Как поднять объявление на авито платно пошаговая инструкция

Чем свежее объявление на Авито, тем выше вероятность, что оно попадет в топ поисковой выдачи сайта. Но со временем публикация теряет позиции, перемещается ниже, а затем и вовсе пропадает с первых страниц — а значит, и из поля зрения потенциальных покупателей. Чтобы как можно больше пользователей увидело предложение, его нужно поднять выше. Какие инструменты для этого есть в Авито и как их правильно использовать — рассказываем в статье.

Как правило, пользователи редко доходят дальше второй страницы в поиске. И поисковая выдача Авито не исключение, поэтому специальные методы поднятия объявлений влияют на увеличение просмотров, а значит, и звонков от клиентов.

Объявление на Авито действует 30 дней. По правилам, его нельзя дублировать, а можно лишь дождаться окончания срока действия и переопубликовать. Чтобы не пропустить этот момент и сохранять объявление активным, можно подключить автопубликацию — спустя 30 дней дата публикации автоматически будет обновляться.

Кроме новизны на позицию объявления влияют еще несколько факторов, например, релевантность публикации и использование платных услуг продвижения. Сначала разберем, как бесплатно поднять просмотры объявления на Авито, а затем — что можно сделать с помощью платных инструментов.

Как улучшить объявление, чтобы им заинтересовались

Бесплатный способ увеличить количество просмотров объявления на Авито — это качественно его составить: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Это увеличит не только просмотры вашего предложения, но и конверсию в лид.

О том, каким должно быть продающее объявление на Авито, мы рассказали в подробном руководстве. В этой статье поделимся самыми важными советами.

• Проверьте релевантность заголовка. Заголовок индексируется поиском Авито и именно от него зависит, по каким запросам пользователя объявление будет показываться. Поэтому заголовок не должен содержать лишних слов, то есть регион, цену, эпитеты в нем лучше не указывать.
• Разместите фотографии в хорошем качестве. Без них — даже с хорошим описанием и правильным заголовком — объявление вряд ли заинтересует пользователя. Лучше показать товар с разных ракурсов и в его естественной среде обитания. Разместить можно до 10 фотографий, они должны четкими и крупными, чтобы пользователю не приходилось разглядывать детали.
• Дополните фото коротким видео. Например, с распаковкой или эксплуатацией товара. Это повысит вовлеченность пользователя и, скорее всего, поможет ему принять решение в вашу пользу, так как из статичной фотографии не всегда понятны особенности товара или услуги. Съемка почти не требует вложений: можно загрузить видео и с обычного телефона.
• Опишите детали в тексте. Описание должно быть подробным и структурированным. Разделите текст на абзацы, а важную информацию, например ответы на самые частые вопросы, вынесите в подзаголовки.
• Добавьте призыв к действию, чтобы у клиента была мотивация к вам обратиться. Предложите бонус за быструю покупку или бесплатную консультацию. Оставьте оба способа связи — и сообщения, и номер телефона — чтобы у клиента был выбор, как к вам обратиться.
• Укажите адекватную рынку цену: слишком низкая цена может отпугнуть и вызвать сомнения, а слишком высокая — подарит еще одного клиента конкурентам.

Вот пример хорошо составленного объявления: в заголовке — название товара и важные характеристики.

А в описании — основные преимущества и предложение помочь с подбором.

Составить хорошее объявление — полдела. Еще одна задача — поддерживать его актуальность и видимость. Разберем, какие инструменты Авито могут повысить просмотры объявлений.

Как работают платные инструменты Авито

В самом Авито эти инструменты называются услугами продвижения:

• одна из них помогает поднять просмотры на Авито;
• а еще две — сделать объявление в поиске заметнее.

Настроить продвижение можно в любой удобный момент — и при создании объявления, и после него. Сколько будут стоить услуги, зависит от тематики и параметров объявления.

Расскажем подробнее о каждой услуге.

Повышаем количество просмотров

Эта услуга повышает охват объявления. Продавец выбирает, во сколько раз он хотел бы увеличить количество просмотров и в течение какого периода услуга будет действовать. А алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время. Так объявление занимает высокие позиции в поиске Авито и получает больше просмотров, а значит, вероятность покупки повышается.

Что можно выбрать:

• интенсивность продвижения — количество просмотров увеличивается до 2, 5 и 10 раз;
• период — услуга применяется на 1 или 7 дней;

Для рынков с высокой конкуренцией, например недвижимости, доступны более сильные услуги. Они повышают количество просмотров до 15 и 20 раз.

Делаем объявление заметнее

Эта группа услуг помогает увеличить CTR объявления: оно выделяется на фоне конкурентов в поиске и пользователи охотнее по нему кликают.

Выделение цветом

В течение недели цена в объявлении будет выделена:

• для десктопа и приложения на iOS — голубым цветом;
• для мобильной версии сайта и приложения на Android — желтым.

XL-объявление

Эта услуга тоже действует неделю. Объявление в ленте будет занимать больше места, на превью могут показываться несколько фото, а под заголовком появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать».

Услуги можно чередовать или комбинировать: те, что увеличивают количество просмотров, сработают по очереди, а «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут работать с любой другой услугой одновременно.

Что нужно знать об услугах продвижения

• Конкуренты не смогут накрутить просмотры вашему объявлению: алгоритмы анализируют поведение пользователей и не учитывают их в статистике.
• Однодневные услуги принесут больший эффект в те дни, когда ваши покупатели более активны. Для недельных услуг время применения не имеет большого значения.
• Сила продвижения у услуг разная: продвижение на один день интенсивнее и приносит больше просмотров за этот период, чем продвижение на неделю. Если выбрать недельное продвижение, то просмотры равномерно распределятся по дням недели.

От чего зависит стратегия продвижения и как ее спланировать

На эффективность услуг продвижения влияют еще три фактора:

1. Конкуренция — сколько продавцов есть в вашей тематике и насколько они активны, в том числе и в покупке услуг.
2. Вероятность продажи — какой спрос на товар и насколько ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов.
3. Необходимое количество продаж — сколько сделок вы хотите получить, разовая ли это продажа или вы ожидаете постоянный поток покупателей.

Чем выше конкуренция, тем сильнее должны быть услуги. Например, если объявлений в тематике в сутки публикуется много и они быстро оказываются на второй странице, то нужно выбрать до 10 раз больше просмотров.

Если покупателей мало, а цикл сделки долгий, то и услугу следует планировать на длительный срок. Для товаров массового спроса подойдет услуга на один день.

У товаров с низким спросом вероятность продажи тоже низкая, поэтому стоит выбрать услугу на неделю. Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на один день.

Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.

Например, кухни на заказ на Авито пользуются большим спросом, и пользователи будут выбирать из топа выдачи. Чтобы быстро и максимально эффективно поднять свое объявление, используйте максимальную силу продвижения — «До 10 раз больше просмотров» на день или неделю в зависимости от объема, который вы сможете обработать.

Как узнать, есть ли спрос на ваш товар и сколько конкурентов у вас сейчас на Авито, — читайте в нашей статье.

Запомнить

1.  Чтобы объявление не теряло позиции в поисковой выдаче Авито и получало больше просмотров, нужно его продвигать — повышать качество и применять платные услуги.

2. Качественное объявление повышает не только количество просмотров, но и конверсию в лид. В хорошем объявлении заголовок релевантен запросам пользователя, фотографии четкие и крупные, описание структурированно и отвечает на самые частые вопросы и возражения. Чтобы предложение привлекло больше потенциальных клиентов, добавьте в него мотивацию для пользователя, например бонус или скидку, и укажите адекватную для рынка цену.

3. Поддерживать актуальность и видимость объявления можно с помощью платным продвижения на Авито. Платные услуги делают объявления крупнее, выделяют цену и повышают количество просмотров до 2, 5, 10 раз. 

4. При выборе услуг продвижения нужно учитывать конкуренцию, вероятность продажи и нужный объем продаж. Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.

Авито – самый популярный в России сервис для размещения рекламных объявлений, которым могут пользоваться одновременно и частные лица, и компании. Здесь можно искать потенциальных сотрудников, продавать новые и подержанные товары, услуги, размещать резюме. Ежедневно площадка фиксирует более 22 млн посещений! Рост конкуренции заставляет продавцов искать способы продвигаться более эффективно.

Рассмотрим, как работает бесплатное и платное продвижение на Avito, что предлагает площадка для повышения продаж, как выбрать и подключить платные услуги.

Что можно продвигать на Авито

Что нельзя продавать на Авито

Как работает продвижение товаров на Авито

Бесплатные методы и приемы продвижения на Авито

1. Правильный выбор категории

2. Кросспостинг

3. Создание качественных фото и требования к фотографиям

4. Правильный выбор цены товара

5. Оптимизация заголовка карточки товара

6. Оптимизация описания

7. Указание способов связи

Платное продвижение на Авито: что оно дает и как его настроить?

Как составить стратегию продвижения

Алгоритм выбора стратегии

Как автоматизировать продвижение

Как оценить эффективность продвижения на Авито

Типичные ошибки при работе с Авито

Советы по оптимизации объявлений и стратегий их продвижения

Подведем итоги

Что можно продвигать на Авито

Продвижение на Авито можно использовать для реализации различных групп товаров, как новых, так и бывших в употреблении. Чаще всего площадка применяется для продажи:

• личных вещей (верхней и повседневной одежды, костюмов и вечерних платьев, обуви и т. д.);
• товаров для хобби (спортивного инвентаря, музыкальных инструментов, товаров для охоты и рыбалки, антиквариата);
• электроники (смартфонов, планшетов, ноутбуков, ПК и комплектующих к ним, радиодеталей, саунд-систем, фотоаппаратов, телевизоров);
• товаров для дачи и дома (мебели, бытовой техники, садового инвентаря);
• детских товаров (одежды, игрушек, колясок и велосипедов, мебели, автокресел, постельных принадлежностей).

Через Авито можно продвигать:

• ремонт бытовой техники;
• клининг и вывоз строительного мусора;
• юридическую помощь;
• предоставление в аренду транспортных средств, техники, праздничного декора;
• химчистку мебели, ковров, интерьера автомобиля и другие услуги.

Что нельзя продавать на Авито

На этой торговой площадке существуют ограничения – ряд товаров нельзя продавать в соответствии с законодательством РФ и правилами самого сайта. К таковым относятся:

• наркотические вещества и курительные смеси;
• алкоголь;
• оружие и патроны к нему;
• государственные награды;
• лекарственные средства;
• медицинское оборудование;
• драгоценные металлы и изделия из них;
• оборудование для шифрования;
• растения и животные из Красной книги;
• SIM-карты и электронные книги;
• криптовалюты;
• ценные бумаги;
• контрафакт.

Все объявления проходят модерацию. Если в процессе администрация портала установит, что продавец хочет реализовать запрещенный товар, объявление будет отклонено. При повторных попытках профиль продавца может быть заблокирован.

Как работает продвижение товаров на Авито

Любой рядовой пользователь видит объявления не в хронологическом порядке их появления на портале. Карточки отображаются по целевым запросам в результатах поиска или попадаются в общей выдаче как будто случайно. Все дело в настройках самой системы: она изучает запросы, историю просмотров пользователя и предлагает товары, которые могут его заинтересовать (схожей тематики, с близкой геолокацией и т. д.).

Продавцу в таких условиях стоит задуматься о продвижении своего объявления, чтобы получить максимальный охват и как можно большее количество потенциальных покупателей. Есть два варианта продвижения, о них мы расскажем далее.

Бесплатные методы и приемы продвижения на Авито

Существует большое количество бесплатных способов продвижения на Авито. Они работают примерно так, как SEO в поисковых системах. За счет того, что карточка хорошо оптимизирована и привлекательна, ее увидят больше пользователей и с большей вероятностью свяжутся с продавцом.

1. Правильный выбор категории

Логичное, на первый взгляд, действие способно значительно увеличить количество просмотров объявления: многие пользователи ищут товар не через поисковую строку, а через фильтры категорий. При публикации карточки можно размещать в различных категориях: «Личные вещи», «Работа», «Услуги», «Транспорт», «Для дома и дачи», «Недвижимость», «Животные», «Электроника», «Хобби и отдых», «Готовый бизнес и оборудование».

При этом дополнительно можно выбрать и подкатегорию. Например, при продаже квартиры объявление нужно размещать в разделе с недвижимостью и подразделе с квартирами. Тщательно продумайте выбор категории, так как изменить ее в случае необходимости возможно только через обращение в техподдержку площадки.

2. Кросспостинг

Еще одно простое решение повысить количество просмотров – разместить ссылку на объявление на всех доступных вам площадках: на личных страницах соцсетей, в блогах компании, комментариях и т. д. Дополнительный трафик можно получить и с репостов. Чем больше будет просмотров, тем быстрее получится реализовать товар.

3. Создание качественных фото и требования к фотографиям

Большую часть приобретаемых на Авито вещей люди выбирают не по техническим характеристикам, а по красивой картинке. Предоставьте потенциальным покупателям возможность получше рассмотреть товар. Сделайте много детализированных фото с разных ракурсов, честно продемонстрируйте мелкие недостатки, снимайте только при хорошем свете и не обрезайте кадр. Для всех новых вещей стоит отдельно сфотографировать и упаковку. Лучше не ставить водяные знаки. Можно обработать фото в графическом редакторе и добавить надписи, главное, чтобы это не искажало фото до неузнаваемости.

4. Правильный выбор цены товара

Слишком дорогой товар пользователи просто проигнорируют – они приходят на эту площадку для того, чтобы сэкономить, и неоправданно высокая стоимость только отпугнет их. Слишком дешевые вещи вызовут сомнения в их целостности, работоспособности и законности (в том числе если речь идет об услугах). Стоит помнить и об алгоритмах Авито – они пессимизируют объявления с небольшими ценниками и показывают их в самом конце выдачи. Как выбрать оптимальную цену? Проще всего анализировать похожие предложения у конкурентов. Если вы хотите продать что-то дорогое (автомобиль или недвижимость), то к реальной цене можно прибавить 10–15%, чтобы у покупателя была возможность поторговаться.

5. Оптимизация заголовка карточки товара

Название должно кратко описывать ваш товар. Продаете авто? Плохим вариантом заголовка будет «Мерседес Бенц», а хорошим – «Mercedes-Benz GLA-класс, 2016». Второй вариант включает в себя название товара, модель и производителя, что очень удобно для пользователя. Следите также, чтобы в наименовании карточки не было грамматических ошибок и оценочных прилагательных.

6. Оптимизация описания

Чтобы поднять количество просмотров объявления, используйте ключевые запросы по тематике вашего товара в описании к нему. Для подбора таких запросов можно использовать Яндекс Wordstat или иные сервисы, такие как Парсер Wordstat от click.ru. Последний всего за пару минут позволит автоматически выгрузить в табличном формате сотни поисковых запросов в нужных вам регионах, сразу же отсеяв «мусорные» с помощью минус-слов. Учитывайте форматирование: текст для удобства пользователя можно разбить на блоки и дополнить маркированным или нумерованным списком. В первом предложении кратко опишите сам товар или услугу, затем ключевые выгоды для пользователя, далее переходите к характеристикам продукта или деталям услуги. Перед публикацией проверьте объявление на наличие грамматических ошибок.

7. Указание способов связи

Не ограничивайте потенциальных покупателей в способах связи – сделайте доступной возможность звонить и писать личные сообщения на площадке.

Платное продвижение на Авито: что оно дает и как его настроить?

Для максимально эффективного продвижения на Авито можно использовать ряд платных способов. Они позволяют сделать объявление более заметные в общей выдаче и повысить количество просмотров. Площадка предлагает следующие способы.

1. Выделение цветом. Для пользователей, которые заходят на площадку через мобильное приложение или мобильную версию сайта, заголовок в таких объявлениях будет подсвечен желтым цветом. В десктопных версиях голубым выделяется цена. Такое объявление становится заметнее на фоне остальных, и пользователи активнее просматривают его. Вариант подходит для объявлений из любых категорий.

2. Увеличение размера объявления. Оно будет крупнее остальных в выдаче: пользователь сможет увидеть сразу несколько фотографий, описание, цену, заголовок, кнопку «Позвонить» или «Показать телефон». Услуга работает только для десктопной версии сервиса. XL-формат можно использовать везде, кроме объявлений из раздела с резюме.

3. Повышение видимости. Данная услуга позволяет увеличить охваты в 2, 5, 10 и более раз. Продавец выбирает необходимое число, а алгоритмы Авито самостоятельно рассчитывают время, в которое лучше всего продвигать объявление, блоки, в которых его стоит разместить (в том числе топ выдачи и VIP), а также определяют способы обеспечения необходимого объема показов. По своей сути данная услуга очень отдаленно напоминает контекст и таргет, но критерии показов задает не продавец, а сама площадка. Применять ее можно для реализации товаров из всех категорий, но не во всех регионах РФ.

Как составить стратегию продвижения

Перед тем как начать использовать все платные и бесплатные способы продвижения товаров и услуг на Авито, стоит продумать всю стратегию. Для этого важно учесть следующие факторы.

1. Вероятность продажи товара. Этот показатель может зависеть от количества аналогичных предложений на рынке и сезонности спроса. Например, зимой можно не ожидать роста продаж удочек и надувных матрасов, а летом они наверняка будут востребованы. Повысить вероятность продажи можно и в том случае, если ваше предложение интереснее, чем у конкурентов. Например, вы продаете велосипед, а в подарок покупатель получит ремкомплект и комплект для чистки и смазки цепи. При высокой вероятности реализации товара можно выбрать платное продвижение на один-два дня, а при низкой – на неделю, чтобы разумнее распорядиться денежными средствами.

2. Конкуренция в нише. Количество продавцов, которые реализуют те же товары/услуги, что и вы, тоже влияет на продажи. Чем больше аналогичных предложений, тем выше конкуренция, и тем сложнее продать товар. Пример такой сферы – аренда недвижимости.

Если ваша ниша практически пуста, то можно подключить услугу увеличения просмотров в 2 или 5 раз. Если конкуренция высокая, то увеличивать количество показов лучше в 10 и более раз.

3. Объемы продаж. Не стоит бессмысленно подключать услуги – важно понимать, какого количества продаж вы хотите добиться. Для разовых сделок и постоянных звонков требуются разные сроки действия услуг по продвижению.

Алгоритм выбора стратегии

Если вероятность продажи высокая. При высокой конкуренции с низким объемом продаж выбирайте увеличение показов в 10 раз на период 7 дней, а с небольшим объемом – увеличение показов в 5 или 10 раз на 1 день. При низкой конкуренции с большим объемом продаж хороший результат может показать увеличение охвата в 2–5 раз в течение 7 дней, а при невысоких объемах бывает достаточно увеличения в 2 раза на 1 сутки.

Если вероятность продажи низкая. При высокой конкуренции в нише разумно выбрать услугу увеличения охватов в 5–10 раз на 7 дней. Если конкуренция низкая, то достаточно будет поднятия охватов в 2 раза на 1 сутки.

Как автоматизировать продвижение

Для представителей бизнеса (небольших магазинов и ИП) существует профессиональный личный кабинет Авито Pro. В нем можно настроить автостратегию для продвижения объявлений без вашего участия.

Опция доступна для тарифов «Максимальный» и «Расширенный» для машин с пробегом, а также объектов недвижимости на вторичном рынке. Для активации опции нужно выбрать объявления и указать необходимый для продвижения срок. Алгоритмы площадки высчитают бюджет, а все услуги будут применяться в автоматическом режиме.

Как оценить эффективность продвижения на Авито

Чтобы понять, насколько эффективны принятые для продвижения бизнеса на Авито меры, можно заглянуть в следующие разделы.

«Мои объявления». В списке объявлений напротив каждого товара отображается общее количество просмотров и добавлений товара в «Избранное», а также сведения за последние сутки.

Карточка товара. Здесь можно увидеть статистику по просмотрам за 1 или 7 дней, а также узнать количество просмотров, которые появились благодаря услугам продвижения.

ЛК Авито Pro. В личном кабинете бизнесмена представлено большое количество данных для анализа. Можно сделать срез по конкретной категории и периоду, чтобы оценить эффективность продвижения и, при необходимости, изменить стратегию.

Типичные ошибки при работе с Авито

Не использовать услуги продвижения. Желание сэкономить может привести к отсутствию продаж. И если для частного лица достаточно бесплатного продвижения, то для бизнеса все-таки стоит подключить услуги. Хотя бы для того, чтобы стать заметнее на фоне конкурентов.

Создать несколько аккаунтов для получения максимума бесплатных объявлений. Фейковые профили быстро вычисляются и блокируются модераторами площадки. Кроме того, покупатели не склонны доверять аккаунтам, у которых нет большой истории продаж. Да, суммарно охваты могут увеличиться, но конверсия при этом будет стремиться к нулю.

Надеяться, что свежее объявление попадет в топ выдачи за день. Популярное заблуждение, которое появилось тогда, когда сервис Авито был просто сайтом для частных объявлений без дополнительных услуг. Сегодня в своей работе он использует алгоритмы рекомендаций, учитывает конкуренцию в конкретных нишах и интересы пользователей. Именно поэтому для публикации объявления в топе выдачи важно грамотно выбрать товарную категорию и регион, составить подробное описание и продумать заголовок, подключить услуги по продвижению, а также иметь подтвержденный профиль.

Долго отвечать на запросы. Потенциальный покупатель сегодня ожидает, что ему ответят сразу или в течение пары часов. Иногда достаточно часовой задержки, чтобы он ушел к конкурентам. По информации от Авито, покупатель в среднем проводит на сайте 11 минут, а 50% людей пишут продавцу, а не звонят. То есть, отвечая на сообщение слишком долго, можно потерять половину потенциальных покупателей.

Ошибки технического характера. Незаполненный профиль, неверно составленное объявление, слишком высокие или, наоборот, низкие цены – все это может привести к игнорированию объявления как алгоритмами площадки, так и самими пользователями. Отдельно стоит упомянуть составление текста объявления исключительно из ключевых запросов – его модераторы его отклонят, либо его конверсия будет очень низкой.

Советы по оптимизации объявлений и стратегий их продвижения

• Выбирайте главную фотографию тщательнее. Именно она будет отображаться в виде превью среди массы других похожих объявлений. Сделайте ее качественной, информативной и визуально привлекательной.
• Учитывайте сезонность. Велосипеды продаем летом, лыжи – зимой. Если те же самые велосипеды перестали хорошо продаваться, то, вероятно, сезон уже подошел к концу, и предложение потеряло актуальность.
• Закладывайте в цену процент для торга. Многие покупатели желают сбить цену, и это понятно – на этой площадке они ожидают увидеть предложения по более выгодным ценам, чем в обычных магазинах и маркетплейсах. Не теряйте нового клиента – просто добавьте 5–10% к цене товара.
• Учитывайте географию. Объявление о продаже детского комбинезона может привлечь множество покупателей по всей России, но актуально оно будет только для жителей того города, в котором его можно приобрести (если вы не работаете с доставкой). Но при этом помните, что если вы находитесь в районном центре, а рядом находится город-центр региона, то указывать в объявлении стоит именно последний.

• Улучшайте коммуникацию. Вовремя отвечайте на сообщения и будьте максимально вежливы с потенциальными покупателями. Не стоит отвечать грубостью на грубость, использовать бранные слова и допускать орфографические ошибки.

Подведем итоги

1. Продвижение на Авито показывает хорошие результаты, если грамотно выбрать стратегию.
2. Платные услуги по продвижению помогают увеличить охваты и конверсию.
3. Качественные фото с разных ракурсов и оптимизированный текст объявления помогают поднять продажи.
4. Для успешного ведения бизнеса на площадке рекомендуется комбинировать бесплатные и платные методы продвижения.
5. Сезонность в публикациях важна.
6. Очень важны своевременные ответы на сообщения и звонки потенциальных покупателей.
7. Анализ истории просмотров и продаж помогает выявить ошибки стратегии и скорректировать их.
8. Цена на продвижение товара на Авито зависит от выбранного тарифа, самой услуги и сроков, на которые ее планируется подключать.
9. Небольшая наценка для будущего торга – хороший способ повысить лояльность покупателя и не потерять в прибыли.

Продвижение карточек товаров или услуг на Авито можно сочетать с контекстной рекламой (Авито входит в РСЯ). Поэтому ваши предложения смогут увидеть и в зоне основного контента, и в рекламных блоках. Вести контекст и таргет сразу на нескольких площадках поможет click.ru. Множество профессиональных инструментов автоматизации, личный кабинет для всех кампаний, единый центр отчетов и пакет закрывающих документов по итогу месяца – вот лишь главные преимущества. Еще участники нашей партнерской программы могут получить до 15% от рекламного бюджета в качестве вознаграждения. Изучите условия и подключитесь к click.ru!

Торговая площадка “Авито” уже более 10 лет является популярным сервисом для размещения объявлений о товарах и услугах. В связи с большим количеством пользователей рекламная запись быстро теряется в потоке других предложений. Поэтому актуальность приобретает вопрос, как обновить объявление на “Авито” или поднять его в списке.

Как поднять ваше объявление на Avito бесплатно

Люди в большинстве случаев изучают только первые страницы рекламных сервисов. Пользователи регулярно публикуют новые записи, поэтому список объявлений постоянно меняется, а старые предложения сдвигаются вниз. Высокая популярность “Авито” среди пользователей позволяет владельцам платформы рассчитывать на дополнительную прибыль за услугу по улучшению статуса объявления. Отсутствие прямых способов удержать свой товар в топе вынуждает продавцов находить обходные пути.

По правилам сервиса по истечении 30 дней с момента публикации запись исчезает из результатов поиска. Через некоторое время можно выложить товар или прорекламировать услугу вновь.

Для этого нужно:

1. Авторизоваться на сайте и войти в личный кабинет.
2. Через контекстное меню перейти в раздел “Мои объявления” и выбрать категорию “Завершенные”.
3. Найти нужную запись и выбрать один из предлагаемых вариантов: либо “Активировать”, либо “Активировать на 60 дней и поднять” (платное предложение).

После выполнения этих шагов сообщение продавца о предоставляемом им товаре станет отображаться в поиске в течение получаса с момента активации. При этом сервис может предложить клиенту несколько услуг по продвижению товара. Они являются платными.

При наличии нескольких рекламных записей на сайте необязательно восстанавливать их по отдельности. В разделе “Завершенные” можно выделить все необходимые публикации и активировать их в один клик.

Создание измененной копии объявления

Чтобы не ждать целый месяц, для удержания объявления в топе можно разместить на сайте его измененную копию.

Для этого сначала нужно удалить старую запись в личном кабинете. Через некоторое время можно опубликовать сообщение повторно. При этом необходимо соблюсти ряд правил. Во-первых, надо придумать новое название и разместить иные фотографии предлагаемого товара. Во-вторых, пользователю придется потрудиться над новым описанием. В противном случае модераторы сайта обнаружат совпадения и удалят публикацию.

Этот метод требует от пользователей креативности и таланта. Но, если подойти к созданию измененной копии ответственно, можно долго удерживать товар на высоких позициях в поиске.

Участие в розыгрышах от “Авито”

Хотя руководство торговой площадки в целях увеличения прибыли не предоставляет бесплатную услугу по повышению статуса рекламных записей клиентов, время от времени проводятся различные розыгрыши и конкурсы. В качестве приза выступают специальные возможности, позволяющие продавцам размещать сведения о товарах или услугах на первых страницах результатов поисковых запросов.

В таких конкурсах можно выиграть не только бонусы, но и деньги. Полученные средства можно израсходовать на одно из платных предложений, предоставляемых сервисом, что благотворно скажется на расположении рекламной записи в списке. В этом случае улучшение занимаемой позиции происходит с повышением статуса объявления.

Повторное открытие ранее закрытого объявления

Нужно войти в личный кабинет и исключить публикацию из числа активных. По истечении 2 суток запись можно восстановить. Это приведет к тому, что она поднимется в списке.

Следует быть осторожными, применяя этот метод, так как администрация сервиса негативно относится к обходным путям повышения позиций записей пользователей в поисковом топе. Часто публикации, поднятые наверх таким способом, блокируются.

В случае неоднократной блокировки администрация вправе забанить продавца. Более надежным способом продвижения товара на “Авито” являются предусмотренные системой платные предложения.

Платные услуги от Avito по поднятию объявлений

Одним из предложений, которыми может воспользоваться продавец для поддержания интереса к своему товару, является поднятие объявления в поиске.

При подключении этой услуги дата размещения записи постоянно обновляется. Одновременно рекламное сообщение получает приоритет: при наличии другой записи с похожим товаром подключение услуги гарантирует преимущественное положение в топе перед объявлением, создатель которого не заказал продвижение.

На стоимость подключения услуги влияют категория рекламируемого товара и параметры размещения записи на сервисе. Расчет цены производится при подаче объявления или в момент его редактирования. Если пользователь изначально разместил информацию о товаре без заказа продвижения, то услуга подключается в личном кабинете во вкладке “Активные” раздела “Мои объявления”. Активация происходит при первом обновлении даты публикации.

Приобретение этого предложения дает пользователю бонус: по истечении суток с момента активации объявление бесплатно поднимается в поиске. Но если продавец ранее приобрел пакеты услуг “Турбо-продажа” и “Быстрая продажа”, то бонус ему не предоставляется.

Предложение действует 7 дней с момента покупки. Если объявление деактивируется ранее истечения срока действия услуги, то происходит ее автоматическое бесплатное продление на нужный промежуток времени. Подключать предложение “Поднятие в поиске” можно неограниченное количество раз. Позиция записи повышается после оплаты, а бонусы начинают действовать со следующего дня. После покупки услуги рекламная публикация отправляется на модерацию (занимает от 2 минут до 2 часов), поэтому появляется в списке не сразу.

Помимо данного предложения, пользователь может заказать особый статус для рекламы своего товара. Запись размещается на виду в VIP-блоке, в котором в случайном порядке показываются по 3 таких объявления. Если особый статус приобретается для ранее помещенной записи, то дата публикации изменяется на дату оплаты услуги. При этом позиция объявления в топе автоматически повышается.

Услуга подключается в личном кабинете в разделе “Мои объявления” на 7 дней. Там же можно выбрать любой другой статус для рекламной записи о товаре. Например, можно разместить объявление на золотом фоне, что выделит его среди прочих позиций поискового топа, или заказать премиум-статус. В последнем случае запись отправляется в специальный блок, где рекламируются еще 3 товара от пользователей, которые воспользовались предложением.

Как работает продвижение товаров на Авито

Принцип рекламы товаров здесь довольно простой, но он имеет свои тонкости.

Способы продвижения на Авито

Наибольшее число просмотров ваше новое объявление в любом случае получит в первые сутки после размещения. Чтобы оно и далее занимало лидирующие позиции и чтобы аудитория видела его чаще, Авито предлагает несколько услуг для продвижения.

Шаг 1. Получаем больше просмотров

Эта услуга повышает количество просмотров вашего объявления. В зависимости от выбора, алгоритмы Авито покажут объявление в 2, 5 или 10 раз чаще остальных. При этом рекламодателю не нужно самому ломать голову и тестировать разные места размещения – алгоритм площадки сам просчитывает, в каких блоках, на каких позициях и в какое время показывать ваш товар. В том числе ваши товары могут появиться в блоке VIP-объявлений и в топе выдачи.

В некоторые категориях и регионах доступна опция «Более сильные услуги», с которой вы получите 15 или до 20 раз больше показов. Она нужна в первую очередь тем, чьи конкуренты на Авито тоже пользуются вариантами х2, х5 и х10, чтобы «перебить» их по показам. Варианты для наращивания просмотров можно подключить на неделю или 1 день.

Шаг 2. Выделяем объявления цветом

Сделать объявление более заметным можно с помощью цвета. Пользователь увидит цену объявления, выделенную голубым цветом, если зайдёт на платформу Авито с компьютера или через приложение для iOS. В мобильной версии Авито и в приложении для Android жёлтым цветом выделяется название объявления. Услугу можно подключить на неделю.

Шаг 3. Выделяем объявлением за счёт размера

С подключённой услугой «XL-объявление» масштаб публикации увеличивается. Вместо одной фотографии в поисковой выдаче отобразятся сразу несколько, под ценой добавятся кнопки «Показать телефон» и «Написать». Услуга также подключается на 7 дней, дальше нужно оплачивать её заново.

Запускаем продвижение пошагово

Разберём подробнее процесс продвижения на Авито, начиная с создания аккаунта.

Шаг 1. Зарегистрируйте компанию

На площадке Авито можно создать два типа профиля: для частного лица и для компании. Первый предназначен для обычных людей, которые продают личные вещи и получают деньги на карту или наличными. Если вы продаёте свои товары/услуги от лица фирмы, выбирайте профиль компании. Важно: при регистрации вы сможете создать только профиль частного лица, но потом его настройки нужно поменять. Мы не рекомендуем компаниям работать из профиля обычного человека, так как это вводит в заблуждение покупателей и просто неудобно. Профиль компании позволит пополнять баланс Авито с расчётного банковского счёта и получать закрывающие документы. Для регистрации введите номер мобильного телефона и подтвердите его. Затем перейдите в «Настройки» и кликните по ссылке «Получить статус компании».

Шаг 2. Выберете тариф

У Авито три тарифа на выбор: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный», они различаются количеством полезных опций, таких как коллтрекинг (отслеживание звонков) , отложенный старт или аналитика спроса.

Узнать больше о том, что входит в тарифы, можно здесь.

Шаг 3. Добавьте размещения

Выбирайте, сколько объявлений вы хотите разместить. Размещения доступны в течение 30 дней. Цена размещения зависит от выбранной категории и региона. Чем больше объявлений, тем выгоднее. Но поскольку неиспользованные объявления сгорают, сразу много их брать не стоит.

Шаг 4. Создайте объявление

После нажатия кнопки «Разместить объявление» в подсказках покажется список категорий. Важно сразу выбрать правильную, чтобы объявление не заблокировали. После того как вы заполните «Название объявления», появится список подкатегорий, релевантных тематике. Само объявление состоит из заголовка (названия) , описания, цены и фото, уделите им пристальное внимание.

Если вы создаёте несколько объявлений на один регион, услуги и товары не должны в них пересекаться, иначе одно из объявлений будет отклонено.

Шаг 5. Подключите услуги продвижения

Без подключения платных услуг ваши объявления довольно быстро опустятся вниз в поисковой выдаче. Это особенно актуально, если по вашей категории товаров или услуг в выбранном регионе много конкурентов.

Фишки и советы для продвижения на Авито

Ошибочно считать, что подключение платных услуг автоматически гарантирует успех и высокие продажи. Это не совсем так. Услуги продвижения позволят получить много просмотров и кликов, однако вы рискуете потерять клиента, если не поработаете над самим объявлением. Зайдя к вам на страницу, пользователь должен увидеть такое предложение, чтобы ему захотелось совершить дальнейшие шаги – позвонить или написать вам сообщение в Авито. То есть важно не просто показывать объявление, а заинтересовывать им людей, побуждать их совершить активное действие.

Один из самых простых способов создать эффективное объявление – посмотреть, что предлагают ваши конкуренты. Если вы найдёте такое объявление, что самому захочется воспользоваться предлагаемой услугой – возьмите его за образец. Внимательно посмотрите, что именно вас зацепило. Как подаётся информация, что предлагает данная компания такого, чего нет у вас и что вы можете предложить как альтернативу.

Заголовок. В заголовок объявления добавьте ту информацию, которая одновременно даст максимум конкретики, выделит вас среди конкурентов и побудит пользователя кликнуть по вашему объявлению. Например, для смартфона лучше указать марку, модель, объём памяти и цвет, а юрист может прописать количество лет опыта или сферы специализации.

Описание. Текст объявления лучше писать доступным языком. Большинство пользователей Авито – обычные люди. Поэтому сложные термины или слишком официальный стиль повествования может оттолкнуть. Расскажите потенциальным заказчикам о своём продукте так, будто говорите о нём своему другу, который в тематике не разбирается. Разбивайте текст на абзацы, так его легче прочитать. Какие-то перечисления можно оформить в виде списка. Не пишите пустых восхвалений о том, что ваш товар или услуга самые лучшие, работники самые профессиональные, а цены самые демократичные. Подкрепляйте свои слова фактами. Расскажите сколько лет опыта у вас или ваших специалистов, где вы получили образование (особенно если заведение известное) , на каком оборудовании вы работаете. Так вы не будете голословными и сможете завоевать доверие заказчика.

Добавление в текст эмодзи (смайликов) поможет выделить главное или что-то важное. Обычно их ставят рядом с информацией об акциях, специальных предложениях или об уникальных свойствах товара. Яркая картинка привлечёт внимание пользователя к той информации, которая выделяет вас среди конкурентов. Эти эмоджи вы можете взять из мессенджера Telegram или со специального сайта со смайликами, например, emojio. ru. На таких сайтах есть строка поиска, в которую достаточно ввести ключевое слово, и система выдаст подходящие картинки.

Например, значок «молния» или «ракета» можно вставить рядом с сообщением о быстрых сроках (исполнения заказа, доставки, выезда мастера на дом, изготовления и прочее) . Значок «огонь» можно поставить перед каким-то действительно выгодном предложением, например, перед информацией о скидках. Важные части также можно выделить прописными (заглавными) буквами или полужирным шрифтом.

Цена. Предлагайте пользователям больше скидок и выгодных акций. Если речь идёт об услуге, первую вводную консультацию можно предоставлять бесплатно. Посетители Авито их ценят особенно, ведь изначально площадка была создана для продажи б/у товаров, цена на которые ниже, чем на аналогичные новые.

Фотографии. Обязательно подгрузите их в объявление. Если вы рекламируете услугу, лучше изобразить процесс работы и результаты, хорошо работают фотографии в формате «до-после». Прикрепите фото диплома, лицензий и других документов, подтверждающих ваш профессионализм. Можно добавить и собственное фото. Не скачивайте картинки на фотостоках. Пользователь легко вычислит, что изображения не ваши, и вряд ли захочет заказать у вас услугу.

Почему нет продаж на Авито и как решить эту проблему

Подписывайся на мой телеграм канал, там ты найдешь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.

Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства — получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.