Что такое мануал яндекса

24 апреля 2015 г. Яндекс выложил в свободное пользование антивирусную утилиту, дабы помочь вебмастерам самостоятельно проанализировать свой сайт, чтобы заранее удалить вредоносный код, скрипт. Такая возможность позволит вам вручную просканировать сайт на наличие вирусов.

Достаточно пройти по официальной ссылке от Yandex. Скачав данную утилиту вы смело можете загрузить zip архив на свой хостинг, далее вам нужно распаковать содержимое и в строке браузера написать следующий пример: URL вашего сайта/путь к файлу manul/index.php. В моем случае полный путь к проверке на вирусы выглядит так: sait-partnerka.ru/manul/index.php Если все сделано правильно тогда вы должны увидеть это окно:

Здесь вы должны создать свой пароль. На данный момент утилита предусматривает 4 языка – русский, английский, украинский, турецкий. После вам нужно нажать – «начать сканирование»

Как видите поиск пошел значит все правильно делаете.

По ходу сканирования у вас могут появиться разные типы ошибок. В моем случае на разных сайтах у меня появлялось следующее:

И вот ещё ошибка

В обоих случаях видно, что Яндекс ещё не до конца проработал все моменты данного инструмента. Поэтому обновления в любом случае должны быть.

Как утверждают разработчики Яндекса при полном анализе сайта, каждый файл досконально проверяется и в случае обнаружения вируса должен выдать красный флажок.

К примеру как здесь:

Файлы прошедшие проверку через утилиту Манул должны помечаться тремя цветами:

зеленый (все в порядке);

желтый (подозрительный код;

красный (вирус).

Если в вашем случае вирус или вредоносный код был обнаружен вам следует нажать на вкладку Лечение в левом верхнем углу. И скопировать предписание в поле для дальнейших действий. Есть большая вероятность того, что Утилита Manul может в скором времени может составить сильную конкуренцию похожим программам. Проект Manul использует открытый код, это дает большие возможности многим программистам улучшать и адаптировать данную утилиту под собственные нужды. Тем более его можно скачать полностью бесплатно через Яндекс Вебмастер.

Официальный источник и программа находится здесь — yandex.ru/promo/manul

Эта статья про настройку рекламы на поиске, но у меня еще есть статья про создание рекламы в РСЯ.

Вступление

Это пошаговая инструкция, как настроить вашу первую рекламную кампанию в Яндекс Директ. Рекламироваться будем на поиске, смотри скриншот. Оплата идет за клики.

В целом, ничего сложного нет. Несмотря на то, что сначала кажется, что директ это сложно и дорого, на самом деле все не так уж и сложно, а умные люди вполне успешно окупают рекламу (иначе бы они её не давали). Лучше всего Яндекс Директ работает в услугах и в дорогих узкий товарах (какие-нибудь холодильные установки за 300+ тысяч рублей, например), в остальных случаях нужно тестировать. Плохо работает на товарах и услугах с низкой доходностью.

80% успеха в контекстной рекламе приходится на сайт и коммерческое предложение, ведь директ — это всего лишь способ привести человека на сайт. Если сайт кривой, а ваше предложение хуже чем у конкурентов, то никакая реклама вам не поможет. Вот статья про идеальную ситуацию.

Сколько нужно денег? Вот большая статья про прогнозирование бюджета. Вообще, прогнозы это дело неблагодарное, а РСЯ вообще не прогнозируется. По опыту и ощущениям, от 10 000 рублей в месяц в городах 500+ тысяч жителей, 20 000 в милионниках и от 30 000 в столицах. Это минималка для одного города, вместе с РСЯ, чтобы сугубо понять ситуацию. А вообще, конечно, все зависит от ваших возможностей,ниши, конкуренции и кучи других условий. Протестировать что-то можно и на 5000 рублей.

Настройка параметров

Ну что, пора создать первую рекламную кампанию. Настраивать будем рекламу для услуги бурения скважин в Воронеже.

Заходим в Яндекс Директ и дальше делаем по шагам:

1. Жмем «Добавить».

2. Далее, «Кампанию».

3. Выбираем «Текстово-графические объявления». Остальные пункты вам не нужны, вы же не Сбербанк или Эльдорадо.

4. Название выбираете любое, но могу порекомендовать формат «Место показа — Тематика», например «Поиск — Бурение скважин», чтобы вам было понятно, что это и где показывается. Полезно, когда у вас пара десятков рекламных кампаний на разных площадках и городах

5. Дату начала и окончания трогать не нужно, кроме случаев, когда, например у вас какая-то временная акция. Сейчас оставляйте, как есть.

6. Расписание показов. Выбирайте то время, когда вы можете сразу ответить на заявку. Обычно, это рабочее время по будням с 8-00 до 20-00. Потом, когда вы поймете суть, можете поэкспериментировать с ночным временем и выходными, но сначала укажите рабочее время по будням. Не забудьте указать свой часовой пояс.

7. Контакты организации. Заполняйте те данные, которые у вас есть.

8. Счетчик метрики указывать обязательно. Если не знаете где взять номер счетчика, спросите у того, кто делал вам сайт. Очень важно!

9. Ключевые цели. Если у вас настроены цели, то укажите цель с заявкой. Если нет, то пропустите.

10. Показывать рекламу. Выбираем «только на поиске».

11. Параметры оптимизации стратегии. Выбираем «Ручное управление ставками с оптимизацией». На поиске я не рекомендую работать с автоматическими стратегиями (они работают криво на поиске), только классический аукцион, только хардкор!

12. Модель атрибуции. Не трогать.

13. Режим расхода. Стандартный. Распределенный режим позволяет размазать на день рекламный бюджет, но сейчас нам это не нужно.
«Тратить в среднем не более» — минималка 300 рублей в день. Обязательно выставите какое-либо значение (300-500 рублей для регионов), чтобы в случае ошибки в настройке рекламы не спустить весь бюджет за очень короткое время.

14. Корректировки ставок. Не трогаем это без наличия большой статистики.

Нажимаем на кнопку «Дополнительные настройки».

16. Расширенный географический таргетинг (РГТ). Включаем. Как это работает? Если человек по айпи определился в Липецке, но он запрашивает «бурение скважин в Воронеже», то ему будут показаны воронежские объявления, т.к. в его запросе присутствует название города. Фишка в том, что не всегда город по IP определяется верно, особенно с телефонов. Поэтому, находясь в Барнауле, я могу определиться в Новосибирске или вообще в Москве (говорю на собственном опыте), но услуга то мне нужна именно в Барнауле! В общем, штука (РГТ) это полезная и на поиске мы её включаем.

17. Виртуальная визитка. Добавляет строчку с контактными данными в ваше объявление. Заполнять обязательно, теми данными, которые есть. Если у вас нет ОГРН, например, то и бог с ним, заполняйте остальное.

18. Не трогаем.

19. Эксперименты. Не трогаем.

20. Чат с оператором. Позволяет добавить чат прямо на поиске Яндекса. Сейчас это без нужды, не трогаем.

21. Останавливать объявления при неработающем сайте. Включить! Важно! Останавливает рекламу, если сайт не работает. Позволяет сохранить деньги в случае проблем с сайтом.

22. Уведомления. Настраивайте по вашему усмотрению.

23. Запрещенные площадки. Сразу вписываем туда следующее (см.ниже). Другие площадки будем отключать потом, при наличии статистики.

images.yandex.ru
m.images.yandex.ru

24. Отключение по IP. Сейчас не трогаем. Позволяет не показывать нашу рекламу людям с определенным айпишником. Осторожно, можно грохнуть какую-нибудь подсеть.

25. Дополнительные релевантные фразы. Отключать! Важно! Если оставить этот пункт включенным, то Яндекс будет показывать рекламу не только по ключевикам, которые вы указали, но и по ЛЮБЫМ другим (в 100% случаев это будет мусор). Отключать всегда. Одна из грубейших ошибок настройки.

26. Подставлять часть текста в заголовок. Не имеет значения, если у вас правильно заполненное объявление. Пускай остается, как есть.

27. Не имеет значения, что у вас выбрано, но рекомендую отключить. Мы будем выставлять ставку не по прогнозу Яндекса.

28. Сохранить. Ура, переходим к созданию группы объявлений

Создание группы объявлений

29. Название группы по вашему усмотрению.

30. Автотаргетинг. Всегда выключаем! Важно! Будете показываться по левым ключам. Одна из грубейших ошибок.

31. Указываем свой регион. Если работаете только в городе, то указываете только город.

32. Нажимаем «Минус-фразы» и у нас открывается окошко, куда можно добавить ключевые слова и минус-фразы.

Ключевые фразы и минус-фразы

33. Ключевые слова. Если вы все сделали правильно в 15 пункте, значит у вас уже есть ключевые слова. Вставьте их сюда. Если ключевых слов нет, то смотрите абзац про подбор ключевых слов, и возвращайся к этому пункту с результатом.

34. Не трогаем, ведь мы уже вставили минус-слова на уровне кампании в пункте 15.

35. Поздравляю, осталось не так много. Жми «Готово».

36. Ретаргетинг и подбор аудитории. В данном случае нам это ну нужно, поэтому оставляем без изменений.

37. Профиль пользователя. В данном случае тоже не нужно, не трогаем.

38. Корректировки ставок. Это корректировки на уровне ЭТОЙ группы. Не трогаем, покуда у нас нет статистики, а для этого компания должна покрутиться какое-то время.

39. Ставку ставим рублей 10, будем менять её попозже.

40. Жмем сохранить.

Созданий объявлений

41. Оставляем, как и есть. По умолчанию выбрано «Текстово-графическое».

42. Пишем заголовок обозначающий суть товара или услуги (в данном случае «Бурение скважин в Воронеже»). Вот здесь лежит моя статья про написание объявлений.

43. Второй заголовок должен как-то численно характеризовать ваш товар или же быть какой-то коммерческой плюшкой. Примеры: «Цена от 1500 рублей», «Гарантия 5 лет» или же «Насос в подарок!». Врать не рекомендуется.

Старайтесь не делать оба заголовка слишком длинными (не более 20 символов). В предпросмотре объявления должны отображаться ОБА заголовка. Обязательно проследите за этим.

44. Текст объявления. Стараемся использовать все символы. Пишем конкретику, факты с цифрами. Если не знаете что писать, то посмотрите, что пишут конкуренты, особенно в Москве и СПб, там ребята умные сидят.

Постарайтесь не использовать выражения, которые не несут какой-то смысловой нагрузки. «Высокое качество», «низкие цены», «Широкий ассортимент» — это все вода. Смотрите пример объявления на скриншоте выше.

45. Мы настраиваем кампанию на поиске, тут картинки не нужны. Не трогаем.

46. Жмем «Добавить организацию» и выбираем ту, которую создавали в пункте 7.

47. Вставляем ссылку на свой сайт. Не забываем указывать отображаемую ссылку, можно повторить ключ. В отображаемой ссылке слова разделяются через дефис, например, «Бурение-в-воронеже». Длина до 30 символов.

48. Из пункта 17 визитка подставится автоматически.

49. Цена в объявлении. В данный момент вам это не нужно. Не трогать.

50. Уточнения. Заполняем обязательно. Длина одного до 25 символов, общая сумма не более 66. Рекомендую писать чуть больше, они будут отображаться в рандомном порядке. Пишем какой-либо критерий товара или услуги. Не знаете что писать — смотрите конкурентов.

51. Жмем «Быстрые ссылки» и сразу же «Добавить описание».

Что писать: особенности товара или услуги, желательно с цифрой (за цифры глаз цепляется). Не знаем что писать — смотрим конкурентов. Заполняем заголовки, описания и ссылку на сайт. Ссылку на сайт можно делать везде одинаковую (при условии, что вы посылаете на одну и ту же страницу). Обязательно заполняем первые 4, вторую четверку по желанию. Если заполняете все 8, то самые важные особенности пишите в первых четырех.

Зачем это все нужно? Когда у вас все заполнено и позволяет ставка (больше объема 100), вы будете отображаться в расширенном формате, например вот так:

52. Жмем «Сохранить» и сохраняем новые быстрые ссылки.

53. Еще раз сохранить.

54. Жмем кнопку «Отправить на модерацию», далее соглашаемся с условиями и жмем кнопку «Заказать».

Выставление ставки

У меня есть статья про выставление ставок на поиске и РСЯ, где я объяняю, как лучше сделать и как работает метод единой ставки.

55. Выставляем ставку. Жмем «Кампании» (а), далее жмем на шестерню (б) и выбираем «Страница кампании» (в).

Попадаем на страницу кампании.

56. Нас никто не обязывает платить по 300 рублей за клик! Находим среднее значение прогноза ставки для объема 100 и делим пополам. В данном случае, бы взял ставку рублей в 100 и потихоньку повышал, в зависимости от результатов (смотрим через день-два). Мало кликов — прибавляю ставку.

57. Нажимаем «Ставки для всей кампании».

58. Выбираем «Единая ставка» и назначаем нашу ставку.

59. Что делать дальше?

Сбор ключевых слов

На этом этапе мы будем собирать ключевые слова, потом будем их чистить. На выходе получим два списка: список чистых ключевых слов и список минус-слов.

Введение

Про ключевики у меня есть отдельная большая статья, там все разжевано. Здесь коротко и самую суть.

Ключ = Ключевое слово = Ключевая фраза = Ключевики — это слово или фраза, при наличии которой в поисковом запросе будет показана наша реклама.

Поисковый запрос – это то, что вводит пользователь в поисковую строку в Яндексе или Гугле. Если поисковый запрос содержит в себе ключевые слова, то происходит показ рекламного объявления.

Сбор ключевых слов — это самая важная часть настройки. Фундамент. От того, насколько хорошие ключевые слова вы собрали, зависит то, каких посетителей будете закупать. Ключи делятся на целевые и информационные. Посмотрите на картинку, я думаю, вы понимаете, что разница в желании купить у человека, который вводит запрос «Бурение скважин в Воронеже» и «виды скважин на воду», колоссальный? Первый ищет контору уже в своем городе, второй же только изучает вопрос. Берем только целевые ключи, пускай они и дороже, информационные не трогаем (никогда). Стратегия какая? Лучше выкупить целевой коммерческий трафик (человек хочет товаруслугу прямо сейчас), а остальные заявки получить с РСЯ, чем потратить деньги на информационные запросы и выкупать мусор.

Кроме того, есть еще одна важная особенность. Яндекс может дописывать что угодно к вашему ключевому слову. Если вы будете давать рекламу по запросу «сварщик новосибирск» (предположим, вы оказываете услуги), то вы будете показываться по всем запросам, содержащим эти слова, даже самым нелепым. Смотрите скриншот, я там зеленым выделил единственную подходящую для нас фразу (услуги сварщика +в новосибирске), остальное — мусор, на скриншоте обведено красным, показывать рекламу по которому не следует ни в коем случае. Фиолетовым выделил минус-слова, но об этом позже.

Чтобы Яндекс не дописывал любые слова к вашему ключу, есть два способа:

1. Взять ключ в кавычки, но тогда мы потерям большую часть охвата. Это плохой вариант, но имеет право на жизнь.
2. Собрать все ключевые слова, выбрать минус слова (в случае со сварщиком — работа, вакансии, работодатель и т.д.) и получить итоговый список хороших ключевых слов и список минус-слов. Это правильный вариант, так и будем делать.

Очень коротко про операторы. Вот здесь лежит большая статья про операторы в Яндекс Директ.

Что это такое? Операторы — специальные символы, позволяющие уточнить ключевые слова для показа рекламы. Это нужно потому, что яндекс не различает падежи, числа, род, союзы, предлоги, лица, прилагательные и наречия, глаголыпричастиядеепричастия и порядок слов. Примеры: для Яндекса вкусно = вкусный, купивший платья = купить платья. Проверьте в вордстате

Какие бывают операторы?
+ — позволяет учитывать предлоги (в, для, на и т.д.) и маленькие слова. Без плюсика они не будут учитываться. Посмотрите скриншоты выше, там все предлоги уже с плюсиками.
» » — кавычки позволяют зафиксировать фразу и не дают яндексу дописывать к ней что-либо.
! — позволяет зафиксировать словоформу — падеж и число.
[] — квадратные скобки позволяют зафиксировать порядок слов и не добавляет других слов внутрь скобок.
( ) и | — этот оператор позволяет группировать слова между собой. Его мы будем ниже.

Какой общий алгоритм сбора ключевых слов?

1. Собрать все синонимы и направления = парсинг в ширину.
2. Сгенерировать фразы для парсинга и собрать все ключевые слова = парсинг вглубину.
3. Отобрать плохие ключевые слова и собрать их в отдельный список = сбор минус-слов
4. Получить два списка, с готовыми ключами и минус-словами.

Поехали…

Парсинг в ширину

Поиск синонимов и других направлений

На этом этапе наша задача собрать как можно больше синонимов и направлений для парсинга вглубину. На примере создания рекламы для бурения скважин. Основной ключ — «бурение скважин». Теперь необходимо придумать максимальное количество различных синонимов к слову «бурение» и к слову «скважина». Кроме того, можно взять дополнительные направления.

Берите только те слова, которые прямо означают вашу деятельностьтовар. Очевидно, что самым популярным ключом будет «бурение скважин в воронеже». Не стоит пытаться генерировать ключи в стиле «выемка земля для добычи воды» — так просто никто не ищет.

Кроме того, не стоит брать слишком широко, например «скважина» — будет слишком много мусора для чистки.

Добавление коммерческих добавок

Теория гласит: если к ключевому слову добавить коммерческую добавку, то это сделает ключевое слово целевым.

Список продающих добавок можно взять в моей шпаргалке по Яндекс Директу. Возьмите те слова, которые уместны в вашей деятельности и ситуации. Например слово «купить» мне не нужно, ведь я ничего не продаю, а оказываю услугу бурения скважин. По слову купить банально полезут ключевые слова про шланги, штанги, насосы и прочие ключи, которые нам не нужны в данной ситуации. В общем, найдите в шпаргалке словечки для своей ситуации. И обязательно добавьте в список коммерческих добавок город, где вы работаете.

Подготавливаем фразы для парсинга

Заходим в любой комбинатор ключевых слов, какой вам больше нравится (например вот этот) и начинаем подготавливать фразы. Нам нужно получить итоговый список направлений для парсинга.

В нашем случае можно сделать и руками, но я показываю общий принцип.

К результату добавляем дополнительные направления (у нас там нечего перемножать) и получаем итоговые направления для парсинга.

Парсинг вглубину с помощью Wordstat

Несмотря на то, что сейчас все будет казаться сложно, но ничего сложного здесь нет. Делайте по шагам, все очень просто. Будем парсить с помощью вордстата, до для этого нужно объяснить механику и подготовить ключи.

Как это работает?

Прежде всего, у вас должен быть установлен плагин для Google Chrome. Взять его можно бесплатно в официальном магазине хрома по этой ссылке.

Далее. У яндекс есть оператор скобочки (). Этот оператор работает, как комбинатор, и позволяет перемножить между собой слова в скобках. Если итоговые результаты будут иметь частотность, то они появятся в результатах вордстата.

1. Оператор ( ) позволяем перемножить каждое слово или фразу из одной скобки, на каждое слово или фразы в другой скобке)
2. Слова или фразы внутри скобки разделяются вертикальной чертой |
3. Количество слов и фраз внутри скобки может быть любым
4. Количество скобок может быть любым
5. Скобки между собой разделяются пробелами, иначе не заработает

Подготовка ключей

Напоминаю, что у нас есть подготовленные направления для парсинга и коммерческие добавки (скриншот ниже). Теперь это все необходимо в вордстате перемножить между собой, но сначала нужно подготовить ключи к перемножению.

Нужно из столбца перенести в строчку и добавить вертикальные палочки между фразами.

Переносим из столбца в строку:

1. Копируем ключи из столбика «Направления»
2. Идем сюда, находим «Столбик > список через запятую».
3. Вставляем, нажимаем кнопку «Преобразовать» и получаем результат
4. Копируем результат в excel.

Подготавливаем для вставки в вордстат:

1. Выделяем ячейку с результатом и нажимаем «CTRL + F».
2. Выбираем заменить
3. Производим замену «, » (запятая пробел) на «|» (вертикальная палочка) и жмем «Заменить»

Осталось совсем немного. Выделяем ячейку, ставим открывающуюся скобку в начале ячейки и меняем последнюю палочку на закрывающуюся скобку.

По аналогии поступаем и с коммерческими добавками. Наша задача получить вот такую ячейку:

Сбор ключевых слов

1. Вводим скобки в вордстат, между ними оставляем пробел, иначе не будет работать.

2. Выбираем свой регион

3. Нажимаем «Добавить все». Добавленные ключи поменяют цвет и продублируются в YWA.

4. Жмем далее, переходим на следующую страницу и добавляем все ключи в YWA.

5. Проделываем это до тех пор, пока не кончатся страницы. Копируем полученные ключи.

Мы собрали список ключевых слов, но рано вставлять его в кампанию. Теперь его нужно чистить.

Чистка ключей сбор минус-слов

Чтобы собрать минус-слова, нужно чтобы у нас были ключевые слова Если у вас нет ключевых слов, соберите их вот в этом пункте.

Минус-слова и фразы, это слова и фразы, при наличии которых в поисковом запросе рекламное объявление не показывается. Вот здесь большая статья про минус-слова. Если не собирать минус-слова, то вы будете покупать рекламу по мусорным запросам. Это еще одно из фундаментальных основ в Яндекс Директ. При пересечении минус-слова и ключевого слова, объявление будет показано, поэтому ключевые слова, содержащие в себе минус-слова, обязательно нужно удалять.

В настройке рекламных кампаний существует два этапа. Сначала мы проверяем наши ключевые слова на присутствие минус-слов общего характера из готовых списков. Пример слов общего характера: реферат, скачать, фото, видео, картинка, схема, доклад и прочее.

Вторым этапом собираются специфические минус-слова, имеющие отношения к настраиваемой тематике.

Профессионалы проводят эти операции в специальной программе, под названием Key Collector. В рамках данной статьи будем проводить чистку с помощью бесплатных сервисов.

Проверяем общие минус-слова

0. Заходим вот в этот бесплатный сервис

1. Вставляем наши ключевые слова и нажимаем кнопку «Начать сбор минус слов»

3. Нажимаем кнопку

2. Вставляем универсальные минус-слова (взять их можно в шпаргалке, я взял из первого столбца) и нажимаем «Отметить минуса».

3. Находим (или не находим, если нет), те слова, которые отметились, как минус-слова, но нам они нужны. В данном случае, слово «расчет» — это хорошее слово, в данном случае по нему можно получить заявку. Я нахожу его и удаляю из списка минус-слов (пункт 2) и снова нажимаю кнопку «Начать сбор минус слов» и «Отметить минуса». Делать так до тех пор, пока не останется отмеченных слов, которые нам нужны.

4. Минус-слова, которые остались в списке минус-слов после поиска нужных пересечений нужно скопировать куда-нибудь, они нам еще пригодятся. Скопировать эти слова можно в экселевский файл, где мы готовили ключи.

5. Нажимаем кнопку «Получить список рабочих слов» и копируем его куда-нибудь.

Ура, мы проверили общий список минус-слов на совпадения! Самое время найти тематические минус-слова.

Находим тематические минус-слова.

1. Вставляем список рабочих слов и список ключей

2. Находим слова, которые не имеют к нам никакого отношения, и нажимаем на них.

Примеры и объяснение

• бурение скважин +в забайкальском крае цены — мы там не работаем
• бурение скважин +на воду екатеринбург цена — аналогично (Москва, Калуга, Брянск и прочее…)
• бурение скважин под забор цена — мы бурим только на воду
• бурение скважин под ключ квадрат челябинск — название конкурентов, по ним не надо рекламироваться, они УЖЕ ищут конкурента.
• обсадные трубы +для скважины +на воду цена — мы не продаем их
• очистка скважин +на воду цена — мы не делаем очистку

3. Нажимаем «Получить список минус слов» и копируем эти слова к тем минус-словам, которые мы проверили чуть раньше. Добавляем все получившиеся минус-слова в шаг №15.

4. Нажимаем кнопку «Получить список рабочих слов» и радуемся жизни. Ключевые слова собраны и почищены! Теперь можно скопировать их в шаг №33

По хорошему, нужно на каждое ключевое слово писать свое объявление, именно этим я и занимаюсь в видео, которое ниже. Но в данном случае, есть несколько причин, почему я закину все эти ключи в одну группу:

1. Ключи собраны по одной тематике и даже одно объявление будет релевантным почти везде.
2. Это учебная кампания Оно и так будет работать нормально, см. п.1

Что делать дальше?

Внедрение аналитики

Обязательно нужно настроить цели на сайте в Яндекс Метрике, этот минимум. Кроме того, неплохо бы подключить колтрекинг, а как максимум, сквозную аналитику. Именно на показаниях аналитики можно посчитать стоимость заявки или звонка, а при наличии CRM можно посчитать стоимость заказа, продажи и т.д. Очень важно, не пренебрегайте.

Ведение кампании

Когда у вас настроена аналитика, по мере накопления статистики вы будете видеть, какие фразы и объявления работают, а какие нет. Соответственно, их нужно отключить. Ведение у специалистов стоит денег, но это того стоит. Лучше заплатить специалисту 10-15 т.р. в месяц, чем месяцами переплачивать большие суммы.

Работа с сайтом

С сайтом надо работать. Сайт надо улучшать. По моей оценке, 80% плохих результатов рекламы в директе — по причине плохого сайта, остальные 20% — ошибка в настройке.

Тестирование других источников

Ни директом единым. Есть еще Google Ads, VK, Instagram и YouTube. С этими источниками можно и нужно работать, но у вас на все рук не хватит, поэтому учитесь делегировать.

Видео

Записал видео о том, как настроить поисковую рекламу в Яндекс Директ в 2020 году без платных программ. В видео пользуюсь экселем и делаю кампанию с группировкой «1 ключ — 1 объявление». Это уже посложнее, чем с этой статье, но более соответствует идеальной схеме.

Чем я могу вам помочь?

Подписывайтесь!

Реклама Яндекс.Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс.Директ, как формируются цены, как работает Яндекс.Директ и как настроить этот вид рекламы!

Что такое реклама в Яндекс.Директ?

Рассуждая о том, что такое Яндекс.Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.

Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс.Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.

Реклама Яндекс.Директ

Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

• конкуренция. Ваше объявление могут не заметить или проигнорировать, выбирая предложение конкурента. Ведь в выдаче могут находиться до 7 рекламных объявлений;
• разница в цене кликов. Стоимость за 1-е место значительно выше 7-го. Чем вы больше платите за клик, тем выше пробираетесь по ТОП объявлений.

С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.

Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе.Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.

Что такое CTR в Яндекс.Директ, формирование цен на рекламу

Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе. Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 рублей, а количество переходов в неделю — 100 штук, а у вас цена за клик 30 рублей, а количество переходов 20 штук, то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.

А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

Более подробно о том, сколько стоит Яндекс.Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 рублей. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тысяч рублей в месяц.

Как произвести настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ

Нулевым шагом является создание аккаунта. Для этого переходим на сайт, нажимаем «Войти».

Выбираем уже существующую почту.

Или создаём новую.

Если же вы выбираете создать новый почтовый ящик, в таком случае нужно указывать личные данные существующего человека, так как, бывают ситуации, когда запрашиваются документы или паспортные данные.

Закончив с созданием аккаунта, можно перейти к запуску рекламной кампании. Далее пользуемся кнопкой «Разместить рекламу».

Появляется окно.

Далее заполняем всё поля: выбираем страну, вводим уже готовый адрес аккаунта. По окончании нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Нужно учитывать, что выбранный тип определяет, где будет показано объявление. Нужно нажать кнопку «Мои кампании».

Дальше приступаем к настройке рекламной кампании.

Настройка рекламной кампании на поиске

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление». Этот тип осуществляет показ рекламы на Поиске в блоке, который расположен сверху или снизу, также идёт показ на сайтах, которые являются партнерами Яндекса. Перед нами открывается такое окно настроек.

Шаг 1. Настройка кампании

Начинаем с названия кампании, например, «Флористический магазин», тут главное, чтобы вам было понятно. Далее указываем ссылку на сайт кампании.

Как только в поле вы пропишите адрес сайта, система автоматически находит всю нужную информацию и переносит в поле «Организации». Потом указываем начальную и конечную дату компании.

Разберём самые важные пункты на этой вкладке:

1. «Организация»

Если в поле не прописали ссылку, то компанию придется добавить из «Яндекс Справочника». Нужно понимать, что если её не регистрировали под рекламным аккаунтом — то и в каталоге её нет.

2. «Счётчики целевых действий»

Это очень важная настройка! Необходимо создать счетчик Метрики и прописать его номер здесь.

Если есть цель рекламировать разные сайты в одной компании, то пользователь вставляет несколько счетчиков.

Идем ниже по сайту:

3. Простая и бесплатная функция по сбору статистических данных о звонках клиентов

4. «Ключевые цели»

Если вы настраиваете только первую компанию, то сейчас лучше этот шаг пропустить. У вас просто нет статистики, чтобы подсчитать стоимость цели.

5. «Стратегия»

Означает то, как будут показываться объявления в «Яндекс Директ»: ограничения по показам, средняя цена одного клика, управление ставками.

Реклама на поиске – это обязательно, но реклама на поиске и на сайтах одновременно – рекламодатель с небольшим опытом может легко запутаться и попросту потеряет весь бюджет.

Совет: на стадии ознакомления с данной площадкой, не лишним будет поставить дневное ограничение бюджета. Без этой функции стоит потерять бдительность и денег как небывало. На старте оптимально вкладывать 500-700 р., пока не пойдет прибыль.

Далее спускаемся до вкладки «Ограничения на кампанию», выглядит она вот так:

6. «Расписание показов»

Эта функция отвечает за настройку временного таргетинга. Вы выбираете для своей кампании, самое подходящее время показа объявлений.

Если клиенты обладают возможностью купить продукт автоматически без его участия, в таком случае оптимально будет установить круглосуточный режим показов. Но если оформление заказа доступно только в рабочее время, рекламодатель ставит соответствующие настройки.

Совет: на стадии освоения площадки не нужно включать «Управление показами», у начинающего рекламодателя ещё мало опыта, чтобы знать, когда будет больше заявок!

Многие начинающие рекламодатели забывают устанавливать именно свой часовой пояс, что является большой ошибкой и в таком случае можно получить неверную статистику заказов по времени.

7. «Корректировки ставок»

Пропускаем. Для заполнения этого пункта должна быть статистика.

8. «Минус-фразы»

Для лучшего понимания процесса заходим в «Дополнительные настройки» (кнопка находится сразу под этим пунктом). Активируем ползунок.

Это действие приостановит вашу рекламу, если будут неполадки с сайтом, а вы будете оповещены уведомлением о проблеме.

Нажимаете кнопку «Готово», и чуть ниже «Сохранить».

Только что вами создана оболочка рекламной кампании. Переходим ко второму шагу.

Шаг 2. Выбор аудитории

Вводим название группы для удобства. Стандартно тут включен автотаргетинг. Сразу стоит отметить, что это совсем бесполезная функция, система будет сама подбирать вам запросы и, как правило, запросы отвратительные. Выключаем его и переходим к выбору региона. Выбирайте только ваш регион и тот, куда будете готовы поехать, к вам точно ехать не будут.

Далее переходим к центральному этапу настройки. Подбираем ключевые фразы и минус-слова. Главное тут – подобрать те, которые будут побуждать заинтересованного пользователя воспользоваться вашей услугой или купить товар. Подобрали неправильные ключи – бюджет испариться, заявок ноль.

Где взять ключи? Всё просто, смотрим на боковое меню с левой стороны, ищем кнопку «Инструменты», нажимаем. Появляется ещё одно меню, выбираем «Прогноз бюджета» (открываем в новой вкладке). Далее перед нами появляется такое окно.

Здесь также выбираем доступный вам регион. Теперь переходим к самому главному. Тут наша задача состоит в том, чтобы собрать основные запросы, например по каким запросам будут искать наш флористический магазин? Вписываем «Цветы розы», потом нажимаем «Посчитать».

Получаем такие данные.

Яндекс покажет наш магазин по любому запросу, который будет содержать эти два слова в любой словоформе и в любом порядке, Яндекс допишет к ним что угодно. В этом кроется самый неприятный момент, вы планируете, что покажется ваш цветочный магазин именно тому человеку, который захочет купить розы, но вы будет показываться и под такими запросами:

Много так называемых мусорных запросов, по которым на ваш магазин не обратят внимания и соответственно не будет покупки нашего товара. Самые главное правило, по которым работают ключевые слова и «Яндекс Директ» – найти тех пользователей, которые хотят купить именно у вас. Цена клика будет меньше по мусорным запросам, но в итоге вы поймете, что реклама не окупается, потому что, человек который ищет «Цветы розы», а получает «Каменная роза цветок», тут покупки точно не будет, и вы просто прогорите. Тут рекомендация простая: целевой трафик и реклама работает хорошо, когда вы предлагаете ровно то, что искал человек. Соответственно, мы не хотим показывать магазин по мусорным запросам и терять деньги с баланса просто так, как этого избежать? Нам помогут минус-слова, находим «Единый набор минус-фраз».

Кликаем и в открывшееся окошко вписываем: купить, 101 роза. Нажимаем «Пересчитать».

Обратите внимание, было 155 тысяч запросов в месяц, а стало 148. Таким образом, можно собрать много минусов-фраз и получить больше целевой трафик. Но также важно делать очень точное предложение на каждый ключ, чтобы получить хороший результат и достойную прибыль. Если по нам хорошо кликают, то мы платим меньше за клик, потому что Яндекс продает не клики, а показы. С нас он списывает деньги за клик, но если по нам, но будут кликать, то Яндексу мы будете не интересны. Далее переносим наши ключи и минус-фразы в эти поля и нажимаем «Готово», и чуть ниже «Продолжить».

Ставим цену клика. Дешевый клик, при условии, что он целевой, лучше, чем дорогой. Соответственно, мы начинаем работу кампании с минимальных ставок, оптимально с 30 копеек. Немного кликов мы будем получать, но зато дешево. Потом вы будете их увеличивать в зависимости от полученного охвата.

Тут всё, сохранились.

Шаг 3. Добавить объявление 

Переходим к написанию объявления.

Самое главное поле в объявлении – это заголовок, он должен давать ответ на запрос.

Пользователь хочет недорого розы в Москве, пишем «Розы в Москве от 100 рублей».

Тут не нужно описывать цвет, длину или любые другие характеристики, если их не ищут. Пользователь пройдёт мимо, если в заголовке будут завышенные цены.

Для продуктивной работы, нужно напрямую отвечать на запрос пользователя.

Пишем заголовок до 35 знаков, если не помещается, вторую часть переносим в «Дополнительный заголовок» или указываем любую другую ценную информацию в этом поле.

Что значит «Текст объявления»? На практике это выглядит так:

Единственное что нужно знать – этот текст мало кто читает. Его заполнять нужно только для объема, указываем ценную информацию, которая решит вопрос каждого пользователя на 100%. В этом случае есть вероятность, что пользователь заинтересуется и кликнет, но это скорее нет, чем да. Как правило, пользователи заходят в Поиск, открывают релевантные объявления, никто не принимает решение на этапе чтения этого текста. Соответственно никто не кликнет по вашему объявлению, только из-за красивого текста. Обычно среднестатистический пользователь смотрит на заголовки и открывает 3-4 страницы (часто 50) выбирая для себя лучший вариант, а значит уже и не помнит, что было написано в вашем тексте. Можно воспользоваться этим, расставляя ловушки в виде нереально низких цен. Нам главное, чтобы кликнули.

Переходим к следующему блоку.

Прописываем рабочую ссылку на сайт. На практике это выглядит так:

Турбо-сайт пропускаем. К этому разделу можно вернуться, когда вы будете хорошо ориентироваться в Директе.

Спускаемся в блок «Дополнения».

В виртуальной визитке всё просто, тут вписываете все свои данные. «Цену» не нужно заполнять – она будет видна при условии, если реклама всплывет в блоке товарной галереи, что является редким явлением.

Дальше вы увидите «Быстрые ссылки». Так они выглядят в рабочем виде:

Сюда пишем выгоду, решение боли пользователя. Ни в коем случае «О нас» или «Широкий ассортимент». Главное чтобы вы предлагали то, что ищут, тогда кликабельность будет отличной. Если вы предлагаете не то, что ищут, кликабельность будет отвратительной.

Выгодное преимущество быстрых ссылок – они кликабельны, быстро ведут к интересным страницам. Также благодаря первому месту в выдаче, ваше объявление занимает много пространства, привлекает пользователей и отжимает рекламную площадь у конкурентов.

Переходим к «Уточнениям». Так они выглядят:

Добавляем 6-7 штук. Тут уже можно написать про 9044 довольных клиента, опыт в 30+ лет, гарантию в 10 лет.

Нажимаем «Сохранить». Объявление заполнено. Переходим к последнему шагу.

Шаг 4. Оплата

Этот шаг можно не выполнять, если вы заранее пополнили счёт. Оплачиваем сейчас.

Вводим свою сумму (учитывайте тот факт, что вы также оплачиваете НДС 20%), выбираем подходящий способ оплаты. Удобным вариантом станет автоплатеж, но на старте лучше отказаться от этого способа, так как можно быстро потерять всю сумму баланса. Нажимаем желтую кнопку и выполняем процесс оплаты.

Настройка кампании в РСЯ

Начинаем с подбора ключевых слов для рекламной кампании. Для РСЯ самым важным является охват аудитории, тут говорится не только о количестве человек, но и о количестве площадок, которые мы охватим с помощью ключевых слов.

Тут воспользуемся Wordstat Yandex. Для новичка это самый базовый, простой способ правильно подобрать ключи (правильные поисковые запросы). Допустим, настраиваем на примере продажи цветов, набираем наш основной запрос «Купить букет» нажимаем «Подобрать». Смотрим что получилось:

Далее просто выбираем и отдельно копируем поисковые запросы, которые нам подходят, например «купить букет с доставкой» (если вы осуществляете доставку) или «съедобный букет» (если у вас такие есть).

Часто рекомендуют использовать минус-слова, но на старте лучше от этого отказаться. В настройке РСЯ они особо и не нужны. А всё из-за специфичной работы рекламы в интернете — тут идёт подбор аудитории для показа, в основном по поведенческому таргетингу (по интересам), но не по конкретным ключам.

Теперь весь успех работы зависит от того, насколько правильно и ответственно вы подбираете ключи для вашей компании.

Шаг 1. Настройка кампании

Переходим в «Яндекс Директ».

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление».

Заполняем поля «Название», «Ссылка на сайт». «Организация» добавится автоматически при заполнении ссылки.

Обязательно добавляем «Яндекс Метрику», это нужно для отслеживания статистики и настройки цели.

Далее переходим к «Стратегиям». В поле «Показывать рекламу» выбираем «Только в сетях». Также на старте оптимально выбрать «Ручное управление ставками с оптимизацией». Далее выбираем сумму, которую вы можете потратить (тут только на ваше усмотрение). Нажимаем «Готово».

Прописываем «Ключевые цели» для кампании.

Обязательно заполняем «Корректировки ставок». Тут нужно заранее обдумать какой аудитории будет интересен ваш продукт. Возьмем «Пол и возраст», например, мы понимаем, что цветы не заказывают люди, которым ещё нет 20-ти лет, соответственно пункт «Младше 18» можно вообще убрать на 100%. Люди возрастом 18-24 года, понижаем на 90%. и дальше на ваше усмотрение. В конце нажимаем «Готово».

Правильно это делать уже после того как вы запустили рекламу и получили данные, по истечении какого-то времени вы будете понимать кто ваш клиент, если вы уже изначально знаете, то можно настраивать. Но если данных нет, и вы не понимаете кто ваш конечный клиент, то на старте этот пункт лучше пропустить.

«Расширенный географический таргетинг» лучше отключить. Потому что, если вы рекламируетесь по Москве, но кто-то из Питера или из другого города набирает запрос «Купить букет в Москве», то есть с приставкой города и тогда ему реклама будет показываться. Тут можно отключать, а можно и так оставить. Если компания реализует такой товар, который можно отправить в другой город тогда можно не отключать. Смотрите по ситуации.

Заполняем в том случае, если у вас не добавлена «Организация». Если уже есть, то заполнять не нужно.

Всё остальное оставляем по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 2. Выбор аудитории

Автотаргетинг отключаем, так как он принесет только мусорные запросы.

Далее выбираем регион показа. Спускаемся в раздел «Условия показа».

Вставляем Ключевые запросы, которые мы подбирали в начале. Нажимаем «Готово». Оставляем всё по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 3. Добавление объявлений

Теперь по поводу объявления — в РСЯ 90% успеха зависит от картинки. Конечно текст тоже влияет, но объявление встречают по изображению. Потому желательно подбирать яркие картинки и тестировать несколько картинок в группе. Пишем заголовок, например «Купить 101 розу в Москве». Тут все те же правила что и в создании компании на поиске. Отличие только в том, что не нужно повторять запрос в тексте и заголовке.

Заполняем заголовки и пишем текст объявления. В тексте пишем то, что поможет нам, выделится среди конкурентов, а также желательно добавить призыв к действию.

Спускаемся к «Изображениям и видео»:

Загружаем заранее подобранную картинку. Идеально если это фотографии вашего авторства. Тут для примера используем рандомную картинку. Так как большинство рекламодателей берут просто картинки из Яндекса или Гугла и часто повторяются. Также картинка должна быть яркой:

Если вы все сделали правильно, в правом верхнем углу будет видно то, как будет выглядеть ваша реклама.

После всех настроек нажимаем «Сохранить».

Шаг 4. Оплата

Оплачиваем сейчас, если не сделали этого раньше.

После того как мы создали эту группу нужно добавить несколько вариантов объявлений, оптимально 4-5 штук. Нужно чтобы Яндекс выбрал самое кликабельное. Позже по статистике вы сможете посмотреть, какое объявление дало лучшую конверсию и больше лидов за меньшую стоимость.

Объявления должны быть с разными названиями, ключами, картинками.

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

1. Предложение (Offer).
2. Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
3. И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.

Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

И напоследок еще пару советов:

• 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
• В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
• Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании.

Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

1. Отсутствие минус-слов.
2. Одна кампания для всех товаров.
3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
5. Временные и географические рамки неверно настроены.
6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.

Подводим итоги

Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

Возможно вам также будет интересно:

Яндекс Директ для начинающих. Мануал

Приветствую дорогие друзья! Сегодня я решил написать обучающую статью по созданию рекламной кампании в Яндекс Директ для начинающих. Когда я начал работать с СРА партнерками, то стал тесно пересекаться с контекстной рекламой, только вот толковых бесплатных обучающих материалов в сети не попадалось. В основном базовые знания да пересказ FAQ’ а самого Яндекса.

Я подумал, что людям нужен толковый мануал по работе с Директом, так почему бы не написать его самостоятельно?

Создание рекламной кампании

Для создания рекламной кампании Вам нужно перейти на страницу Директа и войти под своим логином и паролем. Если логина и пароля нет, то необходимо завести почтовый ящик на Яндексе и после этого Вам станут доступны все сервисы данного поисковика.

После входа, нужно нажать на кнопку “Дать объявление”, которая находиться на главной странице Директа:

Далее Вам предложат выбрать страну и вариант интерфейса – легкий или профессиональный. Категорически не рекомендую использовать легкий интерфейс, так как Вы практически не сможете управлять своим рекламным бюджетом, а соответственно появляется очень большой риск выкинуть деньги на ветер. Мы будем использовать профессиональный интерфейс, поэтому выбираем его и нажимаем “начать пользовать сервисом”:

Нас перебросит на страничку с первичными настройками рекламной кампании:

В первую графу “название кампании” можно написать любое слово. Эту графу видите только Вы и она нужна лишь для Вашего удобства. Далее идут возможности настройки даты показа объявления. Например, у Вас есть интернет магазин и Вы на нем затеяли распродажу, тогда будет разумно показывать рекламное объявления в даты распродажи, дабы привлечь большое количество людей. Если Вам все равно, в какие дни показывать рекламу, то этот пункт можно пропустить.

Следующая настройка – это уведомления. Они нужны для оповещения Вас о возможных проблемах с объявлением. Как правило, письма на почту вполне достаточно, но если хотите то можете подключить SMS уведомления, нажав рядом с этим пунктом кнопку “настроить” и указав свой номер телефона.

Далее идет выбор стратегии рекламной кампании. Яндекс нам предлагает несколько стратегий, которые можно разделить на две группы: автоматическое и ручное управление бюджетом. Так как мы хотим полностью контролировать свои деньги, то мы будем рассматривать только ручное управление, к нему относятся:

• Наивысшая доступная позиция – объявления всегда стремятся к первым местам
• Показ в блоке по минимальной цене – объявления размещаются в блоке (спецразмещение или спецразмещение/гарантия) по минимальной цене
• Показ под результатами поиска – объявления показываются не выше первого места в гарантированных показах, даже когда есть возможность перейти в спецразмещение
• Независимое управление для разных типов площадок – позволяет раздельно управлять ценой клика

Теперь необходимо выбрать только одно из них. Знаю, что вверху написано много непонятных вещей для рядового пользователя, поэтому чтобы разобраться во всем этом, нужно понимать, как размещены объявления в поиске. Для наглядности я сделал вот такой скрин:

Дело в том, что недавно Яндекс убрал из поиска правый рекламный блок и полностью поменял его на блок под поиском. Конечно, многих рекламодателей это повергло в шок, но что поделаешь. Теперь поиск имеет такую картину: над поисковой выдачей красуются объявления спецразмещения (цены на которые стали на порядок выше), под поисковой выдачей на 1 странице красуются гарантированные показы, а на 2 и следующих страницах показываются динамические объявления (не вошедшие в гарантированные показы).

Так вот при выборе 2-й стратегии, мы не будем платить больше за место, на котором находиться наше объявление, но охват аудитории будет немного ниже, чем в 1-ой стратегии.

При выборе третьей стратегии наше объявление будет постоянно показываться в гарантированных показах. Даже если объявление будет иметь высокий CTR, что позволит ему показываться выше, оно все равно останется на 2 или 3 месте в гарантии. Т.е. мы сами не дадим объявлению показываться выше. Поэтому если Вы сами не хотите уменьшить кликабельность объявления, то эту стратегию выбирать не следует.

При выборе 4 стратегии мы сможем самостоятельно указывать цену клика за то или иное ключевое слово на поиске или создавать объявления непосредственно для тематических площадок. Тематическая площадка – это сайты или блоги, на которых стоят блоки РСЯ. В качестве примера посмотрите на мой блог: в начале и конце каждой статьи стоит реклама от Яндекса. Так вот рекламодатель может настроить кампанию специально под такие площадки и возможно эффект от этого будет гораздо выше чем от рекламы на поиске. Но так как я с этой стратегией не работал, то я ее пропускаю.

Для новичков я все-таки рекомендую использовать 2-й вариант стратегии, но для большого охвата аудитории как нельзя лучше подойдет 1-й вариант.

Следующий параметр – временной таргетинг. Здесь Вы можете указать дату показа объявления с точностью до часа. Имеет смысл это делать, если кампания настроена для отдельных регионов, а не для всей России, потому как в разных регионах разные часовые пояса:

Дальше идет настройка региона показа. Нажав на кнопку “изменить” возле этой настройки можно подключить нужные регионы, например, только Москву и Питер или все страны СНГ:

Единые адрес и телефон для кампании – если Вы предоставляете услуги, например, по поисковому продвижению сайтов, то имеет смысл указать в этом поле свои контактные данные и адрес Вашей фирмы (если таковая имеется). При указании этих данных на странице поиска будет видна ссылка “Адрес и телефон” ведущая на эту виртуальную визитку. Например:

Единые минус слова для всех фраз кампании очень помогают отгородить себя от не потенциальной аудитории. Например, Вы рекламируете какую-то коммерческую услугу или инфо-товар, по созданию сайтов. Человек забивает в поиск фразу “создание сайтов бесплатно” и получает Ваше коммерческое предложение. Как Вы думаете, кликнет он по Вашему объявлению? А если и кликнет, закажет ли услугу? Именно! Человек не настроен что-то покупать, а значит и толку от него будет 0. Единственное на что способна такая аудитория – это понижать CTR объявления и сливать ваш рекламный бюджет в трубу. Поэтому я настоятельно рекомендую записать в этот пункт следующие минус слова: бесплатно, торрент (для видео-курсов), скачать бесплатно (тоже для курсов) и т.д. Т.е. любые слова, под которыми подразумевается что-то бесплатное.

Настройки на тематических площадках. Как уже писалось Выше, тематические площадки – это те сайты, на которых крутится реклама Яндекса. Директ позволяет рекламодателям регулировать процент расходов для показа рекламы на них. Если нажать на кнопку “изменить”, то можно указать процент расхода от всего бюджета и процент максимальной цены:

Я обычно ставлю процент расхода 30% и цену 50%. Это значит, что 30% от моего рекламного бюджета будет идти на показы на тематических площадках. При этом цена клика на этих площадках на половину меньше от той, которую я плачу на поиске. С помощью этой настройки можно избежать лишних трат рекламного бюджета.

Также, показ на тематических площадках можно вообще отключить. Для этого просто поставьте процент расхода на 0% и подтвердите отключение, нажав кнопку “ОК”. Однако полностью отключать данные показы я не рекомендую, потому что при низком CTR объявления на поиске, заказы могут поступать именно со сторонних сайтов.

Кроме этого, этот пункт имеет настройку отключения предпочтений пользователя. Дело в том, что если человек искал услуги по созданию сайта и случайно забрел на автомобильный сайт с рекламой Яндекса, то исходя из истории запросов, ему будет транслироваться не авто реклама, а реклама о создании сайтов. Отключив предпочтения, история запросов учитываться не будет, и шанс потерять потенциального клиента возрастает. Поэтому я не рекомендую отключать данную функцию.

Показы по дополнительным релевантным фразам помогут Вам охватить больше аудитории. Эта функция позволяет показывать объявления к синонимам Ваших ключевых слов, к словам опечаткам, словам написанными латинскими символами и т.д. На этот пункт я рекомендую поставить бюджет не менее 40%:

На этом базовые настройки кампании завершены, однако если нажать на кнопку “показать расширенные настройки”, то можно увидеть еще несколько интересных вещей.

Самым важным пунктом в расширенных настройках я считаю Автофокус. Этот пункт позволит скорректировать Ваши ключевые слова (которые мы добавим чуть позже) на высокий CTR.

Например, для своей кампании Вы подобрали несколько десятков ключей, по которым планируется показ объявления. Но, к сожалению, ключи были подобраны не удачно, CTR Вашего объявления стал ничтожно мал и его показ прекратился. Автофокус корректирует Ваши ключи, добавляя к ним нужные минус слова (я о них писал выше) направленные на увеличения CTR. Это будет делаться до тех пор, пока не удаться достичь нормального результата. Однозначно рекомендую ставить галочку напротив этого пункта.

Остальные настройки пока не столь важны, поэтому мы их пропустим и нажмем на кнопку “Дальше”.

Создание рекламного объявления

На этой странице мы будем работать непосредственно над внешним видом объявления и первая графа, которую нужно заполнить – это заголовок. Хорошо составленный заголовок – половина успеха всей кампании, поэтому отнеситесь к этому делу очень серьезно. Заголовок объявления должен быть ярким, броским и запоминающимся. Сделайте его таким, чтобы лично Вам захотелось на него кликнуть. Однако заметьте, что Вы должны уложиться всего в 33 символа. Краткость сестра таланта, как говориться.

Дальше идет графа “текст объявления” – сюда Вы пишите самые лакомые выгоды Вашего товара или услуги. Очень хорошо работают следующие фишки: призыв к действию, слова “акция”, “бонус”, “скидки”, результат от изучения материала. Однако заметьте, что уложиться нужно в 75 символов, таковы правила Директа. Кроме того, основной упор нужно делать на заголовок, нежели на тело объявления, потому что люди обращают внимание в первую очередь на него. Посмотреть, как будет выглядеть объявление в поиске можно в правой части страницы.

После настройки внешнего вида, нужно поставить ссылку на продвигаемый ресурс. Ссылка не должна быть длиннее 1024 символов.

Кроме всех этих настроек к объявлению можно добавить мини-картинку и быстрые ссылки, которые будут выводиться сразу после заголовка. Если вы ходите добавить эти дополнения, то напротив каждого из них, нажмите кнопку “добавить” и загрузите картинки и пропишите нужные ссылки.

Следующим шагом можно указать данные кампании, для показа рекламы в Яндекс картах:

Вам необходимо просто ввести те данные, которые от Вас требуются. Если Вы не хотите показывать объявления в Яндекс картах или по каким-то причинам разглашать свои данные, то просто переключите ползунок “Адрес и телефон” в положение “нет”.

Теперь мы подошли ко второму очень важному моменту рекламной кампании – подбору ключевых слов. Проведите мозговой штурм и подберите ключевые слова, которые наиболее подходят к Вашей кампании. Затем запишите их в графу “новые ключевые фразы”. Походу добавление ключей, Вы увидите окошко “подсказки”, которое будет предлагать Вам ключи по теме кампании:

Добавляете самые нужные и идете дальше.

Следующий раздел – минус слова для всех фраз. Этот раздел избавит Вас от нецелевой аудитории. Несколькими шагами ранее, мы уже указывали минус слова для всей кампании, сейчас укажем отдельно для объявления. Первое что нужно сделать – это прогнать ключи через статистику ключевых слов на Яндексе. Например, фраза “продвижение сайтов” имеет 97357 показов в месяц:

В эту цифру входят показы всех ключей расположенных ниже. Соответственно если человек в поиске наберет фразу “поисковое продвижение сайтов” или “самостоятельное продвижение сайтов”, то он увидит наше объявление. Однако если первая фраза подходит для коммерческого предложения, то вторая нацелена на бесплатные действия. Поэтому слово “самостоятельно” мы записываем в минус слова. Также для этого ключа встречаются слова “скачать”, “способы”, “программа”, которые также нужно добавить в минус слова:

Теперь, когда человек будет писать в поиске “способы продвижения сайта” то ему объявление показываться не будет. Надеюсь, с этим понятно.

Дальше идет пункт “рубрики каталога”. Здесь мы можем указать раздел Яндекс Каталога, в котором можно показывать наше объявление или вообще отключить данную возможность. Для этой кампании я решил отключить рекламу в ЯК.

Последним шагом мы можем подкорректировать регион показа рекламы и нажать кнопку “Дальше”.

Мы подошли к последнему Важному моменту в настройке рекламной кампании – корректировке бюджета. Вот что предлагает мне Яндекс по заданным ключевым словам:

Цена за вход в спецразмещение – колеблется в пределах 20 у.е. – это непристойно дорого. Вообще размещать рекламу в спецразмещении нужно только в том случае, если клиенты нужны очень быстро. В течении 20-30 минут рекламы в этом поиске у Вас будут и клиенты и звонки, однако обойдется это в достаточно приличную сумму.

Идеальным вариантом для рекламы я считаю гарантированные показы, т.е. блок под выдачей. Однако по данным ключевым словам и в гарантии сумма получается не маленькая – максимум 5.28. Но совсем не значит, что по данному ключевому слову нужно охватывать 100% аудитории, можно поставить 3 у.е. и охват по этому ключу будет около 80%.

Чтобы не указывать цену за клик для каждого слова отдельно, можно установить единую цену для объявления. Для этого в верхней части страницы укажите максимальную цену за клик для входа в гарантию, я поставил 3 у.е. Получилась следующая картина:

По всем ключам я охватываю более 50% аудитории, что меня устраивает. Вот таким образом можно экспериментировать с ценой за клик. Помните, что совершенно не обязательно охватывать 100% людей и платить бешеные деньги, получить тот же эффект можно по гораздо меньшей цене.

Когда цены за клик определены, нажимаете кнопку “Дальше” и посылаете объявление на модерацию. Как правило, в течение суток модераторы Директа дают результат о проверке и если он положительный, то можно пополнять счет и запускать показы.

А на сегодня у меня все. Задавайте свои вопросы, подписывайтесь на блог и жмите рассказать друзьям. Удачных майских праздников и до скорой встречи!

Загрузка…

Обновил Борис Зак

Рекламу в «Яндекс.Директе» можно запустить автоматически через «Мастер кампаний», но для большей эффективности лучше настроить ее вручную. И вот как это следует делать, чтобы ничего не упустить.

Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»

«Директ» — система контекстной рекламы от «Яндекс». С его помощью вы можете показывать объявления аудитории самого популярного поисковика в регионе. Добавьте к этому общие преимущества контекстной рекламы:

• возможность прорваться сквозь баннерную слепоту благодаря демонстрации объявлений людям, заинтересованным в вашем продукте;
• быстрое привлечение целевого трафика — можно получить клиентов с первого дня существования проекта;
• эффективный принцип оплаты — вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт;
• гибкое таргетирование аудитории — можно публиковать объявления, например, о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города;
• публикация объявлений на качественных сайтах — «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры, чем это делал Google;
• возможность запустить рекламную кампанию в течение часа — не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений;
• простое управление рекламными кампаниями.

Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»

Ольга Горшкова, Digital-директор TexTerra:

«Если комплексное продвижение – это долгая и последовательная работа с эффектом на годы, то реклама в «Яндекс.Директе» под ключ позволяет получить заявки здесь и сейчас. Мы активно используем этот инструмент, потому что четко пониманием, как настроить Яндекс.Директ. Поможем и вам освоить этот эффективный способ».

Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ». Там укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе, нажав желтую кнопку «Зарегистрироваться»:

После авторизации вы сразу попадете на страницу, где необходимо заполнить данные о рекламодателе, а именно:

• Выбрать страну и валюту
• Указать юридический статус и ИНН
• Ввести телефон и email

Затем вам откроется окно с выбором режимов ведения рекламы:

• «Мастер кампаний» — почти автоматический способ настройки рекламы в зависимости от типа цели.

• «Режим эксперта» — подходит для опытных пользователей «Яндекс.Директ»

• «Рекламная подписка» — полностью автоматический режим ведения рекламы, который даже объявления создаст сам.

Для запуска рекламы укажите ссылку на сайт и выберите один из режимов рекламы. Рассказываем подробнее о них ниже.

Мастер кампаний

Это режим настройки кампаний для новичков. Чтобы начать работу в нем, достаточно выбрать одну из четырех целей, указать ссылку на продвигаемую страницу, и система сама подберет оптимальные настройки:

Чем удобен режим «Мастер кампаний»

Все необходимые данные автоматически подтягиваются, и заполнять поля вручную не нужно.

Даже изображения для объявлений подбираются автоматически из тех, которые есть на продвигаемом сайте:

Остается только определиться с регионом и временем показов. Аудиторию «Яндекс.Директ» подберет сам:

Если вы хорошо знаете свою ЦА, можно задать ручные настройки объявлений, включающие:

• Пол
• Возраст
• Категории автоматически подбираемых запросов
• Ручной ввод запросов
• Устройства

Затем подключаем счетчик «Яндекс.Метрики». Если он уже подключен к сайту, то в кампанию он подтянется автоматически. Останется только подтвердить права доступа:

Цели также подтягиваются автоматически из счётчика «Яндекс.Метрики». Вам останется только указать цену за достижение каждого целевого действия:

В конце останется только указать бюджет, выбрать тип оплаты и разрешить Директу автоматически применять рекомендации к кампании или же запретить это действие — запрещать лучше через некоторое время после старта кампании, когда вы уже будете понимать, что работает, а что нет.

После клика по кнопке «Создать кампанию» она будет сформирована. Останется положить деньги на счет в своем кабинете.

Режим эксперта

Перейдем к разбору режима эксперта — прямо с экрана «Мастера»:

В режиме эксперта вы увидите другой интерфейс:

Тип кампании доступен только один — «Текстово-графические объявления». Они отображаются на странице результатов поиска «Яндекса», а также в рекламных блоках на сайтах-партнерах.

На странице создания кампании выберите одну из трех стратегий и варианты оплаты — за клики или конверсии.

Укажите даты начала и окончания кампании и настройте расписание показов (временной таргетинг) — выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.

• Если клиенты могут купить продукт автоматически без вашего участия, или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов.
• Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите его в соответствующих настройках.

При необходимости включите режим корректировки ставок. Эта функция позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Это позволит успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Уделите внимание функции «Расширенный географический таргетинг» (находится в дополнительных параметрах):

По умолчанию расширенный географический таргетинг включен в большинстве типов кампаний. Благодаря расширенному геотаргетингу объявление может увидеть человек из Новосибирска, который вводит поисковый запрос «пицца с доставкой в Минске».

Выбор зависит от особенностей вашего бизнеса. Например, гостиницам стоит включить расширенный таргетинг. Логично показывать объявление о бронировании номеров людям из разных городов и стран, которые собрались ехать в Минск.

Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг.

В разделе «Место показа рекламы» включите показы рекламы только в поиске. Для трансляции объявлений в рекламной сети «Яндекса» лучше создать отдельную кампанию.

В разделе «Стратегия» можно установить ограничение по стоимости клика. Подробнее о ручном управлении ставками и разделении рекламы в поиске и в сетях читайте в руководстве по экономии бюджета в «Яндекс.Директе».

Важно! Уделите внимание функции ограничения бюджета и расхода.

Вы можете задать средний недельный бюджет и выбрать вариант ограничения расхода. Система равномерно распределит показы на неделю в зависимости от бюджета, ориентируясь на выставленные ограничения по расходу.

Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов в зависимости от региона, устройства, платежеспособности и других показателей потенциальных клиентов.

Например, увеличить ставки для мобильных показов можно, если вы рекламируете срочную услугу ремонта велосипедов. Велосипедисты с проколотыми шинами наверняка будут искать ближайшую мастерскую с мобильного.

Как корректировать ставки

Чтобы эффективно корректировать ставки по полу и возрасту, нужно знать и понимать аудиторию проекта. Например, тушь для ресниц покупают преимущественно женщины, а кремом для бритья интересуются мужчины. Если вы продаете тушь для ресниц, имеет смысл уменьшить ставку для показов объявлений мужчинам.

Включите функцию остановки показов при недоступности сайтов (дополнительные настройки):

В разделе «Виртуальная визитка» укажите единый адрес, телефон и другие контактные данные для всех объявлений в кампании.

Если на сайте уже установлен счетчик «Яндекс.Метрики», он автоматически подтянется в раздел настроек «Счетчики Яндекс.Метрики». Счетчик не настроен, создайте новый, установите на сайт и укажите его номер в соответствующем поле.

Укажите ключевые цели и назначьте ценность конверсии. Предварительно нужно настроить цели в «Яндекс.Метрике». По умолчанию система использует цель «Вовлеченные сессии», но эту настройку можно изменить.

Алгоритмы «Яндекса» учитывают указанную ценность конверсии при корректировке ставок. Это способствует достижению целей рекламной кампании. Чем выше указанная ценность конверсии, тем важнее соответствующая цель.

Теперь добавляем цели, кликнув на одноименную кнопку под счетчиком, и прописываем их ценность (функция доступна при выбор ограничения расхода «Средняя цена конверсии»:

Оставьте включенной разметку. Система автоматически добавит к ссылкам метки, с помощью которых удобно анализировать эффективность кампании. Если вы предпочитаете сервисы статистики Openstat, включите соответствующие метки.

В настройках уведомлений выберите нужные события. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.

При необходимости настройте получение SMS-уведомлений. Укажите события, о которых система будет вас уведомлять. Обязательно выберите время получения сообщений.

В специальных настройках отключите учет автоматически остановленных объявлений при расчете ставок. В разделе «Площадки, на которых запрещены показы» при необходимости укажите сайты, на которых не должны отображаться ваши объявления.

В раздел «Минус-фразы» добавьте общие минус-фразы для кампании.

Минус-фразы — это слова или фразы, при использовании которых пользователем система не отображает объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.

Вот несколько рекомендаций по работе с минус-фразами:

• минусуйте специфичные для вашей отрасли нежелательные слова и словосочетания (страховщикам стоит включить в такой список фразы типа «не платит», «кидает», «затягивает рассмотрение дела»);
• ограничивайте показы объявлений любителям бесплатного (продавцам антивирусной программы следует включить в список минус-слов фразы «бесплатный», «с ключом», «с кряком»);
• фильтруйте информационные запросы (если вы рекламируете страницу товара, используйте минус-фразы «обзор», «или», «что лучше», «какой выбрать»).

На страницу товара эффективнее привлекать транзакционный трафик или людей, которые используют запросы типа «купить iPhone 11 Pro». Авторов информационных запросов типа «iPhone 11 Pro или Nokia 1100 что лучше» эффективнее направить в информационный раздел сайта.

Остальные опции можно не менять.

Нажмите кнопку «Продолжить» в самом низу страницы. Теперь приступаем к настройкам аудитории.

Как настроить группу объявлений и подобрать ключевые фразы

Укажите название группы. Здесь нужно задать условия показа и ключевые фразы для группы объявлений.

Затем настраиваем географию — выбирайте район, где будет транслироваться группа объявлений.

Подбор ключевых слов можно доверить роботам «Яндекса». Для этого включите функцию «Автотаргетинг». В этом случае система будет самостоятельно подбирать ключевые запросы, по которым покажутся объявления. В качестве ориентира роботы используют заголовки и текст объявления. Автотаргетинг можно использовать параллельно с собственными ключевыми фразами. Последние имеют приоритет перед автоматическими ключами, найденными роботами.

Категории автотаргетинга, доступные в «Яндекс.Директ» в 2023 году:

• целевые — ключи, в которых выражено желание приобрести продукт, входящий в предложение рекламного объявления;
• широкие — ключи с интересом к продукту, частью которого является предложение объявления;
• альтернативные — ключи, в которых присутствует интерес к аналогу рекламируемого продукта;
• сопутствующие — ключи, в которых присутствует интерес к продукту, вместе с которым может быть интересно предложение объявления.

Автоматическая настройка часто дает непредсказуемый результат, поэтому пользуйтесь ею осторожно.

Если не доверяете роботам, воспользуйтесь встроенным инструментом подбора ключевых слов в интерфейсе редактирования объявления.

Введите ключевую фразу и система покажет вам прогноз показов. Кликните на подходящие по вашему мнению ключи и сохраните результаты.

Воспользуйтесь подсказками системы: добавьте подходящие ключи в список. Используйте операторы соответствия: с их помощью можно уточнять ключевые фразы и повышать эффективность кампаний.

По умолчанию в «Яндекс.Директ» используется широкое соответствие ключевых фраз.

Пример: вы продаете услугу ремонта квартир под ключ. Ваше объявление увидят пользователи, которые ищут гаечный или разводной ключ с помощью вычурной фразы «ключ под ремонт». Это нецелевые показы, из-за которых эффективность кампании падает.

Проблема решается с помощью оператора принудительного порядка слов, который обозначается квадратными скобками: []. При использовании оператора с фразой «ремонт под ключ» объявление не увидят авторы запроса «ключ под ремонт».

Оператор точного соответствия фиксирует форму слова. Он обозначается символом «!». При использовании точного соответствия в ключе «такси в Санкт-Петербурге» объявление не будет показано жителям Выборга, которые хотят заказать такси в Санкт-Петербург.

При широком соответствии объявление о ремонте квартир под ключ увидят авторы запроса «ремонт квартир под ключ частники». Избежать нерелевантных показов можно с помощью оператора количества слов, который обозначается кавычками: «».

Зафиксировать предлоги можно с помощью оператора «+». Объявление о грузоперевозках из Выборга в Санкт-Петербург при широком соответствии увидят авторы запроса «грузоперевозки Санкт-Петербург». Если зафиксировать предлог, нерелевантных показов не будет.

Сгруппировать сложные запросы можно с помощью специального оператора. Чтобы объявление увидели авторы запросов «ремонт квартир» и «ремонт офисов», ключевую фразу нужно указать так: ремонт (квартир|офисов).

Задайте минус-слова для группы или конкретных ключевых слов. Например, если вы ремонтируете только квартиры, на уровне группы укажите минус-слова «офис» и «дом». Это делается с помощью оператора «-».

Минус-фразы можно указать на уровне конкретного ключа. Например, если вы не делаете дизайн-проекты, на уровне ключа можно указать минус-слова «дизайн» и «проект».

Всегда уточняйте регионы показов и корректируйте ставки для группы объявлений.

Как создать объявления «Яндекс.Директ»

Создание объявлений — это третий шаг настройки кампании в «Яндекс.Директ»:

Если хотите создать объявление, например, для пользователей мобильных устройств, то нажмите эту кнопку «Мобильное»

Добавьте заголовок объявления длиной до 56 символов. Включите в него ключевое слово. Это обеспечивает визуальное соответствие вашего сообщения поисковому запросу пользователя и увеличивает кликабельность рекламы. Визуальный отклик усиливается благодаря выделению ключевого слова в заголовках объявлений.

Длина дополнительного заголовка не должна превышать 30 символов. Используйте дополнительный хедлайн, чтобы подчеркнуть выгоду предложения или преимущество продукта. По данным «Яндекса», эта функция увеличивает кликабельность объявлений на 5–10 %.

Второй заголовок отображается не всегда. Доступность определяется позицией объявления в блоке и устройством пользователя. Составляйте объявления так, чтобы информация была понятной без дополнительного заголовка.

Добавьте текст объявления длиной до 81 символа. До 15 знаков препинания не учитываются при подсчете символов, поэтому помните о пунктуации.

Обратите внимание на следующие рекомендации:

• включите в текст ключевую фразу;
• используйте призыв к действию — список CTA на все случаи жизни;
• сделайте текст продающим — да, в контекстных объявлениях можно аккуратно продавать аудитории свой продукт;
• используйте слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка», «акция», «подарок» и т. п.;
• указывайте адрес и телефон компании, если не задали настройки на уровне кампании.

Воспользуйтесь дополнениями: добавьте быстрые ссылки, изображения и уточнения, цену продукта. Объявления с ценой попадают в товарную галерею в верхней части страницы выдачи.

Обратите внимание на видеодополнения. Чтобы воспользоваться инструментом, загрузите в систему видео:

Рекомендованный формат — MP4, не более 100 мегабайт, от 5 до 60 секунд. Добавьте на видео текст и кнопку. Сохраните изменения.

В объявление можно добавить до 8 быстрых ссылок. Они должны вести на релевантные и полезные для пользователя страницы сайта.

Обратите внимание: в качестве ссылки в объявлении можно добавить не только URL на стандартный сайт, но и ссылку на сообщество в социальной сети или ссылку на турбо-сайт. Возможность использовать в качестве лендинга турбо-страницы весьма удобна. Такие страницы мгновенно загружаются, а это нравится пользователям:

Добавьте уточнения, которые подчеркивают преимущества продукта или помогают оценить его характеристики. Длина одного уточнения не превышает 25 символов. Общая длина уточнений не превышает 66 символов. Этот элемент объявления отображается в дополнительной строке.

Если вы впервые запускаете рекламную кампанию, возможно, многое кажется сложным. Это нормально. В «Яндекс.Директе» огромное количество настроек и хитростей, которые помогают «поймать» именно ту аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте или услуге. Если нужна помощь, чтобы во всем разобраться, обращайтесь.

Что нужно знать об аукционах в «Яндекс.Директ» новичкам

Чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями, рекламодателю важно понимать принципы отбора объявлений и ценообразования в системе «Яндекс.Директ».

В РСЯ объявления для показов отбираются по величине предложенной рекламодателем ставке. То есть в первую очередь показываются объявления с самой большой ставкой, в поиске кроме ставки система учитывает прогнозируемую кликабельность и коэффициент качества.

В «Яндекс.Директ» использует аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG). Это более сложный вариант аукциона второй цены. С помощью аукциона VCG «Яндекс.Директ» устанавливает цену клика, которая необходима для получения запланированного трафика. То есть рекламодатель платит ровно столько, сколько необходимо для достижения цели рекламной кампании.

Как настроить ретаргетинг

С помощью ретаргетинга можно показывать объявления людям, которые уже знакомы с вашим продуктом.

Чтобы эффективно использовать эту функцию, ознакомьтесь с нашим руководством. Если пока времени на изучение нюансов нет, используйте предложенную ниже экспресс-инструкцию.

Чтобы воспользоваться ретаргетингом, необходимо установить счетчик «Яндекс.Метрики» и сегментировать аудиторию с помощью целей. Например, можно объединять в сегменты пользователей, посетивших страницы категорий или конкретных товаров, просматривавших условия доставки или интересующихся разделом «О компании».

Чтобы создать цель в «Яндекс.Метрике», откройте главный экран со счетчиками и нажмите кнопку «Создать цель» справа от счетчика:

Например, показывать рекламу можно посетителям выбранных страниц сайта. Для этого в разделе «Тип условия» выберите вариант «Посещение страницы». Укажите URL и создайте цель.

Ретаргетинг работает только в РСЯ, поэтому для использования функции создайте новую кампанию с соответствующими настройками.

На этапе редактирования группы объявлений в разделе «Дополнения» добавьте изображения. Они отображаются везде, кроме результатов поиска. Требования к фотографиям и другим изображениям следующие:

• не должно быть текста;
• вес не более 10 МБ;
• размер не менее 450 × 450 пикселей.

Чтобы фото отображались в разных блоках, используйте два варианта объявления: с обычным и широкоформатным изображением. Обратите внимание, что в «Яндекс.Директ» можно добавить как одно, так и серию изображений до 10 слайдов.

Нажмите кнопку «Библиотека» в левом навигационном меню и кликаем на пункт «Ретаргетинг и аудитории»:

Создаем новое условие:

Настраиваем новое условие ретаргетинга:

В настройках ставок укажите цену перехода, которая составит не менее 3 рублей.

Какую автоматическую стратегию показов объявлений выбрать

Для первой кампании вы выбрали предложенную системой стратегию ручного управления ставками. Это оптимальный выбор для рекламодателей-новичков. Также пользователям «Яндекс.Директ» доступны автоматические стратегии управления ставками. Они подходят опытным рекламодателям. Но знания и опыт нужно нарабатывать, а начать можно с изучения общей информации и тестирования автоматических стратегий.

Автоматическую стратегию можно выбрать на этапе настройки кампании. Помните: системе требуется время, чтобы выйти на оптимальные показатели в рамках выбранной стратегии. Обычно алгоритмическое управление показами показывает хороший результат через несколько недель после запуска кампании. Поэтому не оценивайте эффективность по результатам первых дней работы алгоритма.

В «Директ» доступны три автоматических стратегий. О ни х ниже

Максимум кликов

Если вы хотите привлекать максимальное количество посетителей, но не желаете тратить на один переход больше определенной суммы, выбирайте ограничение «Средняя цена клика». В ее рамках вы должны указать допустимые расходы на неделю. Система будет автоматически устанавливать величину ставок, позволяющую привлечь как можно больше пользователей.

Это консервативная стратегия, в рамках которой вы приблизительно планируете количество переходов за неделю. Недостаток алгоритма может проявиться при неверном выборе средней цены или резком росте конкуренции. Вы не получите запланированных переходов, если ставки конкурентов будут намного выше предложенной цены.

Максимум конверсий

Эта стратегия позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.

«Средняя цена конверсии» — сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать стратегию не рекомендуется.

Максимум кликов с ручными ставками

Стратегия аналогична стратегии «Максимум кликов», но дает более широкие возможности настройки ставок на уровне объявлений.

Обратите внимание, что ручное управление ставками недоступно в РСЯ. Если вы выбираете эту стратегию, необходимо будет создать отдельную компанию на Поиск и отдельную на Рекламную Сеть Яндекса.

Как использовать «Директ Коммандер»

Программа «Директ Коммандер» помогает управлять контекстной рекламой, если вы реализуете масштабную кампанию или работаете с несколькими кампаниями одновременно. Инструмент создан для продвинутых пользователей, поэтому информация о нем в руководстве для новичков предложена для ознакомления. Чтобы воспользоваться приложением, скачайте и установите его на компьютер. После авторизации импортируйте в программу ваши кампании.

Обратите внимание на перечисленные ниже функции «Директ Коммандер».

Изменение параметров кампании

Во вкладке «Кампании» выделите интересующий вас вариант. Во вкладке «Параметры» внесите необходимые изменения.

Создание групп объявлений

Во вкладке «Группы объявлений» воспользуйтесь кнопкой «Добавить группу».

Указываем название новой группы, выбираем состояние группы, при необходимости добавляем минус-фразы.

Создание объявлений

На соответствующей вкладке нажмите кнопку «Добавить объявление».

Редактирование объявлений

Чтобы было удобно редактировать объявление, меняйте ширину окон «Директ Коммандера». Создайте новое объявление или выберите существующее и внесите изменения в окне справа.

Восстановить размер окон по умолчанию можно с помощью кнопки в верхней части окна программы:

Чтобы добавить поисковые фразы, воспользуйтесь соответствующей вкладкой. Установить или изменить ставку по конкретной фразе можно, выделив ее двойным щелчком мыши.

Вызвать мастер ставок и внести изменения для всех фраз можно с помощью кнопки «Ставки».

После редактирования ставок отправьте их на сервер с помощью соответствующего меню:

Чтобы быстро отредактировать ключевые фразы, воспользуйтесь меню «Редактировать — Заменить».

С помощью функции «Замена в объявлениях» во вкладке «Объявления» вы можете быстро отредактировать объявления.

Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплит-тесты объявлений

С помощью A / B-тестов можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».

Создайте дубль объявления, эффективность которого хотите повысить с помощью A / B-теста. Для этого выделите соответствующую строку во вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».

Отредактируйте элементы, которые хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.

Что еще можно тестировать:

• наличие / отсутствие быстрых ссылок;
• текст быстрых ссылок;
• наличие / отсутствие изображения;
• отображаемый URL объявления;
• призывы к действию;
• слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т.п.;
• наличие / отсутствие цены;
• наличие / отсутствие адреса и телефона.

Оценивайте результаты эксперимента после получения статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните: эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.

Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»

«Яндекс» зарабатывает на объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили общие или специальные требования к рекламным материалам.

Когда система отклоняет кампанию или объявления, обычно приходит сообщение с указанием причин. Также можно проверить статус кампании и объявлений в интерфейсе «Яндекс.Директ». Отклоненные объявления будут видны во вкладке «Отклоненные», которая находится на странице назначения ставок.

Система показывает отклоненные кампании, объявления или дополнения на соответствующей вкладке.

К наиболее распространенным нарушениям относятся:

• реклама запрещенных товаров, например, алкоголя или наркотиков;
• отсутствие подтверждающих документов, необходимых для рекламы лекарств, медицинских услуг, финансовых услуг и других продуктов;
• использование логотипов или контактных данных на изображениях;
• прилагательные в сравнительной и превосходной степени без размещения на сайте экспертного подтверждения;
• использование заглавных букв в заголовке или тексте объявления.

Исправьте ошибки, на которые указал модератор и отправьте объявление на повторную модерацию.

Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директ»

В случае с контекстной рекламой принцип «плясать от печки» работает неэффективно. Задавайте себе вопросы «чего я хочу добиться» и «что для этого нужно», а не думайте, сколько вы готовы тратить на рекламу. То есть думайте, сколько переходов или конверсий хотите получить, и рассчитывайте необходимые для этого ресурсы.

Любой прогноз бюджета в контекстной рекламе приблизительный. Расчеты строятся на основе данных за прошедшие периоды, а ситуация на рынке и уровень конкуренции постоянно меняются. Реальные расходы могут отличаться от прогноза на десятки процентов. Это нормально.

Чтобы приблизительно рассчитать расходы на рекламную кампанию, воспользуйтесь ссылкой «Прогноз бюджета».

Выберите регионы показа:

При необходимости уточните параметры расчетов: срок кампании, площадки и валюту. Подберите и добавьте ключевые фразы. При необходимости добавьте общие минус-фразы.

Нажмите кнопку «Посчитать». Система предложит прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Вы можете выбирать объем трафика и оценивать показатели эффективности ключевых фраз.

Обратите внимание на итоговые показатели: количество показов, переходов и сумму расходов. Сравните прогнозируемое число кликов с целевым. Например, если система обещает 317 переходов, а вы планируете получить за месяц 500, скорректируйте параметры кампании.

Изменить количество переходов можно с помощью дополнительных поисковых фраз. Также можно поменять желаемый объем трафика. Добавьте дополнительные ключи, удалите неэффективные или слишком дорогие варианты и пересчитайте прогноз.

Как повысить узнаваемость бренда с помощью баннеров в поиске

Баннеры в поиске объединяют преимущества контекстной и традиционной рекламы. Визуальный формат привлекает внимание аудитории. Эффект усиливается благодаря показам баннеров заинтересованным в продукте пользователям.

Баннеры в поиске отображаются на страницах поисковой выдачи «Яндекса», Mail.ru и Rambler. Этот формат рекламы удобно использовать для информирования аудитории о бренде и продукте.

Чтобы разместить баннер, создайте и настройте рекламную кампанию соответствующего типа в режиме Эксперта.

Создайте баннер, соответствующий требованиям «Яндекса». Задайте подходящие настройки и отправьте группу баннеров на модерацию.

Пользуйтесь преимуществами графических объявлений

Графические объявления – еще один инструмент, объединяющий преимущества контекстной и традиционной рекламы. Благодаря визуальной привлекательности формата рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR. А оплата за переходы и таргетинг обеспечивают финансовую эффективность инструмента.

Добавьте креатив. Речь идет о визуальном компоненте объявления. Креатив можно создать самостоятельно. Он должен соответствовать требованиям системы. Обратите внимание на возможность использовать GIF-анимацию.

Какие задачи решают смарт-баннеры и медийная реклама

Смарт-баннеры

Смарт-баннеры — это баннерная реклама с оплатой за переходы.

Медийная реклама — то же самое, но с оплатой за показы.

Смарт-баннеры в первую очередь подходят интернет-магазинам. Объявления демонстрируются в РСЯ. Смарт-баннер занимает целый блок или часть рекламного блока на сайте-партнере. В баннере транслируется товарный фид.

При настройке кампании на смарт-баннеры доступны две автоматические стратегии: максимум конверсий и максимум кликов.

Объявления для формата смарт-баннеры сформируются автоматически из вашего фида или контента сайта

На этапе настройки кампании добавьте товарный фид в формате csv или xml. После этого вы сможете добавить баннеры и запустить кампанию. Смарт-баннер может выглядеть по-разному в зависимости от места показа.

Медийные кампании

Подходят для демонстрации имиджевой рекламы, так как они оплачиваются за показы. Выбирайте этот формат, когда нужно увеличить охват и повысить узнаваемость бренда.

В настройках кампании можно выбрать ручное управление ставками и три автоматические стратегии:

При создании РК на медийную рекламу доступно две цели для видео:

• досмотры — если хотите познакомить людей с брендом или рассказать о товаре;
• переходы на сайт — если важно привести клиентов на продающий сайт.

Аудиторию можно таргетировать по полу, возрасту, семейному положению, интересам, уровню доходов, поведенческим признакам.

Также в код баннера можно добавить пиксель «Яндекс.Аудитории». Так можно собрать аудиторию, которая видела вашу рекламу.

Новичкам можно использовать шаблонные графические объявления. Для этого с помощью выпадающего меню выберите опцию «Создать новый».

В конструкторе креативов выберите подходящий шаблон.

С помощью конструктора настройте внешний вид креатива: загрузите или выберите из библиотеки изображение, укажите цвета заливки, рамки и текста. Добавьте текст объявления, при необходимости укажите противопоказания и возрастные ограничения.

Обратите внимание, система создает 12 креативов разных размеров. Это обеспечивает возможность показов объявления в разных блоках. Чтобы оценить внешний вид каждого креатива, выбирайте размеры в соответствующем блоке меню.

Если внешний вид креативов подходит, нажмите кнопку «Создать». Чтобы продолжить работу с группой объявлений, нажмите «Выбрать размеры» и выберите все доступные размеры.

Система создаст 12 объявлений с разными размерами креативов. Настройка группы и выбор ставок выполняется по аналогии с настройками стандартных объявлений. Обратите внимание: графическую рекламу можно показывать только на сайтах рекламной сети.

Можно создать произвольный креатив на основе страниц сайта. Для этого выберите вкладку «Идеи креативов», укажите URL страницы, дождитесь результатов и выберите подходящие варианты.

Как использовать динамические объявления

Новичкам достаточно ознакомиться с динамическими объявлениями.

Инструмент предназначен для владельцев интернет-магазинов, которые рекламируют много товаров одновременно. В настройках компании достаточно указать URL сайта или группы страниц и написать общие объявления. Система сама проанализирует контент страниц и подставит динамические заголовки.

Чтобы воспользоваться функцией, в режиме Эксперта:

1. Выберите инструмент «Продажи товаров», в нем «Продажи через поиск».

1. Укажите подходящие настройки. На этапе редактирования группы объявлений укажите URL сайта или фид, который система будет использовать для анализа. При необходимости добавьте UTM-метки с помощью функции «Параметры URL».

1. Добавьте общее объявление. Система будет подставлять к нему заголовок в соответствии с потребностями клиента. Нужный URL также подставит система. Например, авторам запроса «смартфоны LG» система покажет объявление с соответствующим заголовком и ссылкой на раздел. А авторы запроса «смартфоны Nokia» увидят интересующий их заголовок и попадут в нужный раздел сайта.

1. Обратите внимание на важную настройку: в условиях нацеливания (это предыдущий шаг) лучше выбрать группу страниц. Например, если речь идет о продаже смартфонов, в условиях лучше задать URL каталога смартфонов, а не ссылку на все товары.

Алгоритм сам выбирает ключевые слова для динамических объявлений. Если в других кампаниях есть более точные ключи, «Директ» покажет стандартные объявления. Поэтому функцию «Динамические объявления» удобно использовать одновременно со стандартной контекстной рекламой.

Остальные настройки указывайте по аналогии с обычными кампаниями.

Как использовать медийные кампании на главной

Рекламодатель может показывать баннеры на главной странице «Яндекса». И часто сам «Яндекс» показывает баннеры с рекламой своих сервисов у себя на главной странице.

Рекламодатель оплачивает показы рекламы. Для расчета стоимости за 1 000 показов «Яндекс» использует аукцион. С примерной стоимостью рекламы можно ознакомиться в справочнике «Яндекса».

При настройке кампании обратите внимание на возможность выбрать версии главной страницы: полную и мобильную.

Как отслеживать эффективность контекстной рекламы «Яндекс.Директ»

Отслеживайте эффективность рекламы с помощью трех групп метрик:

• показатели эффективности объявлений: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта;
• метрики эффективности сайта: количество целевых переходов, коэффициент конверсии, поведенческие показатели;
• показатели эффективности бизнеса: количество и средняя сумма сделок, ROI, доходы, прибыль.

Важные показатели эффективности рекламных кампаний — стоимость приобретения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение этих показателей. Подробнее о расчетах и их интерпретациях читайте в нашей статье об оценке эффективности контент-маркетинга. В этом руководстве есть подробная информация об оценке любых маркетинговых кампаний, включая PPC-рекламу.

Экспресс-информация

CAC? или стоимость привлечения клиента – метрика, которая показывает, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь одного покупателя. Если вы потратили 1 000 рублей на «Яндекс.Директ» и продали два смартфона разным людям, стоимость привлечения клиента равна 500 рублей.

LTV или пожизненная ценность клиента показывает, какой доход или прибыль приносит клиент за все время взаимодействия с компанией. Чаще всего LTV считают по упрощенной формуле: рассчитывают средний доход от клиента за период времени, например, за год. Например, если у компании за год было 200 клиентов, а за год они купили продукты на 1 млн рублей, LTV равна 5 000 рублей.

Рацио LTV и CAC должно быть больше 3. Если соотношение меньше этой величины, рекламная кампания неэффективна.

Показатели эффективности объявлений можно отслеживать в интерфейсе «Яндекс.Директа». Чтобы следить за метриками эффективности сайта, воспользуйтесь «Метрикой». Чтобы выделить трафик, полученный с помощью контекстной рекламы, используйте UTM-метки.

Как использовать UTM-метки в «Яндекс.Директе»

С помощью меток вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Автоматически размечать ссылки можно в настройках объявления. Впишите UTM-ссылку в строку «Ссылка в объявлении»:

Убедитесь, что ссылки с автоматической разметкой корректно работают.

Разметку к ссылкам можно добавлять вручную. Для этого воспользуйтесь компоновщиком UTM-меток.

Выберите вкладку «Яндекс.Директ», добавьте целевой URL. Укажите название кампании, ключевое слово. При необходимости укажите дополнительные данные в поле «Содержание кампании». Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылку».

Теперь выберите параметры отслеживания и сгенерируйте ссылку. Используйте ее в качестве целевого URL для объявления.

В «Яндекс.Метрике» выберите меню «Стандартные отчеты – Источники – Метки UTM».

авьте в отчет интересующие вас метрики и цели. Теперь система будет собирать данные, необходимые для мониторинга эффективности рекламных кампаний.

Вывод: почему стоит работать в «Яндекс.Директ»

Преимущества «Яндекс.Директ»:

• более простой по сравнению с Google Ads интерфейс — новичкам проще разобраться с системой контекстной рекламы «Яндекса»;
• жесткая модерация сайтов-партнеров — рекламные блоки «Яндекс.Директ» не устанавливаются на некачественных сайтах или ресурсах с посещаемостью меньше 100 человек в сутки.

Недостатки «Яндекс.Директ»:

• более высокая по сравнению с Google Ads стоимость клика;
• низкая эффективность работы с иностранной аудиторией;
• отсутствие возможности показывать рекламу на YouTube.

Но главное: сегодня «Яндекс.Директ» — единственный эффективный инструмент для настройки контекстной рекламы в России.

Контекстная реклама остается прекрасным способом получения клиентов на сайт. Сделать лендинг и запустить рекламную кампанию можно за 3 дня. То есть всего три дня отделяют вас от первых клиентов из интернета. Действуйте!

Читайте также:

Настройка рекламы в «Яндекс.Директ»

«Мастер кампаний» в «Яндекс.Директе»: настройка в три простых шага

[Запись вебинара] Как пользоваться «Яндекс.Директом»: от сбора семантики до подсчета рентабельности