Как добиться от руководства желаемого

Harvard Business Review (HBR), ежемесячный научно-популярный журнал о бизнесе и менеджменте, провел ряд интервью со специалистами Гарвардской школы бизнеса, авторами книг о развитии карьеры и лидерами крупных компаний о секретах успешного построения карьеры. Рассказы экспертов редакторы HBR объединили в книгу, которая рассказывает о наборе инструментов, помогающих поставить перед собой карьерные цели и определить необходимые для их достижения шаги. 

Forbes публикует отрывок из книги «Гид HBR. Как управлять своей карьерой», которая выйдет в июле в издательстве «Альпина Паблишер», посвященный тому, как правильно заявить о своем желании получить повышение, выстроить диалог с начальством и добиться своего. С экспертами для этой главы говорила Ребекка Найт — журналист-фрилансер из̀ Бостона; лектор Уэслианского университета, чьи работы публикуют в̀ The New York Times, USA Today и Financial Times.

Перед тем, как попросить начальника о повышении, многие нервничают. Но когда вы готовы к следующему шагу в карьере, важно сказать об этом. Как же подготовиться к разговору с начальником? Какую информацию иметь наготове? И как изложить свои доводы? 

Организация не позаботится о вас просто потому, что вы хорошо работаете. Нужна определенная доля саморекламы

«Прося о повышении, вы чувствуете себя уязвимыми, — говорит Сабина Наваз, консультант руководителей высшего звена, выступающая и пишущая на тему лидерства. — Вы не контролируете ситуацию, вы отдаете себя в руки начальника, который будет судить о вас и может решить, что вы недостойны повышения». Возможно, вы будете опасаться, что «достаете» своего босса или покажитесь ему жадным или эгоистичным. Но,̀ строя карьеру, вы должны научиться защищать себя, считает Джозеф Уэйнтрауб, основатель программы консультирования по вопросам лидерства и командной работы Колледжа Бабсона. «Нельзя ожидать, что организация позаботится о вас просто потому, что вы хорошо работаете, — говорит он. — Нужна определенная доля саморекламы». Попросту говоря, «не попросишь̀ — не получишь». Вот несколько подсказок относительно того, как обратиться с просьбой о повышении.

Поразмышляйте 

Первый этап процесса — решить, что именно вы хотите получить, говорит Уэйнтрауб. «Хотите ли вы больше власти? Больше денег? Больше ответственности?» Есть ли в организации должность, о которой вы мечтаете, или ее нужно создать? Хотите ли вы двигаться вверх или вас может заинтересовать передвижение по горизонтали? Также важно «рассмотреть свой набор навыков и понять, насколько он соответствует задачам организации», добавляет он. Это поможет вам увязать просьбу о повышении и более широкие стратегические цели организации.

Проведите исследование

Полезно запастись и внешними данными, считает Наваз. «Чем выше ваша позиция, тем больше вероятность того, что решение о повышении принимает не только ваш начальник, — отмечает она. — Другие руководители также скажут свое слово». Она рекомендует «попросить об обратной связи наставников», чтобы узнать о своих сильных и слабых сторонах, и поговорить с коллегами, чтобы «проверить, какая у вас репутация в компании».

Пустые кухни, «ульи» для интровертов и бум коворкингов: как будет выглядеть офис после пандемии

Прошлый опыт — это прецедент. Выясните, как другие добивались повышения. Это поможет вам найти эффективные стратегии. Также спросите коллег, готовы ли вы, на их взгляд, к повышению. И когда дело дойдет до удовлетворения вашей просьбы, «важны не только бизнес-результаты; вы должны быть человеком, за которым люди готовы пойти».

Приведите аргументы 

Поняв свои устремления, подготовьте убедительные аргументы, почему вы заслуживаете повышения. Это особенно важно, если ваша просьба о более высокой должности расходится с графиком повышений. Будьте готовы натолкнуться на  отношение, в основе которого лежит вопрос: «А что такого вы сделали в последнее время для меня?», — говорит Наваз. Она рекомендует подготовить записку, где будут «четко изложены ваши достижения». На одной-двух страницах перечислите «конкретные показатели, отражающие ваш вклад», опишите «предложенные вами решения» и финансовые результаты, за которые вы отвечали. Можно также указать «данные из других подразделений или из опросов потребителей или сотрудников», свидетельствующие о вашем успехе. «Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас», — говорит она.

Уэйнтрауб также рекомендует подумать на этом этапе о том, «кто мог бы занять вашу должность» и как поддержать этого человека. Продемонстрируйте боссу, что «вы трудитесь над тем, чтобы развивать других», советует он. «Это не только демонстрирует ваши лидерские способности, но и облегчает задачу вашему начальнику, так как он будет знать, кого можно назначить на ваше место».

Выберите момент

Не существует идеального времени для просьбы о повышении, но все-таки к выбору момента нужно подойти разумно, говорит Уэйнтрауб. Очевидно, что неделя после увольнений в компании или день, когда ваша команда потеряла ключевого клиента, не годится. Лучше просить «после того, как произошло что-то хорошее». Например, вы только что заключили крупную сделку или компания объявила о хорошей квартальной выручке.

«Будто хлебнула говна и закалилась»: как токсичные руководители разрушают свои компании

Наваз согласна: «Если наблюдается отток клиентов, лучшее, что вы можете сделать, — немедленно взяться за дело, засучить рукава и выполнять свою работу, чтобы стабилизировать ситуацию в компании». Вместе с тем не стоит опускать руки. Если ваше повышение поможет организации достичь ее целей, настаивайте.

Зароните семя 

Просьба о повышении не разовый разговор, скорее, серия бесед, говорит Наваз. Она рекомендует, чтобы вы, опираясь на свои записи, начали с чего-то вроде: «Я рад, что работаю здесь и могу влиять на работу компании. Вот чего я уже добился. Я хочу постоянно обсуждать с вами, что требуется, чтобы выйти на следующий уровень». Уэйнтрауб предлагает «вести разговор о стремлении к совершенству», попутно приводя аргументы в пользу вашего повышения. «Скажите своему начальнику: «Я хочу убедиться, что работаю не просто хорошо, а прекрасно». Затем спросите: «Что мне сделать, чтобы убедить вас, что я готов к следующему шагу?» «Продемонстрируйте готовность расти и учиться», — советует он.

Ухаживайте за ростком

Посеяв семя, «ухаживайте за ним», говорит Наваз. Она советует просить начальника об оценке вашей работы «не настолько часто, чтобы это стало раздражать, но,̀ скажем, раз в месяц или квартал». Будьте конкретны. Если, например, ваше повышение связано с ростом ответственности по отношению к клиентам, скажите что-то вроде: «Последний месяц я часто беседовал с нашими ключевыми корпоративными клиентами и вот, что узнал. Как вы можете оценить эти шаги?»

Другой удачной стратегией, по мнению Уэйнтрауба, будет рассказать боссу о том, «как бы вы провели первые 90 дней в новой должности». «Покажите, что подготовились и серьезно настроены» получить повышение.

Вы должны доказать, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас

Не рискуйте

Наличие у вас предложения перейти в другую организацию может способствовать повышению на вашей текущей работе. В любом случае, такое предложение укрепит вашу уверенность в себе и даст вам больше представления о том, сколько стоит ваш труд на рынке. (Это особенно актуально, если вы стремитесь к повышению, в первую очередь, по финансовым причинам.) Однако, если с помощью такой стратегии вы хотите привлечь начальника на свою сторону, вы рискуете. «Вынуждать к повышению  не лучший способ приобретать друзей и влиять на людей», — говорит Уэйнтрауб. «Как правило, люди плохо реагируют на ультиматумы», — вторит ему Наваз.

Подобная тактика часто «отрицательно влияет на отношения» и «ведет к искусственному продвижению людей, которые не готовы к работе в более высокой должности», говорит она. «Разыгрывайте эту карту с особой осторожностью».

Будьте терпеливы (до определенной степени)

Было бы прекрасно, если бы начальник сразу согласился повысить вас, «но не рассчитывайте на это», предупреждает Наваз. Повышения редко случаются моментально, и не следует расстраиваться, если вы не добились успеха немедленно. «Будьте реалистичны», — говорит она. А пока «продолжайте хорошо работать, открыто ищите способы увеличить свое влияние и повышайте свою эффективность».

«Кукушечка поехала»: к чему приводит излишний самоконтроль и как с ним бороться

Но не игнорируйте признаки того, что ситуация развивается не в вашу пользу. «Если вы увидите, что других повышают, а вас нет, поговорите с начальником, — советует Уэйнтрауб. — Спросите: «Вы порекомендуете меня на более высокую должность, когда появится вакансия?«» Осознав, что вы «не входите в шорт-лист босса», «подумайте о том, хотите ли вы оставаться в этой организации или стоит поискать другое место». Но есть и хорошая новость: «по крайней мере, вы знаете, каково положение вещей».

Составьте «резюме достижений» 

В какой-то момент карьеры Гретхен Ван Влимен, тогда работавшая менеджером по управлению персоналом в одной чикагской компании, решила, что готова поговорить с начальником насчет повышения. На первом этапе она определила, какую должность хочет получить. «Я выяснила, где в компании есть пробелы, которые необходимо заполнить, — говорит Гретхен. — Мне было очевидно, что, если смогу связать свой карьерный путь с основными целями компании, у руководства будет больше причин повысить меня». В итоге, она выбрала новую должность: вице-президент по кадрам. Эта работа подразумевала управление отделом кадров, а также поиск и прием на работу новых сотрудников для компании.

Важны не только бизнес-результаты. Вы должны быть человеком, за которым люди готовы пойти

Прежде, чем поговорить с начальником, Гретхен составила «резюме достижений», куда включила многочисленные примеры, доказывавшие, что она способна выполнять обязанности, связанные с ее должностью, и готова к следующему шагу. Например, Гретхен описала, как переработала внутренние инструкции для компании, используя как навыки, отточенные в ходе работы консультантом, так и идеи команды, которой она уже руководила. (Инструкции распространили по всей компании.) «Я хотела показать, что сделала для организации помимо того, что требовала моя должность, — поясняет она. — Я также хотела продемонстрировать, как эти усилия повлияли на продуктивность команды и всего отдела и в конечном счете на результаты деятельности компании в целом».

Гретхен также разработала план, как команда будет справляться, если ее повысят. «Я составила список обязанностей, которые легко могла переложить на членов команды, которых специально подготовила», — говорит она. Затем она условилась о встрече с начальником. «Я говорила четко и кратко, опираясь на свое «резюме«», — рассказывает она. Она понимает, что такие вещи не делаются сразу, сказала Гретхен начальнику. И действительно, тот не сказал «да» сразу. Некоторые вещи вызывали у него беспокойство. «Он задавал сложные вопросы о том, как мне удастся найти время для многочисленных новых обязанностей», — говорит она. Встреча закончилась обещанием начальника вернуться к вопросу в течение ближайших месяцев.

«Тем временем, он поставил передо мной несколько краткосрочных задач». Гретхен добилась успеха. Она получила повышение и сегодня работает вице-президентом по кадрам в компании Stratex, оказывающей услуги в области подбора персонала.

25 стартапов, которые будут стоить $1 млрд

Как добиться чего-то своего от начальства

Работа может быть любимой, а может и не очень. И нередко склониться в ту или иную сторону заставляют отношения с руководителем. Умение договариваться с начальством — немаловажный момент, который может помочь всегда добиваться каких-то своих целей, а кроме того, обрести спокойствие и стабильность на рабочем месте.

Инструкция

Заранее обдумайте то, чего хотите добиться. Сформулируйте фразы, при необходимости запишите их. Если вы будете выражать свои мысли расплывчато и неточно, то навряд ли достигнете результата. Собранность, уверенность, решительность, спокойствие — те качества, которые необходимо разбудить в себе, чтобы осуществить задуманное. Подобная линия поведения и весомые аргументы помогут убедить руководителя в крайней необходимости того, о чем вы просите (если же в предложении есть хотя бы малейшая польза для работодателя, то она станет весомым плюсом). Также не забывайте про то, что даже самый грозный начальник — обычный человек. У него есть свои достоинства и недостатки. А значит с ним вполне можно договориться. И не стоит проявлять излишней робости. Правда и наглость демонстрировать не нужно.

Не обрушивайте вашу просьбу на начальника резко, без подготовки. Лучше начать разговор после объявления каких-либо хороших новостей. Приятное сообщение настроит главу на позитив. А такое настроение будет вам «на руку». Если же никакого «сюрприза» в запасе нет, то просто начните беседу издалека (отметьте хорошую погоду, спросите про здоровье шефа или про его семью, увлечения, сделайте ему комплимент). Но отступление не должно превратиться в пустую, бессмысленную болтовню. При этом старайтесь выбрать такой момент, когда обращение наиболее уместно. К примеру, после обеденного перерыва или ближе к концу рабочего дня (обычно люди становятся добрее в преддверии отдыха или после него).

Не отступайте. Поставьте перед собой цель: непременно добиться желаемого. Возвращайтесь к нужной теме снова и снова. Даже если вы заработаете себе репутацию весьма настойчивого (а может и настырного) человека, это не страшно. Если у вас есть опыт работы в данной организации, уважение коллектива, ваши заслуги трудно подвергнуть сомнению, то велика вероятность того, что успех будет достигнут. При этом необходимо отметить: изначально хорошо складывающиеся отношения с руководством всегда станут подмогой во многих вопросах. А вот конфликт с начальством — необдуманный поступок, который рано или поздно может навредить вам и даже, возможно, заставить сменить место работы.

Видео по теме

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения

редакции.

Вы чувствуете, что слишком засиделись на нынешней должности? Вам хочется перейти на следующий уровень, но повышения никто не предлагает? Пора брать дело в свои руки!

Работайте по-умному

Трудиться по 80 часов в неделю — настоящее безумие! К сожалению, многие выбирают именно такую тактику, надеясь на карьерный рост. Но бесконечный список задач, ночные бдения и работа по выходным — путь не к повышению, а к эмоциональному выгоранию и снижению производительности.

Если вы действительно хотите показать себя с лучшей стороны и добиться потрясающих результатов, работайте по-умному. Что это значит?

1. Делайте меньше, да лучше. Определяйте приоритеты и прилагайте существенные усилия к работе в выбранных областях.

Не наваливайте на себя больше дел, чтобы преуспеть. Наоборот, отбраковывайте все лишнее (показатели, цели, шаги и так далее). А вот оставшиеся задачи выполняйте как можно лучше. Стремитесь к отменному качеству в тех ключевых зонах, которые выбрали.

Чаще говорите «нет» и тратьте больше энергии на немногочисленные оставшиеся приоритеты. Источник

2. Сосредоточьтесь на том, чтобы создавать ценность, а не просто достигать указанных целей.

Ценность нашей работы определяется тем, насколько она полезна для других, а не бешеной занятостью и слепым выполнением пунктов должностной инструкции. Неважно, сколько сотен документов вы напечатали, если их никто не читает.

Планируя работу, всегда начинайте с ценности, а не с цели.

Спросите себя: кто на самом деле получает выгоду от вашей деятельности? Подумайте, как вы можете принести пользу коллегам, клиентам, потребителям, поставщикам, компании, отделу, офису (или даже обществу в целом).

3. Старайтесь больше заниматься тем, что отвечает и вашим желаниям, и пониманию смысла.

Любовь к своему делу и ощущение, что приносишь пользу, — два важнейших ингредиента, необходимых для высокой производительности. Люди, которые сочетают страсть и смысл, в среднем работают гораздо лучше тех, кому не хватает либо того, либо другого.

Подумайте, как сократить количество нелюбимых и бесполезных задач. Поищите возможность больше заниматься тем, что вас вдохновляет и дарит вам ощущение смысла.

Постоянно совершенствуйтесь

Работодатели ценят специалистов, которые хотят развиваться. В современном мире все очень быстро меняется. Чтобы не оказаться в аутсайдерах, нужно следить за новыми тенденциями в своей сфере, ходить на курсы и семинары, постоянно учиться и совершенствоваться, искать новые методы улучшения работы.

Не стойте на месте! Источник

Узнайте, есть ли в вашей компании программы повышения квалификации и содействия карьерному росту. Обязательно воспользуйтесь этой возможностью.

Налаживайте контакты

Оглядитесь по сторонам: на работе вас окружают люди с разным опытом и трудовым стажем. Отличные условия, чтобы создать сеть деловых контактов!

Постарайтесь завести как можно больше знакомств. Полезные связи создадут вам хорошую репутацию. Зная о ваших достоинствах, люди могут сообщить об интересной вакансии или возможности.

Беседуя с разными людьми, особенно с теми, кто поднялся выше по карьерной лестнице, можно почерпнуть интересные идеи, получить помощь, поддержку и ободрение.

— Пользуйтесь возможностью поработать с разными отделами, группами и людьми. Каждый новый проект, в котором вы участвуете, позволит установить новые связи.

— Используйте по максимуму приглашения на корпоративы и официальные мероприятия. Не пренебрегайте неформальным общением с коллегами: это позволяет познакомиться поближе и весело провести время. Только не позволяйте себе лишнего!

— Найдите наставника. Берите пример с более опытного человека, которого вы уважаете и который готов помочь вам. Попросите его стать вашим наставником — скорее всего, он будет польщен и охотно согласится.

— Не ограничивайтесь своей компанией. Конечно, отношения на рабочем месте важны, но не меньшую роль играют и связи с людьми за его пределами. Посещение отраслевых мероприятий и участие в профессиональных ассоциациях помогут расширить ваши знания и завоевать репутацию.

Полезные связи — ключ к вашей карьере. Источник

Только имейте в виду, что нетворкинг (создание сети деловых контактов) и «использование людей в своих целях» — разные вещи.

1. Нетворкинг работает на принципе взаимности: чем больше вы помогаете другим, тем больше получаете взамен.

2. Не надо стремиться дружить только с «большими шишками». Проявляйте доброжелательность, уважение и искренний интерес ко всем людям.

3. Всегда оставайтесь собой. Конечно, хочется показать себя людям с лучшей стороны, но не пытайтесь выдавать себя за кого-то другого. Изображать любовь к футболу, о котором вы не имеете ни малейшего понятия, или врать о том, какой университет вы окончили, — очень плохая идея. Обман быстро раскроется, и у него будут последствия.

Демонстрируйте свою заинтересованность

Заинтересованность в развитии компании, умение разглядеть новые возможности и готовность взять на себя ответственность повысят вашу конкурентоспособность и дадут дополнительные преимущества.

Проще говоря, проявляйте инициативу.

Если у вас есть хорошая идея, как улучшить рабочие процессы, обязательно поделитесь этими мыслями на совещании, изложите их во время личной встречи с руководителем или отправьте ему на почту письмо со своими соображениями. Воспользуйтесь следующей схемой.

1. Четко и лаконично изложите проблему.

2. Предложите путь ее решения.

3. Приведите доказательства того, что оно лучше других решений.

4. Расскажите, почему вы (или те, кого вы представляете) так долго работали над созданием этого решения.

А может, вы хотели бы реализовать новый проект? Подготовьте мини-презентацию для шефа и предложите себя в качестве куратора.

Наконец, в небольшой компании вы сами можете расширить свои обязанности и постепенно поднять свою работу на более высокий уровень. Это называется созданием должности и является одним из довольно распространенных способов карьерного роста.

Сначала вы получаете новые обязанности, а уже потом новую запись в трудовой книжке и повышение зарплаты.

Рассказывайте о своих достижениях

Если вы добиваетесь блестящих результатов, но ваш босс ничего о них не знает, то о каком повышении может идти речь? Конечно, здесь важно не перегнуть палку: не надо хвастаться по каждому поводу и без конца говорить о том, какой вы замечательный.

Просто информируйте начальника, как продвигаются ваши проекты, рассказывайте о прогрессе, решенных проблемах и значимых достижениях.

Руководство должно знать о ваших успехах. Источник

И не забывайте отдавать должное людям, которые работают вместе с вами. Приписывать общие заслуги исключительно себе — дурной тон, и это вряд ли хорошо отразится на вашей карьере.

Интересуйтесь перспективами

Не будьте слишком навязчивы, но и не стесняйтесь спросить руководителя, какие у вас есть возможности для построения карьеры. Он должен знать о ваших стремлениях, а вы — понимать, чего вам ждать.

Расскажите о своих амбициях. Источник

Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы вас повысили. Внимательно выслушайте все рекомендации. Через несколько месяцев договоритесь о новой встрече и обсудите прогресс. Если вы увидите, что перспектив нет и рассчитывать на более высокую должность не приходится, подумайте о переходе в другую компанию.

По материалам книг «Мастер своего дела», «Вы приняты!», «У них так принято»

Обложка поста отсюда

Лучшие управленцы сами предлагают повышение, стремясь поддерживать необходимый уровень мотивации в команде. Лучшие компании выстраивают прозрачную систему продвижения сотрудников — когда на каждой позиции ясно, на какие бонусы и перспективы можно рассчитывать. Но что если ваш босс по какой-то причине не проявляет инициативу? Нужно действовать самостоятельно. В том, как правильно это делать, решила разобраться Дарья Любицкая, автор-журналист SkillFactory, а помогла ей Полина Русакова, HR-директор компании BestDoctor.

Как подготовиться к разговору?

Как известно, на пресс-конференции к звездам надо приходить подготовленными. То же касается и разговора с руководителем.

Разберитесь, от чего зависит повышение

В одних местах нужно отработать определенное количество лет, чтобы получить продвижение по службе, в других — пройти курсы повышения квалификации, в третьих — засветиться перед начальством, а где-то вообще нет другого пути вверх по карьерной лестнице, кроме как дождаться, пока кто-нибудь из коллег не уволится. 

В компании BestDoctor, по словам Полины Русаковой, дела с этим обстоят так: «В некоторых командах, например, в разработке, есть выстроенная система грейдов и регулярные performance review, на которых как сотрудник, так и компания могут оценить результаты работы за последние полгода и за год. Такая оценка становится аргументом при принятии решения о повышении».

Вспомните все свои заслуги

Попытайтесь перечислить все, чего вы достигли, например, за последний год. На этом моменте вы сможете неожиданно осознать, что повышать вас, кажется, и не за что. Или наоборот, что вы уже давно переросли эту компанию и пора двигаться дальше. Или еще раз убедиться в своих намерениях.

Полина Русакова подтверждает: «Зарплата повышается за какие-то достижения, профессиональный рост. Конечно, все мы люди, и не бросаем сотрудников в сложных жизненных ситуациях, но по общему правилу мы никогда не повышаем зарплату просто «потому что пора» или по личным причинам». 

В любом случае ваши достижения — это основные аргументы в разговоре с руководителем, и эти аргументы должны быть железными, поэтому потратьте лишние полчаса и выпишите все на листочек.

Определитесь, чего вы хотите

Если вы хотите небольшого повышения зарплаты, то тут все просто: вы просто договариваетесь о сумме. Но если вы долгое время работали за не соответствующее качеству или объему работ вознаграждение, вам наверняка хочется наверстать упущенное. Но бывает ли так, что вам внезапно начинают платить в два раза больше? И вообще, сколько можно просить прибавки? 

«Максимальной суммы нет, но и повышения зарплаты вдвое в нашей компании пока не было. Хотя в моей практике такие истории случались: обычно такое происходит, когда компания понимает, что очень ценный кадр по какой-то причине долгое время недооценивали», — отвечает Полина.

Выберите подходящее время

Главное правило — не стоит отрывать босса от обеда и прерывать послеобеденную дремоту Также если вы видите, что на календаре — конец квартала, на повестке дня — сгоревшие дедлайны, а на руководителе лица нет, лучше отложить разговор. Вы можете попасть под горячую руку, или начальник может не уделить достаточно внимания вашему вопросу, поскольку будет думать о более важных для него в данный момент делах.

А вот если вы только что успешно закончили проект, показав себя с лучшей стороны, то это неплохой момент, чтобы поговорить о возможном повышении (но помните о послеобеденной дремоте!).

Ошибки

В погоне за наживой легко потерять голову и пуститься во все тяжкие. В этой части — о том, как удержать себя в руках, о частых ошибках и методах борьбы с ними.

• Не нужно молчать о своих заслугах, ждать и терпеть — это может привести к преждевременному выгоранию. Заветы Воланда «Никогда и ничего не просите! Сами предложат и сами все дадут» не всегда работают в вопросах повышения. Не ждите, пока руководитель проявит инициативу — проявляйте ее сами.
• Не шантажируйте уходом или оффером от другой компании. Во-первых, вряд ли это можно назвать здоровым и равноправным разговором между руководителем и подчиненным. А во-вторых, вы вряд ли сможете вернуть расположение руководителя, даже если он поддастся на шантаж.
• Не сравнивайте себя с коллегами, особенно стараясь показаться на их фоне лучше. Ваши стремления и добрые отношения с коллегами не останутся незамеченными, поэтому уделите внимание рассказу о себе и достижениях.
• Не реагируйте чересчур эмоционально на отказ, если такое случится, а попытайтесь разобраться, что вы можете сделать, чтобы в следующий раз достичь успеха.
• Не просите повышения, пока вы сами не чувствуете своих профессиональных успехов.

Час Х

Итак, вы досконально изучили внутренние процессы в вашей компании, запомнили, где находятся карьерные лестницы и аварийные выходы, убедились, что заслуживаете повышения, и по секрету узнали, что начальник сегодня в самом благостном расположении духа, и к тому же ничем не занят. Дело за малым: подойти и начать разговор.

• Начните с последнего удачного проекта, кратко расскажите о своих впечатлениях. При этом заранее обозначьте тему разговора, не стесняясь ее. Вы просите повышения, значит, вы уверены, что заслуживаете его. Этого нельзя стесняться, иначе вам не поверят.
• Расскажите, как вы прокачали свои скиллы и каких достигли результатов, сошлитесь на коллег, которые могут в случае чего дать рекомендации, словом — набейте себе цену.
• Далее переходим к делу: объявите, на что вы рассчитываете. Это может быть повышение в должности, повышение оклада или дополнительные бонусы.
• На этом этапе может быть и так, что босс просто согласится со всем, что вы сказали и предложили, — идеальный вариант, который бывает крайне редко, но бывает.
• Скорее всего, начальник включится в диалог и приведет контраргументы тому, что вы перечислили. Внимательно слушайте и готовьтесь отвечать. Помните, как вы защищали диплом? Тут примерно так же, только прибавка вам действительно пригодится.
• Вероятно, вы все-таки до чего-то договоритесь, но нельзя исключать и варианта, в котором вас пока оставят на прежних условиях. Наш эксперт подтверждает: «Бывает, что у работодателя не всегда есть возможность повысить человека сразу после расширения его обязанностей. В таком случае лучше обговорить сроки, когда можно вернуться к этому разговору, и сфокусироваться на своем развитии».

Поздравляем! Теперь вы точно чего-то добились — это может быть сразу повышение, а может быть пока просто конкретика и руководство к действию. Важно чувствовать внутреннюю готовность, уверенность в своей правоте и быть с собой честным. 

Если ваш настрой именно такой, то никто и ничто не помешает вам получить повышение: сегодня или через пару месяцев, в этой компании или в любой другой, где вас и ваши навыки смогут оценить по достоинству.

Фото в материале и на обложке: Unsplash