Как продать автомобиль самостоятельно в 2019 году пошаговая инструкция

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Когда стоит продавать машину

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Какую цену назначить

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

Кому выгоднее продавать

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Вывод

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить автомобиль и встал вопрос, как самостоятельно продать машину. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.  

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите госномер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом. За 2 минуты и 399 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете. Используйте для поиска и оплаты штрафов сайт «Автокод».

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

• Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
• Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
• Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Также читайте: Как подготовить авто к продаже: советы экспертов

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

• Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
• Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
• Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Также читайте: Как оценить свой автомобиль для продажи

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Также читайте: Как создать объявление, которое поможет быстро продать автомобиль

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Также читайте: Как вести себя с покупателем автомобиля при встрече

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля. Перед заключением договора можете предъявить отчет сервиса проверки владельца авто, который показывает отсутствие проблем с законом, долгов, исполнительных производств, действительность паспорта и проч. Посмотреть пример отчета Так вы подтвердите свои честные намерения и убедите продавца в том, что он не зря берет машину именно у вас.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Также читайте: Как заполнить договор купли-продажи автомобиля

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля. 

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Также читайте: Юридическая подготовка авто к продаже: что важно знать

Есть разные способы продать автомобиль — со своими плюсами и минусами.

Расскажу, почему я продаю свои машины самостоятельно через «Авто-ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже машин. Все проданные машины я покупал не для перепродажи, а для себя.

Почему я продаю машины сам

Для начала рассмотрим самые популярные способы продать свою машину, если вы не перекупщик и не хотите с утра пораньше в воскресенье занимать себе место на авторынке.

Продать машину перекупщикам или в автосалон, который выкупает автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

Плюс: это быстро.

Минус: скорее всего, машину оценят намного дешевле реальной стоимости.

Плюс: экономия времени — сотрудники компании делают работу за вас.

Минусы: автомобиль могут не купить, но за время, пока машина выставлена на площадке, придется заплатить. Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем, пока он на продаже.

Воспользоваться услугой «трейд-ин» — то есть обменять свой автомобиль на другой с доплатой. Такой сервис доступен в большинстве автосалонов. Когда услуга только появилась, обменять свою машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Это удобно, если в этом же автосалоне вы выбрали другой автомобиль.

Плюсы: это быстро; возможно, вам дадут хорошую скидку на новую машину.

Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, за какую сумму готов расстаться с ним и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня еще нет другого автомобиля, то я продолжаю ездить на старом и остаюсь мобильным. И никому не нужно платить.

Самостоятельная продажа отнимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показывать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно оформлять сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Как самостоятельно продавать на «Авито» или «Авто-ру»

Сайты вроде «Авито» или «Авто-ру» называются классифайдами — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже какой-либо категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автомобильные классифайды в России: «Авто-ру», «Авито» и «Дром-ру». Последним я не пользуюсь, потому что мне он кажется неудобным.

Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.

На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.

Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.

Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.

Например, вот так выглядело мое последнее объявление:

Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.

Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.

Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.

Как мошенники воруют VIN

Случилось это вот почему. Какой-то перекупщик приобрел похожую по параметрам машину. Если бы он тут же разместил ее снова, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен заплатить за размещение объявления. И тогда перекупщик, чтобы разместить объявление бесплатно, указал другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска. Мне не повезло: в качестве подставного Р-номера перекупщик указал номер моей машины.

К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.

На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход. Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: выберите „Автомобиль приобретен на продажу“ в поле „Вид объявления“. Покупатели не видят это значение в объявлении».

Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.

С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснил ситуацию, сотрудники зафиксировали ее. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление опубликовали. На разбирательство ушло три недели. Все это время объявление висело еще на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.

После размещения объявления

Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.

Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.

Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.

Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя. Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах. К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.

Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину. Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, подделка документов и обманутые продавцы — это реальность. Если покупатель хочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему будет достаточно узнать VIN — его можно сказать, в этом ничего криминального.

Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.

Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее. Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей. Но не нужно сразу говорить покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги не нужны срочно, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке встречаются нечасто.

Некоторые покупатели приходят с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле. Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.

Где и как оформлять сделку

Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка. Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы. Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины). В марте я застраховал автомобиль только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей. В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался только 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.

Запомнить

1. Чем полнее и правдивее представлена информация об автомобиле, тем меньше времени придется тратить на встречи с потенциальными покупателями.
2. Адекватная цена — средняя по рынку с поправкой на срочность продажи.
3. Если не получается оформить объявление с вашим VIN, запаситесь доказательствами того, что он действительно ваш и свяжитесь со службой поддержки.
4. Не давайте перекупщикам себя продавить.
5. Заключайте сделки в безопасном месте — например, в банке.
6. Если продаете машину после минимального срока владения, НДФЛ платить не надо.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Читайте также:

• 6 способов вычислить объявление от перекупщика авто →
• 115 правил выбора подержанного автомобиля →
• Стоит ли включать автомобильный кондиционер, если за окнами меньше ноля →

Автотранспортные средства относятся к разряду имущества, подлежащего обязательной регистрации в соответствующих госорганах. В качестве таких надзорных органов выступает госавтоинспекция. Эксплуатация автомобилей без постановки на учёт является административным правонарушением, карающимся денежным штрафом или лишением водительских прав.

Но в некоторых случаях даже поставленный на учёт автомобиль требуется переоформлять — например, при перемене владельца. Рассмотрим поэтапно порядок переоформления автомобиля по договору купли продажи в 2019 году. Каковы особенности и нюансы процедуры, какие документы для этого понадобятся.

Когда необходимо переоформление автомобиля

Переоформлять автомобиль необходимо при каждой смене его собственника. При этом смена владельца может происходить различными способами:

• Передача автотранспортного средства другому гражданину по генеральной доверенности.
• Заключение договора дарения.
• Вступление гражданином в права наследника.
• Продажа авто в результате заключения соглашения о купле-продаже.

Все перечисленные случаи должны сопровождаться оформлением правоустанавливающих документов, без которых передача автомобиля во владение другому лицу будет считаться недействительной.

Лишь их на основании новый собственник имеет право в полной мере и без каких-либо ограничений владеть приобретённой машиной.

При этом процедура переоформления автомобиля по договору купли продажи в 2019 году ничем не отличается от переоформления авто на другого владельца по другим причинам.

Точно так же не имеет значения – переписываете ли вы машину на близкого родственника, или на постороннего покупателя.

Вся процедура будет выглядеть аналогично, поэтому при передаче техники родственнику можно выбрать любой удобный вариант оформления правоустанавливающих документов – дарственную, завещание или купчую.

Особенно, если передача прав собственности производится на безвозмездной основе.

Однако, если оба гражданина состоят в близком родстве, целесообразно выбрать вариант с оформлением дарственной. В данном случае оба человека – и даритель, и получатель дара, — освобождаются от уплаты каких-либо налоговых сборов.

При оформлении же дарственной на дальнего родственника, или на постороннего гражданина, получателю авто придётся заплатить 13% налог на прибыль. При продаже машины такой же налог платит уже продавец.

Согласно действующим законодательным нормативам, к близким родственникам относятся:

• Дети и их родители. Сюда включаются не только биологические родители и дети, но также дети, усыновлённые на основании официально оформленных документов, и их усыновители.
• Братья и сёстры. Близкими родственниками в данном случае считаются как граждане, имеющие обоих общих родителей, так и только одного. Сводные же братья и сёстры не подпадают под понятие «близкородственная связь».
• Муж и жена. Чаще всего признаются близкородственной связь между мужчиной и женщиной, состоящими в официально оформленном браке. Признать близкими родственниками людей, состоящих в гражданском браке, можно только по решению суда.

Все прочие родственные отношения (племянники-тёти, внуки-бабушки и т.д.) в понятие «близкородственных» не входят. Также переоформление необходимо, если:

• Собственник автомашины меняет место своего жительства, с изменением адреса постоянной прописки.
• Владелец меняет свои паспортные данные – например, Ф.И.О.
• Изменение внешних данных машины: цвета кузова или его конструкции.

Сроки переоформления автомобиля

Действующее законодательство не проводит никаких взаимосвязей между наличием правоустанавливающего документа и постановкой автомобиля на учёт в отделении автоинспекции. То есть, гражданин имеет полное право распоряжаться приобретённой машиной, даже не регистрируя её в ГИБДД – перепродавать её, дарить или завещать. Однако, в данном случае он лишён одной, но очень важной возможности – использовать авто по его прямому назначению, то есть как средство передвижения.

Административное законодательство предусматривает за вождение автомобиля, не состоящего на государственном учёте, наказание в виде штрафа, либо лишения водительских прав.

Сроки переоформления свежеприобретённого автомобиля, согласно юридическим нормативам, составляют десять дней с момента подписания правоустанавливающего документа.

Именно столько новый владелец может безнаказанно передвигаться на не переоформленном авто.

По истечении десятидневного срока, к нему будет применена статья №19-22 КоАПРФ, предусматривающая наложение штрафа в 500 рублей. Но подобная небольшая сумма предусмотрена на первый раз. Если и после этого автовладелец не оформил машину должным образом, то размер наказания вырастает до 5 000 рублей, а, в крайнем случае, он может лишиться водительских прав на срок до 3-х месяцев.

Порядок переоформления автомобиля по договору купли продажи в 2023 году

Сама по себе процедура переоформления не занимает много времени. В основном, оно уходит на ожидание своей очереди в учреждении госавтоинспекции. Решить эту проблему можно, записавшись на приём через районный многофункциональный центр, или через онлайн-портал «Госуслуги». После этого следует просто подъехать в назначенное время к отделу ГИБДД, и переоформить документы. Процедура в данном случае будет состоять из таких этапов:

• Проверка предоставленных владельцем документов с данными таможенной и налоговой служб. Производится по компьютерным базам данных, и занимает не более 20 минут.
• Не более 20 минут потребуется и на осмотр машины специалистом регистрационного отдела.
• После этого инспектора решают – можно ли поставить авто на учёт, или нет.
• При положительном решении вопроса новоиспечённому автовладельцу выдают новые регистрационные документы.

Итак, весь процесс обычно не занимает более часа. В отдельных случаях инспектора могут отказать в постановке автотранспортного средства на учёт. Поводов для этого существует несколько:

1. Приобретатель автомобиля предъявил неполный пакет требуемой документации.
2. Владельцем предоставлены недостоверные данные об автомобиле.
3. Конструкция авто подверглась несанкционированной переделке, вопреки допустимым нормативам.
4. Переделки разрешены нормативами (например, покраска в другой цвет), но не отражены в техпаспорте автомобиля.
5. На автомобиль не оформлен полис автогражданской ответственности.
6. Нахождение машины в залоге. В этом случае обязательно присутствие залогодержателя и его письменное разрешение на переоформление транспортного средства.
7. Не уплачена государственная пошлина.

Только при соблюдении перечисленных требований, инспектора имеют право беспрепятственно перерегистрировать автомашину. Присутствие продавца авто при постановке не требуется – достаточно представить копию купчей.

Документы для переоформления автомобиля в 2023 году

Для прохождения процедуры перерегистрации, новому собственнику потребуется представить в ГИБДД такой комплект документации:

• Паспорт для идентификации личности подателя заявления.
• Заявление, оформленное в соответствии с требуемыми нормативами.
• Официальную копию договора купли-продажи или иного правоустанавливающего документа.
• Страховой полис ОСАГО.

Бланк заявления можно получить непосредственно в отделе автоинспекции. Заполнен он должен быть следующим образом:

• Указано название территориального отдела ГИБДД, в которое подаётся заявление.
• Данные владельца – Ф.И.О., адрес проживания.
• Сведения о машине, ставящейся на учёт.

Недавние изменения, внесённые в порядок постановки на учёт автотранспорта, разрешают переоформлять его без смены регистрационных номеров. Процедура замены номеров была отменена как абсолютно нецелесообразная, и приводящая к неоправданным временным и финансовым затратам. На сегодня снятие с учёта является обязательной процедурой только в нескольких случаях:

• Если договор купли-продажи автомобиля заключается с гражданином другой страны. В противном случае, у нового владельца могут возникнуть проблемы с таможенной оформлением покупки, а также с регистрацией автомобиля у себя на родине.
• Когда автомобиль отправляется на утилизацию. Не снятый с регистрации автотранспорт для переработки утилизаторами не принимается.
• Если машина официально объявлена в угон, её регистрационные знаки автоматически становятся недействительными.

В прочих случаях, по взаимному согласию продавца и покупателя, номерные автомобильные знаки могут сохраняться. Данный факт должен отображаться в договоре купли-продажи.

Стоимость переоформления автомобиля по договору купли продажи в 2023 году

Одним из обязательных условий переоформления авто на нового владельца является уплата госпошлины. При полной перерегистрации машины, со сменой номерных знаков и документов, вся процедура обойдётся в нынешнем году новому собственнику в 2 850 рублей. Данная сумма состоит из следующих платежей:

• 2 000 рублей – изготовление новых номеров для машины.
• 350 рублей — внесение поправок в техпаспорт транспортного средства.
• 500 рублей – выдача нового учётного документа.

Таким образом, если покупатель решит оставить старые номерные знаки, то на этом он сохранит 2 000 рублей. Заплатить нужно лишь за изменение данных в учётно-регистрационных документах.

Приобретение автомобиля с рук в целом является довольно рискованной операцией, ввиду большого количества мошенников, подвизавшихся в данной сфере бизнеса. Ими могут оказаться как покупатели, так и продавцы подержанных авто.

В связи с этим, при оформлении договора купли-продажи рекомендуется обращаться к услугам опытного автоюриста.

Как правильно заполнить договор купли-продажи автомобиля

Источник: https://myjus.ru/car-law/pereoformlenie-avto-po-dogovoru-kupli-prodazhi/

Договор купли-продажи транспортного средства 2019 года: структура и содержание, особенности оформления, необходимые документы, бланк договора

По состоянию на 2019 год нормативные акты, действующие на территории РФ, не содержат указания относительно формы, содержания, порядка и условий заполнения договора купли-продажи на транспортное средство. Условия сделки по передаче товара в право собственности другому лицу регламентируются гл. 30 Гражданского Кодекса РФ.

Следует обратить внимание на то, что если соглашение не содержит необходимых сведений, то к сделке применяются следующие положения закона (в скобках и далее указаны статьи Гражданского Кодекса РФ):

1. При отсутствии в договоре указаний на сроки передачи автомобиля после заключения сделки его необходимо передать в эксплуатацию в день оформления (ст. 314, ст. 457).
2. При отсутствии раздела, регулирующего страховочные гарантии и положения по передаче ТС, издержки в случае гибели или порчи автомобиля в пути до покупателя лежат на покупателе (ст. 459).
3. Наличие обременений отражается в договоре в подтверждение договоренности сторон, иначе это считается нарушением при оформлении сделки купли-продажи (ст. 460).
4. Если в соглашении не оговорены иные сроки, в которые покупатель вправе предъявить претензии продавцу в отношении качества и состояния автомобиля, то он будет составлять не более двух лет (ст. 477).
5. Если соглашением не предусмотрены условия внесения оплаты за автомобиль, то он передается на условиях 100% предоплаты в день оформления (ст. 314, ст. 487).

Согласно ст. 455, продавец вправе совершать сделку купли-продажи транспортного средства, которое находится у него в наличии в момент заключения договора.

Продавец обязан передать автомобиль вместе с сопроводительной документацией, в которой отражены технические характеристики и особенности эксплуатации ТС (ст. 456), поэтому следует перечислить их опись в соглашении.

Со своей стороны покупатель обязуется принять товар после подписания договора (ст. 484), а также оплатить стоимость автомобиля на условиях, изложенных в соглашении (ст. 485).

Структура и содержание документа

Стандартная структура документа представляет из себя пронумерованные разделы без наименований, в которых перечисляются реквизиты и условия сделки.

Если вы хотите узнать, как в 2019 году решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

• Москва: +7 (499) 110-86-72.
• Санкт-Петербург: +7 (812) 245-61-57.

Предпочтительнее разбить договор на несколько поименованных разделов в следующем порядке:

1. Шапка документа.
2. Предмет договора.
3. Цена товара и порядок расчета.
4. Сроки поставки.
5. Порядок передачи товара.
6. Заключительные положения.
7. Адреса и реквизиты сторон.
8. Графы для подписей участников сделки.

Каждый раздел разбивается на один или несколько пунктов. Документ содержит следующие сведения:

• персональные данные участников соглашения, включая полные имена, отчества (при наличии), адреса проживания в соответствии с паспортом или свидетельством о праве временного пребывания;
• паспортные данные сторон;
• дату и регион оформления договора;
• сведения о технических характеристиках ТС, его внешнем виде, типе и состоянии, а также реквизиты свидетельства о регистрации и ПТС;
• стоимость автомобиля;
• условия и сроки передачи ТС покупателю, включая положения о предоплате и адресе передачи;
• опись документации и предметов, переданных покупателю на основании сделки купли-продажи вместе с авто;
• подписи сторон.

Допустимо вносить любые положения, раскрывающие особенности и условия совершения сделки.

Например, добавить разделы с гарантиями и компенсациями, а также регулирующие условия рассрочки, кредитования, передачи автомобиля с обременениями и сроки регистрации в реестре Госавтоинспекции.

Особенности оформления

Необходимо вносить сведения в бланк перьевой, гелевой, капиллярной или шариковой ручкой с черными или синими чернилами.

При оформлении пунктов договора в машинопечати следует использовать шрифт Times New Roman высотой в 12 пунктов. Графы заполняются рукописным текстом начиная с верхнего левого угла документа.

Посередине указывается наименование соглашения: договор купли-продажи транспортного средства.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

• Москва: +7 (499) 110-86-72.
• Санкт-Петербург: +7 (812) 245-61-57.

Заполнение шапки:

1. В левой верхней строке указывается субъект РФ, в котором оформляется договор. Пример: г. Красноярск.
2. Правая верхняя строка содержит запись с датой заполнения. Пример: 14 марта 2019 г.
3. В двух последующих строках продавец и покупатель указывают свои полные имена в именительном падеже. Пример: Петров Петр Петрович.

Пример заполнения шапки договора купли-продажи транспортного средства

Раздел 1. Предмет договора:

• В п 1.1 в первой строфе указывается марка, модель и тип ТС.
• Во второй строфе — идентификационный номер и регион изготовителя.
• В третьей строфе — год выпуска, цвет и номер рамы или шасси.
• В четвертой строфе — модель и номер двигателя и кузова.
• В пятой строфе — государственный регистрационный знак.
• В шестой строфе — серия, номер и дата выдачи свидетельства о регистрации.
• В седьмой строфе — серия, номер, дата выдачи ПТС, а также наименование выдавшей организации.
• В п 1.2 следует указание, что право собственности на автомобиль переходить к покупателю с момента его передачи в эксплуатацию.

Образец заполнения договора купли-продажи транспортного средства

Основные и заключительные положения:

• Во втором разделе “Цена товара и порядок расчетов” в п. 2.1 устанавливается стоимость автомобиля числом и прописью.
• Третий раздел, касающийся сроков поставки, содержит сведения о сроках передачи транспортного средства покупателю.
• В четвертом разделе “Порядок передачи товара” в п. 4.1 указывается регион и фактический адрес, по которому будет передан автомобиль; в п. 4.2 через запятую перечисляются документы и атрибуты, которые передаются покупателю совместно с авто.
• Пятый раздел содержит заключительные положения, где уточняется, что договор действует с момента подписания (п. 5.1), а также составляется в трех экземплярах (п. 5.2).

Основные и заключительные положения договора купли-продажи транспортного средства

Раздел 6. Адреса и реквизиты сторон. Со стороны продавца и покупателя указываются следующие сведения:

1. Полное имя.
2. Серия и номер паспорта.
3. Регион выдачи.
4. Дата выдачи.
5. Адрес регистрации.
6. Дата рождения.

Адреса и реквизиты в договоре купли-продажи транспортного средства

Ниже стороны оставляют свои подписи в четырех графах, удостоверяя согласие на сделку, передачу ТС, а также его оплату.

Подписи сторон в договоре купли-продажи транспортного средства

Сведения допустимо вносить только одной ручкой без помарок и исправлений (п. 16 Приказа МВД №605). Не допускается двусторонняя печать документа.

Документы для передачи транспортного средства

При оформлении купли-продажи стороны предъявляют документы, удостоверяющие личность, а также вносят их реквизиты в договор. Продавец со своей стороны обязан передать покупателю:

• паспорт транспортного средства;
• инструкцию по эксплуатации;
• свидетельство о регистрации.

Согласно п. 3 постановления Правительства №938, новый владелец транспортного средства обязан зарегистрировать его в органах ГИБДД в течение 10 дней с момента заключения договора.

Покупатель предоставляет в Госавтоинспекцию экземпляр договора купли-продажи (абз. 4 п. 15.5 Приказа МВД №605, далее — Приказ), паспорт (п. 15.2), а также:

• заявление по форме, установленной Прил. 1 Приказа (п. 15.1 Приказа);
• паспорт транспортного средства (абз. 2 п. 15.4.1 Приказа);
• свидетельство о регистрации (абз. 3 п. 15.4.1 Приказа);
• документы на номерные агрегаты (п. 15.4.2).

В дополнение к договору стороны могут оформить акт приема-передачи, содержащий описание состояния транспортного средства. По договоренности к договору прилагается документ, свидетельствующий об оплате.

• Москва: +7 (499) 110-86-72.
• Санкт-Петербург: +7 (812) 245-61-57.

Или задайте вопрос юристу на сайте.

Источник: https://zakonguru.com/izmeneniya/dogovor-transport.html

Договор купли-продажи авто: 9 пунктов, на которые обратить внимание

Обязательные условия договора

Теория права делит условия договора на существенные и обычные. Если стороны не согласовали существенные условия, то  договор считается незаключённым.

Существенное  условие договора купли-продажи — предмет договора, т.е. автомобиль, поэтому в ДКП обязательно нужно отразить его технические характеристики в соответствии с ПТС — модель, марку авто, цвет, VIN-номер — словом всё, что позволяет однозначно определить конкретный отчуждаемый автомобиль.

В том случае, если автомобиль приобретается в салоне, то в договоре также указывается комплектация машины. Однако и иные условия являются не менее важными, в первую очередь это условие о цене автомобиля и о порядке внесения за него платы.

Порядок расчётов важен тогда, когда вы приобретаете автомобиль в рассрочку, рассчитываясь за него в несколько этапов, по частям. Сроки, в которые вы будете вносить оплату, должны быть прописаны в соглашении.

Если вы приобретаете автомобиль у дилера, то в ДКП будет указана реальная стоимость автомобиля, а вот если вы приобретаете авто с рук, то продавец может захотеть прописать меньшую цену, не соответствующую фактической стоимости — например, чтобы избежать уплаты налога.

Это риск для покупателя: при возникновении претензий и расторжении договора продавец будет обязан возвратить только указанную в договоре сумму и может этим воспользоваться, не вернув покупателю все потраченные им на покупку автомобиля деньги. Чтобы этого не случилось, настаивайте, чтобы в договоре стояла реальная стоимость приобретаемого авто.

Дополнительные условия договора

К дополнительным условиям договора можно отнести:

• условие о порядке разрешения возникших разногласий;
• заявление продавца, что продаваемое авто не арестовано, не угнано и не заложено;
• расходы по сделке и кто их несёт.

Форма договора

Строгий формат для договора купли-продажи автомобиля не предусмотрен, поэтому будет достаточно написать договор от руки или сделать его в печатном виде в трёх одинаковых копиях — по одному экземпляру для сторон и ГИБДД.

В ДКП автомобиля укажите, в каком городе и какого числа он заключён, данные паспортов продавца и покупателя, условия, на которых заключён договор — об этом будет подробно написано ниже. И не забудьте подписать все три экземпляра.

Если за продавца или покупателя действует доверенное лицо, то это также необходимо отразить в договоре, указав ФИО и данные паспорта физического лица, которое подписывает договор по доверенности, а также реквизиты самой доверенности — какой нотариус и когда её удостоверил, за каким номером в реестре зарегистрировал.

Акт приёма-передачи транспортного средства

Акт приёма-передачи автомобиля (или передаточный акт) подтверждает, что авто было передано от продавца к покупателю, а значит, условия сделки были выполнены. Покупателю, прежде чем подписывать акт, нужно проверить исправность авто, удостовериться, что у машины нет дефектов, затрудняющих её использование. Так же как и договор, акт не имеет определённой формы, в нём нужно прописать паспортные данные и ФИО сторон, в каком месте и в какой день он был составлен, ссылку на ДКП и, разумеется, указать характеристики продаваемого авто.

ДКП и передаточный акт не должны иметь разночтений.

На что обратить внимание при заключении договора?

Что нужно проверить, что уточнить, чтобы в дальнейшем избежать неприятностей? Всё зависит от того, покупаете ли вы автомобиль у дилера или у физического лица.

Покупка автомобиля в автосалоне:

• проверьте, верно ли указана в ДКП желаемая комплектация;
• какова цена автомобиля, порядок внесения платежей, если вы покупаете авто в рассрочку;
• уточните срок передачи вам автомобиля;
• узнайте про ответственность сторон сделки, которую они понесут в случае, если нарушат условия договора;
• если в силу сложившихся обстоятельств необходимо заключить предварительный договор купли-продажи, то нужно убедиться, соответствует ли дата, до истечения которой с вами подпишут основной ДКП, той, которая была озвучена продавцом.

Приобретая автомобиль у физлица, до того как вы передали деньги, поищите информацию о том, что автомобиль не находится под арестом, в розыске или в залоге у банка (это можно сделать на сайте Госавтоинспекции), а также обратите внимание на следующее:

• имеет ли право лицо, пожелавшее продать вам машину, право ею распоряжаться. Продавец должен быть собственником транспортного средства или действовать на основании доверенности;
• если вместо собственника действует его доверенное лицо, то следует проверить срок действия доверенности. В начале документа будет указана дата его составления, в конце — срок, на который эта доверенность выдана. Если срок истёк, то это будет означать одно: доверенное лицо больше не имеет права продавать авто от имени его собственника;
• не лишним будет проверить, не отозвал ли собственник машины доверенность и вообще, настоящая ли это доверенность, а не поддельная. Для этого следует воспользоваться сайтом Федеральной Нотариальной палаты, где содержится информация об отменённых и утративших свою силу доверенностях;
• если владельцем авто является несовершеннолетний, на продажу автомобиля понадобится письменное согласие органов опеки и попечительства. Разрешение (согласие) выдаётся в форме приказа отдела опеки или отдела администрации того района, к которому относится опека. Если владельцу машины меньше 14 лет, договор будет подписывать его законный представитель (родитель или опекун), если от 14 до 18 лет, то договор будет подписан самим несовершеннолетним.

Отдельного внимание заслуживает такое обстоятельство, как факт нахождения продавца (хозяина авто) в браке в тот период, когда он купил автомобиль. По закону всё имущество, которое было куплено во время брака, является совместно нажитым, то есть принадлежит и мужу и жене, даже если при этом имущество оформлено только на одного из них.

Практика показывает, что как только в семье начинается разлад и всё идёт к разводу, один из супругов, на чьё имя был оформлен автомобиль, стремится как можно быстрее переоформить его на родственников или продать, чтобы жена (муж) ничего не получила.

Фактически же она (он) может в этой ситуации обратиться в суд и оспорить сделку, поскольку не была (был) согласна на продажу автомобиля.

Если потерпевшая сторона иск проиграет, то покупатель не пострадает, однако участие в судебном процессе отнимает много времени и нервов.

Так что попросите у продавца оформить нотариальное согласие супруга на продажу. Если собственнику машины скрывать нечего, он найдёт время, чтобы его вторая половина обратилась к нотариусу, ну а покупатель машины, в свою очередь, может предложить продавцу оплатить этот документ.

Попросите у вашего продавца расписку о том, что он получил от вас денежные средства за проданное авто.В том случае, когда автомобиль продан, а полис ОСАГО продолжает действовать, автомобилисты задаются вопросом: «Как вернуть полис при продаже автомобиля?» На этот и другие актуальные вопросы отвечает автоюрист.

Профессиональная помощь в составлении договора

Юрист, специализирующийся на оказании консультационной помощи по сделкам с автомобилями, поможет вам грамотно составить договор с учётом требований закона и пожеланиями сторон, проверит  чистоту сделки, предупредит вас о возможных рисках приобретения определённого автомобиля.

Специалист также даст юридические рекомендации по оформлению дополнительных, необходимых для покупки авто документов, или же сам оформит эти документы, чтобы продавцу или покупателю не нужно было тратить на это своё драгоценное время. Конечно, юрист оказывает свои услуги на платной основе, но при желании продавец и покупатель могут договориться о том, чтобы разделить эти расходы между собой.

Если же вы приобретаете автомобиль в салоне, то юрист изучит договор, который предоставляет дилер, обратит ваше внимание на спорные или неблагоприятные для покупателя условия договора, сможет настоять на корректировке таких условий, тем самым защищая ваши интересы. Конечно, никто не обязывает вас обращаться к юристу, и вы можете самостоятельно составить ДКП, отыскав образец договора купли-продажи автомобиля в сети Интернет.

Какие ошибки чаще всего допускают при составлении договора?

Большинство ошибок при составлении ДКП автомобиля носят технический характер. Это опечатки, неточности и помарки, на первый взгляд несущественные, но именно из-за них могут возникнуть сложности при регистрации автомобиля.

Поэтому правильнее всего во избежание разночтений и неточностей составлять договор в электронном виде, после чего уже распечатывать и подписывать его. Также необходимо внимательно проверять, совпадают ли паспортные данные, технические характеристики, взятые из ПТС, с теми, которые указаны в договоре.

Мы выяснили, для чего необходим договор купли-продажи автомобиля и как правильно его заполнить, и что нужно проверить прежде, чем передать продавцу деньги. Надеюсь, что приведённые советы пригодятся вам в спорных и неоднозначных ситуациях, защитят вас от рискованных сделок и помогут вам приобрести машину своей мечты.

Не нашли ответ на свой вопрос в статье? Позвоните автоюристу и получите бесплатную консультацию прямо сейчас!

• Москва: +7 499 577-00-25 доб. 645
• Санкт-Петербург: +7 812 425-66-30 доб. 645
• Россия: 8 800 350-23-69 доб. 645

Пожалуйста, оцените статью! (6

Источник: https://AutoiZakon.ru/kp/dogovor-kupli-prodazhi-avtomobilya

Образец договора купли-продажи автомобиля 2019 года и как правильно заполнить?

Договор купли-продажи транспортного средства в 2019 году. Основные правила заполнения

Купля-продажа автомобиля – всегда очень важное событие в жизни человека. Данный договор сопровождается определенной процедурой, которая должна соответствовать положениям нашего законодательства. Чтобы не разбираться в «дебрях» нашего гражданского законодательства самостоятельно, мы поможем прояснить этот вопрос.

Зачем  необходимо заключение письменного договора? Конечно же, итоговый документ будет являться официальным подтверждением факта перехода машины в вашу собственность, и в то же время неправильное его заполнение может поставить под сомнение законность овладения автомобилем.

• Уже давно упрощен процесс заключения этого договора, уже не требуется снятие с регистрационного учета (совершается перерегистрация покупателем), и договор может быть заключен  в ближайшем здании ГИБДД за короткое время.
• Форма договора и необходимые документы.
• Этот договор довольно легок в составлении, ведь он предполагает собой простую письменную форму.

Важно! Обращение к нотариусу с целью заверения данной сделки не нужно, но никак не запрещается законом и остается на усмотрение продавца и покупателя.

Сторонам понадобиться только чистый листок бумаги (договор делается в 3-ех экземплярах — для ГИБДД, для продавца и покупателя) или уже готовый бланк, который намного облегчит процесс заполнения договора и  ручка с черными или синими чернилами. Заполнение бланка заранее на компьютере сведет все манипуляции к минимуму.

Также необходимы паспорта собственников автомобилей, а также ПТС или СТС автомобиля.

Основные этапы заполнения

1. В верхней части листа в левой части традиционно указывается место составления сделки (город), а в правой- дата составления. Дату можно не ставить, если не уверены, что успеете зарегистрировать автомобиль в необходимые 10 дней
2. Затем заполняется информация о продавце и покупателе ТС исходя из данных паспорта без каких-либо сокращений.
3. Затем смотрим сведения, указанные в паспорте транспортного средства или свидетельстве о регистрации транспортного средства, а именно:

1. -идентификационный номер(VIN),
2. — № кузова,
3. -цвет,
4. -регистрационный знак.

1. Следующая графа — сведения о ПТС и СТС.
2. Важное условие этой сделки — стоимость автомобиля. Она записывается цифрами и прописью (с заглавной буквы)

Если стороны решают заключить сделку без акта приема-передачи, то в данном разделе указывается, что оплата производится на условиях 100 % предоплаты.

1. Также необходимо прописать, что автомобиль является объектом залога, на него не наложен арест и он никак не обременён правами третьих лиц. Цель этой графы — обеспечение возможности защищать свои права в суде, если появятся проблемы с регистрацией ТС.
2. Внизу листа слева пишутся ФИО и контакты продавца, а справа — ФИО и контакты покупателя.

• Как только сделка совершена, и документ подписан обеими сторонами, отправляйтесь в ГИБДД для регистрации.
• Обеим сторонам после заключения обязательно необходимо хранить договор,  и если покупатель в течение 10 дней не поставит машину на учет, продавец оформляет в ГИБДД заявление на снятие авто с учета, прикладывает документы о продаже, ведь в противном случае ответственность ложится на продавца. С момента покупателю грозит штраф за несвоевременную регистрацию
• Особенности при составлении договора купли-продажи ТС

Нужно помнить, что, если вы покупаете автомобиль с различного рода дополнительным оборудованием (навигационная система, сигнализация, парковочная система), стоит указать это в договоре. Это нужно для того, чтобы исключить недобросовестность продавца, который может передать автомобиль без ранее оговоренных добавлений.

Желательно составить акт приема-передачи ТС при передаче автомобиля не в день заключения договора. В этом акте указывается срок, в течение которого этот акт подписывается.

1. Образец договора купли-продажи

2. 

3. 

Источник: https://remont-avto.info/obrazec-dogovora-kupli-prodazhi-avtomobilya-2019-goda-i-kak-pravilno-zapolnit/

Как продать автомобиль самостоятельно в 2019 году: пошаговая инструкция

Закон разрешает самостоятельно продавать транспортное средство – главное в этом деле весь процесс следует оформить соответствующим образом.

В 2019 году, с целью пресечь мошеннические действия, законодатель внес ряд серьезных изменений, поэтому ответить на вопрос как продать автомобиль самостоятельно и выработать четкий алгоритм действий можно только после детального ознакомления со всеми коррективами.

Как и где можно оформить

Процесс продажи автомобиля начинается с подготовки и проверки информации, содержащейся в документах, затем после оформления сделки автомобиль проходит процесс перерегистрации на нового собственника. Нововведением этого года стало отсутствие потребности в снятии с учета.

Продать ТС, находящееся в собственности, возможно следующими способами:

1. 

   По генеральной доверенности – право совершать все необходимые действия от имени доверителя (риск мошенничества, способ быстро продать автомобиль, составив документ в простой письменной форме);

2. При помощи стандартной сделки купли-продажи:

• через нотариуса (за несколько тысяч рублей оформляет договор о сделке) – не популярный метод: отсутствие гарантий и затраты на работу специалиста;
• через комиссионный магазин – оплата за посреднические услуги, гарантия безопасности для покупателя (покупка ТС у автомаркета);
• через специальные фирмы (за 500-1000 руб. составят документ о купли-продажи автомобиля): приемлемая стоимость услуги, удобное расположение фирм;
• самостоятельно оформить сделку – популярный способ (отсутствие сторонних участников для составления документов позволяет сэкономить время и деньги).

Любой гражданин имеет право в течение года оформить неограниченное количество договоров по оформлению сделок продажи автомобиля. Законом не прописана частота реализации и время для исполнения договора купли-продажи транспортных средств.

Данный вид сделок не требует нотариального удостоверения, поэтому все необходимые действия, включая составление самого договора, под силу выполнить самостоятельно.

Общепринятая последовательность действий по продаже автомобиля не претерпела в 2018 году существенных изменений, поэтому чтобы все прошло гладко необходимо составить четкую пошаговую инструкцию и не отступать от нее.

Пошаговая инструкция

Общий алгоритм последовательности действий при продаже автомобиля включает:

1. Анализ предложений на рынке: выявить слабые и сильные стороны своего автомобиля, определить стоимость ТС.
2. Проверка информации всех документов, касающихся как автомобиля, так и личных данных, необходимых для составления договора купли-продажи, на достоверность информации и отсутствие ошибок и неточностей.
3. Если автомобиль не в собственности (был куплен в кредит, находится в залоге у банка) следует подать заявление в отделение банка о намерении продать транспортное средство и получить от него разрешение на сделку.
4. Предпродажная подготовка транспортного средства:
   — вымыть кузов, устранить недостатки салона (сделать химчистку);
   — самостоятельно или в автосервисе отремонтировать техническую составляющую.

   (Исправность и приглядный внешний вид станут для покупателя весомым преимуществом при выборе транспортного средства и существенно увеличат его стоимость.)

5. Поиск потенциального покупателя:
   — сфотографировать автомобиль как внутри, так и снаружи в нескольких ракурсах сделав акцент на выгодные качества;
   — разместить объявления о продаже в газетах, интернет сайтах, социальных сетях, тематических форумах, где указать технические характеристики, потребительские достоинства, преимущества эксплуатации и обслуживания, контакты для связи;
   — задействовать знакомых («сарафанное радио» по-прежнему актуально);

   — не отключать телефон, который указан в объявлении, он всегда должен быть в зоне доступа.

6. Получить новые государственные знаки, для продажи машины с номерами, можно в отделении ГИБДД подав заявление соответствующего образца, в таком случае прежний номерной знак останется за продавцом в течении полугода (до покупки и постановки нового авто на учет).
7. Если закончился ПТС (отсутствуют строки, чтобы вписать нового владельца), последний собственник должен подойти в МРЭО за дубликатом паспорта. Замена ПТС с присвоением нового номера влечет за собой выдачу нового СТС.
8. Заключить договор купли-продажи. Согласно новым изменениям регистрация автомобиля в ГИБДД производится самостоятельно покупателем, для этого предоставляется 10 дней с даты заключения сделки.
9. Совместно подписав договор и выполнив передачу денег, два экземпляра документа получает покупатель, вместе с другими бумагами на автомобиль и комплектом ключей.
10. Регистрация автомобиля на нового собственника.

Документы для сделки

Для оформления сделки необходимо подготовить:

• паспорта обеих сторон или военный билет с фотографией гражданина;
• доверенность уполномоченного лица (от лица продавца или покупателя), которое наделено правом совершать соответствующие действия;
• документация на автомобиль (полис ОСАГО, оригинал ПТС, технический паспорт и т.д.);
• договор, оформленный должным образом.

Оформление договора

Главный этап оформления сделки – грамотно составленный договор купли-продажи на авто. Поскольку документ не унифицирован, покупатель и продавец вправе самостоятельно договориться обо всех существенных условиях и с учетом всеобщих требований, предъявляемых законом, могут совместно составить проект договора.

Документ, согласно правилам оформления, в обязательном порядке должен содержать следующую информацию:

• личные данные о каждой из сторон сделки (ФИО, данные паспорта);
• предмет договора (информация об ТС: марка, цвет, год выпуска, регистрационный номер, категория транспортного средства, VIN код);
• список вещей, который будет предан вместе с автомобилем;
• документы владельца, подтверждающие право собственности на автомобиль;
• права и обязанности, как продавца, так и покупателя;
• цена автомобиля не только цифрами, но и прописью;
• последовательность и условия передачи денежных средств за ТС.

Обе стороны подписывают три экземпляра договора купли-продажи, по одному остается у покупателя и продавца, третий передается в ГИБДД.

Передача денег

Автомобиль – дорогостоящее движимое имущество, поэтому расчет за авто является не менее важной составляющей, чем сам договор для продажи автомобиля. На этой стадии возникает неточность, поскольку на момент регистрации покупателем ТС в ГИБДД, он обязан к этому времени передать все денежные средства за автомобиль продавцу. В то же время сделку нельзя считать заключенной, если этап регистрации не пройден – риск мошенничества. Выходом в такой ситуации может быть задаток, как первая часть суммы по договору, которую покупатель до заключения сделки передает продавцу. После того как в ГИБДД пройдет регистрация договора продавец сможет получить оставшуюся сумму. В такой ситуации фактическим доказательством соблюдения финансовых условий обеими сторонами договора является расписка о передаче денежных средств, где уточняется размер и основания для выплаты.

Если стороны опасаются проводить расчет наличными средствами, продавец и покупатель обращаются в банк, где уже находятся или будут открыты их лицевые счета. После этого покупатель, составив заявление и указав реквизиты, совершает перевод соответствующей суммы на счет продавца.

В качестве альтернативы покупатель может предложить и рассрочку платежа. В таком случае в договоре отдельным пунктом прописывается график платежей, после чего проходит регистрация автомобиля на имя покупателя.

Если новый собственник ТС не станет вносить платежи, то прежний владелец сможет вернуть свои деньги только через суд.

Продавец рискует, продав свой автомобиль так и не получить за него оплату, поэтому от варианта договора с рассрочкой оплаты лучше отказаться.

Налог с продажи

Продавец, после оформления сделки, обязан, подав декларацию в налоговый орган, отчитаться за средства, вырученные от продажи автомобиля, при этом размер налога составляет 13 % и рассчитывается исходя из получившейся разницы в суммах (стоимость ТС минус 250 тыс. рублей).

Закон освобождает от уплаты налога, если автомобиль находился в собственности владельца более трех лет или стоимость ТС по договору не превышает 250 тыс.

 Несмотря на это бывший собственник авто все равно обязан подать декларацию формы 3-НДФЛ до 30 апреля в следующем году после продажи автомобиля. Поскольку налоговая служба проводит расчет по месяцам, определять период владения автомобилем также следует исходя из количества месяцев, а не лет.

День, когда был подписан договор купли-продажи транспортного средства, считается для гражданина началом срока владения.

Нюансы самостоятельной продажи

Самостоятельная продажа ТС не доставит неприятностей, если стороны внимательно отнесутся к составлению документов, тщательно проверят всю информацию.

Приняв решение о реализации авто, владелец должен убедиться, что судебными приставами не наложен арест на имущество. Перевод средств за ТС через банк поможет обезопасить от фальшивых наличных денег.

После совершения сделки на следующий год в срок до 30 апреля не забыть подать декларацию по месту жительства в налоговый орган.

Практика показывает, что большинство сделок купли-продажи граждане совершают самостоятельно, без обращения к посредникам или экспертам.

Со временем законодательство совершенствуется, однако основа и выработанный годами порядок действий, как правило, не претерпевает существенных изменений.

Самостоятельная продажа ТС не представляет особых сложностей, однако если у сторон есть сомнения в своих силах или отсутствует время на оформление сделки всегда можно обратиться к профессионалам.

Пошаговая инструкция как продать авто самостоятельно в 2019 году обновлено: Август 8, 2019 автором: admin

Источник: https://lawcars.ru/poshagovaya-instruktsiya-kak-prodat-avto-samostoyatelno-v-2018-godu/