Как настроить таргет в вк пошаговая инструкция 2022 бесплатно

Конкуренция в ВК растет. В марте 2022 ВКонтакте посетили на 2,4 % пользователей больше, чем в другие месяцы, и аудитория составила рекордные 100,4 млн человек.

Стала активно увеличиваться вовлеченность сообществ в большинстве тематик.

Но в том же марте 2022 к ВК присоединилось более 600 тысяч предпринимателей, и общее число тех, кто ведет бизнес на площадке, составило 2,4 млн пользователей. Только за март 280 тысяч сообществ стали использовать магазин ВК для продажи своих товаров и услуг.

Несмотря на конкуренцию, правильно настроенная таргетированная реклама найдет пользователей, которых ваше предложение заинтересует с наибольшей вероятностью.

Как запустить первую рекламу с нуля и о возможностях рекламного кабинета в подробностях – читайте в статьях «Таргетированная реклама во ВКонтакте для чайников», «Пошаговая настройка таргета в ВК», «Первый раз в первый… рекламный кабинет ВК» – для новичков.

В этой статье – о том, как самому последовательно настроить таргет в ВК, чтобы не слить бюджет вхолостую. Это не пошаговая инструкция, а самые важные моменты, на которые стоит обратить внимание: от выбора формата под определенные задачи до выбора таргетинга. Без описания, на какие кнопки нажимать, – об этом ясно и внятно рассказано в статьях выше. Бонусом – топ-5 причин слабой открутки и 3 дня для бесплатного тестирования сервиса, который облегчит поиск и сегментацию нужной аудитории.

Но сначала коротко пробежимся по базовым понятиям. Если знаете свою целевую аудиторию и понимаете, как работает таргетированная реклама, – смело переходите к следующему пункту. Если нет – читайте все подряд.

• Что такое таргетированная реклама ВК и в чем ее особенность
• Как настроить таргет в ВК: самые важные моменты
• Основные ошибки при настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте
• В заключение

Что такое таргетированная реклама ВК и в чем ее особенность

Таргетированная реклама во ВКонтакте – это рекламные объявления в ленте пользователя и текстово-графические блоки (ТГБ) слева, под основным меню.

Особенность таргетированной рекламы в том, что ее увидит только нужная вам аудитория, а не все подряд, как, скажем, рекламу по телевизору. Вы самостоятельно задаете настройки показов: пол, возраст, местоположение аудитории – вплоть до интересов в соцсети и предпочтений в музыке.

Разумеется, чтобы грамотно настроить таргет в ВК, сначала вы должны изучить вашу аудиторию и составить портрет идеального клиента. Подробности читайте в статье «Как составить портрет целевой аудитории: что это, зачем нужно и где искать информацию».

Настроить таргет можно на любую аудиторию, даже на подписчиков конкурента. Такая настройка избавит вас от глобального поиска ЦА на раннем этапе с ограниченным бюджетом. Раз уж подписчикам интересно предложение конкурента, значит, вам надо его внимательно изучить и сделать более привлекательный креатив для потенциальных клиентов. Затем – запустить показы рекламного объявления на уже прогретую аудиторию.

Чтобы стало еще легче, читайте статью «Как искать и анализировать конкурентов во ВКонтакте».

Разобраться в особенностях таргетинга во ВКонтакте в условиях растущей аудитории и конкуренции, помимо личного опыта в продажах, помогла информация из официального источника – ВКонтакте для бизнеса. Здесь – выжимка.

Теперь подробно и по порядку.

Как настроить таргет в ВК: самые важные моменты

Запуск рекламной кампании начинается с правильного выбора формата в зависимости от задач. Мы рассмотрим запуск кампании, нацеленной на продажи. Целями могут быть регистрации на сайте, покупки товара, подписчики в сообщество. В этом случае продажи – это все, что в итоге помогает рекламодателю генерировать выручку.

Форматы для запуска рекламы

Топ основных рекламных форматов:

• Реклама сайта. Кликабельный баннер с большим изображением в ленте новостей ВК приводит человека к вам на сайт.
• Пост с кнопкой. Похожий формат, но кроме сайта может вести человека в сообщество, в диалог с сообществом, в приложение или сразу предлагает совершить звонок.
• Универсальная запись. Пост-конструктор. С одной стороны – вы можете емко рассказать о своем предложении, с другой – добавить в пост видео, картинку, опрос.
• Карусель. Слайдер в ленте новостей с товарной подборкой или тезисным описанием преимуществ услуги или товара.
• Lead Ads. Основной формат для получения готовых заявок. У него есть свои плюсы и минусы, разберем их чуть ниже.

Теперь разберем по пунктам.

Пост с кнопкой и реклама сайта

Главная разница между форматами:

• Реклама сайта. Любой клик по баннеру в ленте новостей приводит пользователя к вам на сайт. Ваша цель – создать в рекламном объявлении креатив с мотивацией для ЦА перейти на сайт и уже там совершить целевое действие.
• Пост с кнопкой. После клика пользователь окажется в вашей группе или на посадочной странице, где сможет получить больше информации о продукте, задать вопросы, почитать отзывы. Или вы можете указать номер телефона, чтобы, кликнув по кнопке, человек легко мог вам позвонить. Хороший вариант для немного сомневающейся аудитории.

Если нужна генерация трафика на сайт, то реклама сайта – оптимальный вариант. Тут важно понимать, что в креативе должны быть товар и выгода покупателя – коротко и ясно.

И для рекламы сайта, и для поста вы можете адаптировать кнопки CTA (Call To Action) под свою задачу. Что человек должен сделать после просмотра рекламы? Например: купить, установить приложение, получить подробную информацию.

Работающие креативы для этих форматов:

• Объект рекламы крупным планом.
• Фокус на выгоде для покупателя.
• Ограничение сроков акции.
• Персонализированный CTA в сниппете.

Универсальная запись

Пользователь увидит ее в ленте. В рамках этого формата вы можете более плотно взаимодействовать с потенциальным клиентом. Здесь разрешено разместить текст до 16 384 символов и до 10 изображений – вы можете заинтересовать потенциального покупателя и отработать большинство возражений еще до совершения им целевого действия.

Универсальная запись – хороший формат для таргетинга на широкую аудиторию, которая проявляет интерес к продукту, но еще не имела с вами дел.

Креативы для универсальной записи тоже универсальны: подходят все перечисленные выше и те, что работают в карусели. Разве что еще понадобится талантливый копирайтер, изредка умеющий в сторителлинг.

Перед тем как приступать к созданию креативов, обязательно прочитайте статьи «Новые правила таргетированной рекламы в ВК: разбираем подводные камни» и «Требования к изображениям для таргета ВК: оформление, допустимые форматы и размеры».

Карусель

Размещается в ленте новостей ВК.

Есть 2 механики работы с каруселью:

• Показать на каждом слайде различные товары и услуги, ассортимент продукции из интернет-магазина.
• Тезисно рассказать о преимуществах вашего предложения или товара. Например: кредитная карта, минимальная стоимость обслуживания, кэшбэк.

Карусель дает больше шансов «попасть» в человека нужным ему товаром за счет изобилия слайдов. Всего получится разместить от 3 до 10 карточек.

С помощью карусели можно собирать заявки, привлекать новых подписчиков и вести трафик на сайт.

Работающие креативы для карусели ВК:

• Перечисление условий покупки. Например: скидки, кредит, обмен с доплатой.
• Презентация товаров, модельного ряда, услуги.
• Последовательное перечисление характеристик и преимуществ товара/предложения.

Lead Ads

Рекламная запись в ленте и удобный формат для сбора заявок внутри соцсети. Лид-форма заполняется без перехода на сторонний сайт.

Кликнув на объявление, пользователь переходит в форму, где уже указаны его имя и фамилия, номер телефона, адрес электронной почты. Конечно, если эти данные есть в его профиле во ВКонтакте. Человеку остается только подтвердить информацию, чтобы оставить заявку.

Важно. Лид-форма в соцсети – это «холодная» заявка. Если человека прямо сейчас заинтересовало ваше предложение, ему нетрудно кликнуть на одну кнопку, чтобы оставить заявку. Но через время он может забыть об этом или найти в ленте более интересный вариант. Конкуренция, помните? Когда работаете с Lead Ads, настраивайтесь на максимально быструю реакцию: связывайтесь с человеком, пишите, звоните, напоминайте, что его заинтересовало в вашем продукте/услуге. Скорость обработки лидов напрямую влияет на их качество.

Распространенная проблема с Lead Ads – это нецелевые заявки, которые отнимают ваше время. Есть 2 варианта исправить ситуацию:

• Перенастроить таргетинг. Возможно, вы запустили рекламу на слишком широкую аудиторию. Или стоит подобрать другие таргетинговые цели.
• Добавить дополнительное непредзаполненное поле в лид-форму. Например, продаете туристические путевки – добавьте поле с выбором страны, если работаете не со всем миром. С одной стороны – это увеличивает стоимость лида, с другой – вы отсекаете незаинтересованных пользователей и собираете только тех, кто выказывает прямой интерес к вашему продукту/услуге.

Уникальное торговое предложение (УТП)

УТП в креативах добавит ценности и мотивации пользователю. Это может быть акция, скидка, меньшая стоимость продукта или бесплатная доставка. Любая, даже минимальная выгода для клиента привлекает внимание.

Учтите, что одно и то же предложение можно преподнести по-разному. Например: «Скидка 30 %» и «Третий товар за 1 ₽». По сути звучит одинаково, но «Третий товар за 1 ₽» часто работает лучше при большом ассортименте продукции. Экспериментируйте, чтобы найти то, что лучше работает для вас.

Обратите внимание на креативы конкурентов. Они помогут собрать рабочие гипотезы, которые приносят пользу другим рекламодателям, и понять ваши сильные стороны.

Подробнее читайте в статье «УТП. Уникальное торговое предложение».

Выбор таргетинга

Многие рекламодатели одновременно запускают несколько кампаний. Это можно делать с бюджетом, достаточным для того, чтобы сразу тестировать несколько гипотез. Если вынуждены стартовать с малым бюджетом и боитесь потерять деньги, начните с инструментов, которые принесут ограниченные охваты и аудиторию, но с большей вероятностью – продажи.

На старте желательно работать с «горячей» или «теплой» ЦА, которая с вами уже взаимодействовала. Делать это можно через ретаргетинг, а затем уже развивать кампанию шаг за шагом.

Шаг 1. Ретаргетинг. Если человек уже покупал на сайте, оставил товар в корзине или интересовался конкретной продукцией – используйте ретаргетинг. Этот инструмент напомнит потенциальному клиенту о преимуществах уже знакомого ему товара, предложит скидку и аккуратно превратит в реального покупателя.

Ретаргетинг взаимодействует с пользователями, которых вы уже привлекли через другие каналы: контекстную рекламу, органический поиск или по рекомендации друзей. По сути – с самой «горячей» аудиторией.

Самый простой путь – это поставить пиксель во ВКонтакте и запустить ретаргетинг по пикселю. Вы сможете запустить рекламу на:

• Посетителей сайта за 7, 14, 30 или 90 дней.
• Посетителей ключевых разделов сайта. Например, тех, кто посетил раздел акций и специальных предложений или записи на услуги.
• Посетителей, совершивших целевое действие. Например, тех, кто зарегистрировался на сайте или оставил заявку.

В первую очередь настраивайте ретаргетинг на посетителей, которые не дошли до покупки каких-то полшага. Если человек положил товар в корзину, но не оформил заказ, ретаргетинг – оптимальный инструмент, чтобы догнать клиента.

Как это воплотить технически, читайте в статье «Как установить пиксель ВКонтакте: инструкция для бизнеса». Пиксель ВК поможет отслеживать действия посетителей сайта, а в рекламном кабинете ВК, в разделе «Ретаргетинг», – настроить показы на посетителей, которые, например, посещали определенную страницу сайта.

Шаг 2. Таргетинг на аудиторию по своим базам. Если у вас есть собственные списки аудитории, которой можно предложить какие-либо новинки или просто напомнить о себе, – тоже используйте ретаргетинг. Это может принести дополнительные продажи.

Если же с собственными базами аудитории работаете индивидуально, то есть делаете персональные предложения клиентам – исключите их из показов рекламы, чтобы не тратить на них бюджет.

Найти активную целевую аудиторию, собрать данные в список и загрузить в рекламный кабинет ВКонтакте за несколько кликов – поможет парсер Pepper.Ninja.

Например, функция «Поиск сообществ 3.1» соберет список групп с информацией об активности участников и сегментах аудитории. А функция «Кто мой клиент 3.0» – проанализирует ЦА и предоставит подробную аналитику.

Регистрируйтесь в Pepper.Ninja из этой статьи – у вас будет 3 дня бесплатно для тестирования сервиса, а затем – 1 месяц в подарок при покупке любого тарифа на срок от одного месяца.

Шаг 3. Контекстный таргетинг. Другими словами – таргетинг по ключевым фразам. Алгоритм учитывает поисковые запросы и историю взаимодействия пользователя с конкретными сообществами и товарами не только в соцсети, но и во всех проектах Mail.Ru Group. Этот инструмент поможет привлечь новую аудиторию, причем такую, которая наверняка интересуется/интересовалась вашим продуктом/товаром/услугой.

Настраивая контекстный таргетинг, учитывайте цикл покупки товара. Вы можете задать параметры, чтобы охватить только ту аудиторию, которая искала товар не больше 3 дней назад, например. Но квартиру или машину человек может выбирать несколько месяцев, телефон – пару недель, а электрический чайник – пару дней. Настраивайте период поиска аудитории в зависимости от сложности вашего товара.

Найти целевую аудиторию можно не только при помощи потребительских запросов типа «купить», но и ориентируясь на поведение пользователей онлайн. Например, мам с детьми легко найти по контенту, который они потребляют. Это поиск мультиков, статей о детях, детских групп.

После рекламной кампании станет доступна расширенная статистика по ключевым фразам. Будет понятно, какой ключевой запрос принес конверсию, а какой – нет. Вы сможете дополнить и уточнить список ключевых фраз и повысить эффективность следующего рекламного запуска.

Вероятность слить бюджет с контекстным таргетингом – минимальна. Плюс такие кампании проще тестировать за счет разделения аудитории: анализировать и делать выводы – что работает, а что нет.

Подробнее о настройках читайте в статье «Таргетинг по ключевым фразам ВК».

После настройки ремаркетинга и тестов таргетинга по ключевым словам можно приступить к настройкам более широких кампаний. Например, Look-A-Like, иначе – похожая аудитория, таргетинг на сообщества или интересы пользователей.

Шаг 4. Look-A-Like. Инструмент для поиска аудитории, совпадающей по характеристикам с ЦА из вашего списка. Вы можете загрузить в рекламный кабинет собственную базу пользователей, например, ваших покупателей. Алгоритм ищет людей, которые ведут себя в ВК так же, как и люди из вашей базы. Учитываются совпадения по:

• полу;
• возрасту;
• интересам, основанным на поведении пользователей в ВК;
• статистической информации о регионе проживания.

Важно. Если вы загрузите базу ваших покупателей за годы, система найдет похожую аудиторию. Но учтите, что за это время у ваших покупателей появились новые интересы, и ваш товар может быть им совсем не нужен. В этом случае похожая аудитория может сработать значительно хуже, чем вы ожидали.

Лучше ограничить выборку людей для поиска Look-A-Like теми пользователями, кто делал для вас что-то полезное в последний месяц, например, купил ваш продукт.

Если покупателей за последний месяц недостаточно для построения похожей аудитории, добавьте пользователей, добавивших товар в корзину, но не оплативших покупку.

Шаг 5. Таргетинг по сообществам и интересам. Инструмент покажет рекламу участникам тематически групп.

Перед тем как настраивать таргетинг на определенное сообщество, обратите внимание на метрики группы. Сколько приходится лайков и комментариев на каждый пост, насколько активно общается аудитория. Бывает так, что в группе с большим количеством участников немалая часть – это накрутка. Реклама в таких сообществах не слишком полезна.

Таргетинг по интересам проще всего запустить, но я не зря говорю о нем в последнюю очередь. С одной стороны «Интересы» помогают собрать пользователей с четко выраженной потребностью к какому-либо товару/услуге, но с другой – это довольно широкий таргетинг. При запуске он найдет новые аудитории, но к ним лучше переходить после тестирования более точных инструментов – ретаргетинга и таргетинга по ключевым фразам.

Желательно не использовать широкий таргетинг без сегментации аудитории. Тестируйте сегменты по доходу, роду деятельности, разным типам потребляемого контента и адаптируйте креативы под интересы пользователя. Например, если продаете кофе, не стоит тратить рекламный бюджет, предлагая арабику фанатам робусты.

Главное – не скатиться в другую крайность и не пытаться слишком сильно экономить бюджет и сужать аудиторию. Это тоже негативно сказывается на эффективности рекламной кампании – у ваших объявлений нет показов, охватов и кликов.

Есть некоторые фишки настройки таргета в ВК, которые на это влияют.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Топ-5 причин слабой открутки рекламы

Причина 1. Ставка ниже рынка. Показы таргетированной рекламы во ВКонтакте работают по принципу аукциона. Если ваша ставка намного ниже ставок конкурентов, вы проиграете аукцион и реклама не будет показана. Обратите внимание на еСРМ – эффективную цену за тысячу показов. Сравните ее с другими успешными кампаниями такого формата в рекламном кабинете.

Причина 2. Плохой креатив. Если показатель кликабельности объявления (CTR) низкий, то есть пользователи видят его, но не кликают по нему, это может говорить о непривлекательности креатива. Попробуйте его заменить.

Причина 3. Чрезмерно узкий таргетинг. Бывает, что рекламодатель стремится найти идеальную целевую аудиторию. То есть настраивает показы на интересы пользователя, тут же использует контекстный таргетинг, затем – аудиторию тематических сообществ в попытке найти тех самых идеальных клиентов. Такой подход не работает, так как аудитория сужается настолько сильно, что некому показывать объявление.

Причина 4. Ошибка в работе с операторами. С помощью формул в рекламном кабинете ВК можно точнее сегментировать аудиторию. Они доступны в настройках «Интересы и поведение», «Активность в сообществах» и «Подписчики сообщества».

Используются операторы:

• «И». Позволяет собрать только тех пользователей, которые одновременно подписаны на указанные сообщества или у них совпадают категории интересов. Например, для интересов – (Услуги для бизнеса И Кредиты для бизнеса), а для сообществ – (SMMplanner – сервис отложенного постинга И ВКонтакте для бизнеса). Система оставит аудиторию, которая состоит одновременно в обеих группах и интересуется услугами и кредитами для бизнеса.
• «Или». Также объединяет в одну аудиторию участников разных сообществ и с разными интересами. Но в этом случае система оставит пользователей, даже если они подписаны всего на одно из сообществ.
• «И НЕ». Оставит пользователей, которые есть в одной аудитории и точно не состоят в другой. Например, (Услуги для бизнеса И НЕ Кредиты для бизнеса). Останутся только те пользователи, которые интересуются услугами для бизнеса и точно – не кредитами.

В работе с операторами тоже есть риск ошибиться и сузить сегмент аудитории настолько, что некому будет показывать рекламное объявление.

Причина 5. Все вместе. Часто ошибки допускают в комплексе. Если столкнулись с проблемой слабой открутки – проверьте все по списку.

В заключение

Надеюсь, информация из этой статьи облегчит вам запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте. Теперь вы знаете:

• как выбрать формат для объявления в зависимости от задач;
• как выбрать таргетинг и с какого лучше начинать;
• на что обратить внимание, если показы рекламы остановились или даже не начались.

Хотите углубить знания? Добро пожаловать на обновленный курс «Таргет ВКонтакте» от SMM.school при поддержке SMMplanner. Курс состоит из 30 видеоуроков – до 10 минут каждый. Это значит, что заниматься вы сможете в удобное для вас время. После прохождения курса и тестирования – получите сертификат специалиста и знания, отработанные на практике.

Бесплатно доступен первый блок из 3 уроков, чтобы можно было понять, насколько полезную информацию вы получите.

Хотите узнать подробнее – приходите на «Таргет ВКонтакте»👇

Обновила Дарья Ракова.

Говорите, реклама «ВКонтакте» плохо работает: по объявлениям переходят какие-то школьники, весь бюджет расходуется за ночь, а результата нет? Так бывает, если вы задаете неверные настройки. Из этой статьи вы узнаете, как настраивать таргет правильно, чтобы показывать рекламу только целевой аудитории.

Таргетированная реклама «ВКонтакте» – один из многих инструментов продвижения в соцсетях. Нужен комплексный подход, чтобы удержать внимание аудитории и отстроиться от конкурентов.

Как работает таргетинг «ВКонтакте»

Представьте, что рекламируете услуги ремонта авто в Смоленске. Вы можете показывать рекламу в самых популярных сообществах «ВКонтакте» и ждать отклика. Если в объявлении будет написано «Ремонт автомобилей в Смоленске», к вам наверняка обратятся клиенты. Проблема в том, что вы заплатите за показы рекламы жителям Пензы, Иркутска и Владивостока. Кроме того, вы потратите средства на показы рекламы пользователям из Смоленска и других городов, у которых нет автомобиля. Более того, вбухаете средства в рекламу услуг людям, которые ездят на дорогих неломающихся иномарках, хотя специализируетесь на ремонте отечественных машин, и у вас прямые поставки запчастей с «АвтоВАЗа».

Чтобы расходовать средства эффективно и заключать сделки, вы должны показывать рекламу только жителям Смоленска, имеющим авто. Желательно, чтобы объявления видели люди со старыми машинами, к которым подходят запчасти с «АвтоВАЗа». Эту задачу можно решить с помощью таргетинга целевой аудитории.

Таргетинг или нацеливание — комплекс маркетинговых технологий, с помощью которого вы показываете рекламу только целевой аудитории.

Таргетированная реклама: полный гайд для новичков

С помощью таргетинга вы практически исключаете нецелевые показы рекламы. Например, не тратите деньги на рекламу отдыха в Паттайе школьникам, которые еще интересуются куклами, а не прогулками по Уокинг-стрит. Нацеливание рекламы приносит такие преимущества:

• увеличение отклика – переходов и сделок;
• уменьшение расходов;
• снижение стоимости клиента;
• предупреждение негативной реакции на нецелевую рекламу;
• показы объявлений аудитории конкурентов.

С помощью этого руководства вы научитесь таргетировать аудиторию во «ВКонтакте».

Как правильно настроить таргетинг «ВКонтакте»

Чтобы выбрать аудиторию для показов рекламы, в личном кабинете биржи рекламы «ВКонтакте» создайте новое объявление.

Затем нужно выбрать цель:

Выберите формат объявления. Доступны рекламные записи в ленте (карусель, универсальная запись, запись с кнопкой и сбор заявок) и в Stories. Рекламировать можно приложение, личную страницу, сообщество или внешний ресурс.

Представьте, что нужно рекламировать сообщество. Выберите соответствующий тип объявления. С помощью выпадающего меню выберите нужную страницу.

Выберите формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Продвижение сообществ».

Введите заголовок и текст, загрузите изображение, выберите тематику. При необходимости можете установить возрастное ограничение для показов. На данном этапе не тратьте на эти действия много времени. Задача — перейти к таргетированию аудитории.

Чтобы эффективно использовать таргетинг, нужно знать свою аудиторию. Для этого исследуйте рынок и анкетируйте реальных клиентов.

Для эксперимента представьте, что компания работает в Красноярском крае. Вы обслуживаете клиентов во всех городах региона, кроме Железногорска. Известно, что к вам чаще всего обращаются офис-менеджеры женского пола в возрасте от 20 до 50 лет. Еще одна группа клиентов — айтишники крупных компаний, 70 % из которых – мужчины. Их возраст также составляет от 20 до 50 лет.

Продвижение «ВКонтакте»: 54 совета и море полезных сервисов

Как настроить географический таргетинг

Таргетируйте предложенные выше группы аудитории. Для начала выберите географию показов объявлений. Укажите в качестве цели Красноярский край и исключите Железногорск.

Как настроить демографический таргетинг

Как сказано выше, к вашим потенциальным клиентам относятся женщины, работающие офис-менеджерами, а также мужчины и женщины, работающие в отделах IT. Поэтому в разделе «Пол» оставьте значение по умолчанию. Выбирайте мужской или женский пол только в том случае, если продаете явно мужской или женский продукт, например, спиннинги или декоративную косметику. Учитывайте, что и в этом случае вы отсекаете потенциальных клиентов, например, увлекающихся рыбалкой женщин.

Укажите возраст аудитории. По условиям эксперимента договорились таргетировать клиентов в возрасте от 20 до 50 лет. Это широкий возрастной диапазон, поэтому в настройках указывайте его без изменений. Если возраст большинства заказчиков находится в узком диапазоне, например, 25–30 лет, попробуйте расширить целевую группу. Укажите возраст от 22 до 33 лет и оцените результаты кампании.

При необходимости ограничьте аудиторию показов именинниками.

Пропустите меню «Семейное положение». Используйте его только в исключительных случаях, например, если продаете подарки к празднику влюбленных.

Когда и как использовать таргетинг по интересам и категориям интересов

В таргетинге по интересам можно выбирать сегменты аудиторий. Это пользователи, которые в настоящее время интересуются тем или иным продуктом и готовы его купить. Например, рекламодатель может показывать рекламу людям, которые часто покупают в интернет-магазинах, присматривают машину, интересуются финансовыми услугами. «ВКонтакте» относит пользователей к сегментам аудиторий по их активности в соцсети и на внешних сайтах.

Аудиторию по интересам можно сузить или добавить некоторые из них в исключения. Например, вы собираете аудиторию, у которой, предположительно, есть бизнес, и сужаете ее до одного общего интереса – «услуги для бизнеса».

Как выявить целевую аудиторию в соцсетях за 30 минут: готовый бриф

Как таргетировать участников сообществ

Идея очень простая: если показать объявления членам тематических сообществ, отклик будет более высоким. Например, вы можете показывать объявления о заправке картриджей участникам всех сообществ соответствующей тематики, относящихся к выбранному региону.

Точно также, как и аудиторию по интересам, вы можете добавить группы в исключения или сузить подписчиков общим интересом «а также подписаны на».

Можно отобрать активных подписчиков в сообществах.

Чтобы найти подходящие сообщества, воспользуйтесь поиском «ВКонтакте». С помощью фильтра вы можете менять критерии поиска.

Также воспользуйтесь сервисом allsocial.ru, с помощью которого можно искать и оценивать сообщества. Обязательно исключите из аудитории членов вашего сообщества. Скорее всего, они и так увидят публикации.

Как работать с рекламным кабинетом «ВКонтакте»: от создания до настройки

Как показывать объявления пользователям конкретных приложений и сайтов

Эта задача решается с помощью фильтра «Приложения и сайты». Введите название интересующего сайта и сохраните предложенные системой варианты. На этом этапе можете оценить потенциальный охват и целесообразность таргетирования аудитории по выбранному признаку.

Если необходимо, отключите от показов пользователей каких-либо сайтов или приложений с помощью фильтра «За исключением». Отметьте пункт «Путешественники», если нужно показывать рекламу пользователям, которые посещают «ВКонтакте» во время путешествий за границу.

Что делать с таргетингом по образованию и должности

Ищите целевую аудиторию по образованию только в том случае, если вас интересуют выпускники конкретных учебных заведений. Также вы можете таргетировать пользователей, которые недавно окончили учебное заведение.

Используйте нацеливание по должности в крайнем случае и очень аккуратно. Этот способ таргетинга может сильно сузить аудиторию или добавить в нее нецелевых людей.

Во-первых, далеко не все пользователи указывают должность.

Во-вторых, в целевую аудиторию могут попасть люди, которые указывают на странице все места работы.

Фильтруйте аудиторию по должностям, если хотите показывать рекламу конкретным специалистам. Используйте данный тип таргетирования, если продаете стоматологическое оборудование или другие узкоспециализированные товары. Учитывайте, что рекламу не увидят стоматологи, которые не указали профессию в профиле.

Что такое таргетинг по ключевым фразам и когда его стоит использовать

Таргетинг по ключевым словам, или контекстный таргетинг подходит для продвижения товаров, которые сложно найти в соцсетях. Такой вид рекламы поможет в продвижении товаров, на которые уже сформирован спрос, и существенно снизит стоимость привлечения клиента. Таргетинг по ключевым словам подойдет и для того, чтобы познакомить пользователей с новыми товарами и услугами.

Контекстный таргетинг поможет подобрать аудиторию на основе поисковых запросов и истории взаимодействия пользователя с:

• страницами, сообществами и товарами «ВКонтакте»;
• соцсетью «Одноклассники»;
• доской объявлений «Юла»;
• проектами Mail.ru.

Как продвигать товары

Владельцам сообществ, на странице которых есть магазин, может пригодиться продвижение раздела «Товары».

Товары можно продвигать, когда в вашем сообществе есть минимум 10 подписчиков и 3 товара. Чтобы это сделать, нажмите кнопку «Продвигать» рядом с товарами.

Также можно настроить автопродвижение товаров с десктопа и смартфона. Вот как это сделать:

1. зайдите в раздел «Продвижение сообщества»;
2. зайдите в сообщество и нажмите кнопку «Продвигать» в разделе «Товары»;
3. создайте два текста объявления: для новых покупателей и для заинтересованной аудитории, о которой написано ниже;
4. укажите дневной лимит трат и запустите кампанию.

25 важных элементов карточки товара в помощь продажам

Что такое «Заинтересованная аудитория»

Эта настройка подходит для новичков и тех, кто хочет привлечь клиентов без большого опыта и бюджета. Другие таргетологи тоже могут ей пользоваться, чтобы строить новые гипотезы и оптимизировать расходы.

Как это работает? Алгоритм таргетинга «ВКонтакте» анализирует аудиторию вашего сообщества и её поведение, а затем на основе сделанных выводов подбирает похожую аудиторию для рекламы.

Система анализирует действия пользователей за последние дни и недели – в каких сообществах состоят ваши подписчики, как реагируют на контент – и постоянно предлагает актуальную аудиторию.

Еще одна удобная штука – «Время показа рекламы». Можно проанализировать по «Яндекс.Метрике», когда на сайте наблюдается наибольшая активность, и поставить показы на то время, когда аудитория готова потреблять ваш контент: 

Настройка цены позволяет установить сумму, которую можно потратить за день, причем в некоторых форматах можно выбрать, за что платить: клики или показы. А при выборе конверсионных целей выбирается ставка. 

Готово! Теперь отправляйте объявления на модерацию. 

Продвижение со смартфона

Во «ВКонтакте» доступно и продвижение со смартфона, хотя его настройки не такие широкие, как у десктопной версии.

Так будет выглядеть рекламное объявление с целью «вступления»: Возможность продвижения со смартфона постоянно обновляется и модернизируется. Некоторые важные функции, существующие на десктопе, доступны и пользователям смартфонов, например:

• автопродвижение товаров, о котором было написано выше;
• продвижение сообществ любого типа;
• возможность воспользоваться «заинтересованной аудиторией».

Как использовать ретаргетинг

Знакомые с вашим бизнесом, продуктом, сайтом или пабликом «ВКонтакте» пользователи откликаются на объявления в разы чаще холодной аудитории. Это отличный повод использовать ретаргетинг.

Ретаргетинг — это показ рекламы теплой аудитории. Инструмент помогает преодолеть рекламную глухоту, уменьшает стоимость привлечения клиента и стимулирует сделки.

Функциональность рекламной площадки «ВКонтакте» позволяет показывать объявления пользователям, которые передали вам электронные адреса, номера телефонов или побывали на вашем сайте.

Чтобы использовать ретаргетинг, перейдите в соответствующее меню в рекламном кабинете «ВКонтакте». Нажмите кнопку «Создать аудиторию».

Создать аудиторию можно с помощью пикселя ретаргетинга или данных из файла. Получить аудиторию можно, выгрузив тех, кто сканировал QR-код через камеру приложения «ВКонтакте».

Загрузите файл с базой электронных адресов, номеров телефонов или ID пользователей. Ознакомьтесь с требованиями к загружаемой информации или воспользуйтесь рекомендациями:

• используйте файл CSV или TXT;
• пишите по одному адресу, id или номеру телефона в строке. Также вы можете писать данные в строку через запятую или точку с запятой. Узнать id пользователя можно с помощью приложения;
• указывайте номер телефона в таких форматах: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Скопируйте код и вставьте его на сайт.

Если сайт работает на WordPress, код удобно вставлять с помощью плагина Head, Footer and Post Injections.

Воспользуйтесь меню «Редактировать», чтобы добавить/удалить аудиторию или снова получить код ретаргетинга.

После наполнения аудитории ретаргетинга создайте объявления и запустите рекламную кампанию.

Оформление группы «ВКонтакте»: самое подробное руководство в рунете

Повторно рекламу можно показывать и тем, кто взаимодействовал с другими вашими рекламными записями. Для этого при создании объявления в графе «События» выберите нужное действие.

Среди рекламных возможностей во «ВКонтакте» есть еще один вид ретаргетинга – динамический. Этот вид таргетинга пригодится интернет-магазинам и всем, кто продвигает свои товары. Каждому пользователю в рамках такой рекламы будет показано персональное объявление с товаром, который он просматривал.

Как таргетинг увеличивает эффективность рекламы «ВКонтакте»

В этом разделе вы найдете успешные и неудачные примеры таргетирования целевой аудитории «ВКонтакте». Ознакомьтесь с большой подборкой кейсов от «Церебро таргет».

Практический опыт подтверждает возможность тонкого нацеливания показов рекламы. Однако успех рекламной кампании зависит не только от удачного или неудачного таргетинга. Чтобы объявления конвертировали пользователей в клиентов, аудитория должна заметить ваше объявление и перейти по нему. Об этом и пойдет речь в следующем разделе. Кроме того, ваше предложение должно быть актуальным и конкурентноспособным.

Кстати, если хотите быть в курсе наших новых публикаций, рекомендуем подписаться на нашу страницу «ВКонтакте».

Как повысить эффективность объявлений

Выбор формата объявлений, оформление заголовков и изображений не имеет прямого отношения к таргетингу. В то же время некачественные объявления снижают эффективность рекламы даже при удачном выборе аудитории. Поэтому перед подготовкой рекламной кампании ознакомьтесь с рекомендациями, приведенными ниже.

Правильно настроенная реклама в соцсетях может в разы увеличить продажи. В нашем учебном центре TeachLine преподаватели из TexTerra учат не просто механике работы с кабинетами, но генерации эффективных кампаний с момента создания идеи рекламы до аналитики. Подробнее о курсе можно почитать здесь.

Какой формат объявлений выбрать

В рекламном кабинете «ВКонтакте» доступны рекламные записи в ленте: карусель, запись с кнопкой и универсальная запись. 

• Выбирайте запись с кнопкой, когда необходимо получить целевые действия пользователей. Например, переходы на сайт, покупки, подписки и так далее.

• Выбирайте формат «Карусель», если нужно предложить пользователю несколько продуктов одновременно. Этот формат объявлений хорошо работает для интернет-магазинов.

• Формат «Универсальная запись» подойдет, когда нужно привлечь внимание к публикации в блоге или паблике.

• Объявления формата «Внешний сайт» отображаются в боковой колонке. Однако эти объявления не так эффективны, потому что их не видят пользователи смартфонов.

• Формат «Сообщество» подойдет для рекламы групп, страниц и встреч, а формат «Приложение» нужен для рекламы приложений.

• С недавнего времени реклама возможна в историях пользователей, а также в клипах.

Вот какие форматы объявлений доступны во «Вконтакте»:

Место размещения рекламы	Рекламный формат	Возможная цель
Лента новостей	Универсальная запись	Охват
Карусель	Реклама разных товаров/услуг
Запись с кнопкой / Запись с видео и кнопкой	Охват и целевые действия (переход в группу, подписка и т.д)
Сбор заявок	Получение данных лидов
Реклама сайта	Переход на сайт прямо из «ВКонтакте»
Реклама личной страницы	Продвижение личного бренда
VK Mini Apps	Переход в приложение без привязки к конкретному сообществу VK
Истории	Реклама в историях	Анонс акций, скидок, конкурсов, квестов и игр
Клипы «ВКонтакте»	Реклама в клипах	Анонс акций, скидок, конкурсов, квестов и игр
ТТБ (Текстово-графический блок)	Реклама сообщества	Привлечение новых подписчиков в сообщество
Внешний сайт	Переходы на сайт
Приложение / игра «ВКонтакте» (кнопки «Играть» и «Запустить»)	Переходы в приложение или игру VK

Как повысить кликабельность объявления

CTR объявлений зависит от нескольких факторов: корректного выбора целевой аудитории, актуальности и конкурентоспособности предложения, визуальной привлекательности и побуждающего к действию заголовка и текста.

После точных настроек таргетинга позаботьтесь об оформлении объявления. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Используйте привлекательные изображения

При выборе фото учитывайте особенности продукта и интересы целевой аудитории. Вам могут понадобиться источники бесплатных фото и нейросети для создания и обработки изображений.

Не забудьте, что фото должны соответствовать требованиям к оформлению и правилам публикации объявлений.

• Адаптируйте названия сообществ и приложений к рекламе

В объявлениях формата «Сообщество» длина заголовка ограничена 33 символами. Кнопка «Уменьшить» не всегда работает корректно. Например, при попытке автоматически сократить заголовок «Тестовое сообщество с тематикой “Обучающие курсы”» получается «Тестовое сообщество с тематикой“».

• Уделяйте внимание заголовку и тексту описания

Если изображение решает задачу привлечения внимания, то заголовок и текст стимулируют пользователя действовать. Вам пригодятся 30 формул для создания убойных заголовков на все случаи жизни, а также подборка CTA на все случаи жизни.

• Подготовьте посадочную площадку

Эффективность рекламной кампании в целом и таргетинга в частности не может быть высокой, если после перехода по объявлению пользователь не находит нужной информации или разочаровывается в продукте. Обратите внимание на ошибки, которые не следует допускать при создании лендингов.

• Выбирайте подходящий для решения конкретных задач формат оплаты

Если нужны переходы и сделки, предпочитайте рекламные кампании с оплатой за клик. Если важно увеличить охват, выбирайте оплату за показы.

• Отслеживайте эффективность рекламы

Следите за CTR, количеством и стоимостью показов и переходов, числом конверсий. Обращайте внимание на статистику: отследить эффективность рекламных объявлений для рекламы сообщества поможет раздел «Источники переходов».

• Тестируйте объявления

Рекламные объявления быстро «выгорают», поэтому всегда нужно иметь пару вариантов объявлений про запас, а также выбирать самое эффективное для последующего запуска.

Принципы тестирования эффективности объявлений во «ВКонтакте» похожи на общие принципы A/B-тестирования.

• Комбинируйте рекламные и информационные объявления

Это поможет бороться с рекламной глухотой аудитории.

Какие сервисы повышают эффективность таргетинга «ВКонтакте»

Внешние сервисы помогут повысить точность таргетинга целевой аудитории и сделают рекламу более эффективной. Обратите внимание на эти площадки:

• Церебро. Это один из самых популярных и эффективных внешних сервисов для управления рекламой «ВКонтакте». Таргетинг с помощью «Церебро» дает такие возможности: поиск аудитории и похожей аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов, таргетирование потенциальных клиентов, взаимодействовавших с отдельными постами «ВКонтакте», поиск тематических сообществ, таргетинг друзей пользователя и другие.
• Pepper. Его функции похожи на те, что предлагает «Церебро»: поиск аудитории и look-alike аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов.
• ТаргетХантер. Этот сервис – официальный партнер «ВКонтакте». С его помощью можно находить и выгружать разные виды аудитории (родственники и друзья указанных пользователей; люди, поставившие «лайк» или оставившие комментарий под постом; участники опросов; люди, взаимодействовавшие с товарами и т.д), а также анализировать сообщества, профили, аудиозаписи, промопосты и самые охватные записи во «ВКонтакте».
• Allsocial. С помощью сервиса можно искать тематические сообщества и администраторов групп, а также отслеживать изменения в группах, например, смену названия.
• Borgi. Сервис даёт возможность искать сообщества по названию и типу, количеству подписчиков / посетителей, охвату и приросту, географии, полу и возрасту. Также с его помощью можно анализировать рекламные посты в сообществах на количество реакций, ER, охват.

Чтобы повысить эффективность рекламы, необходимо собрать данные о разных сегментах целевой аудитории с помощью одного или нескольких сервисов. Сохраните полученные данные в формате CSV или TXT, после чего создайте соответствующие группы ретаргетинга.

Таргетирование аудитории доступно в сервисах автоматизации рекламы, например, Aori, Plarin, Sociate.Targeting, eLama. Возможности таргетирования здесь стандартные, но системы автоматизации дают рекламодателям возможность одновременно управлять рекламными кампаниями на нескольких площадках.

Таргетинг — не панацея, но важный элемент успеха рекламы

Обратите внимание, одной настройки рекламы недостаточно для эффективной рекламы. Вы должны предложить пользователю актуальный и конкурентный продукт, корректно оформить объявления, а также внимательно следить за постоянно обновляющимися алгоритмами таргетинга «ВКонтакте», тестировать форматы и гипотезы.

В комментариях вы можете написать дополнения и замечания к статье, а также поделиться собственным опытом использования таргетинга.

Нет времени заниматься таргетингом самостоятельно? Доверьте это нашей компании.

Как настроить эффективный таргет ВК (таргетированную рекламу ВКонтакте) с нуля без опыта? В этой статье я поделюсь с вами актуальной и очень простой стратегией, которая позволяет приводить недорогих клиентов.  

Я занимаюсь настройкой рекламы уже 10 лет и за это время ни на месяц не прекращал работать с таргетом, набирая опыт. Поэтому в данной статье делюсь исключительно актуальным способом? который работает сейчас и будет работать в 2023 году.

Данная статья будет полезна экспертам и продюсерам онлайн-школ, а так же все тем, кто продает любого вида услуги.

Планирование рекламы

И так, первое с чего стоит начать – это планирование рекламы. Необходимо определить:

Оффер (рекламное предложение), бьющий точно в цель вашей аудитории.

Если вы предлагаете подписаться в группу, то сделайте упор на ценность и выгоды, которые получит подписчик. Лично я привык использовать вот такую удобную таблицу “ХПВ” (характеристики, преимущества, выгоды) в которой 3 колонки. Возьмите и распишите по аналогии ваше предложение. Эти тексты и смыслы понадобятся вам для создания рекламных текстов.

Ваши конкурентные отличия.

Чтобы эффективно отстроиться от конкурентов, можно воспользоваться предлогами “без” и “для”. Например: “Как сделать запуск на миллион без вебинаров”, “Как стабильно худеть на 5 кг в неделю без изнурительных диет и тренировок”. Предлог “для” вы можете использовать, чтобы заузить целевую аудиторию инфопродукта и сделать более прицельное предложение. Например: “Настройка рекламы ВКонтакте для онлайн-школ и экспертов”, “Уроки игры на гитаре для чайников”.

Целевая аудитория. Детально изучите кому вы будете показывать рекламные объявления.

Для этого не обязательно делать огромные карты, таблицы с описанием ЦА для таргетинга. Достаточно просто выделить основные параметры:

• Пол и возраст – Укажите диапазон возраста и пол
• Цель покупки – Какую проблему хочет решить человек, который приобретет ваш продукт
• Критерии покупки – Что важно для ЦА при принятии решения. Если я планирую поступить учиться в автошколу, то у меня могут быть совершенно четкие критерии: школа рядом с домом, вежливые инструкторы, хорошие машины и т.п.
• Возражения – Выпишите ТОП-5 возражений по вашей теме, продукту, услуги
• Проблемы и боли – Определите ТОП-5 проблем вашей целевой аудитории и опишите их.
• Где работает, учится – Если требуется 
• Какой уровень достатка – Важно понимать финансовые возможность вашей аудитории
• Какие желания и стремления – Что человек хочет получить от продукта? Тут можете описать более глубинные мотивы.

Далее, опишите сегменты целевой аудитории для таргетированной рекламы ВКонтакте.

Представим, что я составляю сегменты ЦА для онлайн-школы по обучению онлайн-профессии. Какие сегменты аудитории я могу выделить:

• Мамы в декрете ищут возможность заработка
• Студенты ищут доп доход
• Офисники, которые хотят уйти из найма
• Люди, которые ищут себя

Примерно так я накидал на скорую руку. Когда вы готовите именно сегменты, вы уже понимаете, где и как можно попытаться до этой целевой аудитории достучаться.

Не могу не сказать о том, что перед запуском рекламы необходимо обязательно подготовить группу или сайт к приему трафика.

Проверить все кнопки, открываемость с телефона/ПК. Группа должна быть качественно оформлена и наполнена контентом. Если вы начинаете с нуля, то можно написать 3-4 поста, сделать элементарное оформление и можно запускать таргет ВК.

Как понять где прячется ваша целевая аудитория

В социальных сетях трафик “холоднее” чем в контекстной рекламе Яндекс.Директ, так как тут люди лишь потенциально могут рассматривать интерес к тому или иному товару, услуге. Однако, я сформировал 2 ключевых поведенческих критерия, которые могут без труда нам помочь в поиске ЦА:

1. Пользователь интересуется определенной темой и подписывается на тематические сообщества (одно или несколько)
2. Пользователь проявляет активность к контенту в ВК
3. Пользователь вводит определенные ключевые слова

Чтобы нам найти ЦА Вконтакте, необходимо учитывать эти 3 пункта. Так как мы определяем целевую аудиторию для рекламы ВКонтакте исходя из признаков этой самой ЦА.

8 простых способа, как найти большое количество целевой аудитории

Изучите все способы и затем подберите для себя наиболее простые. Если хорошо поработать, то 1-2 способов вполне будет достаточно для начала.

Способ №1 – Автопродвижение ВКонтакте.

Если вы не накручивали подписчиков в вашем сообществе ВКонтакте и у вас есть хотя бы 50-100 подписчиков относящихся к вашей целевой аудитории, то данная автостратегия отлично работает в таргете ВК.

Способ №2 – Поиск групп вручную через поиск. 

Тут вы можете обратить внимание на группы тех конкурентов, которых вы знаете, поискать их вручную в поиске Вконтакте

Я знаю довольно много конкурентов в своих темах, поэтому могу без проблем пару десятков сразу насобирать из подписок и поиска. Я обычно создаю таблицу или блокнот, куда сохраняю вс ссылки на группы.

Способ №3 – Через рекомендации.

Сейчас, когда вы заходите в сообщество, Вконтакте показывает автоматически похожие сообщества. Их можно так же использовать для формирования своего списка сообществ.

Способ №4 – Сайт Инфохит.

Что такое Инфохит? Это мощная платформа, которая помогает авторам размещать их курсы на посещаемой площадке и получать реальный пассивный доход. Вы можете создать аккаунт автора и публиковать свои курсы. Инфохит будет их продавать и отчислять вам % с продаж.

Это очень удобно и поможет авторам получать дополнительную прибыль.

Сейчас Инфохит: продвигает более 1 400 авторов и онлайн-школ, вас будут пиарить более 30 000 партнеров и веб-мастеров, в нашем каталоге более 5 500 курсов, добавляем ~40 курсов в неделю.

На сайте вы можете найти по разделам ваших конкурентов и составить список авторов с именами и фамилиями, после чего найти их в ВК и их группы. Чтобы найти человека в ВК достаточно в поиске Яндекса ввести имя и фамилию с приставкой vk.com

Если вы являетесь автором и хотите размещаться на платформе Инфохит, то кликайте тут – ссылка.

Если вы ищите выгодные партнерские программы, то на Инфохите, вы можете найти огромное количество прибыльных партнерок – вот ссылка.

Способ №5 – Поиск тематических Ютуб-каналов.

Вы можете в поиске Ютуба вводить основные ключевые запросы и искать тематические каналы. После чего в каналах собирать ссылки на соцсети и добавлять в свой блокнот или табличку.

Сначала мы забиваем в поиске 1-3 “горячих” ключевых запроса.

Затем, кликаем на каждый канал и если там есть (а в 90% случаев есть) ссылка на группу или личную страницу и копируем в блокнот или таблицу.

Способ № 6 – Быстрый сбор ключей. 

Этот способ я впервые опубликовал в 2016 году и он сразу был оценен моими подписчиками. Ваша задача выписать буквально несколько главных ключевых слов (1 или 2 слова), точно описывающие запросы вашей ЦА. Для этого нам понадобится бесплатный сервис Ярошенко Тулс – ссылка тут.

Пример: Ниша похудение.

Какие ключевые слова у меня будут самыми основными? Я провел небольшой мозгоштурм и выписал:

• Похудение
• ПП
• Правильное питание
• Худеем
• Питание

Далее я беру слова, которые характеризуют именно онлайн-школы, так как я буду настраивать рекламу на бесплатный вебинар по похудению. Вот мой список, можете его копировать и потом добавлять свои слова:

• обучение
• курсы
• школа
• уроки
• самоучитель
• самостоятельно
• вебинар
• марафон
• педагог
• преподаватель
• учитель

Далее вы перемножаете эти ключевые фразы и можете использовать их для вставки в блок “ключевые слова” или (для более опытных) вы можете пройти в парсер и найти все группы с такими ключевыми словами.

Чтобы найти все целевые группы, я использую парсер Таргехантер. Кликайте по ссылке, чтобы получить 2 дня «тарифа Автоматизация» +1 месяц в подарок при покупке от 3 месяцев. Вы сможете как минимум протестировать и собрать нужные группы совершенно бесплатно.

Вот еще раз ссылка для доступа в Таргетхантер.

Заходим во вкладку “поиск сообществ”, вставляем ключи и запускаем процесс парсинга.

После чего подчищаю выдачу групп, копирую id-адреса и вставляю в блок “сообщества” и “активности сообществ”. В первом случае вы старгетируетесь на всех доступных пользователей, а во втором только активную аудиторию. ее будет сильно меньше, но она может показывать лучший отклик.

Способ № 7 – Через “базовое сообщество”.

Ваша задача найти сообщество конкурентов или просто целевое по интересам, в котором 1000-7000 человек и вы точно знаете что это ваша ЦА. В инфобизнесе я часто использую группы конкурентов и закрытые группы с тренингами. 

Другими словами, это небольшое, но активное сообщество по вашей теме (возможно мероприятие, которое не так давно прошло или предстоящее мероприятие).

После того, как вы нашли такое сообщество, заходим в Таргетхантер, вкладка: анализ – целевые сообщества и вставляем ссылку на сообщество.

Заходите во вкладку “Анализ” – “Целевые сообщества”, затем вставляете ссылку на базовое сообщество, указываете количество пользователей из входных данных от 10 до 50. Этот параметр говорит о том, чтобы Таргетхантер искал группы в которых не менее 10-50 человек есть из базового сообщества.

Еще рекомендую ограничить кол-во участников в сообществах, которые сервис найдет. Не рекомендую брать сильно мелкие паблики и большие (с аудиторией выше 100к человек). Выбирайте небольшие, но целевые группы, так вы прицельно будете таргетироваться во Вконтакте и сильно сэкономите бюджет.

Далее фильтруйте группы, ищите наиболее целевые и составляйте их в списки, чтобы потом использовать в рекламе ВКонтакте.

Способ №8 – Ключевые слова внутри рекламного кабинета ВКонтакте.

Обязательно используйте ключевые слова для настройки таргетинга ВК. Зайдите в рекламный кабинет, создайте объявление и вставьте ключевые слова. Я люблю делать несколько вариантов объявлений с одним и тем же количеством ключей, но разным периодом поиска.

Обязательно посмотрите рекомендации от ВКонтакте, возможно он подскажет еще несколько целевых ключей.

Простая формула создания объявлений.

Теперь мы подходим к тому, чтобы создать качественные рекламные объявления для рекламы ВКонтакте. Я рекомендую следовать простой стратегии:

1. Пишем текст по формуле: Обращение к ЦА (вопрос)? Выгода 1 + выгода 2 + призыв. Это очень простой но действенный конструкт.

   Выпишите несколько ярких выгод и отразите это в рекламном тексте. Например: Таргетолог? Узнай легкий поиск клиентов без бюджета. Запишись на вебинар!

2. Картинка задает 80% успеха всему рекламному объявлению, так как сначала человеческий глаз цепляется за яркое изображение и лишь потом читает текст.

   Картинки рекомендую использовать разные по смыслам: покажите результат, покажите процесс, фото эксперта/спикера. Если вы продаете бензопилу, то можно найти в интернете (Яндекс поиск по картинкам): процесс пиления, демонстрация пилы, напиленные дрова, фото директора магазина. 

Настройка рекламной кампании – Логика действий

Обычно я пишу 1 вариант текста и делаю 3-4 картинки с разными посылами. Можно даже не наносить текст на картинку, так как пользователь видит дизайн и сразу понимает что это реклама. Поэтому, можете этот момент протестировать.

Далее логика у нас следующая: вы подбираете аудитории одним или несколькими способами, которые для вас будут самыми простыми, пишите текст и ищите 3-4 картинки. Создаете объявление с первым сегментом ЦА, затем копируете и меняете на другую ЦА и так пока все аудитории не задействуете. У вас получится одинаковые объявления на разные целевые аудитории.

Теперь вы можете запускать рекламу и анализировать, какие сегменты дадут лучший отклик. Либо для каждого объявления добавить еще по 2-3 картинки и протестировать сразу все, но так у вас уйдет больше денег на тест, имейте в виду.

Я в 90% случаев использую формат “универсальная запись” иногда боковой формат.

Как пополнять рекламные кабинеты и получать +15%? Хочу порекомендовать крутой сервис Getuniq, которым я пользуюсь уже более 3-х лет.

Посмотрите на скриншот ниже. Я пополняю баланс на 100 000 рублей, а получаю 115 000 рублей. Круто, правда?

Ссылка на сервис, который дает кэшбэк при пополнению любого рекламного кабинета здесь.

Пройдите мини-курс по продвижению во ВКонтакте за 790 рублей!

Прямо сейчас, вы можете получить буквально за копейки очень ценный курс, который проведет вас по всем этапам настройки и запуска рекламы ВКонтакте.

Обычная стоимость 7000 рублей, в течении ограниченного времени, вы можете приобрести данный мини-курс всего за 790 рублей – Узнайте больше и оформите заказ тут.

Моя группа ВКонтакте – https://vk.com/powerleads
Мой ТГ канал – https://t.me/powerlead
Написать мне в личку – https://vk.com/mihailtarhanov

В последние дни зимы 2022 года аудитория вконтакте увеличилась на 200 000 пользователей — такие данные сообщает пресс-служба соцсети. При этом среднесуточные просмотры ленты в этой социальной сети выросли на 5%, а просмотров видеороликов на 15%. Пользователи переходят в ВК, а значит, и бизнесу нужно начинать продвижение здесь.

Мы подготовили инструкцию, как настроить рекламу в ВК самостоятельно. Рекомендуем одновременно с чтением нашего материала открыть рекламный кабинет и попробовать создать и запустить объявление — из статьи вам станет понятно, как это сделать.

Таргетированная реклама в ВК: что важно учитывать при настройке

Сначала следует понять особенности таргетированной рекламы вконтакте. Представьте, что вы продвигаете магазин женской одежды в Туле. В вашей голове всё спланировано и вы запускаете рекламу по следующему алгоритму:

• делаете продающие фотографии самых лучших платьев,
• пишете продающий текст о магазине или об отдельных позициях,
• покупаете рекламу в известных пабликах Тулы.

Продвижение в пабликах запущено, с каждой рекламой количество просмотров растёт, но обратной связи от пользователей нет и продаж больше не становится. Если результат плачевный — вероятно, что на одном или нескольких этапах были допущены ошибки. Важно вовремя понять, что, где и когда пошло не так.

Варианты разные, самый очевидный — вместе с жителями Тулы ваше объявление читают пользователи из Твери, Самары и даже Челябинска, которые случайным образом тоже оказались в тульском паблике. Возможен и другой вариант — женская одежда нужна далеко не всем членам сообщества, в котором вы рекламируетесь. Среди них есть мужчины, дети и люди, которым до модной одежды в принципе нет никакого дела.

Причин, почему подобное продвижение не сработало, много, но все они так или иначе сводятся к одному — сложно подобрать сообщество, в котором большая часть пользователей являются вашей целевой аудиторией.

Таргетированная реклама в VK работает по-другому. Слово «target» переводится с английского как «цель». В таргетированной рекламе вы самостоятельно выбираете свою цель, то есть характеристики аудитории — географическое положение, пол, возраст, интересы и др. Плюс вы задаёте параметры самому объявлению — когда и в каком формате его увидят пользователи. Так реклама получается максимально целевой: алгоритм ВК показывает её только тем, кому действительно интересно то, что вы предлагаете.

Как настроить рекламу в ВК

Итак, вы задались вопросом, как настроить таргетированную рекламу вконтакте. Кажется, что это сложно и не для всех. Но в реальности всё не так: если следовать пошаговому плану, вы запустите объявление с первого раза, не обращаясь за помощью к профессионалам.

Шаг 1. Определите целевую аудиторию

На первом этапе вся работа по продвижению происходит за пределами рекламного кабинета. Для начала важно понять, кто ваша целевая аудитория, то есть кто сможет стать вашим клиентом или купить ваш продукт. Целевая аудитория — это группа людей, объединённая общими характеристиками. Этих характеристик много, и важно выбрать те, что относятся именно к вашему бизнесу.

Допустим, вы продвигаете магазин детской одежды в определённом районе города. В этом случае важно настроить таргет на молодых родителей, проживающих поблизости. Если же вы продаёте онлайн-продукты — курсы или тренинги, географическое положение вам не столь важно, вашими клиентами могут стать люди из любой точки страны

Подбирать аудиторию по заданным параметрам можно с помощью специального сервиса — парсера. Данные, собранные таким способом, вы сможете выгрузить в рекламный кабинет. Выбирайте подходящий парсер из нашей статьи 10 отличных сервисов для парсинга пользователей и групп ВК

Шаг 2. Создайте пост

Чтобы написать рекламный пост, на личной странице в ВК нажмите на кнопку «Реклама», расположенную слева. Так вы попадёте на главную страницу рекламного кабинета.

Главная страница рекламного кабинета выглядит так

Нажмите на зелёную кнопку «Запустить рекламу» и вы попадёте в раздел «Цель». Все цели поделены на три большие группы: «Показы и переводы», «Вовлечение» и «Конверсии». Выбирайте цель в зависимости от того, какой результат от запуска вы планируете получить.

Для каждой рекламной кампании выбирается только одна цель

После выбора цели вы окажетесь на странице создания рекламного поста. Перед вами открываются разнообразные форматы продвижения будущей рекламной записи. Ваша задача — подобрать оптимальный вариант, который подойдёт для ваших целей.

Выбирайте формат рекламной записи в зависимости от ваших задач

Рассмотрим каждый из вариантов подробно:

• Запись с кнопкой — применяется, когда нужно отследить целевые действия пользователей: переходы на ваш сайт или в продвигаемоме сообщество, подписку и др;
• Карусель — объявление с разными фотографиями для онлайн-магазинов. Вы показываете один товар в разных ракурсах или несколько позиций ассортимента одномоментно;
• Универсальная запись — привлекает внимание пользователей к рекламному посту любого формата или к новости, опубликованной в паблике;
• Сбор заявок — формат, при котором в объявление встроена форма для сбора заявок. Пользователь нажимает на кнопку, но не переходит на сайт, вы же получаете новый контакт;
• Реклама сайта — переход на внешний ресурс непосредственно из ленты без привязки к паблику ВК;
• Реклама личной страницы — вариант подходит, если вам необходимо продвижение собственной страницы, а не сообщества или группы;
• Реклама в клипах и историях — инструмент, повышающий популярность продвигаемого бизнеса через истории и клипы — видеозаписи с рекламой вашего продукта;
• Мобильное приложение — пользователь, увидевший объявление, может открыть приложение без перехода на сторонний ресурс;

Выбирайте любой из предложенных вариантов и приступайте к созданию рекламного поста. Когда пост написан, переходите к самой интересной части — подбору аудитории.

Шаг 3. Настройте географию показов

В выборе географии показов многое зависит от особенностей вашего бизнеса. Сервис предлагает указать страну и регион или город. Также можно исключить регионы или города, на которые вы не планируете рекламироваться. Если физической привязки к определённой территории нет — выбирайте только страну, в остальных случаях указывайте регион или город.

Вы можете не просто указать конкретное местоположение, но также добавить исключения — те города и регионы, в которых вы не планируете показывать рекламу

Шаг 4. Настройте географию показов

Если ваш бизнес ориентирован на определённую аудиторию, указывайте пол. Но будьте внимательны — иногда кажется, что ваш товар рассчитан на одну аудиторию, а объявление составлено совершенно для другой. Допустим, вы рекламируете женские украшения, но в объявлении делаете акцент на подарки к 8 Марта. В этом случае реклама рассчитана не только на женщин, но и на мужчин, которые ищут подарок для близких.

Коммерческий пост всегда имеет ограничение по возрасту. Чтобы не тратить время и деньги на показы несовершеннолетним и, как правило, неплатёжеспособным, пользователям, в разделе «Возраст» поставьте входную границу — 18+.

Разделы «День рождения» и «Семейное положение» используйте в исключительных случаях, если ваш продукт может быть полезен именинникам в определённые даты и семейным парам.

Выбор характеристик по демографии во многом зависит не только от аудитории, но и от самого объявления: так, вы можете один и тот же товар продавать только семейным парам или людям определённого возраста

Шаг 5. Настройте таргетинг по интересам

Один из основных пунктов запуска — выбор интересов. Именно здесь вы выбираете аудиторию, неравнодушную к вашему продукту. С большой долей вероятности эти пользователи обратят внимание на рекламу и совершат целевое действие.

Добавляйте не один интерес, а несколько — так вы расширите параметры аудитории

Шаг 6. Настройте таргетинг по образованию и должности

Настраивать аудиторию по должности и образованию необязательно — выбирайте их только в случае необходимости. Допустим, вы создаёте объявление для психологов — тогда указываете должность, или запускаете рекламный пост для выпускников колледжей — указываете образование.

Таргетинг по образованию и должности следует настраивать, если объявление рассчитано на узкую аудиторию

Шаг 7. Настройте время показа и кампанию

Раздел «Время показа рекламы» представляет собой таблицу из дней недели и часов. Если вы планируете показывать рекламу круглосуточно — оставляйте таблицу пустой, в противном случае выбирайте определённые часы и дни.

Раздел «Настройка кампании» нужен, если вы размещаете несколько объявлений одновременно и при выборе определённых целей. Если вы выбираете оптимизацию бюджета, деньги равномерно распределяются между всеми объявлениями. При этом в самом начале система обучается, то есть объявления показываются разным пользователям из вашей целевой аудитории. Алгоритм фиксирует результаты и затем показывает рекламу более эффективно — только тем представителям целевой аудитории, кто дал большее количество реакций: лайков, комментариев, репостов, переходов и др.

Прежде чем выбирать время показа, подумайте, в какие часы и дни ваша аудитория чаще всего посещает соцсети

Шаг 8. Настройте цену и размещение

Можно включить автоматическое управление ценой — тогда алгоритм сам решает, сколько денег тратить на показ одного объявления для достижения цели, но не превышая суточный лимит. Другой вариант — вы самостоятельно устанавливаете дневной лимит.

Также вы можете выбрать варианты размещения — площадки, где будет показываться реклама. Можно установить автоматический выбор мест размещения или выбрать площадки вручную.

Настройка цены и размещения — финальный этап запуска таргетированной рекламы

Когда все настройки заданы, остаётся нажать на кнопку «Сохранить». Поздравляем! Вы запустили рекламную кампанию.

Как анализировать результаты рекламы в ВК

Рекламу недостаточно просто запустить — после окончания периода размещения её нужно проанализировать. Это помогает понять, насколько эффективным был запуск и дал ли он желаемый эффект.

В рекламном кабинете в ВК доступны следующие метрики:

• охваты — количество пользователей, которые увидели рекламу;
• количество показов рекламного объявления или кампании в целом — по одному объявлению можно посмотреть количество показов за текущую и прошедшую неделю, а также за последние семь дней. По запуску вы увидите общее количество показов по всем объявлениям;
• количество переходов — то, сколько пользователей нажали на объявление и перешли по ссылке. Доступны общие данные по кампании и по каждому объявлению отдельно;
• CTR — процентное соотношение, которое показывает какое количество пользователей, увидевших объявление, перешли по нему;
• сколько денег потрачено — можно посмотреть данные по всему запуску или по отдельным объявлениям за текущий и прошедший дни, за два месяца или за весь период продвижения;
• eCPC – средняя стоимость одного перехода по ссылке.

Эти данные помогут понять, какой формат объявления дал лучшие результаты, а от какого, наоборот, стоит отказаться.

Анализ результатов может показаться монотонным и скучным занятием, особенно если проводить его вручную. Но анализировать результаты можно в автоматическом режиме с помощью специальных сервисов. Выбирайте любой из подборки топ-10 сервисов для аналитик в ВК

Частые ошибки новичков при настройке рекламы в ВК

Несмотря на то что в кабинете в ВК всё достаточно понятно, ошибки случаются часто, особенно на первых запусках. Эти ошибки однотипны, и их можно избежать, если познакомиться с ними заранее.

Отметим такие ошибки новичков:

• некорректно подобранная аудитория — объявление показывается тем, кому оно неактуально. Подбирайте аудиторию грамотно, учитывая все характеристики;
• несочетающиеся и яркие краски в объявлении, которые режут глаз — кислотно-зелёные или розовые цвета привлекут внимание, но заставят пользователя скрыть запись. Яркие оттенки допустимы, но их важно дозировать;
• большое количество текста на фотографиях — это отвлекает от изображения. Старайтесь, чтобы текст занимал не более 20% фотографии. Хотите рассказать подробно — напишите пост;
• агрессивный или манипулятивный призыв к действию — такие фразы отпугивают и унижают пользователей. Призывы должны быть позитивными, а не демонстрирующими недостатки тех, кто читает объявление;
• страница, которую вы продвигаете, не содержит полезной информации — у вас могут быть переходы по объявлению без заявок. Такое случается, если в сообществе нет постов или они не соответствуют тематике рекламы. Прежде чем запускать продвижение, подготовьтесь: напишите посты, разместите товары, добавьте описание и др.;
• нет анализа запусков — без этого этапа вы не увидите ошибки и допустите их снова. Анализируйте и фиксируйте все моменты: и положительные, и отрицательные.

Подведём итог

Настроить таргетированную рекламу вконтакте самостоятельно более чем реально. Для этого необходимо сначала подготовить страницу или паблик к продвижению: написать посты, добавить фотографии и описание и др.

Перед продвижением важно определить, кому из пользователей интересен ваш товар или бизнес — от этого шага во многом зависит эффективность всего продвижения. Не забудьте решить, какую сумму вы готовы потратить и в течение какого времени хотите увидеть результат. В рекламном кабинете важно последовательно заполнять все разделы и внимательно выбирать характеристики аудитории. Также можно ориентироваться на официальную информацию, размещённую в соцсети. Здесь вы найдёте ответы на многие вопросы и сможете разобраться в нюансах рекламных запусков в вк.

После окончания кампании проанализируйте результаты. Это поможет вам увидеть ошибки и положительные моменты. Полученный опыт вы сможете использовать для последующего продвижения.