Как разместить рекламу в контакте пошаговая инструкция

Платформа для размещения рекламы во ВКонтакте – это мощный инструмент для поиска клиентов на территории СНГ. Несмотря на то, что алгоритм размещения рекламы довольно прост, у многих пользователей не получается на ней зарабатывать. Итог продвижения может зависеть не только от бизнеса, но и от настроек таргетинга и оформления объявления.

В сегодняшней статье мы рассмотрим ряд вопросов: как запустить свою первую рекламу, с какими настройками стоит экспериментировать и где искать помощь. 

Виды рекламы во ВКонтакте

Во ВКонтакте принято выделять два типа рекламы: официальную (таргетированную) и неофициальную (рекламу в пабликах). Отличия состоят в выборе задач и ценовой политике.

1. Таргетированная реклама – это реклама, при которой объявления показываются выбранным пользователям. Данный вариант может отлично подойти для рекламы услуг, массовых продаж или продвижения пабликов.
2. Реклама в сообществах – это такая реклама, которая публикуется в виде поста с рекламной пометкой в каком-либо паблике.

Главное преимущество первого типа может быть довольно существенным – в любой момент вы можете полностью отключить таргетированную рекламу (причиной этому может быть простая неэффективность). Для более подробного понимания давайте рассмотрим небольшой пример с рекламой в сообществах.

Например, мы хотим разместить пост в паблике о том, что занимаемся продажей различной электроники. Отдаем за такую рекламу 3000 рублей, но уже через несколько часов понимаем, что никакой пользы от этого нет – эффективность крайне мала. Чего мы захотим в результате? Разумеется, вернуть деньги назад. К сожалению, сделать это уже не получится, если, конечно, администратор сообщества не наш друг. Его задача только разместить пост, а остальное – это уже проблема заказчика.

В случае с таргетированной рекламой все совершенно иначе. Например, мы размещаем рекламу, за час которой тратим 500 рублей. Спустя некоторое время понимаем, что клик нам не по карману – в таких случаях мы просто берем и отключаем рекламу. Потраченные средства, конечно, не вернутся, но это обезопасит нас от дальнейших затрат.

Также таргетированная реклама хорошо работает с бизнесом, который привязан к конкретному местоположению. Если запустить рекламный пост в паблике, то его целевая аудитория может сильно разниться и находиться преимущественно в другой локации, что негативно скажется на отклике клиентов.

Если вы только начинаете разбираться в продвижении в ВК, то важно понимать, что на первых порах могут быть ошибки, и часть денег будет уходить в никуда. Это совершенно нормально.

Реклама в сообществе имеет свое отличительное преимущество – лояльность аудитории. Если сообщество хорошо развито, то подписчики могут принять рекламный пост как рекомендацию. Таким образом, многие из них, скорее всего, перейдут по ссылке и закажут рекламируемый товар или услугу. Рекомендуем размещать подобную рекламу в стиле сообщества – так отклик будет гораздо выше, чем при простой публикации.

Запускаем рекламу в ВК

Выше я рассказал о том, что существуют два типа рекламы. Второй тип – это размещение рекламных постов в сообществах. В его рассмотрении нет необходимости, так как это чисто индивидуальная задача. Если вы хотите разместить пост в каком-либо паблике, то свяжитесь с администратором этого сообщества и уточните все детали. Мы же поговорим о том, как правильно запустить таргетированную рекламу. Для удобства все действия разместим в пошаговой инструкции. Поехали!

Шаг 1: Определяемся с бюджетом

Первое, что нужно сделать, – рассчитать бюджет, который вы готовы потратить на рекламу. Минимальная сумма – 500 рублей, за меньшую стоимость разместить ничего не получится. Рекомендуется заложить 3-5 тысяч рублей на тестирование канала – такой суммы хватит на несколько объявлений. Таким образом, можно проанализировать, как все работает, и в последующем сделать наиболее эффективный рекламный ход.

Оплата во ВКонтакте производится единоразово, то есть перед запуском рекламы потребуется полностью внести средства. Благодаря этому вы не сможете потратить больше, чем рассчитывали – эффективность будет зависеть только от правильной настройки кампании.

Шаг 2: Изучаем правила ВКонтакте

Прежде чем переходить к запуску рекламы, рекомендуется изучить правила ВКонтакте. Вы потратите всего несколько минут, но зато в последующем это сможет сыграть очень важную роль. Без изучения общих принципов и ограничений можно столкнуться со многими проблемами.

В первую очередь ответьте на следующие вопросы:

• Разрешат ли модераторы ВКонтакте рекламу по моей тематике?
• Допустят ли мою посадочную страницу (сайт, лендинг) к рекламе?
• Уместны ли используемые в рекламе изображения и тексты?

Обратите внимание на параграфы 1, 3 и 4 – это наиболее частые причины, по которым модератор блокирует заявки. Например, блокировка может быть связана с рекламой сетевого маркетинга или с отсутствием на вашем сайте информации о сборе персональных данных.

Модерация занимает до 12 часов, но обычно заявку рассматривают уже через 2-3 часа.

Как получить помощь

Для получения справки ВКонтакте существует специальное сообщество под названием «ВКонтакте для бизнеса». Помимо изучения информационных постов, там также можно написать в сообщения группы. Достаточно выбрать опцию «Написать сообщение» и рассказать о своей проблеме – администрация сообщества с удовольствием ответит на все интересующие вопросы.

Также можно ознакомиться с небольшими образовательными курсами на официальной странице «Бизнес ВКонтакте».

Шаг 3: Выбираем формат рекламы

Когда бюджет был определен, а правила полностью изучены, можем переходить к созданию своей первой рекламы. Первое, что нам нужно, – это определить ее формат. Подробнее о форматах мы поговорим чуть позже, а пока давайте откроем личный кабинет, где производятся все действия. Для этого выполним следующее:

1. Открываем главную страницу ВКонтакте и обращаем внимание на левое меню – там должна быть кнопка «Реклама», которая по умолчанию обычно отсутствует. Чтобы включить ее отображение,  наводим курсор мыши на любой из пунктов меню и слева кликаем по шестеренке.
2. В отобразившемся окне отмечаем пункт «Реклама» и жмем «Сохранить».
3. Теперь в меню отображается кнопка «Реклама» – кликаем по ней и переходим в личный кабинет.
4. Здесь выбираем «Создайте рекламное объявление».

Теперь поговорим немного о типах рекламы для бизнеса. ВКонтакте на этот счет предлагает нам рекламные записи в новостной ленте и объявления (расположены слева под меню, не отображаются в мобильном приложении).

Например, если мы хотим разместить рекламу интернет-магазина, то лучше использовать рекламу в ленте. В данном случае рекомендуется использовать тип «Карусель», «Запись с кнопкой» либо «Реклама сайта».

Шаг 4: Оформляем рекламное объявление

Итак, тип рекламы выбран. Нажимаем «Создать запись».

Так как мы выбрали тип «Карусель», потребуется указать следующие данные:

1. Страница ВКонтакте, от которой будет выполнено размещение объявления.
2. Текст объявления – его объем не должен превышать 220 символов, 6 эмодзи и двух переносов строк.
3. Минимум 3 карточки товаров – лучше указать конкретные товары со ссылками на них. Под ними также указывается кнопка, например «В магазин», «Заказать» и так далее. Вверху прописываются заголовки к каждому из товаров.

Чем больше карточек товаров вы заполните, тем лучше может сработать реклама. 

Шаг 5: Настройка целевой аудитории

Как только объявление будет оформлено, перед нами откроется блок «Настройка целевой аудитории». Здесь уже потребуются ваши личные знания. Постарайтесь ответить на вопрос: «Кто ваша целевая аудитория?»: где она проживает, какой у нее возраст, пол и так далее. Во ВКонтакте есть обширный выбор различных настроек – можно даже указать, женат ли человек. 

После того как все настройки будут проведены, в верхнем правом углу появится общее число потенциальных клиентов.

Далее нам надо указать время показа рекламы, а также цели и дневной лимит. Все действия выполняются на этой же странице.

Как только все будет заполнено, отобразится еще одно небольшое окно с прогнозом на охват аудитории.

Осталось указать рекламные площадки: компьютер, смартфон или все устройства. Далее жмем «Создать объявление».

Готово! Мы создали свою первую рекламу во ВКонтакте, но пока она не функционирует. Для этого нужно пополнить счет и выполнить запуск кампании. Об этом поговорим далее.

Шаг 6: Запускаем рекламное объявление

Выполнив вышеуказанные действия, перед нами отобразится страница личного кабинета, в которой будет рассказано о созданном рекламном объявлении. Здесь также есть кнопка «Запустить», позволяющая активировать рекламный пост в ВК. Если мы на нее кликнем, то от нас потребуют денежные средства. Чтобы их внести, необходимо в верхнем правом углу кликнуть по кнопке «Пополнить».

Выбираем тип оплаты, соглашаемся с правилами размещения и жмем «Продолжить».

После того как средства будут внесены, возвращаемся на главную страницу объявления и жмем «Запустить».

Поздравляю! Вы запустили свою первую рекламу в ВКонтакте. Но это только начало – теперь кампанию придется анализировать и, возможно, корректировать. В любой момент вы можете приостановить рекламную деятельность и изменить настройки.

Экспериментируйте, и тогда ваши услуги или продукты будут пользоваться спросом у пользователей ВК.

Команда школы продвижения SMM.school подготовила руководство, которое поможет запустить вашу первую таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Это пошаговая инструкция по таргетированной рекламе в ВК 2022 для новичков – если вы только начинаете разбираться в SMM, социальных сетях и контент-маркетинге, этот материал вам поможет.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Что такое таргетированная реклама

Таргет – один из способов продвижения бизнеса в соцсетях. Один из главных плюсов таргетированной рекламы в ВК – рекламные объявления показываются только той аудитории, которая нужна рекламодателю. Это его главное отличие от посевов – рекламных постов, которые размещаются в группах по личной договоренности с администрацией или через маркетинг-платформу.

Пользователи видят 2 вида таргетированной рекламы во ВКонтакте:

• рекламные объявления на страницах сайта – их еще называют боковушками или ТГБ, то есть текстово-графическими блоками;
• промо – рекламные записи непосредственно в новостной ленте.

Рассмотрим подробнее эти виды таргетированной рекламы во ВКонтакте.

ТГБ

Текстово-графические блоки показываются практически на всех страницах сайта слева: в новостной ленте, на личной странице, в группах, в сообщениях. При клике на картинку или заголовок вас перебросит на сайт или в группу. Считается устаревшим форматом таргетированной рекламы в ВК с низкой эффективностью. При этом стоимость размещения низкая, поэтому формат до сих пор популярен.

Текстово-графические блоки легко выключаются при помощи блокировщиков рекламы, но истинные спецы не пользуются блокировщиками, чтобы отслеживать тенденции, тренды и конкурентов.

Формат доступен только в десктопной версии сайта и не показывается на мобильных устройствах.

Промо

Промо работают в новостной ленте, а иногда могут показываться среди записей в группе. Такой таргетинг во ВКонтакте может выглядеть, как обычный пост от сообщества или друга, запись с кнопкой, рекламная запись с заголовком – к 2022 году появилось достаточно много новых форматов. Чтобы отличить обычную запись от рекламной, обратите внимание на подпись под названием группы. Если в подписи написано «Рекламная запись» – без сомнения, это промо.

См. также: Что такое таргетированная реклама в ВК, и чем она отличается от других форматов.

Рекламная запись может содержать картинки, видео, аудиозаписи, кнопку, опрос и другие элементы. Промо показываются как в десктопной, так и в мобильной версии сайта.

Как работает таргет во ВКонтакте

ВКонтакте все время собирает данные пользователя. Что лайкнул, сколько времени смотрел фотографии, где был, еще собирает данные из анкет: пол, возраст, адрес и многое другое. Благодаря сбору такой информации можно направить рекламу на самую заинтересованную аудиторию.

В сентябре 2020 ВКонтакте запустил контекстный таргетинг, где продвижение доступно через ключевые фразы. В разделе «Настройки целевой аудитории» можно указать более точные запросы и минус-слова – с их помощью рекламодатель ограничивает показ рекламы пользователям, которые не попадают в целевую аудиторию. То есть, если продаете пироги, но не делаете пирог с черникой – стоит указать это в поле с минус-фразами для более точного таргетинга в ВК.

Как работает таргетированная реклама во ВКонтакте – инструмент показывает рекламное объявление горячей аудитории, если в настройках указать период за который пользователь интересовался товаром или услугой. Как только запишете ключевую фразу, инструмент таргета ВК предложит фразы-синонимы, которые пользователи вводят в поисковую строку. Например, если написать «курсы smm», система покажет дополнительные популярные запросы: «курсы smm бесплатно», «курсы smm менеджера», «курсы smm специалиста» и так далее.

См. также: Как найти и создать личный рекламный кабинет.

Доступ к рекламному кабинету бесплатен и открыт любому пользователю ВК. А вот чтобы создавать и показывать рекламу, рекламодателю нужно пополнить свой счет в кабинете. Во ВКонтакте принята система предоплаты, а объявления оплачиваются по моделям «оплата за показы» и «оплата за клики». Если у вас на счету пусто, вы сможете создать рекламные записи и ТГБ, но не сможете их запустить.

Для работы пополните свой рекламный кабинет хотя бы на 500 рублей – это минимальная сумма пополнения.

Точно ответить на вопрос «Как рассчитать бюджет для таргетированной рекламы в ВК?» не получится. Все зависит от вашей рекламной активности, размера и особенностей целевой аудитории, вашего товара или услуги. Начните с небольшой суммы, а потом будете принимать решение.

Наши коллеги из Pepper.Ninja подготовили видеоинструкцию, которая поможет разобраться в рекламном кабинете.

Карта продукта, сегменты и поиск целевой аудитории

Большую часть времени в запуске рекламной кампании в ВК занимает подготовительная работа. Над чем нужно поработать:

Карта продукта – описание продукта, со всеми продающими элементами, ссылками на фотографии, видео, УТП и списком согласованных офферов.

Карта мастерской по изготовлению аксессуаров из кожи описывает, почему натуральная кожа – это хорошо, сколько времени занимает работа, почему именно эта мастерская такая крутая и т. д.

Оффер – это предложение, которое рассказывает зрителю, почему надо покупать. Оффер должен содержать CTA (call to action) – это призыв покупать прямо сейчас.

УТП или уникальное торговое предложение – ответ на вопрос, чем этот продукт отличается от других и тем самым лучше других.

Продающие моменты – свойства, характеристики и выгоды продукта, которые могут быть интересны клиенту, но есть и у других брендов.

«Бесплатный пробный урок, только сегодня» – здесь и оффер, и CTA и продающий момент, но нет УТП. Наличие всех этих элементов повышает эффективность рекламы.

Карта сегментов ЦА – это подробное описание той целевой аудитории, до которой можно дотянуться, используя настройки рекламного кабинета. Никто, конечно, не будет ругать, если вы запустите рекламу без сегментирования. Но, если вы хотите потратить меньше, а заработать больше, лучше сделать больше рекламных объявлений для отдельных небольших групп пользователей.

См. также: Зачем сегментировать аудиторию.

Обычно карту сегментов составляют ментальной картой, где на каждой ветке отдельно прописывают настройки, которые надо проверить.

Посмотрите видеоролик «Как составить портрет целевой аудитории» – часто понятия «целевая аудитория» и «карта сегментов» путают. Однако для маркетологов точность формулировок очень важна: нам нужно понимать, какие настройки нужно выставить в рекламном кабинете, чтобы рекламу показали только нашей целевой аудитории.

По мере тестирования сегменты с неудачными показателями вычеркиваются, а рекламный бюджет перераспределяется на более успешные сегменты.

После подготовки карт сегментов и продукта можно приступить к созданию рекламы. Методом проб и ошибок мы сделаем рекламное объявление, которое будет соответствовать требованиям к таргетированной рекламе во ВКонтакте и которому разрешат показы. Когда реклама попадает точно в цель – это таргет.

См. также: Требования к рекламным объявлениями ВКонтакте.

Создаем первое рекламное объявление

Попробуем создать первую таргетированную рекламу в ВК – инструкция универсальна для разных тематик.

У нас должен быть продукт, который мы будем рекламировать. Допустим, это будут розовые хомячки. Розовые хомячки хорошие, пушистые, а еще они помогают от ожирения.

Допустим, на этом этапе таргетированной рекламы в ВК мы уже составили карту продукта, в которой описали все его характеристики и преимущества: красивые, пушистые, безопасные и пр.

Наша задача – привести целевую аудиторию в группу, где продаются хомячки. Соответственно, нам нужна таргетированная реклама группы в ВК. А там, поглядев на контент и посмотрев отзывы, посетители будут конвертироваться в продажу.

Поэтому мы будем запускать формат таргетированной рекламы в ВК ТГБ на сегменты нашей целевой аудитории. Предположим, у нас уже есть карта сегментов и мы будем тестировать первую аудиторию – приверженцев ЗОЖ.

Посмотрим, как создать таргетированную рекламу в ВК и как настроить. Идем в рекламный кабинет ВК и жмем «Создать объявление».

По плану мы хотим привлечь целевую аудиторию в сообщество. Поэтому для таргетированной рекламы для примера в ВК выбираем блок с целями для сообщества → Продвижение товаров или услуг в сообществе.

Выбираем наиболее подходящую цель, далее вам предложат максимально подходящие форматы рекламы.

Для формата универсальной записи выбираем пост в сообществе или создаем новый: выбираем картинку, прописываем заголовок, добавляем кнопку и другие вложения, если нужны. Яркие креативы для таргетированной рекламы в ВК можно сделать с помощью сервиса SUPA или инструмента «Холст» в SMMplanner – там есть готовые шаблоны и конструктор для создания цепляющих визуалов с нуля.

Запишитесь на курс «Дизайн для соцсетей с 0 и бесплатно». За 10 практических уроков вы освоите бесплатный редактор «Холст», научитесь самостоятельно и быстро создавать визуал и рекламу для своих проектов по готовым шаблонам или с нуля.

Далее в настройках указываем интересны, возраст, географию и другие параметры аудитории. Подробнее о том, как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте, рассказываем в статье «Пошаговая настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте».

Введите имя новой компании – выберите такое, чтобы можно было сразу ее найти.

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК? Это зависит от сегмента аудитории и других параметров. Выбираем модель оплаты таргетированной рекламы ВКонтакте самостоятельно для нашего проекта – оплата за показы.

Тут же можно указать лимиты рекламной кампании, если мы не хотим потратить больше, чем планировали.

Потом запускаем объявление в модерацию. Объявление должны проверить на соответствие правилам таргетированной рекламы в ВК. Вдруг там что-то запрещенное законом.

Особое внимание настройкам стоит уделить тем, кто перешел на таргетированную рекламу во ВКонтакте в 2022 году после блокировки Фейсбука**.

В первых рекламных кампаниях объявлениям лучше ограничивать бюджет. Если ограничений не ставить, есть шанс потратить все деньги в рекламном кабинете на одно неработающее объявление.

Также рекомендуем к прочтению: «Анализ эффективности SMM-продвижения: метрики и инструменты».

Как повысить эффективность таргетинга

Каждую рекламную кампанию нужно будет проанализировать и понять, какая реклама тратит меньше денег и приносит лучшие результаты. Это поможет выгоднее распределить ресурсы.

Для анализа рекламы пригодится расширение для браузера Pepper.Panel. Но первое объявление можно будет проверить и без расширения.

Весь анализ строится на изучении нескольких параметров: сколько мы потратили и сколько мы получили целевых действий. В нашем случае целевое действие – это покупка хомячков через группу ВКонтакте. После анализа объявлений можно приступить к улучшению качества исходных сегментов аудитории или качества рекламных объявлений.

Анализ рекламной стратегии конкурентов. Предположим, реклама у конкурентов работает хорошо. Если наши конкуренты активно используют таргет – это повод для того, чтобы изучить и применить их лучшие разработки. О том как это сделать, смотрите в видео от наших коллег Pepper.Ninja.

Как учиться таргету

Инструкция, приведенная в этой статье, – это стартовый план. Чтобы реклама приносила ощутимую пользу, придется пробовать, проверять свои знания опытным путем и изучать еще больше материалов по теме.

Обучающие рассылки, которые научат вас правильно настраивать таргетированную рекламу:

Таргет во ВКонтакте для чайников. К вам придет серия писем, в которых будет подробный разбор каждого отдельного элемента в таргетинге. Рассылка подойдет тем, кто ни разу не занимался продажами в социальных сетях.

Таргет во ВКонтакте для продолжающих. Если вы прочитали всю эту статью и информация была понятной и знакомой, то вам подойдет рассылка для уже опытных таргетологов. В этой рассылке мы детально углубимся в правила работы рекламного кабинета, парсеры и другие тонкости.

Обучение по сервису Pepper Ninja. Классная рассылка, которая раскрывает возможности этого сервиса и делает его еще интереснее и доступнее.

Бесплатный курс: Таргет ВКонтакте. Быстро освоите настройку таргетированной рекламы в ВК в 2022. 30 видеоуроков для самостоятельного изучения от SMM.school.

Бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте.

Читайте также: С чего начать обучение таргетингу самостоятельно: основы, инструменты, курс.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

Статья обновлена. Первая публикация: 24 сентября 2019 года

Рассказываем, как запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте, попутно разбирая, какие форматы существуют и как настроить ремаркетинг в социальной сети.

ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть России. Ежемесячное количество уникальных пользователей соцсети, согласно отчету Mail.ru Group, на сентябрь 2019 года составило 70 млн. В соцсети есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении. Таргетированная реклама в соцсети отличается от контекстной: нужно знать ее особенности и разбираться в настройках. Сегодня мы подробно расскажем о настройке рекламы во ВКонтакте.

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

Реклама в сообществах — это объявления, которые размещаются в популярных группах и на публичных страницах через маркет-платформу. Этот тип продвижения подойдет, если вы хотите привлечь внимание подписчиков конкретных крупных сообществ.

К маркет-платформе могут подключиться группы со среднесуточным охватом более 7500 человек.

Однако наиболее популярный тип рекламы во ВКонтакте — таргетированная реклама. Ее преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров.

Как запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте

Чтобы создать таргетированное объявление во ВКонтакте, зайдите в раздел «Реклама», который находится в левом блоке на всех страницах соцсети.

Вы попадете на стартовую страницу. Перейдите в рекламный кабинет, нажав на соответствующую кнопку в верхнем правом углу экрана.

Далее нажмите «Создать объявление».

Если есть доступ к кабинету агентства, то вы попадете в него, а не на стартовую страницу. В этом случае выберите клиента из списка.

Затем нажмите «Создать объявление».

Обратите внимание: реклама во ВКонтакте регулируется законодательством, а также рекламной политикой соцсети, поэтому прочтите правила модерации перед настройкой объявлений.

Далее нужно выбрать формат рекламной записи.

Шаг 1. Выбор формата рекламной записи

Форматы зависят от того, где будет размещаться объявление:

Форматы для ленты новостей

Отметим, что для рекламы в ленте необязательно рекламировать уже созданную и опубликованную запись, вы можете продвигать «скрытую запись», т. е. не опубликованную ни в каком сообществе.

Текстово-графический блок (ТГБ)

Эти объявления отображаются слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Они показываются только на десктопах.

Выбор формата зависит от объекта продвижения: сайта, приложения или группы.

Дополнительные форматы

Вы можете загружать изображения в форматах: JPG, PNG, BMP, TIFF или GIF, но анимированные картинки не поддерживаются. Размер загружаемого файла не должен превышать 5 Мб. Текст не должен занимать больше 50% изображения.

Выберите формат, наиболее подходящий для задач вашего бизнеса. Для примера возьмем универсальную запись.

Кликните «Создать запись», чтобы перейти к созданию объявления.

Затем введите текст объявления и добавьте фото или видео. Для форматов «Реклама сайта» и «Запись с кнопкой» выберите кнопку CTA. Затем нажмите «Сохранить».

Шаг 2. Установка параметров рекламируемого объекта

В этом разделе необходимо:

Шаг 3. Определение целевой аудитории

На этом этапе мы будем выделять из всей аудитории соцсети только целевую, чтобы показывать объявления только ей. Подобное сегментирование необходимо: оно повышает эффективность рекламных кампаний за счет того, что рекламодатель обращается не ко всем пользователям, а ограничивается только теми, кого может заинтересовать его продукт. Целевую аудиторию нужно делить на группы, чтобы обращаться к каждой из них с максимально релевантным предложением. Разберемся на примере.

Допустим, вы владелец небольшого кафе. По средам у вас действует специальное предложение — скидка 50% на все меню женским компаниям. Очевидно, что в подобном предложении заинтересованы исключительно девушки. С помощью таргетинга вы можете создать рекламное объявление и запустить показы на целевую аудиторию женщин 18+, проживающих в вашем и ближайших районах. Так вы будете показывать релевантные объявления только части аудитории, которая подходит под условия акции и может заинтересоваться ей, и исключите все остальные сегменты.

Во ВКонтакте доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения ВКонтакте, участники которых могут заинтересоваться предложением, или, наоборот, исключить их.

Читайте также по теме:

Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление. Также доступен прогноз, который показывает предполагаемые показатели охвата, число показов и бюджет.

Кроме того, можно настроить таргетинг по устройствам, браузерам и операционным системам пользователей, а также по аудиториям ретаргетинга. На последнем параметре остановимся подробнее.

Настройка ретаргетинга во ВКонтакте

С помощью ретаргетинга во ВКонтакте рекламодатель может показывать объявления пользователям соцсети, которые уже знакомы с предложением, например, они посещали сайт, делали заказ, оставляли заявку на звонок и т. п. Это теплая аудитория, вероятность конверсии которой, как правило, выше.

С помощью аудиторий ретаргетинга вы найдете этих пользователей во ВКонтакте и можете прорекламировать другой товар или сделать специальное предложение (например, скидку на вторую покупку). Также их можно исключить из аудитории кампании, чтобы привлечь только новых клиентов и не тратить бюджет на привлеченных ранее.

Чтобы настроить ретаргетинг, необходимо создать аудиторию, т. е. базу пользователей ВКонтакте, на которую можно нацеливать свои рекламные объявления.

Аудиторию можно создать тремя способами:

Пиксель ретаргетинга — это JavaScript-код, который добавляется в код сайта и автоматически учитывает всех его посетителей. О его настройке можно прочитать здесь.

Можно воспользоваться уже имеющейся аудиторией ретаргетинга (если есть) или создать новую. Чтобы сформировать аудиторию, нажмите ссылку «Создать аудиторию ретаргетинга» в справочном окне, которое появляется при наведении на строку «Аудитории ретаргетинга» и выберите способ создания аудитории.

Чтобы загрузить аудиторию из файла, необходимо создать документ со списком, состоящим из номеров телефонов, адресов электронной почты, идентификаторов мобильных устройств Apple (IDFA) и Android (GAID) или идентификаторов (ID) пользователей.

Все аудитории будут храниться в разделе «Ретаргетинг», там же можно создать новые сегменты, похожую аудиторию или QR-коды, а также настроить динамический ретаргетинг.

Шаг 4. Настройка расписания показов

Расписание показов — важный пункт, о котором часто забывают. Для большинства рекламодателей подходит круглосуточный показ рекламы семь дней в неделю.

Но в некоторых случаях определенные дни и часы нужно отключать. Например, если для заказа товара или услуги необходимо связаться по телефону с рекламодателем, а офис не работает в ночные часы, выходные или праздники.

Шаг 5. Модель оплаты, настройка цены и выбор площадок

Для этого формата доступен способ оплаты за клики (СРС) или за 1000 показов (СРМ). Также есть модель oCPM, но она пока работает с объявлением типа «Сбор заявок».

Ниже установите стоимость, которую вы готовы платить за один переход. ВКонтакте подсказывает рекламодателю, какую стоимость следует установить при настройке, в дальнейшем она может меняться в зависимости от эффективности объявления.

Далее настройте площадки. Можно выбрать, будут объявления показываться на мобильном сайте и в приложении, на десктопе или на всех устройствах. Также решите, будете ли вы показывать рекламу только в соцсети или добавите ресурсы партнерской сети.

Сохраните объявление в существующую или новую кампанию.

После модерации начнутся показы объявления. Вы можете в любой момент отредактировать объявление: изменить описание или изображение, стоимость перехода, настройки целевой аудитории. Однако если вы захотите изменить тематику, формат объявления, ссылку на сайт или способ оплаты, вам придется создать новое объявление, скопировав ранее созданное.

Для запуска рекламы пополните баланс личного кабинета. Физические лица могут пополнять с помощью банковских карт, платежных систем и терминалов. Зачисление по банковскому переводу доступно только для юридических лиц.

Важно! Способ оплаты изменить невозможно.

Как анализировать таргетированную рекламу во ВКонтакте

Основная статистика по всем рекламным кампаниям отражается на главной странице рекламного кабинета. Вы можете построить отчет за интересующий вас период, а также выбрать, по какому показателю необходимо построить график: по переходам, показам, CTR или расходам.

Чтобы посмотреть статистику по кампании, выберите ее в личном кабинете и задайте период. Вы можете сравнить эффективность кампаний, поставив чекбокс напротив интересующих. Аналогичный отчет можно построить по объявлениям на странице кампании.

На уровне кампаний и групп объявлений отображается таблица с показателями по каждой кампании или группе: CTR, показы, охват и т. д. Можно самостоятельно выбрать, какие показатели хотите видеть в таблице, зайдя в раздел «Настройки полей таблицы» и поставив чекбокс напротив нужных метрик.

Если вы продвигаете сообщество, то оценивайте эффективность рекламы в его статистике в разделе «Источники переходов».

Если рекламируете внешний сайт, то для отслеживания переходов и конверсий добавляйте в ссылки объявлений UTM-метки и просматривайте информацию о кампаниях в системах веб-аналитики.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте. У нас осталось еще несколько советов:

Грамотное размещение таргетированной рекламы во ВКонтакте и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д. Запускайте рекламу во ВКонтакте и решайте задачи вашего бизнеса.

20 с небольшим минут на чтение, и вы будете знать, как подбирать группы с целевой аудиторией и составлять посты, помогающие добиваться максимальной конверсии.

Выявление аудитории

Прежде чем искать сообщества, узнайте, кто ваш потенциальный покупатель и составьте его портрет.

Выявите потребности. Выясните, какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга. Это должна быть одна вещь, которая объединяет целевую аудиторию. Разобраться, чего же хотят клиенты, помогут опросы и форумы.

Создайте опрос в своем сообществе, чтобы узнать потребности аудитории

Узнайте об интересах. Узнайте об интересах своей аудитории, чтобы определиться с тематикой группы.

Для этой задачи подойдет инструмент для поиска аудитории «Церебро Таргет». Он позволяет анализировать интересы потенциальных клиентов выбранного сообщества.

В разделе «Анализ пользователей» вставьте ссылку на группу, в которой, по вашему предположению, состоит ЦА.

Вставьте ссылку в поле раздела «Анализ пользователей» и укажите количество показываемых «топов» − самых популярных интересов

Сервис покажет интересы, жизненную позицию, любимые фильмы, книги и другую информацию, указанную в профиле участников сообщества

«Церебро» хорошо дополнит еще один инструмент, находящийся в рекламном кабинете «Фейсбука» (признана экстремистской организацией и запрещена в России) − Audience_insights. Он показывает семейное положение, должность, а также топ любимых сайтов представителей вашей аудитории. А если вы изучаете рынок в США, то помимо перечисленного вам будет доступен еще и уровень зарплат.

Укажите нужную тему в поле интересы и собирайте статистику

Определите пол и возраст. Во-первых, эти параметры помогут выбрать группы с нужной аудиторией. Во-вторых, сделать обращение в своем посте более личным. Выяснить их поможет сервис от Mail.Ru.

Вбиваете ключевую фразу в строку поиска, и сервис показывает, кто интересуется этим поисковым запросом

Целевая аудитория: зачем знать своего клиента

Подбор сообществ

После составления аватара представителей аудитории, соберите как можно больший список страниц, на которые могут быть подписаны потенциальные клиенты. Для этого:

1. Воспользуйтесь «Поиском сообществ» «ВКонтакте».

1. Найдите группы через «Маркет-платформу» в личном кабинете.

Создайте запись и нажмите разместить. После чего укажите тему и выберете нужные сообщества

1. Используйте сторонние инструменты для работы с группами «ВК», такие как «Паблер». Для того, чтобы начать подбор, перейдите в раздел «Паблики/профили», подраздел − «Паблики ВКонтакте».

Анализ сообществ

Когда набрался приличный список групп одной тематики, проверьте каждую из них по пяти критериям.

Наличие ЦА

Чтобы узнать состоят ли в сообществе ваши потенциальные клиенты проверьте пол, возраст и географию его участников. Эти данные можно посмотреть во вкладке «Статистика».

По полу, возрасту и гео проверьте наличие аудитории в группе

Активность участников

Если в группе сидят люди нужного возраста и пола, проверяем ее на вовлеченность. Обозначается этот показатель аббревиатурой ER (engagement rate) и высчитывается с помощью соотношения действий к охвату.

ER показывает, на сколько активно подписчики лайкают, репостят и комментят записи

ER можно либо рассчитать самостоятельно, либо узнать с помощью «Паблера» или похожих сервисов. Для этого просто найдите нужную группу в поиске.

«Паблер» показывает ER за день и ER поста.

«Паблер» показывает ER за день и ER поста.

Чтобы понять, нормальный ли в группе ER, сравните его с показателями сообществ-лидеров в данной тематике.

Боты

Узнать процент ботов можно через приложение «ВКонтакте»: «Поиск „мертвых“ участников и подписчиков». Для этого зайдите в приложение, вставьте ссылку на сообщество и нажмите «Сканировать».

Наличие ботов показывает и «Паблер».

Обычно в группах 10–20 % ботов. Все что больше − накрутка.

Еще один способ проверить сообщество на «мертвые души» — посмотреть на отток подписчиков. Для этого в статистике страницы посмотрите на количество отписок. Высокий скачок на графике отписавшихся − явный признак большого числа ботов.

Охват

Охват говорит о количестве просмотров поста в новостной ленте или на стене сообщества. При расчете этого показателя учитываются только уникальные пользователи. Причем «ВКонтакте» не засчитывает быстрое проматывание записи в ленте. Человек должен задержать внимание на тексте или изображении. Этот показатель также смотрите в статистике группы.

Охват показывает сколько человек просматривает посты сообщества. Охват подписчиков − среди участников группы. Виральный − увидевших репост. Общий − среди всех.

Так как рекламу практически не расшаривают, ваш пост увидят только те, кто состоит в паблике. Поэтому ориентируйтесь только на охват подписчиков.

Нормальный показатель охвата – 10–20 % от общего числа подписчиков. Если на группу будет подписан миллион человек, охват должен быть 100 000 – 200 000.

Рекламные записи

Проанализируйте рекламные публикации в сообществе. Сделать это можно в «Паблере» в разделе «Посты».

Если в паблике не рекламируют продукцию схожую с вашей тематикой − его можно протестировать.

Если конкуренты разместились всего 1–3 раза, скорее всего, их реклама не принесла результата. Стоит проверить ее на профпригодность (об этом читайте в блоке «Составление поста»).

Если рекламные посты конкурентов публикуются регулярно − скорее всего, в группе есть нужная вам аудитория. И чтобы получить ее часть, отстранитесь от конкурентов с помощью креативов и уникальных торговых предложений.

KPI в SMM: 30+ метрик эффективности маркетинга в социальных сетях

Размещение

Через администратора

Этот способ дешевле рекламы через официальную биржу VK. Подходит тем, кто ищет сообщества с помощью сторонних сервисов и хочет размещаться в конкретных группах, а не выбирать из предложенных «ВКонтакте». Однако с 1 сентября 2022 года этот способ размещения рекламы стал очень трудозатратным и дорогим. Все дело в новых поправках в закон «О рекламе», согласно которым всю рекламу в интернете нужно не просто маркировать, но и отправлять данные о кампаниях в Роскомнадзор через операторов рекламных данных (ОРД). Созданный VK ОРД позволяет отправлять данные размещенной через биржу рекламы без проблем, однако при публикации через администратора рекламодателю придется заключить договор с админом группы, самостоятельно получить токен у ОРД VK и отправлять данные о размещенных объявлениях в РКН в конце каждого месяца.

Если все это вас не пугает, вот небольшая инструкция, которая позволяет разместиться напрямую:

1. Найдите на странице контакты администратора. Если их нет − напишите свое предложение в сообщение или в предложку на стене.

1. Договоритесь о цене, времени и условиях размещения. Покупая сразу пакет размещений, можно договориться о скидке. Но покупать сразу больше одного рекламного места следует только в уже проверенных сообществах. Чтобы следовать новому закону «О рекламе», заключите с админом договор на оказание услуг.
2. Отправьте пост на согласование. Учтите, что возможно придется вносить правки. Поэтому лучше прислать запись заранее, чтобы не переделывать ее за пять минут до публикации.
3. После публикации получите токен у ОРД VK, внесите данные о договоре и размещенной рекламе в личный кабинет.

Через биржу «ВК»

Публикация через биржу рекламы «ВК» дороже на 20-30 %. Подходит тем, кто не пользуется сторонними инструментами для поиска сообществ, так как сервис сам предлагает варианты размещения. А еще тем, кто не подключает сторонние метрики для анализа эффективности рекламы, потому что в личном кабинете можно посмотреть подробную статистику после проведения кампании.

Чтобы разместить пост через биржу:

1. Создайте объявление и отправьте его на модерацию.

Когда пост пройдет проверку, он появится во вкладке «Активные» − его можно размещать. Если не пройдет − «Отклоненные». В этом случае модераторы обязательно укажут причину, после исправления которой, объявление можно снова отправлять на модерацию.

1. По заданным параметрам найдите группы для размещения. Их можно искать исходя из тематики, бюджета, охвата, количества участников и т. д. Однако найти конкретное сообщество по названию не получится − сервис сам предложит варианты.

1. Отправьте заявку на размещение. Ваше объявление будет автоматически размещено в указанном вами диапазоне времени.

Составление поста

После того, как договорились о публикации, подготовьте рекламный пост.

1. В объявлении учтите потребность аудитории, расскажите, как ваш товар решит ее проблему. При составлении текста учтите, что в посте все, что ниже второй строчки, уйдет под кат.

Текст рекламного поста обрезается ниже второй строчки

1. Проанализируйте рекламу конкурентов, если она есть. Затем придумайте уникальное предложение и оформление поста, чтобы ваши креативы выделялись на общем фоне.

Составьте пост, отличающийся от постов ваших конкурентов

1. Изучите контент паблика, в котором планируете размещаться. Узнав, какие из них наиболее популярны, вы лучше поймете интересы подписчиков. Это поможет сделать более интересную и менее рекламную запись.

Реклама загородных домов на MDK в формате переписки. Пост написан с юмором, за которым в сообщество и приходят люди

Еще одна реклама на MDK в виде популярного в то время мема

1. Не используйте в тексте смайлики и другие элементы, которые могут раздражать пользователей. Использование таких элементов запрещено правилами ВК и объявление с ними просто не пройдет модерацию.

Прочитайте внимательно правила размещения рекламы ВК

1. Длинные ссылки в тексте сократите с помощью vk.cc. Так запись будет занимать меньший объем, выглядеть аккуратнее и главное внушать больше доверия.
2. Изображение должно быть цепляющим, чтобы ваш пост заметили в ленте, но при этом релевантным предложению. При этом учтите, что, согласно правилам ВК, текст должен занимать не более 20% величины всего рекламного объявления.

1. Напишите цепляющий заголовок. Для этого вынесите в него основную пользу. Если он не заинтересует ЦА, то никто не прочитает ваш текст, даже самый полезный и продающий.

Работа с комментариями

Негативными. После публикации записи под ней будут оставлять комментарии и не всегда положительные. Поэтому старайтесь отрабатывать весь негатив.

Информационными. Также люди могут задавать вопросы: «как заказать», «сколько стоит», «в чем преимущество продукта» и т. п. На них тоже нужно вовремя отвечать.

Отвечайте на комментарии, чтобы повысить конверсию

Посторонними. Любые не относящиеся к теме замечания можно попросить удалять администратора.

Оценка результатов

Чтобы было удобно вести статистику и анализировать результаты, создайте табличку в «Google Таблицах» или Excel со следующими полями:

• название и ссылка на сообщество,
• рекламный пост,
• стоимость размещения,
• дата и время размещения поста,
• контакты администратора,
• количество переходов,
• количество заявок,
• ER группы,
• прибыль.

Заведите таблицу с результатами РК, чтобы было легче вести отчет, а также отслеживать эффективность постов и групп

Данные по переходам и заявкам смотрите в «Яндекс.Метрике». А чтобы отличать свои рекламные записи и сообщества, в которых размещаетесь, добавляйте к ссылкам UTM-метки. Более подробно эту тему раскрыл Дмитрий Дементий в статье: «Как использовать новую «Яндекс.Метрику»: подробное руководство для начинающих».

Если размещались через биржу «ВК», в личном кабинете рекламодателя после проведения РК вы сможете посмотреть:

• суммарное число пользователей, просмотревших рекламное объявление, и их распределение по полу и возрасту;
• число уникальных пользователей, перешедших хотя бы по одной ссылке в записи;
• количество пользователей, поделившихся, прокомментировавших или отметивших пост кнопкой «Мне нравится»;
• количество подписавшихся пользователей, если рекламировали сообщество;
• число заявок с группы.

После размещения через «Маркет-платформу» смотрите подробную статистику по проведенной кампании

Чтобы открыть подробную статистику, нажмите на соответствующий значок в разделе соответствующей рекламной кампании.

Если отправляли заявку напрямую, но нет возможности подключить метрику − запросите у администратора статистику поста перед его удалением. Она показывает:

• общий охват и охват подписчиков;
• лайки, репосты и комментарии;
• количество пользователей, скрывших запись из ленты своей новостной ленты;
• число жалоб на публикацию;
• количество людей, перешедших по ссылке в посте.

Перед удалением рекламной записи попросите администратора предоставить по ней статистику

Повторные размещения

Если первые несколько публикаций в сообществе были успешными, продолжайте размещаться. Но учтите, что со временем конверсия объявления будет снижаться. Большинство участников заметят вашу рекламу после нескольких размещений, поэтому в следующий раз они ее проигнорируют. Чтобы преодолеть баннерную слепоту обновляйте запись раз в несколько размещений.

• Протестируйте новый заголовок.
• Измените структуру текста.
• Опубликуйте с другим изображением.
• Сделайте так, чтобы пост выглядел по-новому, и пользователи снова начнут замечать вашу публикацию.

Повторные размещения с новым постом могут обеспечить не меньшее количество переходов и конверсий, чем первоначальный пост, если вы кардинальное не меняете его суть.

Поиск новых сообществ

Чтобы увеличивать охват нужно постоянно искать новые группы для размещения. Для того, чтобы находить похожие сообщества, воспользуйтесь инструментом для поиска пересечения аудиторий, например, таким как «Церебро Таргет». В нем вы можете по ссылке на паблик, в котором уже успешно давали рекламу, найти похожие, где будет состоять часть тех же подписчиков. Для этого перейдите в раздел «Поиск аудитории», подраздел «Группы, где есть ЦА» и вставьте ссылку на нужную страницу.

Группы можно отфильтровать по нужным вам параметрам и скачать ссылки на них текстовым документом или в Excel.

Чтобы найти пересечения аудитории, вы можете воспользоваться и бесплатными аналогами, например, приложением «Сравнение аудитории групп».

Приложение сравнивает аудиторию двух страниц

Минус этого приложения в том, что оно сравнивает только два сообщества, а не ищет сразу все с пересечениями.

Сколько стоит реклама в сообществах

Главные показатели, от которых зависит цена на размещение — это число подписчиков, охваты записей и тематика сообщества. Например, размещение одного поста в сообществе с 400 тысячами подписчиков и средним охватом записи в тематике «Наука и техника», обойдется вам примерно в 1500-2000 рублей. В группе той же тематики с тем же количеством участников и охватом в 20 000 размещение поста может стоить уже 200 рублей.

Обращайте внимание на группы с низкой ценой размещения и большим количеством подписчиков — вероятнее всего, большая их часть накручена, как и охваты. В группах с «живыми» подписчиками, как правило, и охваты выше, и цена размещения.

Как размещать рекламу ВК с 1 сентября 2022 года

С 1 сентября в силу вступили поправки в закон «О рекламе», которые можно назвать эпохальными для российского рекламного бизнеса. С 1 сентября начал работать Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР), в который будут вноситься сведения о рекламных кампаниях в рунете.

Вносить сведения в ЕРИР должны операторы рекламных данных (ОРД), такие как VK ОРД. Именно ОРД присваивают рекламе токены и передают информацию в реестр.

Рекламные креативы будут маркироваться тегом «Реклама» в ВК автоматически, когда будут проводиться через платформу VK Реклама. Таким образом, основной груз ответственности по соблюдению поправок в закон «О рекламе» возьмет на себя ОРД.

Как пишет сам VK, для прямых рекламодателей после 1 сентября изменится не так много. Основные шаги, которые нужно будет сделать, следующие:

1. Принять оферту в рекламном кабинете VK Рекламы.
2. Создавать кампании как обычно. При загрузке креативов для каждого из них автоматически сформируется токен и пометка «Реклама», и объявления перейдут в модерацию.
3. По окончании каждого месяца трансляции рекламы данные о показах рекламы и потраченном бюджете автоматически передаются в ЕРИР. Все принятые акты будут автоматически переданы в ЕРИР в указанные сроки.

Если же вы решили заказать контекстную рекламу через маркетинговое агентство, то должны будете заключить с ним договор, в котором четко прописана обязанность агентства самостоятельно передавать данные в ОРД вместо вас. Однако это не обязанность, а право — вы можете и сами отправлять всю информацию напрямую.

Реклама «ВКонтакте»: 100+ примеров для вдохновения

Фото: Andrey Rudkov / Bloomberg / Getty Images

Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры — пять лет в банке и три — в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

Skillbox запустил серию антикризисных вебинаров, посвящённых продвижению в 2022 году. 22 марта прошёл вебинар «Эффективный запуск рекламы во „ВКонтакте“ за час». Его провёл программный директор Skillbox и директор по развитию Active Traffic Николай Смирнов.

На основе вебинара мы сделали инструкцию по запуску эффективной рекламы во «ВКонтакте». Вебинар целиком можно посмотреть здесь.

Перед запуском кампании нужно изучить конкурентов, выяснить боли целевой аудитории и сгенерировать список запросов, по которым ищут ваш продукт. Без этого настроить эффективную рекламу не получится.

Чтобы проанализировать конкурентов, выберите несколько компаний с похожими товарами или услугами и выясните, как они привлекают новую аудиторию. Для этого подойдёт сервис TargetHunter. Он соберёт и выгрузит рекламные записи, которые запускали конкуренты в последнюю неделю, месяц или другой период.

Войдите в личный кабинет сервиса и выберите «Анализ» → «Просмотры». В диалоговом окне добавьте ссылку на сайт конкурента или ID его сообщества во «ВКонтакте». Выберите интересующий период публикации промопостов и запустите поиск.

Сервис выдаст все рекламные записи конкурента. Проанализируйте их: посмотрите, на чём конкуренты акцентировали внимание, какие писали тексты, как оформляли офферы и к какой целевой аудитории обращались. Выпишите идеи для вашей рекламы, возникшие при анализе, и подумайте, как можно выстроить свою кампанию, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

Выяснить боли целевой аудитории поможет анализ. Вы уже знаете своих покупателей и можете настроить рекламу с учётом их портрета. Но лучше выяснить, кто ещё входит в вашу целевую аудиторию и какие проблемы волнуют этих людей.

В этом тоже поможет TargetHunter. Он определит процент пересечения вашей ЦА с аудиторией других сообществ — покажет людей, которым тоже в теории может быть интересен ваш продукт.

В личном кабинете выбираем инструмент «Анализ» → «Целевые сообщества». Добавляем ссылки на своё сообщество или на несколько групп конкурентов, в которых есть ваша ЦА. В строке «Количество пользователей из входных данных» указываем число людей, которые должны состоять в других сообществах. Например, поставим 19: в этом случае парсер найдёт сообщества, на которые подписаны 19 человек из групп конкурентов.

Запустите поиск. Сервис выдаст список сообществ, в которых может состоять целевая аудитория.

Можно проанализировать пересечение аудиторий по количеству участников или по проценту. Чем выше число, тем больше аудитория найденного сообщества похожа на вашу целевую аудиторию.

Что делать с этой информацией? Можно настроить таргет на подписчиков сообществ, в которых есть ваша ЦА. Ещё лучше — проанализировать её. Пройдитесь по найденным сообществам и посмотрите, кто на них подписан. Опишите своё видение этой аудитории: что волнует этих людей, что они лайкают, что читают и какую музыку слушают. Подумайте, какие приёмы в рекламе могут привлечь эту аудиторию к вашему продукту.

Список ключевых запросов, по которым пользователи ищут ваш продукт, пригодится при настройке рекламы. Алгоритм «ВКонтакте» подберёт аудиторию на основе запросов и будет постоянно её обновлять. Так рекламу всегда будет видеть самая горячая ЦА.

Для сбора ключевых слов можно использовать бесплатный сервис «Букварикс». В поисковой строке вводим сайт конкурента и нажимаем «Найти». Система выдаст все запросы, по которым пользователи переходили на этот сайт.

Сохраняем самые релевантные запросы. Чем выше частотность запроса, тем больше пользователей можно привлечь.

Теперь можно приступить к рекламе. Мы разберём, как запустить рекламу во «ВКонтакте», на примере студии фотопечати. Дадим рекомендации, как сделать её эффективнее: получить больше целевых действий с минимальными затратами.

---

Заходим в личный кабинет и нажимаем «Создать объявление».

Нам предложат выбрать цель рекламы — для чего мы её запускаем. Платформой предусмотрено три основные цели: показы и переходы, вовлечение, конверсии. Для рекламы фотоуслуг подойдёт первый вариант.

В каждой цели есть модели оплаты — плата за сообщения в сообществе, конверсии на сайте и так далее. В нашем случае модели две: плата за показы рекламного объявления или за переходы по рекламе.

Если вы не хотите рисковать бюджетом, выбирайте «Переходы по рекламе». Так вы сразу будете знать, сколько с вас спишут за каждый переход, и сможете самостоятельно регулировать ставку.

«Показы рекламного объявления» есть смысл выбирать, если вы создаёте охватную кампанию. В ней пользователь должен только увидеть объявление, а не взаимодействовать с ним. Если же по такому объявлению всё-таки переходят, то стоимость переходов вы не увидите. Она может быть и ниже, и сильно выше той, на которую вы рассчитывали, — придётся внимательно контролировать траты.

Дальше выбираем формат рекламы — в каком виде её покажут пользователям. Есть шесть форматов: карусель, универсальная запись, реклама сайта, запись с кнопкой, реклама в клипах и историях, реклама личной страницы.

Формат клипов и историй очень популярен, но сейчас размещать рекламу в таком виде не стоит. Большой наплыв бизнеса на платформу сильно увеличил конкуренцию. При этом контента и охвата пока недостаточно. Эффективно запускать рекламу в клипах и историях можно начинать примерно через месяц.

Сейчас для нашего примера с фотопечатью лучше всего сработает «Запись с кнопкой». Этот формат подразумевает призыв к действию — купить, перейти, вступить и так далее.

Дальше добавляем ссылку на наш сайт или сообщество и нажимаем кнопку «Продолжить».

---

Хорошая рекламная запись не должна содержать информацию о ваших преимуществах и целях или о том, сколько лет вы на рынке. Такие объявления не работают.

Чтобы реклама сработала, нужно надавить на боль целевой аудитории. Сказать, что у вас есть решение этой проблемы, и показать, куда нажать, чтобы это решение получить. Для этого лучше всего подойдёт формат «Вопрос → Проблема → Решение → Призыв к действию».

В нашем примере с фотопечатью нет острых проблем, на которых можно было бы выстроить эффективную рекламу. Тогда можно зайти через эмоции. Например, написать: «Сохраните воспоминания» или «Подарите близкому человеку ваши лучшие события». Эмоции в рекламе работают на одном уровне с болями.

Отредактируем заголовок нашей ссылки — заменим его на призыв к действию. Если нужно, поменяем текст на кнопке, чтобы он соответствовал призыву. Пользователь не должен сам обдумывать, чего от него хотят и что он должен сделать. Нужно написать ему об этом: скачай, закажи, купи, заполни, зайди. Лучше всего работают именно глаголы в повелительном наклонении.

---

В рекламном кабинете «ВКонтакте» можно настроить целевую аудиторию по географии, демографии и ключевым словам.

При выборе географии показов ориентируйтесь на то, где расположен ваш бизнес, с какими городами работаете и какие города хотите привлечь. Но помните, что разброс не должен быть слишком большим. Для разных городов или областей лучше запустить разные рекламные кампании.

При настройке демографии тоже ориентируемся на особенности бизнеса и его целевой аудитории. Если знаете пол, возраст, семейное положение и другие параметры ЦА, настройте их. Укажите сообщества, в которых состоит ваша целевая аудитория, или музыку, которую она слушает, — тогда рекламу увидят подписчики этих сообществ или пользователи, слушающие указанного исполнителя.

Ключевые слова помогут алгоритмам «ВКонтакте» находить дополнительную аудиторию. Первыми вбиваем поисковые запросы, которые сгенерировали на «Буквариксе». После ввода первых запросов рекламный кабинет начинает подбирать дополнительные варианты — их тоже можно использовать.

Важно писать конкретно, чтобы попасть в свою ЦА. Например, не просто «холст», а «фото холст портрет». Так соберётся аудитория для фотопечати, а не аудитория художников.

Дальше анализируем получившийся охват и регулируем период поиска.

Охват — то, сколько человек может увидеть наше объявление. В нашем примере получилось 2200 пользователей. Это нормальный охват для настройки по интересам и сообществам. Но в нашем случае настройка рекламы идёт по ключевым фразам — она подразумевает полное обновление аудитории через некоторое время, поэтому 2200 пользователей в нашем случае слишком много.

Изменим период поиска, в который аудитория рекламы будет обновляться. Упрощённо, этот параметр означает, как долго пользователь принимает решение о покупке товара или услуги.

Например, для недвижимости это было бы 30 дней, для букета цветов — три дня. Для кампании с фотокнигами меняем период с 12 на 7 дней. При этом охват аудитории падает до 1300 пользователей — оставляем так.

---

Рекламный кабинет автоматически настраивает управление ценой, выбор мест размещения и ограничения показов. Их можно изменить, чтобы сделать рекламу более эффективной.

По умолчанию в кабинете включено автоматическое управление ценой. Это работает так: если рекламный алгоритм не найдёт достаточную аудиторию для вашей рекламы, он будет увеличивать стоимость каждого клика и сливать бюджет. Чтобы этого избежать, выключаем ползунок автоматического управления ценой. Так мы ограничиваем «самостоятельность» алгоритма — стоимость клика останется фиксированной.

В настройках нашего примера «ВКонтакте» автоматически предлагает стоимость 43,2 рубля за привлечение 51% целевой аудитории. Точнее — за каждый клик от пользователей из неё. При выключенном ползунке эту стоимость можно изменить — установить условные 40 рублей за клик.

Выбор места размещения влияет на охват. Размещая рекламу во «ВКонтакте», вы автоматически можете разместить её и на сайтах-партнёрах — в «Одноклассниках», на «Юле», на «Авито» и других площадках. Выбираем вариант «Все площадки», чтобы получить максимальный охват.

Ограничение показов задаёт, какое максимальное количество раз реклама будет показана одному пользователю. Если не установить его, бюджет может тратиться на показ одному человеку десять-двадцать раз. Оптимальное значение — до двух показов на человека: если он не проявил интереса к объявлению с первого-второго раза, нет смысла показывать ему рекламу дальше.

---

После смены автоматических настроек называем рекламную кампанию и нажимаем на «Создать объявление». Название кампании может быть любым — оно отобразится только в списке кампаний в рекламном кабинете.

Лимит объявления позволит ограничить бюджет на рекламную кампанию. Если не выставить его, деньги могут списываться из вашего кабинета бесконечно. Лучше перезапустить рекламу после того, как лимит исчерпается, — это будет безопаснее для бюджета.

Сначала изучаем конкурентов, целевую аудиторию и находим ключевые слова, по которым могут искать наш продукт. Потом настраиваем рекламу:

1. Выбираем цель «Переходы по рекламе», формат — «Запись с кнопкой».
2. Создаём рекламную запись с призывом к действию.
3. Настраиваем параметры ЦА и добавляем ключевые запросы.
4. Отключаем автоматическое управление ценой.
5. Выставляем лимит бюджета объявления.

Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля
Узнать больше

Маркетолог Елена Сергеева подготовила пошаговую инструкцию о том, как самостоятельно настроить первую рекламную кампанию во ВКонтакте, какие форматы существуют и как настроить ремаркетинг в социальной сети. 

Елена
Сергеева, специалист по таргетированной рекламе

ВКонтакте входит в топ-10 популярных ресурсов Рунета и предоставляет один из самых гибких и точных инструментов для запуска таргетированной рекламы. Для профессионала такое многообразие настроек внутри рекламного кабинета — новые возможности, а для новичков — риск ошибок и потери денег. Давайте разбираться.

В этой статье мы разбираем создание кампании в старом рекламном кабинете ВКонтакте. Если вы ищете гайд по запуску кампаний в новом кабинете VK Рекламы, читайте наш другой материал. 

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

1. Реклама в сообществах на маркет-платформе. Этот способ подойдет для рекламных кампаний, нацеленных на большой охват и привлечение внимания подписчиков крупных сообществ. Через маркет-платформу можно купить размещение своих рекламных постов в популярных группах и на публичных страницах.
2. Таргетированная реклама. Наиболее распространенный вариант и эффективный способ показать объявления нужной аудитории. Его преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров. Об этом типе рекламы мы расскажем подробнее.

Если вам удобнее посмотреть видео, смотрите урок евангелиста eLama Никиты Кравченко на нашем YouTube-канале. Приятного просмотра!

Шаг 1: настройка рекламного кабинета ВКонтакте

Если вы впервые запускаете рекламу ВКонтакте, сначала создайте рекламный кабинет. Как это сделать, читайте в инструкции.

Когда рекламный кабинет готов, переходите к следующему шагу.

Шаг 2: создание рекламного объявления

Раздел «Реклама» находится в меню в левой части личной страницы.

Далее вы увидите кнопку «Создать объявление»:

Начать настройку рекламы во ВКонтакте необходимо с выбора цели:

Если не знаете, какую цель выбрать в вашем случае, воспользуйтесь подсказками системы:

Вот несколько примеров того, какие цели и в каких случаях лучше выбрать:

• Если хотите привлечь внимание к своему сообществу или встрече ВКонтакте — выбирайте «Подписки на сообщество» или «Подписки на мероприятие».
   
• Максимум внимания к рекламной публикации, бренду или событию привлечет цель «Показы».
   
• Если нужно больше переходов на сайт или заявок/покупок — выбирайте цели, связанные с переходами или конверсиями.

На следующем этапе выберите формат объявления. Доступные варианты зависят от указанной цели.

Например, для цели «Переходы по рекламе­» доступны следующие форматы:

Форматы рекламной записи в новостной ленте отличаются размерами и типом графических материалов, а также объемом текста:

• Карусель позволяет прикрепить до 10 изображений квадратной формы к карточкам. К каждой карточке можно добавить заголовок, 2 варианта цены и отдельную ссылку.
   
• Запись с кнопкой призыва к действию допускает короткий текст до 220 символов с видео или фото.
   
• Универсальная запись подходит для длинных текстов с видео, картинкой или gif-анимацией. Реклама сайта и личной страницы ориентированы на продвижение внешних сайтов и страницы пользователя ВКонтакте соответственно. Основной акцент в таком объявлении должен быть на баннере или видео, текст — только в заголовках.
   
• Мобильное приложение — реклама приложений из AppStore или Google Play.

Дополнительные форматы показываются в левой боковой части десктопной версии ВКонтакте, сразу под основным меню пользователя. Эти баннеры также появляются на страницах сайтов-партнеров.

Теперь добавьте текстово-графические материалы:

Визуальная часть объявления готова.

Теперь можно переходить к настройкам.

Шаг 3: настройки рекламного объявления

Под превью объявления есть меню настроек. Одним из первых пунктов будет выбор тематики объявления из выпадающего списка.

Следующий важный блок — базовые параметры аудитории вашего проекта или бизнеса: геоположение, возраст, пол.

Офлайн-бизнесу пригодится настройка по геоположению «Выбрать на карте». А для проектов, связанных с празднованием дня рождения — настройка по именинникам.

Чем больше информации о ваших клиентах или пользователях вы отметите в настройках, тем более эффективной будет реклама ВКонтакте.

В блоке интересов можно:

• указать категорию из выпадающего списка;
• выбрать всех подписчиков или наиболее активных пользователей уже существующих сообществ с вашей аудиторией;
• настроиться на посетителей популярных сайтов или приложений с авторизацией через ВКонтакте.

Аудиторию, собранную по указанным параметрам, можно как добавить для показа рекламы, так и  исключить. Если вы нацеливаете одно и то же объявление на разные сегменты аудиторий — исключение поможет избежать пересечений и повторных показов, а значит, бюджет будет расходоваться более грамотно.

Настройка «Слушают музыкантов» пригодится музыкальным проектам, а «Путешественники» — travel-сегменту.

Еще один блок доступных настроек — ключевые фразы:

Выбирайте фразы для поиска из 2-3 слов, а затем среди подсказок находите нужные похожие фразы. Можно использовать синонимы, сленг и писать с ошибками. Не забудьте добавить минус-слова (например, «бесплатно», если у вас платный продукт) и ограничить период поиска.

Стоит разделять разные таргетинги, например, по ключевым словам и по интересам. Это сильно ограничит выборку. Ключевые фразы комбинируйте только с базовыми таргетингами — географией, полом и возрастом. 

Блок «Образование и работа» пригодится не всем. Алгоритм ВКонтакте покажет вашу рекламу тем пользователям, которые сами указали данные в своих профилях.

Такие настройки хорошо подойдут для тестирования. Например, для рекламы вакансий или курсов дополнительного образования выпускникам определенных вузов, в B2B-сфере стоит попробовать настройку по должностям.

Важно учитывать тот факт, что многие пользователи редко обновляют данные на своей странице, поэтому эти параметры не всегда срабатывают.

Во время настройки отслеживайте объем аудитории и прогноз системы ВКонтакте в зависимости от сроков кампании и бюджета. При необходимости аудиторию можно сузить или расширить.

В «Дополнительных параметрах» находится одна из самых важных и хитрых настроек ВКонтакте — ретаргетинг.

Аудиторию ретаргетинга можно создать несколькими способами:

1. Получить с помощью пикселя ВКонтакте.

2. Загрузить базу действующих клиентов или пользователей (их почту или номера телефонов).

3. Использовать список пользователей, которые отсканировали QR-код камерой приложения ВКонтакте.

4. Cобрать базу ID пользователей ВКонтакте по определенным критериям при помощи сторонних программ-сервисов. Здесь нужен навык работы с программами-парсерами аудитории. Именно эта возможность дает ВКонтакте преимущество в работе с таргетингом перед другими социальными сетями.

5. Собрать базу ID пользователей ВКонтакте, которые уже реагировали на вашу рекламу. За это отчвечают настройки сохранения аудитории.

В этом блоке вы можете создать новые базы ретаргетинга в зависимости от реакций пользователей на вашу рекламу. Это позволит в дальнейшем работать с «теплой» аудиторией или исключать из показа «недовольных».

Для базовых настроек рекомендуем создать минимум 3 сегмента: «Все позитивные действия», «Просмотрели запись», «Перешли по ссылке или в сообщество».

Когда в базе будет больше 100 человек, можно запустить рекламу поста, например с напоминанием о дедлайне, обработкой возражений или специальным предложением.

Шаг 4. Настройка графика показов, ставок и режима управления рекламной кампанией

Расписание показов — важный пункт для многих бизнесов, которые не работают круглосуточно. Настройте расписание в соответствии с вашими бизнес-процессами и графиком работы, чтобы не терять пользователей, которые пришли в нерабочее время.

Выберите, в какую кампанию будет включено ваше объявление. 

Управлять ставками вручную, установив лимиты цены за целевое действие. Или доверить это алгоритму ВКонтакте, включив опцию «Автоматическое управление ценой». В ручной стратегии нужно выбрать форматы оплаты — за показы или за переходы. В автоматическом управлении доступна только опция оплаты за показы.

После того как пройдут модерацию, объявления попадают на аукцион, где соревнуются за внимание аудитории. С автоматическим управлением показы будут регулярны и равномерны, но цена за 1000 показов может оказаться выше, чем вы запланировали, так как аукцион будет разогрет. 

Если вы редактируете ставку вручную, то всегда можете контролировать максимальную цену самостоятельно. Но при этом можете проигрывать в аукционе, и ваши объявления будут показываться очень редко, например в ночное время.

Не забудьте указать лимит на день или на весь период действия объявления и нажимайте «Создать объявление». После этого ваша реклама отправится на модерацию.

Пока объявление модерируется, еще раз проверьте лимиты по расходам бюджета, график показов, если он установлен, и основные параметры настроек.

В этом же разделе появится подробная статистика объявления.

Важный совет: не используйте слишком много настроек в одном объявлении. Лучше сделать так: для первого рекламного объявления указать настройки по интересам, для второго — по ключевым фразам, для третьего — по списку сообществ или аудиториям ретаргетинга.

Одно и то же объявление можно протестировать на разные сегменты аудиторий и сравнить показатели эффективности. На превью готового объявления вы найдете кнопки для копирования. Это поможет сэкономить время на настройку и правильно запустить свою рекламную кампанию ВКонтакте.

Всего 4 шага — и ваша первая рекламная кампания ВКонтакте готова.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте. У нас осталось еще несколько советов:

1. Тестируйте: запускайте разные объявления для одного сегмента. Меняйте формат, текст или изображения, отслеживайте результаты, отключайте неэффективные объявления и оставляйте только те, что показывают хороший результат.
2. Персонализируйте: создавайте индивидуальные объявления для каждого сегмента. Не запускайте кампании на широкую аудиторию — это простой и быстрый способ попрощаться с бюджетом.
3. Анализируйте и улучшайте: следите за статистикой, оперативно обновляйте ставки, вносите изменения, если эффективность объявлений падает.

Грамотное размещение таргетированной рекламы во ВКонтакте и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д. 

Аудитория ВКонтакте растет, соцсеть каждый месяц посещают 97 млн человек, здесь хорошо продаются товары и услуги. Чтобы запустить рекламу и получить результат, бизнесу важно разобраться в настройке ретаргетинга, установке цены за объявление и контроле эффективности рекламы

Содержание

Анализ целевой аудитории
Как парсить аудиторию
Как работает реклама во ВКонтакте
Как создать рекламный кабинет в ВК
Настройка и запуск рекламы
Что изменилось в рекламе после 1 сентября 2022 года
Какие правила платформы учесть при запуске рекламы

Курс по ВКонтакте

Настройте рекламу в ВК и начните привлекать клиентов — с помощью курса от Деловой среды

Купить курс

ВКонтакте вкладывается в создание новых функций и инструментов для бизнесменов. В марте 2022-го более 600 тысяч новых предпринимателей стартовали свое дело в ВК и начали пользоваться инструментами для запуска бизнеса.

Анализ целевой аудитории

Перед тем как настраивать рекламу, нужно определить, кому планируется предлагать продукт. Чем точнее составить портрет ЦА, тем легче будет искать подходящих под описание людей среди аудитории соцсети.

Для понимания аудитории помогут ответы на ряд вопросов.

В каких ситуациях клиенты чувствуют потребность в продукте? Например, курсы изучения иностранного языка. Кто-то хочет изучать иностранный, так как он нужен для работы. Кто-то — из любви к новым знаниям. Кто-то — потому что хочет найти друзей-иностранцев. Чем больше вариантов ответа, тем больше сегментов ЦА, а значит и стратегий для продвижения продукта.

Какие конкретно товары и услуги нужны аудитории? Например, тем, кто хочет выучить иностранный, могут быть нужны приложения, словари, онлайн-курсы, частные преподаватели. Опираясь на эти сведения, удобно искать конкурентов и анализировать их поведение.

Каковы интересы аудитории? Жизнь каждого человека многогранна, поэтому важно понимать, из каких потребностей и интересов она состоит. Необязательно, чтобы предлагаемые продукты закрывали все потребности, но знание о них поможет в поиске и понимании «своих» людей. Так, потенциальные клиенты могут быть подписаны на разные тематические сообщества. Например, желающие выучить иностранный язык часто интересуются культурой других стран и путешествиями.

Какие задачи и проблемы решает продукт? В случае с иностранным языком — свободно говорить на нем, тратить на изучение не больше 15 минут в день, сдать экзамен и подтвердить уровень владения.

📌 Совет
Для продвижения продукта удобно создать свое сообщество во ВКонтакте. Прежде чем начать его рекламировать, нужно спарсить аудиторию.

Как парсить аудиторию

Собрать целевые сегменты аудитории можно, не только мониторя сообщества по интересам, но и с помощью специальных программ, парсеров. Одним из наиболее популярных для работы с ВК считается Церебро.

Что можно сделать при помощи Церебро:

• найти аудиторию и похожую аудиторию;

• выделить активных пользователей сообществ по интересам;

• таргетировать людей, которые как-либо проявляли свою активность под постами;

• найти тематические сообщества;

• таргетировать друзей.

Похожие аудитории — люди, по поведению похожие на действующих клиентов. Это ценно для поиска новых клиентов, которых с большой вероятностью заинтересует предложение. Они потенциально готовы купить товар, воспользоваться услугой. Поэтому показывая им рекламу, легче вызвать интерес к своему продукту.

После того как аудитория найдена и сегментирована, можно приступать непосредственно к рекламе.

Как работает реклама во ВКонтакте

Во ВКонтакте можно настроить таргетированную рекламу, то есть сделать так, чтобы объявления видели представители целевой аудитории. Например, люди определенной профессии, проживающие в конкретном городе. Можно показать объявления, например, только молодым мамам в декрете, которые интересуются дополнительным доходом.

Лучше, чтобы кампании видели не только подписчики во ВКонтакте, но и посетители сайта. Для этого на него следует добавить пиксель ретаргетинга, а в настройках рекламного кабинета в VK установить сбор аудитории.

Система может искать людей по контактам в телефоне, email-адресам — и показывать рекламные предложения им.

Преимущества такой рекламы:

• помогает продавать даже тем, кто пока не ищет товар или услугу;

• позволяет создавать базу потенциальных клиентов с учетом данных аудитории, особенностей поведения, привычек, и продавать ей;

• дает много возможностей для экспериментов с форматом объявлений — например, свою информацию можно разместить в левой части интерфейса на баннере или в новостной ленте у человека.

Чтобы запустить первую рекламную кампанию, потребуется создать рекламный кабинет, внести средства, составить объявление, выбрать аудиторию — и все настроить под свои задачи. Затем отправить объявление на модерацию, опубликовать его и проанализировать результаты.

Как создать рекламный кабинет в ВК

Для создания рекламного кабинета надо сформировать свою первую рекламную кампанию. При этом необязательно сразу пополнять бюджет или отправлять первое объявление на модерацию.

В левой части интерфейса ВКонтакте вы увидите раздел рекламы, а после перехода в него — кнопку «Рекламный кабинет». Через него можно будет настроить и запустить продвижение.

Что для этого нужно сделать:

• нажать «Создать кампанию»;

• выбрать из шести способов продвижения в ленте и трех способов размещения рекламных объявлений на сайте;

• выбрать формат «Внешний сайт» и в поле ввести адрес своего ресурса;

• заполнить поля «Заголовок» и «Описание»;

• загрузить нужное для рекламы изображение;

• выбрать подходящую категорию;

• скроллить до конца страницы, чтобы сохранить изменения.

После этих шагов доступны все возможности рекламного кабинета.

Рекламный кабинет ВК состоит из пяти основных разделов:

1. Кампании. В этом разделе содержится список рекламных кампаний, объявлений внутри них. Это главный рабочий интерфейс, здесь создают рекламные сообщения и управляют ими.

2. Бюджет. Здесь можно проверить, пополнить баланс и просмотреть историю всех операций с ним.

3. Статистика. Статистику по рекламе можно выгрузить в удобном формате, чтобы работать с этими данными и по результатам анализа корректировать активность.

4. Ретаргетинг. В этом разделе можно управлять аудиториями, создавать похожие.

5. Настройки. Здесь можно назначать и удалять помощников: администраторов, которые будут управлять рекламными кампаниями, объявлениями, а также наблюдателей, кто будет смотреть статистику, но не станет вносить изменения.

Telegram Деловой среды

Анонсы встреч с экспертами и работающие советы — в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Настройка и запуск рекламы

Перед тем как запускать рекламные объявления, нужно пополнить бюджет. Сделать это просто: в рекламном кабинете есть ссылка «Пополнить». Внести средства можно с карт, через платежные системы или систему безналичного расчета.

Проще всего пополнять баланс с карты. Тогда не будет проблем, если понадобится изменить юридическое лицо.

Как создать объявление

При нажатии на кнопку «Создать объявление» открывается экран, на котором можно выбрать формат кампании. Каким он будет, зависит от специфики бизнеса и того, как целевая аудитория воспринимает информацию.

Какие есть форматы объявлений:

• карусель — в одно объявление добавляют до 10 карточек с заголовком, картинками, ценой;

• универсальная запись — картинка, одна или несколько, GIF-анимация, видео, в которых содержатся сведения о товаре или услуге;

• запись с кнопкой — кнопка призывает к конкретному действию; это помогает увеличить число посетителей на сайте, подписчиков в сообществе; для данного формата подходят и картинки, и видео;

• сбор заявок  — помогает собирать контакты тех, кто готов купить товар или услугу.

Есть еще несколько форматов, которые выбирают в соответствии с конкретными целями.

Реклама сайта в ленте. Подходит тем, у кого нет группы в соцсети и кто планирует вести аудиторию на собственный сайт. Для привлечения внимания следует использовать цепляющие картинки, а в тексте емко сообщать, что именно предлагается клиентам.

Баннеры лучше работают для продвижения визуально красивых товаров. когда уже их вид — продающий. Заголовком такого рекламного объявления может быть емкое сообщение о спецпредложении, акции.

Универсальные записи используют владельцы салонов красоты, частные мастера бьюти-индустрии. Для поиска новых клиентов идеальны фотографии результатов труда. Заинтересовавшиеся могут сразу переходить в форму записи или подписываться на группу.

Как оформить объявление

Оформление объявления зависит от выбранного формата. В любом случае нужно подготовить текст, фотографии или видео. Для баннеров понадобятся картинка, заголовок, основной текст.

Подготовку изображения также определяет рекламный формат.

Для универсальной записи нужно:

1. Выбрать сообщество, от имени которого будет продвигаться товар.

2. Вставить текст, подготовленный заранее. Лучше делать абзацы не больше, чем по 5 строк, между ними оставлять незаполненную строку и не использовать много эмодзи, вопросительных, восклицательных знаков.

3. Запись дополнить вложением — снимком, карточкой, кнопкой, видео, опросом, продуктом.

4. Нажать на «Создать».

5. Указать  маркировку, если на товар или услугу действуют ограничения по возрасту.

Для продвижения внешнего сайта алгоритм действий отличается:

1. Нужно указать ссылку на сайт, который планируется рекламировать.

2. Выбрать формат «Изображение и текст» либо «Большое изображение».

3. Разместить заголовок и текст или только текст — в зависимости от формата.

4. Загрузить картинку.

5. Оформить баннер.

6. Задать тематику рекламного объявления.

7. Установить возрастные ограничения, если это необходимо.

Для таргетированной рекламы сайта понадобится пройти следующие шаги:

1. Вставить ссылку на сайт, который необходимо продвигать.

2. Заполнить рекламное объявление — заголовок, текстовое описание, логотип.

3. Добавить фото или видеоролик для обложки.

4. Выбрать текст на кнопке и добавить текст, который станет выводиться рядом, например призыв к конкретному действию, которое ожидается от аудитории.

По каким параметрам описывать аудиторию

Важно задать параметры, ведь по ним ВК подберет людей, которым станет показывать объявление. В их числе — география, демография, интересы людей. Стоит искать тех, кто заплатит деньги за товар, а не создавать образ идеального покупателя, не существующего в природе.

При описании аудитории очень пригодятся те данные, которые были собраны в ходе поиска и анализа ЦА.

География. Необходимо выбрать из списка город, страну или задать на карте точную локацию и радиус вокруг нее. Для продвижения локального мероприятия, магазина или центра стоит нацеливать показ на город, в котором оно будет происходить, и ближайшие населенные пункты. А для продвижения салона красоты или студии йоги, куда ходят в основном жители конкретного района, стоит создавать рекламу во ВКонтакте по адресу и выбирать допустимый диапазон, в пределах 500 м – 40 км.

📌 Совет
На карте нужно найти точку, поставить якорь. Следует выбрать несколько точек, если, к примеру, стоит задача продвинуть сеть салонов красоты. Для каждой точки нужно обозначить радиус показа рекламного объявления.

Еще надо указать интересующий характер пребывания потенциальных клиентов на выбранной территории: проживание, частое посещение, работа. Например, при продвижении кафе с бизнес-ланчами стоит выбирать аудиторию из числа тех, кто трудится недалеко.

Демография. Здесь требуется задать параметры возраста, пола, семейного статуса тех, кому должно показываться объявление. Можно выбрать тех, у кого в скором времени будет день рождения. Опция полезна для владельцев заведений, которые предлагают особые условия для именинников.

Интересы. Удобно делать рекламную кампанию сразу на тех, кто активен в группах по интересам. Можно указать до 15 групп с потенциальными клиентами.

Образование и работа. При указании среднего, высшего образования в настройках следует задать параметры заведения, годов обучения. Это пригодится, если надо настроить показ рекламного сообщения студентам или выпускникам конкретного вуза.

Настройка работы объявления

Пиксели ретаргетинга. Их во ВКонтакте создают для веб-сайта. Как это работает: если на ресурс заходит человек, в котором пиксель распознает кого-то из посетителей ВК, то он запоминает его идентификатор. Впоследствии из этих идентификаторов формируют собственную аудиторию. Но есть ограничения: чтобы запускать рекламные месседжи на подобную аудиторию, в ней должно быть минимум 100 человек.

Если аудитория уже собрана, в поле «Аудитории ретаргетинга» нужно ее выбрать.

В настройках отмечают браузеры и ОС, которые могут заинтересовать аудиторию. Это полезно, если есть задача — продать что-то тем, у кого, например, смартфон на Android.

Еще удобно настроить демонстрацию объявления тем, кто уже контактировал с контентом кампании. Чтобы это сделать, надо сформировать новую аудиторию и указать действия, по которым планируется сохранять в ней посетителей.

💼 Пример
Можно сохранить тех, кто ставил лайки, переходил по ссылке — и именно этим людям показывать остальные объявления.

Время показа рекламы. Можно выбрать, в какие дни и даже какое конкретно время должно демонстрироваться объявление. Например, рекламное сообщение может быть актуально по будням или, наоборот, по выходным. Если же рекламный месседж актуален в любое время, то в этом блоке не стоит ничего отмечать.

Устройства для показа рекламы. В настройках указывают, на каких именно устройствах демонстрировать предложения: на всех, только тем, у кого ПК либо смартфоны. Так, если это реклама приложения, логично показывать объявление на мобильных устройствах.

В числе других настроек — то, где будет показываться реклама: в ленте прочих сообществ, на других веб-ресурсах, и формат оплаты: за показы, клики.

Как отправить объявление на модерацию

Перед отправкой на модерацию нужно еще раз проверить название объявления. Если что-то не устраивает, на этом этапе можно просто поменять. Плюс необходимо установить лимиты на расходы — общий, дневной, еще выбрать даты, когда объявление начнет работать и когда закончит. На этом этапе также редактируют настройки таргетинга.

Когда настройки проверены, необходимые лимиты установлены, нужно перевести объявление в статус «Запущено», и оно пойдет на модерацию. Специалисты оценят корректность картинок, текста, проверят, нет ли нарушений закона о рекламе, ничего ли не противоречит внутренним регламентам ВКонтакте. Модерация может занять несколько часов.

Что изменилось в рекламе после 1 сентября 2022 года

Согласно изменениям в законодательстве, теперь всю рекламу необходимо маркировать и регистрировать в ЕРИР, Едином реестре интернет-рекламы. Кампании во ВКонтакте — не исключение.

В числе кандидатов в операторы рекламных данных есть и ОРД VK. Он уже начал работу, чтобы нововведения не сказались на тех, кто продвигает на площадке товары и услуги.

Чтобы не нарушать закон, запуская кампанию во ВКонтакте, нужно сделать две вещи:

1. В рекламном кабинете внести информацию о конечном рекламодателе. Для юрлиц и индивидуальных предпринимателей — ИНН, телефон и тип организации. Если организация или предприниматель не являются резидентами России, потребуется указать дополнительные сведения. Физлицам нужно сообщить ИНН или телефон и вид деятельности по ОКВЭД.

2. Принять оферту. Для этого в рекламном же кабинете отметить галочку в специальном поле. Когда контент будет загружен, токен и отметка о том, что это реклама, сформируются автоматически для каждого креатива. Затем объявления можно будет отправить на модерацию. По окончанию месяца, в котором демонстрировалась реклама, сведения о показах и бюджете в течение 30 дней ОРД VK автоматически передаст в Единый реестр. 

По информации ВКонтакте, маркировка рекламы не задерживает ее запуск.

Какие правила платформы учесть при запуске рекламы

Если обобщить, в рекламном объявлении не должно быть запрещенной продукции, нецензурной лексики, пропаганды ненависти.

Что еще важно:

1. Текст на картинке не должен занимать больше 50% от общего размера. Нельзя оставить часть текста в заголовке, а другую — перенести на картинку. 

2. Текст и картинка рекламы должны отвечать странице, на которую они переводят посетителей. Проще говоря, нельзя рекламировать курсы английского под баннером парикмахерской.

3. С осторожностью нужно использовать снимки людей в объявлениях, так как с этим могут возникнуть проблемы.

4. Нужно быть готовым предоставить письменное разрешение на использование образа в рекламе, так как модераторы могут его запросить.

5. В тексте рекламы не должно быть обращения к посетителям по имени либо указания на возраст.

6. При продвижении веб-сайта важно, чтобы на нем на видном месте была ссылка на политику обработки персональных данных.

7. Во ВКонтакте действуют ограничения на продвижение лекарств, БАД, служб знакомств, астрологов.

Соблюдение всех правил и рекомендаций поможет подготовить и запустить эффективную кампанию и привлечь действительно заинтересованную аудиторию.

Автор: Ольга Лаврикова

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн