Гари Бернисон, CEO международной консалтинговой компании Korn Ferry, делится своим опытом и советами, как правильно вести переговоры о зарплате.
Это был заключительный раунд собеседований. Кандидат вошел в мой кабинет с корзиной фруктов в руках. Пока тот рассказывал о желании присоединиться к компании, я ждал какого-нибудь объяснения, истории, которая могла бы раскрыть смысл шести яблок, четырех груш и трех апельсинов, лежащих на моем столе.
Может быть, они из семейного сада? Или потребовались кандидату для презентации? Нет, просто у него такой способ быть милым, но вместо этого мой визави выглядел манипулятором. Хорошо быть приятным собеседником и располагать к себе. Но когда некоторые пытаются закамуфлировать свои недостатки, они начинают заискивать. Такие уловки просто оскорбительны, это худшая стратегия для переговоров о зарплате.
Разумеется, никто не хочет иметь дело с тем, кто необоснованно завышает требования и считает, что самонадеянность — лучшая стратегия. Но так же проблематично вести переговоры, если собеседник верит, что быть милым — залог успешной сделки.
Дружелюбие — не залог успеха
Исследователи из Гарварда выяснили, что в переговорах попытка казаться слишком хорошим может дать обратный эффект. И мой более чем двадцатилетний опыт проведения собеседований подтверждает это.
В ходе четырех экспериментов, в которых приняли участие более 1500 человек, исследователи проверили экономические и межличностные последствия разных стратегий ведения переговоров. Они выяснили, что переговорщики с жестким стилем общения достигали лучших результатов, чем те, кто был милым и дружелюбным — им просто сложнее добиваться хороших условий.
Конечно, цель переговоров о зарплате — добиться результата и не испортить отношения. Но любезность на грани фальши все испортит.
Как вести переговоры о зарплате: 5 правил
Как улучшить свою стратегию переговоров о зарплате? Если освоите эти правила, «хороший» вы или жесткий — уже не будет иметь значения.
1. Не будьте слишком любезны
Тот, кто только кивает, все время говорит «да» и ни на что не реагирует, выглядит наивным или отчаявшимся. Всякий раз, встречая слишком сговорчивых кандидатов, я спрашиваю себя: у них совсем нет предложений от других работодателей? Они не торгуются, как они будут взаимодействовать с клиентами и поставщиками?
Коллективный гений возникает из конструктивного конфликта, в рамках которого ставятся и исследуются глубокие вопросы, важные для бизнеса. Существует риск, что чрезмерно приятный человек не будет участвовать в этом процессе.
Улыбка не сделает вас более успешным. Основа результативных переговоров — рычаги воздействия и ценность, которую вы приносите компании.
Смотрите также о поведенческих мотивах в переговорах на нашем
Youtube-канале:
2. Ведите себя корректно
Переговоры о зарплате с вашим нынешним или будущим начальником — это не только сфера деловых отношений, но и личный вопрос. Я видел все это: ссоры, крики, слезы. Даже если такая тактика сработает и вы придете к соглашению, вам все равно придется работать вместе. И люди, особенно руководитель, никогда не забудут, как вы действовали во время переговоров.
Работайте сообща и будьте профессионалом. Сделайте все, чтобы оказаться по одну сторону баррикад с руководством.
3. Развивайте ценностное мышление
Когда работодатель делает предложение, он подтверждает, что вы обладаете лучшими и наиболее важными навыками по сравнению с другими кандидатами, и что руководство действительно хочет, чтобы вы присоединились к команде.
Поэтому в переговорах делайте упор на ценности, которую вы принесете, помогая компании достичь своих целей. Так вы не будете выглядеть высокомерным или жадным, а ваша самооценка вырастет.
Без ценностного мышления не имеет значения, насколько вы дружелюбны и как мила ваша улыбка (мистер Фруктовая Корзина узнал это на собственном горьком опыте: когда мы проверили рекомендации, мнения о нем были единодушны и подтвердили мою точку зрения: парень хороший, но особой ценности не представляет).
4. Готовьтесь к переговорам
Всегда изучайте рынок и уровень зарплат для вашей позиции. Посмотрите работные сайты и отраслевые исследования. Спросите знакомого рекрутера или обратитесь за советом к коллегам в соцсетях.
Заранее определите, в чем готовы быть гибким, а что не уступите ни при каких условиях. Во время переговоров ждите, когда работодатель предложит вам «лучшую цену», не торопитесь с ответом.
Смотрите также на нашем Youtube-канале: Как просить повышения зарплаты
5. Думайте как руководитель
Если вы поставите себя на место руководителя, увидите, что он не скупой. Наверняка у него есть бюджет и в компании определены правила распределения зарплат. Хотите заработать больше — продемонстрируйте, как вы обеспечиваете ценность и способствуете достижению целей и приоритетов компании.
Подумайте, какие ваши достижения делают вас перспективным. Такой стиль мышления окажет лучшее влияние на начальника, чем любая фруктовая корзина.
Запомнить
- Заискивание и излишняя доброжелательность — худшая стратегия переговоров о зарплате.
- Ищите баланс между вежливостью и самонадеянностью. Не нужно быть слишком самоуверенным.
- В переговорах о зарплате применяйте пять правил: не будьте слишком любезны, развивайте ценностное мышление, ведите себя корректно, готовьтесь к переговорам и научитесь думать как руководитель.
По материалам cnbc.com
Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения
редакции.
Как правильно просить деньги у начальника
Как правильно попросить о помощи у начальника:
1. Будьте спокойны и уверенны.
2. Выберите подходящее время.
3. У вашего собеседника тоже бывает хорошее и плохое настроение.
4. Заранее проговорите свою речь.
5. Будьте убедительны.
- Как правильно просить деньги у начальника: спокойно и уверенно, выбрав подходящее время, проговаривая свою речь заранее и будучи убедительным.
- Как вежливо спросить про деньги: можно попросить вежливо, найти способ отработать деньги, предложить бартер или тонко намекнуть, а также отказаться от денежных действий, предложить гибкий вариант оплаты и пояснить, что деньги нужны срочно.
- Как правильно попросить денег у работодателя: обратиться к генеральному директору компании с соответствующей просьбой, пояснив на что нужны деньги и на какие сроки; при согласии работодателя оформляется договор.
- Как можно вежливо попросить денег: просить у тех, кто может дать, показывать, что отказ не повлияет на отношения, давать время на размышления и проводить разговор в деловой форме; также необходимо рассказать, зачем нужны деньги, оговорить условия возврата долга, предоставить расписку и не скрывать другие обязательства.
- Как правильно просить зарплату у начальника: выбрать верное время, собрать доказательства, не впадать в эмоции, определить размер повышения, прорепетировать разговор, не ждать чуда и узнать, что нужно сделать для повышения зарплаты.
- Как правильно просить деньги за работу: объяснять клиенту о своих аспектах работы, описывать шаги и этапы, несущиеся за этой работой; также важны промежуточные звонки и выбор из нескольких вариантов стилистических оформлений.
- Как правильно попросить денег в долг у директора: описать свою ситуацию, четко оговорить условия пользования и возврата долга, предложить оформить расписку или договор.
- Как попросить у работодателя деньги: написать заявление в свободной форме на имя руководителя организации, описать ситуацию и причину просьбы; при согласии работодатель подготавливает соответствующий приказ и уведомление.
- Как вежливо спросить про деньги
- Как правильно попросить денег у работодателя
- Как можно вежливо попросить денег
- Как просить деньги фразы
- Как правильно просить зарплату у начальника
- Как правильно просить деньги за работу
- Как правильно попросить денег в долг у директора
- Как попросить у работодателя деньги
- Как отвечать на просьбу занять денег
Как вежливо спросить про деньги
Ниже вы найдете несколько способов, с помощью которых сможете выйти с достоинством из этой неловкой ситуации:
1. Попросите вежливо
2. Найдите способ отработать деньги
3. Бартер (или обмен)
4. Тонко намекните
5. Откажитесь от действий, связанных с деньгами
6. Предложите гибкий вариант оплаты
7. Скажите, что вам срочно нужны деньги
Как правильно попросить денег у работодателя
Для этого необходимо обратиться с соответствующей просьбой к генеральному директору компании и пояснить, на что требуются деньги и на какие сроки. Если работодатель согласен предоставить вам заём, оформляется договор — аналог кредитного соглашения с банком.
Как можно вежливо попросить денег
Как просить деньги в долг, чтобы сохранить хорошие отношения:
1. Просите у тех, кто может дать
2. Покажите, что отказ не повлияет на отношения
3. Дайте время на размышления
4. Проведите разговор в деловой форме
5. Расскажите, зачем нужны деньги
6. Оговорите условия возврата долга
7. Предоставьте расписку
8. Не скрывайте другие обязательства
Как просить деньги фразы
Начинать свою просьбу можно такими словами:
1. Дорогой, у меня к тебе небольшая просьба…
2. Меня очень порадует, если ты согласишься…
3. Не знаю, стоит ли об этом говорить, милый.
4. Дорогой, помочь мне можешь только ты…
5. Я готовлю тебе сюрприз.
6. Я, конечно, понимаю, что ты вправе отказать, но мне хотелось бы тебя попросить…
Как правильно просить зарплату у начальника
Как правильно просить повышения зарплаты 7 полезных правил:
1. Найдите правильное время Верно выбранный момент — один из главных элементов успешного разговора о зарплате.
2. Соберите доказательства
3. Не впадайте в эмоции
4. Определите размер повышения
5. Прорепетируйте разговор
6. Не ждите чуда
7. Узнайте, что нужно сделать для повышения
Как правильно просить деньги за работу
Рассказывайте о своих аспектах работы клиенту:
Например, объясняете, что логотип нельзя нарисовать за 5 минут: объясните клиенту какие шаги и этапы стоят за этой работой. Если у вас будут промежуточные звонки, выбор из нескольких вариантов стилистических оформлений — все это формирует цену вашей работы.
Как правильно попросить денег в долг у директора
Чтобы вам не отказали в займе, расскажите о своей ситуации, четко оговорите условия пользования деньгами, сроки и порядок возврата долга. Если вы сами предложите оформить расписку или договор, шансы на положительное решение будут выше.
Как попросить у работодателя деньги
Для получения ссуды или займа работник должен письменно обратиться к работодателю с соответствующей просьбой. Заявление оформляется в свободной форме на имя руководителя организации. При положительном рассмотрении заявления работодатель подготавливает соответствующий приказ и уведомление (распоряжение).
Как отвечать на просьбу занять денег
Вот что нужно отвечать на просьбы занять денег:
1. У меня сейчас нет денег.
2. У меня нет лишних денег.
3. Мы запланировали крупную покупку.
4. Хочешь потерять друга — дай ему в долг.
5. Вообще никому не даю в долг.
6. Моя безотказность иногда меня губит, но сейчас я скажу нет.
7. Не хочу лишних переживаний.
Оставить отзыв (1)
Как правильно просить деньги у работодателя
Для этого необходимо обратиться с соответствующей просьбой к генеральному директору компании и пояснить, на что требуются деньги и на какие сроки. Если работодатель согласен предоставить вам заём, оформляется договор — аналог кредитного соглашения с банком.
Как правильно попросить деньги у работодателя:
- Обратиться к генеральному директору компании с соответствующей просьбой.
- Пояснить, на что требуются деньги и на какие сроки.
- Оформить договор, аналог кредитного соглашения с банком.
Какой фразой попросить деньги:
- Использовать фразы типа «У меня к тебе небольшая просьба…» или «Мне будет приятно, если ты согласишься…».
- Избегать формулировок типа «Не мог бы ты…» или «Не займешь…».
- Обращаться к не скупым людям.
Как правильно попросить помощи у начальника:
- Быть спокойным и уверенным.
- Выбрать подходящее время.
- Проговорить свою речь заранее.
- Быть убедительным.
Как вежливо попросить деньги:
- Прямо сказать «У меня к тебе дело. Можешь занять мне денег».
- Избегать формулировок типа «Не мог бы ты…» или «Не займешь…».
- Выбирать заемщика не по принципу «богатый», а исходя из формулировки «не скупой».
Как правильно задать вопрос о зарплате:
- Не завышать и не занижать зарплатные ожидания.
- Учитывать указанный работодателем четкий уровень или диапазон зарплаты.
Как официально попросить поднять зарплату:
- Подойти к руководителю как к партнеру.
- Сформулировать просьбу как коммерческое предложение.
Как правильно просить примеры:
- Просить с позитивным ожиданием.
- Не принимать решение за других людей.
- Высказывать просьбу вначале, а не объяснять причины.
- Не начинать просьбу с вопроса.
Как правильно сформулировать просьбу о помощи:
- Описать всю ситуацию.
- Четко сформулировать просьбу.
- Не использовать «повелительных» слов.
- Выразить признательность и рассказать о результатах помощи.
- Не просить о вещах, с которыми можно справиться самому.
- Быть готовым к отказу и не конфликтовать из-за него.
- Как попросить у работодателя деньги
- Какой фразой попросить денег
- Как правильно просить деньги у начальника
- Как можно вежливо попросить денег
- Как правильно задать вопрос о зарплате
- Как официально попросить поднять зарплату
- Как правильно просить примеры
- Как правильно сформулировать просьбу о помощи
- Как ответить на вопрос Что для вас деньги
- Как деликатно спросить про деньги
- Как разговаривать с работодателем о зарплате
- Что ответить когда просят занять деньги
- Как правильно дать деньги или дать денег
- Как вежливо отказать в просьбе занять денег
- Как правильно одалживать деньги
- Как правильно торговаться о зарплате
- Можно ли спрашивать о зарплате
- Как правильно договориться о зарплате
- Как сказать на собеседовании что от работы вы ожидаете денег
Как попросить у работодателя деньги
Для этого необходимо обратиться с соответствующей просьбой к генеральному директору компании и пояснить, на что требуются деньги и на какие сроки. Если работодатель согласен предоставить вам заём, оформляется договор — аналог кредитного соглашения с банком.
Какой фразой попросить денег
Волшебные фразы
Варианты такие: «У меня к тебе небольшая просьба …»;«Не знаю, стоит ли об этом говорить. Не мог бы ты …»;«Я буду рада, если ты согласишься …»;«Мне будет приятно, если ты согласишься …»;«Помочь мне сможешь только ты …».
Как правильно просить деньги у начальника
Как правильно попросить о помощи у начальника?:
- Будьте спокойны и уверенны.
- Выберите подходящее время.
- У вашего собеседника тоже бывает хорошее и плохое настроение.
- Заранее проговорите свою речь.
- Будьте убедительны.
Как можно вежливо попросить денег
Лучше прямо скажи: «У меня к тебе дело. Можешь занять мне денег?» Не используй формулировки типа «Не мог бы ты», «Не займешь?» — они сразу провоцируют на отказ. Вообще лучше не обращаться к людям, которые, как ты знаешь, скуповаты. Выбирай заемщика не по принципу «богатый», а исходя из формулировки «не скупой».
Как правильно задать вопрос о зарплате
Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате — нельзя ни слишком завышать зарплатные ожидания, ни слишком занижать их.В вакансии работодатель может указывать:
- четкий уровень заработной платы;
- широкий диапазон или «вилку» зарплат;
- сумму с уточнениями, премиями, процентами;
- договорную зарплату.
Как официально попросить поднять зарплату
Начинайте разговор с руководителем, как с партнером, заинтересованным в повышении производительности компании. Ваша просьба о поднятии зарплаты должна звучать, как коммерческое предложение или выгодное финансовое вложение. Нельзя допустить, чтобы у шефа сложилось впечатление о вас, как о «попрошайке» или «вымогателе».
Как правильно просить примеры
Правильно просим и получаем желаемое:
- Просите с позитивным ожиданием
- Не принимай решение за других людей
- Вначале высказывайте просьбу, а не объясняйте причины просьбы
- Не начинайте просьбу с вопроса
- Выражайтесь четко и конкретно
- Поинтересуйтесь, кто может удовлетворить вашу просьбу
- Просите неоднократно
Как правильно сформулировать просьбу о помощи
Как правильно просить о помощи?:
- Опишите всю ситуацию.
- Четко сформулируйте просьбу.
- Не используйте «повелительных» слов.
- Выразите свою признательность и расскажите о результатах помощи.
- Не просите о вещах, с которыми можете справиться сами.
- Будьте готовы к отказу — и не конфликтуйте из-за него.
Как ответить на вопрос Что для вас деньги
«Я раньше часто задумывался об этом, но больше не трачу время: нужны так нужны». «Извините, я не могу вам этого сказать. Надеюсь, вы понимаете». «Деньги мне очень нужны, чтобы и дальше иметь возможность добираться на метро до работы и приносить здесь много пользы».
Как деликатно спросить про деньги
Ниже вы найдете несколько способов, с помощью которых сможете выйти с достоинством из этой неловкой ситуации:
- Попросите вежливо
- Найдите способ отработать деньги
- Бартер (или обмен)
- Тонко намекните
- Откажитесь от действий, связанных с деньгами
- Предложите гибкий вариант оплаты
- Скажите, что вам срочно нужны деньги
Как разговаривать с работодателем о зарплате
Универсальный совет — называть сумму на 15-25% больше зарплаты на предыдущем месте. Это покажется рекрутеру обоснованным, и, скорее всего, будет соответствовать рынку. Будьте готовы к тому, что работодатель будет торговаться, и в процессе обсуждения вы остановитесь только на 10 —15% прибавки.
Что ответить когда просят занять деньги
Вот что нужно отвечать на просьбы занять денег:
- У меня сейчас нет денег.
- У меня нет лишних денег.
- Мы запланировали крупную покупку.
- Хочешь потерять друга — дай ему в долг.
- Вообще никому не даю в долг.
- Моя безотказность иногда меня губит, но сейчас я скажу нет.
- Не хочу лишних переживаний.
Как правильно дать деньги или дать денег
Выбор формы зависит от смысла предложения. Правильно: дать (немного, много) денег, дать (эти) деньги.
Как вежливо отказать в просьбе занять денег
Как отказать, если просят в долг:
- «Мы очень сочувствуем, но сами ищем, у кого занять».
- «Меня уже однажды подвели и не вернули крупную сумму».
- «Хотел бы помочь, но не могу, как раз взнос за кредит нужно платить».
- «Вчера положил все на вклад».
- «А ты не пробовал взять кредит?».
Как правильно одалживать деньги
Что должно содержаться в договоре:
- ФИО и паспортные данные участников сделки.
- Сумма долга (цифрами и прописью).
- Срок полного возврата денег.
- Условия (проценты, если есть; возможность досрочной выплаты, наличный или безналичный способ передачи, штрафы за пропуск выплат).
Как правильно торговаться о зарплате
Итак, перечислим основные приемы переговоров о зарплате:
- Ведите переговоры в личной беседе
- Четко определитесь, от чего вы готовы отказаться
- Используйте предложения других работодателей
- Узнайте все о возможной зарплате
- Предложите выполнить сдельный проект перед тем, как согласиться на должность
Можно ли спрашивать о зарплате
Интересоваться зарплатой на собеседовании — нормально. Любой работодатель понимает, что мало кто согласится трудиться только за идею. Но задавать такой вопрос в самом начале интервью не стоит. Собеседник может посчитать, что вас интересуют только деньги, а помощь в развитии компании стоит далеко не на первом месте.
Как правильно договориться о зарплате
Как договориться о высокой зарплате:
- Тщательно готовьтесь к обсуждению финансовых условий.
- Не отдавайте инициативу компании.
- Воспринимайте работодателя как игрока в покер.
- Обсуждайте деньги в правильный момент и с правильным собеседником.
- Не бойтесь спрашивать о причинах.
- Никогда не принимайте первое предложение.
Как сказать на собеседовании что от работы вы ожидаете денег
Дайте зарплатную «вилку».
Однако самый оптимальный вариант — сказать минимальную и максимальную (самую комфортную) сумму денег, которые вы хотели бы получать. Это сразу покажет работодателю, что вы гибки в своих решениях и знаете, сколько просить за свой труд.
Оставить отзыв (1)
- Как вежливо спросить про деньги
- Как деликатно спросить про деньги
- Как ответить на просьбу дать денег
- Как попросить в долг у работодателя
- Как попросить у работодателя деньги
- Как правильно попросить денег у работодателя
- Как правильно просить деньги за работу
- Как правильно просить деньги у начальника
- Как просить больше денег за работу
- Как просить деньги фразы
- Как просить о зарплате
- Как у работодателя спросить про зп
- Что просить у работодателя
Одним сложно решиться попросить прибавку к зарплате, а у других ставка всегда выше рыночной.
Чтобы добиться такого результата, стоит использовать разные стратегии. Например, можно сначала попросить у руководителя обратную связь — обсудить последний проект или результаты вашей работы, а затем узнать, что вы могли бы улучшить, чтобы зарабатывать больше.
Но это лишь одна из возможных стратегий. Мы спросили читателей Тинькофф Журнала, как им удалось добиться повышения зарплаты. Вот их истории.
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.
Способ № 1
Аргументировать свое требование
На свое текущее место работы я устроилась в конце ноября прошлого года. Поначалу задач было не очень много, но с весны объем работ увеличился, приходилось часто задерживаться. К тому же, кроме коммерческих задач, я единственная из сотрудников занималась внутренними.
Поэтому в конце весны написала длинное письмо, что хочу повышения зарплаты на 10 000 Р и подробно расписала почему, включив описание своих переработок, дополнительных задач и положительные отзывы менеджеров о работе со мной. Я не в курсе чисел, но руководитель отдела, через которую мы ведем коммуникацию с боссами, сказала, что по документам я приношу хорошую прибыль.
Через месяц мне одобрили повышение и еще утвердили план с ежеквартальным премированием. Зарплату платят исправно, а вот когда подошло время выплат квартальных бонусов за выполненный план, начальство стало гаситься. Может, не ожидали, что превышу показатели. Уже три недели пытаюсь выбить свою премию.
Zod
получил больше, чем рассчитывал изначально
Работаю на удаленке, написал письмо на имя начальника. В нем коротко изложил, почему считаю, что надо повысить зарплату через два года работы в компании: опыт, успешные проекты. Вначале нарисовал +10%, но перед отправкой письма поменял на +30%. Повысили, но дальше двигаться в повышении сложно, надо уже не просто работать, а приобретать полностью новые компетенции. А я сейчас, наоборот, хочу дернуться в противоположную сторону и сменить сферу труда.
Больше всего забавляет, что, оказывается, нередки вопросы из серии: «Скажите, Киса, а зачем вам деньги?» Получается, эти люди считают, что им самим деньги нужны, а другим людям нет? Ставят себя выше остальных… Я в шоке от этого, но слышал пару таких историй.
Илья
опирается на финансовые показатели
Все весьма просто. Выполняемые мною и командами задачи приносят компании N денег. Мое участие позволяет избежать тех или иных ошибок, а помощь заказчику отмечают все его представители. Значит, я могу просить на определенную сумму больше — что и делаю вполне успешно 
Способ № 2
Взять на себя новые проекты
Работала, параллельно обучаясь в магистратуре. После окончания напрямую обратилась к начальнику. Сказала, что хотела бы развиваться, изучать что-то новое и работать с этим, так как меня не устраивает уровень зарплаты и то, что работы мало. На тот момент поддерживала умирающую программку с небольшим количеством пользователей. Мне обещали повышение зарплаты в два раза в два этапа до того уровня, как я и просила, и перевод в новый проект.
Собственно, через месяц дали один проект и повысили зарплату, через полгода дали второй проект и еще через полгода повысили зарплату в два раза от первоначальной. Потом, после того первого разговора, начальник еще неоднократно узнавал, устраивает ли меня работа и уровень зарплаты, что меня радовало.
Способ № 3
Просто попросить
Вообще не понимаю проблем. Подхожу к руководителю и говорю, что денег еще хочу. Мол, все хорошо, все здорово, но уверена, что стою больше. Ни разу не отказывали. Бывало, просили подождать, мол, сейчас никак, но пару месяцев — и урегулируют. Может, это надо наглость иметь, не знаю.
Первый раз по неопытности пошел сразу менять работу, но потом разговорились, и мне просто добавили. Дальше я понял, что это нормальная история, и просто каждый год просил прибавку.
В прошлом году компания вышла на высокие обороты и расщедрилась: всем увеличили почти в полтора раза зарплату и обещали впредь сами индексировать по рынку. Если этого не произойдет, пойду по старинке разговаривать. Но это все ИТ, конечно.
Способ № 4
Выступить на корпоративе
У нас небольшая контора, и напрямую, как бы банально ни звучало, повышения просить не принято, да никто и не пытается. В прошлом году зарплату мне повысили спустя три года работы на новом окладе, и то со скрипом, так как некоторые любят говорить: «Ты и так нормально получаешь для нашего региона».
Но последнее повышение вышло комичным просто через край. Ситуация: новогодний корпоратив, все навеселе, я сижу прямо напротив генерального, где-то по залу сотрудников развлекает нанятая ведущая, которая в какой-то момент начала расспрашивать коллег про уходящий год и события, которыми он запомнился.
Когда настал мой черед выступить, без задней мысли рассказала, наверное, про все невзгоды: про долгожданное повышение оклада, про спасительную полугодовую командировку, уберегшую меня от множества волгоградских невзгод, про делегацию монтажников моих проектов, не говорящих по-русски… После этого на какой-то похожий опрос еще последовал страдальческий рассказ про хрупкую, но несгибаемую березку.
В первый рабочий день нового года ко мне подошла моя непосредственная начальница и сообщила, что мне внезапно опять повысили оклад. А позже бухгалтер призналась, что высшее руководство так впечатлил мой новогодний клоунизм, что он сам попросил написать на меня очередную служебку для подписи.
Способ № 5
Получить оффер от конкурентов
Получил оффер от конкурента с зарплатой в четыре раза выше текущей. Пошел к начальнику сказать адьос и сайонара. Тот заохал, заахал, как же так. Попросил сообщить, сколько предложили. Сказал, мне не жалко. Начальник попросил подождать недельку с уходом. Подождал, в результате получил контроффер на такую же сумму. Остался и не жалею.
На одном из предыдущих мест работы так получилось, что я осталась одна — руководитель ушла в декрет — и фактически работала за двоих. Через полгода пришла к директору департамента прибавить зарплату в связи с возросшей нагрузкой. Он отказался, мотивировав это тем, что надо найти себе мужика, который бы меня содержал. А так у меня, дескать, хорошая зарплата, за которую в регионах убить могут.
Пожала плечами, обновила резюме и начала поиски нового места. Через пару недель, когда уже получила оффер с нового места, произошел разговор с директором по персоналу. По результатам разговора я осталась на старом месте, прибавили 15 000 Р.
Способ № 6
Сменить работу
DN
перешла к конкурентам
В течение пары лет зарплату не повышали, а обязанности росли. Подходила неоднократно к руководителю с разговором о повышении, на что слышала: «Ты же молодая, зачем тебе деньги, тем более и так хорошо получаешь». Ок, приняла. При этом перестала делать что-либо за рамками должностной инструкции. На претензию, что раньше же делала, отвечала, что мне за это не платят.
Сразу начала искать другое место и получила оффер от конкурентов. Как только положила на стол заявление об увольнении, услышала: «Ой, а что так сразу, можно было и поговорить о повышении». А спустя неделю: «Мы тебе поднимем зарплату и повысим в должности, только не уходи». Ушла в итоге и ни разу не пожалела.
Считаю, что нормальные компании реагируют и идут на разговор — какие есть варианты роста, есть ли они и так далее, спрашивают о размерах желаемой прибавки. Если руководитель начинает говорить в стиле «а что вам не нравится, у вас хорошая зарплата, все перерабатывают» и тому подобное — не видать вам повышения ровно никогда.
Проработал на одном предприятии семь лет. Начинал рядовым инженером, дошел в итоге до начальника отдела. Получил оффер из Польши. Не то чтобы я прямо мечтал о Польше, но так получилось. Пришел к работодателю, мол так и так, есть предложение, готов остаться, если поднимете до такой же суммы. Предложений не последовало, чему в итоге очень даже обрадовался.
За семь лет зарплата прибавилась на 20%. Сейчас уже работаю не в Польше, но за три года сумел увеличить зарплату в три раза по сравнению с тем местом, где работал семь лет. Жалею, что просидел там так долго. В итоге, по моему мнению, самый простой способ увеличить зарплату — новая работа
Сама идея попросить у руководителя больше денег за свой труд многих бросает в холодный пот от страха. Кто-то бежит от разговора, другие готовятся неправильно, обесценивая свой вклад в работу компании. Именно для вас мы и подготовили небольшой сценарий для диалога о прибавке.
Почему достоин большего?
Чтобы разговор с боссом о повышении заработной платы увенчался успехом, необходимо показать, что вы этого точно заслуживаете. Недостаточно просто сказать, что цены в магазинах растут или «ну, я же хорошо работаю, вы сами постоянно твердите об этом». Запаситесь конкретными и поддающимися количественной оценке доказательствами.
Составьте список своих достижений, отвечая на вопросы: «Чего я добился с момента трудоустройства/последней индексации зарплаты, почему повышение необходимо?»
Перечитайте должностную инструкцию и сравните её со списком обязанностей, которые несёте по факту. Выделите все дела, которые выполняете, проекты, в которых вы принимали участие.
Для каждого достижения обозначьте полученную выгоду для организации. Возможно, за несколько месяцев/год вы на 25% увеличили прибыль компании или трафик на сайте, ваш общий объем работ вырос на 50%. Все доказательства должны подчёркивать возросшую пользу от вашего участия в команде.
Что по рынку?
Изучите на сервисе поиска работы рыночную зарплату специалистов с теми же компетенциями, что и у вас. Это просто и быстро. Вы сможете убедиться или отказаться от мысли, что стОите дороже, чем вас оценивают в родной компании. В первом случае, разговор с начальником можно будет сдобрить новыми цифрами-аргументами.
Далее «бронируйте» время начальника для встречи и сразу заявите о цели разговора — «пересмотр размера моей зарплаты».
Вступаем в диалог
Разговор с начальником можно начать с фразы «У меня был очень хороший год в компании…», а следом добавить 2-3 аргумента, которые являются сильными аргументами в пользу оформления прибавки к зарплате. Завершить обоснование стоит словами «считаю такие результаты весомыми не только для себя, но и для организации, поэтому хотел бы, чтобы моя зарплата стала больше на …%».
Не стоит использовать десятки аргументов, отсекайте и включайте в свою речь самые мощные. Начальник сможет их запомнить и быстро проанализировать уже в момент обращения, а ваш «портрет» работника-хорошиста будет максимально ярким.
Следите за тоном вашего обращения, общайтесь с руководителем спокойно, сдержанно и уважительно.
Опасные манёвры
Часто возникает соблазн сказать, что вас переманивают конкуренты, предлагая бОльшую зарплату.
Здесь несколько рисков. Во-первых, начальник может ответить, что у компании нет финансовых ресурсов, чтобы соперничать с кем-то за вас. Во-вторых, если удастся этим манёвром надавить на руководителя, у того наверняка сложится впечатление, что его вынудили. Это нередко портит даже хорошие трудовые отношения. В-третьих, руководитель будет думать, что в следующий раз, когда вам поступит привлекательное предложение, снова придётся тратиться.
Уйдите с этой “скользкой дорожки” при помощи особой подачи. Формулировка может быть такой:
«За последний месяц со мной связывались четыре рекрутера из других компаний. Я пока не принял(а) ни одного из предложений, хотя все они крайне интересны по зарплате и задачам. Хотелось остаться здесь, но чувствую, что мои доходы уже не соответствует позиции, которую занимаю. Есть ли возможность пересмотреть размер моей зарплаты?»
Если начальник будет непреклонен, либо категорично откажет, стоит задуматься, так ли дорога для вас эта работа. На рынке достаточно много вакансий, где вас оценят выше.
Задел на будущее
Иногда компания действительно переживает тяжёлые периоды. Но вы не промахнётесь, если заранее озвучите свои беспокойства о скромной зарплате.
«Я знаю, что у организации сейчас непростые времена, допускаю, что мы отложим этот разговор на потом. Просто хочу обратить ваше внимание, недавно я взял на себя гораздо больше ответственности, которая, на мой взгляд, несколько недооценена в материальном плане», — такая формулировка будет тактичной.
Даже если вам не смогут предоставить более выгодные по зарплате условия, что на счёт корректировки графика работы? Иногда организация готова предоставить сотруднику больше выходных, чем денег.
Отложенный ответ
Скорее всего, вашему боссу потребуется время на сверку с бюджетом компании, разговор с HR, прежде чем дать предметный ответ по повышению заработной платы. Наберитесь терпения. Если ожидание затянулось, например, на месяц, напомните о себе.
Подытожим. Будьте смелее, помните об этике и сохраняйте субординацию. Ставьте достижения и ценность, которую приносите организации, в основу запроса о повышении зарплаты. Так вы займёте сильную позицию в переговорах. Удачи!
__
Вам случалось самостоятельно просить о прибавке, или всё происходило само собой?