Бизнес под руководством

Одни бизнесы развиваются и процветают в трудных условиях. Другие бизнесы разоряются в благоприятных условиях. В чем причина? Только ли все дело в управленце и в команде? Или есть еще какие-то причины, по которым один бизнес под руководством компетентного директора закроется, а другой – обречен на успех? Мы решили разобраться с этим вопросом – и разобрались. Те из вас, кому удастся реализовать основную идею этой статьи, могут рассчитывать на почти коммерческий успех выбранной ниши.

Информация управляет миром

С начала 90-х годов ХХ века человечество вступило в информационную эру, и наша жизнь сильно изменилась. «Если тебя нет в интернете, тебя нет в бизнесе» — девиз ранних 90-х, а сегодня мы уже наблюдаем дополненную реальность, виртуальную реальность, большие данные и искусственный интеллект.
Понимание того, что все процессы по меньшей мере имеют информационные истоки, а вернее – информационную природу, является, на мой взгляд, одним из главных мыслительных достижений ХХI века.

Информация программирует материю, а мера задает правила и пропорции программирования. Вот как идеи управляют миром.

Бизнес-идеи – хорошие, нормальные, неперспективные

Если провести поиск в сервисе по подбору поисковых запросов на тему «начать бизнес», то одними из стабильно популярных будут запросы, звучащие примерно так: «начать бизнес с нуля идеи», «бизнес в 2016 году идеи», «какой малый бизнес начать идеи». В интернете множество ресурсов, содержащих целые перечни бизнес-идей.

В настоящее время можно встретить два основных принципа оценки перспективности бизнес-идей: 1) по наличию реальных бизнес-кейсов, 2) по модным трендам.
Сегодняшний инвестор при выборе инвестиционного проекта не в последнюю очередь обращает внимание на наличие аналогичных успешных проектов в своей стране или за рубежом, потому что наличие коммерчески успешных бизнес-кейсов является наглядным подтверждением того, что риски проекта управляемы, и получить прибыль в данной модели реально.

Второй же подход более распространен в популярном, медийном пространстве и адресован, как правило, начинающим предпринимателям, часто являющимся молодыми людьми, только набирающим жизненный опыт. В рамках этого подхода в каждый конкретный год различные инфобизнесмены и эксперты рекомендуют то купить франшизу, то запустить барбершоп, то создать интернет-магазин, то вписаться в очередной MLM. Основание таких советов кроется в наблюдаемом коллективизме человеческого поведения.

Оба эти принципа, на самом деле, совершенно неэффективны, эффективны два других принципа.

Третий подход к бизнес-идее: кто управляет начальником всех начальников

Какой бы из двух подходов к выбору бизнес-идеи Вы ни использовали, нормальный процент вероятности вашего успеха будет соответствовать принципу Парето в его современных пропорциях: 90% вероятности падает на Вашу неудачу, и 10% на Ваш успех.
Этот процент работает потому, что если вы выбираете бизнес, исходя из наличия чужого успеха или моды, то на самом деле вы выбираете ваш бизнес практически наугад.

Есть еще и третий подход, и он связан с понятием иерархически высшего управления. Это понятие также является частью общей теории управления, и оно подразумевает, что все процессы в мире управляемы, что каждый объект Вселенной может быть представлен как система или суперсистема и что существует иерархия суперсистем и уровней управления, а значит, существует иерархически высший уровень управления, соответствующий общему замыслу этой Вселенной. На картинке суперсистемой можно считать ваш бизнес, и на него оказывает влияние деловая среда, другие суперсистемы и, в конечном итоге, иерархически высший уровень управления.

Испокон веков люди называли этот иерархически высший уровень управления всего сущего Высшим разумом, Абсолютом, Богом, Творцом и многими другими именами. Просто говоря, это замысел Вселенной. И у этого замысла есть один важнейший закон, и ему подчинены все руководители корпораций, президенты стран и руководители межгалактических империй, если такие есть.

Если Вы выбираете бизнес-идею, исходя из критерия полезности для окружающих, то Ваше дело получит поддержку иерархически высшего управления. На практике поддержка Вселенной в вашем бизнесе выглядит так: клиенты появляются несмотря на кризисы, идея находит поддержку незнакомых людей, потенциальные сотрудники хотят работать у Вас просто потому, что «эта тема мне близка».

Четвертый принцип: как отличить двух булочников

Вы можете выбрать очень полезную для человечества сферу – например, продление жизни и уменьшение количества болезней. Но Вы потерпите неудачу, если Вы сами не врач и не имеете к медицине никакой склонности. Также два пекаря отличаются прежде всего своим искусством, и именно в этом кроется ответ на вопрос, почему не каждый бизнес подходит каждому. Каждый должен выбирать дело по умениям и по сердцу.
Когда идея, полезная для человечества, совмещается с тем, что Вы любите, умеете или чем горячо интересуетесь, тогда выполнены две самые важные предпосылки для старта бизнеса – ваше дело имеет сильного и компетентного драйвера в вашем лице и пользуется поддержкой иерархически высшего управления.

Таким образом, руководитель становится соединительным звеном между целевой аудиторией со своей проблемой, командой, которая призвана решить эту проблему и замыслом Вселенной, который поддерживает полезное и эффективное и отсеивает бесполезное и неэффективное.
Вывод: для эффективного выбора темы и ниши вашего дела имеет смысл пересмотреть традиционный и всем известный подход, и заменить его на новый подход (см. рис.), актуальный в эпоху кризиса капитализма и созвучный идеям экономики счастья и маркетинга 3.0.

Как выбрать бизнес, обреченный на процветание

Остается лишь один простой вопрос: как же на практике выбрать нишу, обреченную на успех? Как конкретно это сделать?
Ответ так же прост, как и вопрос. При выборе своей ниши на помощь предпринимателю всегда готов прийти третий компонент в концепции теории управления, а именно – чувство меры. Чувство меры – это то, что мы также часто называем шестым чувством или интуицией. Поэтому,

Скажете, что интуицию невозможно проверить? Невозможно измерить? Посетуете на то, что не слышите свой внутренний голос или не доверяете ему?
А кто сказал, что будет легк? !

Автор: Андрей Майборода

Запустите свой прибыльный онлайн-бизнес под руководством экспертов

Наши партнеры ADVANTSHOP снова запускают конкурс «Построй бизнес на миллион» для тех, кто давно мечтает открыть своё дело и тех, кто хочет стать специалистом в сфере онлайн-торговли.

Участие в конкурсе бесплатное, в формате онлайн. По итогу вы получите готовый онлайн-бизнес за короткий срок.

Конкурс состоит из трех этапов:

Первый этап

Трехдневный интенсив с онлайн-лекциями и мастер-классами от экспертов интернет-торговли.

• Вы узнаете:
• Как выбрать нишу;
• Как продавать по высоким ценам и при этом увеличивать продажи товара;
• Что такое воронка продаж и как она поможет продавать в интернете;
• Как упростить работу с кассами;
• Как организовать доставку товаров;
• Как настроить рекламу.

Все материалы конкурса будут доступны в записи. Если не успели разобраться, можно вернутся и посмотреть еще раз. А в закрытом Телеграм-чате конкурса можно пообщаться с другими участниками и задавать вопросы экспертам.

Второй этап

Время для достижения результатов.

У вас будет 3 месяца на то, чтобы применить знания в своем проекте и получить первые результаты.

Третий этап

Определение победителей.

По итогу конкурса, участники с лучшими результатами продаж получат от организаторов сертификаты и денежные призы на развитие бизнеса.

Сроки проведения первой части конкурса: с 3 по 5 апреля 2023 г.

Не упускайте возможность построить свой бизнес мечты! Оставляйте заявку на участие в конкурсе: https://advantschool.ru/business-2023?utm_source=partners&utm_medium=konkurs&utm_campaign=gruzdevv

Отличный руководитель — это не философ, не массовик-затейник, не исполнитель и не художник. Это инженер. Он воспринимает компанию как механизм и педантично работает над его сохранением и улучшением.

Он создает технологические карты процессов, чтобы показать, как работает этот механизм, и оценить план действий. Он разрабатывает показатели, чтобы прояснить, насколько эффективно функционирует каждая из составляющих (главным образом люди) и механизм в целом. И он непрерывно изучает образ действий и людей, чтобы сделать и то и другое лучше.

Как превратить компанию в отлаженный механизм? Вот несколько советов из книги Рэя Далио «Принципы».


«Принципы»

Постоянно сравнивайте фактический результат и цель

Вы должны одновременно стремиться к достижению цели и оценивать эффективность людей и плана, так как любой результат будет показателем работы механизма. Каждый раз, когда вы обнаруживаете проблему, вам необходимо определить, вызвана она ошибкой в плане действий или тем, как люди исполняют свои обязанности.

Размер выборки имеет значение. Любая проблема может носить разовый характер или быть симптомом причины, которая вызовет ее повторение. Если вы проанализируете достаточное число проблем, вы будете быстро их классифицировать.

Разрабатывайте системы показателей

Показатели отражают, насколько эффективно работает механизм, и в случае необходимости выполняют роль сигнальных лампочек. Это объективный способ оценки. Если вы создали правильный набор показателей, то будете получать настолько полную и точную картину того, что делают ваши сотрудники и насколько успешно, что практически сможете выстроить весь менеджмент на одних только показателях.

Устанавливая показатели, подумайте, на какие самые важные вопросы вам нужно получить ответы, а также решите, какие цифры вас устроят.

Не смотрите на те, которые у вас уже есть, и не пытайтесь подогнать их под ваши цели, потому что так вы не получите того, к чему стремитесь. Вместо этого начните с самых важных вопросов и подумайте, какие показатели дадут на них ответы.

Не упускайте механизм из виду

Если вы слишком поглощены отдельными задачами, вы неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Если вместо этого вы займетесь созданием механизма и управлением им, вы будете многократно вознаграждены.

Всегда задавайте себе вопрос: «Что сейчас самое главное?» — Источник

Не отвлекайтесь на яркие безделушки

Каким бы качественным ни был проект или план, всегда неожиданно появляется что-то, что кажется самым важным, срочным или привлекательным, на чем хочется сконцентрироваться. Эти яркие безделушки могут быть ловушкой, способной отвлечь от системного мышления, так что не теряйте бдительности и не дайте себя обмануть.

Любая ситуация — это анализ практического примера (case study)

Подумайте, к какому типу относится эта ситуация и какие принципы к ней применимы. Действуя подобным образом и помогая другим поступать так же, вы учитесь более эффективному управлению разными ситуациями, так как со временем они неизбежно повторяются снова и снова.

При возникновении проблемы ведите обсуждение на двух уровнях

Первый уровень — механизм: почему был получен такой результат. Второй — конкретная ситуация: что с ней делать. Не совершайте ошибку и не обсуждайте только конкретную ситуацию, так как в этом случае вы занимаетесь микроменеджментом (вы думаете за своих подчиненных, и они могут ошибочно решить, что это нормально).

При обсуждении на уровне механизма четко обозначьте, каким должен был быть результат, и проанализируйте, почему что-то пошло не так. Если вам нужно срочно принять решение, что делать, и дать поручение подчиненному, обязательно объясните, что вы делаете и почему.

Устанавливая правила, объясняйте принципы, лежащие в их основе

Ваши сотрудники должны не просто безропотно подчиняться корпоративным правилам, а быть мотивированы, чтобы осознанно следовать им и стимулировать на это других, а также работать над их совершенствованием. Этого можно добиться с помощью рациональных принципов, которые прошли проверку при открытом обсуждении.

Управлять людьми — все равно что ехать с ними на лыжах

Чтобы вы могли оценить сильные и слабые стороны своих непосредственных подчиненных, когда они выполняют работу, у вас должен установиться с ними такой же тесный контакт, как у инструктора по горным лыжам с его учениками на склоне. Между вами должен постоянно происходить обмен мнениями по мере того, как они учатся методом проб и ошибок. Со временем вы поймете, в чем им можно дать самостоятельность, а в чем нет.

Делегируйте детали

Если вы увязли в деталях, либо у вас проблемы с управлением или обучением, либо работу выполняют не те люди. Настоящий признак эффективного руководителя — ему практически ничего не приходится делать самому. Необходимость вовлекаться в детали должна стать для руководителя плохим сигналом.

В то же время есть риск, что, делегируя детали, вы отстранитесь от того, что важно, и, по сути, перестанете руководить вовсе. Хороший менеджер понимает эту разницу. Он стремится нанимать сотрудников, обучать и контролировать их так, чтобы они как можно больше делали самостоятельно.

Позаботьтесь о том, чтобы распределение обязанностей было полностью прозрачным. — Источник

Помните, кто за что отвечает

Хотя это кажется очевидным, часто сотрудники забывают о своих прямых обязанностях. Даже топ-менеджеры иногда напоминают детей, которые только учатся играть в футбол: они бегут за мячом в попытке помочь, но забывают, на какой позиции должны играть. Это способно только ухудшить результат. Так что убедитесь, что сотрудники помнят о командной работе и эффективно действуют каждый на своем месте.

В некоторых случаях рабочие обязанности сотрудников могут измениться без предварительного обсуждения или согласования, в основном из-за сложившихся обстоятельств или временной необходимости. Часто это ведет к тому, что сотрудники начинают заниматься тем, с чем не могут справиться, а также к путанице, кто за что отвечает.

Обсуждайте проблемы и ошибки

Постоянно проверяйте непосредственных подчиненных, при этом они должны понимать, что им самим и компании в целом на пользу открытое обсуждение проблем и ошибок. Это необходимо, чтобы гарантированно получать ожидаемый результат, даже от сотрудников, которые справляются со своей работой на отлично (хотя им можно дать немного больше самостоятельности).

Этот процесс не должен быть однонаправленным. Ваши подчиненные тоже должны ставить перед вами сложные задачи, чтобы вы стремились максимально раскрыть свой потенциал. Это поможет им понять, что они несут такую же ответственность за поиск эффективных решений, как и вы. Всегда легче оставаться зрителем, чем стать игроком. Заставляя их «выходить на поле», вы усиливаете всю команду.

Делайте ежедневные обзоры

«Каждого своего прямого подчиненного я прошу потратить 10–15 минут на составление краткого обзора, что он сделал за день, с какими проблемами столкнулся и что по этому поводу думает. Читая эти обзоры и сопоставляя разные мнения относительно вопросов, над которыми сотрудники работают вместе, я могу судить об эффективности их совместной работы, о настрое и о том, за какие ниточки я должен потянуть», — рассказывает Рэй Далио. Попробуйте тоже использовать этот метод.

Приветствуйте проверки

Важно положительно относиться к факту, что вас кто-то проверяет, поскольку никто не может оценивать себя объективно. При проверке сохраняйте спокойствие. Вероятно, реакция эмоционального низшего «я» будет примерно такой: «Ты придурок, потому что ты против меня и заставляешь меня чувствовать себя некомфортно». В то время как высшее «я» должно думать: «Замечательно, что мы можем настолько честно обменяться мнениями и убедиться, что я все делаю правильно».

Прислушайтесь к своему высшему «я» и не забывайте, что человеку, который вас проверяет, тоже очень непросто. Если вы спокойно пройдете этот процесс, это пойдет на пользу компании, вашим отношениям с человеком, который проводил проверку, и закалит ваш характер.

Проверка — это шанс посмотреть на всё свежим взглядом. — Источник

Не переживайте, нравитесь вы сотрудникам или нет

Беспокойтесь только о том, чтобы принимать лучшие из возможных решений: что бы вы ни делали, всегда найдутся люди, которые будут уверены, что вы что-то (или всё) делаете неправильно. Такова природа человека: все пытаются склонить вас к собственной точке зрения и раздражаются, если не получается это сделать, даже если нет оснований считать мнение правильным. Так что, если вы хороший руководитель, не удивляйтесь, что кто-то с вами не согласен. Мыслите логически и объективно оценивайте степень вероятности того, что вы правы.

Как вести себя с сотрудниками? Выбор невелик. Вы можете их игнорировать: это вызовет неприязнь, кроме того, вы не будете знать, что они думают. Вы можете безропотно идти у них на поводу — это не лучшая идея. Или же вы можете поощрять их высказывать свое несогласие и открыто и рационально убеждать их, пока все не признают относительные преимущества вашего образа мышления.

Устраивайте открытые обсуждения и не переживайте, возьмет ли верх ваша точка зрения или нет, поскольку победят лучшие идеи.

Не выполняйте работу за подчиненных

В некоторых случаях руководитель начинает выполнять задачи своего подчиненного, не признавая наличие проблемы. Это напоминает ситуацию, когда функционал сотрудника неожиданно меняется, поскольку руководитель начинает заниматься работой, которую должны выполнять другие. При этом, хотя временное изменение обязанностей сотрудника может иметь смысл, так как помогает сделать рывок к цели, обычно это также сигнал, что какая‑то часть механизма сломалась и требует наладки.

Это наглядный пример того, что происходит, когда руководитель не способен установить зоны ответственности, чтобы оградить себя от выполнения той работы, которую должны успешно делать другие. Эта проблема существует, когда руководитель больше сосредоточен на том, чтобы задачи были выполнены, чем на управлении механизмом.

Стремитесь, чтобы вас поняли, и старайтесь понять других

Если вы хотите, чтобы другие слепо следовали за вами, руководствуясь эгоистическими побуждениями или считая это более подходящим стилем управления, в итоге вам придется заплатить за это высокую цену. Когда вы единственный мыслящий человек, это не может не сказаться на результатах.

Авторитарные руководители не обеспечивают своим подчиненным возможности для развития, это означает, что они всегда остаются в зависимом положении. В перспективе это вредит всем. Если вы отдаете слишком много приказов, у сотрудников накапливаются отрицательные эмоции, и, когда вы их не контролируете, они бойкотируют ваши распоряжения. Самое серьезное влияние, которое вы можете оказать на умных людей — а они на вас, — основывается на постоянном согласовании ваших точек зрения, что на самом деле правда и какое решение оптимально, чтобы вы все стремились к одному.

По материалам книги «Принципы»

Обложка поста — unsplash.com

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

• продукция из Китая;
• фруктовые корзины и пивные букеты;
• аксессуары для смартфонов;
• бижутерия;
• стоковые вещи;
• различные продукты питания;
• автомобильные аксессуары.

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина 

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи. Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт. Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам. Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений. По ней работают многие компании.

Схема дропшиппинга 

С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше. Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит. Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии. Брать данные можно в аналитических отчетах, исследованиях маркетологов, в сервисах Google Trends и «Яндекс.Вордстат», отраслевых публикациях.

Еще варианты – заняться шоппингом и проанализировать работу конкурентов, став тайным покупателем, организовать собственное исследование с помощью телефонных опросов, анкетирование по email или в мессенджерах.

Составляем бизнес-план

Следующий шаг – написание бизнес-плана. Он намечает вектор развития компании в будущем, помогает планировать пути достижения целей, дает возможность избежать вероятных рисков и подводных камней. Это базовый документ для оценки предпринимательской инициативы, пошаговая инструкция, в которой расписаны все этапы запуска собственного дела.

В бизнес-план включают следующую информацию:

• глобальные и локальные цели открытия проекта;
• количество потенциальных покупателей товара/услуги;
• оптимальные способы привлечения клиентов;
• приоритетные показатели эффективности бизнеса;
• объем первоначальных вложений и инвестиций, которые необходимы в первый год работы;
• прогнозируемый размер выручки.

Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. Для этого воспользуйтесь рекомендациями экспертов или готовыми примерами и шаблонами, которые есть в открытом доступе. Главная задача – грамотно адаптировать их к своей нише.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Вступление в виде развернутого описания проекта с общим резюме, перспективами, сроками реализации.
2. Описание товара или услуги, включая выбранную ценовую политику.
3. Обзор рынка сбыта – анализ ниши и конкурентов, основные тенденции отрасли, прогнозы экспертов.
4. Маркетинговый план с описанием конкурентных преимуществ, рекламной стратегии продвижения, анализа целевой аудитории и каналов ее привлечения. Также прописываются УТП и позиционирование.
5. Организационная структура. Здесь указывается организационно-правовая форма бизнеса, распределяется ответственность между владельцами, определяется ассортимент, основные и резервные поставщики, кадровый состав.
6. Финансовая часть. Сюда входят перспективы прибыльности проекта, учет расходов, описание источников финансирования, порядок действий на случай незапланированных трат, расчет точки безубыточности.
7. Факторы риска и способы их устранения. Например, есть риск закупки некачественной продукции. Значит, прописываем решения: запрашивать у поставщика тестовые образцы, требовать сертификаты качества.

Создавать бизнес-план нужно в той форме, с которой будет удобно работать в дальнейшем. Все цифры и средние значения следует рассчитывать индивидуально, а не брать из готовых шаблонов.

Регистрируем проект

Независимо от того, какой бизнес вы открываете с нуля, его необходимо официально зарегистрировать.

Первый шаг – определиться с видом организационно-правовой формы:

1. ИП. Предполагает простую отчетность и понятный учет, быструю регистрацию с небольшой пошлиной, возможность работать в любом регионе. Вся получаемая прибыль является личной собственностью предпринимателя. При необходимости ИП без проблем закрывается. Минусы – ограничения на отдельные виды торговли (алкоголь, медицинские препараты, яды и прочее), обязательные страховые взносы, ответственность личным имуществом.
2. ООО. Предусматривает несколько собственников, ответственность по уставному капиталу, возможность осуществлять любые виды деятельности. Минусы – высокие регистрационные затраты, сложный учет, дополнительный налог 13%, проблемная ликвидация.

Самый простой и популярный формат для малого бизнеса – ИП. Особенно, если речь идет о довольно ограниченных возможностях на старте в плане финансов. Его основное преимущество – минимум первоначальных затрат. К тому же, для создания интернет-магазина никаких специальных разрешений и лицензий не требуется.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подготовить паспорт и ИНН, заполнить заявление, оплатить госпошлину и подать документы в налоговую службу по месту прописки. Пройти процедуру можно также в онлайн через портал Госуслуг. Регистрация подтверждается в течение 3-х рабочих дней, после чего предпринимателю выдается выписка из ЕГРИП.

Для некоторых видов деятельности, помимо заявления с пакетом документов, необходимо подавать дополнительное уведомление. Это касается сфер:

• общепита;
• косметологии;
• ветеринарных и гостиничных услуг.

Решаем вопросы с налогами и отчетностью

Второй шаг после регистрации – выбрать схему налогообложения. От нее будут зависеть формы отчетности и объем налоговой нагрузки. По умолчанию применяется общая система. Но она невыгодна для ИП: на ней платится НДС, налог на доходы, ведется сложный учет и осуществляется много проверок.

Поэтому при открытии своего маленького бизнеса с нуля лучше переходить на спецрежим с одним налогом или льготной ставкой. Причем делать это нужно сразу.

Чтобы не ошибиться с выбором, стоит заранее проконсультироваться с бухгалтером, специалистом налоговой инспекции или изучить законы самостоятельно. Принять правильное решение без подготовки сложно, а ошибки чреваты высокими налоговыми ставками и штрафами.

Варианты спецрежимов:

• упрощенная система. Налог платится с дохода либо разницы между прибылью и затратами. Декларация подается раз в году, есть ограничения на оборот, количество персонала, виды деятельности;
• патентная система. Патент покупается на год или несколько месяцев. Налог не зависит от дохода, отчетности нет, но право на патент могут забирать в случае просрочки очередной оплаты. Подходит не для всех регионов и видов деятельности;
• единый налог, который платится от вмененного дохода. Этот режим можно применять с другими, декларация предоставляется каждый квартал.

Самое главное на спецрежимах – следить за сроками подачи документации. Из-за просрочек предпринимателей нередко переводят на общие основания налогообложения.

Тестируем идею

Далее следует проверка боем. Важно провести быстрое тестирование идеи: собрать минимальный ассортимент, запустить сайт, дать небольшую рекламу и попробовать получить первые продажи. Этот этап необходим для изучения спроса на практике. Чтобы быстрее стартануть, не стоит зацикливаться на доработках и постоянно откладывать запуск. Нужно начинать с тем, что есть, проверять идею в действии и постепенно совершенствовать проект по ходу его развития.

Если первые результаты не соответствуют ожиданиям, пересмотрите план, проанализируйте вероятные ошибки. Лучше всего увидеть их на старте, а затем быстро внести нужные корректировки или пересмотреть малоперспективную идею.

Немного рекомендаций по запуску магазина с нуля:

• делайте сайт на платформе, адаптированной под особенности ecommerce. Это гораздо проще и выгоднее, чем заказывать разработку у программиста или в профессиональной веб-студии. Отличный вариант – платформа для интернет-магазинов InSales. На ней есть все необходимые инструменты для эффективного ведения бизнеса;

• найдите 2-3 проверенных поставщиков и начинайте закупки с небольших тестовых партий. Хороший альтернативный вариант для быстрого и недорогого старта – дропшиппинг. Чтобы сэкономить на доставке, рассматривайте поставщиков, которые расположены максимально близко к вашей местности;
• не сливайте много денег в платные рекламные каналы. Перед тем, как планировать маркетинговый бюджет, протестируйте разные форматы и постарайтесь определить, что работает в нише эффективнее всего.

Развиваем и продвигаем бизнес

Если выбранная идея оказалась рабочей и пошли первые продажи, начинайте активно вкладывать силы в дальнейшее развитие и продвижение. Чистая прибыль должна быть выше нуля. Тогда можно ставить более глобальные цели и реинвестировать доходы в:

• улучшение сайта, доработку функционала и дизайна;
• аренду или увеличение офиса и склада;
• закупку оборудования;
• найм квалифицированного персонала;
• расширение ассортимента.

Отдельным пунктом идет продвижение. Прежде всего, это планирование маркетинговых стратегий и запуск рекламных кампаний, которые жизненно необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы. Подключайте весь возможный рекламный потенциал и по максимуму присутствуйте в местах, где есть целевая аудитория.

Минимальный набор действий для продвижения:

• постепенно, по мере финансовых возможностей, запускать контекстную рекламу, таргет, email-маркетинг, размещаться на прайс-агрегаторах;
• заниматься SEO-оптимизацией сайта, которая улучшает видимость в поисковых системах и способствует привлечению бесплатного органического трафика;
• создавать и активно вести страницы компании в популярных социальных сетях.

Также можно пробовать продвигаться через ведение блога, вирусную рекламу, обмен ссылками и статьями. Кроме того, важно фиксировать результаты текущих маркетинговых активностей и отсеивать методы, которые не приносят значимого эффекта.

Типичные ошибки новичков

Многие новички, которые хотят открыть бизнес с нуля практически без денег, допускают похожие ошибки:

1. Придумывают много самооправданий и отговорок. Самые частые убеждения, препятствующие на старте – это дорого, а у меня нет денег; нет времени; это сложно и страшно; нет связей; на рынке нет места, все идеи уже реализованы; не хочу рисковать; не умею вести бизнес. Нужно отбрасывать страхи и действовать, иначе никак.
2. Уделяют мало внимания деталям. Обычно начинающие предприниматели отталкиваются от базовых представлений о проекте и личной мотивации. Следует мыслить шире и не сводить планирование к минимальным подсчетам.
3. Некорректно ставят цели. Ставя цель, стоит понимать, что добиться всего и сразу не выйдет. Из целей вытекают KPI – ключевые показатели эффективности, на которые вы будете ориентироваться в процессе работы. Поэтому необходимо четко ответить на вопрос, зачем вам нужен бизнес. Формулировки по типу хочу обеспечить себе старость или стать свободным человеком, не подходят.
4. Игнорируют этап составления бизнес-плана. Финансы любят счет. Если не просчитывать прибыльность вложений, можно быстро прогореть и разориться.
5. Не исследуют рынок. Действовать, как придется, в бизнесе нельзя. Нужно регулярно анализировать ситуацию (даже после выхода на рынок), быть в курсе изменений и трендов, соответствовать текущим запросам и потребностям аудитории. Это поможет предотвратить грубые ошибки, найти новые пути для развития и масштабирования.

Заключение

Оптимальное решение для новичков, которые хотят открыть бизнес с нуля и при этом обойтись минимальными вложениями – интернет-магазин на платформе InSales. Внутри нее есть все необходимое для продаж: мощный функционал, готовые и уникальные дизайны, сотни интеграций. Остается только выбрать подходящую бизнес-идею и пройти все этапы, описанные в пошаговом плане запуска.

Возможно вам также будет интересно:

Уволиться с надоевшей работы и быть себе хозяином.

Так выглядит мечта каждого второго современного человека.

При этом речь идет не про надежду на свалившееся с неба наследство, а про размышления, как организовать свой бизнес.

Каким бы окутанным мифами и сложностями не выглядел со стороны мир малого бизнеса, эта сфера всегда будет привлекать людей.

Хотя кроме надуманных темных сторон частного предпринимательства, есть и светлые стороны, которые не совсем соответствуют действительности.

Среди распространенных мифов про свой бизнес:

1. Я буду работать 4 часа в день.

   А потом еще 4, еще и еще.

   Свой бизнес – это круглосуточная работа.

   Даже в моменты отдыха голова будет занята решением рабочих вопросов.

2. Деньги будут падать с неба.

   Первые полгода некоторые предприниматели вообще не получают прибыль.

   А когда она появляется, зачастую, тратится на развитие бизнеса.

3. Мой продукт – просто супер и будет иметь гарантированный спрос.

   Кто вам об этом сказал?

   Если результаты проведенных аналитических исследований, то вероятность есть.

   А вот если интуиция – тут уже под большим вопросом.

И это только верхушка айсберга!

Однако если вы твердо уверены в желании организовать бизнес, стоит перейти от догадок к практике.

Точнее, к 6 шагам, которые помогут предпринимателю начать дело.

Шаг 1. Оцените «за и против» идеи организовать свой бизнес

Возможно, вы удивитесь, но у идеи организовать дело есть не только очевидные достоинства, но и недостатки.

Преимущества своего бизнеса	Недостатки работы на себя
Вы сами распределяете рабочее время.	Никто и ничто не дает вам 100% гарантию стабильности и успеха.
Уровень заработка зависит только от ваших стараний.	Никто не будет платить вам за переработки.
Неприятные или сложные дела можно делегировать.	Иногда бизнес может потребовать вашего участия даже среди ночи.
Опыт руководства собственным бизнесом часто помогает в жизни.	Вы становитесь ответственны за все. Крах бизнеса – только ваша вина.
Вы не ограничены в выборе ниши.	Легко увлечься и отодвинуть на второй план семью, хобби, отдых.

Оцените этот список внимательно.

Иногда идея организовать свой бизнес не подходит конкретному человеку, который может добиться куда большего, если будет трудиться под чужим руководством.

Если недостатки вас абсолютно не смущают, можно перейти непосредственно к организации.

Шаг 2. Определитесь, в какой сфере организовать свой бизнес.

[adsense1]
Если вы не тот счастливый человек, который точно знает, чем хочет заниматься, придется поломать голову над выбором идеи для бизнеса.

Пара советов, которые помогут это сделать:

• Проанализируйте, что у вас есть.

  Хобби, интересы, полезные навыки, интересные знакомые – все это нужно выписать на листочек и обдумать.

  Случается так, что миллионы человеку приносит то, что он до этого делал просто для души.

• Не стремитесь стать новатором.

  Нас вдохновляют такие примеры, как Стив Джобс.

  Но организовать бизнес – не значит придумать что-то абсолютно оригинальное.

  Подумайте про империю «Старбакс».

  Неужели они первые придумали продавать кофе?

• Презентуйте идею близким.

  Если друзья или родственники не заинтересуются, как можно ждать восторга от других людей?

• Отделяйте желаемое от действительного.

  Предположим, вы мечтаете вращаться в модных кругах.

  Если вас интересует дизайн или даже мастерски шьете одежду, есть шансы пробиться.

  Но если все ограничено одним желанием «быть крутым», вы скорее перегорите и бросите бизнес.

Шаг 3. Составьте бизнес-план для дела, которое вы решили организовать.

[adsense2]
Неотъемлемый шаг того, как организовать свой бизнес, это написать бизнес-план.

Это не только персональный «путеводитель» для предпринимателя, но и инструмент для получения инвестиций.

Документ можно заказать в специализированной фирме, но куда лучше, составить его самостоятельно.

Вы можете чувствовать себя недостаточно компетентным в некоторых вопросах.

Но ни один человек со стороны не сможет понять и преподнести ваш бизнес также хорошо.

Структура бизнес-плана обычно не меняется в зависимости от выбранной ниши.

В документе указывается юридическая информация о фирме, её учредителях, целях и задачах бизнеса, организационные вопросы, приводится аналитическая информация о рынке, потенциальных рисках.

Самый важный раздел, по мнению большинства – это, конечно, финансовые расчеты.

Основное внимание инвесторов и банков будет обращено на информацию о том, сколько денег нужно, чтобы открыть бизнес и как быстро окупятся вложения.

Бизнес-план поможет трезво оценить идею организовать дело.

Иногда на этом этапе «всплывают» выводы о рисках, неучтенных деталях, даже нецелесообразности открывать дело.

Отсутствие анализа – причина того, что более 70% фирм закрывается спустя полгода-год.

Советы по составлению бизнес-плана:

1. Проводите тщательные анализы.

   [adsense3]
   Чем больше данных соберете о бизнесе, тем лучше будет для его развития.

   Информация о конкурентах, спрос на продукцию, прогнозы о развитии выбранной ниши – все это имеет значение.

2. Бизнес-план должен быть максимально кратким.

   Никто из инвесторов не будет рад читать талмуд.

   Только не нужно сокращать объем за счет исключения каких-то важных разделов или фактов.

   Достаточно убрать «воду» и писать по делу.

3. Все данные нужно подтверждать.

   Ни одна цифра не должна стоять в плане только потому, что «вам так кажется».

   Всю информацию нужно подтверждать вычислениями или отсылкой к компетентным источникам.

4. Не упускайте детали.

   Если вы никогда не составляли бизнес-планы, стоит изучить парочку примеров.

   В них можно подчеркнуть некоторые детали, которые можно упустить при составлении документа.

   К примеру, недостаточно просто указать перечень оборудования для бизнеса.

   Предприниматель должен знать, кто, в какие сроки и как будет его устанавливать, и сколько это будет стоить.

5. Возвращайтесь к плану спустя время.

   План нужен не только для того, чтобы получить финансирование и организовать бизнес.

   Нужно работать с ним, как с инструкцией, регулярно возвращаться к документу, вносить коррективы.

Как создать бренд компании: пошаговая стратегия

Шаг 4. Найдите источник, из которого будете финансировать свой бизнес.

[yandex1]
Наравне с вопросом, как организовать бизнес, предприниматели задаются вопросом: откуда взять деньги на это?

Если у вас есть идея, составлен бизнес-план и вопрос только в финансировании, существует несколько вариантов:

Источник	Описание
Личные средства	Для первого бизнеса лучше использовать личный капитал. Некоторые идеи не требуют крупных вложений. Если вы трудитесь по найму, начните откладывать часть зарплаты на реализацию своей мечты. Так постепенно вы сможете создать свой источник финансирования. Когда предприниматель распоряжается личными деньгами, отношение становится более серьезным, а решения – продуманными.
Занять у знакомых	Считается, что если уж занимать деньги, то лучше у «своих», а не в банке. На практике это часто приводит к проблемам в будущем, особенно если бизнес оказывается провальным. Таким способом финансирования лучше пользоваться только опытным бизнесменам, которые могут установить сроки возврата долгов и дать гарантии.
Инвесторы	Если идея, на которой вы хотите организовать бизнес, кажется вам очень заманчивой и перспективной – привлеките к её реализации инвесторов. Вы можете даже не представлять, как много вокруг людей «при деньгах», которые были бы рады их приумножить, инвестируя в чужой бизнес. Искать инвесторов можно на специальных биржах или форумах.
Банковский кредит	Самый популярный, но пугающий вариант, откуда взять деньги. Во-первых, чтобы бизнес профинансировали, бизнес-план должен будет пройти серьезную проверку специалистами. Во-вторых, от вас потребуются гарантии возврата займа (залог, поручительство). И, стоит повториться, начинающим предпринимателями лучше так не рисковать. Но если вы уверены в своих силах и в своем деле, можете попробовать воспользоваться специальными банковскими программами для малого бизнеса.
Государственная поддержка	Некоторые ниши бизнеса могут быть профинансированы государством. Поддержка малого предпринимательства распространяется на те проекты, которые связаны со строительством, современными технологиями, различными производствами. Если вы решили организовать бизнес, который создаст рабочие места и будет делать вклад в развитие страны или региона, можно попытать удачу в конкурсе на такую денежную поддержку.

Шаг 5. Зарегистрируйтесь, чтобы организовать бизнес легально.

[yandex2]
Если речь идет про серьезный бизнес, а не мелкую подработку, деятельность нужно зарегистрировать.

Многие считают, что на первых порах вполне можно обойтись и без этого.

Действительно, для некоторых видов бизнеса можно устроить тестовые месяц-два, чтобы определиться, будете ли вы заниматься этим в дальнейшем.

В противном случае придется тратить время и нервы, чтобы закрыть дело.

В остальных ситуациях открыть ИП или ООО нужно обязательно, потому что:

• Без документов получить инвестиции, кредит или грант не получится.
• Клиенты больше доверяют зарегистрированным фирмам.
• Деятельность без регистрации может повлечь штрафы и санкции, вплоть до закрытия фирмы.

Выбор между ИП и ООО дается начинающим предпринимателям с трудом.

Единый совет тут дать невозможно.

Бизнесмен должен взвесить «за и против» и определиться, что больше подходит в его ситуации.

	Преимущества	Недостатки
ИП	• Есть ряд послаблений в системе налогообложения. • Просто организовать – не займет много времени и денег. Список необходимых документов небольшой. • Прибылью бизнеса можно свободно распоряжаться.	• Страховые взносы нужно платить даже тогда, когда ИП не функционирует и не приносит доход. • Считается, что ИП – это несолидно. К примеру, госзаказ почти гарантированно дадут только ООО. • ИП не может заниматься некоторыми видами деятельности (к примеру, требующими получение лицензии).
ООО	• Могут организовать несколько учредителей. • Вызывает больше доверия у потенциальных партнеров и клиентов. • Страховые взносы выплачиваются только с зарплат сотрудникам. Когда ООО не работает, выплаты тоже останавливаются.	• Не может работать само по себе, должен быть хотя бы один сотрудник – директор. • Необходимо вести бухгалтерскую отчетность. • Доходы можно тратить только на оправданные цели. Вывести прибыль трудно.

Шаг 6. Продвигайте и развивайте свой бизнес, который смогли организовать.

[yandex3]
Организовать бизнес – это только первый шаг к независимости и финансовой стабильности.

Дело нужно развивать и масштабировать.

Залог успеха – это качественное выполнение работы.

Ни один заказ не стоит выполнять с мыслями: «получилось так себе, но в следующий раз будет лучше».

Главная реклама для бизнеса – это сарафанное радио.

Люди не всегда охотно делятся положительным впечатлением о сотрудничестве, но все же личная рекомендация работает эффективнее, чем десяток билбордов.

Однако если клиент получил особо негативное впечатление, он обязательно напишет плохой отзыв!

Наработанная база клиентов – это костяк бизнеса.

Когда вам удалось организовать бизнес, начинайте собирать данные о своих пользователях и работайте с этой информацией.

Обязательно откладывайте деньги.

Первые доходы окрыляют, особенно, если речь идет про внушительные суммы.

Однако развивать бизнес без вложений не получится.

Возьмите за правило минимум треть прибыли отправлять «обратно» на нужды дела.

Это позволит продвигать бизнес и масштабировать его в будущем.

В видеоролике, ниже, схематически представлен процесс организации бизнеса:

Если вы задались вопросом, как организовать свой бизнес, чтобы быстро и просто заработать золотые горы – вас будет ждать разочарование.

Но вот тот человек, который реально оценит риски, найдет интересное торговое предложение и будет вкладывать все время в дело, обязательно добьется успеха!

Под управлением хорошего руководителя компания функционирует как отлаженный механизм и стабильно приносит своему владельцу прибыль. Но практика показывает, что управлять бизнесом эффективно могут далеко не все. Для этого недостаточно интересных идей и таланта, руководитель должен обладать определенными личностными качествами и придерживаться некоторых принципов. Из-за неумелого менеджмента даже изначально успешное дело может через год прекратить свое существование.

Определение эффективного управления

Эффективное управление – это комплекс процессов, направленных на достижение целей бизнеса. Руководитель должен выстроить грамотную стратегию и осуществлять контроль за всеми этапами ее воплощения. В распоряжении бизнесмена есть несколько управленческих инструментов: функционально-стоимостный анализ, моделирование стратегии, мониторинг ключевых показателей и т. д.

Если еще в середине прошлого века предприниматели могли успешно управлять бизнесом, обладая исключительно талантом и деловой хваткой, то сегодня в связи с жесткой конкуренцией на рынке правила игры изменились. Теперь руководителям нужно располагать глубокими знаниями в области менеджмента.

Таким образом, для эффективного управления бизнесом потребуется опыт работы, профессиональное образование и набор необходимых личных качеств. Отметим, что работодатели отдают предпочтение профессионалам, имеющим степень MBA или квалификацию ACCA, CIMA, CIA и т. д.

Хороший управленец должен уметь:

• планировать и организовывать бизнес-процессы;
• оперативно решать тактические и стратегические задачи, возникающие в процессе развития компании;
• управлять финансами;
• мотивировать сотрудников и создавать сплоченную команду, нацеленную на достижение результата;
• делегировать полномочия;
• использовать в бизнесе концепцию бережливого производства, основанную на стремлении устранить все виды потерь;
• рассчитывать необходимое количество человеческих и материальных ресурсов для производства продукции;
• разрабатывать стратегии для привлечения новых покупателей и удержания постоянных клиентов;
• оперативно реагировать на меняющиеся потребности клиентов.

Именно управленец будет нести ответственность за рентабельность бизнеса независимо от политической и экономической ситуации в стране. Для повышения эффективности наемных руководящих лиц работодатель должен непрерывно их контролировать.

Критерии оценки эффективности управления бизнесом

Эффективность управления бизнесом – относительная характеристика, показывающая результативность системы менеджмента. Она отражается в количественных и качественных показателях. Оценку эффективности следует проводить регулярно. Это позволит своевременно выявлять сильные и слабые стороны и вносить корректировки.

В общем виде эффективность измеряют как соотношение результатов и затрат на ведение бизнеса. Так как коммерческие организации работают с целью получения прибыли, ключевое значение будут иметь показатели экономической оценки эффективности системы менеджмента.

Анализ выполняют по таким направлениям:

• эффективность производственной деятельности объекта управления (компании). При этом оценивают использование материальных и трудовых ресурсов, основных фондов. Рассчитывают такие показатели: производительность труда, фондоотдачу, материалоотдачу;
• эффективность финансовой деятельности бизнеса. Анализируют имущественное состояние компании, финансовую устойчивость, платежеспособность, рентабельность, прибыль. Можно использовать не все показатели, а только те, которые необходимы руководству для получения полной картины состояния дел;
• эффективность управленческого аппарата. Оценивают производительность, экономичность и результативность топ-менеджеров.

Каждый показатель рассчитывается по определенной формуле:

• производительность труда – отношение объема производства или продаж в денежном выражении к количеству работников аппарата управления;
• экономичность – отношение затрат на управление к общему объему затрат компании. Рассчитывают также долю затрат на оплату труда управленцев в общем фонде оплаты труда работников;
• результативность – отношение прибыли от ведения бизнеса к затратам на управление.

Показатели нужно оценивать в динамике, определяя тенденцию к увеличению или снижению. Рост метрик говорит о повышении эффективности управления.

Можно выделить такие критерии эффективности управления бизнесом:

• действенность. Показывает, в какой степени руководству удается достигать целей бизнеса;
• экономичность. Характеризует эффективность расхода ресурсов;
• прибыльность. Рассчитывается как соотношение между полученной прибылью и суммарными издержками;
• качество. Показывает, соответствуют ли характеристики товаров/услуг утвержденным стандартам и ожиданиям клиентов;
• продуктивность. Характеризует соотношение объема выпущенных или реализованных товаров к затратам ресурсов, соответствующих этому объему продукции;
• условия труда персонала компании;
• инновационная активность. Показывает, внедрялись ли инновационные новшества в бизнес-процессы.

Основные принципы эффективного управления бизнесом

Управление бизнесом состоит из отдельных шагов и действий руководителя, направленных на достижение оперативных и промежуточных целей. Хороший управленец должен уметь правильно подобрать сотрудников, поставить перед ними задачи, мотивировать их работать на достижение единой цели и проконтролировать выполнение. Это и определяет ключевые принципы управления:

• планирование,
• организацию,
• мотивацию,
• контроль.

Планирование

Планирование – это вид деятельности, направленный на постановку стратегических целей бизнеса и разработку мер для их достижения. В процессе планирования управленец определяет приоритетные направления, затем формирует цели и ставит конкретные задачи. Кроме того, на этом этапе надо выявить ресурсы, необходимые для осуществления планов, и их источники.

Наличие составленного плана еще не гарантирует успех. Но функционировать без него не сможет ни один бизнес. В процессе работы план может улучшаться и дополняться. От того, насколько качественно он будет составлен, зависит успех следующего этапа – организации. С помощью планирования управленец обеспечивает направление усилий всех сотрудников компании на достижение общих целей.

Планирование помогает получить ответы на такие вопросы:

• где сейчас находится компания, каковы ее сильные и слабые стороны;
• куда владелец бизнеса стремится двигаться и чего хочет достичь;
• какие факторы препятствуют реализации планов;
• какими путями бизнес будет достигать поставленных целей.

Организация

Суть организации заключается в координации отдельных бизнес-процессов, достижении слаженного функционирования элементов системы. Организация помогает руководителю установить взаимосвязь между различными видами работ, распределить ответственность и полномочия между персоналом, установить режимы работы подразделений, обеспечить компанию ресурсами, необходимыми для решения поставленных в процессе планирования задач.

Организация подразумевает создание некой структуры из отдельных элементов: персонала, информации, материальных и финансовых ресурсов. Ключевой показатель ее эффективности – быстрое реагирование бизнеса на изменение факторов внешней среды. Созданная структура должна ориентироваться на результат, быть динамичной и легко перестраиваться в соответствии с текущими задачами.

Мотивация

Под мотивацией подразумевается стимулирующее воздействие на поведение нанятых работников с целью добиться от них максимальной отдачи в интересах компании. Мотивация может быть материальной и нематериальной. Грамотное применение инструмента помогает собственнику бизнеса оперативно управлять ситуацией, подстраиваясь под текущие условия и задачи.

Для создания надежной мотивационной основы управленец должен понимать, что способно побудить подчиненных к эффективной деятельности, что движет ими при выполнении порученных задач и принятии решений. Не менее важно уметь определять потребности сотрудников и обеспечивать их удовлетворение через осуществление профессиональной деятельности.

Сегодня владельцам бизнеса доступны такие эффективные инструменты мотивации:

• увеличение заработной платы;
• система премирования, начисление бонусов;
• моральное поощрение;
• возможность продвижения по карьерной лестнице;
• повышение квалификации за счет компании;
• система штрафов и т. д.

Наибольший эффект достигается, если оценка работы персонала будет напрямую связана с оплатой труда. Такие меры заставят сотрудников выкладываться на полную, так как от приложенных усилий зависит уровень их заработной платы.

Для эффективного управления бизнесом руководство должно уметь признавать достоинства подчиненных и открыто выражать им благодарность. Тогда сотрудники будут готовы свернуть горы. Пренебрежительное отношение к персоналу отобьет желание эффективно трудиться на благо компании.

Контроль

Контроль подразумевает систему наблюдений и проверок, целью которой является обеспечение соответствия фактической деятельности фирмы утвержденным планам и целям. Предметы проверок: качество и количество продукции, технические характеристики, настроение и поведение сотрудников, служебные документы, информационные и финансовые потоки и т. д.

Управление бизнесом становится эффективнее, когда руководитель непрерывно получает информацию о происходящем внутри организации. Он должен знать не только о достижениях, но и о допущенных ошибках и недоработках. Чем быстрее управленец выявит слабые места в бизнесе, тем скорее он сможет устранить их и двигаться дальше. Недооценивать значение функции контроля нельзя, так как благодаря ему люди начнут осознавать последствия своих действий.

Аспекты управленческого контроля:

• четкая постановка задач, которые нужно решить за определенный временной промежуток;
• измерение достигнутых результатов и сравнение их с запланированными показателями;
• пересмотр целей, разработка корректирующих действий.

Виды контроля:

• предварительный. Проводится до начала выполнения работ. Проверке подлежат человеческие, финансовые и материальные ресурсы;
• текущий. Осуществляется во время выполнения работ;
• заключительный. Полученные результаты используются руководством для планирования аналогичной деятельности в будущем и для разработки системы мотивации.

Инструменты эффективного управления бизнесом

Даже самые опытные руководители физически не могут успеть одновременно вести большое количество проектов, разрабатывать эффективные стратегии ведения бизнеса и контролировать подчиненных. Мощной опорой для управленца станут современные инструменты, позволяющие автоматизировать деятельность и снизить затраты времени на выполнение различных операций. Использование же устаревших инструментов, например переписки с сотрудниками по электронной почте или общения по телефону по каждому вопросу, снижает продуктивность управления.

CRM-системы

CRM-системы предназначены для эффективного управления рабочими процессами и взаимоотношениями с клиентами. Использование CRM ускоряет обработку заявок, повышает конверсию и уровень продаж.

Возможности CRM-систем:

• предоставление детализированной статистики в режиме реального времени;
• прогнозирование показателей с учетом поведения клиентов;
• отслеживание эффективности рекламных кампаний;
• хранение информации обо всех клиентах;
• проведение сделок по этапам воронки продаж;
• интеграция с другими системами автоматизации;
• отслеживание работы отдельных сотрудников и структурных подразделений.

Бухгалтерские программы

Использование ПО в бизнесе упрощает ведение финансового учета. Бухгалтерские программы автоматизируют документооборот, экономят время сотрудников, обеспечивают точное выполнение расчетов и снижают количество ошибок.

Программы для автоматизации складского учета

Внедрение и интеграция ПО и электронного торгового оборудования упростит любые бизнес-процессы, связанные со складом и логистикой. Возможности софта:

• учет поступивших и выданных товаров;
• формирование остатков;
• сбор заказов;
• составление сопроводительных документов и т. д.

Программы для автоматизации учета сделают более эффективной деятельность розничной и оптовой торговой точки, интернет-магазина, производственного предприятия.

Планировщики задач

Владельцам бизнеса сложно удерживать в голове большой объем информации и помнить обо всех запланированных мероприятиях. Безусловно, можно вести записи в ежедневнике. Но сегодня в распоряжении предпринимателей есть более удобные инструменты – планировщики задач. Они могут быть установлены как на компьютеры, так и на мобильные.

Возможности планировщиков:

• напоминание о встречах и других событиях;
• контроль выполнения задач;
• отслеживание результатов в отчетах;
• поддержка связи с подчиненными;
• назначение лиц, ответственных за результаты.

Чаты в корпоративных мессенджерах

Чаты создаются для того, чтобы у работников из разных отделов была возможность обмениваться документами, файлами и информацией внутри компании. Кроме того, они позволяют поддерживать связь с подрядчиками и партнерами. Чаты могут быть платными или бесплатными.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это эффективный инструмент, направленный на увеличение продаж и привлечение покупателей через Интернет. Особенность контекстной рекламы заключается в том, что объявления показываются только заинтересованной аудитории. Оплата производится за клики. Во время настройки рекламы можно выбрать регионы для показа и добавить ключевые фразы, по которым клиенты будут переходить на сайт.

Продвижение в соцсетях

Страница в социальной сети – это эффективный источник целевого трафика. С ее помощью бизнес сможет создать положительную репутацию, привлечь новых покупателей, увеличить объем продаж. На своей странице можно открыто предлагать посетителям купить товар или заказать услугу. Еще один вариант продвижения – публикация полезных тематических материалов и разбавление их небольшим количеством рекламы.

Ошибки в управлении бизнесом

Руководитель может делать всё возможное с его точки зрения для эффективного управления бизнесом. Он разрабатывает комплекс мер и стремится быстро внедрить их, а результата нет. Причины такого положения дел часто кроются в допущенных ошибках:

• отсутствие системы мотивации в компании. Это серьезный промах в организационной деятельности, так как у персонала нет стимула работать лучше и быстрее. В итоге бизнес недополучает прибыль;
• отсутствие четких целей. Если руководитель забыл или не посчитал нужным озвучить подчиненным целевые установки, негативные последствия вскоре будут заметны. Снизится качество работы, клиенты уйдут к конкурентам, компании будут грозить финансовые риски;
• в организации не ведется аналитическая работа, не собираются статистические данные. Работники не имеют представления о воронке продаж и не знают, как с ней работать;
• контроль проводится нерегулярно. Управленец доверяет подчиненным и не хочет лишний раз надоедать им с проверками. В итоге срываются сроки сдачи проектов, снижаются показатели;
• руководитель не делегирует задачи подчиненным, стремится всё делать сам. Невыполненные дела накапливаются, а времени для их реализации не остается. В итоге вместо эффективного управления бизнесом топ-менеджер тратит время на выполнение дел, которые смело можно было поручить кому-нибудь из сотрудников;
• трудовые функции между персоналом распределены нечетко. Один человек много работает, а другой чувствует себя расслабленно. В результате в коллективе возникают междоусобицы;
• личности сотрудников обесцениваются, не соблюдаются этические нормы поведения;
• владелец бизнеса не может или не хочет сплотить команду. Каждый из работников тянет одеяло на себя, возникает сложная психологическая обстановка. Не проводятся командообразующие мероприятия.

Как сделать управление максимально эффективным

Чтобы сделать управление эффективным, придерживайтесь этих простых рекомендаций – и результаты не заставят себя долго ждать:

• при разработке стратегии развития учитывайте сильные и слабые стороны бизнеса;
• максимально упрощайте структуру управления, децентрализуйте большинство функций;
• окружите себя профессионалами – это сильно повысит шансы на получение положительных результатов;
• наладьте коммуникацию между работниками и отделами;
• разработайте эффективную систему мотивации;
• постоянно повышайте квалификацию персонала путем обучения и переподготовки, поощряйте проявление инициативы и творческих способностей;
• сформируйте работоспособную команду, создайте благоприятный социально-психологический климат;
• прислушивайтесь к пожеланиям клиентов, собирайте отзывы, анализируйте их и делайте выводы;
• следите за тем, какие стратегии ведения бизнеса используют конкуренты. На рынке успешно работают только те, кто успевает адаптироваться к быстро меняющейся обстановке.

Заключение

Управлять бизнесом эффективно можно даже в условиях кризиса. Личность руководителя, его профессиональные качества, умение создавать сплоченную команду сотрудников и мотивировать их имеют решающее значение. Не менее важно использовать современные инструменты для автоматизации бизнеса и придерживаться четырех принципов эффективного управления: планирование, организация, мотивация, контроль.

Как правило, стартапы сталкиваются с целым рядом проблем — недостатком ресурсов и денег, технической базы и опыта. Решить эти задачи в относительно короткий срок им помогают бизнес-акселераторы. По данным исследователей Университета Ксавьера в Луизиане, у стартапов, прошедших программы акселерации, примерно на 26% больше шансов выжить в течение первых двух лет и на 23% больше шансов остаться на рынке через пять лет по сравнению с другими новыми компаниями.

В России, по данным Dsight, объем сделок с российскими стартапами в 2021 году вырос втрое, до $1 млрд. В 2022 году 41% инвесторов планировали увеличить суммы своих инвестиций.

Что такое акселератор

Бизнес-акселератор — это организация, которая предоставляет начинающим компаниям доступ к инвестициям и консультантам, предлагает наставничество и практическую поддержку. Для того чтобы участвовать в акселераторе, нужно подать заявку. Программы акселераторов обычно длятся несколько месяцев.

В основном акселераторы для стартапов бесплатные, но бывают и те, где за участие надо платить. Инвесторы акселератора в обмен на помощь компании получают долю в ее капитале (как правило, 7% или менее), а также опционы на покупку дополнительных акций со скидкой и право влиять на ключевые решения, например, согласовывать раунды финансирования и изменения в совете директоров.

Акселераторы больше подойдут компаниям, у которых уже есть стратегия и MVP (минимально жизнеспособный продукт). Совсем молодым стартапам помогают бизнес-инкубаторы.

Первым независимым акселератором стартапов стал Y Combinator, который запустили в Кембридже, штат Массачусетс. Он помог запустить Airbnb, Dropbox и Reddit. После этого программы акселерации начали развиваться в США и Европе. К 2015 году около трети стартапов, получивших финансирование, прошли через них. Например, акселератор Plug and Play Tech Center из Кремниевой долины помог Google и PayPal.

В России насчитывается более 100 таких организаций, в том числе Акселератор ФРИИ, акселераторы технопарка «Сколково», «Старт Хаб» на «Красном Октябре», Global Startup Initiative НИУ ВШЭ и другие.

Какие бывают акселераторы

Не все бизнес-акселераторы одинаковы. Помимо географической, демографической и отраслевой специализации, некоторые являются некоммерческими, другие включают в себя элементы инкубаторов для развития стартапов на очень ранней стадии, а третьи предпочитают работать с более продвинутыми компаниями.

Основные виды акселераторов:

• венчурные. Они направлены на выявление жизнеспособных бизнес-моделей и дальнейшее инвестирование. По такому принципу работает Y Combinator, ориентированный на стартапы посевной стадии (этап тестирования стартапом бизнес-модели). Акселератор инвестирует $500 тыс. в каждый отобранный стартап. Затем он работает с компаниями в течение трех месяцев и презентует их инвесторам.
• корпоративные. Эти акселераторы направлены на решение более узких задач внутри компании-заказчика, например, для работы с более крупным бизнесом. Подобные программы предлагают в рамках фонда «Сколково» такие компании, как «Северсталь», «Магнит», ГК «Росатом» и другие. С участниками работают от двух месяцев до полугода, чтобы подготовить продукт, а затем корпорация тестирует его. Если продукт удачный, то «Сколково» инвестирует в его доработку.
• экосистемные. Такие акселераторы могут работать в отдельной отрасли или регионе и предлагать более глубокую образовательную программу, чем первые два типа. Например, техасский The Company LAB consumer products Accelerator поддерживает исключительно стартапы и предпринимателей в Техасе и специализируется на потребительских товарах, например, расфасованных продуктах питания. А российский акселератор Ed2 работает с компаниями сфер EDTech и HRTech.

Принцип работы акселератора

В ходе работы с компаниями акселераторы предлагают как менторство в различных форматах, так и инвестиции. Таким образом, этот процесс включает в себя:

• менторство. Команда стартапа работает с экспертами из разных областей, которые предоставляют бизнес-консультации. Зачастую к работе в акселераторах приглашают успешных предпринимателей;
• инвестиции. Во многих акселераторах инвесторы участвуют в процессе рассмотрения заявок. Иногда сам акселератор может выступать в роли фонда, как в случае с Y Combinator. Инвестиции покрывают расходы команды на протяжении работы. К примеру, их можно вложить в сторонние разработки для подготовки прототипа проекта;
• обучение. Программы акселераторов обычно включают мастер-классы, стажировки, лекции и воркшопы. Это позволяет команде получить знания, необходимые для развития бизнеса;
• инфраструктура. Акселераторы предоставляют проектам офисное пространство для работы, технику и доступ в интернет;
• мероприятия. «Demo Day» и «Investor Day» — обычно финальная точка работы в акселераторе. В этот день команды представляют свои проекты потенциальным партнерам, инвесторам и СМИ;
• нетворкинг. В программах участвуют команды, которые могут постоянно контактировать с экспертами и инвесторами отраслями, обрастая полезными связями. Таким образом формируется сплоченное сообщество с общими интересами.

Как стать участником акселератора

Обычно критерии отбора указаны на сайте выбранного акселератора. Как правило, они включают в себя:

• технологическую и бизнес-привлекательность для потенциальных инвесторов или партнеров;
• примеры уже реализованных проектов;
• описание проблем и задач, которые может решить технология;
• суммарную годовую выручку на текущий момент (если проект уже запущен);
• компетенции, состав и размер команды;
• отсутствие или наличие инвесторов и успешных продаж;
• зрелость и завершенность технологии, ее работоспособность на текущий момент.

В большинстве акселераторов процесс подачи заявки происходит поэтапно:

• заявление. В заявке нужно указать подробности об идее стартапа, рынке, команде и других аспектах;
• оценка. Перспективные команды из этапа предварительного отбора оценивают по параметрам инвестиционной привлекательности, потенциального дохода и общей силы предложения;
• интервью команды. Интервьюируемые предоставляют документы, подтверждающие их заявления о доходах, юридическом статусе и т.д.;
• одобрение. Инвестиционный комитет собирается, чтобы решить, куда будет направлено финансирование.

На этапе отбора проекты тщательно оцениваются со всех сторон. Когда команда проходит отбор, она приступает к практической проверке своих возможностей. В рамках программы стартапы решают под руководством наставников бизнес-задачи, а затем презентуют проект потенциальным клиентам.

Как выбрать акселератор

Для того чтобы правильно выбрать подходящий акселератор, нужно учесть несколько параметров:

• география. Акселераторы предпочитают работать с целыми командами на своей территории, поэтому может потребоваться переезд;
• специализация бизнеса. Акселераторы доступны для компаний из большинства отраслей, от некоммерческих организаций до агробизнеса и криптовалюты. Чем более нишевый бизнес, тем больше преимуществ он получит от специализированного акселератора;
• совпадение целей. Для тех стартапов, которые планируют увеличить портфолио, эффективнее будет работа с корпоративными акселераторами, которые организуют испытание технологий в рамках работы с корпоративными и госзаказчиками. Тем, кому требуются инвестиции, нужно оценить условия вкладчиков акселератора;
• уровень выпускников и менторов. Желательно ознакомиться со статистикой удачных проектов акселераторов и изучить список преподавателей.

Отличия акселератора от инкубатора

Иногда бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы работают вместе в рамках гибридных программ. Однако между этими организациями есть различия:

• бизнес-инкубаторы работают со стартапами на самых ранних стадиях, еще до того, как у них появится минимальный жизнеспособный продукт или маркетинговый план;
• в инкубаторах нет ограничений по срокам участия;
• инкубаторы оказывают поддержку, как правило, в форме нематериальной помощи. Например, они предоставляют технологии с большой скидкой и оказывают помощь в подаче заявок на регистрацию или патенты;
• инкубаторы связывают стартапы с бизнес-ангелами или венчурными инвесторами, а не предоставляют инвестиции напрямую;
• инкубаторы более открыты, чем акселераторы, у них нет фиксированных программ.

Кто инвестирует в бизнес-акселераторы

Как правило, акселераторы зарабатывают на проектах стартапов, поскольку те передают им долю в бизнесе.

К денежным инвесторам бизнес-акселераторов относятся венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, образовательные учреждения, а также местные и федеральные органы власти.

Также материальными инвесторами выступают Bid Tech-корпорации, которые передают в бесплатное использование свое программное обеспечение или дают скидки на свои технологии. Некоторые облачные провайдеры предоставляют кредиты на хостинг компаниям-участникам акселератора, в то время как поставщики основных инструментов поддержки бизнеса открывают к ним бесплатный или льготный доступ. Руководители и сотрудники таких компаний могут безвозмездно работать наставниками.

Бизнес на языке непрофессионала – это «обмен товарами или услугами на деньги с главной целью получения прибыли. Такой обмен включает в себя риск и вложение времени, идей и финансов».

---

«Если вы можете хорошо управлять одним бизнесом, вы можете хорошо управлять любым бизнесом». Ричард Брэнсон

---

Любой бизнес, будь то малый, крупный или онлайн-бизнес, не может быть создан без надлежащего управления временем, человеческими ресурсами, финансами, технологиями, новыми и творческими идеями, и взаимодействием между всем упомянутым. Помните главное, что клиент – самый главный участник вашего бизнеса.

Успешный предприниматель не только привлекает новых клиентов, но и поддерживает старых, постоянно взаимодействуя с ними, чтобы он мог получать максимальную прибыль, предоставляя лучшие товары и услуги в соответствии с текущими требованиями и потребностями своих клиентов. Один разочаровавшийся клиент может отвернуть от вас гораздо больше клиентов. Таким образом, это приводит к риску потери постоянных клиентов, и как следствие, к уменьшению прибыли, к снижению доли рынка и стоимости компании.

Но не только о своих клиентах должен думать предприниматель, он должен заботиться о людских ресурсах в своем бизнесе, то есть о людях, работающих внутри организации. Компании необходимо следить за удовлетворенностью своих работников, поскольку они могут оказаться важным активом для бизнеса.

Идеи, планирование, управление, контроль могут быть идеальными и дать вам возможность достичь высоких результатов в будущем за счет оптимального использования ресурсов, однако, если сотрудники недовольны и неудовлетворены внутри организации, реализация этих запланированных идей может пойти и в обратном направлении.

Следовательно, бизнес не подразумевает производства товаров и услуг, обмен их на деньги и получение прибыли. Он связан с большим риском, и бизнесмен должен быть активным и гибким, чтобы вовремя учитывать меняющиеся потребности клиентов на постоянно изменчивом рынке. И вот уже с учетом этого мы может дать более четкое определение бизнеса, что это предоставление клиенту наилучшего продукта или услуги, а также эффективное недорогое послепродажное обслуживание, что удерживает клиентов и приносит хорошую прибыль.

Эффективное управление бизнесом осуществляется с помощью надлежащего планирования и стратегии, грамотного управления ресурсами (люди, деньги, материалы и оборудование), а также заранее определенных краткосрочных и долгосрочных целей, направленных на получение прибыли и удержания и привлечения большего количества клиентов, что в дальнейшем приводит к увеличению доли рынка и развитию компании.

Как эффективно управлять бизнесом?

1. Эффективная коммуникация. Коммуникация важна для любого бизнеса. Надлежащая связь необходима для достижения наилучших результатов, поэтому следует убедиться, что все сотрудники компании получают одинаковые сообщения. Прямое общение является наиболее эффективным способом, который не только делает сообщение ясным, но также создает чувство доверия, ответственности и принадлежности к сотруднику, что позволяет ему добиться лучших результатов.

Общение – это двусторонний процесс. При обсуждении плана и делегировании обязанностей важно, чтобы все были на одной стороне, а это означает, что у всех должно быть одинаковое представление о плане и его реализации.

2. Своевременный мозговой штурм. Мозговой штурм – это деятельность, которая включает в себя получение идей от всех сотрудников в компании. В крупных компаниях, с иерархической системой управления это делается на разных уровнях в виде мини-команд, и, наконец, идеи обсуждаются с высшим руководством. А в малом бизнесе предприниматель может организовать встречу со всеми своими сотрудниками и получить представление о конкретной ситуации.

Самое важное в мозговом штурме – это то, что у людей есть свобода высказывать свое мнение, не будучи осужденным, если, конечно, есть логика, лежащая в основе высказанной идеи. Это приводит к тому, что все сотрудники делятся инновационными идеями, будь то опытные сотрудники или новые талантливые люди, что дает каждому из них чувство уверенности и принадлежности, а также прилагать все усилия для достижения лучших результатов в компании.

3. Динамичная среда. Любой бизнес, который находится в состоянии покоя в постоянно меняющейся среде, не может рассчитывать на развитие или сохранение той же рыночной позиции, которая была у него вначале, потому что адаптация к последним тенденциям помогает ему двигаться вперед и справляться с требованиями клиентов или конечных потребителей.

Следовательно, бизнесу необходимо адаптироваться к изменениям, будь то технология производства, ассортимент продукции, предпочтения клиентов, или что-либо, что может повлиять на сам бизнес. Любое предприятие, большое или малое, должно быть гибким и динамичным, чтобы эффективно управлять бизнесом. Сотрудники должны время от времени проходить обучение с учетом новых тенденций или новых технологий.

Дело не только в спросе или потребностях конечных потребителей, но и в новых технологиях, с которыми должен справиться бизнес. Мы живем в технологическом обществе, и, следовательно, вы всегда должны быть в курсе всех технологических событий.

4. Власть и Ответственность. Бизнес может быть эффективным только при наличии соответствующего делегирования полномочий и ответственности. Должно быть равновесие или баланс между «властью» и «ответственностью», поскольку они идут рука об руку. В случае если уполномоченное лицо не делегирует обязанности конструктивно, это может создать проблему во всей рабочей системе, потому что с полномочиями возникает ответственность.

Очень важно делегировать некоторые полномочия лицу, которому вы делегируете ответственность, поскольку это дает им возможность принимать необходимые решения, а не гоняться за начальниками, чтобы получить разрешение. В то же время это дает им свободу и уверенность в принятии решений, и, следовательно, развитие их как эффективных сотрудников.

5. Эффективное планирование. Для предпринимателя очень важно иметь два-три хороших плана (А/Б/В), чтобы, если один план не оправдывает ожидания, всегда есть наготове альтернативный план, дающий оптимальные максимальные результаты.

Лучший способ эффективно управлять бизнесом – это эффективное планирование. Вы можете легко сделать это, планируя определенную стратегию для бизнеса. Сначала вам нужно выбрать отличную стратегию, которая должна фокусироваться как на положительных, так и на отрицательных результатах потенциального бизнес-плана. Лучший способ – подготовиться к неудаче, а не к успеху, поскольку у большинства первых предприятий шансы на успех ограничены.

Процессы планирования могут привести к повышению производительности, повышения качества и эффективности выполнения важных бизнес-задач. Целью планирования как процесса является улучшение и оптимизация методов ведения бизнеса компании, таких как:

• снижение затрат благодаря меньшему количеству персонала, необходимого для выполнения того же процесса;
• повышение эффективности за счет устранения проблемных этапов процесса, таких как длительность цикла и эффект «бутылочного горлышка»;
• более высокая точность за счет введения контрольных точек и показателей успеха, обеспечивающих точное выполнение каждого этапа процесса производства;
• лучшее понимание сотрудниками целей и задач своей команды, а также своего вклада в успех.

6. Командная работа. Команда – это группа людей с разным опытом, уровнем навыков, уровнем знаний и умственным процессом. Эффективность бизнеса определяется результатом действий сотрудников и менеджеров. Если они продемонстрируют эффективность на своем рабочем месте, это определенно поможет в достижении высококачественных результатов. Удовлетворенность клиентов и репутация компании часто зависит от эффективности команды, которая включает способы, которыми они продвигают услугу или продукт компании.

Все члены команды работают вместе для достижения одной цели и демонстрируют свои лучшие качества. Это возможно только при наличии сотрудничества, абсолютного понимания, плодотворного общения и позитивной атмосферы в команде. Вполне вероятно, что разные идеи могут создавать конфликты в команде, но отличительной чертой сильной и продуктивной команды является слаженная работа для достижения общей цели.

7. Управление ресурсами. Существует четыре основных ресурса в бизнесе – это люди, материалы, деньги и оборудование. Это наиболее важные ресурсы, которыми любая организация должна не только обладать, но и оптимально использовать.

К людям относятся человеческие ресурсы как внутри, так и за пределами бизнеса, включая сотрудников, заинтересованные стороны, розничных торговцев-оптовиков, заказчиков и всех, кто вовлечен в процесс прямо или косвенно. Очень важно учитывать и заботиться о потребностях каждого человека, который является частью бизнеса.

Материалы включают сырье, незавершенное производство, готовую продукцию и услуги. Своевременное управление материалами имеет решающее значение, поскольку они являются исходными продуктами, которые в дальнейшем будут определять, какой будет конечная продукция, которую необходимо доставить конечным потребителям.

Бизнес начинается с правильного использования и распределения финансов и управления затратами. Таким образом, это самый важный ресурс для запуска и поддержания любого бизнеса. Следовательно, бизнес должен иметь надежный источник финансирования и поддерживать здоровые отношения со всеми финансовыми группами, такими как банки, финансовые учреждения, заинтересованные стороны и т. д.

В этой концепции деньги означают не только имеющиеся средства, но и связанные с этим расходы. Значит, чтобы эффективно управлять финансами, для бизнеса также важно сократить расходы, не ставя под угрозу качество продукта или услуги, поставляемой клиенту. По управлению расходами вы можете прочитать в нашей статье «Основы ведения бизнеса. Что нужно знать начинающему предпринимателю».

Оборудование или технологии. Для любого бизнеса, чтобы выжить в долгосрочной перспективе, важным фактором является обновление оборудования и технологий производства путем обучения сотрудников с учетом меняющихся тенденций на рынке. Таким образом, очень важно быть первопроходцем, так как это поможет бизнесу занять лидирующие позиции на рынке и создаст ориентир для других организаций в отрасли.

Эффективно управлять бизнесом, как правило, не является навыком, который человек приобретает за короткий период. Управление бизнесом – это задача, которая требует от человека не только обладать обширными знаниями в конкретной отрасли, но и обладать навыками в области управления и разбираться в бизнес-процессах.

Это учебный процесс, в котором методы и подходы могут меняться множество раз в течение карьеры. Однако основные принципы управления бизнесом, которые всегда остаются неизменными, включают в себя способность успешно мотивировать и руководить сотрудниками, работать над развитием бизнеса, участвовать в его управлении и следовать бизнес-законам.

Тайм-менеджмент имеет ключевое значение для эффективного ведения бизнеса, так как он играет важную роль в любой бизнес-деятельности, от планирования до надлежащего выполнения этих планов, что в дальнейшем дает эффективные результаты:

• подготовка лучшего плана, который дает оптимальные результаты с минимальным использованием ресурсов;
• организация средств не только для выполнения плана и повседневного функционирования бизнеса, но и для любой непредвиденной ситуации;
• эффективная маркетинговая стратегия, включающая исследования рынка, рекламу, продвижение, продажи и послепродажное обслуживание;
• выделение соответствующих ресурсов для различных видов деятельности;
• изменение подходов с учетом рыночных тенденций и обновление технологий;
• риск в новых направлениях бизнеса или инвестирование в новые стратегии.

Все эти действия, упомянутые выше, требуют эффективного управления временем, иначе ваш бизнес рискует стать неэффективным.

---

«Предпринимателям всегда мало 24 часов в день, поэтому важно максимально оптимизировать свое время».

---

Таким образом, тайм-менеджмент и вышеупомянутые пункты помогают бизнесмену управлять своим бизнесом очень эффективно и результативно, что приводит к отличным результатам за счет увеличения прибыли и увеличения клиентской базы.

Акселератор — это интенсивная программа развития стартапов при помощи в развитии опытных менторов. За короткое, определенное акселерационной программой время, опытные бизнесмены учат команду новичков, помогают усовершенствовать продукт и вывести его на качественно новый уровень. Акселераторы помогут быстро получить актуальные знания, финансы, провести исследования ниши и разработать ключевые принципы управления. В статье разберем основные принципы работы, как проходит выбор и кто спонсирует новые бизнес-идеи.

Что такое акселераторы

Акселератор — организация, поддерживающая и развивающая стартап. Под бизнес-акселераторами обычно понимают площадки, которые предоставляют рабочее пространство, финансирование, возможность работать с экспертами в узких сферах и сотрудничать с корпорациями.

Акселераторы нужны компаниям и стартапам, которые хотят роста. Для этого в акселераторе используется целая группа инструментов. Это индивидуальная работа с личным тренером, который ставит цели, делится знаниями и помогает грамотно внедрить их в бизнес. Сам факт, что проект стал участником крупного акселератора, хорошо сказывается на последующем поиске партнеров, помогает заработать репутацию. К тому же, появляется возможность обкатать презентацию проекта и потренировать искусство питчинга. Для этого организаторы устраивают демо-дни, где участники программы встречаются с крупными игроками рынка, представляют им свои идеи и получают фидбек. Это комплексно помогает взрастить как компанию, так и бизнес-команду.

Бывают акселераторы не только для бизнеса. Согласно словарю акселератор имеет и другое значение (от лат accelero ускоряю) – регулятор количества горючей смеси, поступающей в цилиндры двигателя внутреннего сгорания у автомобиля или мотоцикла. Предназначен для изменения частоты вращения вала двигателя (скорости движения транспортной машины) при взаимодействии водителя с педалью газа. Это некий научный акселератор в автоиндустрии.

Тем не менее в данной статье мы поговорим об акселераторе для бизнеса.

Что можно получить в акселераторе

Бизнес-акселератор предоставляет предпринимателям ряд преимуществ для построения и масштабирования своих стартапов. Среди них стоит выделить:

• Возможность пройти обучающую программу и получить поддержку трекера — человека с бизнес-опытом, у которого есть или был собственный бизнес или который помог запустить и масштабировать большое количество проектов и хорошо ориентируется в различных сферах бизнеса.
• Скаутинг. Простыми словами, выращивание продуктов, которые решают задачи корпораций.
• Возможность заключить контракт с корпорацией в упрощенном порядке.
• Развитие проекта с выходом за пределы страны.
• Нетворкинг и множество полезных контактов — как среди участников акселератора, так и среди экспертов. На рынке технологий высокая конкуренция за кадры, так что акселератор позволяет решить еще и проблему с рекрутингом.
• Возможность представить свой проект перед инвесторами и привлечь инвестиции.
• Выращивание будущих клиентов. Самые знаменитые примеры — акселераторы FBStart и Google Launchpad. Так Facebook и Google помогают расти компаниям, которые в будущем будут пользоваться их рекламными платформами.
• Расширение экосистемы. Чтобы вам хотелось пользоваться операционной системой компании Microsoft, под Windows должно запускаться множество полезных программ. Поэтому американская компания создала глобальную Startup Accelerator Program, в которой командам помогают разрабатывать программное обеспечение под Windows.
• Собственный акселератор снижает влияние образа неповоротливого гиганта. В той или иной степени все корпоративные акселераторы выполняют эту функцию.
• Развитие сотрудников. Позволяет и тестировать новые продукты, и развивать кадры, обучая их бизнес-мышлению.

Часть этих услуг предлагают и франшизы (почти все крупные сети предлагают обучение и инвестирование), однако начать развивать новую идею там не получится. Для создания новой компании требуется уникальная идея и продуманный бизнес-план.

Кому и зачем стоит идти в акселератор

С возрастом компании потребность в инвестициях снижается. Новички обращаются к акселератору ради менторства, трекшена (проработка ценностного предложения, масштабирования, просчет юнит-экономики), инвестирования. В акселератор стоит идти, если идея стартапа жизнеспособна и есть потребность что-то поменять в самом проекте, а нужно финансирование извне.

Прежде всего стоит определиться с жизнеспособностью идеи, с которой команда планирует пойти в акселератор:

• Создайте гипотезу о проблеме, которую может решить ваш продукт.
• Определите портрет целевой аудитории.
• Проведите custdev — опросите хотя бы несколько десятков людей о существующих проблемах, и том, как клиенты их решали, найдите повторяющиеся паттерны поведения.
• Изучите масштаб рынка и подтвердите, что количество людей, имеющих эту проблему, велико. Измерьте это количество в людях и деньгах.

Акселератор — это не школа или курсы, где нужно последовательно выполнять задания и отчитываться за них. Это можно сравнить скорее с игрой или экспериментом — ускорителем бизнеса). Эксперимент должен быть проведен основательно и честно, а игра предполагает отдачу и понимание того, что не все и всегда могут выигрывать.

Важно учесть, что сжатая по срокам, насыщенная акселерационная программа — это еще и стресс для всей команды. Программа создаст давление снаружи: у вас будут образовательные мероприятия, нетворкинг, работа с трекером — все эти мероприятия направлены на то, чтобы ускорить команду и все процессы внутри продукта и команды. Будьте готовы к дополнительной нагрузке на предельной скорости. Удостоверьтесь, что ваша команда готова.

Принцип работы акселератора

В ходе работы с компаниями акселераторы предлагают как менторство в различных форматах, так и инвестиции. Таким образом, этот процесс включает в себя:

1. Менторство. Команда работает с экспертами из разных областей, которые предоставляют бизнес-консультации. Зачастую к работе в акселераторах приглашают успешных предпринимателей;
2. Инвестиции (обычно это от $20 000 до $40 000 на проект). Во многих акселераторах инвесторы участвуют в процессе рассмотрения заявок. Иногда сам акселератор может выступать в роли фонда, как в случае с Y Combinator. Инвестиции покрывают расходы команды на протяжении работы. К примеру, их можно вложить в сторонние разработки для подготовки прототипа проекта;
3. Обучение. Программы акселераторов включают мастер-классы, стажировки, лекции и воркшопы на доступном языке. Это позволяет команде получить знания и контакты, использование которых поможет в развитии бизнеса. Обычно обучение длится несколько месяцев (в среднем три), проводят курсы специалисты в области;
4. Инфраструктура. Акселераторы предоставляют проектам офисное пространство для работы, технику и доступ в интернет. Также используют коворкинг формат для некоторых проектов;
5. Мероприятия. «Demo Day» и «Investor Day» — обычно финальная точка работы в акселераторе. В этот день команды представляют свои проекты потенциальным партнерам, инвесторам и СМИ. Попасть на него могут команды, бизнеса-план которых готов пройти проверку на практике. Создание такого типа акселераторов является лучшим решением для привлечения максимально разнообразных проектов;
6. Нетворкинг. В программах участвуют команды, которые могут постоянно контактировать с экспертами и инвесторами отраслями, обрастая полезными связями. Таким образом формируется сплоченное сообщество с общими интересами.

Помимо этого, акселератор — это своеобразный «знак качества». Если хорошая программа отобрала стартап, значит, в нем что-то есть. Кроме классических, существуют акселераторы «на аутсорсе», которые отличаются по принципам работы и имеют ряд преимуществ благодаря возможности взаимодействия с экспертами со всего мира. Так:

• У опытного акселератора отлажен весь процесс. Если запускать программу с нуля, то на подбор команды, составление обучающей программы и решение организационных вопросов может уйти до года.
• Происходит трансформация корпоративной культуры. Взаимодействуя с акселератором, сотрудники корпорации перенимают новые подходы. Кроме того, можно договориться с акселератором об отдельной образовательной программе только для сотрудников.
• Происходит передача компетенций по интеграции инноваций. По опыту сотрудничества с 500 Startups можно сказать, что внешний акселератор не только обучает стартапы, но обучает и саму корпорацию грамотно строить взаимодействие с молодыми командами.
• Бренд привлекает сильнейшие проекты. Приходя, например, в акселератор Сбербанк, команда понимает, что может рассчитывать на ресурсы банка в России, а также связи.

Как стать участником акселератора

Участие команд в акселераторе определяется правилами организаторов. Нередко для презентации требуется MVP, что расшифровывается как Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт. Простыми словами, это неидеальный продукт, который всё же выполняет основную функцию и уже представлен пользователям. Зачастую критерии отбора указаны на сайте выбранного акселератора. Как правило, они включают в себя:

• технологическую и бизнес-привлекательность для потенциальных инвесторов или партнеров;
• примеры уже реализованных проектов;
• описание проблем и задач, которые может решить технология;
• суммарную годовую выручку на текущий момент (если проект уже запущен);
• компетенции, состав и размер команды;
• отсутствие или наличие инвесторов и успешных продаж;
• зрелость и завершенность технологии, ее работоспособность на текущий момент.

Бизнес-акселераторы помогают росту и масштабированию стартапов путем грамотной постановки цели. Поэтому должны быть уверены, что все  готовы работать. В большинстве акселераторов процесс подачи заявки происходит поэтапно:

• заявление. В заявке нужно указать подробности об идее, рынке, команде и других аспектах;
• оценка. Перспективные команды из этапа предварительного конкурса оценивают по параметрам инвестиционной привлекательности, потенциального дохода и общей силы предложения;
• интервью команды. Интервьюируемые предоставляют документы, подтверждающие их заявления о доходах, юридическом статусе и т.д.;
• одобрение. Инвестиционный комитет собирается, чтобы решить, куда будет направлено финансирование.

На этапе отбора проекты тщательно оцениваются со всех сторон. Когда команда проходит конкурс, она приступает к практической проверке своих возможностей. В рамках программы стартапы решают под руководством наставников бизнес-задачи, а затем презентуют проект потенциальным клиентам.

Основные модели в России

Российские акселераторы предпочитают проекты в основном связанные с интернет-технологиями и биотехнологиями. В целом все акселераторы подразделяются на такие виды:

• Тематические (по сфере деятельности).
• Социальные. Нацелены на подготовку и реализацию социально-значимых проектов.
• Корпоративные. Направлены на решение более узких задач внутри компании-заказчика, например, для работы с более крупным бизнесом.
• Разделение по рынкам: городской, всероссийский, международный и так далее.
• Венчурные (venture). Направлены на выявление жизнеспособных бизнес-моделей и дальнейшее инвестирование, проверяют уровень зрелости проекта.
• Экосистемные. Такие акселераторы могут работать в отдельной отрасли или регионе и предлагать более глубокую образовательную программу, чем первые два типа.

В России на сегодняшний день насчитывается более 100 акселераторов. Вот список основных:

1. Фондов
   • ФРИИ (технологические);
   • Технопарка «Сколково» (технологические).
2. Корпоративные
   • Цифровой акселератор СИБУРа (технологические решения для Индустрии 4.0 и HR в нефтехимии);
   • «Большая разведка» «Лукойла» (технологические решения для нефтегазовой отрасли);
   • МТСSturtupHub (технологические решения для телекома).
3. Институтов развития
   • «Старт Хаб» на «Красном Октябре» от Агентства инноваций города Москвы и Департамента предпринимательства (технологические);
   • 500 Startups и «Сбербанка» (технологические).
4. Другое
   • Global Startup Initiative НИУ ВШЭ (технологические);
   • ED2 (EdTech и HR-tech);
   • Московский инновационный кластер (IT-технопарк с различными видами поддержки);
   • Market (образовательные).

Отличия акселератора от инкубатора

Иногда бизнес-инкубаторы и бизнес-акселераторы работают вместе в рамках гибридных программ. Однако между этими организациями есть различия.

Бизнес-инкубатор в отличие от бизнес-акселераторов:

• работают со стартапами на самых ранних стадиях, еще до того, как у них появится минимальный жизнеспособный продукт или маркетинговый план;
• нет ограничений по срокам участия;
• они оказывают поддержку, как правило, в форме нематериальной помощи. Например, они предоставляют технологии с большой скидкой и оказывают помощь в подаче заявок на регистрацию или патенты;
• связывают новые проекты с бизнес-ангелами или венчурными инвесторами, а не предоставляют инвестиции напрямую;
• более открыты, чем акселераторы, у них нет фиксированных программ.

Инкубатор — это всегда некая физическая площадь куда приглашают предпринимателей с командами. Иными словами, инкубатор — это место, где всячески поддерживают бизнес в начальной стадии без четких целей и сроков. В акселераторе всегда есть четкая программа, перед стартапом всегда ставят конкретные цели, на выполнение которых дают конкретное время.

Если сравнивать с традиционным образованием, инкубатор — это школа, акселератор — университет. Иными словами, зарождающимся стартапам, которые только-только начинают свой путь, нужно выбирать бизнес-инкубатор, более зрелым проектам – смотреть на работу с акселераторами.

Как выбрать акселератор

В зависимости от тематики акселераторы подразделяются на два вида: универсальные, которые подходят для всех типов бизнеса, и специализированные, который работает только со стартапами из определенной индустрии. Чтобы найти подходящий для себя акселератор, нужно учитывать следующие критерии:

1. Совпадение целей со стартапом. Если вы в поиске инвестиций для масштабирования бизнеса, в первую очередь смотрите на работу с акселератором, который на входе в программу или по ее результатам собирается инвестировать в лучших выпускников.
2. Профильная сфера. Выбирайте из нужной вам индустрии. Есть специализирующиеся только на одной технологической сфере (FinTech, EdTech, BuildTech). Как правило, в узкоспециализированных программах собирают профильных экспертов, заказчиков, трекеров и менторов, которые помогают быстрее разобраться в отрасли и получить нужный нетворкинг и экспертизу.
3. география. Многие предпочитают работать с целыми командами на своей территории, поэтому может потребоваться переезд.
4. Соответствие требованиям акселератора. Зачастую к стартапам предъявляются требования по сфере, стадии и размеру команды.
5. Подходящий формат участия — очный или дистанционный.
6. Согласие с условиями пилота в случае акселераторов корпораций и госзаказчиков. А именно — готовности сделать бесплатный (в случае госзаказчиков) или условно бесплатный пилот (в случае корпораций — за небольшой fix).

Также смотрите на уровень выпускников и менторов. Желательно ознакомиться со статистикой удачных проектов акселераторов и изучить список преподавателей для понимания перспектив взаимодействия с акселератором.

Отбор стартапа

Проекты попадают в акселератор независимо от тематики. Главное — работающая бизнес-идея, возможность выйти на большой рынок и желание завоевать мир. Организаторы предъявляют разные требования, (с которыми зачастую можно ознакомиться на их сайтах), например, по количеству человек в команде, их знанию определенного языка, объему потенциального рынка, и отбирают наиболее перспективные команды. После отбора приглашают на собеседование, в котором участвуют эксперты. Задача на этом этапе – ярко и интересно презентовать проект и ответить на все вопросы участников. Если бизнесмены заинтересовали организаторов, то они проходят в программу. В противном случае всегда можно попытаться пройти конкурс повторно или презентовать свой проект другому акселератору – ограничений по количеству заявок нет.

Обычно берут стартапы, которые находятся на продвинутой стадии. В идеале у команды есть продукт, клиенты и хотя бы небольшая выручка. Но иногда берут команды и на стадии идеи.

Универсально, условие для всех — команда должна предложить новую технологию, которая позволит этому начинанию считаться стартапом.

Главная мысль в том, что, производство кексов, труб, гофр-картона, корма для птиц не будут считаться стартапами. Зато если вы будете делать печенье из земли, доставлять их дронами и продавать их по подписке за $20 в месяц — это стартап, для которого нужно составить список гипотез, мыслей, предположений, проверить их, чтобы он из разряда стартапов перешел в разряд бизнеса.

Как получить максимум от акселератора

Успех акселератора — это в первую очередь всего заинтересованный менеджмент. Будет лучше, если перед топ-менеджерами стоят четкие KPI и другие цифры. Иначе в ежедневном потоке задач топы просто не найдут время на то, чтобы сотрудничать с какими-то, на их взгляд, внешними и неопытными командами. Для этого нужно подготовиться:

1. Сформулируйте запрос, ваши цели и пожелания.
2. Соберите всю необходимую информацию по доступным инвесторам.
3. Разберитесь с текущими делами и освободите время. Бизнес-акселератор — это не факультатив, он будет требовать много внимания. По возможности выделите человека, который сможет отвечать за документацию — заполнять анкеты, собирать справки и т. д.

Очень важно провести подготовительную работу со всеми бизнес-подразделениями еще до запуска и скорректировать его направление в соответствии с реальными потребностями бизнеса. Помните, что в акселераторе важно участвовать всей командой, каждый должен быть вовлечен в процесс, прорабатывать цели и радоваться победам.

Задача стартапера — работать над бизнесом максимально усердно, используя наставления, знания и ресурсы ментора.

Часто задаваемые вопросы

Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, образовательные учреждения, а также местные и федеральные органы власти.

У крупных компаний как: «Росатом», МТС, «Сбербанк», «Сколково» и другие — проходят свои акселераторы. Понимая, какая у вас ниша, и кто может заинтересоваться вашим проектом или идеей, мониторьте новости на официальных сайтах тех организаций.

В идеале есть четкий план действий — он точно понимает свой продукт, клиента и рынок. Он привлекает инвестиции. Начинает или продолжает продавать свой продукт клиентам, набирает новых сотрудников, становится бизнесом.

Как правило, это:

• государственные гранты;
• средства частных инвесторов (так работает YCombinator);
• средства корпоративного сектора. Тогда тематика стартапов привязывается к индустриальным трекам (так работает украинский Sector);
• прибыль от доли стартапов, спонсируемых акселераторами.

В акселераторах участвуют разной величины инвесторы и компании. Обычно они создают проект и привлекают стартаперов.

Получить живые деньги на акселераторе нельзя, но можно заключить контракт с инвестором. Сумма выделяется на развитие проекта и зачастую строго контролируется.

Первой компанией, которая использовала слово «акселератор» в 2001 году, был Венчурный Центр в Колорадо. Он возник из Boulder Technology Incubator, который был основан в 1989 году.

Заключение

Работа с акселераторами — хорошее решение для масштабирования стартапа, прокачке личных навыков команды, поиска менторов, инвесторов и связей. Ищите организаторов, которые будут готовы вкладываться в ваши идеи. Изучите их требования. Условия и размер финансирования указывают на лендинге стартового набора. Главное подготовьтесь к презентации – для участия в акселерации стартапу нужны точные расчеты и амбициозная команда. Существуют различные модели акселераторов, которые подходят под различные запросы различных стартапов и оптимальны для развития в каждом индивидуальном случае.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите
ctrl
+
enter

Стартовал обучающий онлайн-проект Минэкономразвития, Деловой среды и VK для начинающих предпринимателей «Мой бизнес. Первое дело». В течение 10 недель участникам предстоит под руководством опытных наставников пройти путь от бизнес-идеи до ее пошаговой реализации и первых продаж. Проект реализуется на базе программы развития «Другое Дело» президентской платформы «Россия — страна возможностей».

Попробовать себя в предпринимательстве решили более 11 тысяч человек из 85 регионов России. Наибольшее количество участников — из Москвы, Санкт-Петербурга, Московской области, Республики Татарстан, Краснодарского края, Челябинской, Свердловской, Ростовской, Иркутской областей, Республики Башкортостан.

«Первое дело. Мой бизнес» это целевая программа, которая поможет молодым предпринимателям преодолеть сразу 2 барьера, с которыми они могут встретиться при запуске бизнеса — нехватку знаний и отсутствие стартового капитала. Участники, прошедшие обучение до конца, смогут претендовать на грант для молодых предпринимателей до 25 лет в размере до 500 тысяч рублей. Такая синергия позволяет на финише программы получить готовый по всем аспектам бизнес-проект», — прокомментировала заместитель министра экономического развития РФ Татьяна Илюшникова.

Участники проекта изучат инструменты для старта бизнеса и смогут запустить свое дело под контролем опытных наставников. За каждое выполненное задание будут получать баллы в приложении «Другое Дело» от президентской платформы «Россия — страна возможностей». Их можно обменять на бонусы: подписки на онлайн-сервисы, путешествия по стране, сувенирную продукцию. Кроме того, все участники, дошедшие до этапа акселератора, получат купон на запуск первой рекламной кампании на платформе VK Реклама, а также бесплатный допуск в закрытый клуб для предпринимателей «Деловая среда Премиум».

«Мы видим, что сегодня молодежь все активнее занимается предпринимательской деятельностью. По данным нашего сервиса регистрации бизнеса и дистанционного открытия счета, через который в первом квартале этого года было зарегистрировано более 30 тысяч бизнесов, в 2022 году почти половина от общего количества тех, кто открыл свое дело — в возрасте от 18 до 35 лет. Подтверждение этой тенденции мы видим и в проекте «Мой бизнес. Первое дело». Уверен, что благодаря опытным экспертам, современной платформе «Деловой среды», на которой проходит обучение, и помощи наставников молодым людям будет комфортно и интересно заниматься все десять недель проекта», — рассказал исполняющий обязанности генерального директора АО «Деловая среда» Алексей Грищенко.

Обучение разделено на три этапа. Первый этап, «Предакселератор», продлится до 9 июня. Участники смогут разработать идею своего будущего бизнеса в режиме нетворкинга, изучат основные инструменты предпринимателя, сформируют модель своего дела и подготовят видео-презентацию проекта для перехода на следующий этап.

Второй этап, «Акселератор», пройдет с 13 июня по 22 июля. Здесь начинающие предприниматели узнают секреты продвижения бизнеса в соцсетях, получат бонусы для запуска рекламной кампании и начнут тестировать свой бизнес в реальном времени.

Последний этап — это защита проекта. Она состоится 25 июля. Участникам предстоит отстоять свои идеи и бизнес-план перед экспертами, которые дадут ценные советы по дальнейшему развитию дела.

«К программе уже присоединилось более 11 тысяч человек – это хороший показатель, который наглядно демонстрирует актуальность и востребованность универсальных знаний и инструментов среди молодежи. Мы рады, что программа получила такой высокий отклик и надеемся, что участники смогут применить все полученные знания на практике и запустят собственный бизнес», — говорит Директор по развитию и продажам СМБ компании VK Максим Иконников.

Участие в программе бесплатное для всех. Те, кто хочет присоединиться к проекту, могут подать заявку на сайте.

Хотите всегда быть в курсе последних новостей и событий? Подписывайтесь на Telegram-канал «Мой бизнес».