Как продавать на яндекс маркет пошаговая инструкция на русском

Нам важно ваше мнение

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

Яндекс Маркет с каждым годом становится все популярнее, однако продавцов там пока все еще меньше, чем на Озоне или Вайлдберриз. Сравнительно низкая конкуренция на руку начинающим предпринимателям или компаниям, желающим расширить каналы сбыта. Схемы продаж и тарифы на Яндекс Маркете схожи с другими маркетплейсами, но есть нюансы. Рассказываем о всех тонкостях в подробной инструкции по продажам на Яндекс Маркете в 2023 году.

Полезная информация о продажах на Яндекс Маркете

По данным Яндекс Маркета, общее число активных покупателей на площадке за 2022 год составило 14 млн человек¹. Обслуживать такое количество пользователей можно несколькими способами.

1. FBY – вы отправляете товары на склад, а маркетплейс обеспечивает их хранение, упаковку и доставку по России.
2. FBS – вы привозите товар в пункт отгрузки, а Яндекс Маркет сам отравляет его покупателю
3. Экспресс – в течение часа вы собираете заказ на собственном складе, а курьеры забирают товар и оперативно отвозят покупателю. Важно, что такую опцию можно подключить только после размещения товара по модели FBY или FBS.
4. DBS – эта схема работы предполагает самостоятельное хранение, упаковку и доставку товара покупателю.

Выбирать модель работы нужно отталкиваясь от собственных нужд. Новичкам, продавцам крупногабаритных товаров с небольшим количеством заказов и желающим протестировать новый канал сбыта рекомендуется остановиться на FBS или DBS. Тем, кто хочет сконцентрироваться на развитии своего дела, а все вопросы с хранением и упаковкой передать на аутсорс, предпочтительнее выбрать модель FBY. Стоит отметить, что никто не запрещает использовать несколько схем работы одновременно. Вы можете зарегистрировать несколько магазинов и держать товары с низкой оборачиваемостью у себя, а популярные отправить на склад Яндекс Маркета.

Модели работы	FBY, FBS, Экспресс, DBS
Виды складов	обычный, транзитный и возвратный
Товары	разбиты на категории, от которых зависит размер комиссии
Кто может работать с маркетплейсом	юридические лица, индивидуальные предприниматели, самозанятые
Регистрация	происходит на сайте Яндекс Маркета. Требуется заполнить анкету и подписать договор.
График выплат	ежедневно, еженедельно, раз в две недели, ежемесячно
Документы на товар	сертификат соответствия, отказное письмо, декларация, свидетельство на товарный знак

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП, ООО и юридических лиц на Яндекс Маркете

Для начала работы с Яндекс Маркетом не потребуется прикладывать больших усилий, все просто и понятно. Рассказываем о каждом этапе.

Регистрация

В первую очередь, необходимо зарегистрироваться на маркетплейсе при помощи Яндекс ID (единый ключ для всех сервисов). В личном кабинете Яндекс Маркета выберите графу «Стать продавцом» и заполните небольшую анкету, указав личные и контактные данные, почту.

Выбираем название магазина

На этом этапе вам нужно указать название своего магазина и его сайт, если он есть. Название не обязательно должно совпадать с реальным наименованием компании, однако есть некоторые ограничения. Оно должно быть уникальным, и не состоять из «кричащих» слов – «лучший», «бесплатно» и так далее. В дальнейшем название магазина можно будет поменять.

Определяем количество товара и категорию

Тут все просто, укажите количество позиций, которые будет продавать, а также выберите основную категорию товаров. Например, электроника или товары для животных. Указывайте категорию, с которой реально будете работать.

Выбор схемы работы

Указав, что будете сотрудничать с маркетплейсом в качестве организации или ИП, вам нужно будет выбрать модель работы. Как мы писали выше, всего их четыре – FBY, FBS, Экспресс или DBS. Взвесив все за и против, выберите нужную. После этого вам нужно заключить два договора с площадкой (на размещение и продвижение), указать банковские реквизиты, определить частоту выплат и дождаться окончания проверки Яндекса. Обычно она занимает около суток.

Загрузка товара

Вы можете добавлять товары в личном кабинете поштучно, загрузить каталог используя Excel или API вашей складской системы. Если вы уже работаете на другой площадке, то товары можно перенести шаблоном оттуда. Заполнение карточек товаров стандартно: описание и характеристики, качественные фотографии, наименование производителя. Если ваш товар не уникален, можете использовать готовые карточки других продавцов.

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Яндекс Маркете

Яндекс Маркет позволяет пользоваться своей площадкой и самозанятым. Для старта продаж нужно пройти несколько этапов. Они схожи с шагами для ИП и ООО.

Регистрация

Процесс регистрации не занимает много времени. В личном кабинете сервиса «Мой налог» Федеральной налоговой службы выберете Яндекс как партнера. Далее зайдите в личный кабинет Яндекс Маркета, укажите номер телефона, который используете в сервисе «Мой налог» и заполните небольшую анкету.

Выбор модели работы

Самозанятые могут продавать на Яндекс Маркете только по моделям FBS, Экспресс и DBS. Схема FBY им недоступна. Определите нужную и переходите к следующему шагу.

Заключение договоров

Вам потребуется заполнить заявление на заключение договора с Яндекс Маркетом. Также укажите желаемую частоту выплат, раз в месяц или еженедельно. Договоры заключаются в электронном виде, поэтому распечатывать бумажные копии не нужно. Далее внесите банковские реквизиты, которые нужны для перечисления платежей от покупателей.

Ассортимент товара

Указывая количество товара и его категорию не забывайте, что на Яндекс Маркете, как и на других маркетплейсах, самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Подготовка карточек

Так как вы продаете товары собственного производства, готовых карточек для вас нет. В личном кабинете опишите товар, укажите его характеристики и добавьте фотографии. Как только Яндекс завершит проверку, вы сможете приступать к работе.

Комиссии и тарифы Яндекс Маркета

При работе с Яндекс Маркетом вы будете платить за продажу товаров, получение денег от покупателей, доставку и хранение на складе, а также за услуги продвижения товаров. Итоговая сумма расходов зависит от разных факторов и будет видна в вашем личном кабинете. Указанные в таблице цифры актуальны на май 2023 года и могут измениться в будущем.

Комиссия за продажу товара	2-15%
Комиссия за получение средств от покупателя	1-2,2%. Сумма рассчитывается в зависимости от стоимости товара и выбранной частоты выплат.
FBY	на товар дешевле 500 рублей и весом не более 5 килограмм действует спецтариф, включающий размещение, доставку и обработку – 30-55 рублей.  в остальных случаях: сортировка и упаковка на складе – 20-350 рублей за товар доставка покупателю – 13-500 рублей за товар хранение – 0,2-0,45 рублей за литр
FBS	на товар дешевле 500 рублей и весом не более 5 килограмм действует спецтариф, включающий размещение, доставку и обработку – 80-115 рублей в остальных случаях: отгрузка в сортировочном центре или пункте выдачи заказа – 10-25 рублей за товар доставка покупателю – 60-250 рублей хранение невыкупленных или возвращенных товаров – 15 рублей в день
Экспресс	доставка покупателю – 60-700 рублей за товар
Отмена заказа	75 рублей за каждый товар или полная стоимость доставки в зависимости от модели работы
Утилизация товара	39-390 рублей
Вывоз со склада	36-350 рублей
Прием излишков	150 рублей за товар

Какие товары стоит продавать на Яндекс Маркете

Сложно предугадать, какой именно товар может сделать продавца богатым, однако общие рекомендации все же есть. Во-первых, не закупайте большое количество товара, если не уверены в его оборачиваемости. Особенно это актуально для скоропортящихся товаров. Во-вторых, изучайте статистику: в сети часто публикуют список самых популярных товаров за квартал или год. Тут важно помнить, чем популярнее продукт, тем выше конкуренция. Чтобы ее выдержать продавцам, особенно начинающим, придется снижать цены. Третий пункт – стратегия продаж. Вы можете выбрать: высокий сезонный доход или стабильные продажи с меньшей прибылью.

В целом, список наиболее востребованных у покупателей товаров аналогичен другим маркетплейсам. Это одежда и обувь, электроника, детские товары, товары для дома и дачи, косметика.

Попробуйте начать с небольших сезонных товаров: открытки, пляжные принадлежности, новогодние украшения. Такие товары пользуются устойчивым спросом, не занимают много места и не требуют особых условий хранения. Главное правило, закупать товар до начала сезона.

Также хорошей нишей могут стать товары повседневного спроса: бытовая химия, предметы личной гигиены, зоотовары.

Совет эксперта о продажах на Яндекс Маркете

Мы попросили маркетолога сервиса аналитики маркетплейсов Salist Дмитрия Косика рассказать об особенностях работы с Яндекс Маркетом.

«Перед тем, как начать продавать на маркетплейсе, нужно определиться с нишей. При этом заранее оцените, подойдет ли он для продаж, – говорит эксперт. – Например, считается, что на Яндекс Маркете лучше всего торговать электроникой. Зная статистику по выбранной нише, можно примерно спрогнозировать, какого количества продаж вам реально достигнуть. 

Также вы сможете вычислить, какие конкуренты представлены в нише и есть ли среди них ярко выраженные лидеры. Если кто-либо из продавцов занимает более 30% ниши, то состязаться с ним будет крайне тяжело. Непосредственно при выборе товара необходимо учитывать, откуда он доставляется. Например, реализуя продукцию из Китая, нужно закладывать дополнительное время на логистику. Также заранее подумайте, что будете делать, если данные позиции пропадут у поставщика. Долгое отсутствие товара приводит к ухудшению ранжирования его карточки, поэтому необходимо удостовериться, что вы сможете поставлять его из другого источника. Определившись с поставщиками, посчитайте юнит-экономику проекта, заложив в расчеты все затраты: комиссии, налоги, логистику и фулфилмент». 

Популярные вопросы и ответы

Мы попытались охватить все нюансы работы с Яндекс Маркетом и попросили маркетолога сервиса аналитики маркетплейсов Salist Дмитрия Косика ответить на самые популярные вопросы пользователей.

Источники

1. Яндекс объявляет финансовые результаты за IV квартал 2022 года и 2022 год
   URL: https://ir.yandex.ru/financial-releases?year=2022&report=q4

Если вы уже освоили маркетплейсы Вайлдберриз и Озон, то пришло время обратить внимание на третью по оборотам площадку в России — Яндекс Маркет. Её популярность среди покупателей стремительно растёт, а различные бонусы и разнообразные инструменты продвижения товаров привлекают новых продавцов. Всё больше селлеров решают продавать на Яндекс Маркет.

Из статьи узнаете, чем маркетплейс Яндекс Маркет отличается от других, кто может там работать, как выйти на онлайн площадку и сколько это стоит.

Программа для маркетплейсов SelSup помогает продавцам работать на 5 площадках одновременно, быстрее наращивать обороты, поддерживать высокий индекс качества, продавать без убытков и штрафов. Подробная финансовая аналитика показывает, сколько вы зарабатываете и тратите на каждом из маркетплейсов в отдельности и в целом. Управлять бизнесом из единого окна удобнее и эффективнее.

Почему ЯндексМаркет привлекает продавцов

Приведём немного статистики за 2022 год. Число продавцов, которые совершали хотя бы по одной продаже в месяц, выросло до 43,7 тысяч. Это в 2 раза больше, чем годом ранее. Если считать и тех, кто пока ничего не продал, то общее количество зарегистрированных бизнесов составило 65 тысяч.

Покупатели тоже стали активнее идти на Маркет за товарами. К концу 2022 года их стало на 43% больше — 14 млн человек. Маркетплейс постоянно вкладывается в улучшение пользовательских сервисов, чтобы покупателям было удобнее искать товары и оформлять заказы. Регулярно открываются новые пункты выдачи заказов. Сейчас их больше 10 тысяч. Благодаря постоянным улучшениям в конце 2022 года число покупателей на площадке стало расти в 1,5 раза быстрее, чем осенью того же года. Для селлеров — это рост продаж и прибыли.

Новым продавцам Яндекс Маркет предлагает по 10 000 рублей на продвижение товаров. 1 бонус равен 1 рублю. Эти деньги можно потратить на использование рекламных инструментов Яндекс Маркет для раскрутки магазина.

Продавцы Яндекс Маркет могут реализовывать свои товары не только физическим лицам. У маркетплейса есть специальный раздел Маркет для бизнеса, где в качестве покупателей выступаю ИП и организации. Средний чек там в среднем 40 000 рублей, а возвратов всего 1%.

Вверх

Кто может продавать на Яндекс Маркет

Площадка открыта для всех категорий продавцов:

• индивидуальных предпринимателей,
• юридических лиц,
• самозанятых.

Индивидуальные предприниматели и организации могут продавать товары без ограничений. Главное, что их разрешал закон и маркетплейс.

Ограничения для самозанятых на Яндекс Маркет:

• можно продавать только со своего склада по моделям FBS и Экспресс — когда товары доставляет Маркет, и DBS — когда товары доставляет продавец,
• обязательно нужно завести аккаунт в сервисе «Мой налог» — он связывается с кабинетом продавца на Яндекс Маркет,
• можно продавать товары только собственного изготовления, которые не требуют маркировки, акцизов и сертификатов,
• продукты питания продавать нельзя.

Какую бы форму бизнеса вы не выбрали, SelSup станет вашим помощником. Минимальный тариф начинается от 2500 рублей в месяц. Вы будете быстрее обрабатывать заказы и создавать карточки. Тарифы с аналитикой от 4200 рублей в месяц. Никаких доплат за подключение дополнительных маркетплейсов нет. Работайте с 1 или 5 площадками по фиксированной цене.

Вверх

Что можно продавать на Яндекс Маркет

На маркетплейсе можно продавать всё, что не запрещает закон. Так, на витрину не получится добавить оружие, в том числе сувенирное, наркотики, табачные изделия и аксессуары для хранения табака, алкоголь, ритуальные товары, животных и насекомых.

Активнее всего на Яндекс Маркет покупают:

• продукты,
• повседневные товары,
• товары для дома,
• автомобильные товары,
• электронику и бытовую технику,
• товары для стройки и ремонта.

Для отдельных категорий действуют дополнительные ограничения Яндекс Маркет: нужен расширенный пакет документов, установлен «потолок» покупки или подходят не все модели работы. Перед тем, как выходит на платформу, проверьте требования к вашим товарам. Это можно сделать здесь.

Склады и служба доставки Яндекс Маркет не принимают слишком большие и тяжёлые товары. Так, палета в упаковке должна быть не выше 180 см, а для крупногабаритных товаров — не больше 220 см. Для каждого склада Яндекс Маркет есть ограничения по весу. Подробнее смотрите в таблице.

На Яндекс Маркет можно продавать уценённые товары. Исключения: лекарства, продукты, косметика, парфюмерия, белье, бытовая химия, ювелирные изделия. На витрину Яндекс Маркет можно выставить:

• товары с повреждённой упаковкой,
• витринные образцы из офлайн магазина,
• товары, которые получили по трейд-ин.

Уценённые товары должны быть целыми, в полном комплекте, исправно работать и иметь запас срока годности в 2 месяца. Есть дополнительные требования к телефонам, фотоаппаратам, шинам и одежде.

SelSup позволяет селлерам увидеть, какой доход им приносит каждая единица товара. Программа считает юнит-экономику, проводит ABC-анализ ассортимента и ведёт учёт каждого SKU. Попробовать можно бесплатно.

Вверх

Что нужно, чтобы продавать на Яндекс Маркет

Регистрация бизнеса. До того, как выйти на маркетплейс, нужно определиться с организационно-правовой формой.

Чаще продавцы оформляют ИП. Так можно продавать любые товары, нанимать сотрудников и не мучиться с бухгалтерской отчётностью.

Предпринимателям нужно зарегистрировать в налоговой код ОКВЭД. Для интернет-торговли подходит код 47.91. К нему можно выбрать дополнительные для одежды — 47.71, обуви — 47.72 и других товаров.

Организации с большими оборотами оформляют ООО. Мастера hand made выбирают самозанятость.

Налоговый режим для Яндекс Маркет. Для работы на маркетплейсе подходит упрощённая система налогообложения и общая.

Про налоги на маркетплейсах

УСН требует меньше отчётов и можно обойтись без бухгалтера. На ОСНО формальностей больше, поэтому потребуется нанимать специалиста.

У самозанятых выбора нет. Они платят только налог на профессиональный доход — НПД.

Чтобы продавать товары бизнесу, нужна только общая система налогообложения. Кроме этого, для работа с Маркет для бизнеса потребуется подключить электронный документооборот.

ЭДО на Яндекс Маркет. Маркетплейс не обязывает продавцов подключать электронный документооборот. Документами можно обмениваться по почте, правда, это долго и не надёжно. Исключение — продажи бизнесу и работа с маркированными товарами — в этом случае ЭДО обязателен.

Площадка рекомендует всем продавцам использовать электронный документооборот для быстрой связи. Можно выбрать одного из двух операторов — «Диадок» и «СБИС». Роуминг не поддерживается.

Товарный знак на Яндекс Маркет. Маркетплейс, в отличие от Вайлдберриз и Озон, не требует от продавцов документы на бренд. Но если товарный знак у вас зарегистрирован, а название магазина занято другим продавцом без лицензии, то можно обратиться в поддержку Маркета.

Если вы официальный дистрибьютор бренда и хотите указать это в названии магазина, то потребуется подтверждение в виде соглашения на использование бренда, договора и иных документов.

Когда нужен бренд для маркетплейсов

Документы на товары. Площадка рекомендует загружать документы до того, как вы начнёте заполнять витрину Яндекс Маркет.

Для большинства категорий нужны документы о соответствии требованиям:

• сертификаты,
• декларации,
• отказные письма о том, что товар не подлежит обязательной сертификации.

Эти документы оформляют в органе по сертификации.

Когда нужен и где взять сертификат на товар

Для некоторых категорий товаров действуют дополнительные правила. Так, для продажи ювелирных изделий понадобится уведомление о постановке на учёт в Пробирной палате. Плюс маркетплейс Яндекс Маркет может запросить копию свидетельства о постановке на специальный учет в инспекции пробирного надзора.

Для продуктов питания может потребоваться ветеринарное свидетельство или справка. Подробнее про ограничения можно посмотреть здесь.

Вверх

Модели работы с Яндекс Маркет

Яндекс Маркет предлагает продавцам 4 схемы работы: FBY — fulfillment by Yandex, FBS — fulfillment by seller, Экспресс, DBS — delivery by seller. Подробно про каждую рассказали в отдельной статье. Здесь кратко.

FBY Яндекс Маркет — это модель, при которой за все процессы отвечает маркетплейс. Селлер только привозит товары на склад Маркета.

Схема подходит для товаров с высокой оборачиваемостью. Преимущества FBY в том, что она снимает большую часть хлопот с продавца, а товары сразу после поступления заказа отправляются к покупателю.

Как SelSup помогает продавцам продавать со склада маркетплейса

FBS Яндекс Маркет — это модель, при которой площадка берёт на себя только доставку заказов. За хранение и упаковку отвечает селлер.

Схему выбирают для товаров, которые заказывают не часто либо новых, когда спрос ещё непонятен. Селлеры экономят на хранении, но рискуют конверсией. После поступления заказа нужно самостоятельно везти товар на склад Яндекс Маркет, а это дополнительное ожидание для покупателя.

Как SelSup помогает продавать со своего склада

Посмотрите видео, как настроить работу по FBS Яндекс Маркет через SelSup

Экспресс Яндекс Маркет — это модель с ускоренной доставкой силами Маркета. Покупатели получают заказы за пару часов. Курьер маркетплейса забирает заказ со склада селлера сам. Подготовить товары к отгруке нужно за 10-60 минут.

Преимущества модели очевидны: покупатели любят получать заказы быстро. Недостаток в том, что продавцу нужно всегда быть наготове — для быстрой сборки нужны дополнительные сотрудники.

DBS Яндекс Маркет — это модель, при которой маркетплейс работает только как витрина для ваших товаров. Хранение, упаковка и доставка выполняются силами селлеров.

Схему можно использовать тем, кто уже настроил логистику и не нуждается в сервисах Маркета. По этой схеме можно реализовывать товары, которые Маркет не принимает. Товары с витрины видят покупатели, которые находятся в зоне доставки селлера.

С SelSup продавцы могут работать по любой схеме или совмещать несколько. Программа позволяет видеть остатки товаров на складах, рассчитывать цены, отслеживать историю каждой единицы товара и анализировать продажи.

Вверх

Как стать продавцом Яндекс Маркет

Чтобы начать продажи на маркетплейсе, нужно зарегистрироваться на Яндекс Маркете.

• Зайти на Яндекс Маркет партнёр и нажать кнопку «Стать продавцом»;

• заполнить свои контакты;
• придумать название магазина на Яндекс Маркете. Его будут видеть только покупатели;
• указать город, где хранятся товары, их категорию и количество;
• указать организационно-правовую форму бизнеса;
• выбрать модель сотрудничества;

• заполнить заявление на заключение соглашений о сотрудничестве и выплатах.

Самозанятым необходимо добавить Яндекс в качестве партнёра в сервисе «Мой налог».

Яндекс Маркет не требует сканов документов. На проверку уходит около суток. Пока она идёт, можно заполнять свою витрину.

• создать карточки товаров на Яндекс Маркет.

У маркетплейса есть особенность. Если аналогичный товар продаётся на Маркете у другого продавца, то новый просто привязывают к действующей карточке. Новую создавать нужно только тогда, когда такого товара нет на маркетплейсе.

Карточки товаров на Яндекс Маркет можно создавать несколькими способами: вручную по одной, через шаблон Excel, через шаблон для другого маркетплейса или по API, например, через SelSup.

Через SelSup заполнить витрину быстрее всего. Программа позволяет использовать ваши карточки с других маркетплейсов, автоматически заполняет большинство полей после создания категории и подтягивает словари. Нажатием кнопки ваши карточки окажутся на Яндекс Маркет.

Новую карточку проверяют от нескольких часов до 2 дней. Когда товары будут готовы к продаже, останется настроить склад.

• настроить склад;

Нюансы зависят от схемы сотрудничества. Так, по FBS Яндекс Маркет необходимо указать адрес вашего склада, график работы, выбрать пункт приёма для отгрузки товаров, прописать контактное лицо.

• настроить работу с возвратами и претензиями.

Здесь нужно указать ответственного сотрудника, свои контакты, адреса для возвратов почтой и курьером, условия выплаты покупателям компенсации за товар.

Когда все шаги пройдены, нажимаете кнопку «Начать продавать». Данные снова отправляются на проверку. Она занимает до 6-8 часов. После успешного завершения ваши товары появятся на витрине Яндекс Маркет.

Вверх

Комиссии Яндекс Маркет

Расходы продавца на Яндекс Маркет делятся на 4 категории:

• размещение товаров на витрине. Тариф зависит от категории товара. Ориентировочные ставки ниже, подробнее по ссылке.

• приём и перевод платежей. За приём платежей продавцы по всем моделям, кроме DBS, платят по 12 копеек за SKU в заказе. По DBS продавец принимает оплату сам.

Тариф на выплаты от маркетплейса зависит от частоты — её определяет селлер в личном кабинете на Яндекс Маркет. Минимум 1% от цены товара, когда переводы приходят раз в месяц.

• обработка товаров и заказов. Набор комиссий и ставки разные в зависимости от модели сотрудничества с Яндекс Маркет. Так, по FBS Яндекс Маркет доставка товара весом до 25 кг стоит 5,5% от цены в пределах от 60 до 400 рублей. Дополнительно нужно платить за приёмку в пункте, транспортировку между регионами, хранение возвратов.

• продвижение на площадке. Маркетплейс предлагает продавцам пользоваться баннерами, подключать кэшбэк, создавать полки за отдельную плату. Ставки на услуги плавающие и рассчитываются на основе аукциона.

Яндекс Маркет предлагает продавцам отличные возможности для наращивания продаж. Экосистема Яндекса автоматически ведёт пользователей на платформу. Взамен требует соблюдать условия — вовремя обрабатывать заказы, предоставлять документы по запросу, не продавать запрещённые товары и подделки. За нарушения магазин могут отключить.

SelSup помогает продавцам поддерживать высокий индекс качества. Система учёта товаров и инструменты сборки заказов позволяют отслеживать каждую единицу и быстро готовить её к отгрузке.

Условия на маркетплейсах часто меняются и продавцам сложно уследить за расходами. С помощью SelSup ваши финансы всегда будут под контролем. Программа покажет, сколько вы тратите на комиссию, на логистику, продвижение товаров и эквайринг. Дополнительно можно вести учёт расходов на собственные нужды: упаковку, аренду, зарплату. В SelSup можно считать всё, что влияет на цену товара и заранее рассчитывать потенциальную прибыль.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

👉 на Яндекс Дзен

Маркетплейс Яндекс.Маркет — это дополнительный канал продаж для онлайн и офлайн магазинов любого размера. Продавец платит Яндекс.Маркету комиссию с продажи, оплачивает необходимые услуги (хранение, доставка и т.п.) — в этом случае наличие своего сайта не обязательно. Если у вас имеется свой интернет-магазин, его тоже можно подключить к Яндекс.Маркету, и тогда подключается схема оплаты за клик. 

Чтобы больше узнать о специфике работы маркетплейсов, подписывайтесь на наш телеграм-канал, а чтобы узнать больше об арбитраже трафика и способах заработка с его помощью, переходите по этой ссылке.

---

Яндекс.Маркет как маркетплейс: характеристики 

На момент августа 2021 на площадке зарегистрированы 13 000 продавцов. Число покупателей за последний год также выросло на 78% — сейчас на Яндекс.Маркете покупают 7 млн человек. Ассортимент составляет 17 млн товаров. В день обрабатывается около 75 000 заказов. 

Во II квартале 2021 года оборот вырос на 144% по сравнению с I кварталом. Быстрее всего оборот рос в категориях электроники, бытовой техники, товаров повседневного спроса, товаров для строительства, ремонта, аксессуаров для автомобилей, товаров для дома. 

Продавать можно товары, которые не запрещены законодательством: 

• электронику; 
• бытовую технику; 
• товары для дома, дачи; 
• детские товары, игрушки; 
• одежду, обувь; 
• продукты питания; 
• косметику; 
• спортивные товары; 
• зоотовары; 
• аптечные товары, лекарства.

 Нельзя продавать: 

• алкоголь; 
• табачную продукцию; 
• оружие; 
• ритуальные предметы; 
• скоропортящиеся продукты; 
• лекарства, подлежащие строгому учету.

Преимущества продаж на Яндекс.Маркете: 

• Маркетплейс обеспечивает охват многомиллионной аудитории. Товары размещаются в разных сервисах Яндекса: на страницах карточки товара, на странице магазина, в Яндекс.Картинках, на сторонних партнерских сайтах. 
• Яндекс.Маркет предлагает маркетинговую поддержку продавца, это альтернативный вариант контекстной рекламы. 
• Есть возможность продвигать товары в определенном регионе. 
• Если вы присутствуете на Яндекс.Маркете, в глазах потенциальных покупателей вы надёжный продавец и имеете хорошую репутацию, т.к. маркетплейс постоянно проверяет своих партнёров.
• Простая работа с заказами. Можно заказать услугу по хранению товаров, упаковке, доставке. 
• Оперативная служба поддержки. 

---

Что понадобится для начала продаж на Яндекс.Маркете

Перед тем, как начать продавать на Яндекс.Маркете, нужно обзавестись необходимой базой, а также удостовериться, что соблюдены требования площадки в части оформления юрлица для вашего бизнеса или магазина. 

• Оргтехника. Для работы в личном кабинете маркетплейса понадобится ПК или ноутбук: необходимо будет загрузить описания товаров. Если товаров много, можно загружать через Excel-шаблон Яндекс.Маркета или настроить интеграцию с системой управления магазином. Это невозможно будет сделать с телефона или планшета. Также пригодится принтер для печати актов приема-передачи, ярлыков-наклеек. 
• Юридическое оформление. Главное требование Яндекс.Маркета для начала продаж — чтобы ваш бизнес был официально зарегистрирован на территории РФ. Для торговли на Яндекс.Маркете необходимо оформить ООО или ИП с подходящим открытым кодом ОКВЭД. 
• Фотографии товаров. Нужно обязательно подготовить описания и фото товаров, если для них еще нет карточек. Если вы продаёте распространённые модели, для которых на Яндекс.Маркете карточки уже заведены, описания не требуются — вы присоединяете товар к уже открытой карточке. Фотографии нужны четкие, желательно не менее 3 для каждого товара. 

На фото должны отсутствовать водяные знаки, логотипы, ссылки, тени, отражения, рекламная информация. Фотографии можно сделать самостоятельно, если вы уверены в своих навыках, либо обратиться к хорошим фотостудиям, делающим предметную съемку для маркетплейсов. 

• Документы на товары. Все товары, которые размещены на Яндекс.Маркете, должны быть качественными и безопасными. Вам потребуются документы: 
  • сертификат соответствия; 
  • декларация о соответствии; 
  • отказное письмо от аккредитованного органа. 

Эти документы предоставляет поставщик или производитель, с которым вы сотрудничаете. Некоторые товары требуют наличия других обязательных документов, например, лицензий. 

• Маркировка, ПО и оборудование для маркировки. Есть группы товаров, которые нужно обязательно маркировать и передавать по ним информацию в систему «Честный Знак». Для передачи такой информации нужно выбрать специализированное ПО: онлайн-кассу, товарно-учётную систему или ЭДО — с возможностью интеграции с системой маркировки. Также нужно будет купить 2d-сканер кодов маркировки или терминал сбора данных. 
• Упаковка. Понадобится для работы со складом. К ней относится картонные коробки, скотч, плёнка, наполнители, бумажные пакеты. Есть возможность использовать тару или упаковку от других товаров, название бренда нужно скрыть. 

---

Регистрация на Яндекс.Маркете

Чтобы продавать на Яндекс.Маркете, нужно зарегистрироваться с помощью почты на Яндексе. На одну почту в Яндексе можно зарегистрировать несколько магазинов в разных регионах и с разными регистрационными данными (например, один магазин как ИП, второй как ООО). 

В личном кабинете вы заполняете информацию о компании, реквизиты, данные о расчетном счете в банке. Дополнительно попросят указать город, адрес сайта (при наличии, если сайта нет — это не критично), название магазина. Для службы контроля качества Яндекс.Маркета понадобятся ваши контактные данные и контакты магазина. Также при регистрации понадобиться выбрать ассортимент товаров, категорию.
Далее вам нужно будет направить заявление на оферту, чтобы вас подключили. 

Яндекс.Маркет предлагает 2 договора: 

• на оказание услуг — сервис переводит вам деньги от покупателей, вы из этих денег оплачиваете услуги Яндекс.Маркета; 
• на продвижение товаров — ваш магазин участвует в программе лояльности, когда покупатели могут купить товары со скидками. 

Яндекс рассматривает ваше заявление в течение 7 рабочих дней. Статус заявки отслеживайте через личный кабинет: Яндекс может вернуть заявку на «доработку», если появились дополнительные вопросы или неточности; тогда вы переписываете заявку и отправляете заново. Когда заявление одобрят, его нужно распечатать и отправить в Яндекс с курьером или по почте. Отсканированный и подписанный оригинал договора вы тоже загружаете в личный кабинет. 

---

Выбор модели работы

Яндекс.Маркет предлагает 4 основных модели: 

• FBY (Fulfillment By Yandex): Яндекс.Маркет хранит товары, собирает, упаковывает и доставляет заказы, то есть полностью сопровождает продажи. Продавец здесь обязан заранее отгрузит товар на склад Яндекса. 
• FBY+: продавец хранит товары на своём складе, затем привозит в Яндекс.Маркет, где сотрудники площадки собирают, упаковывают заказ и доставляют покупателю (модель поставки под заказ). 
• FBS (Fulfillment By Seller): заказы хранит и упаковывает продавец, затем привозит в сортировочный центр или пункт выдачи заказов Яндекс.Маркета. Яндекс.Маркет помогает в части доставки, в том числе продавец может заказать услугу экспресс-доставки, чтобы отправлять покупателям товар за 1-2 часа. 
• DBS (Delivery By Seller): продавец полностью сам работает с заказом (упаковывает, собирает, доставляет), а Яндекс.Маркет привлекает клиентов. 

Есть возможность совмещать модели FBY и FBY+. Например, если вы продаёте зоотовары, корм — товар, который покупает часто — рациональнее и удобнее продавать по модели FBY, а ошейники — по FBY+. Ошейники — товар, который берут реже, и если использовать здесь модель FBY, есть риск, что придётся переплачивать за склад и уйти в минус. 

Если вы выбрали модели FBY, FBY+, вам нужно отправить первую партию товаров на склад. Если склад ваш (модель FBS или FBY+), настройте обмен данными о принятых заказах и остатках. 

---

Оформление и загрузка каталога

Загружать товары в каталог можно уже на этапе, пока ваше заявление на оферту проверяют. Загрузка осуществляется несколькими способами: 

• Вручную через личный кабинет (поштучно). Подходит для магазина с небольшим ассортиментом. Вы добавляете фото каждого товара, заполняете описание. 
• С помощью каталога, файлом Excel или YML. Подойдёт, если у вас средний ассортимент — больше 100 товаров. Вы создаете файл-каталог, указывая там цену, размер, цвета, описание. Файл подгружаете в личный кабинет, и карточки создадутся автоматически. Можно скачать шаблон такого каталога на Яндекс.Маркете, заполнить и отправить через личный кабинет. 
• По API. Подойдет для крупных магазинов и когда есть разработчик в штате. 
• Через интеграцию с 1С, Битрикс и другим аналогичным ПО. Также подойдёт крупным магазинам со своим разработчиком, чтобы провести интеграцию по инструкции Яндекс.Маркета. 
• С помощью файла другого маркетплейса. Подойдёт, если каталог товаров уже есть, созданный для другого маркетплейса. 

Подключение занимает до 3 дней. На этапе модерации специалисты службы контроля качества могут сделать пробный заказ, и вы должны отреагировать на него в течение часа. Когда каталог и магазин одобряют, в личном кабинете появится статус «Можно продавать».Яндекс.Маркет направляет уведомление: 

• Магазин не подключился к программе Яндекс.Маркета — в сообщении будут указаны причины отказа, которые следует устранить.
• Пополните счет и начните работу — проверка прошла успешно, можно начинать продажи. 

Каждый месяц нужно отправлять все бухгалтерские документы в бумажном виде. Они будут приходить на электронную почту для распечатки. 

---

Стоимость услуг и комиссии

Комиссия складывается из процента от:

• суммы ваших проданных товаров (ставка зависит от категории товаров ); 
• оплаты за услуги (например, за хранение, доставку заказа, обработку платежей). 

В среднем комиссия может быть 2-9% от цены. Если оплата проходит онлайн, продавец оплачивает комиссию 1% для эквайринга. Примеры некоторых комиссий, предусмотренных Яндекс.Маркетом: 

Когда покупатель оплачивает покупку онлайн, маркетплейс в этот же день вычитает необходимую комиссию с суммы и сразу пересылает деньги продавцу. Если покупатель оплатил товар через курьера, то деньги продавцу приходят в течение 5 дней. 

---

Схема добавления магазина с оплатой за клик

По этой схеме также регистрироваться могут только ИП и юридические лица. Необходимое условие, в отличие от модели маркетплейса — наличие сайта с корзиной и страницей для каждого товара. 

Чтобы ваш интернет-магазин добавили на Яндекс.Маркет, от сайта требуется: 

• отсутствие вирусов; 
• полная работоспособность; 
• возможность оформить заказ; 
• указание способов оплаты, стоимости товаров, условий, регионов доставки; 
• полная информация о юридическом лице (реквизиты, ИНН, ОГРН и т.п.); 
• действующий телефон.

Процесс регистрации аналогичен рассмотренной регистрации при работе с Яндекс.Маркетом как с маркетплейсом: требуется почта Яндекса, указание всех контактов, ФИО, реквизитов, данных по доставке: 

Прайс-лист можно загрузить с помощью выгрузки из CMS магазина (Битрикс, InSales и др.), а также с помощью Excel-шаблона, скачанного с Яндекс.Маркета или с помощью YML-файла. 

Затем модераторы Яндекс.Маркета проверяют все внесённые данные, работоспособность сайта, звонят и делают пробный заказ, задают вопросы по товарам. Когда магазин одобрен, подключается оплата размещения. Она осуществляется в условных единицах, где 1 у.е. эквивалентна 30 руб. с НДС. Магазин оплачивает Яндекс.Маркету переходы на свой сайт и клики по номеру телефона продавца. 

Яндекс.Маркет списывает деньги раз в сутки после подсчёта кликов. Возможно назначить минимальную стоимость клика, которая зависит от доли расходов на привлечение заказа, региона показа и стоимости товара. Стоимость клика можно повысить — по принципу аукциона. Ставки можно назначить на все товары или на каждый. 

Стоимость размещения магазина включает в себя: 

• Подключение магазина. Самостоятельно это бесплатно. Обращение в агентство, чтобы провели подключение магазина к Яндекс.Маркету под ключ, стоит в среднем 15 000 руб. 
• Ведение кампании. Самостоятельно — также бесплатно. Сюда будет входить настройка стратегии, управление рекламой, ставками, проверка и доработка прайс-листа, разбивка ассортимента на товарные группы, обновление информации, сбор аналитики, работа с отзывами. Ведение можно также заказать у провайдера или агентства. 
• Стоимость кликов. Отличается для разных тематик и регионов. 

Примеры стоимости кликов показывает в своём кейсе агентство FireSEO: 

Если вы пока не знаете расходы на показы и затрудняетесь с суммами ставок, можно ограничить суточный бюджет (расходы на клик) — с помощью опции на странице «Сводка» в блоке «Счёт». Рассмотрите максимальный суточный расход за последнюю неделю, накиньте 20-30%, чтобы не снижать число показов. Ограничение можно задать на день или на определённые часы.

---

Что поможет продавать на Яндекс.Маркете

Чтобы продажи были эффективнее, воспользуйтесь лайфхаками: 

• Выбирайте такое название товара, которое соответствует ему на маркете — это поможет попасть в нужную категорию, и покупатель быстрее найдёт вас. Можно смотреть, как называют товар другие продавцы. 
• Старайтесь собирать хорошие отзывы от клиентов, стимулировать довольных покупателей, чтобы они оставили отзыв. Это влияет на рейтинг, а значит на ранжирование вашего магазина в поиске. Можно предложить небольшое вознаграждение за любой отзыв  клиентам, например, скидку для следующей покупки. Накручивать отзывы нельзя. 
• Всегда отслеживайте изменения в правилах и политиках Яндекс.Маркета. На них важно оперативно реагировать и сразу подстраиваться. Изменения появляются часто, потому что сервис дорабатывается. Вас будет проверять служба качества, и если какие-либо ваши параметры не будут соответствовать нововведениям, вам понизят рейтинг или даже отключат на время магазин. 
• Продвигайте товары с помощью Журнала Маркета: давайте полезные рекомендации, обзоры, чек-листы, снимайте видео о товаре, показывая, как он решает задачу или проблему. Ссылки на эти обзоры можно оставлять в карточке товара. Примеры статей и обзоров продавцов в Журнале Маркета, в категории товаров для Спорта и йоги: 

---

Что предлагает Яндекс.Маркет для продвижения продаж

Яндекс.Маркет предлагает несколько доступных инструментов продвижения, которые постоянно меняются и совершенствуются. Примеры таких инструментов: 

• Интеграция с Яндекс.Директ. С помощью этого инструмента вы сможете настроить рекламу в Яндекс.Директе: если пользователь ищет товар, и он есть у вас в продаже — ваша карточка будет ему показана на поиске. Яндекс.Маркет компенсирует продавцу затраты на рекламу в Директе в виде бонусов, которые можно вложить в рекламу снову. Конвертировать эти бонусы в деньги нельзя. 
• Кэшбек от Яндекс.Плюса. Инструмент доступен пользователям всех сервисов Яндекса. Клиент получает кэшбек от покупки на маркете и может потратить эти деньги на другие услуги Яндекса, например Яндекс.Еду или Яндекс.Такси. Продавец может дать кэшбек на любой свой товар. 
• Рекламные стратегии. Инструмент работает по принципу аукциона: продавец указывает ставку, сколько он готов платить за рекламу. Если эта ставка выше, чем ставки других продавцов того же товара, товар будет выше в выдаче. Площадка берет себе этот процент только если продажи совершились; если их не было — продавец ничего не платит Маркету. 
• Промокоды. Продавец может сам генерировать промокоды со скидками внутри личного кабинета, с помощью опции на витрине «Промокоды». Здесь платить Яндексу не нужно: нужно только учесть расходы на дополнительные скидки. 

---

Изучение статистики продаж

Статистика по всем продажам магазина отображается в личном кабинете (Яндекс.Маркет Аналитика). Информация по отчётам обновляется еженедельно. Основные разделы, которые следует держать в фокусе: 

• Общая сводка. Показывает динамику продаж, количество проданных товаров. 
• «Показы и продажи». Показывает динамику выручки в разные периоды, статистику показов, конверсию. С помощью этой метрики можно определить, каков был спрос на товары, сколько человек добавили товар в корзину, но отказались. Отчёт сигнализирует, что, возможно, следует где-то улучшить описание товара или внести иные корректировки.  
• «Недостающие товары». Показывает статистику по товарам, которые чаще всего покупают, но которых еще нет в продаже. Отчёт подсказывает, что желательно добавить в ассортимент. 
• Расширенная статистика о покупателях. Раздел показывает информацию о заказах на странице магазина, о посещаемости магазина, источниках трафика, составе корзины, популярных товаров, глубину и время просмотра каждой страницы с товаром. 

Отчеты позволяют проанализировать аудиторию, определить, кого больше — мужчин, женщин, из каких они регионов, их возраст, интересы и другие параметры. Дополнительную информацию можно собирать с помощью Яндекс.Метрики и отчётов в PriceLabs (сервисе, который автоматически настраивает ставки, показывает среднюю стоимость конверсии, популярные товары и т.п.). 

---

Из-за чего магазин могут отключить

Яндекс.Маркет бдительно контролирует работу каждого продавца. Если вами нарушены какие-либо требования или допущены ошибки, вас могут отключить на время или навсегда.   

Служба контроля качества в любой момент может запросить документы на товар (сертификат качества, иное), которые подтверждают легальность работы Также эти документы может попросить покупатель. Вы должны быть готовы предоставить их. Не окажется документов — в результате у вас не окажется магазина. 

Проверяйте, чтобы у вас стояли актуальные статусы юрлиц (ООО, ИП). Например, если ваше юрлицо закрыла налоговая или оно приостановило деятельность, Яндекс.Маркет заблокирует ваш магазин. Если со стороны магазина будут обнаружены частые отмены заказов, некорректная передача статуса заказа, несвоевременный привоз в пункт сортировки — это тоже повод вас заблокировать. 

Для новых продавцов Яндекс.Маркет устанавливает ограничения по количеству заказов — не более 10 в сутки. Система исследует, сколько заказов поступило продавцу и сколько из них он успешно обработал. Так формируется индекс качества. Если происходит срыв заказов — индекс снижается. Когда он станет ниже 92%, снова появляется ограничение на 10 заказов в день. В случае, когда ошибка в работе магазина произошла по уважительной причине (сломалась машина, заболел собственник), можно попробовать объяснить это сотруднику отдела контроля качества, и есть вероятность, что магазин восстановят. 

---

Вывод

Продавать на Яндекс.Маркете можно любые товары, не запрещенные законодательством. Важно иметь соответствующие документы на каждый товар. Продавать на маркетплейсе могут ИП и ООО, вне зависимости от размеров бизнеса. Для успешных продаж нужно выбрать подходящие модели сотрудничества, постоянно собирать аналитику, продумывать, какие дополнительные услуги могут потребоваться, грамотно управлять ставками. Крайне важно вовремя отслеживать изменения в правилах Яндекс.Маркета, чтобы под них подстраиваться — в противном случае магазин могут отключить или заблокировать. 

Множество решений для работы с SEO, маркетингом и арбитражем можно найти в разделе «Сервисы».

Иллюстрация: «Яндекс Маркет» / Annie для Skillbox Media

Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

«Яндекс Маркет» успешно развивается как маркетплейс. По результатам третьего квартала 2022 года, количество активных покупателей на площадке составило 12,5 миллиона. Это почти на 50% больше, чем в аналогичный период 2021 года. Число наименований товаров достигло почти 50 миллионов.

Покупатели ценят маркетплейс за широкий ассортимент, релевантный поиск товаров по характеристикам и интеграцию с другими сервисами «Яндекса» — например, экспресс-доставку или оплату частями. Благодаря интеграции покупателям удобнее находить, оплачивать и получать товары, а продавцам проще развивать систему продаж.

В статье расскажем о том, как работать с маркетплейсом.

• Кто может продавать на «Яндекс Маркете»
• Что можно продавать на «Яндекс Маркете»
• Какие модели работы есть на «Яндекс Маркете»
• Какие гарантии даёт «Яндекс Маркет» продавцам
• «Яндекс Маркет»: выгоды для продавцов и отличия от других площадок
• Кратко: как начать работу на «Яндекс Маркете»

---

«Яндекс Маркет» подходит и для опытных, и для начинающих предпринимателей. Масштаб бизнеса неважен: небольшое семейное дело, крупный магазин или производство — для каждого найдётся ниша и покупатель.

На площадке могут продавать физические лица с оформленной самозанятостью или ИП и юридические лица с действующим ООО.

ООО или ИП. Важно, чтобы у компании был открыт соответствующий ОКВЭД — код в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности. Для работы с «Маркетом» нужен код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Тем, кто планирует использовать для продаж ранее зарегистрированные ООО или ИП, рекомендуем проверить открытые для них коды ОКВЭД. Это можно сделать на сайте ФНС по ИНН.

Продавцам, которые выбрали ООО или ИП для работы с «Маркетом», рекомендуем подключиться к электронному документообороту (ЭДО). ЭДО экономит время — избавляет от бумажной работы. С помощью ЭДО можно за несколько минут подписать акты приёма-передачи товара и обменяться ими с площадкой.

Платформы ЭДО предоставляют специальные провайдеры. «Маркет» сотрудничает с двумя — «Диадок» («СКБ Контур») и СБИС («Тензор»).

Самозанятость. На «Маркете» самозанятые могут продавать товары собственного производства. Можно хранить и доставлять их самостоятельно или поручить доставку маркетплейсу. Доступна экспресс-доставка по городу за 1–2 часа.

При регистрации на «Маркете» самозанятые связывают личный кабинет продавца с его аккаунтом в сервисе «Мой налог». Это нужно, чтобы:

• Подтвердить актуальность статуса самозанятого. Площадка проверяет его и после регистрации. Если продавец утратит его, товары на витрине будут скрыты до его восстановления. Чтобы вернуться на витрину, необходимо обратиться в службу поддержки для повторной проверки статуса самозанятости.
• Выдавать фискальные чеки покупателям и вести взаиморасчёты с площадкой.

При этом самозанятый продавец должен самостоятельно передавать данные о продажах на маркетплейсе в сервис «Мой налог» и следить за тем, чтобы его годовой доход не превысил 2,4 миллиона рублей.

На «Яндекс Маркете» можно продавать практически любые товары: от шариковых ручек до электролобзиков и мебели, от велосипедов до книг и компьютерной техники.

Продавать на площадке можно всё, что не запрещено законом и правилами площадки. Проще перечислить то, что попадает под запрет: алкоголь, услуги, взрывчатые материалы, наркотические вещества, табачные изделия, ритуальные товары, оружие.

К продаже разрешена продукция от поставщиков и собственного производства. Это значит, что даже небольшие мастерские могут разместить на витрине «Маркета» и продавать свои товары — например, садовые скамейки, заколки для волос, аксессуары для домашних животных. Полный список разрешённых к продаже товаров перечислен в таблице.

Для товаров некоторых категорий понадобятся документы — те же, что нужны для продажи в розничном магазине: сертификат соответствия, декларация о соответствии или отказное письмо. Без документов не получится торговать, например, продуктами питания, товарами чужого производства, ювелирными изделиями. Обычно производитель или импортёр передаёт документы вместе с товарами.

Для разных категорий товаров могут быть свои ограничения. Например, на складах «Яндекс Маркета» нельзя хранить легковоспламеняющиеся жидкости. Чтобы торговать ими, продавец должен организовать их хранение на собственном складе, самостоятельно собирать заказы и доставлять их покупателю.

Перед размещением товара советуем проверить, можно ли его продавать на площадке, потребуются ли документы и есть ли нюансы в продаже товаров из категории. Это можно сделать в «Яндекс Справке».

Если вы пока не решили, что хотите продавать, можно идти по следующему алгоритму:

• Изучите спрос, чтобы понять, что люди покупают в интернете чаще всего. Это можно сделать, например, в сервисе «Яндекс Вордстат».
• Проанализируйте конкуренцию и спрос в разных нишах. В этом помогут сервисы аналитики маркетплейсов и анализ выдачи «Яндекс Маркета». Если в нише 500 товаров, вывести свой товар в топ проще, чем в нише с 4000 товаров.
• Протестируйте спрос — начните с ограниченного ассортимента и небольших партий товара.

Когда вы определились с формой ведения бизнеса, нужно выбрать модель работы на площадке. Она определяет, какие задачи вы готовы передать маркетплейсу, а какие возьмёте на себя. Модель работы нужно будет указать при регистрации личного кабинета на «Маркете».

«Маркет» обладает развитой логистической сетью. Продавец может поручить маркетплейсу некоторые процессы или доверить работу с заказами целиком. Есть четыре модели работы с продавцами:

• FBY — продажи со склада «Маркета». Продавец привозит товары на склад «Маркета» и доверяет ему хранение, сборку, упаковку и доставку заказов. Он следит только за тем, чтобы товары на складе не заканчивались, и вовремя пополняет запасы. Эта модель лучше всего подойдёт для товаров с быстрой оборачиваемостью — тех, что люди покупают часто и регулярно. К ним относятся, например, корма для животных и бытовая химия.

  На склад по модели FBY можно поставлять товары в заводской упаковке, в стретч-плёнке или в коробках. Когда покупатель оформит заказ, сотрудники склада «Маркета» поместят товар в брендированную упаковку для доставки.

• FBS — продажи со склада продавца. Продавец сам хранит, собирает и упаковывает товары. Когда покупатель делает заказ на «Маркете», продавец передаёт товар маркетплейсу для доставки. Он отвозит собранные заказы в пункт приёма или сортировочный центр маркетплейса на следующий рабочий день. Пункты приёма есть даже в небольших населённых пунктах.

  По такой модели выгодно продавать товары, которые люди покупают реже, — например, мебель или технику. Платить за хранение товара на складах «Маркета» не придётся.

• Экспресс-доставка за 1–2 часа. При этой модели товары хранятся на складе или в офлайн-магазине продавца. После оформления заказа продавец упаковывает товар и передаёт его курьерам — партнёрам «Яндекса» для доставки покупателю в пределах города. Быстрая доставка подходит любому бизнесу. Главное — уметь упаковывать заказ для передачи курьеру быстро: не более чем за час.

  Этот вариант подходит для небольших по размеру товаров весом до 30 кг, которые хранятся в черте одного из населённых пунктов с экспресс-доставкой. Это могут быть зоотовары, техника для дома, мобильные аксессуары и даже цветы.

• DBS — продажи с доставкой продавца. Продавец сам собирает заказы, упаковывает и доставляет их покупателю. Товары на витрине «Маркета» видны только в тех регионах, куда продавец сможет их привезти. Для работы по этой модели необходима контрольно-кассовая техника для печати чеков.

Не обязательно выбирать только одну модель. Ассортимент можно распределить по нескольким. Например, продавать товары с быстрой оборачиваемостью по модели FBY, а товары, которые покупают реже, — по FBS.

Что понадобится для работы по разным моделям:

• Для всех моделей. Компьютер или ноутбук, чтобы работать с заказами в личном кабинете продавца.
• Для моделей «Экспресс» и DBS. Можно использовать смартфон, чтобы ускорить работу с заказами в мобильном приложении «Яндекс Маркета». А через телеграм-бота можно подтверждать заказы, получать уведомления из личного кабинета и другую полезную информацию от площадки.
• Для моделей FBY и FBS. Понадобится принтер или термопринтер, чтобы печатать акты приёма-передачи товаров и ярлыки-наклейки.
• Для моделей FBS, «Экспресс» и DBS. Когда продавец упаковывает заказы сам, нужны тара и упаковка. В зависимости от товара это могут быть картонные коробки, скотч, стретч-плёнка, пупырчатая плёнка или другой наполнитель, бумажные пакеты. При самостоятельной упаковке важно соблюдать все требования «Маркета», чтобы товары поступали к покупателям в целости и сохранности.

У продавцов на «Яндекс Маркете» есть регулярные расходы, которые сопровождают любую успешную продажу:

• Тариф на размещение на площадке — 2–15% от стоимости проданного товара. Тариф действует для любой из четырёх моделей работы и зависит от категории товара. Продавец платит за размещение, только если товар заказали и доставили покупателю. Плата за просмотры или клики по карточке товара не взимается. Для самозанятых есть приятный бонус: до конца года маркетплейс не начисляет проценты за размещение товаров.
• Тариф за приём и перевод средств — 1–2,2% от стоимости товара. Он также действует при всех моделях работы, но процент зависит от частоты выплат, которую продавец выбирает сам.
• Плата за обработку и подготовку заказа — для FBS и FBY.
• Плата за доставку — для моделей FBS, FBY, «Экспресс».

Рассчитать полную стоимость услуг в зависимости от вида, объёма товара и модели работы можно в специальном калькуляторе. А посмотреть нерегулярные расходы и условия платного хранения — в справке.

Разберём на примере, как рассчитывается комиссия «Маркета». Если продавать аксессуары небольшого размера в разных округах, а выплаты получать раз в месяц, стоимость услуг маркетплейса составит 10–20% от стоимости товара в зависимости от модели работы.

Рассмотрим несколько ситуаций, в которых может оказаться продавец, и то, какие гарантии площадка предоставляет.

Товар повреждён или утерян. Если с товарами или заказами что-то произойдёт по вине «Маркета», продавец получает компенсацию. Вот как строится работа при каждой модели продаж:

• FBY. «Маркет» отвечает за товары во время хранения на складе и доставки покупателю. Если товары потеряются, «Маркет» возместит стоимость в размере, который указан в акте первичной приёмки на складе. Если товары повредят, продавец получит компенсацию в размере суммы, на которую снизится их стоимость. Плата за доставку и складскую обработку в этом случае не взимается.
• FBS. «Маркет» отвечает за заказы в сортировочном центре, пункте приёма и на этапе доставки. Если заказ потеряется, продавец получает сумму, которую покупатель заплатил за товар. Если заказы повредят, продавцу возместят ущерб в размере суммы, на которую снизится их стоимость.
• «Экспресс». «Маркет» поручает доставку курьерам-партнёрам, которые несут ответственность за заказы продавцов. Заказы застрахованы на сумму до 500 000 рублей, и продавец получит эти деньги, если с товарами что-то произойдёт.
• Для категорий одежды, обуви и аксессуаров действуют свои правила, независимо от модели работы. Если с такими товарами что-то случилось во время примерки покупателем, «Маркет» не будет нести ответственность.

Покупатель отказался от товара. В зависимости от того, на каком этапе это происходит, маркетплейс присваивает заказу статус возврата или невыкупленного товара (невыкупа). Товар становится невыкупом, когда покупатель отказался от заказа до получения или при получении — например, из-за порванной упаковки или нетоварного вида. Также — когда не забрал заказ из пункта выдачи или курьеру не удалось связаться с покупателем.

Возврат — это товар, который покупатель вернул после состоявшейся сделки, то есть факт получения заказа уже был зафиксирован.

Схема получения невыкупов и возвратов зависит от модели работы, региона продавца и способа, которым покупатель вернул заказ. Допустим, заказ не выкупили. Вот что будет с ним при разных моделях работы:

• FBS — невыкуп вернётся в тот пункт приёма, откуда заказ отправили. Его нужно забрать в течение семи дней, на восьмой день хранение станет платным,
• «Экспресс» — водитель привезёт заказ обратно в тот же день,
• FBY — заказ вернётся на склад маркетплейса.

Схему работы с возвратами можно выбрать при заключении договора по выбранной модели работы в вашем городе.

«Маркет» старается минимизировать количество возвратов. Например, рекомендует ближайший сервисный центр, если покупатель хочет вернуть товар, потому что обнаружил техническую проблему. Если товар пришёл не в полной комплектации, сотрудники маркетплейса свяжутся с продавцом и предложат ему отправить покупателю недостающие комплектующие.

Продавец может сам уменьшить вероятность возвратов. Для этого нужно максимально подробно заполнять характеристики товара, делать качественные изображения и точно указывать цвет, размер и комплектацию, чтобы покупатель имел чёткое представление о товаре.

«Маркет» отличается от других маркетплейсов интеграцией с другими сервисами «Яндекса». Тут покупатели могут оплачивать покупки частями благодаря сервису «Сплит», а ещё — заказать установку товара от «Услуг» или экспресс-доставку по городу за 1–2 часа. За счёт этих интеграций растут продажи и средний чек. А кешбэк «Плюса», о котором мы расскажем ниже, даёт продавцу доступ к лояльной аудитории, у которой оформлена подписка. Клиенты возвращаются за покупками почти в 2,5 раза чаще, чем те, у кого такой подписки нет. Чем выгоднее и удобнее покупателю, тем проще продавцу развивать продажи на маркетплейсе.

Программа лояльности «Яндекс Плюс» и кешбэк. Продавец может подключиться к программе лояльности и выдавать покупателям кешбэк на весь ассортимент или на некоторые товары. В этом случае на карточках товаров появляется бейдж со знаком «Плюса» и количеством баллов. Это делает товары заметнее на витрине.

Приятный бонус для продавцов — «Яндекс Маркет» софинансирует кешбэк. Минимальный размер кешбэка и доля расходов продавца и площадки зависят от категории товара. Если подключить кешбэк, например, для категории товаров для дома, то покупатель получит 2% кешбэка, из которых продавец заплатит 1,4%, а «Маркет» — 0,6%.

С программой лояльности продавать товары проще и быстрее. Подписчиков «Плюса» уже почти 16 миллионов. Им выгодно покупать товары с кешбэком, так как они могут потратить его в других сервисах или вернуться за новой покупкой на «Яндекс Маркет». Программа лояльности может увеличивать выручку в 10 раз: 1 рубль, вложенный в 1 балл «Плюса», приносит продавцу 10 рублей дополнительной выручки.

«„Яндекс Маркет“ входит в топ-3 наших каналов продаж, и большую роль в этом играют сервисы „Яндекса“. Подключение кешбэка для подписчиков „Плюса“ увеличило наши продажи на 15%».

Юрий Бедретдинов,
продавец премиум-товаров для дома, основатель бренда декоративных свечей и товаров для красоты ScandyLab

Экспресс-доставка. Экспресс-доставка подключена только у 23% всех российских онлайн-магазинов. А доля покупателей, готовых заплатить за экспресс-доставку, почти втрое больше — 72%.

Люди пользуются приложением «Яндекс Go» регулярно, и оно служит дополнительной точкой входа для покупателей на «Маркет». В «Яндекс Go» огромное количество потенциальных покупателей — более 36 миллионов активных пользователей.

«Из всех моделей „Маркета“ особенно выделяю „Экспресс“. Предложили покупателям доставку товаров за 1–2 часа — за несколько месяцев средний чек вырос на 30%».

Алексей Варламов,
продавец мобильных аксессуаров и упаковочных материалов

Сервис для оплаты частями «Яндекс Сплит». Благодаря сервису «Яндекс Сплит» на «Маркете» можно оплатить товары частями. Так они становятся доступны тем, кто раньше не мог себе их позволить. «Сплит» автоматически подключён в более чем двадцати категориях на «Маркете». Покупатель оплачивает заказ частями, а продавец получает всю сумму сразу и не платит комиссий.

«Яндекс Сплит» действует как на всю корзину на «Маркете» от 1000 до 100 000 рублей, так и на отдельные товары. Сумма заказа бьётся на несколько равных платежей: первый списывается с банковской карты в момент оформления заказа, а остальные — в течение двух или четырёх месяцев.

«Яндекс Сплит» — не банковский продукт в привычном понимании. Не нужно заполнять анкеты, делать сканы паспортов или ждать решения банка. По статистике «Маркета», подключение «Сплита» может увеличить продажи: средний чек у продавцов за счёт «Сплита» растёт в среднем в два раза.

«Мы получили доступ к огромной аудитории. Товар можно заказать из любого региона с доставкой „Маркета“. А благодаря „Сплиту“ больше людей могут позволить себе покупку».

Михаил Орлов,
продавец развивающих тренажёров для детей

«Яндекс Директ». Это сервис для размещения объявлений контекстной рекламы. На «Маркете» он работает в связке с «Бустом продаж». Товары, для которых включён «Буст продаж», поднимаются выше в результатах поиска и соревнуются в аукционе за специальные места на страницах «Маркета» и в системе «Директа» — на страницах других сервисов «Яндекса» и площадках партнёров Рекламной сети «Яндекса».

Плата за продвижение начисляется после доставки товара покупателю. Её размер зависит от того, с какой площадки пришёл покупатель. Если к покупке приводит объявление в «Директе», то продавец платит назначенную ставку. А если рекламный блок на «Маркете» — он платит ставку ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены, по которой продали товар.

Этот сервис даёт несколько преимуществ:

• Делает товары заметнее для покупателей: карточки попадают на более высокие позиции и заметные места в разных сервисах и рекламных сетях «Яндекса».
• Даёт доступ к многомиллионной аудитории Рекламной сети и поиска «Яндекса».
• Продавец платит только за фактический заказ. Обычно в контекстной рекламе ставка списывается, например, при переходах по объявлению, которые не равны продажам. На «Яндекс Маркете» продавец платит, когда покупателю доставили купленный товар;
• Не нужно отдельно настраивать «Яндекс Директ». Это происходит автоматически при подключении инструмента «Буст продаж».

• Определитесь с тем, что хотите продавать. К продаже разрешены практически любые товары, даже собственного производства. При этом в разных категориях есть свои нюансы.
• Выберите подходящий юридический статус. Чтобы начать продавать на «Маркете», нужно действующее ИП, ООО или оформленная самозанятость. Зарегистрируйтесь на площадке, это можно сделать по ссылке.
• Решите, какие модели работы вам подходят. На «Маркете» их четыре: FBY — площадка хранит, упаковывает и доставляет заказы продавца; FBS — продавец хранит и упаковывает товар, а площадка доставляет; DBS — продавец хранит, упаковывает и доставляет товар, а площадка служит витриной; «Экспресс» — продавец хранит и упаковывает товар в течение часа после оформления заказа, а площадка доставляет его по городу за 1–2 часа.
• Изучите дополнительные возможности, которые дают сервисы «Яндекса». Вероятно, с помощью «Сплита» и экспресс-доставки вы сможете повысить средний чек и увеличить выручку.
• Помните о правилах работы на «Маркете». Если товар повреждён или утерян, «Маркет» компенсирует стоимость товара полностью или частично. Если товар пострадал не по вине «Маркета, компенсация от площадки не предусмотрена». Также полезно изучить ограничения для разных категорий товаров с помощью «Справки».

ОТ РЕДАКЦИИ

Как узнать больше о торговле на маркетплейсах

• Если вы только знакомитесь с работой на маркетплейсах, вам помогут наши гайды по тому, как стартовать на Wildberries и Ozon.
• Для тех, кто хочет превратить торговлю на маркетплейсах в профессию, в Skillbox есть курс «Профессия Менеджер маркетплейсов». Он поможет освоить её с нуля: разобраться в особенностях топовых российских площадок и научиться управлять всем циклом продаж — от юнит-экономики до анализа продаж и контроля поставщиков.
• Возможно, вам будет интересен наш обзор профессии менеджера маркетплейсов. В обзоре рассказали, чем занимается специалист, сколько зарабатывает и что нужно для старта.

Научитесь: Быстрый старт на маркетплейсах
Узнать больше

Содержание:

• Как начать продавать на «Яндекс.Маркете»?
• Что необходимо для старта продаж?
• Схемы сотрудничества
• Запрещенные товары
• Как продвигаться на «Яндекс.Маркете»?
• Как выбрать модель сотрудничества?
• Преимущества продаж на «Яндекс.Маркете»
• Итоги

«Яндекс.Маркет» — это сервис, где свои товары размещают более 40 тысяч магазинов и продавцов. 

«Яндекс.Маркет» был официально зарегистрирован как виртуальная торговая площадка в 2002 году. И по сей день он продолжает активно развиваться, улучшая качество своей работы и налаживая все необходимые механизмы, и не зря, ведь постепенно площадка начинает нагонять своих конкурентов — Wildberries, Ozon и AliExpress, наконец попадая в число самых популярных маркетплейсов.

Как начать продавать на «Яндекс.Маркете»?

Как продавать на «Яндекс.Маркете», если еще не было опыта по выходу ни на один маркетплейс? На самом деле, процессы регистрации и интеграции с площадкой довольно просты.

1. Регистрация. Как зарегистрировать аккаунт на «Яндекс.Маркете»?

Для начала нужно завести личный кабинет продавца в «Яндекс.Маркете» и зарегистрироваться на площадке.

Для этого необходимо зайти на сайт для партнеров «Маркета», перейти по ссылке — partner.market.yandex.ru — и нажать кнопку «Стать продавцом».

• Заполните все обязательные поля в открывшейся форме:

— ФИО;
— телефон;
— адрес электронной почты.

• Выберите город, где будут храниться товары.

Это нужно для того, чтобы площадка понимала, где будет находится товар или его основной склад.

Если планируете хранить ассортимент на нескольких складах в разных регионах страны, укажите только основной. Другие склады можно будет добавить позже.

• Укажите название своего магазина.

Оно может отличаться от официального наименования в документах или названия вашей торговой точки.

Важно, чтобы название соответствовало правилам «Маркета»: длина — не более 50 знаков с пробелами, использовать можно русские и латинские буквы, а также цифры, точки, дефисы, подчеркивания, пробелы и кавычки.

В названии нельзя использовать:

   • торговые знаки, которые не являются вашей собственностью;
   • телефонные номера, почтовые адреса или названия городов, за исключением случаев, когда это часть торговой марки, например, «Ивановский трикотаж»;
   • словосочетания, которые указывают на низкие цены, скидки, распродажи, новинки, аналоги, бесплатные товары или услуги; 
   • прилагательные в превосходной степени, такие как «самый лучший», «дешевле не найти»;
   • грубую лексику;
   • термины «официальный дилер» или «официальный представитель», если это не соответствует действительности.

• Укажите количество товаров и категорию.

Если у вас много разных продуктов, основной категорией нужно выбрать ту, к которой относится большинство товаров.

Укажите формат своего бизнеса — организация, ИП или самозанятый.

Выберите, кому будете продавать — физическим лицам или юрлицам. 

Выберите модель работы. «Яндекс.Маркет» предлагает несколько моделей сотрудничества на выбор. Они отличаются набором действий, которые продавец либо выполняет сам, либо делегирует площадке.

• Схемы сотрудничества
   

   • FBY — Fulfillment by Yandex, или хранение и доставка от «Яндекса». 
   • FBS — Fulfillment by Seller, или продажи со складов продавца с доставкой от «Яндекса» .
   • DBS — Delivery by Seller, или хранение и доставка от продавца. 
   • FBS-экспресс — ускоренная доставка со склада продавца за 1-2 часа.

Площадка не запрещает использовать сразу несколько схем продажи.

• Для самозанятых

Если вы самозанятый, нужно связать сервис «Мой налог» с личным кабинетом в «Яндекс.Маркете»:

1. при регистрации в качестве продавца укажите номер, который привязан к сервису «Мой налог»;
2. откройте мобильное приложение «Мой налог» или сайт lknpd.nalog.ru;
3. войдите в свой аккаунт и выберите «Яндекс» в разделе «Партнёры»;
4. нажмите кнопку «Разрешить»;
5. вернитесь в личный кабинет на Маркете и нажмите «Готово» во вкладке «Подключение».

Кроме того, при подписании оферты нужно будет прикрепить фото первого разворота паспорта. 

• Для ИП и ООО

• Примите договор оферты.

   • руководителя или другого сотрудника с правом подписи, если вы организация;
   • себя — если вы ИП или сотрудник предпринимателя, у которого есть доверенность.

Укажите контакты ответственного за бухгалтерию — главного бухгалтера или руководителя.

• Укажите реквизиты счета для выплат от площадки.

Заполните поле «номер расчетного счета» и укажите БИК банка. Тогда остальные поля автоматически заполнятся.

• Отправьте заявление.

Когда все поля будут заполнены, поставьте «галочку» напротив пункта «Принимаю условия договоров» и нажмите кнопку «Отправить».

• Сколько ждать проверку?

Обычно проверка идет не больше одного рабочего дня. Но сотрудники «Маркета» в ряде случаев могут позвонить продавцу, или отправят сообщение о результате проверки в личный кабинет, или зададут уточняющие вопросы.

2. Как загрузить товары на торговую площадку?

Начать загружать свои товары можно еще до того, как площадка проверит всю информацию.

Если товаров не так много, можно загружать в личном кабинете по одному — это позволит быстро разобраться с интерфейсом:

• Войдите в личный кабинет.
• Нажмите Товары → Каталог → Загрузить товары.
• В блоке «Вручную» есть поисковая строка. Введите название и попробуйте найти свой товар. 

Если нужный товар отобразился в поиске, вам останется добавить только SKU, название категории в вашем магазине и установить цену.

Остальные данные «Яндекс.Маркет» подтянет по шаблону из автоматически из каталога.

Далее нажмите кнопку «Добавить в каталог», и можно будет добавлять следующий товар.

Чтобы добавить товары массово, воспользуйтесь Excel-шаблоном «Маркета» по инструкции.

• Как понять, что товары загрузились?

Когда вы добавите товары, они отправятся на модерацию, обычно по времени проверка может занимать от несколько часов до пары дней. Длительность проверки зависит от того, загружался ли подобный товар в каталог ранее или нет.

Отследить статус проверки можно в разделе «Каталог» → «Статус карточки».

Когда в разделе «Ассортимент» появится статус «Готов к продаже», значит, модерация завершена.

Когда вы завершите подключение и настроите работу склада, покупатели смогут видеть ваши товары на витрине магазина.

На странице «Подключение» вы найдете все необходимые подсказки о том, как завершить подключение и что делать дальше.

3. С каким товаром выходить на площадку?

Каждая площадка имеет свою целевую аудиторию, которая отличается повышенным спросом на определенные категории товаров. Это важно учитывать еще на моменте выбора маркетплейса или, если вы твердо решили выйти именно на «Яндекс.Маркет», нужно руководствоваться характером покупательской аудитории на моменте выбора товара.

На «Яндекс.Маркете» множество категорий. И большой популярностью у покупателей пользуются, например:

• товары для дома;
• товары для животных;
• электроника и техника;
• книги.

Если вы новичок, то лучше выбрать:

• негабаритные и не хрупкие товары — так как их дешевле перевозить и нет риска повредить при транспортировке;
• относительно недорогие товары, которые стоят меньше 5000 рублей — на случай внезапной потери груза или поставки во время транспортировки или приемки. 

Перед закупкой товаров обязательно воспользуйтесь аналитикой, посмотрите, какие товары лучше продаются, есть ли в нише монополисты и как много у вас будет конкурентов с аналогичным товаром.

---

Читайте также:

Зачем размещать товары на «Яндекс.Маркете» и как это поможет вашему интернет-магазину

Как самостоятельно настроить «Яндекс.Маркет» для интернет-магазина

Ценообразование на маркетплейсах: из чего складывается цена и как рассчитать прибыль при размещении

---

Что необходимо для старта продаж на Yandex Market? 

Перед тем как начать продавать, нужно убедиться, что вы приобрели все для того, чтобы качественно и оперативно работать и соответствовать всем требованиям площадки.

При работе с разными схемами будут появляться какие-то частные моменты, однако мы постараемся перечислить тут самое основное.

Оргтехника

Для постоянной работы в личном кабинете маркетплейса вам понадобится компьютер или ноутбук. Например, чтобы загрузить описания товаров (их, так же, как и карточки, можно загружать по одному или через таблицу). С телефона на текущий момент это сделать невозможно.

Вы также разоритесь на печати, если не приобретете свой принтер, ведь вам придется печатать основные документы вроде актов приема-передачи, документов для поставщика, договоров и другого.

Для печати ярлыков-наклеек и этикеток на товар придется приобрести термопринтер, а также все необходимое для него, например, ленты с этикетками.

Фотографии товаров

Чтобы ваши товары начали покупать, вам нужно оформить карточку. Помимо продающего описания, необходимы будут фото товаров.

Фотографии в карточку должны быть студийными и четкими, от 3 фото на артикул. 

«Яндекс.Маркет» не одобряет инфографику и любые манипуляции с фото, а потому на них не должно быть водяных знаков, логотипов, ссылок, любой рекламной информации, а также различных теней, бликов, затрудняющих обзор и отражений.

Некоторые продавцы делают такие фото самостоятельно, но гарантировать высокую вероятность того, что эти фото пройдут модерацию или понравятся клиенту в сравнении с профессиональной студийной съемкой, довольно сложно. Но многие студии уже прекрасно понимают, что представляет из себя коммерческая съемка для маркетплейсов и быстро и качественно готовы отснять ваш товар под требования площадок.

Документы на товары

Все товары, которые размещены на площадке, должны быть сертифицированы и иметь по необходимости сертификат или декларацию соответствия, а при их отсутствии из-за ненужности по стандартам лучше заказать отказное письмо, подтверждающее это.

Кроме того, в ряде случаев эти документы может предоставить поставщик или производитель, с которым вы сотрудничаете.

Какие документы понадобятся для продаж на «Яндекс.Маркете»?

В зависимости от типа товара вам может понадобиться один или несколько из этих документов, подтверждающих качество и безопасность продукта:

• Свидетельство о государственной регистрации (СГР);
• Регистрационное удостоверение (РУ);
• Декларация о соответствии (ДС);
• Сертификат соответствия (СС).

Если на ваш товар эти документы не нужны, то и особых правил для его продажи нет.

В этом случае вам нужно иметь на руках только один документ — отказное письмо от органа по сертификации, которое подтверждает, что ваша продукция не подлежит обязательной сертификации и не требует декларирования. 

Определить вид документа можно следующим способом:

• ознакомиться со всеми техническими регламентами;
• понять, по какому техническому регламенту проводить работы;
• найти орган по сертификации и испытательную лабораторию из реестра аккредитованных лиц на сайте Росаккредитации;
• ознакомиться с областями аккредитации данных организаций, которые могут достигать свыше 1 тыс. страниц;
• и только после этого начать работу и отправить образцы в лабораторию.

Нажмите «Добавить документ» и укажите данные документа: номер, тип (например, сертификат соответствия) и срок действия. Затем загрузите скан или фотографию документа в формате PDF, PNG, JPEG и нажмите «Сохранить».

Дальше загруженные документы нужно привязать к товарам. Это можно сделать в личном кабинете «Товары» → «Документы на товары», вписав номер документа в Excel- или YML-файл с товаром.

Маркировка, ПО и оборудование для маркировки

Некоторые группы товаров подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак», это нужно для того, чтобы отследить все этапы перемещения товара до покупателя и исключить попадания на рынок контрафакта под видом безопасного бренда. 

Для этого придется приобрести специализированное ПО: онлайн-касса, товарно-учетная система или ЭДО — с возможностью интеграции с системой маркировки, 2D-сканер кодов или терминал сбора данных.

Упаковка

То, в чем вы будете отправлять товар на склад и / или до клиента. Скорее всего, вам придется приобрести картонные коробки, скотч, стрейч-пленку и др. Вы сможете отправлять товары в упаковке от поставщика, но есть одно условие: все посторонние символы и бренды должны быть скрыты.

Схемы сотрудничества с «Яндекс.Маркетом»

Подробнее рассмотрим модели работы, так как дополнительные издержки во многом будут зависеть от них:

• FBY — Fulfillment by Yandex, или хранение и доставка от «Яндекса». Продавец размещает ассортимент, устанавливает цены и привозит товары на склады «Яндекс.Маркета». Сборкой, упаковкой и доставкой товара до покупателя занимаются сотрудники «Маркета».

  Помимо комиссии «Маркету», вы платите за доставку товара до склада транспортным компаниям или отвозите его самостоятельно, платите за размещение и хранение, логистику до клиента и обратно. Если поставляете частями, позаботьтесь о месте для хранения товара.

• FBS — Fulfillment by Seller, или продажи со складов продавца с доставкой от «Яндекса». Продавец размещает ассортимент и устанавливает цены. После того как «Яндекс.Маркет» подтверждает заказ покупателя у продавца, последний занимается упаковкой и отгрузкой заказа в сортировочный центр, пункт выдачи либо передает его курьеру для доставки до покупателя.

  Помимо комиссии «Маркету», вы платите за доставку товара до склада или отвозите самостоятельно, платите за логистику до клиента и обратно, также за хранение невыкупленных товаров, до момента, пока вы их не заберете. Еще вам необходимо держать товар у себя в наличии и иметь место для его хранения.

• DBS — Delivery by Seller, или хранение и доставка от продавца. Продавец размещает ассортимент и устанавливает цены. После того как «Яндекс.Маркет» подтверждает заказ покупателя у продавца, тот самостоятельно занимается обработкой, упаковкой и доставкой заказа напрямую клиенту.

  Помимо комиссии «Маркету», вы отвозите товар клиенту самостоятельно, а также вам необходимо держать товар у себя в наличии и иметь место для его хранения.

• FBS-экспресс — ускоренная доставка со склада продавца за 1-2 часа. Продавец собирает заказ на складе или в точке продаж сразу после обработки заявки и передает его курьеру «Яндекса».

  Ускоренная форма FBS, которая стоит в разы дороже для продавца. Нужна в основном для скоропортящихся или необходимых клиенту срочно товаров.

Запрещенные товары

Какие товары нельзя продавать на «Яндекс.Маркете»?

• наркотические и психотропные вещества и ингредиенты для их производства;
• любое оружие, включая гражданское и сувенирное;
• взрывчатые материалы и перцовые баллончики;
• товары ритуального назначения;
• алкоголь;
• любые виды услуг;
• табачные изделия и аксессуары для их потребления и хранения, кроме систем нагревания табака без стиков.

Еще на «Маркете» запрещена прямая продажа лекарств. Чтобы торговать лекарственными препаратами через маркетплейс, нужно зарегистрироваться как партнёр сервиса «Яндекс.Еда». 

Отдельные ограничения есть на товары, которые продают самозанятые. В этом случае нельзя заниматься перепродажей товаров чужого производства, продавать продукты питания, а также товары, на которые нужно получать лицензии, сертификаты или регистрировать маркировку.

Как продвигаться на «Яндекс.Маркете»?

• Реклама с помощью «Яндекс.Директ». Пользователь увидит ассортимент продавца-рекламодателя, когда запустит поиск на «Маркете». Маркетплейс также возмещает часть затрат на продвижение бонусами, которые можно потратить на оплату следующей рекламы. 
• Рекламные стратегии. Продавец платит за рекламу товара от «Маркета» только по факту продажи. 
• Кешбэк. Доступен для покупателей-участников «Яндекс Плюса». Продавец, который даёт кешбэк на одну из своих позиций, выглядит привлекательнее конкурентов и сможет привлечь больше новых покупателей. 
• Промокоды для покупателей. Их генерирует сам продавец и предоставляет покупателю. Участие в акции бесплатно для продавца, но подразумевает, что по промокоду покупатель получит скидку на товар.
• Рассрочка для покупателей от «Яндекс Сплит». Наличие рассрочки часто позволяет продавцу увеличить средний чек за покупку при оплате банковской картой. Продавец может настроить рассрочку на весь ассортимент или только на товары дороже определенной суммы.

Как выбрать модель сотрудничества?

Вы можете выбрать для работы одну или несколько моделей работы с маркетплейсом из перечисленных в разделе «схемы сотрудничества», но чтобы определиться с ними, вам понадобится ответить на несколько вопросов. Они помогут отсеять модели, по которым вам будет невыгодно работать.

1. Как долго ваш товар должен будет храниться на складе / сезонный ли он, какая у него оборачиваемость?
2. Габаритный ли товар и можно ли хранить его на складе «Яндекс.Маркета»?
3. Товарам нужны особые условия хранения, перевозки? Насколько это возможно и выгодно делать силами площадки?
4. Товары могут срочно понадобиться покупателю или у них короткий срок хранения?
5. Готовы ли вы регулярно обновлять данные об остатках?
6. Готовы ли вы отгружать товар на склад «Яндекс.Маркета» день в день или на следующий день?
7. Мне важно самому упаковывать товар?
8. Выгодно ли вам доставлять товары своими силами?
9. Сколько дней в неделю работает склад вашего магазина?

Преимущества продаж на «Яндекс.Маркете»

• площадка привлекает «горячую» целевую аудиторию, которая уже выбрала, что купить;
• покупатели доверяют «Маркету», потому что знают, что маркетплейс тщательно проверяет своих продавцов;
• работать можно даже не имея интернет-магазина и собственных точек сбыта;
• маркетплейс предоставляет бесплатные инструменты аналитики, которые помогают контролировать объемы продаж и по необходимости корректировать стратегию продвижения товаров;
• можно получать дополнительный трафик на свой сайт;
• подключиться к маркетплейсу можно всего за 1-3 дня.

Кроме того, работа с площадкой сейчас выстроена наиболее прозрачно для продавцов: там нет необоснованных штрафов, «Маркет» более бережно относится к товарам, фиксируя все свои действия, у площадки достаточно прозрачная система выплат и многое другое, что привлекает туда новых продавцов.

Итоги

Продавать свои товары на маркетплейсе могут самозанятые, предприниматели и юридические лица.

Чтобы начать работать, нужно пройти регистрацию на платформе, выбрать модель сотрудничества и загрузить товары в каталог, подготовить и загрузить документы на товары. 

Чтобы привлечь больше покупателей, продавцы могут выпускать промокоды, начислять покупателям кэшбэк «Яндекс Плюса» или продавать товары в рассрочку.

---

Фото на обложке: Shutterstock / BestPhotoPlus

Многие сферы жизни современного человека уже перешла в онлайн-формат. Вопрос коснулся в том числе и шопинга: все больше пользователей предпочитают отправляться за покупками в интернет. Такой способ оказался удобным также и для второй стороны: магазины могут тщательно следить за своими клиентами, а точнее — за их потребностями, интересами и другими покупательскими признаками. Стать партнером крупного маркетплейса несложно, но при этом вы получаете возможность стремительного развития. О том, можно ли продавать на Яндекс Маркете без сайта, как ИП вывести свой бизнес на новый уровень и поднять продажи, расскажем далее.

Что это такое

Изначально этот маркетплейс использовался для сравнения цен: на сайте размещались товары, однако покупка была возможна только на портале продавца. Таким образом, чтобы иметь возможность покупать, требовалась своя официальная страница.

Сегодня Маркет трансформировался и превратился в полноценную торговую площадку, то есть покупка, оплата и другие транзакции производятся в рамках единой платформы.

При этом стоит отметить, что магазин-продавец оплачивает отдельную комиссию за продажи, а иногда даже вносит дополнительные платежи за использование услуг хранения, доставки, продвижения и т. д. За реализованные продукты на счет поступают средства уже с вычетом всех оговоренных договором взносов.

Можно смело говорить о ЯндексМаркете как об одной из крупнейших торговых площадок: численность участников составляет более 13 тысяч предпринимателей с закономерным расширением ассортимента до 17 млн позиций, а количество покупателей ежедневно только растет и составляет около 7 миллионов человек.

В онлайн-маркете вы сможете найти буквально все: от востребованной электроники и бытовой техники, одежды и обуви до товаров ежедневного спроса, продуктов, стройматериалов, автотоваров, а также изделий для благоустройства дома. Также представлена косметика, аксессуары и лекарственные препараты. В целом, доступно все за исключением алкоголя, сигарет и оружия.

Модели взаимодействия

Маркет предлагает 3 модели сотрудничества:

• FBY — работает с продукцией от специалистов торговой системы. Представители самостоятельно собирают заказы, упаковывают, доставляют. В задачи предпринимателя входит только обеспечение регулярных поставок. В варианте FBY+ предполагается доставка уже заказанных позиций, что наиболее выгодно для изделий с малым товарооборотом.
• FBS — модель подразумевает процесс обработки, упаковки заказа, а также доставки его до сортировочного центра или пункта выдачи. Среди выгод для продавцов можно выделить возможность подключения экспресс-доставки от транспортных компаний.
• DBS — модель с абсолютно самостоятельным циклом со стороны предпринимателя, где он их сам хранит, собирает, упаковывает и доставляет.

Участникам доступен выбор как одного варианта, так и совмещение сразу нескольких моделей в зависимости от специфики каждой отдельной позиции, особенностей региона и доступных ресурсов бизнеса.

Составляем ассортимент

Чтобы ваши товары появились на самой масштабной витрине страны, вы можете использовать 3 разных методики:

• Ручная интеграция каждой позиции через Личный кабинет — наиболее популярный вариант в случае ограниченного ассортимента. При небольшом количестве создание карточек и описание позиции производится быстро, есть доступ для выбора фото.

• Загрузка единого каталога с использованием файлов в формате Excel или YML, что будет наиболее актуально для больших магазинов (более 100 пунктов). Важно заранее подготовить сведения о цене, размерах, цвете, описании. Фотографии прогружаются в Личный кабинет, откуда система автоматически распределяет их под товары. Портал предлагает шаблон файла с заданными параметрами, который доступен для скачивания и заполнения будущим партнером.
• По API — удобный способ для крупных торговых сетей со своим разработчиком в команде, который с легкостью разбирается в технической документации.
• С использованием модулей 1С, «Битрикс», InSales и иных специализированных систем — еще один вариант для продавцов с профессиональным ИТ-специалистом.
• Скачивание файла с другого маркетплейса станет возможным только при условии текущего сотрудничества с действующей площадкой готовым каталогом.

Удобное ведение учета ассортимента в наличии или под заказ возможно чаще всего только при условии использования специализированного учетного программного обеспечения.

Компания «Клеверенс» предлагает современные и удобные автоматизированные системы, которые помогут упростить ведение товароучетных операций, в значительной степени облегчат взаимодействие с клиентом и избежать ошибок.

Как продвигать онлайн-торговлю

Интернет-маркет характеризуется динамичными изменениями. Каждый квартал можно наблюдать, как корректируются условия работы или инструменты для популяризации сервиса.

На сегодня используется несколько способов:

1. Интегрирование с Яндекс.Директом, который настраивает рекламу. С ним карточки будут видны буквально каждому пользователю, который осуществляет поиск через глобальную систему. При этом площадка компенсирует до 100% затрат на рекламные блоки или 10% от оборота в магазине. Таким образом производится возврат наименьшей суммы. Средства, возмещаемые бонусами, используются вновь на рекламирование, но вывод их на счета в качестве реальных финансов невозможно.
2. Кэшбек на тарифе Плюс, который будет актуален для всех. При этом он может поступать даже при покупках. Бонусный счет можно потратить на такси, еду, авто и иные услуги.

1. Рекламные стратегии как инструмент для продвижения в поиске, так и на площадке. Принцип работы схож с аукционами. В личном кабинете продавца публикуется информация о том, сколько он готов платить Яндексу за рекламу. Если ставка на продукт выше по сравнению с конкурентами, то он займет более высокие позиции в выдаче.
2. Предоставление промокодов, которые генерируются самим предпринимателем. Покупателю остается только скопировать строку и использовать. За участие в таком разделе дополнительных взносов не требуется, за исключением скидок для потребителя.

Статистика спроса и предложения

Личный кабинет предоставляет статистические данные, которые позволяют отслеживать развитие бизнеса.

1. В общей сводке отображается динамика по проданным позициям и их количество.
2. В отчете показов и продаж более детальные сведения, которые показывают вырученные средства с разбивкой по периодам. Здесь также публикуется статистика просмотров и конверсия, необходимые для анализа спроса. При этом указываются количество человек, загрузивших продукт в корзину, но не оплативших. Данные могут использоваться для пересмотра принципа работы магазина в части описания, ценовой политики, фотографий.
3. В сводке «Недостающие товары» подготовлены сведения по наиболее востребованным продуктам, которые не в наличии, чтобы иметь возможность оперативно регулировать ассортимент.

1. Статистика о покупателях, а именно анализируется посещаемость страницы, источник трафика, состав корзины и популярные изделия, глубину просмотра. Такие сведения помогают «познакомиться» с потребителем, его местоположением и половозрастными характеристиками. Сводка интегрируется с Я.Метрикой.
2. 

Получится ли торговать на Яндекс Маркете без ИП и как избежать ошибок

Как и многие другие интернет-магазины, строго отслеживает соблюдение условий сотрудничества, оставляя за собой право отключения продавца от обслуживания.

Среди причин можно выделить следующие пункты:

• Непредоставление документации для Службы контроля качества для возможности анализа подлинности продукции. В таких ситуациях запрашиваются сертификаты или иные удостоверения, подтверждающие законность ведения деятельности.
• Незарегистрированное юридическое лицо или неактуальный статус ИП. После закрытия юрлица со стороны налоговой инспекции или после приостановки бизнеса магазин блокируется.
• Частая отмена заказов и некорректное предоставление статуса о наличии. При систематических невыполнениях обязательств, отменах или нарушениях сроков производится блокировка. Однако сначала предпринимаются ограничения по количеству заказов в сутки для формирования индекса качества. Если показатель ниже 92%, то ограничительный фактов выставляется автоматически. При сохранении неблагоприятной статистики происходит блок. Однако, если предприниматель сможет обосновать сбои (заболевание, поломка транспорта или иные существенные факторы) — отдел качества восстановит статус.

Как начать продавать товары частным лицам на Яндекс Маркете: пошаговая инструкция для ИП и интернет-магазинов

Стать партнером гиганта современного рынка можно всего за несколько простых шагов. На каждом этапе пользователь получает подробные инструкции и подсказки, которые облегчают процедуру. Весь процесс в среднем длится 1-3 дня. Следует приготовиться, что площадка взаимодействует только на основании бумажного документооборота со скан-копиями, полностью исключая электронный формат.

1. Регистрация

В первую очередь необходимо завести аккаунт. В открывающемся формуляре заполняются поля по телефону, электронной почте, Ф.И.О., размеру ассортимента и категории. Далее пользователь переходит на страницу загрузки прайс-листа. Для каждой позиции потребуется отдельная страница. Здесь потребуется выбрать модель взаимодействия с площадкой.

После заполнения всех окон нажмите «Зарегистрироваться» и завершите первый этап.

2. Проверка

Представители сервиса самостоятельно и максимально качественно проверяют юридические данные, тщательно следят за прайс-листом и ценами на сайте, соблюдением условий сотрудничества.

Подозрения работников могут быть вызваны следующими причинами:

• неработоспособность страницы или формуляра для заказов;
• наличие магазина среди партнеров;
• размещение товаров из категории запрещенных;
• «тайный покупатель» выявляет неправильную информацию о наличии или доставке от продавца.

Если вы уверены в корректности всех сведений, то необходимо перейти по ссылке «Направить для проверки». Сам процесс контроля в среднем занимает 2 дня. Если будут обнаружены ошибки, то модератор предоставляет 10 суток для корректировок. Если сроки не соблюдаются, то размещение продавца приостанавливается.

3. Оплата показов

Получив письмо со ссылкой, необходимо переключиться на вкладку «Сводка», где будет активна кнопка «Выписать счет». Размещение товаров оплачивается наличными через терминал, электронным кошельком, банковской картой или иными методами. Как средства поступят на счет, начнется публикация магазина и клиенты смогут вас увидеть уже через 2 часа.

4. Работа с замечаниями и ошибками

Очень часто в ходе заполнения многочисленных формуляров продавцы допускают ошибки. В таких ситуациях администрация направляет письмо с уточнением данных и рекомендациям по предоставлению недостающих документов. В целом, это нормальная практика: очень редкий человек не допустит ошибки при довольно большом объеме информации. Как только выверенные сведения поступят, маркетплейс дает разрешение на начало работы.

5. Настройка складов

В обязанности каждого продавца входит выбор оптимального способа отгрузки заказов. К этому шагу вы перейдете, когда будет подписан договор оферты. Для получения доступа к скалам необходимо подать отдельную заявку в Личном кабинете за час до планируемого визита. После завершения разгрузки и проверки карточка активируется.

Как продать товар через Яндекс Маркет: экономим на тарифах или делаем все бесплатно?

Тарификация на Яндексе довольно сложная, но ее главным плюсом станет абсолютная прозрачность. Здесь можно выделить 4 категории:

• Комиссионный платеж 2-9% от продаж, что определяется категорией. Все, что предназначено для здоровья, обойдется всего в 2%, а цветы отнимут все 9%.
• Оплата хранения, доставки, упаковки, возврата и других манипуляций с заказами. Итоговая цена зависит от региона, ценового и весового фактора, объема и иных параметров.
• Комиссия за перечисление платежа в размере 1%.
• Продвижение позиций оплачивается за количество кликов.

Схема оплаты за клик

Эта схема допускает регистрацию только индивидуальных предпринимателей. Среди условий важное место занимает наличие сайта с онлайн-корзиной и отдельной страницей для каждого продукта. При этом все будут проверять на вирусы, работоспособность, возможность оформления заказа, доступные способы оплаты, стоимость продукции, условия доставки. Важнейшим параметром станет юридическая чистота и полные сведения о магазине.

Сама процедура регистрации остается неизменной. На следующем шаге модераторы проверяют информацию и соблюдение каждого условия. Когда сотрудничество будет одобрено, будет подключена оплата размещения, оцениваемая в у.е, которые в переводе составит 30 руб. ИП перечисляет средства за переходы на сайт и клики на номер продавца, которые списываются сразу после анализа переходов за сутки.

Рекомендации для ИП как эффективно продавать товары через Яндекс Маркет

Для повышения эффективности продаж на площадке вы можете использовать несколько проверенных способов:

• Анализируйте наиболее простые и популярные названия. Точное наименование поможет уже из поисковой строки перейти в подходящую подкатегорию. Также важно подробное описание. Если у вас много конкурентов, то у вас есть возможность воспользоваться их идеями, однако полностью все копировать нельзя.
• Постарайтесь собрать большое количество положительных отзывов от клиентов. Также вы можете простимулировать вашего потребителя, предоставив ему скидку, бонусы или промокоды за подробный и честный отзыв. Накрутка при этом категорически запрещена.
• Политика сотрудничества и условия ведения деятельности на сервисе постоянно меняются. Чтобы администрация не отключила вас, необходимо отслеживать все нововведения и подстраиваться под них. Если будет обнаружено несоответствие, то рейтинг продавца снизится.
• Многие успешные предприниматели используют Журнал Маркета, где можно сделать краткий обзор, подготовить чек-лист, добавить видео о товаре. Используйте разные варианты подачи, которые привлекут покупателя, помогут решить задачи. Часто ссылки на инфообзоры публикуются в карточках.

Способы эффективных продаж и продвижения постоянно совершенствуются, предоставляя возможность для малого бизнеса к стремительному развитию. Используя все перечисленные рекомендации и предупреждения, вы не просто заработаете свой рейтинг на площадке-гиганте, но и популяризуете себя как предпринимателя. Не стоит бояться новых шагов, к тому же онлайн-формат только кажется сложным, а на практике вы сможете оценить все его преимущества.

Количество показов: 7690