Ценовая
политика предприятия — понятие
многоплановое, Предприятие не просто
устанавливает ту или иную цену, оно
создает свою систему ценообразования,
охватывающую весь ассортимент выпускаемой
продукции, в которой учитывает различия
в издержках производства и сбыта для
отдельных категорий потребителей и для
разных географических регионов, специфику
в уровнях спроса; сезонность потребления
товара и многие другие факторы. Кроме
того, деятельность предприятия
осуществляется в условиях постоянно
меняющегося конкурентного окружения.
Ценовая
политика предприятия (организации) — это
деятельность ее руководства по
установлению, поддержанию и изменению
цен на производимые товары, направленная
на достижение целей и задач фирмы.
Разработка
ценовой политики включает этапы:
• выработки
целей ценообразования;
• анализа
ценообразующих факторов;
• выбора
метода ценообразования;
• принятия
решения об уровне цены.
Каждый
шаг установления цены сопряжен с
определенными проблемами,
о которых вдумчивый предприниматель
должен заранее.
Процедура
разработки ценовой политики должна
включать анализ факторов, которые могут
оказать влияние на деятельность
организации: требования нормативно-правовых
актов, последствия принятия тех или
иных государственных решений в области
ценообразования, ценовую политику и
стратегию конкурентов.
Ценовая
политика заключается в установлении
таких цен, которые бы удовлетворяли не
только продавцов, но и конечных
потребителей товаров и услуг.
3.Классификация и виды цен
Классификация
цен по различным признакам отражает их
подразделение на отдельные виды.
—
Виды цен в зависимости от сфер
торговли: на цены
накладывает отпечаток вид торговли
товарами и услугами, посредством которого
реализуются товары,
масштабы торговых операций и характер
реализуемого товара. По этим признакам
цены делятся на оптовые, розничные,
закупочные и тарифы.
Оптовыми называют
цены, по которым продукция реализуется крупными
партиями, в условиях так называемой
оптовой торговли. Система оптовых
цен применяется в торгово — сбытовых
операциях между предприятиями,
а также при реализации продукции через
специализированные магазины
и сбытовые конторы оптовой торговли,
на торговых биржах и в любых
других торговых организациях, продающих
товары оптом, в значительном
количестве.
Обычно
по оптовым ценам предприятия — производители
реализуют продукцию
либо друг другу, либо торговым посредникам.
Чаще всего необходимость
в оптовой продаже возникает,
когда производство продукции
локализовано в ограниченном количестве
пунктов, а сфера потребления имеет
обширный
радиус.
Розничными принято
называть цены, по которым товары продаются
в так
называемой розничной торговой сети, то
есть в условиях их продажи индивидуальным
покупателям, при относительно небольшом
объеме каждой продажи.
Посредством торговли по розничным ценам
чаще всего обслуживаются
конечные потребители, домашние хозяйства,
граждане.
Розничная
цена выше оптовой на величину торговой
надбавки, за счет
которой компенсируются издержки
обращения в розничной торговле, и
создается прибыль
организаций и
учреждений розничной торговли.
Закупочные цены
— это цены государственных закупок
продукции у предприятий,
организаций, населения.
Определенной
спецификой обладают цены на услуги,
представляющие, как
уже было упомянуто, виды деятельности,
при которых не создается продукт в его
материально — вещественной форме, но
изменяется качество имеющегося продукта.
Чаще всего производство услуги совпадает
с началом ее потребления.
Специфичность услуг как вида деятельности
накладывает отпечаток
на формирование цен на услуги, именуемых
тарифами (расценками). При
установлении тарифов на услуги учитывается
не только объем
работ, но и временной фактор, существенную
роль играет качество. Типичными примерами
тарифов являются уровень оплаты
коммунальных и бытовых услуг, плата за
телефон, за пользование радио и
телевидением.
—
По степени и способу регулирования цены
разделяются на следующие группы:
Жесткофиксированные,
твердые
цены
назначаются
органами
ценообразования или
другими государственными органами, их
уровень фиксируется
документально. Ни производители, ни
продавцы товара не обладают
правом изменить величину такой цены в
какую-либо сторону, такое изменение
преследуется по закону. В централизованно
управляемой экономике
назначаемые
цены имеют широкое распространение,
они известны под
названием
государственных. Государственные органы
ценообразования обладают
монопольным
правом назначать
и изменять государственные цены, повышать
или снижать их. Система государственного
ценообразования широко использовалась
в Советском Союзе. В основе такого
ценообразования обычно лежит
затратный принцип, то есть цена
рассчитывается как сумма затрат на
производство
и обращение единицы продукции, к которым
прибавляется нормативная прибыль или
из которых вычитается государственная
ценовая дотация.
Регулируемые
цены
называются
так потому, что их величина регулируется
государственными органами.
При регулировании воздействие со
стороны государства на цены носит
ограниченный, косвенный характер, осуществляется
посредством воздействия на изменение спроса
и предложения товара.
Иногда регулирование
сводится к ограничению величины цен на
определенные группы
товаров верхним
пределом в целях расширения покупательной
способности
потребителей или нижним пределом в
целях стимулирования развития
производства.
Регулирование
цен по величине может также проводиться
путем утверждения
государственными органами предельного
уровня
рентабельности (прибыльности),
что более соответствует тенденциям воздействия
на цены в
централизованной экономике. Договорные
цены —
это цены, величина которых определена
предваряющим актом купли — продажи
соглашением, документально зафиксированным
контрактом между продавцами и покупателями.
В современной
практике делового сотрудничества
принято выделять в договорах специальный
раздел, в котором оговаривается уровень
цен. В ряде случаев в договоре фиксируется
не абсолютная величина цен, а диапазон
цен (в пределах от и до), верхний или
нижний уровень (не выше или не ниже)
либо их связь с государственными,
рыночными, мировыми
ценами. Оговаривается
также допустимость изменения закрепленных
контрактом цен вследствие, скажем, инфляции,
возникновения форс-мажорных обстоятельств,
принятия новых законов.
Свободные
рыночные цены, как
ясно из их названия, освобождены
от непосредственного
ценового вмешательства государственных
органов, формируются под воздействием
конъюнктуры рынка, законов спроса
и предложения
и носят название равновесных цен, то
есть таких цен, при которых
объем спроса равен объему предложения
товаров на рынке. Теоретически,
в идеале рыночные цены должны складываться
в процессе свободного
торга между покупателями и продавцами.
Однако реально не удается
избежать воздействия на процесс
установления рыночных цен ряда факторов
не только экономической, но и психологической
природы, связанных с
поведением, интересами покупателей и
продавцов. В этом смысле корректно определить
свободные рыночные или равновесные
цены как цену, равную, с одной
стороны, ценности
для потребителей дополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкам
производства и
продажи дополнительной единицы данного
блага для продавца. Переход
от фиксированных государственных цен
к свободным, рыночным
ценам называют либерализацией цен.
В
экономическом анализе, планировании и
статистике наряду с текущими,
действующими, фактически используются
сопоставимые или,
как их
иногда называют, неизменные цены.
Использование таких цен объективно необходимо
в связи с естественным изменением многих
цен, процессами инфляции.
В
этих же целях иногда применяются реальные цены,
которые представляют
собой цену в денежном выражении
относительно общего уровня цен. В
ходе принятия
потребительских решений покупателя
интересуют и
относительные
(сравнимые) цены,
то есть цена данного товара по сравнению с
ценой некоторого другого родственного
товара или того же товара в другом
регионе.
С этой целью устанавливается отношение
цен. Чаще всего определяется
отношение цен взаимозаменяемых товаров,
именуемых субститутами.
В
процессе проектирования новых видов
изделий и объектов для производства
вновь осваиваемой продукции, товаров,
услуг, материалов, полуфабрикатов,
энергии используются проектные
цены. С
учетом их приближенного,
ориентировочного характера часто
определяется предельный уровень таких
новых цен в виде лимитных цен.
Применительно
к объектам строительной индустрии на
этапе их проектирования определяется
цена строительства объекта, определяемая
с учетом
всех видов затрат на создание и оснащение.
Такую цену принято называть сметной
стоимостью, так
как она исчисляется на основе смет,
в которых
просуммированы затраты на создание
готового строительного объекта.
В
более широком плане все виды цен,
определяемые посредством расчетов,
называют расчетными, а
цены, ожидаемые в будущем, — ожидаемыми.
Соседние файлы в папке Лекции
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Содержание страницы
- Понятие ценовой политики предприятия
- Главные цели ценовой политики
- Разновидности ценовой политики
- Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
- Как определить эффективность ценовой политики?
Цель деятельности коммерческого предприятия – извлечение прибыли. Доход компания получает за счет реализации товаров и услуг. Продажа может быть как оптовой, так и розничной. Ключевым фактором, влияющим на успех реализации, является стоимость продаваемого продукта. Определение стоимости зависит от ценовой политики предприятия.
Что представляет собой прибыль предприятия?
Понятие ценовой политики предприятия
Ценовая политика (ЦП) – это совокупность принципов установления определенной стоимости на товары и услуги. Это маркетинговый инструмент, который влияет на успех продаж и позиционирование компании.
Какие существуют методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия?
Главная задача ценовой политики – получение стабильной прибыли от реализации, обеспечение конкурентоспособности. Побочных задач может быть множество. Зависят они от особенностей функционирования компании. При формировании ЦП во внимание принимаются следующие моменты:
- Влияние стоимости на конкурентоспособность компании.
- Шансы организации выиграть в «ценовой войне».
- Разумность выбранной ценовой политики в отношении новой продукции.
- Изменение стоимости на основании жизненного цикла продукта.
- Возможность установления различных базисных цен.
Для формирования стоимости допускается выбрать компанию, схожую по характеристикам с предприятием. Она оценивается на предмет соотношения издержек к прибыли.
Какие существуют типы ценовых политик и стратегий?
Главные цели ценовой политики
Рассмотрим главные цели ценовой политики компании:
- Продолжение деятельности организации. Предприятие осуществляет свою деятельность под влиянием таких угроз, как лишние мощности, высокая конкуренция, резкое изменение спроса. С частью этих рисков можно бороться путем снижения стоимости. Однако уменьшение цены должно быть таким, чтобы полученный доход покрывал издержки. Эта цель ЦП считается краткосрочной.
- Краткосрочное увеличение прибыли. Иногда стоимость на товар изменяется для максимального извлечения прибыли. Часто такая цель ставится в рамках переходной экономики. Это краткосрочная задача. В долгосрочной перспективе такая цель не используется, так как значительное повышение стоимости не даст выиграть в конкурентной борьбе.
- Краткосрочное увеличение продаж. В этом случае стоимость на товар, напротив, снижается. Привлекательная цена позволяет увеличить объем сбыта. Альтернативный вариант – назначение комиссионных для посредников, что также помогает повысить продажи. Данная мера позволит извлечь максимальную прибыль, а также завоевать долю в рынке.
- «Снятие сливок». Данная мера актуальна в том случае, если компания реализует новую продукцию. В этом случае назначается максимально высокая стоимость. Если продажи начинают падать, стоимость незначительно снижается для обеспечения оборота.
- Долгосрочное увеличение прибыли. Одна из действующих стратегий – формирование имиджа компании, которая выпускает исключительно качественную продукцию. Если клиент уверен в качестве продукта, он будет готов приобретать его по высокой стоимости. Это позволит добиться долгосрочной максимизации прибыли.
Для установления оптимальной ценовой политики ставится одна цель. Подбирается она в зависимости от особенностей конкретного предприятия, его конкурентов.
Что необходимо делать при разработке ценовой политики и стратегии предприятия?
Разновидности ценовой политики
На практике применяются эти формы ценовой политики:
- Политика высоких цен. При появлении нового товара на рынке устанавливается максимально высокая стоимость. Актуально это только для действительно новой продукции, которая пользуется спросом и защищена патентом. Стоимость постепенно уменьшается в том случае, если замечено снижение спроса.
- Политика низких цен. Актуальна в том случае, если компании нужно быстро войти на рынок и завоевать свою долю. Подходит для стимулирования спроса. Применяется на рынках с увеличенным объемом производства, повышенной эластичностью спроса. Издержки компании покрываются за счет того, что продажи товара по небольшой стоимости максимально увеличиваются.
- Политика дифференцированных цен. Средняя стоимость продукции меняется под влиянием надбавок, скидок. Каждому сегменту потребителей предлагается отдельная стоимость на товар.
- Политика льготных цен. Компания получает возможность привлечь новых клиентов за счет льготных предложений. Этот способ подходит для расширения рынка сбыта.
- Политика гибких цен. Стоимость определяется в зависимости от возможностей потребителей. Довольно часто изменяется.
- Политика стабильных цен. В этом случае цены не меняются в течение длительного времени. Подходит для товаров повседневного спроса.
Перед установлением конкретной ценовой политики нужно внимательно отслеживать изменения цен на товары на рынке. Перед выбором стратегии нужно принимать во внимание внутренние (специфика предприятия) и внешние (особенности рынка) факторы.
ВАЖНО! Выбранная политика время от времени меняется. Нельзя выбрать одну стратегию и пользоваться ей десятилетия. Политика определяется в зависимости от внешних факторов, которые постоянно меняются.
Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
Не существует объективно идеальной ценовой политики. Эффективность ее определяется в зависимости от целого ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ЦП:
- Тип рынка, в рамках которого функционирует компания. Если это рынок совершенной конкуренции, роль ЦП является минимальной, так как компания не властна над ценой. Минимальна также роль ценовой политики в условиях монополии.
- Эластичность спроса. Она может быть прямой, перекрестной, зависящей от дохода.
- Размер компании, число подразделений в ней, имеющийся капитал.
- Если организация выпускает потребительскую продукцию, она имеет большее влияние на ЦП, в отличие от компаний, занимающихся выпуском производственных товаров.
- Свобода влияния на цену у маленьких компаний ограничена.
- Каналы распределения товаров. Производитель продукции может сам заниматься реализацией товара, а также использовать для этого посредников. В первом случае влияние компании на ЦП более высоко.
- Рыночный сегмент.
- Географический район.
- Наличие инфляции.
- Размер налогов.
- Степень вмешательства в деятельность компании государственных органов.
Эффективность ценовой политики зависит не только от усилий компании, но и от множества других предприятий. Не все организации могут влиять на стоимость. Наименьшая результативность ЦП наблюдается у малых компаний с большим налогообложением, в деятельность которых вмешиваются государственные структуры.
Как определить эффективность ценовой политики?
Эффективность ЦП компании определяется следующими путями:
- Соответствие выбранной ценовой политики финансовой стратегии организации.
- Реализация поставленных целей. К примеру, компания желает максимально увеличить показатели сбыта. Подбирается соответствующая ценовая политика. По прошествии времени анализируется, насколько увеличился рынок сбыта. Если показатель достиг поставленных целей, выбранная ЦП считается эффективной.
- Успешность реализации продукции. Основная цель использования ЦП – увеличение продаж товара. Если продукцию не удается реализовать по установленной стоимости, ценовую политику нельзя назвать эффективной.
- Гибкость ценовой политики.
- Влияние установленных цен на показатели рентабельности.
- Влияние ЦП на конкурентоспособность организации, укрепление ее позиций на рынке.
- Обеспечение финансовой устойчивости.
- Адекватность стоимости качеству продукции.
- Сбалансированность цен.
При анализе эффективности ценовой политики нужно принимать во внимание основные показатели успешности деятельности предприятия: рентабельность, уровень продаж, конкурентоспособность, увеличение дохода.
Татьяна Васильевна Климшина
Эксперт по предмету «Ценообразование и оценка бизнеса»
Задать вопрос автору статьи
Структура ценовой политики предприятия включает две взаимосвязанные составляющие — политика ценообразования и политика управления ценами.
Политика ценообразования
Определение 1
Политика ценообразования – это деятельность руководства предприятия по определению, поддержанию и изменению цены на производимый товар, которая направлена на достижение общей цели предприятия.
Разработка политики ценообразование предполагает последовательную реализацию нескольких этапов:
- Выбор целей и задач ценообразования;
- Анализ факторов, влияющих на цену;
- Определение метода ценообразования;
- Принятие решения относительно уровня цены.
Сложность формирования политики ценообразования предприятия обусловлена наличием большого количества торговых и посреднических фирм на продукции от производителя к конечному потребителю. Компания, которая стремится проводить грамотную политику ценообразования, прежде всего, должна решить ряд ключевых задач:
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Получить скидку 3 000 ₽
- получить максимальную прибыль;
- завоевать рынок сбыта;
- снизить себестоимость;
- вести борьбу с предприятиями-конкурентами;
- увеличить объем производства и продаж.
Политика управления ценами
Замечание 1
Политика управления ценами подразумевает удержание фактических цен и регулирование условных цен, опираясь на особенности потребительского спроса и рыночной конкуренции.
Условные цены – это цены (предельные, справедливые), на которые потребитель ориентируется в процессе принятия решения относительно покупки. Регулирование условных цен предполагает управление условными ценами с целью получения максимальной прибыли в виде разницы между ними и базовой ценой.
Управление ценами может осуществляться по двум главным направлениям:
- Во-первых, цена может повышаться тогда, когда товара не имеет аналогов и рынок сбыта достаточно небольшой, до величины, которая приведет к отказу покупателей от покупки.
- Во-вторых, цена может быть снижена, когда товара имеет большой рынок сбыта, а цены конкурентов высоки, до величины, за которой объем совокупной прибыли от такого стимулирования продаж не будет перекрывать убыток от снижения цены.
«Структура ценовой политики» 👇
Ценовая стратегия и ценовая тактика
Ценовая политика включает ценовую стратегию и ценовую тактику.
Определение 2
Ценовая стратегия – это конкретные долгосрочные действия по планированию цен на товар, которая направлена на построение производственной и сбытовой системы предприятия для получения от реализации запланированного объема прибыли, а также поддержания конкурентоспособности производимой продукции и предоставляемых услуг согласно целям общей стратегии фирмы.
В процессе ценообразования предприятие должно ответить на вопрос о том, какие цели оно преследует с помощью реализации продукции. Каждое предприятие устанавливает свои краткосрочные и долгосрочные цели. Необходимо выработать навык распознавать и посредством инструментов ценовой политики достигать оптимального соотношения большого количества поставленных целей.
Процесс ценообразования не завершается определением начальной цены на товар. Цена должна отражать воздействие рынка, его реакцию на меры и действия, предпринимаемые производителем для установления цены. В процессе рыночной корректировки производитель должен принять ряд решений, которые в результате приведут его к установлению окончательной цены. Все это принято называть ценовой тактикой.
Определение 3
Ценовая тактика – это набор определенных практических мер для управления ценами на продукцию предприятия, которые позволяют решать поставленные перед специалистами задачи.
Ценовая тактика, как правило, включает такие меры, как применение различных скидок и надбавок к ценам.
Находи статьи и создавай свой список литературы по ГОСТу
Поиск по теме