Как продвинуть рекламу в яндексе бесплатно пошаговая инструкция

Волшебное слово «бесплатно» завораживает и привлекает огромное число пользователей, а потому и вопрос: «Как дать рекламу в Яндекс Директ бесплатно?» повторяется новичками в сообществах веб-мастеров, в комментариях к статьям и в самых разных сервисах снова и снова. Давайте разберемся, как можно дать рекламу в Яндексе, и что на самом деле при этом возможно получить бесплатно.

Как сделать рекламу на Яндексе: возможные варианты

Компания Яндекс предлагает пользователям следующие варианты размещения коммерческой информации:

• Контекстная реклама – самый популярный вариант; небольшие текстовые объявления, которые видны пользователям над поисковой выдачей Яндекса. Оплата производится за переходы (клики).
• Мобильная реклама – рекламные объявления, размещающиеся в мобильных клиентах браузера. Разновидность контекстной рекламы специально для мобильных устройств.
• Медийная реклама – это баннеры, которые размещаются справа от поисковой выдачи, а также на рекламных местах различных проектов от Яндекс (Яндекс.Карты, Яндекс.Маркет, Яндекс.Почта и пр.). Оплата происходит пакетами, из расчета числа показов. Стоит такая реклама десятки тысяч рублей и выше, а потому применяется обычно крупными компаниями для продвижения бренда.
• Классифайды – это размещение товаров и услуг в каталогах Яндекса – Яндекс.Маркет, Авто.ру, Яндекс.Авиабилеты, а также в платном Яндекс.Каталоге сайтов. Стоимость размещения в коммерческих проектах зависит от количества показов; участие в Яндекс.Каталоге может быть платным или бесплатным, правда, на бесплатной основе сайты давно уже практически не добавляются.
• Геореклама – добавление сведений об организации в Яндекс.Справочник. На бесплатной основе информация о вашей организации будет появляться на карте только по запросу пользователя, и выглядеть будет как и любой другой адрес. Приоритетное (платное) размещение – это показы на более выгодных позициях в списке организаций, а на карте ваш адрес будет выделен особой меткой.

Как видите, дать рекламу на Яндексе бесплатно практически невозможно. Добавление в Яндекс.Справочник – функция полезная, но она поможет найти вас людям, знающим о вашей компании и просто пытаются найти ваш адрес на карте. А бесплатно в Яндекс.Каталог уже, наверное, многие годы, никого не добавляли, функция оставлена исключительно для каких-то необычных некоммерческих проектов, которые чем-то заинтересуют модераторов Яндекс.

Но не все потеряно! Пусть “реклама на Яндексе бесплатно” остается недостижимой мечтой, но оптимизировать расходы и сделать бесплатным размещение объявлений (не путать с показами и кликами!) вполне реально.

Как разместить рекламу на Яндекс Директ

Сегодня очень многие компании предлагают помощь в создании рекламной кампании на Яндекс, специалисты готовы составить вместо вас объявления, корректировать их, подбирать самые выгодные ключевые запросы, контролировать бюджет и т.д. Но если вы твердо решили экономить, у вас очень маленький бюджет или вас просто манит хотя бы частично бесплатная реклама на Яндексе, разместить объявление и контролировать процесс вы можете самостоятельно.

Подбираем ключевые фразы

Итак, первым делом знакомимся с сервисом контекстной рекламы, расположенному по адресу direct.yandex.ru. Как видите, ничего сложного. Самое главное, что вам на этом этапе нужно, это пункты меню «Подбор слов» и «Прогноз бюджета»

И первым делом выбираем «Подбор слов» и оказываемся в окне Яндекс.Подбор слов. Кстати, сюда можно попасть по прямой ссылке wordstat.yandex.ru.

Для того чтобы дать объявление на Яндекс Директ, необходимо определить, по каким ключевым запросам ваши потенциальные клиенты  будут искать ваш товар или услугу. Для этого нужно просто в поисковой строке сервиса ввести название товара или услуги, которые вы рекламируете. Старайтесь писать так, как вы бы сами писали в поиске, если бы нуждались в покупке.

В левом столбце – фразы, используемые пользователями при поиске по словам, которые вы ввели в поисковой строке, в правом – похожие запросы. Обращать внимание имеет смысл на оба столбца. Более того, справа вы можете найти какую-то подсказку для себя, формулировку, которую вы забыли. По этим словам и фразам также стоит провести проверку, вдруг найдутся еще какие-то похожие слова и фразы. Все, что вам подходит, лучше всего скопировать в отдельный документ вместе с цифрами (количества показов).

Если ваши товары и услуги продаются только в каком-то одном регионе, обратите внимание на популярность фраз в нужной вам стране или городе. Если ваш продукт предназначен только для мобильных устройств, также нужно ограничиться данными соответствующей вкладки.

Планируем бюджет

Теперь у вас есть длинный список поисковых фраз, которые можно применять при составлении объявлений и настройке рекламы. Что с ними делать:

1. Отсортируйте их по показателям «частоты показов».
2. Удалите те, что вам не совсем подходят (почти всегда при копировании в списке обнаруживаются лишние запросы).
3. Разделите запросы на группы по количеству показов – высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Точную грань здесь провести сложно, чаще всего цифры зависят от тематики, но сложностей на этом этапе почти ни у кого не возникает.

О высокочастотных запросах можно забыть сразу, дать рекламу на Яндекс Директ по этим словам очень дорого, за эти фразы «воюют» крупные корпорации с огромными рекламными бюджетами. Из среднечастотных можно выбрать несколько самых интересных и проверить их в сервисе «Прогноз бюджета».  Возможно, сумма окажется для вас приемлемой. Но в большинстве случаев seo-специалисты рекомендуют работать с низкочастотными запросами. Практика показывает, что рекламная кампания из десятка объявлений с разными низкочастотными запросами привлекает больше потенциальных клиентов, чем реклама по 1-2 среднечастотным запросам с аналогичным бюджетом.

Составляем объявление

Перед тем, как дать объявление на Яндекс Директ, его нужно придумать. Оно должно быть кратким, информативным и привлекать внимание. При этом стоит придерживаться таких правил:

1. Заголовок – яркий, продающий, включает в себя ключевую фразу.
2. Текст – пояснение к заголовку, конкретизация, желательно также с ключевой фразой или хотя бы словом.

Считается, что лучше работать по принципу 1 объявление – 1 ключ. Использование двух ключевых фраз в одном рекламном блоке усложняет последующий анализ эффективности рекламы. Остается добавить тексты объявлений в вашу рекламную кампанию, пополнить внутренний счет и настроить показы (указать время, частоту, ключевые запросы и пр.). Здесь нет ничего сложного, а если возникнут какие-то проблемы, всегда можно обратиться к разделам помощи или сотрудникам Яндекса за советом.

Проходим модерацию Yandex

Размещение в Яндекс Директ невозможно без прохождения строгой модерации, которая должна отклонять объявления, нарушающие законодательство РФ и собственные правила Яндекс. Чаще всего коммерческие объявления проходят ее без проблем, но бывает и так, что безобидный, казалось бы, текст отвергается модератором. Что делать?

Не стесняйтесь – пишите или, еще лучше, звоните по бесплатному номеру и задавайте вопросы. Обычно такие объявления отклоняет бот, и здесь возможны ошибки. После вашего обращения модератор поставит ваш текст на ручную модерацию, и здесь уже либо объявление будет допущено к показу, либо вы сможете получить пояснения, какие ошибки надо исправить.

Все! У вас теперь есть почти бесплатная реклама на Яндексе, разместить которую вы смогли сами, а потому оплата будет производиться только за переходы посетителей на ваш сайт. Не забывайте регулярно анализировать эффективность объявлений, удалять те, по которым приходят случайные люди, пробовать разные варианты. И тогда ваша реклама в Интернет будет приносить вам стабильную прибыль.

Людмила Мезенцева

Содержание:

Как правильно продвигать товар и интернет-магазин в Яндексе
Чек-лист раскрутки товара и услуг в Яндексе бесплатно
Видео о продвижении интернет-магазинов
Кейсы о раскрутке интернет-магазинов
Полезные материалы о продвижении интернет-магазина

Конкуренция в Яндексе среди интернет-магазинов настолько высокая, что одной контекстной рекламой бизнес раскрутить невозможно. Это не значит, что рекламировать интернет-магазин бесполезно, если он не крупный маркетплейс. Это значит, что надо комплексно использовать все доступные инструменты продвижения в Яндекс. Дальше расскажем, как продвигать интернет магазин в Яндексе бесплатно.

Как правильно продвигать товар и интернет-магазин в Яндексе

Вы облегчите задачу себе, специалистам и снимите нагрузку с рекламного бюджета, если изначально позаботитесь о грамотной разработке сайта. Продвигать интернет-магазин есть смысл только когда его создали корректно, наполнили качественным контентом, оптимизировали под поисковую систему. Невозможно продвинуть плохой сайт в Яндексе, также как невозможно продать некачественный товар на высококонкурентном рынке.

Хороший сайт с востребованным товаром или услугой сам себя продает слабо. Контекстная реклама в Яндекс.Директ отчасти решает вопрос, как продвинуть интернет магазин в Яндексе. Также помогают платные инструменты Яндекс.Маркета, такие как баннеры на главной странице, в основном каталоге, категории, оформление специальной страницы интернет-магазина и прочее. 

Из бесплатных способов, как рекламировать товар на Яндексе, стоит назвать и те, которые не относятся к инструментам Яндекса. Например, есть смысл разместить ссылку на интернет-магазин в популярных картографических сервисах, такие как Google Maps и Maps.me. Также рекомендуем зарегистрироваться:

• в популярных каталогах интернет-магазинов;
• на тематических форумах;
• площадках бесплатных объявлений.

Чек-лист раскрутки товара и услуг в Яндексе бесплатно

Яндекс предлагает обширный выбор инструментов, с помощью которых даже не специалист разберется, как рекламировать свои услуги в Яндексе. В первую очередь рекомендуются такие бесплатные возможности:

• внести интернет-магазин в Яндекс.Организации — каталог онлайн и оффлайн-бизнесов. На основе ваших данных сервис сформирует страницу-визитку, которой можно делиться на других ресурсах;
• установить на сайте Яндекс.Метрику и Яндекс.Вебмастер, чтобы отслеживать, статистику сайта, взаимодействие с ним пользователей и на основе этих данных планировать, как продвигать товар в Яндексе дальше;
• завести аккаунт Яндекс.Дзен и продвигаться через качественный контент, предлагая аудитории нужную информацию о продукте;
• добавить интернет-магазин в Яндекс.Маркет — сервис, на котором покупатели могут выбрать товар, сравнить цены и оформить покупку у понравившегося продавца.

Последнему стоит уделить особое внимание, если хотите продвинуть свои услуги или товар в Яндекс. На подобные сервисы люди приходят уже с желанием купить конкретный товар или услугу. Ваша задача — убедить купить именно у вас.

На Яндекс.Маркете есть масса платных возможностей, но и бесплатные дают немало вариантов, как продвинуть магазин в Яндексе. После регистрации в на сервисе позаботьтесь о следующем:

• Укажите точное название товара с учётом правил и ограничений сервиса. 
• Создайте точное, краткое, но исчерпывающее описание товара и периодически обновляйте его. Используйте качественные фото в разных ракурсах.
• Установите привлекательную стоимость — фильтр по цене самый популярный среди пользователей.
• Предложите выгодную доставку: разные способы, условия, максимально короткий срок. 
• Указывайте товар или регионы, где могут возникнуть сложности. Например, товар продается в ограниченном количестве, доставляется дольше из-за сложной логистики.
• Заинтересовывайте покупателей оставлять отзывы о товаре, общении с менеджером, доставке, ставить оценки.
• Отвечайте на вопросы посетителей о товаре или услуге.

Каждый из этих пунктов влияет на рейтинг продавца и, следовательно, на популярность интернет-магазина в поисковике Яндекса в целом.

Видео о продвижении интернет-магазинов 

Мы подобрали для вас интересные видео о том, как рекламировать товар в Яндексе и на других площадках:

• Опыт маркетплейсов в марте 2022: как быстро реагировать на изменения рынка и сохранить продажи

Видео о том, как e-commerce спасал бизнес, когда привычные площадки оказались под запретом. Какие плюсы дают бизнесу маркетплейсы, рассказал Эльдар Курманов, руководитель отдела рекламы агентства Bodysite. 

• Как настроить смарт-баннеры в Яндекс.Директ

В этом видео Андрей Черкасов, специалист по контекстной и таргетированной рекламе R-брокер, рассказывает про то, как правильно, грамотно и быстро настраивать смарт-баннеры в Яндекс.Директ.

Кейсы о раскрутке интернет-магазинов

Мы подготовили несколько интересных кейсов по раскрутке интернет-магазинов:

• Внедрили методику Amazon на Wildberries: с нуля до 5 млн. в месяц на товарах из Китая. Автор: руководитель по работе с маркетплейсами в digital-агентстве МАКО Егор Кацага.
• Интернет-магазин мебели, конкурентный мониторинг. Автор: ведущий специалист по digital-маркетингу и интернет-рекламе R-брокер Эльвира Судиярова. 

Полезные материалы о продвижении интернет-магазина:

• Как продвигать интернет-магазин с нуля бесплатно и самостоятельно
• Инструкция о продвижении на Вайлдберриз
• Инструкция о продвижении на Озоне
• Инструкция о продвижении на Алиэкспресс
• Инструкция о продвижении на Авито
• Инструкция о продвижении ВКонтакте
• Инструкция о продвижении в Тик-Токе
• Инструкция о продвижении в Телеграме
• Инструкция о продвижении в Инстаграме

Ну ладно… Не совсем бесплатная, но тут как посмотреть. Не люблю лить воду, поэтому сразу к делу. 👇

В чем суть?

В том, что нужно настраивать кампании с оплатой за конверсии. Для этого на вашем сайте, конечно же, должна быть настроена Яндекс.Метрика. Метрика должна быть привязана к рекламному кабинету Я.Директа. Алгоритмы работают так, что в первые 1-3 суток Ваша реклама будет показываться максимальное количество раз для «обучения алгоритма» (вроде это как-то так называется у Яндекса). И может сложиться такая ситуация, при которой конверсии не случилось, но реклама показывается и пользователи на сайт приходят. Соответственно, рекламный бюджет не списывается. Это будет работать первые несколько суток, потом показы объявлений сильно сократятся.

В теории (я не проверял), можно каждые два дня создавать новую кампанию, ставить недостижимую цель и высокую оплату за конверсию, тем самым получая бесплатный трафик на сайт с объявлений.

Что это дает?

Во-первых, так можно или бесплатно, или очень дешево тестировать кампании и объявления.

Во-вторых, это позволяет получать низкую цену клика.

В-третьих, помогает устранить проблему «скликивания» ваших объявлений.

Как выбрать цели для конверсий?

Все зависит от целей вашей рекламной кампании (заявки, переходы в соц.сети, скачивание файлов и т.п.). Если Вы берете «сложные» цели, по типу: JavaScript событие или отправка формы (что подходит для лидогенерации), то цена конверсии должна быть высокой.

На сколько высокой? Тут все зависит от вашего бизнеса, среднего чека, приемлемой цены лида и т.д. Я настраивал на масс-маркет для интернет-магазина одежды, цену конверсии ставил 100-200 рублей. Если у вас какая-нибудь недвижимость и тому подобное с высоким чеком, то цена конверсии может быть 1000-2000 руб и выше.

Пример

На скрине ниже один из примеров результатов, которых удавалось достичь с помощью настройки оплаты за конверсии.

В кампании «Динамические объявления» и «Смарт-баннеры» ставил целью конверсии просмотр 7 страниц сайта.

Откуда я взял цифру 7?

— Из Я.Метрики.👇

На вашем сайте цифра, скорее всего, будет другая. Если у вас в среднем глубина просмотра 5 страниц, то целью в метрике поставьте просмотр 6-7 страниц. Грубо говоря, на 1 больше, чем средняя глубина просмотра.

«Смарт-баннеры» — это вообще супер-тема, я не видел чтобы они пользовались популярностью, хотя результат эта стратегия дает очень хороший при правильной настройке (подойдет не для всех ниш). Там всего-лишь нужно указать ссылку на YML-каталог. Как его создать и выгрузить узнайте у разработчиков вашего сайта.

Изначально цена конверсии была 5 рублей, постепенно ее снижая удалось достичь средней стоимости клика в 0,4 рубля. Если продолжать крутить кампанию дальше, я уверен, что итоговую стоимость клика можно еще уменьшить.

Резюмируем

— Можно ли таким образом крутить полностью бесплатную рекламу?
— Скорее всего да, но я не проверял. Не знаю как долго это можно делать.

— Можно ли таким образом получать очень низкую стоимость клика?
— Да

— Возможно ли тестировать рекламу бесплатно?
— Да

— Подойдет ли такой метод для всех сайтов?
— Такой метод подойдет для любого сайта, куда можно воткнуть Я.Метрику и настроить цели. Понятно, что если у вас сайт одностраничный, то, скорее всего, не получится настроить целью просмотр n количества страниц.

Рекомендую подписаться на меня везде. Такого вы не найдете, потому что контент эксклюзивный и полезный. Удачи в ваших начинаниях!😀

Реклама Яндекс.Директ, по утверждениям владельцев многих интернет-магазинов, обеспечивает значительное повышение продаж. Вашу рекламу видит платежеспособная аудитория, которая как раз находится в поиске товара из вашего сегмента. Сегодня мы поговорим о том, сколько стоит Яндекс.Директ, как формируются цены, как работает Яндекс.Директ и как настроить этот вид рекламы!

Что такое реклама в Яндекс.Директ?

Рассуждая о том, что такое Яндекс.Директ, стоит отметить, что это один из самых эффективных методов рекламирования продукции или услуги. Входящий трафик эффективно превращается в клиентов или заявки, принося ощутимую прибыль магазину.

Что же собой представляют рекламные объявления Директа? Допустим, вы продаете мягкие игрушки и хотите повысить прибыль и количество активных покупателей, поэтому настраиваете в Яндекс.Директ рекламу по определенным ключевым запросам. В вашем случае это будет «купить мягкую игрушку» или «магазин мягких игрушек». Ваш потенциальный клиент вбивает в строку запроса эту фразу и видит объявления в выдаче, в том числе и ваше.

Реклама Яндекс.Директ

Клиент кликает на ваше объявление, попадает на сайт, выбирает игрушку и совершает покупку. Вы в свою очередь платите Яндексу за полученного посетителя. Все предельно просто, но есть у этой системы некоторые сложности:

• конкуренция. Ваше объявление могут не заметить или проигнорировать, выбирая предложение конкурента. Ведь в выдаче могут находиться до 7 рекламных объявлений;
• разница в цене кликов. Стоимость за 1-е место значительно выше 7-го. Чем вы больше платите за клик, тем выше пробираетесь по ТОП объявлений.

С конкуренцией определились, поэтому перейдем непосредственно к принципу формирования цен.

Если вас интересует вопрос о том, сколько стоит реклама в Яндексе.Директ, то запомните: стоимость кампании напрямую зависит от вашего бюджета. А вот количество посетителей, которые будут приходить на ваш сайт за эти деньги, зависит от изначальной стоимости клика, количества переходов и позиции, на которой находятся объявления. Перед запуском кампании можно воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, об этом мы поговорим чуть позже.

Что такое CTR в Яндекс.Директ, формирование цен на рекламу

Один из важных параметров в рекламной кампании – это CTR, обозначающий кликабельность объявления. CTR – это соотношение количества кликов (переходов на сайт) и количества показов в поисковой выдаче Яндекс. Опытные рекламщики еще называют этот показатель параметром эффективности объявления. Обратимся к примеру: если люди видели ваше объявление 100 раз, а кликнули на него 15, то показатель CTR составляет 15%.

Повышение CTR необходимо, если вы желаете сэкономить на рекламе. Все просто: вы разместили неэффективное объявление, на которое пользователи не кликают? Тогда стоимость за клик для вас будет выше, ведь Яндекс — коммерческий проект, который получает за клики реальные деньги. Например, у вашего конкурента цена за клик 20 рублей, а количество переходов в неделю — 100 штук, а у вас цена за клик 30 рублей, а количество переходов 20 штук, то Яндексу выгоднее сотрудничать с конкурентом. Ведь он регулярно приносит стабильную прибыль.

А если ваш показатель CTR ниже 0,5%, (по определенным ключевым запросам), то рекламные объявления вылетают из поиска. Яндекс не будет бесплатно показывать ваши предложения. Создавая эффективные объявления, вы обеспечите повышение количества переходов по ним (кликов), за счет чего повышаются позиции показов, а стоимость клика (цена за переход пользователя из Яндекса на ваш сайт) понижается.

Более подробно о том, сколько стоит Яндекс.Директ в месяц, мы поговорим дальше. Но заметим, что начать кампанию можно при минимальном бюджете, который составляет всего 300 рублей. Опытные директологи утверждают, что средний бюджет для малого интернет-магазина может достигать 30 тысяч рублей в месяц.

Как произвести настройку рекламной кампании в Яндекс.Директ

Нулевым шагом является создание аккаунта. Для этого переходим на сайт, нажимаем «Войти».

Выбираем уже существующую почту.

Или создаём новую.

Если же вы выбираете создать новый почтовый ящик, в таком случае нужно указывать личные данные существующего человека, так как, бывают ситуации, когда запрашиваются документы или паспортные данные.

Закончив с созданием аккаунта, можно перейти к запуску рекламной кампании. Далее пользуемся кнопкой «Разместить рекламу».

Появляется окно.

Далее заполняем всё поля: выбираем страну, вводим уже готовый адрес аккаунта. По окончании нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Нужно учитывать, что выбранный тип определяет, где будет показано объявление. Нужно нажать кнопку «Мои кампании».

Дальше приступаем к настройке рекламной кампании.

Настройка рекламной кампании на поиске

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление». Этот тип осуществляет показ рекламы на Поиске в блоке, который расположен сверху или снизу, также идёт показ на сайтах, которые являются партнерами Яндекса. Перед нами открывается такое окно настроек.

Шаг 1. Настройка кампании

Начинаем с названия кампании, например, «Флористический магазин», тут главное, чтобы вам было понятно. Далее указываем ссылку на сайт кампании.

Как только в поле вы пропишите адрес сайта, система автоматически находит всю нужную информацию и переносит в поле «Организации». Потом указываем начальную и конечную дату компании.

Разберём самые важные пункты на этой вкладке:

1. «Организация»

Если в поле не прописали ссылку, то компанию придется добавить из «Яндекс Справочника». Нужно понимать, что если её не регистрировали под рекламным аккаунтом — то и в каталоге её нет.

2. «Счётчики целевых действий»

Это очень важная настройка! Необходимо создать счетчик Метрики и прописать его номер здесь.

Если есть цель рекламировать разные сайты в одной компании, то пользователь вставляет несколько счетчиков.

Идем ниже по сайту:

3. Простая и бесплатная функция по сбору статистических данных о звонках клиентов

4. «Ключевые цели»

Если вы настраиваете только первую компанию, то сейчас лучше этот шаг пропустить. У вас просто нет статистики, чтобы подсчитать стоимость цели.

5. «Стратегия»

Означает то, как будут показываться объявления в «Яндекс Директ»: ограничения по показам, средняя цена одного клика, управление ставками.

Реклама на поиске – это обязательно, но реклама на поиске и на сайтах одновременно – рекламодатель с небольшим опытом может легко запутаться и попросту потеряет весь бюджет.

Совет: на стадии ознакомления с данной площадкой, не лишним будет поставить дневное ограничение бюджета. Без этой функции стоит потерять бдительность и денег как небывало. На старте оптимально вкладывать 500-700 р., пока не пойдет прибыль.

Далее спускаемся до вкладки «Ограничения на кампанию», выглядит она вот так:

6. «Расписание показов»

Эта функция отвечает за настройку временного таргетинга. Вы выбираете для своей кампании, самое подходящее время показа объявлений.

Если клиенты обладают возможностью купить продукт автоматически без его участия, в таком случае оптимально будет установить круглосуточный режим показов. Но если оформление заказа доступно только в рабочее время, рекламодатель ставит соответствующие настройки.

Совет: на стадии освоения площадки не нужно включать «Управление показами», у начинающего рекламодателя ещё мало опыта, чтобы знать, когда будет больше заявок!

Многие начинающие рекламодатели забывают устанавливать именно свой часовой пояс, что является большой ошибкой и в таком случае можно получить неверную статистику заказов по времени.

7. «Корректировки ставок»

Пропускаем. Для заполнения этого пункта должна быть статистика.

8. «Минус-фразы»

Для лучшего понимания процесса заходим в «Дополнительные настройки» (кнопка находится сразу под этим пунктом). Активируем ползунок.

Это действие приостановит вашу рекламу, если будут неполадки с сайтом, а вы будете оповещены уведомлением о проблеме.

Нажимаете кнопку «Готово», и чуть ниже «Сохранить».

Только что вами создана оболочка рекламной кампании. Переходим ко второму шагу.

Шаг 2. Выбор аудитории

Вводим название группы для удобства. Стандартно тут включен автотаргетинг. Сразу стоит отметить, что это совсем бесполезная функция, система будет сама подбирать вам запросы и, как правило, запросы отвратительные. Выключаем его и переходим к выбору региона. Выбирайте только ваш регион и тот, куда будете готовы поехать, к вам точно ехать не будут.

Далее переходим к центральному этапу настройки. Подбираем ключевые фразы и минус-слова. Главное тут – подобрать те, которые будут побуждать заинтересованного пользователя воспользоваться вашей услугой или купить товар. Подобрали неправильные ключи – бюджет испариться, заявок ноль.

Где взять ключи? Всё просто, смотрим на боковое меню с левой стороны, ищем кнопку «Инструменты», нажимаем. Появляется ещё одно меню, выбираем «Прогноз бюджета» (открываем в новой вкладке). Далее перед нами появляется такое окно.

Здесь также выбираем доступный вам регион. Теперь переходим к самому главному. Тут наша задача состоит в том, чтобы собрать основные запросы, например по каким запросам будут искать наш флористический магазин? Вписываем «Цветы розы», потом нажимаем «Посчитать».

Получаем такие данные.

Яндекс покажет наш магазин по любому запросу, который будет содержать эти два слова в любой словоформе и в любом порядке, Яндекс допишет к ним что угодно. В этом кроется самый неприятный момент, вы планируете, что покажется ваш цветочный магазин именно тому человеку, который захочет купить розы, но вы будет показываться и под такими запросами:

Много так называемых мусорных запросов, по которым на ваш магазин не обратят внимания и соответственно не будет покупки нашего товара. Самые главное правило, по которым работают ключевые слова и «Яндекс Директ» – найти тех пользователей, которые хотят купить именно у вас. Цена клика будет меньше по мусорным запросам, но в итоге вы поймете, что реклама не окупается, потому что, человек который ищет «Цветы розы», а получает «Каменная роза цветок», тут покупки точно не будет, и вы просто прогорите. Тут рекомендация простая: целевой трафик и реклама работает хорошо, когда вы предлагаете ровно то, что искал человек. Соответственно, мы не хотим показывать магазин по мусорным запросам и терять деньги с баланса просто так, как этого избежать? Нам помогут минус-слова, находим «Единый набор минус-фраз».

Кликаем и в открывшееся окошко вписываем: купить, 101 роза. Нажимаем «Пересчитать».

Обратите внимание, было 155 тысяч запросов в месяц, а стало 148. Таким образом, можно собрать много минусов-фраз и получить больше целевой трафик. Но также важно делать очень точное предложение на каждый ключ, чтобы получить хороший результат и достойную прибыль. Если по нам хорошо кликают, то мы платим меньше за клик, потому что Яндекс продает не клики, а показы. С нас он списывает деньги за клик, но если по нам, но будут кликать, то Яндексу мы будете не интересны. Далее переносим наши ключи и минус-фразы в эти поля и нажимаем «Готово», и чуть ниже «Продолжить».

Ставим цену клика. Дешевый клик, при условии, что он целевой, лучше, чем дорогой. Соответственно, мы начинаем работу кампании с минимальных ставок, оптимально с 30 копеек. Немного кликов мы будем получать, но зато дешево. Потом вы будете их увеличивать в зависимости от полученного охвата.

Тут всё, сохранились.

Шаг 3. Добавить объявление 

Переходим к написанию объявления.

Самое главное поле в объявлении – это заголовок, он должен давать ответ на запрос.

Пользователь хочет недорого розы в Москве, пишем «Розы в Москве от 100 рублей».

Тут не нужно описывать цвет, длину или любые другие характеристики, если их не ищут. Пользователь пройдёт мимо, если в заголовке будут завышенные цены.

Для продуктивной работы, нужно напрямую отвечать на запрос пользователя.

Пишем заголовок до 35 знаков, если не помещается, вторую часть переносим в «Дополнительный заголовок» или указываем любую другую ценную информацию в этом поле.

Что значит «Текст объявления»? На практике это выглядит так:

Единственное что нужно знать – этот текст мало кто читает. Его заполнять нужно только для объема, указываем ценную информацию, которая решит вопрос каждого пользователя на 100%. В этом случае есть вероятность, что пользователь заинтересуется и кликнет, но это скорее нет, чем да. Как правило, пользователи заходят в Поиск, открывают релевантные объявления, никто не принимает решение на этапе чтения этого текста. Соответственно никто не кликнет по вашему объявлению, только из-за красивого текста. Обычно среднестатистический пользователь смотрит на заголовки и открывает 3-4 страницы (часто 50) выбирая для себя лучший вариант, а значит уже и не помнит, что было написано в вашем тексте. Можно воспользоваться этим, расставляя ловушки в виде нереально низких цен. Нам главное, чтобы кликнули.

Переходим к следующему блоку.

Прописываем рабочую ссылку на сайт. На практике это выглядит так:

Турбо-сайт пропускаем. К этому разделу можно вернуться, когда вы будете хорошо ориентироваться в Директе.

Спускаемся в блок «Дополнения».

В виртуальной визитке всё просто, тут вписываете все свои данные. «Цену» не нужно заполнять – она будет видна при условии, если реклама всплывет в блоке товарной галереи, что является редким явлением.

Дальше вы увидите «Быстрые ссылки». Так они выглядят в рабочем виде:

Сюда пишем выгоду, решение боли пользователя. Ни в коем случае «О нас» или «Широкий ассортимент». Главное чтобы вы предлагали то, что ищут, тогда кликабельность будет отличной. Если вы предлагаете не то, что ищут, кликабельность будет отвратительной.

Выгодное преимущество быстрых ссылок – они кликабельны, быстро ведут к интересным страницам. Также благодаря первому месту в выдаче, ваше объявление занимает много пространства, привлекает пользователей и отжимает рекламную площадь у конкурентов.

Переходим к «Уточнениям». Так они выглядят:

Добавляем 6-7 штук. Тут уже можно написать про 9044 довольных клиента, опыт в 30+ лет, гарантию в 10 лет.

Нажимаем «Сохранить». Объявление заполнено. Переходим к последнему шагу.

Шаг 4. Оплата

Этот шаг можно не выполнять, если вы заранее пополнили счёт. Оплачиваем сейчас.

Вводим свою сумму (учитывайте тот факт, что вы также оплачиваете НДС 20%), выбираем подходящий способ оплаты. Удобным вариантом станет автоплатеж, но на старте лучше отказаться от этого способа, так как можно быстро потерять всю сумму баланса. Нажимаем желтую кнопку и выполняем процесс оплаты.

Настройка кампании в РСЯ

Начинаем с подбора ключевых слов для рекламной кампании. Для РСЯ самым важным является охват аудитории, тут говорится не только о количестве человек, но и о количестве площадок, которые мы охватим с помощью ключевых слов.

Тут воспользуемся Wordstat Yandex. Для новичка это самый базовый, простой способ правильно подобрать ключи (правильные поисковые запросы). Допустим, настраиваем на примере продажи цветов, набираем наш основной запрос «Купить букет» нажимаем «Подобрать». Смотрим что получилось:

Далее просто выбираем и отдельно копируем поисковые запросы, которые нам подходят, например «купить букет с доставкой» (если вы осуществляете доставку) или «съедобный букет» (если у вас такие есть).

Часто рекомендуют использовать минус-слова, но на старте лучше от этого отказаться. В настройке РСЯ они особо и не нужны. А всё из-за специфичной работы рекламы в интернете — тут идёт подбор аудитории для показа, в основном по поведенческому таргетингу (по интересам), но не по конкретным ключам.

Теперь весь успех работы зависит от того, насколько правильно и ответственно вы подбираете ключи для вашей компании.

Шаг 1. Настройка кампании

Переходим в «Яндекс Директ».

Нажимаем «Добавить». Открывается вертикальное меню, где есть четыре пункта, тут нужно выбрать «Кампанию». Далее открывается ещё одно меню, где предлагается выбрать тип кампании. Типов бывает много, но в данном случае нажимаем «Текстово-графическое объявление».

Заполняем поля «Название», «Ссылка на сайт». «Организация» добавится автоматически при заполнении ссылки.

Обязательно добавляем «Яндекс Метрику», это нужно для отслеживания статистики и настройки цели.

Далее переходим к «Стратегиям». В поле «Показывать рекламу» выбираем «Только в сетях». Также на старте оптимально выбрать «Ручное управление ставками с оптимизацией». Далее выбираем сумму, которую вы можете потратить (тут только на ваше усмотрение). Нажимаем «Готово».

Прописываем «Ключевые цели» для кампании.

Обязательно заполняем «Корректировки ставок». Тут нужно заранее обдумать какой аудитории будет интересен ваш продукт. Возьмем «Пол и возраст», например, мы понимаем, что цветы не заказывают люди, которым ещё нет 20-ти лет, соответственно пункт «Младше 18» можно вообще убрать на 100%. Люди возрастом 18-24 года, понижаем на 90%. и дальше на ваше усмотрение. В конце нажимаем «Готово».

Правильно это делать уже после того как вы запустили рекламу и получили данные, по истечении какого-то времени вы будете понимать кто ваш клиент, если вы уже изначально знаете, то можно настраивать. Но если данных нет, и вы не понимаете кто ваш конечный клиент, то на старте этот пункт лучше пропустить.

«Расширенный географический таргетинг» лучше отключить. Потому что, если вы рекламируетесь по Москве, но кто-то из Питера или из другого города набирает запрос «Купить букет в Москве», то есть с приставкой города и тогда ему реклама будет показываться. Тут можно отключать, а можно и так оставить. Если компания реализует такой товар, который можно отправить в другой город тогда можно не отключать. Смотрите по ситуации.

Заполняем в том случае, если у вас не добавлена «Организация». Если уже есть, то заполнять не нужно.

Всё остальное оставляем по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 2. Выбор аудитории

Автотаргетинг отключаем, так как он принесет только мусорные запросы.

Далее выбираем регион показа. Спускаемся в раздел «Условия показа».

Вставляем Ключевые запросы, которые мы подбирали в начале. Нажимаем «Готово». Оставляем всё по умолчанию и нажимаем «Продолжить».

Шаг 3. Добавление объявлений

Теперь по поводу объявления — в РСЯ 90% успеха зависит от картинки. Конечно текст тоже влияет, но объявление встречают по изображению. Потому желательно подбирать яркие картинки и тестировать несколько картинок в группе. Пишем заголовок, например «Купить 101 розу в Москве». Тут все те же правила что и в создании компании на поиске. Отличие только в том, что не нужно повторять запрос в тексте и заголовке.

Заполняем заголовки и пишем текст объявления. В тексте пишем то, что поможет нам, выделится среди конкурентов, а также желательно добавить призыв к действию.

Спускаемся к «Изображениям и видео»:

Загружаем заранее подобранную картинку. Идеально если это фотографии вашего авторства. Тут для примера используем рандомную картинку. Так как большинство рекламодателей берут просто картинки из Яндекса или Гугла и часто повторяются. Также картинка должна быть яркой:

Если вы все сделали правильно, в правом верхнем углу будет видно то, как будет выглядеть ваша реклама.

После всех настроек нажимаем «Сохранить».

Шаг 4. Оплата

Оплачиваем сейчас, если не сделали этого раньше.

После того как мы создали эту группу нужно добавить несколько вариантов объявлений, оптимально 4-5 штук. Нужно чтобы Яндекс выбрал самое кликабельное. Позже по статистике вы сможете посмотреть, какое объявление дало лучшую конверсию и больше лидов за меньшую стоимость.

Объявления должны быть с разными названиями, ключами, картинками.

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

Чтобы правильно составить объявление рекомендуем использовать закон рекламы ODC:

1. Предложение (Offer).
2. Дедлайн, что обозначит срок действия предложения.
3. И в самом конце Call to action – это призыв к совершению покупки, заказу услуги, переходу и т.д.

Например: «Скидки на милых плюшевых мишек только до 31 мая. Заходи!»

И напоследок еще пару советов:

• 1 объявление — 1 запрос, это повысит эффективность рекламы.
• В тексте, а лучше в заголовке объявления используйте ключевое слово, которое подобрали.
• Измеряйте эффективность объявлений, экспериментируйте с фразами и видами настроек, чтобы подобрать идеальную формулу для своей рекламной кампании.

Основные ошибки при настройке рекламной кампании:

1. Отсутствие минус-слов.
2. Одна кампания для всех товаров.
3. Малое количество конкретных ключевых запросов.
4. Неверно составленное объявление и заголовок (нет призыва, ключевых слов).
5. Временные и географические рамки неверно настроены.
6. Вы не используете Яндекс Метрику для отслеживания действий пользователей.
7. Вы продаете товары по всей России, но не сделали кампании для разных регионов. Ведь рекламная кампания в Москве и области стоит намного дороже, чем аналогичные запросы для Томской области.

Подводим итоги

Это всё, что необходимо знать для первой настройки рекламной кампании. Чтобы пополнить счет для рекламной кампании в Яндекс Директ, вы можете выбрать один из предложенных способов, среди которых оплата по квитанции, интернет-банкинг, наличными или с карты, а также через электронные платежные системы.

Если же вам сложно разобраться в этом или же нет времени для контроля и аналитики рекламы, то стоит обратиться в рекламное агентство или нанять маркетолога, который сможет снизить цены на кампанию в Яндекс Директе и повысит ее эффективность.

Возможно вам также будет интересно:

Мир рекламы очень многогранный, существует ряд совершенно бесплатных решений, как получать звонки от клиентов. Яркий тому пример – социальные сети. Создавая группу, можно неплохо ее раскрутить, начав сначала со знакомых, потом со знакомых знакомых и т.д.

В случае с платной CPC-рекламной все немного сложнее. Есть большой спрос на то, как сделать рекламу на Яндекс Директ бесплатно, чтобы не тратить деньги на услуги профессиональных агентств. И понятно почему, ведь агентство зарабатывает на обратной комиссии Яндекс Директ.

Компания Р-Брокер также предоставляет своим клиентам создание и настройку рекламных кампаний под ключ. Сделать это можно и самостоятельно, однако без специальных знаний и профессионального чутья остается большой риск сделать банальные ошибки. А риск, как, впрочем, всегда, только один – Ваше время и деньги.

Данная статья поможет Вам получить ознакомительное представление о российском сервисе рекламы и разобраться в хитросплетениях настроек.

Возможности рекламы через Яндекс

• Быстрый запуск системы
• Относительная простота настроек
• Удобство интерфейса
• Стоимость размещения от 1000 рублей, реальная цена клика от 3 рублей
• Смарт-баннеры в интерфейсе, работа с имиджем своей компании
• Расширенные настройки географии показов и времени работы рекламы
• Возможность отключать неэффективные кампании на РСЯ
• Возможность оперативного отключения неэффективных и не конверсионных запросов
• Возможность интеграции Директа с Метрикой
• Не нужно метить URL, Метрика увидит все необходимые id

Но не смотря на простоту запуска, есть много нюансов, о которых могут не догадываться новички. Компания Р-Брокер уже более 10 лет занимается настройкой Яндекс Директ и Google ADS и может оказать услуги качественно, профессионально и бесплатно. Звоните 8 (800) 200-67-60, если хотите узнать, как мы это делаем.

Пошаговая настройка рекламы в поисковой выдаче

Бытует вполне логичное мнение, что Поиск отрабатывает более эффективно, нежели РСЯ. И даже при больших разрывах в цене клика между этими двумя площадками, Поиск выигрывает. В качестве примера одного из наших клиентов приведем следующее: медицинские справки показывали конверсию до 14% с много страничного сайта, когда с РСЯ только 1,5%. При правильно выбранных критериях результат улучшить не удалось. Но при этом показы на Поиске давали определенно лучший результат, который полностью компенсировал высокий CPC.

Бесплатная настройка Яндекс Директ самостоятельно

Итак, как же настроить рекламу на Поиск в Яндекс Директ бесплатно самому:

• Подбор ключевых фраз. Для этого можно воспользоваться сервисом WordStat – он показывает пользовательские запросы по определенным тематикам за последний месяц, а при выборке динамики – за 2 года. Обязательно оцените, как распределяется спрос по регионам, если показы надо настроить на РФ или СНГ.
• Планирование бюджета. Собрали слова, оценили их коммерческую привлекательность, убрали информационники или околокоммерческие (рисковые) запросы. Размещаем их в сервис «Прогноз Бюджета» и примерно понимаем, во сколько обойдется реклама.
• Рекламные объявления. Есть правило, которые с годами не меняется – один «ключ» — одно заголовок. Таким образом будет достигнута максимальная релевантность того, что пользователь хочет и того, что он получает.
• Выгода и цена. Надо кратко, емко и с эмоциями описать ключевые выгоды товара или услуги, а также поставить цены. Цифры работают на внимание и очень хорошо цепляют потенциальных клиентов.
• Заполнение визитки. Это контактная информация компании: под текстом объявления пользователь сразу будет видеть адрес, телефон, часы работы.
• Быстрые ссылки. Ставим к товару или услуги сопутствующие направления, ссылку на гарантии или контакты, на общий каталог и тд.
• Настройка показов. Сервис предоставляет широкие возможности для регулировки демонстрации объявлений. Они могут показываться только в отдельных регионах в определенные часы, это предотвращает бесполезные клики и напрасные потери бюджета.
• Стратегия показов. Как правило выбирается ручная стратегия, когда вы самостоятельно задаете цену клика на уровне кампании или слова. Если объем слов небольшой, то это лучшее решение. Если реклама большая со сложной структурой, то лучше воспользоваться другой стратегией либо привлечь специалистов компании Р-Брокер.
• Запуск и контроль ставок. На Поиск крайне динамичная среда, поэтому не всегда можно уследить за актуальными ставками. Есть риск просто остаться в самом низу и не получить клики. Для решения проблемы предлагаем наш сервис по автоматизированному управлению Директа – Р-Брокер. Это абсолютно бесплатно и 100% эффективно.

Перечислены основные базовые настройки, позволяющие создать кампанию и запустить ее для привлечения новых клиентов. Их нужно соблюдать при работе с этой системой.

Как работает система оплаты?

Яндекс Директ работает по системе авансового платежа. Пользователь сначала пополняет счет на сайте, а затем происходит списание денег за каждый клик по объявлениям. Можно настроить уведомления, чтобы получать сообщения на электронную почту и СМС при окончании средств на счете и пополнении баланса, что крайне удобно для занятого сотрудника.

Для дополнительного снижения затрат можно использовать еще несколько способов:

• Заполнение минус-слов. Это слова, которые могут присутствовать в запросе, однако их наличие говорит о незаинтересованности пользователя в покупке услуги. Если такие слова присутствуют, объявление пользователю показываться не будет, а создатель кампании не потеряет деньги напрасно.
• Отслеживание эффективности. Сервис позволяет пользоваться Метрикой для контроля переходов на сайт по объявлениям, а также изучения поведенческих показателей. Это позволяет вовремя выявлять неэффективные запросы и убирать их, а также устранять ошибки на сайте, если они мешают выполнению целевого действия.
• Набор высокого CTR. Стоимость клика можно сбить примерно на 50%
• Использование автоматизированной программы Р-Брокер, которая будет за Вас управлять кампанией и экономить от 10 до 30% бюджета.

Итого мы разобрали, что представляет из себя Поиск в Директе, а также какие полезные действия требуются, чтобы стартовать. Мы рекомендуем не тратить время на самостоятельное погружение в детали. Лучше думайте о том, как работает Ваш бизнес, а Директ ставьте настоящим профессионалам.

Р-Брокер – это сплоченная команда, которая работает на рынке уже более 10 лет и оказывает совершенно бесплатные услуги по настройке контекстной рекламы.