Как настроить рся самостоятельно пошаговая инструкция

Подготовили для начинающих рекламодателей подробную инструкцию по запуску кампаний в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Разберем, как устроен кабинет Яндекс Директа, какие есть параметры и стратегии, объясним, как грамотно составлять объявления.

Этот текст был написан в 2021 году, а в 2023-м мы его обновили. Приятного чтения!

Что такое РСЯ

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система для размещения контекстной рекламы. Сеть включает более 50 000 площадок: сервисы Яндекса, партнерские сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV.

Чем отличается реклама в РСЯ от рекламы на поиске

Рекламная выдача на поиске зависит от того, какой запрос вводит пользователь. Аудитория «горячая» — хочет получить лучший ответ здесь и сейчас. Поэтому для объявлений на поиске важны точность семантики и релевантность объявления поисковому запросу.

Реклама в РСЯ показывается на основе тематического или поведенческого таргетинга. То есть пользователь, возможно, уже интересовался продуктом или читает статью по теме, но вряд ли собирается покупать что-то прямо сейчас. Поэтому объявления для РСЯ должны быть креативными: их задача — отвлечь пользователя от текущих дел и заинтересовать предложением.

Тематика объявления соответствует либо тематике страницы, которую просматривает пользователь, либо его интересам и поведению в интернете.

Почему стоит рекламироваться в РСЯ

• в сеть входят качественные, охватные и популярные рекламные площадки;
• цена клика в некоторых тематиках, как правило, дешевле, чем в поисковой рекламе, а качество лидов — то же, например, как в нашем кейсе;
• большой охват: по данным Яндекса, аудитория РСЯ — около 65 млн пользователей; 50% из них не пересекаются с аудиторией поиска;
• много форматов: от текстовых и графических до видеообъявлений и товарных;
• гибкий таргетинг.

С марта 2023 года кампании в РСЯ полностью перейдут на автостратегии, поэтому мы расскажем, как запустить рекламу в сетях с учетом этого обновления.

Что важно сделать перед запуском рекламы

• Установить на сайт счетчики Яндекс Метрики и Google Analytics. Без аналитики любая работа бессмысленна. Как настроить Метрику с нуля, рассказываем в другом вебинаре.
• Корректно настроить цели в Яндекс Метрике. Это должны быть не абстрактные цели — например, посещение случайной страницы сайты, а бизнес-цели — то, ради чего вы запускаете рекламу: например, отправка заполненной формы заявки.
• Настроить коллтрекинг, если вам важно отслеживать и анализировать звонки.
• Определить ключевые показатели эффективности — KPI. В контекстной рекламе можно опираться на количество конверсий, коэффициент конверсии, стоимость получения заявки. В идеале вы должны понимать, что готовы платить за одну заявку N рублей, а X рублей — это уже дорого.
• Проверить кампанию на распространенные ошибки с помощью рекомендатора eLama.

Создание кампании

Зайдите в аккаунт Яндекс Директа и выберите вкладку «Кампании». Затем нажмите «Добавить кампанию». В модальном окне выберите «Режим эксперта»: Мастер кампаний предоставляет упрощенный вариант настройки, а в Режиме эксперта можно задать полноценные параметры.

Выберите один из типов кампании — «Конверсии, продажи и трафик», «Продажи товаров», «Охват на сервисах Яндекса». Мы подробнее остановимся на типе «Конверсии, продажи и трафик», потому что это универсальный формат, который подходит для большинства товаров и услуг.

Название и ссылка

Название видите только вы. Оно должно быть простым и понятным, чтобы помогать вам ориентироваться в кампаниях, когда их будет несколько. Если делаете отдельные кампании для разных регионов, стоит добавить в название географию. Поскольку у вас есть или будут и поисковые кампании, отметьте в названии «РСЯ».

Ниже вставьте ссылку на сайт.

Места показа рекламы

Выберите последний пункт — главная страница и Рекламная сеть Яндекса. Рекомендуем создавать отдельные кампании для поиска и для РСЯ, потому что на этих площадках действуют разные алгоритмы показа объявлений и принципы ценообразования. Также разделение кампаний позволит точнее и эффективнее управлять рекламой.

Стратегия

Выбор стратегии влияет на управление ставками и помогает решить задачу рекламной кампании, например, принести больше трафика или конверсий.

В Директе три стратегии:

• Максимум кликов,
• Максимум конверсий,
• Максимум кликов с ручными ставками.

В марте Директ полностью отключит стратегию с ручным управлением для РСЯ, поэтому подробнее остановимся на первых двух стратегиях.

Максимум кликов

Подходит бизнесу, которому нужно привлечь максимум трафика на сайт за определенную цену клика и бюджет. Алгоритм постарается привести как можно больше кликов по заданной средней цене или недельному бюджету. Мы рекомендуем выбирать эту стратегию на старте, когда нет накопленной статистики по конверсиям и нужно привести максимум посетителей с минимальными ограничениями по выбранным таргетингам.

Максимум конверсий

Подходит рекламодателям, которые запускают рекламу для привлечения заявок и продаж. В ней можно настроить оплату за клики или за конверсии, а также задать ограничение расхода по цене конверсии или доле рекламных расходов.

Для качественной работы в стратегии «Максимум конверсий» нужно выбрать цели и модель атрибуции. Также в ней можно настроить достижение онлайн или офлайн-конверсий. Чтобы учитывать офлайн-данные, нужно будет передавать в рекламную систему данные о звонках или продажах из CRM.

О более подробной настройке автостратегий читайте в другом материале блога.

После настроек стратегии введите номер счетчика Яндекс Метрики, установленного на вашем сайте. Затем нажмите «Добавить цель», выберите в списке нужное действие и укажите стоимость, которую готовы заплатить за достижение цели.

По кнопке «Дополнительные настройки» задайте модель атрибуции — какой переход на сайт считается источником визита:

• первый переход кросс-девайс,
• последний значимый переход кросс-девайс,
• последний переход из Яндекс Директа кросс-девайс.

Мы советуем выбирать последний вариант, который стоит в настройках по умолчанию, потому что с ней алгоритм получает максимальное количество данных для обучения.

Затем укажите максимальную цену клика.

Расписание показов

По умолчанию объявления показываются круглосуточно. На начальном этапе не стоит менять эту настройку: непрерывный показ рекламы поможет собрать более полную статистику.

Но можно задать определенные часы, в которые будут показываться объявления. Временной таргетинг нужен, если вы, например:

• рекламируете акцию, которая действует только по будням до 19:00;
• не можете принимать заявки по выходным и т. д.

Чтобы задать расписание показов, выберите нужные параметры в таблице.

Важно: экспериментируйте с этими настройками, только когда накопите статистику по конверсиям в определенные часы и дни недели.

Укажите даты проведения кампании. По умолчанию в качестве даты начала ставится текущая. Дату окончания стоит указать, если вы, например, запускаете кампанию под акцию с определенными сроками.

Контактная информация в объявлениях

Также Яндекс автоматически добавит визитку организации из Яндекс Бизнеса. Для кампаний в РСЯ можно не указывать данные об организации, потому что объявления будут вести сразу на вашу посадочную страницу.

Параметры URL

Добавьте UTM-метки, которые прикрепятся к ссылкам в объявлениях. Если вы хотите сделать разные UTM-метки для каждого объявления, оставьте поле пустым. В противном случае система подставит одинаковую метку ко всем объявлениям.

Промоакция

Добавьте промоакцию — специальное дополнение к объявлению, которое продвигает спецпредложения и скидки. Укажите размер скидки, товары, на которые она распространяется и даты, в которые она действует.

Автоматическое применение рекомендаций

Если нужно, доверьтесь алгоритмам Директа и разрешите им оптимизировать рекламную кампанию. После накопления статистики они смогут:

• корректировать места показа объявлений;
• уточнять или расширять аудиторию и таргетинг;
• редактировать настройки стратегий;
• управлять ставками и бюджетом.

Блок «Дополнительные настройки»

Корректировки

Эта функция позволяет повышать или понижать ставки на показ рекламы для определенных сегментов аудитории. Например:

• повысить ставку на половозрастные сегменты, которые имеют более высокий процент конверсии;
• проставить отрицательные корректировки (до −100%) на пользователей, уже купивших продукт;
• повышать и снижать цену клика при показе объявления пользователям в разных регионах;
• снизить ставки на показ на мобильных устройствах, если сайт не оптимизирован под них.

Важно: проводить корректировку стоит только на основе накопленной статистики.

Подробнее читайте о корректировках ставок в другом материале блога.

Минус-фразы

В сетях тематику площадок и отчасти интересы пользователя, в соответствии с которыми будет показываться объявление, определяет ключевая фраза. Минус-слова и минус-фразы исключают показы на неподходящих площадках — тех, где ключевая фраза и минус-слово написаны рядом.

Например, минус-фразы «реферат», «контрольная», «диплом», «дипломная», «вакансии», «работа» будут актуальны для подавляющего большинства тематик в РСЯ, поскольку помогут отсечь показы объявлений на сайтах школьной или студенческой тематики, а также сайтах с вакансиями.

Заданные минус-фразы будут действовать на уровне всей кампании.

Важно: на начальном этапе не нужно вводить слишком много минус-фраз — только самые явные несоответствия.

Мониторинг сайта

Эта опция позволит не слить бюджет, если возникнут неполадки с сайтом: например, он станет недоступен из-за проблем на хостинге.

Расширенный географический таргетинг

Расширенный географический таргетинг в РСЯ позволяет показывать рекламу пользователям, которые обычно находятся в заданном регионе, даже если они его на время покинули. Например, регион показа вашей кампании — Тюмень. При включенном расширенном географическом таргетинге реклама будет показываться не только тем, кто сейчас физически в Тюмени, но и тем, кто живет в Тюмени, но уехал в командировку в Москву.

Эксперименты

Это инструмент для тестирования гипотез с помощью корректировки ставок по нужным сегментам аудитории. Экспериментировать также лучше на основе накопленной статистики.

Например, вы предполагаете, что увеличение ставок для мобильных устройств поможет вашим объявлениям показаться большему количеству людей. Настройте эксперимент в Яндекс Аудиториях и проверьте гипотезу.

Как проводить эксперименты в Яндекс Директе, мы рассказывали в другом материале.

Площадки, на которых запрещены показы

Если вы не хотите, чтобы объявления показывались на определенных площадках или внешних сетях, введите их домены и названия в поле через запятую.

Важно: не стоит пользоваться готовыми списками площадок, о которых мы рассказывали подробно в этом материале. Ориентируйтесь на собственную статистику.

Советуем уделить особое внимание мобильным приложениям: они часто становятся источником нецелевых кликов. Разработчики располагают рекламные блоки так, что по ним практически невозможно не кликнуть. Поэтому пользователь переходит по рекламе, чтобы закрыть ее, и сразу же уходит с сайта. А со счета рекламодателя списываются деньги. Если мобильные приложения как рекламная площадка вам не подойдут, отключите большинство показов в них.

Отключение показов по IP-адресам

Вносить сюда IP-адреса нужно после того, как кампания набрала статистику, и вы уверены в адресах, которые ее портят. Важно не отсечь показы: за одинаковым IP-адресом может быть множество не связанных между собой пользователей.

Приоритизация объявлений

Пункт неактуален для РСЯ: приоритизация работает в кампаниях на поиске, чтобы показать системе, какую из двух схожих фраз выбрать для показа по этому поисковому запросу.

Виртуальная визитка и данные из контактов на Яндекс Картах

В этом пункте вы можете ввести данные о вашей организации для Яндекс Карт и настроить показ данных из Яндекс Бизнеса на Картах.

Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов

Неактуален для РСЯ, можно отключить.

Уведомления

Вы можете получать SMS и почтовые уведомления о состоянии ваших кампаний — например, когда кампания прошла модерацию или закончились деньги на счете. SMS отправляются за счет Яндекса, они бесплатны для рекламодателей.

Создание группы объявлений

В группу может входить от одного до 50 объявлений. У них будут одинаковые условия показа и общий набор ключей.

Название

Задайте название, которое поможет вам ориентироваться в группах объявлений. В названии группы стоит указать тип объявлений: например, Плюшевые ламы ТГО — текстово-графические объявления.

Регионы показа

Укажите регион или регионы показов. Это позволит найти более релевантную аудиторию. Например, если вы доставляете пиццу только в Санкт-Петербурге, не стоит показывать объявления жителям области.

Автотаргетинг

Если включить автотаргетинг, можно не добавлять ключевые фразы. Система проанализирует объявления и посадочные страницы и найдет релевантную аудиторию по ее интересам и поведенческим характеристикам. Например, объявления о ремонте квартир система покажет тем, кто начал смотреть видео о ремонте и выбирать стройматериалы. При этом ключевая фраза всегда будет иметь приоритет над автотаргетингом.

Не рекомендуем включать его, если запускаете кампанию впервые. Чтобы понять, насколько эффективно будет работать автотаргетинг в вашей тематике, проведите тестовый запуск кампании и проанализируйте статистику.

Ключевые слова и минус-фразы

Если вы решили подобрать ключевые слова самостоятельно, используйте Wordstat. Нажмите на три точки справа и выберите «Подобрать фразы», чтобы система автоматически создала список.

Не дублируйте ключевые фразы из поисковых кампаний в РСЯ. Соберите средне- и высокочастотные запросы: чем выше частотность, тем большее количество площадок подберет система. К высокочастотным фразам по вашей тематике можно добавить запросы из смежной тематики и сленговые выражения, чтобы увеличить охват. Например, не только «купить ноутбук», но также «купить технику» и «купить ноут». Низкочастотную семантику лучше оставить для поисковых кампаний.

Минус-фразы нужны, чтобы отсечь нецелевые просмотры. Как и с ключевыми фразами, логика подбора минус-фраз для кампаний в РСЯ отличается от поисковых. Их нужно использовать минимум, чтобы не исключить подходящие площадки. Например, если вы добавите минус-слово «бесплатно», а на сайте будет проходить акция, где при покупке двух товаров дарят бесплатный подарок, ваше объявление там не покажется. А если вы рекламируете автомобили — то есть, машины, стоит добавить в минус-слова «посудомоечная», «кофе» или «стиральная».

Минус-фразы на уровне кампании и на уровне группы объявлений суммируются. Если вы хотите, чтобы минус-фраза влияла на конкретную группу объявлений и не затрагивала остальные, укажите ее на уровне группы и убедитесь в ее отсутствии на уровне кампании.

Интересы и привычки

Задайте максимум 30 условий, по которым алгоритмы Директа распознают ваших потенциальных клиентов.

Ретаргетинг и подбор аудитории

Покажите рекламу пользователям, которые уже были на вашем сайте, или похожи по онлайн-поведению на ваших клиентов. Для ретаргетинга или кампании по сегментам лучше настраивать отдельные группы объявлений или отдельные кампании. Подробнее о настройке ретаргетинга и способах подбора аудитории читайте в статье.

Корректировки

Здесь вы можете задать корректировки ставок на уровне группы объявлений. Помните, что если вы задали корректировку одного типа и для кампании, и для группы объявлений, будет применена корректировка для группы. Если вы не хотите применять корректировку для кампании к группе объявлений, установите коэффициент для этой группы равным нулю.

Добавление объявлений

Формат, который лучше всего работает в РСЯ — текстово-графические объявления: только текст, либо текст с изображением или видео. Кроме них, в РСЯ можно создавать еще:

• графические — изображение, клик по которому ведет на сайт рекламодателя;
• мобильные — им будет отдаваться предпочтение при показе на мобильных телефонах;
• видеообъявления — ролик продолжительностью до 15 секунд.

Важно: для попадания на максимальное количество площадок нужно использовать как можно больше разных форматов объявлений.

На правой части экрана будет отображаться черновик вашего объявления.

Мы рассмотрим создание текстово-графических объявлений, поскольку это универсальный формат.

Ссылка в объявлении

Страница, куда попадут пользователи после клика по объявлению. Ссылка должна вести на страницу рекламируемого сайта, страницу товара или услуги на Яндекс Маркете либо в социальных сетях. К ссылке нужно добавить UTM-метки, чтобы отследить, какие кампании и источники приводят конверсии и клики.

О том, как работают UTM-метки, читайте в материале блога.

Тексты: заголовок, дополнительный заголовок и текст

Поле «Заголовок» нужно заполнить обязательно. Его максимальная длина — 56 символов с пробелами. Дополнительный заголовок тоже стоит добавить — до 30 символов, хотя в РСЯ он пока не показывается.

Важно: укажите в заголовке объект рекламирования. В некоторых рекламных блоках могут отображаться только картинка и заголовок. Пользователю в любом случае должно быть понятно, что вы ему предлагаете.

В тексте стоит перечислить ваши главные преимущества перед конкурентами. Ограничение по длине текста — 81 символ с пробелами. В каждую группу желательно добавить минимум пять объявлений — с разными заголовками и текстами. А потом выбрать из них те, что лучше всего работают.

Видео

Видео превратит текстово-графическое объявление в ролик, который используется на главной странице и некоторых видах объявлений в РСЯ. Видео генерируются автоматически из заголовка, текста, изображения и ссылки объявления.

Изображение

Изображение можно загрузить с компьютера, из интернета или выбрать из ранее загруженных.

Карусель

Используется в некоторых форматах. Благодаря ей можно показать товар с разных сторон и продемонстрировать детали.

Кнопка

Призыв к действию и ссылка сделают объявление более заметным.

Контакты и визитка

Укажите контактную информацию на уровне объявления.

Цена

Можно указать актуальную, а также старую цену товара — если, например, проводите распродажу, валюту и добавить префикс «от» или «до».

Уточнения

Разместите в уточнениях дополнительные УТП: характеристики товара или преимущества компании.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки дадут пользователю более полное представление о вашем продукте и его качествах и упростят переход к нужным разделам сайта. Быстрые ссылки отображаются не во всех форматах объявлений, тем не менее добавить их стоит. Тексты не должны дублироваться и содержать контактов; ссылки должны вести на домен, который указан как основной.

Рекомендации

В конце алгоритм подскажет вам, как можно улучшить рекламное объявление — например, добавить видео или быстрые ссылки. Подсказки помогут, если вы что-то пропустили, но вам необязательно выполнять их рекомендации.

Теперь вы можете размножить объявление с этими настройками и не задавать их вручную каждый раз: достаточно будет менять только то, что различает разные объявления или их группы.

Когда завершите, сохраните изменения по кнопке «Запустить кампанию», и Яндекс предложит пополнить счет и отправить кампанию на модерацию. Как только она будет пройдена, а баланс — пополнен, начнется показ объявлений. Вы также можете остановить показы, если хотите начать рекламную кампанию позже.

А что потом

Запуск кампании — не повод расслабляться: нужно будет отслеживать статистику, чтобы понимать, какие ключевые слова и креативы лучше работают и отсекать показы на нецелевых площадках.

Кстати, в eLama можно анализировать статистику по разным рекламным системам в едином окне и принимать решения на основе полученных данных, а еще проверять кампании до запуска и доверить ставки бид-менеджеру.

Что такое РСЯ и как она работает

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это партнерская сеть, в которую кроме Яндекса входит множество различных популярных площадок, которые получают вознаграждение за размещение рекламы. Сайты, сервисы, приложения (мобильные и Smart TV), даже цифровые наружные медиаборды — все это может стать потенциальным местом показа ваших объявлений. Настройка РСЯ происходит через Яндекс.Директ, как и создание обычной РК в поисковой выдаче.

Реклама в РСЯ позволит вам охватить бо́льшую аудиторию. Показать ваши объявления тем, кто редко заходит в браузер Яндекса или вовсе пользуется другим поисковиком. Ваши охваты значительно вырастут — согласно Яндекс.Справке, аудиторией РСЯ являются более 65 миллионов человек. И половина из них не пересекается с аудиторией поисковой системы.

Примеры объявлений

РСЯ-реклама в статье на Яндекс.Дзен

РСЯ-реклама в окне Яндекс.Почты

РСЯ-реклама на сайте рецептов выпечки

Отличие РСЯ от контекстной рекламы

Настройка РСЯ в Директе включает поведенческий и/или тематический таргетинг. Например, человек недавно интересовался каким-либо продуктом (искал его в поиске) или читал о нем тематическую статью. Потенциально он заинтересован в покупке, но не готов совершить покупку прямо сейчас. Тут его и “догоняют” ваши объявления, чем бы он ни пользовался — сайтами, сервисами или мобильными приложениями.

Другой пример — маркетолог изучил целевую аудиторию товара и заключил, что это мужчины-программисты из Москвы в возрасте 30-35 лет. Он проводит настройку рекламной компании РСЯ — и объявления на различных площадках встречают потенциальных покупателей. Эти пользователи не такие «теплые», как те, кого приводит контекстная реклама (в случае с контекстом люди сами ищут товар / услугу в поиске в конкретный момент времени). Поэтому объявления для рекламной сети должны быть более креативными и привлекающими внимание.

Какие результаты может дать РСЯ

1. Увеличение охватов вашей рекламы — и, как следствие, больше конверсий из пользователей в клиенты / покупатели.
2. Создание РСЯ-кампаний может открыть для вас новый относительно недорогой источник продвижения, так как стоимость перехода во многих нишах очень низкая (гораздо ниже, чем в поиске Яндекса). Но и конверсия там тоже ниже, это важно учитывать.
3. Увеличение целевого трафика, так как настройки РСЯ гибкие. Благодаря таргетингу легче попасть в ЦА по социально-демографическим признакам.
4. Разнообразие форматов (графика, видео, смарт-баннеры) позволяет создавать запоминающиеся креативы и выделяться среди конкурентов.

Настройка рекламы в РСЯ: пошагово

Далее мы расскажем о самостоятельной пошаговой настройке рекламы для площадок РСЯ в Яндекс.Директе. Прежде чем перейти к инструкции, убедитесь, что на продвигаемом сайте стоит счетчик Яндекс.Метрики, а в самом сервисе конкретно настроены цели и определены KPI. При необходимости установите коллтрекинг для отслеживания и анализа звонков. В этом вам поможет К50:Трекер.

Создание кампании

Настройка РСЯ начинается с создания кампании. Делается это точно так же, как при запуске контекстной РК. Вам необходимо зайти в Яндекс.Директ, кликнуть на кнопку «+ Добавить» → «Кампанию». Затем — выбрать тип РК: текстово-графические объявления, медийная кампания, реклама мобильных приложений и так далее.

Создание рекламной кампании в Директе

Первый этап называется «Настройка кампании». Здесь нужно будет дать РК название, указать ссылку на продвигаемый сайт. Добавить счетчик Яндекс.Метрики. Указать ключевые цели. Назначить бюджетные ограничения, задать расписание показов и даты проведения РК. Здесь же можно настроить корректировки ставок и указать минус-слова для всей кампании сразу. Не забудьте указать в стратегии «Показывать рекламу только в сетях» — иначе она уйдет на поиск.

Настройка РСЯ

Подбор ключевых слов для РСЯ

При настройке рекламы РСЯ можно обойтись без подбора ключевых слов. В Яндекс.Директе есть опция автотаргетинга. При ее использовании сервис проанализирует объявление и страницу, на которую оно ведет, и сам подберет аудиторию. Рекомендуется прежде чем запустить с ней основную РК, потренируйтесь на тестовой.

Автотаргетинг включается на втором этапе создания кампании «Выбор аудитории». Просто переведите ползунок в положение «Включено».

Настройка автотаргетинга в РК для РСЯ

Если вы решили все же подобрать ключевые фразы для настройки рекламной компании РСЯ — действуйте так же, как если бы это была обычная РК. Подбирайте маски в соответствии с тематикой целевой страницы. А вот парсить множество ключей для рекламной сети не имеет смысла. Ключевики не играют там такой большой роли, как в контекстной рекламе. Поэтому можно не уделять им много времени и не составлять большое семантическое ядро.

Группировка ключей

1. Проведите кластеризацию запросов как при запуске обычной РК. На одну целевую страницу — один кластер. Убедитесь, что слова из разных групп не пересекаются друг с другом — и по форме, и по смыслу. Иначе ваши объявления начнут конкурировать друг с другом.
2. Используйте высокочастотные и среднечастотные ключи (в них обычно входит по два-три слова). Остальные дадут в РСЯ слишком маленькие охваты.
3. Попробуйте добавить к семантике запросы, начинающиеся со слова «как». Это расширит охваты — если ваш продукт решает какую-то проблему или нужен для какого-то действия.

Метрика

Здесь же, на втором шаге настройки рекламы РСЯ, подключаются аудитории для таргетинга. Сегменты ЦА можно собрать и сохранить в Яндекс.Метрике — они автоматически подтянутся в Директ. Для того чтобы включить аудитории в свою РК, нажмите на кнопку «+ Добавить условие» в разделе «Ретаргетинг и подбор аудитории». В появившемся окне «Новое условие ретаргетинга и подбора аудитории» выберите один или несколько сегментов, нажмите «Сохранить».

Подключение сегментов ЦА из Метрики

Заголовки для объявлений

Третий шаг настройки рекламной кампании для РСЯ в Директе называется «Добавление объявлений». Создание объявления начинается с выбора формата — текстово-графический, мобильный формат, картинка и видео. В первых двух требуется ввести заголовок. Он должен содержать в себе название товара / услуги, привлекать внимание (информацией о скидках, акциях и так далее) и быть кратким — не более 35 символов. Опционально можно ввести дополнительный заголовок.

Форма создания объявления в Яндекс.Директ

Текст объявления

Далее при создании РСЯ-кампании под заголовком объявления нужно указать его текст. В нем должен быть однозначно указан объект рекламы (услуга / товар). Не допускаются грубые и жаргонные выражения, контактная информация — номер телефона, почта и так далее. Лучше не использовать слова в превосходной и сравнительной степени. Объем текста — не более 81 символа. Чтобы ваше объявление прошло модерацию с первого раза, рекомендуем ознакомиться с Яндекс.Справкой по оформлению объявлений.

Контакты в объявлении

Далее идет раздел «Контакты в объявлении». Здесь можно привязать информацию о своей организации из Яндекс.Справочника к объявлению. Для этого нажмите «+ Добавить организацию» и выберите свою компанию в появившемся списке. Если это окно пустое, нажмите на кнопку «+ Создать организацию». Заполните все необходимые поля и нажмите «Сохранить». Автоматически к тексту РСЯ-рекламы будут добавлены номер телефона, адрес и ссылка на сайт компании.

Добавление организации к объявлению

Ссылка на ваш сайт

Здесь же нужно добавить URL, по которому пользователь будет переходить с объявления на целевую страницу. Не забудьте снабдить ссылку UTM-меткой. По ней можно будет отследить, сколько конверсий принесла вам эта РСЯ-реклама. Быстро сгенерировать нужное количество UTM-меток вам поможет сервис K50:Оптимизатор.

Цена товара/услуги в объявлении

Указывать ли цену на услугу / товар в объявлении при настройке рекламы в РСЯ — зависит от вашей ниши. В определенных случаях открыто указанная цена привлекает потенциальных покупателей. Также при указании стоимости продукта ваше объявление попадет в товарную галерею.

Добавление цены при создании объявления

Назначение ставки

После настройки РСЯ-объявлений и пополнения счета аккаунта Директа можно перейти к назначению ставок. Управление ставками бывает ручным и автоматическим — при помощи сервисов-автобиддеров. Если вы хотите назначать ставки самостоятельно, откройте редактирование кампании и в разделе «Корректировки ставок» нажмите «+ Новая корректировка».

Корректировка ставок в Яндекс.Директ

При выборе ручной стратегии процессу управления ставками придется уделять много времени. Регулярно отслеживать позиции и статистику по объявлениям, заходить в настройки и самостоятельно менять ставки. Эти процессы можно автоматизировать с сервисом K50:Оптимизатор. Он будет управлять ставками в автоматическом режиме по заданным вами правилам.

Расписание показов

В режиме редактирования кампании также можно настроить расписание показов РСЯ-объявлений. Здесь можно выбрать страну, город и часовой пояс. Настроить дни и время показа. Поставить демонстрацию объявлений в рабочие, выходные, праздничные дни и прочее.

Настройка расписания показов в Директе

География

Регион показа задается на первом этапе настройки рекламы в РСЯ. Однако в любой момент его можно изменить в режиме редактирования РК — в разделе «Регионы показа».

Управление показами

Управление показами может быть ручным или автоматическим. Настроить стратегию показов, ограничения расхода бюджета, выбрать режим расхода и модель атрибуции можно в разделе «Стратегия» в режиме редактирования РК.

Управление показами РСЯ-объявлений

Уведомления

Чтобы всегда быть в курсе изменений в вашей РСЯ-кампании, настройте отправку уведомлений на номер телефона и электронную почту. Это можно сделать в разделе «Уведомления» в режиме редактирования РК.

Настройка отправки уведомлений в Директе

Специальные настройки

Минус-фразы

Минус-фразы — это ключи, по которым показ объявлений не желателен. Вы можете добавить их как на первом этапе настройки рекламы в РСЯ, так и после — в режиме редактирования РК. Однако не рекомендуется добавлять в этот список слишком много ключевых фраз — таким образом вы можете отсечь потенциальную целевую аудиторию.

Визитка

Виртуальная визитка увеличивает охваты РСЯ-рекламы. Это карточка с названием организации, данными контактного лица, номером телефона компании, электронным и физическим адресами. Автоматически появляется у всех объявлений.

Настройка виртуальной визитки в Яндекс.Директ

Остановка объявлений

Остановка объявлений в РСЯ может произойти по расписанию, по истечении рекламного бюджета или при выборе такого действия вручную. Чтобы остановить РК, нажмите на кнопку «Остановить показы» на уровне кампании.

Кнопка принудительной остановки показов объявлений

Видеообъявления

РСЯ-реклама может быть не только в текстово-графическом формате, но и в формате видеобъявления. Максимальная длина ролика 15 секунд. Доступен в кампаниях Яндекс.Директ «Текстово-графические объявления» и «Реклама мобильных приложений».

Создание группы объявлений

Внутри одной РСЯ-кампании можно создавать несколько групп объявлений (так же, как и внутри контекстной РК). Для этого на уровне кампании нажмите на кнопку «Добавить группу объявлений».

Кнопка создания группы объявлений в Директе

Руководство по настройке РСЯ в 2021 году — самостоятельно и пошагово. В этом курсе я расскажу, как правильно настроить РСЯ — от подбора ключевых слов до оптимизации.

В инструкции практический опыт настройки РСЯ на протяжении нескольких лет.

Кейс: пользуясь описанными советами — я смог уменьшить цену заявки для клиента по бухгалтерским услугам в Москве в 5,37 раз.

Кампании до моей настройки:

Кампании после:

В мануале показано, как настроить 3 типа рекламных кампаний в РСЯ. С помощью этого бесплатного курса, вы будете знать и понимать, как настраивать рекламные кампании в РСЯ.

• Видео по настройке РСЯ
• РСЯ — что это такое
• Подбор ключевых слов
• Группировка
• Настройка РСЯ
  • Создание кампаний
  • Как писать заголовки
  • Картинки для РСЯ
  • Создание объявлений
• Настройка ретаргетинга
• Настройка видеообъявлений
• Площадки в РСЯ
• Оптимизация кампаний
• Решение проблем и вопросы
• Заключение

Видео по настройке РСЯ

РСЯ  — что это такое и виды рекламы

РСЯ — это вид рекламы в Яндекс Директ, в котором показы объявлений идут в Рекламной Сети Яндекса (сервисы Яндекса + партнеры). Сами объявления чаще всего представляют из себя картинки + текст.

В 2019 году в РСЯ существует 4 вида рекламных кампаний:

• текстово-графические объявления в РСЯ
• графические объявления в РСЯ
• видеообъявления
• ретаргетинг — она же «догоняющая реклама», её можно настроить в любых типах объявлений в РСЯ, но решил вынести отдельным пунктом, так как выполняет совсем другие задачи

Примеры объявлений

Текстово-графические объявления:

Графические объявления:

Видео объявления:

Ретаргетинг:

Основные плюсы и минусы РСЯ

Плюсы:

Главный плюс — цена клика гораздо ниже, чем на поиске. За счет этого можно получать более дешевые заявки.

Высокий охват. Реклама на сервисах Яндекса и на сайтах партнерской сети. Можно использовать более широкое семантическое ядро, так как релевантность намного меньше важна, чем на поиске.

Минусы:

РСЯ может не подойти некоторым тематикам.

Такими тематикам могут быть все срочные темы — срочный вызов сантехника, услуги эвакуатора, вскрытие дверей. Потому что если у человека прорвало трубу, то он будет искать специалиста именно на поиске.

Заявки обычно более холодные, нежели с поиска. Этот минус оправдывается низкой стоимостью заявок.

Подбор ключевых слов для РСЯ

В РСЯ запросы следует собирать «вширь», а не в глубину. Не рекомендую собирать слишком низкочастотные запросы вида «ремонт квартир как правильно сделать в гостиной».

Алгоритм следующий: создаём интеллект-карту, собираем маски ключевых слов, потом перемножаем ключевые слова. Я буду показывать на тематике кровельных работ, как можно собрать семантику для кампаний в РСЯ.

Основные способы подбора ключевых слов для РСЯ:

• мозговой штурм
• синонимы
• Яндекс Вордстат
• SEO выдача

Пользоваться будем бесплатным сервисом Mind42. Создаём в mind42 новую карту.

На первом этапе важно понять, какие смысловые группы могут существовать в нише, чтобы потом было легче дополнять интеллект-карту. Например, монтаж каких материалов можно производить, какие услуги можно осуществлять, какие объекты можно строить и т.д.

Сначала мозговой штурм: на кровлю можно делать монтаж металлочерепицы, профнастила, шифера. Записываем названия материалов в отдельной ветке. Создать новую дочернюю ветку можно с помощью кнопки Tab.

Какие услуги можно делать? Монтаж материалов, строительство крыш, кровельные работы. Записываем в отдельной ветке.

Для каких объектов можно делать кровлю? Коттеджи, дома, гаражи, многоквартирные дома, частные дома, дачи.

Какая у клиента может быть проблема, почему он ищет услуги? Крыша подтекает, образуется конденсат.

Монтаж чего можно делать, кроме материалов? Монтаж крыши, кровли.

На данный момент, получилось 5 смысловых групп: материалы, услуги, объекты, проблемы, монтаж чего.

Следующим этапом идём в поисковик и вводим наш основной запрос в тематике, город указываем Москва. «Кровельные работы Москва». Находим сайты, которые в SEO (под первым блоком рекламы) находятся на первых позициях. SEO сайты чаще всего имеют обширное семантическое ядро, это поможет нам в составлении интеллект-карты. Надо найти такой сайт, у которого будет указано много услуг/товаров. Изучаем сайт, смотрим на услуги, можно зайти в прайс-лист, дополняем интеллект-карту. Я нашел такой сайт:

Дополняем интеллект карту на основе других сайтов, у меня получилось следующее:

Расширить семантическое ядро еще можно так: вводим несколько основных запросов в Вордстат. Например, «монтаж кровли цена». Регион — Россия. Получим запросы, которые входят в запрос «монтаж кровли цена», тут будет много ключей, которые нам подходят. Дополняем интеллект-карту.

Примеры для других ниш: ремонт квартир — «ремонт под ключ». Фундаменты — «фундаменты цена». Дизайн интерьеров — «дизайн цена». Задача подобрать такой запрос, который будет содержать много разных запросов, чтобы дополнить нашу карту.

Следующий этап: гуглим конструкцию кровли, какие виды кровельных материалов существуют, типы крыш, какие фирмы материалов существуют. Можно зайти на форумы, посмотреть что люди ищут. В общем углубляемся в нишу. Примеры для других ниш, что можно искать, чтобы расширить тему: заборы — виды заборов/материалы для строительства заборов. Фундаменты — виды фундаментов, процесс по постройке фундаментов.

На этом этапе, при хорошем выполнении сбора семантики, у нас будет довольно обширное семантическое ядро. Дополняем слова из интеллект-карты синонимами. Можно использовать сайты по синонимам. Синонимы слова «монтаж» — установка, установить, поставить, сборка, возведение. Также меняем части речи: шифер-шиферная, ондулин-ондулиновая, черепица-черепичная, мансарда-мансардная.

Теперь нужно перемножить наши ветки из интеллект-карты друг с другом. Перемножение сделаем через сайт kupitu ru. В mind42 вверху страницы нажимаем по центру, выбираем Export, формат RTF.

Получаем файл, который можно открыть Вордом. Теперь примерно определяем, какие ветки с какими пересечь. Услуги + Материалы. Услуги + Чего. Объекты + Чего. Материалы + Чего. Пример перемножения «Материал + Услуги».

Полученный результат копируем в Эксель/Ворд и обязательно пишем, какое это перемножение.

Советы по перемножению: часто бывает такое, что часть слов из одной ветки не подходит к словам из другой. В этом случае два варианта:

1. В результате перемножения удалить ненужные результаты
2. В столбце перемножения удалить слова, которые не подходят вовсе

Если результат получается неоднозначным, например «монтаж профнастила», то в первом столбце заместо «профнастил» пишем «профнастил крыша» и «профнастил кровля».

Проделываем операцию со всеми нужными ветками и сохраняем результаты.

Группировка ключевых слов

Теперь поговорим о группировке ключевых слов. Рекомендую группировать ключевые слова в РСЯ по целевым/околоцелевым/нецелевым и по горячим/не горячим. По кровельным работам всё, что относится к монтажу/установке и др. — будут целевыми словами. Всё, что содержит транзакционные слова — будет горячими ключевиками.

Так как у нас уже есть искусственная семантика — мы можем просто перемножить ключи с транзакционными (продающими) словами.

Собрать транзакционные слова можно самостоятельно или воспользоваться списком.

Чтобы собрать продающие слова — вводим в Вордстат по нашему региону ключевой запрос, и видим продающие добавки, выписываем нужные слова в список.

Прикрепляю список транзакционных запросов, учтите, что в вашей теме могут быть запросы, которых нет в этом списке. Рекомендую из списка отбирать самые популярные продающие слова конкретно в своей тематике.

Подбираем основные горячие добавки и перемножаем с ключевыми фразами. Пример:

Так как тут монтаж + горячие добавки, то это будет кампания Горячие Целевые.

Настройка РСЯ — текстово-графические объявления

Переходим к созданию основной рекламной кампании. Создавать рекомендую через Direct Commander — новая версия.

Ключевые слова уже подобраны, поэтому настройку РСЯ я разделил на несколько этапов: создание кампании + настройка, как писать заголовки, как подбирать картинки, создание самих объявлений.

Объявление в текстово-графических объявлениях РСЯ состоит из:

• картинка
• заголовок — максимальная длина 35 символов
• текст — максимальная длина 81 символ
• второй заголовок — лучше не указывать
• отображаемая ссылка — максимальная длина 20 символов
• быстрые ссылки — максимальная длина заголовка быстрой ссылки 30 символов, максимальная общая длина всех быстрых ссылок 66 символов
• уточнения — длина каждого уточнения не более 25 символов, суммарная длина уточнения не более 66 символов
• виртуальная визитка

Создание кампании + настройки

Создаём новую рекламную кампанию через Директ Коммандер, во второй вкладке добавляем группу объявлений, выделяем из первой вкладки кампанию и идём в третью вкладку.

Пробегусь по параметрам кампании:

• Начало/окончание — без разницы
• Регион показов — выбираем свой регион
• Расширенный географический таргетинг — да
• Временной таргетинг — пока что не выключаем часы, но выбираем часовой пояс города, в котором будем показывать рекламу
• Минус-фразы — пока что не указываем
• Стратегия — только в сетях. Обязательно указываем дневной бюджет 400 руб и режим показа стандартный
• Корректировки — нет
• Указываем счетчик метрики, включаем мониторинг сайта
• Запрещенные площадки — пока что не указываем

Сохраняем настройки кампании.

Как писать заголовки для РСЯ?

Несколько вариантов того, с каким посылом писать объявления:

• Выгоды. Делаем крыши с гарантией 5 лет. Ремонт квартир — дизайн в подарок.
• Боли. Наши крыши не текут. После нас не надо делать заново.
• Вопрос. Узнайте стоимость кровельных работ! Сколько стоят кровельные работы?
• Эмоциональные. Строим надёжные крыши!
• Креатив. Не заказывай кровельные работы! (с текстом «Пока не посмотришь наш сайт»).

И опять же, можно использовать ограничение по цене/квадратам. Пример: Строим надёжные крыши, от 80м2!

Советую создавать несколько объявлений с разным посылом заголовков. Например, один с вопросом, другой с болью, другой с выгодой.

Картинки в РСЯ

Вопрос подборка картинок я дополнительно разобрал в статье https://romansementsov.ru/Таргет_Фейсбук_Инстаграм_для_Бизнеса/ в разделе «Создание креативов».

Картинки в РСЯ должны быть минимум двух форматов: стандартное изображение и широкоформатное изображение. Это нужно для того, чтобы увеличить охват рекламы.

Также надо учитывать, что изображения в РСЯ могут показываться в маленьком формате, поэтому смотреть, как изображение будет выглядеть в миниатюре, да и в целом изображение должно легко читаться.

Какие картинки использовать в РСЯ? Тут опять же несколько вариантов:

• визуализация процесса
• визуализация товара
• визуализация результата — показываем, что клиент получит от нашей услуги/товара. Это может быть красивая крыша, красивый ремонт, удобство использования, деньги
• боль — текущая крыша, криво построенный дом, неудачный ремонт, боль в спине
• креатив

Создание объявлений в РСЯ

Важные моменты, которые касаются объявлений в РСЯ:

Нужно, чтобы было понятно, о чем объявление и на какую страницу попадет пользователь, поэтому не стоит использовать слишком абстрактные объявления.

В объявлениях стоит использовать ограничения — по цене/объёму/площади. Пример: «от 80м2».

В идеале — делать релевантные объявления под ключи, но это довольно трудозатратно. Вариант более простой — делать объявление под множество ключей.

А/Б-тестирование объявлений — это мастхэв для рекламной сети Яндекса. Нужно создавать множество объявлений, и проводить тестирование. Когда я только начинал настраивать рекламу в РСЯ, то не проводил тестирование объявлений. Как только я начал тестировать объявления — я смог добиваться того, чтобы цена заявки снижалась как минимум в 2 раза.

Создание объявлений:

Во второй вкладке выделяем группу объявления и переходим на вкладку «Объявления». Нажимаем «Добавить» — «Текстово-графическое объявление».

Теперь нужно создать шаблон объявления, чтобы потом копировать этот шаблон, и просто менять картинку/заголовок.

Выделяем объявление и в третьей вкладке редактируем.

В ссылке указываем ссылку на сайт и добавляем метку. Пример UTM-метки:

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content=text1image1&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}

В отображаемой ссылке пишем выгоду/призыв к действию/на выбор. Пример: Рассчитать-Цену

Заполняем виртуальную визитку, указываем: страну, город, компанию, телефон, режим работы, улицу и дом (если есть офис), контактное лицо, эл.почту, о товаре или услуге.

Добавляем уточнения. Тут можно писать выгоды, важные моменты из объявления, уточнения деятельности.

Доходим до быстрых ссылок. Текст быстрой ссылки — это заголовок быстрой ссылки, описания быстрых ссылок в РСЯ не показываются.

Что писать в заголовках быстрых ссылок? Несколько вариантов: преимущества, важные страницы сайта (фото, отзывы, цены), можно указать ограничение (от 80м2). Я укажу преимущества + ограничение. В адресе быстрых ссылок указываем ссылки на сайт, если это лендинг, то после адреса лендинга ставим решетку и пишем любое значение. Также указываем UTM-метку для быстрых ссылок. Пример быстрой ссылки: romansementsov.ru/#1?utm_content=tseni

Теперь пишем текст объявления. Чаще всего, в текст объявления пишут преимущества + призыв к действию. Мой вариант текста: От 80м2. Делаем кровлю с гарантией 1825 дней. Сделали 379 объектов. Рассчитайте цену!

Придумываем заголовки объявлений в нескольких вариантах. Копируем объявления, и в каждом объявлении пишем свой заголовок. Я получил такие варианты:

Теперь нужно проставить UTM для каждого объявления. Если UTM-метки уже стоят, то меняем у первого объявления UTM-метку на такую:

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content=text1image1&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}

У второго объявления ставим ЮТМ-метку: 

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content=text2image1&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}

И так далее, в итоге получаем объявления, в которых в utm-метках text1 до text6:

В группе объявлений может быть до 50 объявлений, 50/6 (кол-во заголовков) — получаем 8,3. Значит, что можем сделать 8 разных изображений. Также надо учитывать, что изображения должны быть в 2 форматах, значит можем сделать всего 4 разных изображений в двух форматах. Если хотим сделать больше изображений, то удаляем объявление с одним из заголовков.

Подбираем изображения. Я подберу изображения под боль, визуализацию результата и визуализацию процесса. Заходим в Гугл, выбираем размер больше, чем 1024х768 пикселей.

Для тех объявлений, которые уже есть — выбираем новую картинку.

Выбираем стандартное изображение.

Дальше копируем объявления, вставляем в эту же группу, для скопированных объявлений указываем то же изображение, но выбираем широкоформатное изображение. Теперь в моей группе всего 12 объявлений, 6 разных заголовков и два изображения разного формата.

Копируем все 12 объявлений, вставляем в эту же группу. В этих 12 объявлениях меняем в utm-метках меняем image1 на image2. Находим новую картинку, для 6 новых объявлений указываем новое изображение стандартного формата. Дальше для 6 оставшихся скопированных объявлений указываем то же с широкоформатным размером.

Копируем 12 объявлений, меняем image2 на image3, подбираем так же картинки. Копируем, проделываем то же самое, пока лимит объявлений не достигнет.

После того, как объявления сформированы, советую пройтись по объявлениям и посмотреть, насколько заголовки сочетаются с картинками. Например, часть заголовков может не подходить под картинки, в этом случае можно просто удалить эти объявления.

Теперь нужно зайти в группу объявлений и добавить ключевые фразы.

Если мы добавим больше 200 ключевых слов, то надо будет разбить группу по ключевым словам. Находим вкладку «Группы», наводим на красный значок около группы и нажимаем «Разбить группу».

Выделяем все группы, теперь нужно назначить ставку для ключевых фраз, выбираем все ключи, назначаем ставку, можно назначить 10 руб. После отправки кампаний на сервер — можно будет посмотреть в кампании, сколько охвата с этой ставкой. Рекомендую ориентироваться на объём трафика 50%.

После этого нужно отправить кампанию на модерацию. И желательно сделать другие кампании (негорячие, околоцелевые и т.д.)

Настройка ретаргетинга в РСЯ

По сути, настройка ретаргетинга состоит из 2 частей:

1. Настройка аудитории ретаргетинга. Подбираем, на какую аудиторию будем показывать «догоняющую» рекламу
2. Создание кампании + создание объявлений

Настройка аудитории ретаргетинга

Важный момент, который касается ретаргетинга. Если реклама идёт по нескольким видам услуг, то аудитории ретаргетинга следует создавать тоже по нескольким услугам. Если человек в первый раз зашел на сайт по рекламе «ремонт ванных под ключ», то пользователя желательно должен догонять ретаргетинг с рекламой ремонта ванных под ключ, а не просто «Ремонт под ключ».

Чтобы подобрать аудиторию, на которую будем рекламироваться, есть два варианта:

1. Выбрать цель метрики. Целью метрики может быть посещение сайта или достижение цели на сайте. Но не рекомендую использовать посещение сайта в качестве условия для ретаргетинга. Потому что из тех, кто заходит на сайт, будет много нецелевой аудитории. Заместо этого рекомендую использовать сегмент метрики.
2. Сегмент метрики. Определяем, какую аудиторию хотим догонять.

Для этого заходим в Яндекс Метрику в Отчеты — Стандартные отчеты — Аудитория — Время на сайте.

Выбираем визиты, в которых Последний значимый источник Рекламная система.

Заходим в Метрики, выбираем Конверсии (любые цели).

Видим, что конверсия со временем от 0 до 59 секунд — от 0,18% до 0,83%. Начиная с 1 минуты, конверсия выше 5%. На основе этих данных можно создать 2 сегмента метрики: 1) от 1 секунды до 59 секунд. 2) от 1 минуты. Я создам 1 сегмент — от 1 минуты.

Выбираем Визиты, в которых Время на сайте больше 59 секунд.

Теперь сохраняем сегмент. Если кнопка сохранить не активна, то у вас нет прав на редактирование счетчика, как вариант.

Теперь нужно в группе объявлений добавить условие ретаргетинга и подбора аудитории. И назначить ставку (ставку для ретаргетинга обычно выставляю на 40-50% больше, чем ставка в РСЯ).

Объявления ретаргетинга могут повторять объявления из РСЯ, но можно экспериментировать, например предлагать промокод со скидкой.

Настройка видеообъявлений в РСЯ

Заходим на direct.yandex.ru , нажимаем Создать кампанию — Текстово-графические объявления.

Выбираем регион, стратегия — только в сетях. Средний дневной бюджет — 400р. Указываем счетчик метрики. Внизу страницы нажимаем дальше.

Выбираем тип объявления Видео, нажимаем Креатив добавить — сконструировать по шаблону.

Выбираем шаблон объявления, я выбираю третий вариант.

Где видео нажимаем изменить —  тут будет несколько вариантов, можно загрузить свое видео или выбрать из библиотеки. В библиотеке очень много вариантов для выбора.

Заполняем заголовок, текст объявления, текст домена и цвет домена, и все оставшиеся поля — тут всё просто на самом деле.

Пример полученного видео:

Нажимаем создать, дальше указываем ссылку на сайт + UTM-метку, пример метки:

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign={campaign_id}&utm_content=video1&utm_term={keyword}&source_type={source_type}&source={source}

Добавляем ключевые слова. Если ключевых слов больше 200, то добавляем только 200 ключевых слов. В дальнейшем заходим через Директ Коммандер и добавляем оставшиеся ключевые слова. В Директ Коммандере мы можем нажать кнопку и разбить группу объявлений на группы по 200 ключей.

Указываем цену за клик и нажимаем сохранить.

Видим, какой охват имеем. Рекомендую ориентироваться на 50% охвата. Если нужно, то меняем ставку. Отправляем кампанию на модерацию.

Настройка площадок РСЯ

В интернете много списков запрещенных площадок для РСЯ, туда обычно добавляют Авито, сайты знакомств и т.д. Добавлять площадки в РСЯ до получения статистики — это бред, потому что площадка из такого списка может неплохо конвертить. Но ситуация  кардинально изменилась, когда Яндекс в РСЯ добавил кучу мобильных площадок с копеечными ценами, но мусорным трафиком. Поэтому стоит отключать именно мобильные приложения.

Оптимизация кампаний в РСЯ

Оптимизацию кампаний в РСЯ желательно проводить тогда, когда кампания набрала как минимум 100 кликов.

В РСЯ оптимизацию можно проводить:

• по объявлениям
• по ключевым словам
• по мобильным/пк
• по возрасту
• по полу
• по времени суток
• по площадкам
• по целевой аудитории

Покажу на примере один из вариантов проведения оптимизации. Заходим в Яндекс Метрику в Отчеты — Стандартные — Возраст.

Выбираем тот промежуток времени, когда показывали рекламу (неделя, месяц, квартал, год). Выбираем визиты, в которых Последний значимый источник — Рекламная система — Яндекс Директ.

Или, если нужно выбрать конкретные кампании, то выбираем «Последний значимый источник — Директ — Кампании».

В метрике выбираем нажимаем на Группировка. Выбираем Поведение — Конверсии (любые цели) — Конверсия по любой цели и Достижения любой цели.

Видим, что аудитория старше 55 лет имеет конверсию 0,68%, по сравнению с другими возрастами это очень мало.

Заходим в настройки кампании и делаем понижающую корректировку процентов 80%.

Решение проблем и вопросы

В этом разделе я разберу проблемы и вопросы, которые возникают у тех, кто настраивает РСЯ.

Заключение

На этом всё, надеюсь, что инструкция была очень полезной. Если что-то не понятно, то задавайте вопрос в комментариях. Также расскажите о том, получилось ли настроить.

Если не осилили настройку и/или нужна профессиональная настройка Яндекс Директ/РСЯ от 12 000 руб. — пишите на почту sementsovroman@yandex.ru или  https://vk.com/sementsov_roman

Как показывается реклама в РСЯ

Существуют 3 вида таргетинга для показов в Рекламной сети Яндекса:

• Тематический: на сайтах автодилеров показывается реклама автомобилей. Иногда по содержимому страницы сложно понять, какая реклама там подойдет. Поэтому этот принцип используют редко;
• Поведенческий таргетинг: пользователь искал кроссовки на поиске или смотрел в интернет-магазинах – и теперь на многих ресурсах видит рекламу кроссовок. Самый популярный и эффективный по данным Яндекса метод, так как приносит большинство конверсий РСЯ.
• Ретаргетинг: пользователь посещал конкретные сайты и поэтому видит их рекламу.

До 17 сентября 2017 года в настройках кампании РСЯ можно было отключить поведенческий таргетинг, убрав галочку «Не учитывать предпочтения пользователей». Сейчас её нет, и интересы пользователя автоматически заложены в алгоритме Яндекса.

Что касается тематического таргетинга, Яндекс всегда старается показывать рекламу на площадках, максимально близких к её тематике.

Как создать рекламную кампанию в РСЯ

Зайдите в аккаунт Яндекс.Директ и создайте кампанию такого типа:

Затем присвойте название. Можете указать ссылку на сайт – это пригодится, если нужно, чтобы Яндекс нашел ваши организации, счетчики Метрики и цели и привязал их к текущей кампании.

Либо добавьте организацию, чтобы отслеживать, как аудитория взаимодействует с вами на Яндекс.Картах.

Целевые действия и бюджет кампании

Эта функция позволяет назначать разные ставки для разных категорий посетителей. Например, для новых и постоянных клиентов.

• По целевой аудитории (условиям подбора)

Чтобы использовать этот тип корректировки, в аккаунте нужно создать условие подбора ретаргетинга и аудитории по ссылке «Настройка условий».

По этой ссылке откроется список условий ретаргетинга и аудиторий, где можно добавлять условия.

Как всё настроить, смотрите здесь.

• По устройствам

Этот тип корректировок пригодится, если, например, вы хотите отключить трафик из мобайла. Или наоборот, повысить ставки для него.

• По полу и возрасту

Максимальное количество корректировок – 10:

• Для объявлений с видеодополнением

• По региону показа

Минус-фразы

Однако минус-слова отсекают те площадки, где они встречаются в любом контексте – например, в обсуждении на форуме. Лучше их не использовать в РСЯ, так как они сужают охват.

Дополнительные настройки

Выбор объявления для показа

В Яндекс.Директе можно выбрать, по какому принципу показывать объявления: по показателям и по точности соответствия.

К показателям относятся прогнозный CTR (кликабельность), конверсионность и релевантность. То есть предпочтение отдается более кликабельному, конверсионному и релевантному объявлению.

Точность соответствия – это значит, система показывает объявления по ключевым фразам, которые больше подходят по смыслу, а не с более высокой ставкой.

Расширенный географический таргетинг

По умолчанию эта опция активна. Это значит, что объявление показывается по запросам, которые содержат название региона, даже если их вводят пользователи из других местоположений. Чтобы их не охватывать, отключите её.

Здесь можно создать виртуальную визитку. Активируйте переключатель и заполните следующие поля:

Выглядит она примерно так:

Также обратите внимание на следующее:

Смотрим настройки дальше.

Учет автоматически остановленных объявлений конкурентов

В интерфейсе Яндекс.Директа при расчете прогнозируемых ставок учитываются все объявления конкурентов по данной ключевой фразе. Можно исключить из них те, которые остановлены временным таргетингом. При этом ставки могут сильно меняться за день и вы не получите желаемый трафик.

Как создать группу объявлений

Во-первых, придумайте название группы и включите автотаргетинг, если нужно.

Здесь уточняете регионы показа конкретно для этой группы.

Далее идет раздел «Условия показа», где вы указываете, по каким параметрам вы хотите показывать объявления создаваемой группы.

Обо всех по порядку.

Ключевые фразы и минус-фразы

Теперь переходим непосредственно к объявлениям.

Как создать объявление

Выберите формат. Можно создать мобильные объявления, если ваш сайт адаптирован под мобайл:

Допустим, вы выбираете универсальный формат – текстово-графические объявления. Для него заполните поля:

Далее можно добавить контакты и привязать организацию, как делали это на уровне кампании, и визуальную составляющую (изображение / видео).

Обязательно укажите ссылку на сайт. Если ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства, создайте Турбо-сайт по этому алгоритму. Они быстрее грузятся и сберегут вам платный трафик. Кстати, не только в мобайле, но и на десктопе.

В итоге выглядит текстово-графическое объявление примерно так:

Также рекомендуем добавить быстрые ссылки, цены и уточнения, чтобы сделать объявление более информативным:

Для графического объявления загрузите готовый креатив или создайте по шаблону:

Выглядит оно примерно так:

Модерация и оплата размещения

Отправьте кампанию на модерацию:

Яндекс предлагает подтвердить согласие с условиями оферты, на основании которой размещает рекламу:

Модерация занимает несколько часов, в выходные и праздничные дни – дольше, чем в будни.

Результаты Яндекс отправляет на email, который вы указываете при создании рекламной кампании.

Показы начнутся, когда вы оплатите размещение рекламы.

Высоких вам конверсий!

Рекламная Сеть Яндекса — самый загадочный и одновременно очень действенный инструмент в контекстной рекламе. Я хочу дать вам самое полное руководство по настройке РСЯ, чтобы вы могли создавать максимально результативные кампании и, самое главное, научились ими управлять.

Что такое РСЯ?

РСЯ (Рекламная Сеть Яндекс) — это баннерная реклама на сайтах-партнёрах Яндекса.

Если отойти от скучных определений и сказать более доходчиво, то эта те самые картинки с предложением купить технику Bosch, которые вылезают на пол экрана, когда вы смотрите тачки на Авито.

Настройка РСЯ включает в себя несколько форматов объявлений:

• текстово-графические
• графические
• видеообъявления
• ретаргетинг

Я не буду вам рассказывать о всех форматах, так как половина из них вам никогда не пригодится из-за низкой эффективности. У меня нет цели загружать вашу голову бесполезной информацией, поэтому вы получите только те знания, которые тут же сможете применить.

Выглядят эти объявления вот таким образом:

Как работает РСЯ и какие форматы нужно использовать?

РСЯ — это почти полностью автоматизированный инструмент, который подразумевает показ рекламы тем людям, которые ранее интересовались каким-то товаром или услугой.

Как система понимает, кому показываться? Изначально мы задаём ключевые слова. Именно от этого отталкивается система. Когда появляется первая статистика, РСЯ становится полностью автоматической и постепенно обучается показывать рекламу тем людям, кто кликает по объявлению и оставляет заявки.

Это очень важный момент для понимания данного инструмента. Сначала мы задаём ключевые слова и система начинает собирать статистику. Вы можете видеть, что заявка выходит крайне дорого, но не стоит сразу выключать рекламную кампанию и переходить на поиск. Дайте системе собрать достаточно данных о поведении и реакции тех людей, кому она показывает ваши картинки с текстом. Со временем, вы увидите, что стоимость заявки снизилась.

Теперь давайте пройдёмся по всем форматам, которые предлагается выбрать при настройке РСЯ.

Текстово-графические объявления

В интернете огромное количество сайтов-партнёров Яндекса. Сюда входят не только сервисы самого Яндекса, вроде Погоды или Дзена, но и другие ресурсы, такие как kp.ru, ria.ru и так далее. Если сайт попадает под условия (качество контента, посещаемость), то владелец ресурса имеет возможность разрешить показывать рекламу на его сайте с РСЯ и получать за это определённую комиссию.

У РСЯ есть два основных формата: текстово-графический и графический. По моему опыту, соотношение первого ко второму примерно 95% к 5%.

Так вот, текстово-графические объявления имеют более 15 различных форматов. При настройке РСЯ это надо учитывать.

При настройке мы заполняем заголовок, текст объявления, фотографию, быстрые ссылки, а уже дальше РСЯ сама решает, в каком виде догонять вашего потенциального клиента.

Вариантов текстово-графических объявлений — масса. Они являются основным источником трафика в РСЯ.

Графические объявления

Как я уже писал, порядка 5% трафика от общего процента РСЯ даёт графика.

Единственные люди на свете, то упорно советует подключить графику — это техподдержка Яндекса. Вы им звоните и возмущаетесь, почему у вас РСЯ резко перестал давать заявки и крутит по мусорным площадках как сумасшедший, а они вам «Попробуйте подключить графические объявления». Поэтому я даже не буду засорять вам голову ерундой. Графику не используем.

Видеообъявления

Такая же история, как и с графическими объявлениями. Настройка РСЯ подразумевает получение дешёвого трафика с высокой конверсией. Видеообъявления явно не соответствуют этой цели.

Во-первых, очень мало площадок, на которых показывается этот тип РСЯ. Разве что в рекламе перед какими-то роликами в Яндекс.Эфире, но спросите себя, вы когда-нибудь что-нибудь там смотрели? Вот и остальные 99% людей тоже.

На выходе вы получите клики, которые мгновенно будут улетать в отказы. Нормального количества кликов вам не получить, так как если графические объявления — это 5% от всего РСЯ, то видео — это 0.5%. На мой взгляд.

Так что не задерживаемся и двигаемся дальше.

Ретаргетинг

Многие не относят ретаргет к настройке РСЯ, так как это считается отдельным инструментом таргетирования. Но факт остаётся фактом, показы объявлений происходят на сайтах-партнёрах Яндекса, а значит, это РСЯ.

Ретаргет хороший инструмент в умелых руках директолога. Его задача возвращать посетителей сайта, которые не оставили заявку.

Важность этого инструмента сложно переоценить. Средняя конверсия любого лендинга — 3%. То есть из 100 человек только 3 позвонят или оставят заявку, а остальные 97 уйдут и не вернутся.

Соответственно, мы должны работать с теми, кто был на нашем сайте, но по какой-то причине не оставил свой контакт. Может, человеку не понравились наши цены, ну а может у него просто не было достаточного количество времени, чтобы оценить все преимущества нашей компании.

Данный инструмент есть смысл внедрять, если в сутки есть хотя бы 500 посетителей у сайта. Если достаточного количество людей нет, то осуществляем настройку РСЯ без ретаргетинга.

Шаг 1. Настройка РСЯ. Сбор ключевых слов.

Давайте возьмём нишу и будем настраивать РСЯ для неё. Сейчас у меня есть новый клиент, который строит каркасные дома под ключ в СПб и Лен области. На примере этой ниши я опишу весь процесс создания кампаний в РСЯ.

Прежде всего, нам нужно собрать ключевые слова. Конечно, вы можете просто взять и скопировать полностью поисковые кампании, поменяв «поиск» на «сети», но мы будем делать всё с нуля, чтобы максимально понять данный инструмент.

Как мы помним с вами из первой главы, ключевыми словами мы лишь подсказываем системе, каких посетителей хотим видеть у нас на сайте. Уже в ходе работы, РСЯ будет сама обучаться на основании статистики и подстраиваться под тех, кто чаще кликает и чаще оставляет заявку.

Соответственно, я могу взять самый частотный запрос «каркасный дом под ключ» и он будет единственным в моей кампании. Я не раз тестировал подобную настройку РСЯ с одним ключом — и это работает.

Используйте один единственный ключ только в качестве теста. То есть у вас есть полная семантика, много объявлений и вы решили проверить, а сколько конверсий вы получите, если оставите лишь один ключ. Не стоит начинать вашу первую кампанию в РСЯ, добавив лишь один ключ.

И так, давайте перейдём к сбору семантики. Перед тем, как начать пользоваться Вордстатом, советую установить Yandex Wordstat Assistant. Это дополнение в вашем браузере, которое довольно легко найти. В Яндекс Браузере это делается так: настройки — дополнения — каталог расширений для Яндекс.Браузера

В поисковой строке вводим Yandex Wordstat Assistant и жмём «установить».

Далее мы должны обновить страницу Вордстата и справа мы увидим появившийся Вордстат Ассистент (цифра 1)

Вводим запрос «каркасный дом» (цифра 2) и смотрим выдачу (цифра 3).

Теперь надо немного подумать. Как ещё могут называть каркасные дома? Наверное, финские дома, скандинавские и так далее. Я бы мог взять эти ключевые слова, но не буду. У моего клиента нет отдельных страниц под финские и скандинавские дома.

Было бы неправильно вести трафик людей, кому надо финские дома на страницу «Каркасные дома под ключ в СПб». Да, мы можем написать объявление и указать там финские дома, но зайдя на сайт человек скажет «А, это обычные каркасники. Мне-то финские нужны. По финской технологии, а не эта коробка русская».

Мы ввели интересующий запрос и теперь нужно нажать на плюсик напротив того слова, которое нам будет нужно.

У нас не стоит задачи собрать абсолютно всю семантику при настройке РСЯ. Мы хотим лишь взять наиболее частотные 30-50 запросов и использовать их в рекламе. Теперь давайте определим, какие ключи нам нужны, а какие нет.

Красным я выделил ключевые слова, которые нам не нужны. Давайте пройдёмся по ним, чтобы была понятна логика

«пол в каркасном доме» — вообще не наш запрос. И не надо думать «а вдруг купят, он же про пол хочет узнать, а значит, потребность есть!». Нет. И точка.

«каркасный дом своими руками» — не нужно переубеждать человека. Пусть строит сам, если хочет. По опыту знаю, что те, кто строит дом сам, обязательно накосячат в каком-то важном аспекте, о чём будут жалеть всю жизнь.

«каркасные дома отзывы» — человек хочет найти реальные отзывы тех, кто уже построил каркасный дом и живёт там. Его волнуют вопросы «тепло ли?», «дышит ли дом?» и так далее. Заметьте, что почитать он хочет реальные отзывы, а не 10 фейковых восторженных комментариев с сайта моего клиента.

«дом каркасный ключ проекты» — с одной стороны, этот ключ можно взять. Но я не буду. Тот, кто ищет проекты не изъявляет прямого желание построить дом и оставить заявку на сайте. Вполне вероятно, что он хочет найти проект, скачать его и показать десяти компаниям, чтобы сравнить и выбрать самую низкую цену.

Куда лучше брать тех, кто уже определился с проектом и хочет просто построить дом.

«каркасный дом фото» — пусть ищут фото. Этот запрос не коммерческий.

«лучшие каркасные дома» — человек хочет посмотреть фотки красивых домов. Не наш клиент.

И так, наша задача собрать порядка 30-70 ключевых слов, которые будут схожи по смыслу. Каркасные дома, финские и скандинавские — это три разных объявления и три разных страницы. Соответственно, собирать их следует отдельно.

Так же, нужно ввести запрос «дома по каркасной технологии» — там тоже много наших ключей.

Настройка РСЯ не подразумевает логику 1 к 1, то есть на каждый ключ мы делает одно объявление. Достаточно смыслового соответствия.

Например, вы собрали 30 ключей по запросу «каркасный дом» и подготовили объявления «Каркасные дома от 3900 за м кв!»

Или взяли 40 ключей по скандинавским домам и написали соответствующее объявление. Главное, ничего не упустить. Кстати, про объявления можете почитать более подробно тут.

Перейдём к настройкам и интерфейсу Директа.

Шаг 2. Настройка РСЯ. Создание кампаний.

Тут всё просто, жмём «добавить кампанию и затем выбираем «текстово-графические объявления»

Попадаем в окно настройки рекламной кампании.

1. Даём название нашей кампании. Я назову её «РСЯ_СПБ_Каркас»
2. Вводим ссылку на сайт
3. Добавляем организацию. Обычно, на РСЯ никак не влияет наличие или отсутствие контактной информации и организации. Так что много внимания этому пункту уделять не стоит.
4. Добавляем счётчик метрики. Это обязательно. Без него мы не сможем считать стоимость цели, а система не будет обучаться на этой информации.

Когда будете добавлять счётчик, обязательно проверьте, чтобы ползунок «размечать ссылки для метрики» НЕ горел зелёным.

Пару раз, при настройке РСЯ, я забывал отключать этот важный пункт. В итоге, все переходы по объявлениям вели на страницу с ошибкой. Так что лучше не размечать эти ссылки.

Ключевые цели не трогаем (цифра 5), а вот со стратегией всё не так однозначно (цифра 6).

Существует множество стратегий при настройке РСЯ, но я бы вам рекомендовал использовать одну. Во-первых, обязательно выберите «только в сетях», как на скрине. Если забудете об этом и оставите выбор по умолчанию — сольёте бюджет довольно быстро.

Во-вторых, при создании кампании всегда выбирайте ручную стратегию. Если вдруг цена заявки будет высокой, то можно выбрать «оптимизацию кликов», но только в том случае, если ручная даёт слишком дорогие конверсии.

Не забивайте себе голову остальным. Самая нормальная и рабочая стратегия при настройке РСЯ — ручная. Её и используем.

Так же, не забудьте в этом же окошке указать ежедневный расход. Ох надеюсь вы никогда не столкнётесь с проблемой, когда реклама работает один день, а все 15 тысяч уже потрачены.

При настройке РСЯ не забывайте, для какого региона будут показы (цифра 7). Правильно выберите часовой и показывайте рекламу в то время, когда менеджеры фирмы могут снять трубку.

Я не советую вносить корректировки (цифра до получения статистики хотя бы за неделю. Да, можно убрать всех пользователей младше 18, если вы уверены, что молодёжь — не ваша целевая аудитория.

Минус-фразы добавлять не нужно (цифра 9). К слову, если они у вас есть — ничего страшного. Минуса при настройке РСЯ ни на что не влияют.

Ниже кликаем на дополнительные настройки и смотрим, что тут есть.

Расширенный географический таргетинг можно убрать, на РСЯ это никак не отобразится (цифра 10).

Виртуальная визитка не нужна (цифра 11)

Фотографии, эксперименты тоже не нужны (цифры 12 и 13)

Пункт «останавливать объявления при неработающем сайте» лучше включить (цифра 14). Мало ли, у домена срок закончится и сайт ляжет. Вы заметите это через пару дней, когда увидите, что слито 5000 руб, а заявок нет. Система же заметит сразу и отключит все работающие кампании.

На этом скрине не обращаем ни на что внимания, кроме как на площадки, на которых запрещены показы.

Как я уже говорил, Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ) — это набор сайтов-партнёров, на которых размещается наша реклама. Проблема в том, что не все эти сайты нам нужны и мы имеем право не показывать объявления там, где не хотим.

Список минус-площадок, который я использую при настройке РСЯ вы можете получить, написав мне на почту a.shuklaev@yandex.ru.

Подробнее про площадки можно почитать в этой статье.

В основном, вы будете добавлять именно мобильные площадки. Объясняется это довольно просто. В 90% случаев, клик из приложения или игры — это промах мимо кнопки с крестиком. Надоедливая реклама появляется каждый раз, когда вы проходите один уровень любимой игры и в один момент вы вместо закрытия рекламы кликаете по ней самой. В итоге рекламодатель тратит 6 рублей, а вы тут же закрываете эту страницу.

Наша настройка РСЯ подходит к середине и мы переходим к выбору аудитории.

Шаг 3. Настройка РСЯ. Выбор аудитории.

На этом шаге нам понадобятся те ключевые слова, которые мы с вами уже собрали.

Но сначала убедитесь в том, что автотаргетинг выключен. Это автоматическая настройка рекламы от Яндекса. Менеджеры обязательно будут настаивать включить её, если вы друг позвоните по какому-то вопросу, но слушать их не надо. Я пару раз видел кампании, которые были созданы при помощи автотаргетинга и настоятельно не советую его включать.

Убедитесь, чтобы у вас было вот так

а не вот так.

Далее нужно выбрать регион для показов.

Тут всё предельно просто. Дальше нам предлагают выбрать условия показа.

Видите кнопку «ключевые фразы» (кнопка 1). Щелкаем туда и копируем все ключевики, которые мы собрали с Вордстата.

Важно понимать, что сейчас мы делаем группу объявлений, а значит в ней должны быть только те ключи, которые схожи по смыслу. Каркасные дома — одна группа объявлений, скандинавские дома — другая и так далее. Это делается для того, чтобы каждой группе добавить своё уникальное объявление, которое будет релевантно набору ключевых слов.

Ставка (цифра 2) не должна быть высокой. Начните с 6 рублей и постепенно поднимайте её, если недостаёт трафика.

Настройка РСЯ подходит к завершению. Приступаем к созданию объявлений.

Шаг 4. Настройка РСЯ. Создание креатива (баннера).

Перед тем как мы начнём заполнять объявления, нужно поставить себя на место человека, который увидит наше объявление.

РСЯ — это работа с теплым трафиком. То есть человек мог интересоваться постройкой дома неделю назад и сейчас он спокойно сидит на своём диване и смотрит тачки на Авито. В данный момент у него нет желания построить каркасник, он занят совершенно другим.

Первое, на что обращают люди внимание — картинка. Желательно, чтобы она соответствовала тому, что будет написано в самом объявлении. Логично было бы поставить фотографию каркасного дома, но я бы посоветовал вам поработать над самим баннером.

Вот вам пример, который я сделал в сервисе Canva.

Да, это не шедевр, но я точно знаю, что такой баннер будет привлекать внимание потенциальных заказчиков моего клиента.

Теперь давайте пройдёмся по ключевым моментам, которыми следует руководствоваться при создании баннера при настройке РСЯ.

Правильно располагайте текст на баннере.

Я бы мог поставить в качестве баннера каркасный дом без текста, как делают конкуренты. Но я хочу выделить моё рекламное объявление среди тонны одинаковых, поэтому добавляю несколько важных слов, которые говорят то, что я предлагаю на сайте.

Фотография дома ничего не говорит человеку. «Ну дом и дом» — подумает он и будет прав. Откуда ему знать, что вы строите каркасные дома под ключ? Может, вы готовые предлагаете. Или вообще человек не узнает именно каркасного дома на фото и подумает, что это какой-нибудь фахверк. Текст необходим.

Но не всё так просто.

Как мы знаем, у текстово-графических объявлений РСЯ есть большое количество форматов и система будет резать ваш баннер как только ей вздумается. На одном креативе будет только половина фото и текст слева, а на другом текст будет наложен прямо на фотографию, что визуально выглядит совершенно отвратительно.

Соответственно, старайтесь умещать любые слова и буквы в середине баннера, отступив по бокам примерно по 1/4 расстояния. Такой подход обеспечит читабельность текста на вашем фото на большинстве форматах текстово-графических объявлений.

Добавьте рамку на баннере.

Нам нужно добиться максимальной видимости наших объявлений. Советую сделать это за счёт небольшой рамки, как на примере выше. Баннер становится более заметен и, соответственно, повышается его CTR.

Шаг 5. Настройка РСЯ. Создание объявлений.

Давайте разбираться, как правильно заполнить объявления в РСЯ.

По умолчанию в этом окне выбрано «текстово-графическое» объявление. Оно-то нам и нужно. (цифра 1).

Пример заголовка я вам уже написал на скрине. Постарайтесь выделиться среди конкурентов. Не пишите банальные «Каркасные дома в СПб» или «Каркасные дома под ключ!». Это делают все. А мы должны делать то, что не делают другие, чтобы выгодно смотреться на их фоне. (цифра 2).

Постарайтесь кратко уместить ваше главное преимущество в заголовок при настройке РСЯ.

У вас акция? Отлично! Пишите об этом!

Низкие цены? Вперёд!

Делаете по уникальной технологии? Почему нет!

Избегайте банальностей и заезженных вариантов.

Так же, в тексте объявления (цифра 3), напишите несколько преимуществ, которые не поместились в заголовок. Желательно активно разбавлять текст цифрами. Так удобнее и комфортнее воспринимать информацию.

Обязательно пропишите адрес вашего сайта (цифра 4), а так же отображаемую ссылку (цифра 5).

Далее нам необходимо добавить созданный креатив (цифра 6) и указать уточнения (цифра 7).

Уточнения иногда показываются вместе с объявлением, иногда нет, но на всякий случай напишите. Хуже не будет. Если не знаете, что написать, то советую опять же обратиться к преимуществам. Лично я в нише каркасных домов написал: рассрочка 0-0-24, гарантия 10 лет, работаем 24/7.

Возвращаемся к тому, что лучше уточнения указывать с цифрами. Выше вероятность, что человек увидит этот текст и прочтёт его.

По сути, нам осталось заполнить только быстрые ссылки. Тут всё просто.

8 быстрых ссылок вам не нужно. Хватит и четырёх.

Если ваша фантазия исчерпалась ещё во время написания текста объявления, то советую просто перекопировать заголовок из уточнений. Всё равно быстрые ссылки и уточнения никогда в РСЯ одновременно на показываются, так что ничего страшного.

Описание можете заполнить, но не обязательно. Если не ошибаюсь, форматов с описанием у текстово-графических объявлений нет.

На этом настройка РСЯ может быть окончена.

Хотя стоп… Я же забыл про один очень важный момент!

Видите кнопочку «все форматы»? Кликаем туда.

Тут мы можем посмотреть, как будут выглядеть наши объявления после настройки РСЯ. Пролистайте ниже, чтобы познакомиться с некоторыми форматами.

Интересует нас тут кнопка «изменить смарт-центры». Кликаем.

Слева есть 5 форматов нашего креатива. Наша задача сделать так, чтобы основная часть объявления (текст и дом) были внутри яркой области. Таким образом, когда система решит показать наш баннер в формате 16 к 9, она обратится именно к этим настройкам и потенциальный клиент увидит красивое объявление без срезанных букв, голов, крыш и так далее.

На этом настройка РСЯ окончена.

Результаты такой настройки РСЯ

Но перед тем, как я отпущу вас читать другие мои статьи, позвольте рассказать о результатах, которые принесло это объявление и эта рекламная кампания.

За три недели февраля получили 21 заявку по 195 рублей каждая. Неплохо, а?

Пару слов о ведении РСЯ.

Конечно, пары слов мне точно не хватит. На тему ведения РСЯ у меня есть отдельная статья, которую вы можете почитать.

Ведение РСЯ — это на первый взгляд очень простой процесс. Кажется, ты минусуешь площадки, отключаешь аудитории, тестируешь объявления. Что тут сложного?

Сложность в том, что РСЯ может вести себя ну совсем неадекватно. Целый месяц у вас может работать рекламная кампания, а потом вдруг РАЗ, и всё. Ни кликов, ни конверсий, ни-че-го.

Или вот ещё случай. Вы ведёте РСЯ пару месяцев и тратите в день по 1000 рублей. В один прекрасный день тарты сильно увеличиваются, а заявок становится меньше. Что делать? Куда податься? Что нажать?

Вести РСЯ и справляться с её характером может только опытный человек, который смотрит каждый день за десятью такими кампаниями. Ведение осуществляется, что называется, на чувстве.

Ну вот знаю я, что нужно просто взять и скопировать кампанию, удалив старую. Без изменений. С теми же ставками. И проблема уйдёт. А если не уйдёт, то сделаю ещё несколько действий, чтобы вернуть былые результаты, которые вдруг пропали.

Поведение РСЯ труднее предугадать, чем поведение вашей второй половины. Если моя девушка вдруг выкинет какой-нибудь фокус, я обязательно скажу ей: «Да, ты иногда удивляешь меня. Но не так, как РСЯ. До неё тебе ещё очень далеко».

Настройка РСЯ — это то, что вы можете сделать сами. Ведение лучше доверить мне.

Всё, отпускаю вас читать мою следующую статью. Например, эту.

Будут вопросы — пишите на a.shuklaev@yandex.ru. Отвечу всем.