Одним сложно решиться попросить прибавку к зарплате, а у других ставка всегда выше рыночной.
Чтобы добиться такого результата, стоит использовать разные стратегии. Например, можно сначала попросить у руководителя обратную связь — обсудить последний проект или результаты вашей работы, а затем узнать, что вы могли бы улучшить, чтобы зарабатывать больше.
Но это лишь одна из возможных стратегий. Мы спросили читателей Тинькофф Журнала, как им удалось добиться повышения зарплаты. Вот их истории.
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.
Способ № 1
Аргументировать свое требование
На свое текущее место работы я устроилась в конце ноября прошлого года. Поначалу задач было не очень много, но с весны объем работ увеличился, приходилось часто задерживаться. К тому же, кроме коммерческих задач, я единственная из сотрудников занималась внутренними.
Поэтому в конце весны написала длинное письмо, что хочу повышения зарплаты на 10 000 Р и подробно расписала почему, включив описание своих переработок, дополнительных задач и положительные отзывы менеджеров о работе со мной. Я не в курсе чисел, но руководитель отдела, через которую мы ведем коммуникацию с боссами, сказала, что по документам я приношу хорошую прибыль.
Через месяц мне одобрили повышение и еще утвердили план с ежеквартальным премированием. Зарплату платят исправно, а вот когда подошло время выплат квартальных бонусов за выполненный план, начальство стало гаситься. Может, не ожидали, что превышу показатели. Уже три недели пытаюсь выбить свою премию.
Zod
получил больше, чем рассчитывал изначально
Работаю на удаленке, написал письмо на имя начальника. В нем коротко изложил, почему считаю, что надо повысить зарплату через два года работы в компании: опыт, успешные проекты. Вначале нарисовал +10%, но перед отправкой письма поменял на +30%. Повысили, но дальше двигаться в повышении сложно, надо уже не просто работать, а приобретать полностью новые компетенции. А я сейчас, наоборот, хочу дернуться в противоположную сторону и сменить сферу труда.
Больше всего забавляет, что, оказывается, нередки вопросы из серии: «Скажите, Киса, а зачем вам деньги?» Получается, эти люди считают, что им самим деньги нужны, а другим людям нет? Ставят себя выше остальных… Я в шоке от этого, но слышал пару таких историй.
Илья
опирается на финансовые показатели
Все весьма просто. Выполняемые мною и командами задачи приносят компании N денег. Мое участие позволяет избежать тех или иных ошибок, а помощь заказчику отмечают все его представители. Значит, я могу просить на определенную сумму больше — что и делаю вполне успешно 
Способ № 2
Взять на себя новые проекты
Работала, параллельно обучаясь в магистратуре. После окончания напрямую обратилась к начальнику. Сказала, что хотела бы развиваться, изучать что-то новое и работать с этим, так как меня не устраивает уровень зарплаты и то, что работы мало. На тот момент поддерживала умирающую программку с небольшим количеством пользователей. Мне обещали повышение зарплаты в два раза в два этапа до того уровня, как я и просила, и перевод в новый проект.
Собственно, через месяц дали один проект и повысили зарплату, через полгода дали второй проект и еще через полгода повысили зарплату в два раза от первоначальной. Потом, после того первого разговора, начальник еще неоднократно узнавал, устраивает ли меня работа и уровень зарплаты, что меня радовало.
Способ № 3
Просто попросить
Вообще не понимаю проблем. Подхожу к руководителю и говорю, что денег еще хочу. Мол, все хорошо, все здорово, но уверена, что стою больше. Ни разу не отказывали. Бывало, просили подождать, мол, сейчас никак, но пару месяцев — и урегулируют. Может, это надо наглость иметь, не знаю.
Первый раз по неопытности пошел сразу менять работу, но потом разговорились, и мне просто добавили. Дальше я понял, что это нормальная история, и просто каждый год просил прибавку.
В прошлом году компания вышла на высокие обороты и расщедрилась: всем увеличили почти в полтора раза зарплату и обещали впредь сами индексировать по рынку. Если этого не произойдет, пойду по старинке разговаривать. Но это все ИТ, конечно.
Способ № 4
Выступить на корпоративе
У нас небольшая контора, и напрямую, как бы банально ни звучало, повышения просить не принято, да никто и не пытается. В прошлом году зарплату мне повысили спустя три года работы на новом окладе, и то со скрипом, так как некоторые любят говорить: «Ты и так нормально получаешь для нашего региона».
Но последнее повышение вышло комичным просто через край. Ситуация: новогодний корпоратив, все навеселе, я сижу прямо напротив генерального, где-то по залу сотрудников развлекает нанятая ведущая, которая в какой-то момент начала расспрашивать коллег про уходящий год и события, которыми он запомнился.
Когда настал мой черед выступить, без задней мысли рассказала, наверное, про все невзгоды: про долгожданное повышение оклада, про спасительную полугодовую командировку, уберегшую меня от множества волгоградских невзгод, про делегацию монтажников моих проектов, не говорящих по-русски… После этого на какой-то похожий опрос еще последовал страдальческий рассказ про хрупкую, но несгибаемую березку.
В первый рабочий день нового года ко мне подошла моя непосредственная начальница и сообщила, что мне внезапно опять повысили оклад. А позже бухгалтер призналась, что высшее руководство так впечатлил мой новогодний клоунизм, что он сам попросил написать на меня очередную служебку для подписи.
Способ № 5
Получить оффер от конкурентов
Получил оффер от конкурента с зарплатой в четыре раза выше текущей. Пошел к начальнику сказать адьос и сайонара. Тот заохал, заахал, как же так. Попросил сообщить, сколько предложили. Сказал, мне не жалко. Начальник попросил подождать недельку с уходом. Подождал, в результате получил контроффер на такую же сумму. Остался и не жалею.
На одном из предыдущих мест работы так получилось, что я осталась одна — руководитель ушла в декрет — и фактически работала за двоих. Через полгода пришла к директору департамента прибавить зарплату в связи с возросшей нагрузкой. Он отказался, мотивировав это тем, что надо найти себе мужика, который бы меня содержал. А так у меня, дескать, хорошая зарплата, за которую в регионах убить могут.
Пожала плечами, обновила резюме и начала поиски нового места. Через пару недель, когда уже получила оффер с нового места, произошел разговор с директором по персоналу. По результатам разговора я осталась на старом месте, прибавили 15 000 Р.
Способ № 6
Сменить работу
DN
перешла к конкурентам
В течение пары лет зарплату не повышали, а обязанности росли. Подходила неоднократно к руководителю с разговором о повышении, на что слышала: «Ты же молодая, зачем тебе деньги, тем более и так хорошо получаешь». Ок, приняла. При этом перестала делать что-либо за рамками должностной инструкции. На претензию, что раньше же делала, отвечала, что мне за это не платят.
Сразу начала искать другое место и получила оффер от конкурентов. Как только положила на стол заявление об увольнении, услышала: «Ой, а что так сразу, можно было и поговорить о повышении». А спустя неделю: «Мы тебе поднимем зарплату и повысим в должности, только не уходи». Ушла в итоге и ни разу не пожалела.
Считаю, что нормальные компании реагируют и идут на разговор — какие есть варианты роста, есть ли они и так далее, спрашивают о размерах желаемой прибавки. Если руководитель начинает говорить в стиле «а что вам не нравится, у вас хорошая зарплата, все перерабатывают» и тому подобное — не видать вам повышения ровно никогда.
Проработал на одном предприятии семь лет. Начинал рядовым инженером, дошел в итоге до начальника отдела. Получил оффер из Польши. Не то чтобы я прямо мечтал о Польше, но так получилось. Пришел к работодателю, мол так и так, есть предложение, готов остаться, если поднимете до такой же суммы. Предложений не последовало, чему в итоге очень даже обрадовался.
За семь лет зарплата прибавилась на 20%. Сейчас уже работаю не в Польше, но за три года сумел увеличить зарплату в три раза по сравнению с тем местом, где работал семь лет. Жалею, что просидел там так долго. В итоге, по моему мнению, самый простой способ увеличить зарплату — новая работа
Сотрудник, который просит повысит ему зарплату, чувствует себя уязвимым. По словам Дэниела Пинка, автора бестселлеров о работе и поведении, в том числе книги «Сила сожаления», самая большая ошибка, которую совершают люди, — откладывать разговор из-за абстрактной возможности отказа.
«Люди недооценивают шансы получить согласие и преувеличивают негативные последствия простого вопроса», — говорит он.
Чтобы набраться уверенности и начать разговор, Пинк советует отрепетировать его с другом. Найдите кого-то, кто может хотя бы изобразить жесткость, и проработайте возможные варианты, в том числе «да», «я подумаю об этом» и «нет».
Такая практика поможет понять, каким будет наихудший возможный исход. Если самое страшное, что вас ждет, — истерика начальника, то, по крайней мере, вы знаете, что пришло время искать новую работу. Это тоже результат.
Пинк отмечает, что вторая по значимости ошибка, которую люди склонны совершать, связана с аргументацией.
«Они недостаточно думают о точке зрения руководителя или лица, принимающего решения», — говорит он.
Эксперт рекомендует приложить усилия и «проникнуть в голову, разум и сердце» собеседника.
Чтобы сделать это, опишите не просто сотрудника, которым являетесь, но и каким планируете стать. Таким советом делится Александрия Браун, консультант по кадрам и основатель HR Hacker, которая за свою карьеру работала с сотнями сотрудников.
Прямо перед тем, как приступить к анализу эффективности, предупредите руководителя, что хотите обсудить свою карьеру. Затем подготовьте к встрече не только список своих заслуг, но и план того, над чем хотите работать в течение следующего года.
«На мой взгляд, это свидетельствует об эмоциональном интеллекте этого сотрудника и его осведомленности», — говорит Браун. Она слышала от менеджеров, что они ценят, когда люди осознают, над чем они могут продолжать работать.
Это не просто делает просьбу более обоснованной, но и дает менеджеру основания обратиться с ней уже к своему начальнику.
Как правило, прибавку к зарплате приходится продать как минимум дважды: один раз это делаете вы перед непосредственным руководителем, второй — уже он перед своим начальником.
«Изложите своему менеджеру основные тезисы для обсуждения, — говорит Браун. — Это снимает часть стресса, который испытывает менеджер, отправляясь с этим вопросом к начальнику отдела или CEO».
Она советует провести это обсуждение в личном формате, чтобы максимально использовать невербальное общение. Оставайтесь уверенными и позитивными, обсуждайте работу, а не личную жизнь.
Если вы по какой-то причине медлите, используйте принципы, изложенные в книге «Предварительное убеждение» Роберта Чалдини, ученого-бихевиориста, который исследует, что заставляет людей соглашаться на просьбы.
Он предлагает представить, что ваша мысль — это семя, которое вы хотите посадить. У него больше шансов прорасти, если сначала подготовить почву. Однако, по его словам, вместо этого люди просто ждут подходящего момента.
«Зачастую это слишком поздно. Нужно заранее подготовить свою аргументацию и то, как руководитель относится к вам, воспринимает вас или оценивает вашу ценность» — считает Чалдини.
Чтобы сформировать более позитивный взгляд на вашу работу — и на вас как ценный для компании ресурс — он предлагает делать акцент на том, что ваш труд является частью усилий всего коллектива.
Если начальник просит вас выполнить задание, а затем благодарит вас, не говорите просто «Пожалуйста». Вместо этого Чалдини предлагает сказать что-то вроде: «Рад помочь. Это то, что мы здесь делаем друг для друга».
«Мы чаще говорим «да» людям, которых относим к группе «своих»», — объясняет Чалдини.
Перед встречей эксперты советуют делать упор на своих редких качествах.
«Людей больше привлекают скудные, редкие или необычные возможности. И если возможность сохранить вас в организации представится именно в таком свете, они будут более склонны это сделать» — добавляет он.
Для этого задумайтесь, как можете дифференцировать себя — работая так, чтобы быть сотрудником, который меньше всего жалуется, или тем, кто всегда приходит на работу на день раньше.
По словам Пинка, начальники делят людей на две категории: те, кто облегчают им жизнь, и те, кто ее усложняет. Постарайтесь попасть в первую группу.
Тем, кто начинает разговор о повышении зарплаты, Чалдини советует создать руководителю репутацию, которой он должен соответствовать.
«Начните со слов: «Вы знаете, я всегда видел в вас справедливого человека, который заботится о справедливости и о том, чтобы с людьми, с которыми вы работаете, обращались должным образом. И меня очень радует, что это так, потому что я хочу поговорить с вами о моей ситуации»» — объясняет он.
По мнению эксперта, подобные формулировки могут мотивировать менеджера быть справедливее, потому что людям хочется подтверждать свой имидж в коллективе. Пинк с ним согласен.
Он рекомендует оценивать свою зарплату в сравнении с компенсацией коллег на той же позиции (внутренняя справедливость) и сотрудников аналогичного вашему уровня и с тем же опытом, работающих в той же сфере (внешняя справедливость). Изучите такие сайты, как Glassdoor.com или PayScale.com.
Если вы обнаружите, что кто-то с таким же стажем работы и на такой же должности зарабатывает больше, чем вы, на этом можно строить свою аргументацию, отметив, что это просто несправедливо. А людям, отмечает Пинк, довольно трудно защищать несправедливый порядок.
Читайте по теме:
Названы самые недовольные своей зарплатой россияне
Как мотивировать лучшего сотрудника, если его нельзя повысить
Джазмин Рид, старший рекрутер и эксперт по карьере, руководила десятками сотрудников. По ее опыту, наименее склонны просить о повышении женщины и интроверты.
«Я думаю, что большинство менеджеров — большинство, не все, — но я думаю, что если бы они могли взмахнуть палочкой и дать вам больше денег, они бы это сделали», — говорит она.
Один случай в ее карьере помог ей усвоить важный урок. Тогда она зарабатывала $40 тысяч в год и сказала рекрутеру, что на следующей работе хочет получать $45 тысяч. Собеседница неправильно расслышала ее и извинилась, что может заплатить ей всего $55 тысяч. Тогда Рид поняла, что просить больше денег — нормально.
«В конце концов, и это факт, никто никогда не будет вам переплачивать. Так что, вероятно, почти каждому отдельному человеку в чем-то недоплачивают» — рассуждает она.
Источник.
Фото на обложке: Unsplash
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
Согласно статистике, россияне редко просят поднять им зарплату. Хотя дополнительный доход сейчас очень не помешает: потребительские цены растут, а для счастливой жизни в РФ нужно более ₽190 000 в месяц, согласно данным последних опросов.
Как же получить прибавку к зарплате?
Не стесняемся и просим
«Безропотных исполнителей» часто загружают работой, «забывая» о достойной оплате, считает создатель блога «Юридический советник» Сергей Фомичев. Проблема в российской корпоративной культуре: людям почему-то стыдно говорить с шефом о продвижении по службе или увеличении оклада. Однако просить надбавку – нормально, считает юрист, а «ложный стыд» стоит отбросить.
Как начать разговор о повышении зарплаты?
Подготовка к разговору с начальником
-
Перед разговором с руководителем оцените средний заработок по специальности, аккуратно обсудите свою «стоимость» с сотрудниками других компаний, просмотрите вакансии.
-
Выпишите свои достижения. Ведь работодатель хочет понимать, за что он платит. Намного охотнее повышают зарплату тем, кто:
- стал работать быстрее и качественнее;
- закрывает смежные обязанности;
- не требует постоянного контроля;
- проявляет инициативу и лидерские качества;
- помогает улучшить работу в коллективе;
- приносит прибыль.
Нужно помнить: повышение зарплаты не произойдет моментально. Придется вести переговоры и ждать от пары недель до полугода, прежде чем компания одобрит надбавку. Но сроки с начальством лучше проговорить заранее.
Кстати, современные компании часто используют performance review – зарплату повышают специалистам, «выросшим» в измеримых показателях. Обычно «вехи» для ревью ставят на полгода-год.
Выбираем время и место для разговора
Работодатели планируют повышение зарплат индивидуально, исходя из прогноза по прибыли, свободных денег и ситуации на рынке. Лучше всего просить о прибавке, когда компания демонстрирует хорошие финансовые результаты или заключила крупную сделку, говорят в Moscow Business School. Тактику нужно выбрать самим, но есть несколько полезных советов:
-
Просите прибавку в обмен на дополнительные обязанности. Покажите, что бонус материально обоснован, а ваш проект принесёт пользу.
-
Отмечайте рост зарплаты в отрасли. Когда у конкурентов заработок выше на 30-40%, руководитель с большей вероятностью поднимет зарплату.
-
Покажите желание остаться в команде. Об этом стоит поговорить с шефом после получения предложения от другой компании с более высоким окладом.
«Стоп-слова»: что нельзя говорить начальнику?
Сотрудникам, претендующим на прибавку, стоит избегать определенных тем в общении с руководством. Их могут воспринимать как неуважение.
-
Не угрожайте написать «заявление по собственному». Шантаж скорее разрушит репутацию, чем повысит доход. К тому же, босс может согласиться подписать ваше заявление, и что тогда делать?
-
Откажитесь от сплетен о коллегах, они нарушают деловую этику. А если вы в курсе размера чужих зарплат и премий, это могут посчитать разглашением коммерческой тайны.
-
Не упирайте на свой стаж в компании или постоянные переработки. Бизнесу интересно не количество отработанных часов, а конкретная польза каждого сотрудника.
-
Личные проблемы – не повод для надбавок.
Читайте также: Что делать, если заставляют уволиться по собственному желанию?
Рынок труда продолжает меняться. Молодым специалистам в ближайшем будущем станет сложнее найти вакансии, а число безработных будет расти. Как не «зависнуть» без работы и где искать вакансии в «новой реальности»? Об этом InvestFuture рассказала хедхантер, руководитель проекта Facancy.ru Алёна Владимирская. Смотрим видео на YouTube.
Журналист Михаил Беляков, редактор Никита Марычев
InvestFuture.ru
Хотим ли мы денег? Очень хотим! А как их попросить или потребовать – не знаем. Серьезно, ни одна из штатных журналисток в команде не согласилась взяться за этот текст. Поэтому написать его мы попросили Адриану Имж, психотерапевта. Вот человек, который знает, как зарабатывать.
Как неправильно
Давайте начнем с того, чего не надо делать, когда хочется повысить зарплату.
1. Не надо вставать на место начальника или владельца компании. По крайней мере, не нужно делать это сразу.
Потому что тут появляются мысли “Сейчас кризис”, “У компании денег нет”, “Наверное, есть другие сотрудники, которым нужнее” и “НЕ ДАМ!”;
2. Не надо вставать на место своей мамы. Мамы обычно озвучивают два варианта текста: “Понятия не имею, за что тебе, дуре, деньги платят, радуйся, что не уволили!” и “Любимая моя кровиночка, тут такая обалденная распродажа пежо, не хочешь порадовать маму?” Иногда они озвучивают их оба через запятую.
Как правильно
Для того, чтобы эффективно просить денег, желательно встать и постоять хотя бы какое-то время на своей позиции. Почему ты хочешь больше денег?
1. Ты знаешь, что в принципе на аналогичных должностях люди зарабатывают больше. Тогда тут поможет анализ рынка: нужно пройтись по вакансиям, может быть, сходить на пару собеседований и сказать (опять же, сначала самой себе): “В компании А, Б, В, Г, Д и так до Я все сотрудники получают на 20% больше меня”. Принести этот анализ директору. Лучше сначала порепетировав с подругами и знакомым кадровиком (не из своей компании). Объяснить, что ты понимаешь бедственное положение (кризис, нету денег, есть те, кому нужнее) и поэтому хочешь, например, 10%, сокращая таким образом расходы на поиск нового лояльного сотрудника и его новую зарплату на 20% больше;
2. Ты много сделала для компании (маму выключили, помним? Да, и тот безадресный голос, который говорит “Да что ты вообще можешь сделать!”) и поэтому хочешь получить разовую либо постоянную компенсацию. Тут можно сделать красивую презентацию, можно с фотографиями, графиками и прочими радостями жизни — что ты сделала, что выросло, что улучшилось, что не изменилось (а в других компаниях либо отделах — упало и развалилось, тут кризис тебе может быть даже на руку — стать нерадостным фоном, на котором ты отлично выглядишь) — и показать ее начальнику. На самом деле это очень помогает. Потому что даже если это не оценит твой нынешний начальник, это можно показать потенциальному работодателю. Они ценят такие вещи больше;
3. Тебе надо. На самом деле это тоже может быть повод попросить разовое или постоянное увеличение зарплаты. Объяснить, что за твою нынешнюю зарплату ты не можешь работать по техническим причинам: умрешь с голоду или не доедешь до нее в виду отсутствия денег на проезд и будильник. Зарплата должна быть выше прожиточного минимума, такие дела, иначе это не зарплата. Поэтому основания типа “у меня маленький ребенок, и мне нужно оплачивать няню”, “компания находится далеко от метро, поэтому я трачу дополнительные 2000 рублей ежемесячно на маршрутку” и тому подобные вещи — тоже важны.
4. Зарплата должна расти. Это многим работодателям, выросшим в СССР, может быть не очевидным, но мы с тобой живем во времена свободного рынка. Это означает, что если твоя зарплата не увеличивается, она уменьшается. Как у Льюиса Кэролла: чтобы стоять на месте — нужно бежать вперед. Рост цен и инфляция год от года превращают 100 рублей во все более маленькую сумму. “Инфляция с момента моего устройства на работу составила 25%, а зарплата не увеличилась, значит, я начала зарабатывать на 25% меньше” – это тоже важный аргумент.
Например, возьмем простую вещь — цена на одну поездку в метро в 2008 в Москве была 17 рублей. Если ты ездила на метро 40 раз в месяц мы получаем сумму в 680 рублей (да, ты покупала карточку, но это не имеет значения). Стоимость проезда стала 35 рублей. То есть аналогичное число поездок обойдется тебе в 1400 рублей. А выросла ли твоя зарплата в два раза?
Ну и самое главное — иногда просто нужно повышать зарплату сотрудникам. Иначе у них падает мотивация, они чувствуют себя нелюбимыми и несчастными. Конечно, важно, нравится ли тебе твоя работа, какой коллектив, адекватен ли начальник.
Но — все-таки — работа это не только семья и отношения. Это еще и деньги. Деньги — важны. И нормально время от времени обращаться к начальнику за повышением оплаты труда. Иначе есть шанс дойти до ощущения, что это не работа, а такое странное хобби.
Текст: Адриана Имж
Фото: Shutterstock
Интересно, что еще подсказывает психология? Читай!
Как контролировать ребенка, чтобы он был несчастлив, употреблял наркотики и плохо учился
Как правильно себя обесценивать – рекомендации психотерапевта
Как правильно себя ценить – рекомендации психотерапевта
Зачем ребенку нужен отец? С точки зрения психотерапевта
Как быть, если ты влюбилась “не в того”? Рекомендации психотерапевта
29.02.2016
Не забудь поделиться статьей:
Хотите получать одну интересную непрочитанную статью в день?
Сама идея попросить у руководителя больше денег за свой труд многих бросает в холодный пот от страха. Кто-то бежит от разговора, другие готовятся неправильно, обесценивая свой вклад в работу компании. Именно для вас мы и подготовили небольшой сценарий для диалога о прибавке.
Почему достоин большего?
Чтобы разговор с боссом о повышении заработной платы увенчался успехом, необходимо показать, что вы этого точно заслуживаете. Недостаточно просто сказать, что цены в магазинах растут или «ну, я же хорошо работаю, вы сами постоянно твердите об этом». Запаситесь конкретными и поддающимися количественной оценке доказательствами.
Составьте список своих достижений, отвечая на вопросы: «Чего я добился с момента трудоустройства/последней индексации зарплаты, почему повышение необходимо?»
Перечитайте должностную инструкцию и сравните её со списком обязанностей, которые несёте по факту. Выделите все дела, которые выполняете, проекты, в которых вы принимали участие.
Для каждого достижения обозначьте полученную выгоду для организации. Возможно, за несколько месяцев/год вы на 25% увеличили прибыль компании или трафик на сайте, ваш общий объем работ вырос на 50%. Все доказательства должны подчёркивать возросшую пользу от вашего участия в команде.
Что по рынку?
Изучите на сервисе поиска работы рыночную зарплату специалистов с теми же компетенциями, что и у вас. Это просто и быстро. Вы сможете убедиться или отказаться от мысли, что стОите дороже, чем вас оценивают в родной компании. В первом случае, разговор с начальником можно будет сдобрить новыми цифрами-аргументами.
Далее «бронируйте» время начальника для встречи и сразу заявите о цели разговора — «пересмотр размера моей зарплаты».
Вступаем в диалог
Разговор с начальником можно начать с фразы «У меня был очень хороший год в компании…», а следом добавить 2-3 аргумента, которые являются сильными аргументами в пользу оформления прибавки к зарплате. Завершить обоснование стоит словами «считаю такие результаты весомыми не только для себя, но и для организации, поэтому хотел бы, чтобы моя зарплата стала больше на …%».
Не стоит использовать десятки аргументов, отсекайте и включайте в свою речь самые мощные. Начальник сможет их запомнить и быстро проанализировать уже в момент обращения, а ваш «портрет» работника-хорошиста будет максимально ярким.
Следите за тоном вашего обращения, общайтесь с руководителем спокойно, сдержанно и уважительно.
Опасные манёвры
Часто возникает соблазн сказать, что вас переманивают конкуренты, предлагая бОльшую зарплату.
Здесь несколько рисков. Во-первых, начальник может ответить, что у компании нет финансовых ресурсов, чтобы соперничать с кем-то за вас. Во-вторых, если удастся этим манёвром надавить на руководителя, у того наверняка сложится впечатление, что его вынудили. Это нередко портит даже хорошие трудовые отношения. В-третьих, руководитель будет думать, что в следующий раз, когда вам поступит привлекательное предложение, снова придётся тратиться.
Уйдите с этой “скользкой дорожки” при помощи особой подачи. Формулировка может быть такой:
«За последний месяц со мной связывались четыре рекрутера из других компаний. Я пока не принял(а) ни одного из предложений, хотя все они крайне интересны по зарплате и задачам. Хотелось остаться здесь, но чувствую, что мои доходы уже не соответствует позиции, которую занимаю. Есть ли возможность пересмотреть размер моей зарплаты?»
Если начальник будет непреклонен, либо категорично откажет, стоит задуматься, так ли дорога для вас эта работа. На рынке достаточно много вакансий, где вас оценят выше.
Задел на будущее
Иногда компания действительно переживает тяжёлые периоды. Но вы не промахнётесь, если заранее озвучите свои беспокойства о скромной зарплате.
«Я знаю, что у организации сейчас непростые времена, допускаю, что мы отложим этот разговор на потом. Просто хочу обратить ваше внимание, недавно я взял на себя гораздо больше ответственности, которая, на мой взгляд, несколько недооценена в материальном плане», — такая формулировка будет тактичной.
Даже если вам не смогут предоставить более выгодные по зарплате условия, что на счёт корректировки графика работы? Иногда организация готова предоставить сотруднику больше выходных, чем денег.
Отложенный ответ
Скорее всего, вашему боссу потребуется время на сверку с бюджетом компании, разговор с HR, прежде чем дать предметный ответ по повышению заработной платы. Наберитесь терпения. Если ожидание затянулось, например, на месяц, напомните о себе.
Подытожим. Будьте смелее, помните об этике и сохраняйте субординацию. Ставьте достижения и ценность, которую приносите организации, в основу запроса о повышении зарплаты. Так вы займёте сильную позицию в переговорах. Удачи!
__
Вам случалось самостоятельно просить о прибавке, или всё происходило само собой?