Как создать интернет магазин в авито пошаговая инструкция

Магазин на Авито — это полноценная торговая площадка на самом популярном сервисе объявлений в России (данные App Annie). Она дает продавцу возможность общаться с покупателями, анализировать активность пользователей и повышать конверсию. В статье расскажем, как это работает, и по шагам объясним, как зарегистрировать свой магазин на платформе.

Магазин на «Авито» — это страница компании, на которой она может продавать товары и услуги. Магазин имеет адрес формата avito.ru/shopname и может выглядеть как полноценный лендинг — с логотипом, подробной информацией о компании, разделами контактов и условий оплаты и доставки, а также поиском по объявлениям. Чтобы получить доступ ко всем возможностям магазина, нужно подключить платный тариф.

Все магазины собираются в специальном разделе Авито: avito.ru/shops.

10 плюсов магазина на Авито

1. Он позволяет получить полноценную посадочную страницу без необходимости привлекать программиста и верстальщика, оплачивать хостинг и так далее.

1. Владельцы магазинов получают доступ к кабинету Avito Pro, где могут массово загружать объявления, планировать маркетинговые активности и отслеживать статистику по объявлениям. Обо всех возможностях кабинета Avito Pro читайте в другом нашем материале.
2. На страницах объявлений магазина нет ссылок на предложения других пользователей. Вместо блока «Похожие объявления» под описанием товара или услуги покупатели видят блок с другими вашими объявлениями.

1. В магазине можно иначе оформлять и группировать объявления, например:

• выделить группу товаров, чтобы посетители страницы видели их в первую очередь;

• расширить объявления до формата XL, чтобы пользователь, не заходя в карточку, видел фотографии, номер телефона и часть описания;
• оформлять текст жирным или курсивом, добавлять списки и эмодзи;

• защищать фото водяным знаком и так далее.

1. В магазине пользователь может воспользоваться поиском по объявлениям с уточнением по цене, подкатегории, городу.

1. Пользователь магазина может выбрать товар и сделать покупку в интерфейсе Авито, не переходя на сайт — это положительно сказывается на конверсии.
2. Страницы магазинов хорошо индексируются и привлекают органический трафик.
3. Между магазином на Авито и вашим сайтом можно настроить обмен по API — и в своей CRM-системе получать отчеты об автозагрузке объявлений, просматривать статистику по объявлениям, общаться с покупателями, публиковать и редактировать объявления и так далее.
4. Над наполнением магазина вы можете работать вместе с командой. В разделе «Сотрудники» можно дать коллегам права для загрузки и редактирования объявлений и контролировать их работу. Это плюс не только к удобству, но и к безопасности: даже если аккаунт кого-то из сотрудников взломают, головной профиль не пострадает.
5. При продлении магазина на Авито часть суммы превращается в бонусы, которыми можно оплачивать услуги продвижения.

А есть ли на ваш продукт спрос на Авито? В материале «Три быстрых способа» делимся секретами анализа спроса и конкурентов.

Как открыть магазин на Авито

Первым делом создайте аккаунт на площадке. Введите номер телефона, получите код подтверждения и представьтесь.

Новый пользователь регистрируется на Авито как частное лицо — профиль меняется при создании магазина. Если у вас уже есть аккаунт на Авито, магазин можно создать на его базе — но только если вы не публиковали с него объявлений. Также учтите, что компания и частное лицо не могут использовать один и тот же номер телефона.

Создать магазин на площадке можно с помощью оператора или самостоятельно.

Открываем магазин с оператором

Начните со страницы «Для бизнеса» — на нее можно попасть по ссылке или через верхнее меню.

Внизу на ней есть форма заказа звонка.

Выберите здесь «Оставить заявку» и заполните небольшую анкету.

Оператор перезвонит вам в течение двух рабочих дней с 10:00 до 18:00 по московскому времени и оформит для вас подписку.

Открываем магазин самостоятельно

На вкладке «Для бизнеса» кликните на «Выбрать тариф».

Выберите категорию для магазина из пяти вариантов: «Недвижимость», «Транспорт», «Вещи, запчасти, электроника, хобби, животные, бизнес», «Работа», «Услуги». Если вы продаете товары — вам нужен третий вариант.

Авито предлагает клиентам три тарифных плана:

1. бесплатный «Базовый»;
2. «Расширенный», который дает доступ к некоторым функциям магазина — например, позволяет анализировать спрос, настраивать поиск по объявлениям и показывать только ваши предложения в блоке рекомендаций;
3. «Максимальный», на котором можно брендировать магазин и пользоваться всеми его возможностями: задать уникальный адрес магазина, создавать витрины с объявлениями, добавлять в объявления информацию о компании.

Кроме того, в категории «Товары» у профессиональных продавцов есть возможность платить за просмотры.

Тонкости каждого тарифа евангелист eLama Константин Найчуков разобрал в отдельной статье.

Нажмите на «Добавить размещение», во всплывающем окне настройте регион показа и выберите подкатегории. Общая сумма и размер скидки меняются в зависимости от региона, подкатегорий и количества размещений.

После того как категории выбраны, оплатите тариф. При желании отключите автопродление. Однако учтите: когда период действия оплаченного тарифа заканчивается, покупатели видят вместо магазина обычный профиль.

Готово! Теперь можно наполнить страницу магазина и начать размещать товары.

Как оформить и наполнить магазин

После подключения тарифа в профиле появляется пункт «Для профессионалов».

Во вкладке «Тариф» загрузите логотип — он отобразится в карточках ваших объявлений и в поисковой выдаче.

Во вкладке «Магазин» заполните анкету:

1. Задайте название до 60 символов. В названии нельзя использовать поисковые запросы, контактную информацию, спецсимволы ©, ^®, § и другие, а также информацию для привлечения внимания: фразы «распродажа», «лучший», «дешевле всех» и подобные.

1. В разделе «О компании» добавьте краткое описание — расскажите о бренде, товарах или услугах, укажите реквизиты компании. Если в настройках вашего профиля включена возможность доставки, реквизиты будут показаны автоматически. Описание должно уместиться в 150 знаков, в него нельзя включать поисковые запросы и контактную информацию.

1. Задайте короткий адрес страницы. С его помощью пользователи смогут найти вас не только на Авито, но и через поисковик. Адрес должен быть уникальным, длиной до 20 символов, состоять из строчных латинских букв, цифр и знаков — дефиса, точки и нижнего подчеркивания. Он не может состоять только из цифр и совпадать с названием города, региона, категории на Авито.

1. В «Контактах» обозначьте все способы связи с вами: укажите телефон, адрес и так далее.
2. В «Доставке и оплате» укажите, как можно оплатить заказ, напишите об условиях, сроках и способах доставки. Если здесь оставить поля незаполненными, раздел не отобразится на странице магазина.

Заполнив анкету, отправьте ее на модерацию. Проверенные данные в течение трех рабочих дней отобразятся на сайте.

Мы перечислили базовые настройки. Кроме них на «Максимальном» тарифе вы можете:

• Брендировать магазин: добавить плашку или фон.

Так выглядит плашка.

А вот так — фон.

• Указать полные контакты: адрес, сайта, адрес офиса, телефон и электронную почту (1).
• Разместить номер телефона в правом верхнем углу над поисковой строкой (2).
• Указать режим работы (3).
• Публиковать в поле под поисковой строкой важные новости — например, об акциях (4).

• Расширить описание компании до 2000 символов и добавить в него фото товара, магазина или офиса, ссылку на ролик на YouTube.

• Оформить витрины.

Так выглядит главная витрина.

А вот так боковая.

Оформление магазина можно менять в любое время — просто зайдите на нужную вкладку, внесите правки и отправьте их на модерацию. Как только анкета будет проверена, новое оформление отобразится на странице и в объявлениях.

Успешного вам продвижения на Авито!

Что такое магазин на «Авито»?

Магазин на «Авито» – это отдельная страница внутри экосистемы площадки, которая отводится под продажу товаров от лица какой-либо компании или предпринимателя. Такой магазин имеет выделенный адрес в виде «avito.ru/shop», при этом на данной странице можно разместить персональную информацию: логотип, детальное описание, контакты, фотогалерею и т.д. Другими словами, это будет полноценный раздел, отведенный под магазин. Кроме всего прочего он будет хорошо индексироваться поисковыми системами, что позволит привлекать органический трафик.

Магазина на «Авито»

Аудитория «Авито»

По данным компании Data Insigh, аудитория «Авито» имеет следующие характеристики: процентное соотношение мужчин к женщинам 63/37, средний возраст (45%) варьируется в диапазоне между 25-34 годами.

Изначально площадка создавалась преимущественно для взаимодействия между физическими лицами. Но последние годы на «Авито» активно «заходят» предприниматели, а доля спроса на б/у товары постепенно смещается в сторону новых. Благодаря чему, площадка может стать эффективным инструментом по увеличению интернет-продаж для компаний на ряду с популярными маркетплейсами.

За 2020 год, было совершено 182 млн сделок, средняя посещаемость в месяц  – 56 млн.

Кому подойдет магазин на «Авито»

Благодаря большому количеству категорий и подкатегорий, практически любой бизнес найдет для себя место на этой площадке.

К наиболее востребованным товарам относятся:

• Личный вещи (обувь, женская одежда, свадебные платья, джинсы, трикотаж и прочее).
• Хобби и отдых (спортивные товары, велосипеды, музыкальные инструменты и прочее).
• Электроника (мобильные телефоны, телевизоры, акустика и т.д.).
• Для дома и дачи (стройматериалы, мебель, бытовая техника).
• Детские товары.
• Услуги (бухгалтерия, строительство, ремонт, демонтаж, образовательные услуги).

Если говорить про категории, которые пользуются наименьшим спросом, то к ним относятся «Красота и здоровье» и «Животные и растения». Но это не показатель того, что спрос отсутствует, вероятнее всего в них реже продают компании и данные ниши требуют тестирования.

Сложности с привлечением покупателей возникают в следующих категориях товаров и услуг:

• Работы по организации логистики и складирования.
• Аутсорсинг.
• Специфические ниши по типу горнодобывающей и сырьевой промышленности.

Если вы планируете продавать товары в B2B секторе, то нужно обязательно учитывать их категорию и специфику аудитории «Авито».

Плюсы и минусы магазинов на «Авито»

Плюсы:

• Простота размещения и оформления страницы магазина, это действие не требует привлечения программистов и верстальщиков.
• После размещение не требуется оплачивать работу хостинга.
• Оформление в виде лендинга позволяет разместить всю необходимую информацию о магазине: его описание, фотографии, контактные данные и т.д.
• Брендирование страницы. При этом логотип будет присутствовать внутри каждой из ваших карточек объявлений.
• «Авито» предоставляет владельцам магазинов инструмент по аналитике работы их страниц, в том числе по эффективности рекламы внутри площадки.
• Различные дополнительные сервисы, облегчающие продвижение и размещение товаров.
• Бонусная система кэшбека, которая позволяет оплачивать часть дополнительных услуг площадки.
• Наличие собственной посадочной страницы магазина вызывает больше доверия со стороны пользователей.

К минусам относятся:

• Если у магазина широкий ассортимент, то это требует дополнительных ресурсов (все делается вручную) для поддержания актуальности его состояния.
• Не всегда понятная система модерации рекламы, пользователи часто жалуются на отказы даже при соблюдении всех правил публикации. При этом модерация иногда может занимать большое количество времени.
• На площадке присутствуют пользователи, которые не понимают специфики работы магазинов на «Авито» и часто предлагают магазину обмен или торг по цене.

Выбор типа аккаунта

На «Авито» представлено 2 типа аккаунтов:

1. Частное лицо. Объявления, публикуемые от лица такого аккаунта, считаются некоммерческим предложением. Товары могут быть как новыми так и б/у. Подразумевается, что с такого аккаунта не будут происходить продажи однотипных товаров в больших объемах, если это правило нарушается, то аккаунт может поменять статус. Обратная смена статуса возможно только при участии службы поддержки площадки.
2. Бизнес-аккаунт. Получить данный статус можно при регистрации, указав это при заполнении информации о продавце, либо продавая с аккаунта «Частного лица» в больших объемах (в этом случае смена статуса происходит автоматически). Также данный статус присваивается при оплате тарифных планов автоматически, но в этом случае активация статуса происходит после предоставления сведений о юридическом лице. Т.е., для того, чтобы создать страницу магазина на «Авито», потребуется регистрация организационно-правовой формы, например, индивидуального предпринимателя.

Бизнес-аккаунт открывает следующие преимущества:

• Доступ к подробной статистике (кабинет Авито Pro) с помощью которой удобно отслеживать эффективность продвижения товаров.
• Работа с расчетным счетом. На бизнес-аккаунте доступны расчеты с другими компаниями посредством расчетного счета.
• Получение закрывающих документов для бухгалтерии в электронном виде.

Тарифные планы

Первоначально при создании страницы магазина потребуется выбрать тарифный план. Стоимость и входящие в него услуги зависят от категории товаров: выбрать можно только одну из пяти. Каждые 30 дней тариф необходимо переподключать. Задача пользователя рассчитать количество товарных позиций, которые он планирует продать за этот период, далее подключить тариф, есть возможность автопродления.

Тарифы:

• Базовый (бесплатный). Во всех категориях включает в себя систему скидок на размещение, доступ в профессиональный кабинет продавца, возможность планирования и продвижения товаров и услуг, дополнительные возможности по оформлению описаний у товарных карточек и предоставление доступа к кабинету для 5 сотрудников. Подходит для частных продавцов.
• Расширенный. В него входят все опции из тарифа «Базовый», дополнительные бонусы на продвижение, доступ к телефонам покупателей из мессенджеров, поиск по объявлениям на своей странице, оформление блока «О компании». Подходит для небольших компаний.
• Максимальный. Входят опции из тарифов «Базовый» и «Расширенный», а также удвоенное количество бонусов на продвижение, открыт доступ к звонкам частным лицам, кастомизация страницы магазина (уникальный фон, логотип, описание). Логотип магазина и его описание присутствуют во всех его объявлениях.

Как видно из описаний планов, полноценную страницу магазина можно создать только на тарифе «Максимальный». При этом надо понимать, что в рамках одного бизнес-аккаунта допускается публикация объявлений только в одной из представленных категорий:

• Недвижимость.
• Транспорт.
• Товары.
• Работа.
• Услуги.

Если вдруг понадобиться выйти за рамки категории, то потребуется создать дополнительный бизнес-аккаунт, подключив к нему соответствующий тарифный план.

Чем выше тарифный план в линейке, тем дешевле на нем публикация одной товарной позиции, стоимость которой рассчитывается после выбора региона и подкатегории.

Как сделать магазин на «Авито»

Мы подготовили пошаговую инструкцию по созданию магазина на «Авито».

Регистрация бизнес-аккаунта

Создание магазина начинается с регистрации аккаунта частного лица. Указываем все данные, мобильный телефон и подтверждаем его.

Регистрация бизнес-аккаунта на «Авито»

При этом, если уже имеется аккаунт частного лица, то его можно перевести в «Бизнес». Однако есть два условия:

• Ранее с него не публиковались объявления.
• Один и тот же номер телефона нельзя использовать для компании и частного лица.

Если хоть одно из условий нарушается, то потребуется создать новый аккаунт, заточенный под создание магазина.

Создание магазина

Переходим на вкладку «Для бизнеса».

Переходим в раздел «Для бизнеса»

Нас встречает страница с вводной информацией, изучаем или сразу нажимаем на кнопку «Выбрать тариф».

По итогу попадаем на страницу настройки тарифного плана. Здесь необходимо выбрать категорию (одну из пяти), на которой специализируется магазин. По нажатию на категорию, раскроется информация по тарифу с выбором пакета услуг.

Выбираем тариф

Далее нажимаем кнопку «Добавить размещение» и появляется всплывающее окно с настройками региона показа объявлений и выбора подкатегорий.

Выбираем регион и категорию

После оплачиваем выбранные услуги, обращаем внимание, что отмечен чекбокс по автопродлению тарифа по истечению 30 дней.

Выбираем количество размещений и оплачиваем тариф

Напоминаем, что для полноценного создания магазина на «Авито» потребуется выбрать максимальный тарифный план.

Отдельным шагом будет подтверждение юридического статуса магазина. Для этого заходим в профиль, находим раздел с реквизитами и заполняем их (ИНН/КПП, юридический и почтовый адрес, организационную форму и название). «Авито»  подтягивает данные из налоговой базы, поэтому достаточно заполнить поле ИНН, остальные данные введутся автоматически. К слову, вся заполненная информация на странице реквизитов будет доступна только владельцу магазина. Для подтверждения расчетного счета, необходимо пополнить кошелек с него и дождаться, когда пройдет платеж.

Оформление страницы магазина

Следующий шаг – брендирование страницы магазина. Здесь загружаем логотип, фоновое изображение и добавляем описание.

Пример оформления страницы магазина на «Авито»

К слову, «Авито» предоставляет за дополнительную плату услугу по оформлению магазина, в ходе которой привлекаются собственные дизайнеры.

В качестве дополнительной информации не забываем указать контактные данные, информацию об условиях оплаты и доставки.

Хочется сказать пару слов об оформлении текста-описания магазина.

Простыню текста сложнее читать и воспринимать из нее информацию, поэтому обязательно создавайте абзацы, а также оформляйте их визуально (для платных аккаунтов доступно несколько функций). Например, можно выделять фрагменты текста жирным или курсивом, использовать смайлы и эмодзи.

Добавление товаров

Товары можно добавить двумя способами:

• Вручную, оформляя каждую карточку товаров по отдельности. Вариант подходит при небольшом количестве товаров.
• Автоматически. Для этого следует подготовить XML-файл – выгрузку из CRM и после импортировать данные в кабинет «Авито».

Как правильно создавать объявления

При создании объявлений необходимо придерживаться ряда правил, иначе может последовать их блокировка:

• На площадке разрешена продажа товаров или услуг, которые соответствуют законодательству РФ.
• При создании карточки товара следует корректно указывать его категорию.
• Не допускается дублирование объявлений для отдельных регионов.
• В рамках одного объявления допускается продажа только товаров из одной категории.
• Запрещается оформлять текст объявлений заглавными буквами (CapsLock).
• Запрещена продажа медицинских товаров, медикаментов.
• Следует учитывать лимиты количества объявлений в категориях.

Продвижение магазина на «Авито»

Из-за высокой конкуренции, продавцы часто прибегают к оплате дополнительных услуг по продвижению товаров. Внутри площадки существует система ранжирования, которая учитывает следующие факторы:

• Количество объявлений, которое размещено в магазине.
• Профиль магазина, его описание, наличие контактной информации, фотографий, отметок на картах и прочего.
• Подключенные платные услуги.

Используя платные тарифные планы («Расширенный» и «Максимальный») в определенных категориях, система предлагает возврат вложенных средств на продвижение в виде кэшбека. С помощью него можно оплачивать продвижение объявлений, в том числе.

Варианты платного продвижения объявлений:

• Премиум-размещение. На «Авито» имеется специальный блок, в котором в течение 7 дней отображаются платные объявления.
• XL-объявления. Выводятся на странице поиска, сниппет содержит в себе подробное описание и телефон продавца (доступен после нажатия на кнопку «Показать телефон»).
• Объявления, выделенные цветом. Выводится в общем списке (в зависимости от плейсмента), но при этом выделяется цветом, как на десктопе, так и в мобильном приложении «Авито».
• Поднятие объявлений в поиске.

Можно подключить платные услуги продвижения пакетами:

• Турбо-продажа – включает все услуги + автоподнятие объявления в поиске раз в сутки.
• Быстрая продажа: премиум-размещение + автоподнятие в поиске раз в двое суток.

На вопрос о том, сколько стоит продвижение на «Авито», ответить сложно. Конечная стоимость услуг зависит от категории, в которой размещается объявление, а также от его характеристик. Подробнее об услугах продвижения можно прочитать на сайте Avito.

Бесплатная продажа товаров

«Авито» допускает такой сценарий и разрешает пользователям (в том числе бизнес-аккаунтам) «продавать» товары бесплатно. Однако в случае с магазином, придется заплатить как минимум за количество опубликованных товарных позиций. Другими словами, «продавать» бесплатно на «Авито» в рамках магазина невыгодно.

«Авито» вполне может стать эффективным каналом продаж товаров или услуг для компаний. При этом предоставляя дополнительные опции по продвижению карточек, единственное, что подобные стратегии требуют дополнительного тестирования и аналитики.

Содержание

Как создать магазин на Авито? Вопрос интересен многим предпринимателям, чей бизнес связан с продажей товаров, а иногда и услуг. Несмотря на репутацию «рынка за углом» площадка стала ведущим каналом сбыта для многих продавцов. Её аудитория растёт, а вместе с ней и спрос на виртуальные торговые представительства.

Что такое магазин на Авито

Это фактически сайт вашей организации на площадке, то есть электронная витрина товаров. На страницу можно добавить элементы фирменного стиля компании, указать контакты и даже дать ссылку на свою самостоятельную веб-страницу.

Владелец магазина может использовать опции для продвижения товаров, а также отвечать на вопросы пользователя о товаре, не покидая Avito. Удобно и быстро, без лишних переходов и десятка открытых мессенджеров.

Специфика аудитории площадки

Первое, на что обращают внимание потенциальные владельцы магазинов, это размер аудитории. Это самая крупная площадка в Рунете и третья по величине в мире. Впечатляет, но есть свои нюансы.

35 миллионов уникальных посетителей заходит на Авито каждый месяц.

Avito – это общероссийская «барахолка». С появлением новых функций репутация сайта постепенно меняется. Но всё же аудитории свойственно:

• торговаться, запрашивая скидки как на небольшие, так и на крупные позиции;
  
• предлагать не всегда уместный бартер. «Меняю козу на самокат» – классика Авито;
  
• задавать очень много вопросов по качеству товара, что не означает намерение его купить.

Продавцы жалуются, что аудитория хочет приобрести качественный товар по «экстремально» низкой цене. На общение по большому числу лидов нужно тратить много сил, а уровень продаж выглядит совсем не так оптимистично. Но есть и те, кто вполне доволен результатом.

Кому нужен магазин на Авито

На Avito можно встретить продавцов двух категорий:

• товаров;
  
• услуг.

Первые имеют преимущество на площадке, так как изначально она создавалась именно как место продажи товаров. Услуги на Авито продавать можно, но не все, и усилий для их продвижения нужно больше.

Рубрикатор услуг на Авито

Определиться подходит ли Авито для продажи товара, можно с помощью рубрикатора. Найдите рубрику, куда мог бы относится ваш магазин. Посмотрите количество объявлений в месяц, проанализируйте цены и присутствие конкурентов на этой площадке.

Магазин недвижимости на Авито

Категории товаров, которые считаются идеальными для Авито:

• любые бывшие в употреблении вещи (одежда, обувь, техника и т. п.)
  
• гаджеты независимо от их ценовой категории;
  
• самокаты, гироскутеры и прочие представители «транспортного парка» современного горожанина;
  
• бытовая техника;
  
• мебель для дома и офиса;
  
• детские товары;
  
• зоотовары.

Питомник котят на Авито

Если вы продаёте что-либо из вышеперечисленного, это не означает автоматический успех магазина на Авито. Кому-то удаётся продавать здесь совершенно «непрофильные» товары, другие продавцы терпят неудачу с традиционными «авитовским» категориями.

Магазин сумок на Авито

Магазин на Авито часто открывают небольшие компании, бюджет которых недостаточен для создания качественного сайта и, например, рекламы в Директе. В этом случае страница берёт на себя функции сайта.

Плюсы и минусы магазинов на Авито

Как у любого канала продаж есть и те, и другие.

Основные преимущества магазинов на Авито (некоторые доступны как часть подписки и определённого тарифа):

• брендированная, а значит легко узнаваемая страница магазина;
  
• приоритетный показ объявлений за дополнительную плату или бонусы;
  
• получение бонусов «кэшбека» Авито на некоторых тарифах и возможность потратить их на продвижение;
  
• покупатель может задать вопросы о товаре прямо на странице и быстро получить ответ;
  
• индексация объявлений и страницы магазина поисковыми системами, что позволяет использовать его как полноценный сайт.

Без минусов также не обошлось:

• карточки товаров можно создавать вручную или автозагрузкой, но последние не всегда отображаются корректно. Большие трудозатраты, если в ассортименте несколько сотен позиций;
  
• модерация каждого объявления может занять много времени. Нужны правки текста или замена фото? Повторная модерация!;
  
• через месяц объявление закрывается и уходит в архив. Если вы продаёте одни и те же товары, готовьтесь активировать их карточки ежемесячно;
  
• поведение покупателей, о котором подробно написано выше.

Сколько стоит открытие магазина

У Авито есть три тарифа для магазинов:

• базовый;
  
• расширенный;
  

максимальный.

Что входит в тарифы Авито

На этом унификация стоимости заканчивается. Чтобы узнать сколько будет стоить размещение вашего магазина, необходимо указать два параметра:

• регион;
  
• категорию товаров.

Выбирая «Базовый», вы платите только за размещение объявлений «пакетом» со скидкой, публикуя их со своего профиля. А в «Максимальном» получаете возможности для оформления полноценного интернет-магазина. Разница в цене между тарифными планами составляет до десяти раз.

Какой тип аккаунта выбрать

На Авито есть два вида аккаунтов:

• частное лицо;
  
• компания.

Частное лицо

Это все пользователи Авито, не оплачивающие подписку и использующие платформу для продажи и покупки личных вещей у таких же пользователей, а также приобретения товаров у компаний. Открыть свой магазин на Авито с этим статусом нельзя. Точнее можно, но, как только вы оплатите подписку, он автоматически изменится на «Компания».

Компания

Этот статус имеют владельцы магазинов на Авито и получают его после оплаты подписки без каких-либо других действий.

Важно: после оплаты подписку потребуется активировать. Для активации нужно предоставить ИНН юридического лица. Поэтому для открытия магазина на Авито нужно иметь хотя бы статус индивидуального предпринимателя (ИП).

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Если после всего прочитанного, вам по-прежнему интересно как открыть магазин на Авито, читайте пошаговый план действий.

Регистрация

Для открытия магазина необходим аккаунт частного лица. Для регистрации (если её ещё нет) потребуется e-mail и номер мобильного телефона.

Далее выполните следующие действия:

1. Перейдите на вкладку «Бизнес»;
   

Выберите раздел «Тарифы» и нажмите кнопку «Подключить тариф» (можно оставить заявку на звонок менеджера в нижней части страницы. Эта инструкция для тех, кто хочет сделать всё своими силами);

1. Укажите категорию, в которой планируете размещать объявления;
   

В окне «Количество размещений» нажмите кнопку «Добавить»;

Укажите регион, подкатегорию товаров и желаемое количество объявлений;

1. Выберите интересующий тариф и оплатите услугу на первый месяц;
   
2. После оплаты активируйте подписку, указав необходимые данные.

Готово. Теперь можно переходить к оформлению.

Оформление магазина

Если на предыдущем шаге вы выбрали тариф «Максимальный», то можете:

• добавить логотип;
  
• поставить фоновое изображение страницы;
  
• сделать подробное описание.

В других тарифных планах эти опции, увы, недоступны. С ними оформление сводится к добавлению аватарки (фото профиля) и созданию описания.

Не забудьте указать контакты и четко описать варианты оплаты и доставки.

Добавление товаров

Существует два способа добавления товаров:

1. Вручную с подбором фото и заполнением описания. Удобно, когда товаров немного, так как работа выполняется качественно.
   
2. В автоматическом режиме. Для этого понадобится система CRM (Customer Relationship Management). Создайте в ней объявления, экспортируйте их списком в формате XML-файла и направьте менеджеру Авито. Для того чтобы объявления появились на площадке, нужно чтобы системы синхронизировались. Этот вариант стоит потраченных усилий, только если у вас очень много товаров.

Продвижение

На Авито ежедневно размещаются тысячи товаров. Единственный способ обратить внимание посетителей на свои объявления — заниматься их продвижением.

Продвижение — это размещение товаров магазина на верхних позициях определенных категорий. Пользователи увидят их первыми, поэтому просмотров будет больше.

Располагаться в верхних строках поисковой выдачи (после платных) могут и объявления, на которые услуги продвижения не выбраны. Позицию товара в выдаче определяют два фактора:

• наличие полной информации в профиле магазина (не только описание, но и контакты, фото и т. п.);
  
• количество объявлений магазина, которые активны в данный момент.

Для любого объявления на Авито можно использовать платные услуги продвижения, которые доступны компаниям и частным лицам:

• Быстрая продажа;
  
• Поднятие в поиске;
  
• Турбопродажа.

Бонус: для тарифа «Максимальный в категориях «Работа», «Недвижимость»или «Транспорт» при каждой оплате вы получаете баллы. Они могут составлять до 80% от стоимости, а потратить их можно на оплату продвижения. Но только в текущем месяце — неиспользованные баллы сгорают.

Как правильно создавать объявления, чтобы их не заблокировали

Как и любая площадка, Авито имеет свои правила. Перед размещением первого объявления стоит внимательно изучить их на самом сервисе. Ниже вы найдёте важные моменты.

Общие правила для частных лиц и компаний

• Объявления должны соответствовать законодательству Российской Федерации, содержать полную и достоверную информацию.
  
• Размещать товар можно только в его категории, не допускается создание дублей карточек товара, например, для разных регионов.
  
• В одном объявлении можно размещать товары одной категории. Например, можно продавать в комплекте пряжу и подходящие для неё спицы для вязания, но нельзя — пряжу и телевизор для просмотра сериалов во время вязания.
  
• Правила Авито запрещают размещать объявления о принятии в дар и сборе материальной помощи;
  
• Объявления можно размещать только на русском и кириллицей, нельзя использовать CapsLock

Правила для разных категорий товаров

Ряд товаров запрещен к продаже на Авито:

• Медицинские товары, в том числе медикаменты, средства народной медицины, рентгенографическое оборудование, ткани и органы, грудное молоко, медицинские услуги различного профиля:
  
• Табак, а также принадлежности для его курения, любая алкогольная продукция;
  
• Животные, которые занесены в Красную Книгу Российской Федерации или какого-либо её субъекта; а также те, которых по закону нельзя содержать в неволе;
  
• Иностранные валюты, криптовалюты, ценные бумаги, любые финансовые услуги;
  
• Контрафактные товары, а также услуги по подбору электронных ключей для неправомерного использования лицензированного программного обеспечения;
  
• Взрывчатые вещества, оружие и патроны к нему (имитацию холодного оружия продавать можно, но нужны соответствующие документы).

Полный список можно найти в правилах Авито. Сверьтесь с ним во избежание блокировки объявлений за нарушение правил.

Можно ли продавать бесплатно

Если вы хотите открыть на Авито магазин, с идеей бесплатной продажи лучше сразу попрощаться. Для того чтобы это работало, потребуется ежемесячно вкладывать деньги, например, в оплату тарифа «Максимальный» и некоторые платные услуги. Но частные лица действительно могут продавать на Авито бесплатно.

Количество бесплатных объявления в месяц по категориям

Продавая товары, принадлежащие к одной категории, вы быстро столкнётесь с понятием лимита на размещение. В каждой из категорий они свои. Лимиты могут меняться для различных регионов.

Пользователь Авито в месяц может продать:

• один автомобиль с пробегом;
  
• одну квартиру в новостройке или на вторичном рынке (во многих регионах эта категория является полностью платной);
  
• десять единиц подержанной бытовой техники;
  
• пять подержанных кроватей и три кухонных гарнитура;
  
• тридцать единиц б/у одежды и обуви;
  
• сотню собак и сотню кошек, если не является заводчиком и т. п.

Важно: лимиты установлены именно для вещей, бывших в употреблении (категория «Продаю своё). Размещать новые товары бесплатно на Авито нельзя.

Как подавать много объявлений бесплатно

Увы, в соответствии с правилами Авито никак. Все объявления модерируются вручную (вакансии модераторов можно регулярно встретить на различных сайтах для поиска работы). Единственный вариант — иметь несколько аккаунтов.

Этот путь тоже не простой. Чтобы не получить блокировку, важно постить объявления не только с разных аккаунтов, но и под различными IP-адресами. Иначе повторы быстро вычислят.

У каждого аккаунта должны быть уникальные:

• номер телефона;
  
• e-mail.

Даже если все эти правила соблюдены, важно не делать полных дублей объявлений. Каждое из них должно иметь уникальный заголовок, текст и фото. Можно использовать программы для уникализации фото, например, XnConvert.

Внимание: в интернете предлагается множество схем обхода лимитов Авито, которые можно приобрести. Это мошенничество.

Как бесплатно сделать объявление эффективным

Если вы хотите привлечь максимум внимания к своему объявлению бесплатно, усильте три характеристики товара, которые видны в общем списке объявлений:

• Заголовок. Чтобы выделиться можно, например, предложить в нём подарок покупателю в формате «смартфон + чехол» или какой-то другой аксессуар.
  
• Фото. Добавляя любительские фото товаров, снятые «на коленках», вы явно проигрываете тем, кто озаботился созданием профессиональных.
  
• Цена. Если она будет слишком высокой по сравнению с конкурентами, не стоит ждать звонков. Самая низкая стоимость товара работает не всегда, но часто пользователи ищут именно её.

Если все три условия на высоте, пользователь Авито визуально выделит объявление и откроет его, чтобы прочитать описание. Важно помнить, что в популярных категориях бесплатные объявления уходят вниз очень быстро.

Сегодня Авито – одна из центральных площадок для реализации товаров и услуг. Многие предприниматели активно создают магазины на платформе, продвигая свой бизнес и бренд в целом. Разберёмся в материале, как создать магазин, каков алгоритм работы, и что вам для этого понадобится.

---

---

Что такое магазин Авито

Если говорить просто, то магазин Авито – это витрина ваших товаров и услуг. Как сайт только на Авито. 

На странице магазина продавец размещает свои предложения, которые могут заинтересовать потенциального клиента. Кроме того, стиль магазина можно разнообразить собственными элементами бренда.

На странице продавец указывает:

• контактные данные;
• ссылку на сторонний интернет-ресурс, если таковой есть;
• описание, если посчитает нужным.

На сегодняшний день Авито – крупнейшая российская онлайн-площадка для первичной и вторичной продажи. Она удобная, функциональная и работает на территории всей Российской Федерации (и не только). 35 миллионов уникальных посетителей заходит на интернет-платформу ежемесячно!

Вот так выглядит деление на категории товаров и услуг на главной странице площадки.

---

---

Как создать магазин Авито

Изначально стоит понять, для кого актуален магазин на платформе Авито. Среди многочисленных продавцов мы выберем 2 категории: продавцы товаров; исполнители услуг.

Площадка дает больше возможностей для реализации товаров, нежели услуг. При создании Авито руководствовался целью сделать место для онлайн-торговли товарами, а услуги пришли потом. 

Сегодня на Авито можно приобрести и предложить покупателям услуги:

---

---

Разберём пошаговый алгоритм создания магазина Авито.

---

1 шаг. Проверка релевантности площадки для вашего товара и услуги.

Для этого необходимо зайти в рубрикатор Авито. Там можно выбрать из выпадающего списка наиболее подходящие к вашей тематике магазины. Проанализируйте нишу, обратите внимание на количество конкурентов и предложения, сравните ваши товары. Это поможет понять, будет ли ваш магазин пользоваться спросом. Возможно, стоит скорректировать стоимость товара, сделать индивидуальное предложение.

Сегодня востребованы товары на Авито из ниш:

• Вещи, бывшие в употреблении;
• Электроника и гаджеты;
• Бытовая техника (как новая, так и б/у);
• Элементы мебели;
• Товары для детей;
• Товары для животных.

---

2 шаг. Регистрация аккаунта. 

Для начала у вас должен быть аккаунт частного лица на Авито. Для регистрации просто укажите мобильный телефон и электронную почту. Далее в шапке профиля выбирайте «Всё для бизнеса».

---

---

3 шаг. Выбор подходящего тарифа для магазина.

Авито предлагает 3 тарифа для создания собственного магазина, каждый из которых отличается функционалом:

• Базовый;
• Расширенный;
• Максимальный.

---

---

Стоимость каждого тарифа зависит от региона и категории товара. 

Также Авито запросит примерную информацию о количестве объявлений, подкатегорий, месте реализации товара или услуги и т.д. После выбора этих параметров для вас будет рассчитана стоимость вашего индивидуального магазина Авито.  Тариф оплачивается на 1 месяц.

---

4 шаг. Внести информацию ИНН.

Компании и организации не могут работать с магазином Авито, если у них как минимум нет статуса ИП. Продажу личных товаров и услуг могут предлагать только физлица по базовому тарифу. 

Самый простой шаг для старта магазина зарегистрировать юридическое лицо, как ИП и получить ИНН, чтобы реализовывать продукцию и услуги.

---

Продвижение магазина Авито

---

---

Просто создать магазин Авито мало. Чтобы он приносил плоды и действительно помогал бизнесу, его необходимо продвигать. Реклама поможет добиться узнаваемости бренда и его раскрутке. 

---

Как продвигать магазин на Авито

На позицию предлагаемых товаров в выдаче влияют 2 фактора:

• Информация о магазине. Чем её больше – тем лучше для магазина;
• Активные действующие объявления, а точнее – их количество. 

Объявления магазина и физлиц на Авито можно продвигать за дополнительную плату.

---

Есть 3 варианта:

• Быстрая продажа;
• Поднятие в поиске;
• Турбопродажа.

Цена зависит от количества поднятий или показов. Поэтому внимательно проанализируйте потребность в рекламе. Проведите тест продаж товара с продвижением и без. Оцените ее эффективность и окупаемость вложений. После этого можно лучше будет спрогнозировать объем и частоту показа рекламы.

---

Заключение

Ваш магазин готов к работе. Не забывайте наполнять его товарами, вносить контактную информацию и поддерживать в активном состоянии. От этого будет зависеть не только результат продаж, но и статус вашего магазина в виртуальных «глазах» платформы Авито. Активным компаниям легче и проще работать на площадке. 

Популярность Авито резко возросла за последние несколько лет. Это обусловлено тем, что на данной площадке у людей есть возможность выгодно продать товар или купить по более низким ценам. Также преимущество сервиса — удобство. Поэтому многие начинающие предприниматели стремятся использовать Авито для ведения бизнеса.

На данной площадке можно легко создать и ввести магазин. У пользователей (продавцов) есть возможность формировать каталоги товаров и указывать цены за продукцию. А покупатели могут легко выбирать понравившиеся предложения, связываться с представителями и приобретать товары.

Как открыть магазин на Авито? Об этом мы расскажем в данной статье.

Целевая аудитория

Согласно статистическим данным, пользователи Авито отличаются хорошей платежеспособностью и свободно пользуются интернетом. Потенциальные покупатели в основном — молодежь. Это также увеличивает успешность ведения бизнеса на Авито.

Чаще всего пользователи данной площадкой совершают покупки у частных лиц, однако продажи у компаний также на высоком уровне. Поэтому магазин на Авито может стать прибыльным делом.

Магазин на Авито

Для компаний размещение товаров является платным. Также существуют различные тарифы магазина: базовый, расширенный и максимальный. Последний из них позволяет брендировать продукцию, что значительно повышает узнаваемость фирмы. Помимо этого, продавцы могут продвигать свои товары с помощью специального функционала площадки.

На Авито для пользователей доступна статистика: количество просмотров, добавлений в «Избранное». Это позволяет отследить спрос на определенную продукцию или услугу.

Сколько стоит открыть магазин на Авито? Это зависит от выбранного тарифа, а также от покупки дополнительных инструментов продвижения.

Как открыть магазин на Авито: этапы

Открыть собственный магазин на Авито довольно просто. Регистрацию можно проводить двумя способами: самостоятельно и при помощи оператора.

Предварительно нужно определиться с формой регистрации: физическое (частное) лицо, магазин или компания. Размещать бесплатные объявления могут только пользователи категорий «частное лицо» и «компания» — другой значительной разницы между статусами нет. Если вы регистрируйтесь в качестве компании, нужно подтвердить, что имеется действующее ИП или ООО.

Регистрация через оператора

1. Перейдите на официальный сайт Авито.
2. Нажмите на вкладку «Бизнес» на верхней строке меню.
   
3. После этого ас перенаправит на страницу с описанием тарифов. Нажмите на «Заказать звонок».
   
4. Далее перед вами появится окно с полями, которые необходимо заполнить. Там потребуется ввести название компании, вашу фамилию и имя, город и контактные данные.
5. Дожидайтесь, пока оператор свяжется с вами по указанному номеру. Работник поможет оформить подписку и расскажет о подробностях. Обычно оператор перезванивает в течение 2-х дней после подачи заявки.

После завершения регистрации аккаунт магазина станет активным.

Самостоятельная регистрация

1. Первым этапом также является переход на сайт Авито
2. Далее перейдите во вкладку «Бизнес»
   
3. На странице настройки тарифа необходимо выбрать категорию товаров (недвижимость, транспорт, работа, услуги, вещи, бизнес и т.д.)
   
4. Укажите количество размещений (за них взимается определенная плата)
   
5. Выберите подходящий тариф (далее его можно будет изменить)
   
6. После проверки всех введенных данных нажмите «Отправить» и дожидайтесь подтверждения

Avito Pro

Данный инструмент предоставляется держателю магазина после успешной регистрации и выбора одного из тарифов. Он позволяет:

• Собирать статистику по объявлениям (количество просмотров)
• Классифицировать предложения магазина (по уровню конверсии, наличию блокировки и отклоненных объявлений)
• Организовать автоматические публикации (позволяет выбирать время и дату, когда предложения будут выкладываться)

Продвижение магазина на Авито

Существует два варианта продвижения магазина на Авито:

Бесплатный, который включает:

• Использование популярных ключевых запросов в тексте описания товара;
• Ответственный подбор категорий, где размещена продукция;
• Использование подлинных, качественных и красивых фото товара;
• Поддержание коммуникации с клиентами (старайтесь оперативно отвечать на вопросы, консультировать и т.д.).

Платный, который предоставляет возможности:

• Выставлять премиум-предложения (ваш товар будет на первых строчках в определенных категориях в течение 7 дней);
• Делать VIP-объявления (предложения будут находиться 7 дней в соответствующем блоке, где его точно заметят пользователи);
• Выделять объявления цветом (это также привлечет внимание потенциальных клиентов к товару или услуге);
• Поднимать объявления выше на несколько строк.

Заключение

Авито — один из самых востребованных ресурсов страны, позволяющий каждому развить собственный бизнес. Удобный интерфейс площадки и широкие возможности делают процесс создания магазина максимально простым. А эффективные средства продвижения позволяют популяризировать компанию.