Данные руководства компании

В СПАРКе вы можете быстро получить сведения о руководителе организации (генеральном директоре, управляющем и т.д.) и проверить его:

• на «массовость»
• на дисквалификацию
• на аффилированность с нежелательными компаниями и персонами (включая исторические связи)

Чтобы найти руководителя организации по ее названию (или ИНН и другим реквизитам), или чтобы найти компанию по ФИО руководителя, воспользуйтесь формой поиска:

По результатам поиска, перейдите на карточку компании. Базовые сведения о руководителе (ФИО и должность) содержатся в разделе «Информация о компании»:

Чтобы получить полные сведения о руководителе организации, включая исторические связи и присутствие рассматриваемой персоны в других компаниях в качестве руководителя или совладельца — войдите в систему или получите бесплатный демо-доступ.

Также, при входе в систему вы получаете доступ к расширенным возможностям «умного» поиска.

Пример результатов поиска по ФИО руководителя в системе СПАРК:

Кто сейчас директор организации: проверить сведения о руководителе

На 1 января 2021 г. в РФ зарегистрировано 3 436 556 юрлиц, из которых 2 822 481 коммерческие. Примерно 25 % организаций от этого количества являются «спящими», фиктивными или «однодневками». И в каждой есть начальник, так как по закону ООО не может существовать без руководителя. Перед заключением договора о сотрудничестве эксперты рекомендуют проявить осмотрительность и узнать, кто директор компании. Проверить, не является ли он массовым. Нет ли за ним аффилированности в рамках предпринимательской деятельности, и прочее. В противном случае можно попасть в «сети» недобросовестного контрагента и потерять товар или деньги.

Кто такой руководитель

Директор (в сфере экономики) — высшая руководящая должность коммерческой организации. Своего рода капитан. Кто управляет компанией, тот и отвечает за ее живучесть. На своем посту ставленник обладает неограниченными возможностями:

• заключает сделки с партнерами по бизнесу;
• распоряжается денежными потоками;
• ведет хозяйственную деятельность:
• осуществляет перестановку кадров;
• разрабатывает стратегию развития.

Даже при закупке канцелярских принадлежностей или организация корпоративных мероприятий не всегда можно избежать согласования с директором.

Само название должности произошло от латинского directum (направлять, управлять), что прямо указывает на основные обязанности руководителя. При этом высший пост может подразделяться на несколько видов должностей, которые зависят от непосредственной деятельности директора:

1. Генеральный.
2. Финансовый.
3. Коммерческий.
4. Технический.
5. Операционный директор и т. д.

В АО или ООО традиционно устанавливается единоличный орган управления — генеральный директор. И не всегда это собственник организации. Поэтому некоторые компании часто назначают на должность формального руководителя (номинальный директор). Он подчиняется собственнику компании, подписывает документы и несет за это ответственность. Поэтому проверка руководителя позволит оценить свои риски перед сделкой.

Как узнать должность и ФИО руководителя юридических лиц

Узнать имя и фамилию директора фирмы можно с помощью проверки онлайн. Для этого введите в поисковой строке сервиса номер ИНН или ЕГРЮЛ компании. Через несколько секунд перед вами появится информация о руководителе, учредителе и статусе организации. Сведения поступают с официального сайта ФНС (nalog.ru), поэтому являются актуальными на момент запроса. Заключая сделку, вы будете точно знать, кто сейчас директор компании.

Оценить «массовость» руководителя

Вы можете проверить директора по ИНН организации на массовость. Налоговая служба сразу отображает сведения о том, в каких фирмах руководит данная персона. Массовый директор — это физлицо на руководящем посту сразу в 10–30–50 организациях. Это не запрещено законом. Однако массовость — это первый признак фиктивной фирмы (поясняющие письма ФНС № ГД-4-14/14126 и № ГД-4-14/14127 от 03.08.2016 г.). Именно поэтому налоговая инспекция ставит таких «патронов» и ООО на особый контроль. С 2016 г. в Налоговый кодекс внесли поправки, согласно которым массовым директором признается лицо, руководящее пятью и более организациями.

Выявить аффилированность

Аффилированность — это распространение влияния физического или юридического лица на партнеров в рамках коммерческой деятельности. Проще говоря — это взаимосвязь. Она может быть:

1. Прямой.
2. Косвенной.

Рис.1. Пример аффилированности

Аффилированность — заимствованное слово. Оно перешло в русский язык из англо-американского права. Происходит от английского глагола to affiliate, и переводится как «усыновлять», «присоединять».

Аффилированность и взаимозависимость рекомендуется проверять по многим причинам:

1. Проверка аффилированности позволяет установить взаимосвязи между участниками крупных сделок или проектов, требующих одобрения.
2. Раскрывая взаимосвязь лиц, вы сможете выявить различные мошеннические схемы, признаки недобросовестности при осуществлении сделок.
3. Аффилированность является признаком необоснованной налоговой выгоды. По таким сделкам придется доказывать ценообразование, использовать методы ценообразования, предусмотренные налоговым законодательством.

Многие организации используют механизм заверений, включая в договор примечание о том, что компания не имеет аффилированных лиц. Но такая оговорка не гарантирует на 100 % то, что контрагент сообщит достоверную информацию. Поэтому ищите взаимосвязь в поисковом онлайн-сервисе по косвенным признакам. Например, та же проверка директора на массовость, в ходе которой вы увидите положительный результат — это первый показатель фирмы-«однодневки».

Чтобы снизить финансовые риски, не поленитесь найти генерального директора по ИНН через поисковый онлайн-сервис. Благодаря проверке вы узнаете, является ли контрагент массовым или числится ли он среди аффилированных субъектов. Финансовый мир состоит из разных партнеров. Кроме благонадежных предпринимателей здесь полно недобросовестных и откровенных мошенников, живущих за счет ошибок других участников рынка.

Этот вопрос особенно актуален для тех продавцов, которые берут данные для обзвона из справочников типа 2-gis, где данные руководителя не публикуются.

Ниже описаны 4 способа узнать данные руководства компании , которые очень просты в применении и позволят легко получить нужные данные.

Способ 1. Сайт компании.

Самый простой способ. Сейчас корпоративный сайт есть у большинства компаний.

Зайти на сайт перед звонком — это благородное, и (что очень важно) эффективное дело. Вы можете получить информацию не только об ЛПР, но и в целом о компании, контрагентах и использовать это в телефонных продажах, например, во время использования техники ПТС

Сайты многих компаний указаны прямо в справочнике 2-gis.

Если сайт не указан, то его просто найти в интернете, набрав название компании и город нахождения.

На сайте компании, как правило, есть разделы «О компании» или «Руководство» (и подобные). Скорее всего, там Вы найдете нужную информацию.

Способ 2. С помощью сайта nalog.ru

В таком случае мы можем узнать имя и отчество руководителя с помощью официального сайта налоговой службы (nalog.ru)

Сначала нам понадобится ИНН компании. ИНН несложно получить, если ввести в любом поисковике название компании, город и дописать «ИНН». Скорее всего, в первых же результатах вы увидите ИНН нужной компании.

Теперь заходим на сайт nalog.ru.

Выбираем раздел «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента» и вводим ИНН

На появившейся странице вводим ИНН компании и код для проверки, что вы не робот.

Проверяем, что мы нашли именно ту компанию, которую хотели.

Для этого можно просто сверить адрес. Кликаем на название компании.

Вот и данные руководства.

Предупреждение.

Иногда реальным руководителем компании может быть другое лицо, имейте это в виду. Но в любом случае вы можете попробовать спросить именно этого человека. Даже в случае ошибки, если секретарь скажет, что что-то не так, вы всегда можете выяснить у секретаря нужную информацию.

Способ 3. Сделать разведочный звонок в компанию.

Если у Вас никак не получается найти имя руководителя, но Вам этого так хочется, сделайте разведочный звонок в компанию.

Когда секретарь поднимет трубку, скажите:

«Здравствуйте, компания Ромашка? Я из компании Одуванчик и сейчас готовлю персональное предложение для Вашего руководителя. Скажите, пожалуйста, как имя отчество Вашего руководителя (или сотрудника, ответственного за…)?'»

Для разнообразия можете использовать приемы «Готовлю приглашение на такое-то мероприятие» (не предложение, а именно приглашение).

На приглашение секретари реагируют лучше и понимают, что приглашение без имени нельзя выслать. В целом, подойдут любые креативные варианты. Цель разведочного звонка – узнать имя и отчество руководителя.

Способ 4. Спросить напрямую у руководителя

Ну и напоследок.

Незнание имени ЛПР не должно быть для вас камнем преткновения.

В конце концов, если ни один из способов не поможет узнать имя, а вы считаете компанию перспективной, звоните и знакомьтесь.

Да! Вы можете познакомиться в процессе общения. В этом нет ничего страшного.

Вы можете начать разговор со слов:

«Здравствуйте. Меня зовут Олег Шевелёв, я руководитель компании порарасти. Мы с Вами еще не знакомы, но я узнал о вашей компании из справочника и звоню, чтобы обсудить возможные проекты. Как я могу к Вам обращаться?»

Этот вариант хорош тем, что вы честно говорите, что пока не знакомы, и называете повод для звонка, а потом уже уточняете имя.

Некоторые сейчас скажут — зачем все так усложнять, если можно просто «в лоб» спросить имя: «Меня зовут Иван, компания ромашка. Как я могу к Вам обращаться?» Можно и так. Но здесь есть несколько минусов:

• иногда руководители после нашей фразы «Здравствуйте, меня зовут Иван, компания Ромашка. Скажите, пожалуйста, как я могу к Вам обращаться?» сразу спрашивают «А что Вы хотели?», не отвечая имя (видимо, понимают, что им будут что-то предлагать);
• видят вашу неподготовленность, что снижает лояльность клиента (а при холодных звонках это крайне важно).

Поэтому сейчас рекомендую использовать первый вариант – он больше располагает клиента к дальнейшему общению (а Ваша честность в фразе «Мы еще не знакомы, но…» компенсирует незнание имени руководителя).

Попробуйте разные варианты, чтобы подобрать оптимальный для вашей ситуации.

Источник: selltome.ru

Тренинги по теме

Тренинг «Телефонные продажи»

В любой организации есть руководитель – лицо, осуществляющее руководство
организацией в соответствии с ее учредительными документами и нормативно-правовыми
актами РФ. Руководитель компании имеет право действовать от имени юридического
лица без доверенности. Должность руководителя компании может называться по-разному согласно Уставу
компании: Генеральный директор, Директор, Управляющий, Председатель совета
директоров, Глава, Начальник, Председатель, в больнице – Главный врач и т.д.
Самая распространенная должность в РФ в Обществах с Ограниченной
Ответственностью – Генеральный директор ООО или Директор ООО. Генеральный директор (Директор) избирается собранием участников общества на
срок, определенный Уставом общества. Генеральный директор (директор, президент)
может быть избран также и не из числа его участников.
Обычно, Руководитель – лицо принимающее решение (ЛПР) в организации.
Сведения о Руководителе компании вносятся и хранятся в Едином
Государственном Реестре Юридических Лиц (ЕГРЮЛ). Все изменения по Руководителю
(Директору) должны быть зарегистрированы в ЕГРЮЛ ФНС РФ. Точные данные о Руководителе (Генеральном директоре) компании можно
получить из выписки ЕГРЮЛ.

На портале ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС, Вы можете бесплатно узнать должность и
ФИО Руководителя Юридических лиц, получить полные данные ЕГРЮЛ, выявить
аффилированность (построить связи) Руководителя, оценить “массовость”.
Данные на портале ежедневно обновляются и синхронизируются с сервисом
nalog.ru ФНС РФ*.

Вы можете бесплатно искать Руководителей (Директоров) по ИНН / ОГРН /
ОКПО / Наименованию компании.

Для поиска воспользуйтесь поисковой строкой:

Как искать подробнее…

При заключении договора с Юридическим лицом, рекомендуется проверять
соответствие указанного в реквизитах договора Директора (Руководителя) с данными
выписки ЕГРЮЛ. Также рекомендуем обращать внимание в карточке на сайте
ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС на “массовость” Руководителя (Генерального директора,
Директора).

Количество компаний, где Руководитель также является Генеральным директором
(Директором), Учредителем, Владельцем ИП доступно в разделе «Связанные компании по
руководителю (Аффилированность)».

В случае если компания оформлена на подставное лицо (массового заявителя)
крайне не рекомендуем иметь деловые отношения с данной компанией, во избежание
финансовых потерь и претензий со стороны налоговых органов.

Стоит заметить, что законодательство РФ позволяет передавать функцию
Генерального директора (Руководителя) управляющей компании по договору управления.
В этом случае, Управляющая компания выполняет функцию единоличного
исполнительного органа. Обычно для управления обществом назначается работник
управляющей компании по доверенности.

Полная информация об Организациях доступна в Премиум доступе.

Желаем Вам плодотворной, комфортной работы на портале, используя поиск
и проверку Руководителей (Директоров, ЛПР) юридических лиц!
Ваш ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС.РФ.

* Данные ЕГРЮЛ / ЕГРИП являются открытыми и предоставляются на основании п.1 ст.6 Федерального закона от
08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»: Содержащиеся в
государственных реестрах сведения и документы являются открытыми и общедоступными, за исключением сведений, доступ к
которым ограничен, а именно сведения о документах, удостоверяющих личность физического лица.