Как запустить рекламу в инстаграм через фейсбук пошаговая инструкция

Елена
Сергеева, специалист по таргетированной рекламе

Facebook Ads Manager предоставляет широкие возможности для настройки рекламной кампании в Instagram. Хотя этот инструмент часто отпугивает начинающих рекламодателей и предпринимателей. Елена Сергеева подготовила подробное руководство, из которого вы узнаете, как самому правильно настроить рекламу в Instagram через Facebook.

Шаг 1: создание бизнес-страницы

Для бизнес-страницы понадобится личный аккаунт в Facebook. Как ее настроить, рассказываем в инструкции.

Если у вас уже есть бизнес-страница на Facebook, можно пропустить этот шаг.  

Шаг 2: подключение аккаунта Instagram к бизнес-странице Facebook

Для запуска таргетированной рекламы вам потребуется переключить Instagram-аккаунт на профессиональный или аккаунт автора.

Сменить тип аккаунта можно в настройках Instagram, а затем бизнес-аккаунт необходимо привязать к бизнес-странице Facebook. Подробнее об этом — в статье.

Шаг 3: Настройка рекламной кампании в Instagram через Facebook Ads Manager

Войдите в Ads Manager. Если у вас еще нет рекламного кабинета, воспользуйтесь нашим пошаговым руководством.

Структура кампании для Instagram внутри рекламного кабинета Facebook состоит из трех основных блоков:

• Кампания. На этом этапе вы определяете цель рекламы — куда будет вести ваша кампания в Instagram. Например, это может быть сайт или профиль Instagram, просмотры видео, охваты конкретной публикации.
   
• Группа объявлений. Здесь вы выбираете, кому хотите показать свою рекламу — включаете настройки аудиторий, геотаргетинг, интересы, возраст и указываете площадки в Instagram — ленте, Stories, раздел «Интересное».
   
• Объявления. Картинки, видео, тексты — все эти элементы настраиваются на третьем уровне структуры кампании.

От грамотной настройки на каждом из этих уровней зависит то, насколько эффективно будет работать таргетированная реклама профиля или страницы сайта в Instagram. 

Нажмите зеленую кнопку «Создать» и переходите к настройкам кампании.

Укажите цель кампании:

Как выбрать цель рекламной кампании в Instagram

• Для рекламы профиля и привлечения подписчиков в аккаунт выбирайте цель «Трафик».
• Для прогрева аудитории через видео — «Просмотры видео».
• Для рекламы сайта — «Трафик» или «Конверсии».
• Для продажи через личные сообщения сложных товаров или услуг — «Сообщения».

Затем во вкладке «Новая группа объявлений» установите бюджет:

• дневной для регулярной кампании,
• на весь срок действия, если кампания ограничена по времени.

Алгоритм Facebook Ads самостоятельно распределит бюджет между всеми объявлениями.

Следующий шаг самостоятельной настройки — группы объявлений.

Задайте параметры целевой аудитории вашего проекта или бизнеса.

Добавьте геотаргетинг. Можно выбрать людей, живущих в выбранном месте, недавно его посетивших или путешественников.

Укажите пол, возраст, язык. Для настройки таргетингов исходите из портрета вашей аудитории.

Выберите интересы или модель поведения.  Сделать это можно во вкладке «Детальный таргетинг». Выбирайте не более 2-5 интересов из одной категории.

При необходимости можно сузить выбранный сегмент поведенческими характеристиками, например, параметром «Вовлеченные покупатели».

Отслеживайте прогноз охвата аудитории на шкале справа — стрелка должна находится в зеленом секторе.

При необходимости подкорректируйте настройки — уберите или добавьте интересы, выберите опцию «Сузить аудиторию».

После настройки интересов переходите к выбору мест размещения рекламы. По умолчанию в Facebook Ads Manager есть все возможные форматы-плейсменты. Но если вы планируете настроивать таргетированную рекламу только для Instagram, нажмите «Выбор мест размещения вручную» и уберите лишние галочки.

Можно отключить какую-либо площадку: например, убрать показы рекламы в Stories или в разделе «Интересное».

Теперь переходите к настройкам объявлений. Это финальный этап в самостоятельной настройке рекламы в Instagram через Facebook.

Убедитесь, что объявление настраивается для нужного аккаунта Instagram:

Выберите необходимый формат объявления:

• Существующая публикация из рекламируемого аккаунта Instagram.
   
• Одно изображение или видео до 1 минуты.
   
• Кольцевая галерея до 10 картинок или видео до 15 секунд.
   
• Подборка товаров — для интернет-магазинов.
   
• Динамические креативы позволяют загрузить до 10 разных фото или видео и до 5 вариантов текста объявления. В дальнейшем алгоритм Instagram сам формирует из полученных материалов объявления и определяет наиболее эффективные.

Загрузите графические материалы и тексты, а также добавьте ссылку, куда будет вести ваши объявления.

Проверьте, как будет выглядеть объявление на разных плейсментах. В Facebook Ads Manager можно воспользоваться встроенным редактором фото и видео для корректировки загруженных креативов.

Если на уровне кампании вы выбрали цель «Трафик», то добавьте ссылку на профиль Instagram формата https://www.instagram.com/имяаккаунта или на внешний сайт с UTM-разметкой.

Осталось нажать зеленую кнопку «Опубликовать» в правом нижнем углу экрана —и ваша рекламная кампания отправится на модерацию.

После успешной проверки начнутся показы объявлений в Instagram. Статус показа изменится на «Обучение» или «Действующая». В случае ошибки в настройках вы увидите красный значок — нужно вернуться к настройкам и внести правки согласно рекомендациям системы.

Всего за 3 этапа этой пошаговой инструкции вы сможете настроить самостоятельно таргетированную рекламу в Instagram и разобраться с базовыми возможностями Facebook Ads Manager.

Платформа Facebook Ads это единственный официальный способ разместить рекламу в Instagram и самый удобный способ слива трафика на внешнюю ссылку. В отличие от единственного URL в профиле блогера, таргетированная реклама позволяют ставить ссылку на ваш лендинг или сайт в каждом объявлении. 

Все о классическом манимейкинге в SEO, IT, нейросетях и социальных сетях публикуем в нашем телеграмм-канале, а узнать больше о теме финансов и арбитраже можно здесь.

Что нужно для размещения рекламы в Инстаграм

Для публикации объявлений в Instagram вам понадобится:

• Посадочная страница для слива трафика и качественный прелендинг. Это важно, так как пользователи социальных сетей не заинтересованы в покупках. Даже если вы заставите их кликнуть по рекламе, такой трафик нужно «подогревать» на прокладке ― дополнительно заинтересовать и мотивировать купить ваш товар или услугу;
• Учетная запись Facebook;
• Страница в Facebook с данными о рекламодателе.

Также можно сделать бизнес-профиль Instagram и связать его со страницей в Фейсбуке. Но если вы занимаетесь арбитражем и планируете в рекламе всегда ставить ссылку на внешний сайт, то создавать профиль в Инстаграм не обязательно.

В нашем разделе «Работа» любой арбитражник, трафик-менеджер или баер может найти проверенного работодателя и трудоустроится.

Как создать страницу в Facebook

Авторизуйтесь на сайте Facebook или создайте новый аккаунт. После этого выполните следующие действия:

• В верхнем меню кликните по кнопке «Создать»;
• Выберите пункт «Страница»; 
• Кликните по начать в блоке «Компания или бренд»;
• Введите название страницы;
• В поле категория выберите сферу деятельности компании или тематику оффера;
• Введите адрес компании;
• Нажмите «Продолжить».

На этом создание страницы завершено. Ее название будет показываться в объявлениях, на нее могут переходить заинтересовавшиеся пользователи, а контент индексируется поисковыми системами. Поэтому рекомендуем эту страницу оформить и наполнить минимальной информацией:

• Загрузить тематическое изображение профиля и обложки;
• Опубликуйте хотя бы один пост с описанием продукта вашего оффера;
• Добавьте кнопку действия (например, «В магазин» или «Подробнее») и укажите URL вашего лендинга.

При добавлении этим способом FB требует адрес компании, если вы хотите этого избежать, то страницу можно создать во время настройки рекламной кампании. В этом случае от вас потребуется только название и фото профиля.

Как переключить свой аккаунт Инстаграм в бизнес-профиль

Чтобы переключиться на бизнес-профиль войдите в свой личный аккаунт Instagram и выполните следующие действия:

• На смартфоне откройте меню. Для этого коснитесь символа меню (три линии)
• Коснитесь значка шестеренки внизу, и вы попадете в раздел настроек;
• Выберите пункт «Аккаунт»;
• Коснитесь пункта «Переключение на профессиональный аккаунт»;
• Система предложит выбрать тип аккаунта, автора или компании, коснитесь «Компания»;
• При необходимости свяжите аккаунт со страницей Facebook.

Использование профиля Инстаграм не является обязательным для публикации рекламы. Это может понадобиться, если профиль оформлен и посвящен рекламируемому продукту или вы намерены, кроме рекламы, привлекать трафик из Инстаграм с помощью SMM.

Виды рекламы в Instagram

Объявления Facebook Ads для показа в Инстаграм могут быть одного из трех форматов:

1. Одиночно фото и текст 125 символов или видео с заголовком до 255 символов и текстом под кадром;
2. Кольцевая галерея может содержать от двух до 10 карточек. Каждая карточка состоит из изображения или видео, заголовка 25 символов, текста 125 символов, описания ссылки 20 символов. Преимуществом галереи является возможность в каждой карточке указывать отдельную ссылку и показать до 10 разных продуктов в одном объявлении;
3. Подборка ― специальный формат для мобильных устройств на основе полноэкранной витрины Instant Experience. Содержит заголовок 25 символов, текст 90 символов, одно большое изображение и несколько меньших, которые можно развернуть на весь экран.

Какие требования к рекламным медиафайлам

Используемые для рекламы в Инстаграм материалы должны соответствовать следующим требованиям:

• Изображения в формате JPG или PNG, разрешение, в зависимости от ориентации, минимальное 600 x 315 пикселей, максимальное 1 936 x 1 936 пикселей;
• Видео в формате MP4, MOV или одном из других поддерживаемых форматов. Максимальный размер 4Гб, рекомендуется длительность не более 60 секунд, для рекламы в ленте можно делать двухминутные ролики, а для кольцевой галереи ― до 240 минут.

Медиафайлы могут быть квадратными, горизонтальной (1,91:1) или вертикальной (4:5) ориентации.

Пошаговая инструкция по настройке рекламы в Instagram

Реклама в Instagram размещается с помощью платформы Facebook Ads. Войдите в свой аккаунт Facebook и выполните следующие действия:

После этого вы перейдете к настройке таргетинга рекламы.

Как настроить параметры таргетинга

Таргетинг и другие параметры задаются для группы объявлений. Вам нужно указать:

• Местоположение целевой аудитории. Вы можете включать и исключать страны, конкретные регионы или города. При этом для всех указанных ГЕО вместе нужно выбрать, кого учитывать: всех, местных жителей, тех кто там недавно побывал или путешественников издалека, бывших в этой местности; 
• Укажите диапазон возраста людей, которым будет показано объявление;
• Выберите пол целевой аудитории;
• В параметрах детального таргетинга укажите те признаки потенциальных покупателей вашего оффера, которые вам известны. Например, образование, семейное положение, наличие и сфера работы, интересы, поведенческие предпочтения. Обратите внимание, что каждое уточнение таргетинга, не только отсекает нецелевых пользователей, но и снижает охват. По мере настройки, на панели справа система будет показывать прогноз аудитории с таким таргетингом. 

Настройка показа рекламы в Инстаграм

На этом этапе вы указываете системе, что объявления должны публиковаться только в Instagram. Место показа рекламы в Facebook Ads называется плейсмент. Их в Facebook много. Чтобы отключить ненужные выполните следующее:

• В разделе «Места размещения» выберите пункт «Редактировать плейсменты»;
• Снимите отметки со всех пунктов, кроме Инстаграм; 
• У вас останется отмеченным три плейсмента: «Лента Инстаграм», «Интересное Инстаграм» и «Instagram Stories».

Выбор бюджета и стратегии его оптимизации

В Facebook Ads работает оптимизация показа рекламы. Это значит, что система сама будет принимать решение, в каких аукционах и с какой предельной ставкой будут участвовать ваши объявления. Вам нужно задать цель. Это может быть один из трех вариантов:

1. Просмотр целевых страниц ― показ объявлений тем, кто с высокой вероятностью перейдут на лендинг и дождутся его загрузки;
2. Максимальное число кликов по объявлению;
3. Максимальное число показов объявлений.

Вы можете задать параметр «Контрольная цена». Эта средняя цена клика по ссылке в объявлении, которого система постарается придерживаться. Если этот параметр не указан, то Facebook Ads постарается максимально достичь поставленной цели в рамках дневного бюджета.

Далее укажите размер бюджета на день или на все время работы РК и график показа объявлений, непрерывно или по расписанию. После этого нажмите «Продолжить» и вы перейдете к созданию объявления.

Как создать и настроить группы объявлений

На этом этапе вам нужно выполнить следующие шаги:

• Укажите название объявления;
• Выберите страницу Facebook, которая будет представлять вас, как рекламодателя. Если страницы еще нет, ее можно создать на этом этапе. Также в этом разделе можно указать аккаунт Instagram, но для рекламы внешнего сайта это не обязательно;
• Выберите один из трех форматов объявления;
• Загрузите медиафайлы;
• Напишите текст объявления;
• Если вы загрузили видео, то напишите заголовок объявления;
• Укажите URL целевой страницы в пункте «Место назначения»;
• При необходимости, введите показываемую ссылку. Она может быть короче целевой (например, просто главная страница), но должна быть на том же домене, что URL в предыдущем поле;
• Выберите один из девяти вариантов призыва к действию; 
• При необходимости добавьте параметры URL, для передачи данных о кликах в трекер с помощью UTM меток.

При создании объявления вы можете ввести до пяти вариантов текста и заголовка, это будут отдельные объявления. В процессе заполнения полей и загрузки медиафайлов вы можете контролировать внешний вид объявления в разных плейсментах на панели в правой части экрана. На этом создание объявлений завершено. Нажмите «Подтвердить» и вы перейдете на экран оплаты. После пополнения баланса рекламная кампания будет проверена модераторами FB.

Кейс по рекламе в Инстаграм на средстве для похудения

Автор данного кейса использовал таргетированную рекламу в Instagram для рекламы оффера Gardenin партнерки ad1. Настройки показа объявлений на женщин 25-45 лет, без таргетинга по интересам.

С помощью АБ тестирования из четырех прелендингов определили один с самой высокой конверсией, которая достигала 23%. За 10 дней арбитражник потратил на рекламу 51 574 рублей, а заработал в партнерке 161 600 рублей, получив чистую прибыль 110 026 рубля.

Кейс, как получить 350% прибыли с помощью рекламы в Инстаграм

Арбитражник сливал трафик с Istagram на оффер Astanacard CPL KZ (банковские карты). Так как оффер белый, не нарушающий правил FB, отпала необходимость в клоаке. Настройки рекламной кампании: женщины в возрасте от 18 до 30 лет, с интересами онлайн-покупки, красота, мода.

Трафик сливался через подготовленный аккаунт Instagram с постами и подписчиками. Расходы на рекламу в течение 19 дней составили 95 536 рублей, а лиды в партнерке принесли 431 289 рублей. Арбитражник получил чистую прибыль 335 753 рубля, 351% (пруф).

Выводы

Система Facebook Ads позволяет очень точно нацелить рекламу. С помощью подробных параметров таргетинга вы сможете выделить целевую аудиторию из миллиарда пользователей Instagram. Это эффективная и быстрая альтернатива созданию и развитию собственного профиля в этой социалке. А если вас интересует привлечение трафика методами SMM, рекомендуем бесплатную пошаговую инструкцию по раскрутке Инстаграм самостоятельно.

Всем привет, меня зовут Аня. Я основательница digital-школы Target Girl. Ранее я уже рассказывала о том, как запустила свой первый онлайн-курс по таргетингу и создала свою школу из Telegram-канала.

Ко мне часто обращаются с вопросами о рекламе и продвижении в Instagram, поэтому я решила написать подробный чек-лист работы с сервисом для начинающих маркетологов.

Статистика показала, что ежедневно 200 млн пользователей просматривают не менее одного бизнес-профиля компаний в Instagram. А каждая третья Stories – реклама. Найти среди обширной аудитории Instagram новых клиентов – реальная задача, а поможет осуществить задуманное Ads Manager от Facebook.

Почему предпочтительно выбрать Facebook Ads Manager, а не продвижение постов в приложении Instagram?

Некоторые компании предпочитают работать напрямую из платформы приложения, полагая что разницы нет, но это не так. Приложение Instagram характеризуется ограниченными настройками для запуска полноценной рекламной кампании, и подходит в таких редких случаях как продвижение отдельной публикации для крупной аудитории. Сервис Ads Manager наоборот оснащен огромным арсеналом настроек аудитории по десятку параметров, начиная от геолокации и заканчивая интересами пользователей. Через Ads Manager пользователь сможет запускать сразу несколько рекламных кампаний одного продукта для разных групп потребителей и выбирать различный формат объявлений. Даже если у компании нет профиля в Instagram, она может запускать там рекламу и увеличивать продажи и клиентскую базу. Далее обо все подробнее в чек-листе.

1. Обозначить цель рекламной кампании

Какую бы деятельность мы не выбрали, глобальная цель будет одна – получение прибыли. Достичь ее можно – Цель рекламной кампании должна быть взаимосвязана с главной целью бизнеса. Далее рассмотрим основные цели, которые предлагает Ads Manager для запуска рекламы.

Цель бизнеса: распространение информации

Цели Ads Manager: узнаваемость бренда, охват

Компании как правило распространяют информацию об изменениях, важных для клиента, новинках товаров, выгодных предложениях или акциях. Часто бизнесу необходимо создать у своей аудитории определенную точку зрения или донести сведения, что поможет компании продавать свой продукт. Коммуникативную рекламу анализируют не по объему заключенных сделок, а по охвату аудитории.

Например, слоган «Пей Йогуртель 2 раза в день и не болей» является не столько призывом приобретать продукцию марки, сколько распространением идеи чрезвычайной пользы йогурта для здоровья человека Чем больше людей в нее поверят и выработают у себя привычку регулярно употреблять кисломолочные продукты, тем выше будут продажи йогуртов бренда. Правильно донесенная идея пользы продукта без прямого призыва к его непосредственной покупке в перспективе принесет компании дополнительную прибыль.Также данная цель актуальна, если вы создаете рекламную кампанию на аудиторию, которая знакома с вашим продуктом, например, аудиторию ретаргетинга, при этом формате в такой ситуации взаимодействие может выйти более выгодным.

Цель бизнеса: увеличение продаж

Цели Ads Manager: конверсии, генерация лидов, сообщения, трафик

Ориентир компании на генерацию прибыли здесь совпадает с целью рекламной кампании. Акцент необходимо делать на релевантном визуальном контенте, который побудит пользователя выполнить какое-то действие, например, совершить покупку или заполнить контактную форму. Ads Manager предоставляет на выбор самые разные форматы рекламы в зависимости от предпочтений аудитории, но цель будет одна – продажи.

При выборе цели «конверсии» система автоматически оптимизирует рекламу компании и выбирает аудиторию по специальному алгоритму. Эта аудитория будет иметь одинаковые признаки с той, что уже совершает покупки или выполняет необходимые действия. В цели трафик стоит выбирать оптимизацию “просмотр целевой страницы”, чтобы привлечь больше качественного трафика. Просмотр целевой страницы — это переход на URL назначения после нажатия на рекламу.

Цели Ads Manager: посещаемость точек, трафик, охват

Торговые заведения, развлекательные центры, кафе и рестораны существуют за счет того, что люди выделяют время и приходят в определенное место потратить деньги. Намного сложнее побудить кого-то совершить последовательность оффлайн-действий, чем просто купить товар через интернет или заполнить контактную форму. Поэтому и механизм рекламной кампании будет сложнее, например, конкурс, интерактив, игровые механики с физическими призами. В идеале, подписчик сам должен захотеть посетить заведение компании.

Например, для сети кофеен важно увеличение количества посетителей. Они запускают рекламу, при нажатии на которую пользователь попадает в мессенджер, где ему предлагают сыграть в игру или викторину. И, в случае победы, он бесплатно получит именную или фирменную чашку, за которой ему необходимо прийти в ближайшую кофейню сети. С кружкой ему дарят также порцию кофе. Вовлеченный клиент дополнительно приобретает десерт и уровень лояльности к бренду у него повышается.

Цель бизнеса: рост количества подписчиков бизнес-профиля

Цели Ads Manager: трафик, вовлеченность

Продвижение и развитие бизнес-профиля в Instagram – закрепленная задача для компании, которая продает производимый продукт через приложение. Это требует интегрального подхода, в том числе и продвижение через рекламные кампании. Для этого необходимо создать очень точный портрет целевой аудитории, чтобы предоставлять пользователям как можно более релевантный их интересам контент. Об этом – в следующем пункте, но сначала определим конкретный список шагов согласно отдельно выбранной цели.

Конкретные действия маркетолога после выбора цели:

Цель – трафик:

Если ссылка из объявления ведет пользователя на сайт компании, стоит заранее установить сервисы аналитики, такие как Google Analytics, Я.Метрика, пиксель Facebook, колл-трекинг и др. Также нужно проверить соответствие адреса посадочной страницы уникальному торговому предложению компании.

Если ссылка из объявления ведет на бизнес-профиль компании в Instagram, стоит заранее отметить сбор аудитории по инструкции: раздел «Аудитории» – «Создать персонализированную аудиторию»

Цель – конверсии:

— Удостовериться в соответствии посадочной страницы УТП компании

— Создать пиксель в разделе Event Manager и настроить цели внутри него

Цель – сообщения:

Согласно инструкции, настроить WhatsApp Business и Manychat.

Цель — генерация лидов:

При выборе этой цели следует уделить внимание индивидуальным особенностям такого формата объявлений — слабой конвертации и мгновенной потери интереса пользователей после заполнения ими заявки. Для ожидаемого эффекта форму обратной связи рекомендуется делать максимально подробной. Таким образом, остануться только самые заинтересованные пользователи, которые будут готовы потратить на это время. В то же время компания получит только актуальные для своих запросов контакты.

Лид-формы Facebook

Из контактной формы бизнес получает массу полезной контактной и информации о возможном заказчике: ФИО, возраст, контактные данные и т.д. Удобство заключается в том, что пользователь не выходит из приложения Instagram, чтобы заполнить лид-форму Facebook. Для этого:

2. Настроить описание ЦА

Базовым моментом создания рекламной кампании является создание детализированного портрета клиента компании. Деньги и время окажутся выброшенными на ветер, если не уделить этому достаточного внимания. «Портрет покупателя» – это сборный образ клиента компании, любимые привычки, образ жизни, уровень дохода, возраст и социальное положение.

Есть два основных подхода к формированию портрета покупателя:

В идеале оба метода должны использоваться комплексно при подготовке рекламной кампании. Метод персон – базовый и обязательный к применению. Второй способ – определение целевой аудитории, помогает понять, каким образом продукт может удовлетворить узкие потребности клиентов.

Для уже существующего некоторое время бизнеса стоит проводить анализ ЦА по уже созданной базе данных клиентов компании. Для компаний, которые только начинают предпринимательскую деятельность, такой способ еще недоступен, но доступны данные собственных систем аналитики, анализу аудитории прямых конкурентов. Сделать это можно ручным способом, подсчитывая количество подписчиков или активность в комментариях, а также при помощи специальных сервисов статистики, например https://epicdetect.com/.

Продвинутые маркетологи используют дополнительные методы психотипов и архетипов, которые базируются на создании психографического образа клиента, куда входят личные ценности, кумиры, мотивация к покупке продукта и тип личности. В разрезе такого анализа маркетологи получают информацию о эмоциональной взаимосвязи потенциального клиента с продуктом. В результате создаются креативные рекламные кампании, которые вызывают яркие эмоции и ассоциации у аудитории. В Интернете дополнительно можно найти большое количество открытых отчетов и информации о рынке и отдельных секторах, а также статистику социальных сетей по отдельным регионам России.

Как составить таргетинговые наборы:

⁃ Широкая аудитория с сегментацией по полу и возрасту

⁃ Интересы и поведение пользователей с сужением по значимым

⁃ География с сегментацией по странам, городам

Исключайте из показов, тех кто был на сайте, чтобы не показывать рекламу одним и тем же пользователям и делайте look a like на тех пользователей, которые совершили конверсии.

Не забывайте разделять плейсменты и исключайте Audience Network при запуске первых рекламных кампаний. Используйте Audience Network при работе с ретаргетингом.

3. Создать УТП для каждой из групп ЦА

Уникальное торговое предложение или УТП – это предложение продукта, который решает конкретные проблемы разных групп ЦА. Рассмотрим пример с центром йоги, девушка-потребитель из первой возрастной группы думает: “Я бы занималась йогой 3-5 раз в неделю. Но у меня много пар, и нет времени. Поэтому хочу, чтобы студия йоги находилась рядом с университетом, чтобы я могла приходить на тренировки на большом перерыве”. В сообщении для данной группы аудитории можно написать “Наслаждайся йогой под открытым небом в парке возле университета N”.

Женщин из группы “25-35 лет”, которые любят заниматься йогой для поддержания физической формы, привлечет высокий сервис, стильный дизайн и удобство душевых комнат. Акцент в обращении к ним стоит поставить на высоком уровне клуба, наличием чистых полотенец и расходных материалов, дорогой обстановке.

У представителей аудитории из группы “+35 лет” запросы будут совершенно иные: квалификация тренера по йоге, возможность индивидуальных занятий и оздоровительного массажа. В сообщении к данной аудитории обязательно должно прозвучать: “Опытные, зарубежные, звездные тренеры”, “Индивидуальные занятия с преподавателем из Индии” и т.д.

Визуализация рекламы также должна быть разной для каждой возрастной группы аудитории. Для первой группы стоит выбрать легкий, свежий эко-дизайн. Для второй группы – сделать выбор на стиль, может быть даже роскошь. Для третьей – выбрать дизайн в индийском самобытном стиле, чтобы подчеркнуть происхождение и квалификацию тренеров, прошедших обучение у гуру йоги.

Ниже приведен пример качественной рекламы, в которой и текст, и визуализация отражают интересы целевой группы аудитории — подростков, увлекающихся направлением аниме. Сборным образом этой аудитории является персонаж Хината, которая испытывает определенные проблемы в коммуникации со сверстниками и страдает от своей стеснительности, хотя и мечтает свободно общаться с любым человеком.

4. Создать креативы под уникальные торговые предложения

При создании креативов полезно использовать актуальные новости мира и увлечения аудитории. Далее несколько нюансов, которые помогут в создании качественного УТП:

Еще несколько интересных примеров:

Можно поискать вдохновение в лучших рекламных роликах и фотографиях в Facebook:

5. Работа с рекламной кампанией в кабинете Ads Manager

В Instagram есть три места, где размещается реклама: лента, stories и вкладка “Интересное”, которая работает в связке с лентой.

К этому моменту у компании должен быть тщательно проработанным портрет целевой аудитории, и его актуализируем на этом этапе в Ads Manager. Новички часто используют функцию рекомендаций от Facebook, но не стоит слишком сужать ЦА по интересам, поскольку охваты также сильно сузятся, а реклама не принесет должного результата.

Во время прикрепления ссылки, ведущей на сайт, не стоит забывать о UTM-метке. Она позволит отследить количество переходов с рекламной публикации на целевую страницу.

Ads Manager дает возможность рекламодателю протестировать несколько форматов рекламы на одной и той же аудитории. Для этого нужно выбрать А/В-тестирование. Далее система автоматически отключит объявление, которое не вызвало особого интереса у пользователей.

6. Сбор статистики и анализ результатов РК

Некоторые работодатели пренебрегают тщательным и последовательным анализом результатов рекламной кампании с фиксацией результатов. Для ведения отчетов подходят классические таблицы Excel. Недостаточно один раз проанализировать рекламную кампанию, делать это нужно регулярно, даже если она показывается одной и той же аудитории. У потенциальных клиентов со временем меняются увлечения, взгляды, интересы, часто одна аудитория вырастает или стареет, и ей на смену приходит другая. Поэтому лучше вовремя провести оптимизацию РК или кардинательно изменить подход. Это позволит сэкономить финансовые и временные ресурсы.

Начинающие интернет-маркетологи и SMM-специалисты иногда боятся работать с Facebook Ads Manager из-за непростой схемы создания рекламных объявлений. в Instagram. Но эта сложность обусловлена разнообразием доступных для рекламодателя функций для запуска успешных рекламных кампаний. Полученный в итоге результат и опыт стоят времени, потраченного на освоение Ads Manager.

Когда пытаешься найти мануалы по арбитражу трафика в Инстаграм, чаще всего попадаются серые схемы вроде «купите десяток фейковых аккаунтов, запаситесь проксями, подключайте массфолловинг и надейтесь на чудо». Ставка делается на то, что получится «задавить» пользователей объемами и до бана аккаунтов выловить пару-тройку лидов. Но алгоритмы Инстаграма становятся все более жесткими и беспощадными к такого рода накруткам. Да и затраты могут не окупиться, если крутить оффер с небольшими партнерскими выплатами.  

Второй по популярности способ добыть трафик из Инстаграм — это самостоятельно сделать и раскрутить белые аккаунты по всем правилам соцсети. Но это может занять много времени и стоить немалых денег.

И, наконец, третий способ — купить рекламу в Инстаграм через Фейсбук. Вот об этом мы и поговорим в нашей статье.  

Как запустить рекламу

Реклама в Инстаграм делается через привязку к Фейсбуку. 

1. Сначала нужно завести бесплатный бизнес-аккаунт в Инстаграме. Делается это так — заходим в обычный профиль, нажимаем на кнопку меню → «Настройки» → «Аккаунт» → «Переключиться на профиль компании». Готово. Эта функция работает в мобильной версии соцсети, в веб версии ее нет.

2. Переходим на бизнес-страницу Фейсбука. Если ее еще нет — создаем.

Инструкция по созданию бизнес-страницы:

• В верхней панели личного профиля нажимаем «Создать» — «Страница»
• Выбираем тип страницы — Компания или Сообщество

• Далее нажимаем «Начать». Нужно указать название и категорию страницы. В зависимости от выбранной категории могут открыться дополнительные поля, которые тоже нужно заполнить
• Нажимаем «Продолжить», страница создана. После этого нужно создать имя, которое будет отображаться в URL и заполнить страницу

3. Возвращаемся к процессу привязки бизнес-аккаунта Инстаграм к профилю Фейсбук. Заходим на только что созданную страницу в Фейсбуке и в правом верхнем углу нажимаем «Настройки».

4. В меню слева выбираем Инстаграм.

5. Открывается новое окно, нажимаем «Войти».

6. Вводим данные для входа в соцсеть. Теперь аккаунты связаны друг с другом.

7. После привязки аккаунта прокручиваем страницу вниз до пункта «Создавайте рекламу в Instagram на Facebook». 

8. Нажимаем «Создать рекламу». Нас перебрасывает в пункт создания рекламной кампании в Ads Manager. 

9. Выбираем цель рекламной кампании. Например, это может быть «Трафик» — переход пользователей на сайт оффера.

10. Далее идут стандартные настройки кампании. Если цель «Трафик», то нужно:

• придумать название для группы объявлений, например: RU — 18+
• выбрать, куда направлять трафик, здесь отмечаем пункт «Сайт»
• включить/отключить динамические креативы и предложения для покупателей
• настроить и сохранить аудиторию
• настроить места размещения рекламы
• указать бюджет кампании

11. Чтобы реклама показывалась в Instagram, в разделе «Места размещения» отмечаем пункт «Редактировать плейсменты». 

В открывшемся меню выбираем тип устройств и платформы показа рекламы. Ставим галочку напротив Инстаграм, остальные платформы отключаем. Без привязки к Фейсбуку пункт Instagram неактивный, поэтому важно подготовить бизнес страницы и связать их друг с другом заранее.

12. Указываем место показа рекламы — конкретный пост, лента Инстаграм или сторис.

13. Добавляем креативы и отправляем сообщение на модерацию.

Типы рекламы в Инстаграм

Итак, какую рекламу можно заказать в Инстаграме:

Реклама в Stories

Технические характеристики:

• Формат: .MP4 или .MOV для видео, .JPG или .PNG для фото
• Максимальный размер: 4 ГБ для видео и 30 МБ для фото
• Продолжительность видео: по умолчанию 5 секунд, максимум 120 секунд
• Размеры: минимум 600 x 1067 пикселей, рекомендуемое значение — 1080 x 1920 пикселей
• Кодеки: H.264, VP8 (видео), AAC, Vorbis (аудио)

Можно делать обычные или интерактивные сториз с хештегами и опросами. 

Реклама с фото

Здесь используется стандартное квадратное фото 1:1.

Видеореклама

Используется квадратное видео 1:1 со звуком.

Реклама с кольцевой галерей

Несколько фото или видео совмещаются в слайдер.

Реклама с подборкой

Используется формат коллажа с несколькими фотографиями, объединенными в подборку.

Параметры таргетинга

Как можно настроить аудиторию для рекламы в Инстаграм:

• По местоположению — странам, регионам, городам
• По демографическим признакам — по возрасту, полу, языку
• По интересам — здесь на помощь приходят алгоритмы, отслеживающие интересы пользователей — какими приложениями они пользуются, на какие аккаунты подписаны, на какую рекламу кликают
• По поведению — аудитория отбирается на основании действий в Инстаграм

Есть также индивидуально настроенные аудитории и похожие аудитории. Первая категория — это уже существующие покупатели, вторая — это look alike, люди похожие на отобранную аудиторию по каким-то признакам, например, по поведению и интересам.

Реклама в Instagram через официальное приложение

В Инстаграме есть возможность создавать рекламу внутри официального приложения. Для этого нужно также иметь бизнес-аккаунт. Реклама через приложение имеет ограничения и в целом менее эффективна, чем через Фейсбук.

Пробежимся по основным моментам:

В приложении можно продвигать только пост и только в ленте соцсети. Чтобы начать, нужно нажать кнопку «Продвигать» в профиле аккаунта, затем выбрать пост для продвижения или сначала выбрать пост, а потом нажать соответствующую кнопку возле него.

В РК выбор только из трех целей:

• Посещение профиля или сайта
• Звонок в компанию 
• Охват аудитории вблизи какого-то адреса

Настройки таргетинга позволяют подобрать аудиторию по полу, возрасту, интересам и местоположению, при этом в настройках места можно указать только страну и город, а вот район или конкретную точку на карте указать нельзя.

Стоит отметить, что разработчики периодически дорабатывают функционал рекламного кабинета Инстаграм, поэтому, возможно, в будущем этот способ не будет уступать рекламе через Фейсбук.

Плюсы:

• Легко создать и запустить объявление
• Все делается внутри профиля Инстаграм
• Прогнозы и рекомендации видны сразу на этапе создания кампании
• Есть статистика 

Минусы:

• Мало типов рекламы
• Мало целей создания РК
• Меньше настроек аудитории, чем в Ads Manager
• Более ограниченный функционал в целом

Как настроить рекламу в Инстаграме* через Фейсбук*

Реклама в Инстаграме через Фейсбук. Рассказываем, где находится личный кабинет, какие функции важны, на что обратить внимание в настройках.

С помощью рекламы в Инстаграме продают товары и услуги, привлекают новых подписчиков. Расскажем, как запустить объявление через рекламный кабинет Фейсбука.

Чтобы запустить рекламу вИнстаграме вам потребуется бизнес-аккаунт в Инстаграме, привязанный к бизнес-странице вФейсбуке. Затем:

1. Откройте рекламный кабинет Фейсбука, перейдите во вкладку «Объявления» и нажмите «Создать».
2. Выберите цель рекламной кампании. Вы можете показывать пользователям посты, видео, направлять их на сайт, в личные сообщения, предлагать установить приложение или купить товар из каталога.
3. Введите название рекламной кампании и нажмите кнопку «Настроить рекламный аккаунт».
   

   Скидка 20% на первые два месяца в Амплифере по промокоду AMPLI20

4. Проверьте, корректно ли указаны страна, местное время, валюта для оплаты и нажмите «Продолжить».
   
5. Настройте аудиторию: укажите геолокацию, возраст, пол и интересы ваших потенциальных клиентов. Можно выбрать местоположение с точностью до километра и исключить людей с определёнными интересами. Раздел «Тип связи» позволяет показывать рекламу «тёплой» аудитории — пользователям, которые вас знают. Например, пользовались вашим приложением или подписаны на страницу в Фейсбуке.
6. В разделе «Виды плейсментов» выберите пункт «Редактировать плейсмент», иначе Фейсбук сам решит, где транслировать рекламу. Например, помимо Инстаграма покажет её в ленте новостей Фейсбука или в Мессенджере. Появится список всех площадок — снимите лишние галочки, оставьте ленту новостей или «Истории» Инстаграма. В разделе «Типы устройств» выберите «Мобильные устройства», поскольку в Инстаграм заходят со смартфонов и планшетов. Ниже можно добавить или исключить владельцев определённых моделей.
7. В разделе «Бюджет и график» укажите дневной бюджет или стоимость всей рекламной кампанию. Установите дату начала и завершения показов, нажмите кнопку «Продолжить».
   

8. Убедитесь, что указан верный Инстаграм-аккаунт и выберите формат объявления. Например, в «Историях» показывают одно изображение, видео или галерею из нескольких картинок. Загрузите изображения или видео — технические требования к файлам появятся справа. Добавьте текст, ссылку, призыв к действию и нажмите «Подтвердить».
9. Выберите способ оплаты, введите данные и нажмите «Продолжить».
   
10. Всё, вы создали объявление для Инстаграма с помощью рекламного кабинета в Фейсбуке. Показ рекламы начнётся после прохождения модерации.

Подключите Инстаграм* к Амплиферу, чтобы публиковать в ленту с компьютера из удобного редактора со встроенной проверкой ошибок и быстрой вставкой смайликов и хэштегов. Получайте рекомендации по лучшему времени для постинга

Запомнить:

1. Чтобы создать объявление, перейдите в рекламный кабинет, откройте вкладку «Объявления» и нажмите кнопку «Создать».
2. Выберите цель рекламной кампании, укажите бюджет и аудиторию. Во вкладке «Виды плейсментов» выберите, где транслировать объявление, например, в ленте Инстаграма или в «Историях».
3. Добавьте текст, ссылку, изображение или видео, выберите способ оплаты и нажмите «Продолжить». Трансляция начнётся после прохождения модерации.

Оценивайте эффективность публикаций в Амплифере

Подключите все нужные страницы в соцсетях, чтобы смотреть метрики публикаций и проектов и изучать подробные данные в Эксель-отчёте.

* Деятельность организации «Meta» признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации

Во всем мире активная аудитория Instagram* составляет более 1 миллиарда пользователей. В России в начале 2022 года Инстаграмом пользовались 59 миллионов человек, теперь этот показатель еще выше. А вместе с пользователями сюда приходят и новые рекламодатели: все больше начинающих специалистов ищут в поисковиках, как запустить рекламу в Instagram. 

В этой статье вы найдете две пошаговые инструкции по настройке рекламы в Instagram, с нюансами и подводными камнями. 

А в этой статье мы рассказали о том, как продвигаться Instagram после блокировок.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.

1. Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:
2. Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию.
3. Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook*, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
4. Если страницы еще нет, есть три варианта: 
   • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
   • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
   • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках:
     Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

Готово, статус страницы автоматически изменится, а вам станет доступна статистика, возможность указать контактную информацию и, конечно, управление рекламой прямо из приложения.

• Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
• Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB. 
• Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.

Внимание! На продвижение сторис есть ограничения: не получится продвигать старые истории и те, где использованы элементы с поддержкой касания — опросы, таймер и прочее.

Дальше вам нужно: 

• Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
  • перейти в профиль Instagram, 
  • перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки), 
  • написать сообщение в Direct.
• Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги. Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
• Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.

Готово! Проверьте настройки, добавьте способ оплаты и жмите «Создать промоакцию».

Вот так за пару минут вы запустите рекламу в Instagram. Она будет показываться в ленте и Stories пользователей, а также в разделе «Интересное». Но есть подвох: такой таргетинг не будет очень точным, а значит и эффективность рекламы максимальной не будет. На это есть несколько причин:

• настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
• лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
• не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Дальше посмотрим, как запустить рекламу в Инстаграм через Центр рекламы и Facebook Ads Manager. Эти способ сложнее, зато точнее, и увеличивают ваши шансы попасть в нужную аудиторию.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

Если вы уже перешли на новый интерфейс Facebook-2021, теперь у вас есть Центр рекламы. Здесь все настраивается так же, как в Ads Manager, но интерфейс более простой и компактный — все настройки находятся на одной странице. Главные отличия — при запуске рекламы через Центр рекламы отключить плейсмент Facebook невозможно, а также отсутствуют некоторые цели продвижения и возможности таргетинга.

Центр рекламы удобен для первых запусков рекламы, но в дальнейшем вам все-таки придется разобраться с интерфейсом Ads Manager. Иначе до главных точечных настроек вроде оптимизации по конверсиям вы просто не дойдете.

• Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
• Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
  
• Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье. 

• Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
• Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play. 
• Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
• Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки. 
• Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт. 

После этого перейдите к финальному блоку:

• Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
• Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
• Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу. 

Теперь давайте разберем полноценный рекламный кабинет Facebook. 

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения, иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.

Иерархия в рекламном кабинете устроена так:

• кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
• группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
• объявления — несколько видов рекламных офферов.

Вы можете использовать это, прописывая названия — так вы не запутаетесь, какая кампания за что отвечает.

Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —> объявление: Скидка 30%.

Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с подсказками», именно его мы используем в примерах ниже. 

Выберите цель рекламной кампании

Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от рекламного продвижения?

Охват. Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель — сделать так, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.

Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок новый бренд/продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате, чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда работает не на количество людей, а на их «качество».

Трафик. Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы на сайт. 

Вовлеченность. Выбирайте, если ваша цель — собрать комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на ваши посты. 

Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для этого нужно настроить отслеживание событий при помощи пикселя Facebook. Пиксел нужно создать в Events Manager и установить в код сайта. Он фиксирует события — действия пользователей на сайте и передает данные в Events Manager. 

После выбора цели введите название кампании и убедитесь, что Оптимизация рекламного бюджета отключена.

Позаботьтесь о биллинге

Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте. Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу, валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это важно для отчетов.

Настройте аудиторию

Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы. Например, если вы продаете абонементы в фитнес-клуб, и вам нужно предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика станет недостоверной.

Что есть в настройках аудитории:

Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.

Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь в режим «Исключить».

Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах. Это могут быть: 

• «Живущие здесь или недавние посетители»,
• «Люди, живущие здесь» — местные жители, только те, кто живет в выбранном регионе, 
• «Недавние посетители» — люди, которые были в этом регионе недавно,
• «Путешественники» — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

Укажите возраст и пол. 

Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.

В блоке «Языки» укажите язык, на котором говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках. 

Обратите внимание на блок «Размер аудитории» справа: если стрелка находится в зеленой зоне, аудитории достаточно. Если она в красной зоне — избавьтесь от некоторых условий, иначе охват будет очень маленьким. Если аудитория, наоборот, слишком широкая — добавьте условий.

В конце вы увидите кнопку «Сохранить эту аудиторию». Нажмите ее, если в дальнейшем вы хотите использовать подобранных людей. Здесь мы вернемся к индивидуально настроенной аудитории.

Также вы можете создать пользовательскую аудиторию. Это люди, которые были на вашем сайте, что-то покупали, приходили в офлайн-магазин, были в приложении или выполняли действия в ваших аккаунтах в Instagram или Facebook.

Нюансы

• Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
• Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов. 

Когда вы создадите первую пользовательскую аудиторию, вы сможете найти людей, похожих на нее, с помощью функции «Похожая аудитория». Просто укажите регион и процент схожести (чем выше процент, тем менее похожую аудиторию вы получите, но при этом ее будет больше).

Выберите места размещения (плейсменты)

Укажите бюджет и график показа

Выберите желаемый результат оптимизации рекламы в разделе «Оптимизация для группы показа», возможные варианты зависят от цели, которую вы выбрали в начале.

Создайте рекламное объявление

Проверьте, как будет выглядеть ваша реклама, в предпросмотре — этот блок находится справа от настроек и обновляется по мере их заполнения.

Кольцевая галерея

Вы можете загрузить до 10 изображений, видео или слайд-шоу. При этом отдельно настроить объявление под ленту и сторис здесь нельзя, создается только один вариант.

Советы по размеру изображения, длине видео, разрешению и другие вы увидите при выборе медиафайла.

В кольцевой галерее есть важный чекбокс «Автоматически показывать сначала самые результативные карточки». Это значит, что система автоматически будет миксовать загруженные карточки и сначала показывать самые эффективные (на основе накопленной статистики). Если вам важен порядок карточек — не забудьте снять галочку с этого пункта.

В разделе «Призыв к действию» выберите нужную кнопку, она будет показываться на всех карточках. 

Как только вы закончите создавать объявление, жмите кнопку «Подтвердить».

Добавьте способ оплаты

Привяжите карту, с которой будут списываться деньги. Обычно специалисты выделяют под это отдельную карту или электронный кошелек, чтобы средства не списывались с вашего личного счета.

Введите свой ИНН — Facebook нужна эта информация, поскольку мы платим НДС. А затем привяжите карту.

Готово! Объявление отправится на модерацию. Как только его одобрят, вы получите уведомление. Статистику по результатам рекламной кампании вы найдете на главной странице Ads Manager.

Чтобы исключить проблемы с модерацией, заранее изучите правила сообщества. А затем — список запрещенных материалов и виды запрещенного контента. В целом ничего сверхъестественного в этих правилах нет — не занимайтесь дискриминацией, не рекламируйте алкоголь, табачные изделия и азартные игры, не публикуйте обнаженку (при этом использовать произведения искусства в рекламе можно, но это чревато — модерация все равно может отклонить объявление, и восстанавливать репутацию придется долго и мучительно). Главное правило — не обмани. Это особенно важно, если вы продаете подписку на какой-либо сервис.

Что важно помнить о рекламе в Instagram

Подведем итог:

• Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
• Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
• Не делайте кучу малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
• Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
• Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
• Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы. 

У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.

*Instagram и Facebook (Meta Platforms Inc. запрещено на территории России).

Если вы умеете настраивать таргетированную рекламу, вы держите продвижение своего бизнеса в социальных под контролем. Сегодня я расскажу, как научиться запускать таргет в Инстаграме, выбирать типы объявлений, оформлять рекламные публикации и не упасть духом.

Эти знания помогут вам понять, стоит ли продолжать путь рекламного воина в одиночку или довериться специалистам. Поехали!

Зачем вам реклама: возможности таргета в Инстаграм и ваши желания

Расскажу о целях, которые поможет реализовать реклама в этой социальной сети.

• Увеличить продажи.
• Обеспечить поток трафика на сайт.
• Сделать бренд более узнаваемым и повысить к нему лояльность подписчиков.
• Увеличить конверсию и получить новые лиды.
• Привлечь новых подписчиков, которые могут стать новыми клиентами.
• Увеличить количество вовлечений в контент.
• Стимулировать интерес к акциям, специальным предложениям и услугам с товарами.

Все эти радости будут вам доступны, если вы настроите таргет правильно. О том, как не ошибиться и разобраться со всеми нюансами, рассказываю дальше.

Создаем и настраиваем рекламу в Инстаграм с помощью Facebook

Чтобы начать настройку рекламы, создайте бизнес-страницу на ФБ, если у вас её не было. А затем приступайте.

Свяжите аккаунт в Инстаграме с страницей в Фейсбук

Это надо сделать потому что:

• Вы сможете отвечать на комментарии и вопросы под рекламными постами.
• В рекламу будет подтягиваться ваше имя в Инстаграме, а не название бизнес-страницы.
• Имя, которе подтянется, будет кликабельным. Люди смогут на него нажать, изучить ваш профиль и подписаться.

Чтобы сделать привязку, зайдите в ФБ. Сверху справа найдите свою бизнес-страницу.

Нажмите в «Настройки», найдите нам Инстаграм. Щелкните в «Войти».

Появится окошко. В него введите свои данные для входа.Если боги к вам благосклонны, то все получилось. Привязка будет выглядеть вот так.

С первой частью пути справились! Впереди – самое сложное.

Первый этап настройки – выбираем цель рекламы

Зайдите в ФБ. Вверху найдите стрелку меню и выберите реклама на Фейсбук.

После этого вы окажетесь в Ads Manager. В этом рекламном кабинете вы будете настраивать свою рекламу для Инстаграма.

Первое, что вы увидите – цели. Каждая из них поможет вам определиться, что в итоге вы надеетесь получить от таргета. Целей всего 11, они распределены на 3 категории.

Если нажмете на каждую из них, узнаете, в чем их особенности.

Для рекламы в Инстаграм выбирайте следующие цели:

• Чтобы продвинуть отдельный пост – «Вовлеченность».
• Чтобы увеличить переходы в профиль и пополнить список подписчиков – «Трафик».
• Если у вас свой сайт и вы хотите продавать товары – «Конверсия».
• Если сайта нет, но получить клиентов на свои услуги хочется – «Генерация лидов».

Я выбираю «Трафик». Галочку в « Создать сплит-тест» (1) ставить пока не надо, в поле «Название кампании» выпишите название кампании, которые будет вам понятно и удобно, помните, что в одной кампании может быть несколько групп объявлений, поэтому не запутайтесь, нажимайте «Настроить рекламный аккаунт» (2).

Второй этап настройки – настраиваем аккаунт

Выбирайте: страну, валюту и часовой пояс.

Советую:

• Выбирайте валюту той страны, на которую будете таргетироваться. Это избавит вас от комиссии.
• Если ваш аккаунт долларовый, то приготовьтесь платить чуть больше. Минимальный бюджет для этой валюты выше, чем на других.
• Задайте настройки сразу. После оплаты их нельзя будет поменять.

Третий этап настройки – выбираем место для переходов по кликам

Все просто, выбирайте «Сайт». Даже если будет рекламировать личный профиль.

Четвертый этап настройки – определяем аудиторию

Для таргетинга в Инстаграм существует три вида аудитории.

• Индивидуальная – это пользователи, которые заходили в ваш профиль, посещали ваш сайт, писали вам сообщения, совершали покупки. Эта аудитория сама теплая – люди о вас уже что-то знают и имеют определенный уровень доверия.
• Похожая – сюда относятся пользователи, которые пересекаются с пользователями из первой группы по каким-то признакам. Вы сами можете сформировать аудиторию, которая будет похожа на тех, кто покупал у вас или просматривал профиль. Настроить рекламу на таких людей вы сможете, если будете использовать пиксель Facebook.

Пиксель Фейсбук – это определенный код, который нужно установить на сайт. С его помощью Фейсбук и Инстаграм будут следить, как ведут себя ваши посетители.

• Новая – это аудитория, которая включает в себя пользователей, отобранных с помощью таргетинга. Эта аудитория еще не выбрала вас. Фишка в том, что именно вы выбираете её.

Чтобы настроить рекламу на эту аудиторию, вам нужно будет задать географию показов своей рекламы, места, где находится ваша аудитория, язык, на котором говорят ваши потенциальные подписчики, пол вашей аудитории.

Эти настройки базовые, дальше укажите более конкретные данные. В разделе: «Детальный таргетинг» вы зададите параметры, которые позволят вам показывать рекламу людям на основе их поведения и интересов.

Здесь три категории:

Чтобы выбрать нужные значения, надо открыть каждую вкладку и выбрать нужное. Или воспользоваться поисковой строкой.

Пятый этап настройки – задаём места для показов

В теории ваша рекламы будет показываться не только в Инстаграме, но и на Фейсбуке, приложениях-партнерах. Если вас интересуют показы только в инстаграме, то шагайте: «Виды плейсмента» – «Редактировать плейсменты». А затем убирайте галочки всюду, кроме Инстаграма.

В Инстаграме доступно 2 места показов:

• Лента – пользователи увидят вашу рекламу в обновлениях.
• Stories – ваши предложения появятся в Историях.

А вот тут вы можете разделить показы по типам устройств. если запускаете рекламу в первый или второй раз, то лучше не разделяйте. Наберитесь опыта, а вот потом анализируйте и тестируйте, сколько сможете позволить.

Шестой этап настройки – задаём график и выбираем бюджет

Начнем с денег. Тут перед вами 2 варианта:

• Дневной бюджет – это деньги, которые будете тратить на рекламу ежедневно.

Устанавливаете сроки показа рекламы – дату начала и дату конца или выбираете непрерывный показ, начиная с периода запуска.

• Бюджет на весь срок действия – это деньги, которые вы потратите на рекламу в течение определенного периода.

Тут задаёте начала периода, дату окончания и планируемый бюджет.

Бюджет будет расходоваться примерно равномерно.

Седьмой этап настройки – выбираем оптимизацию

Переходим к тонким настройкам.

В зависимости от того, какую цель вы выбрали в самом первом пункте, будет менятся выбор вариантов оптимизации.

В «Трафике» они выглядят вот так.

1. Клики по рекламе – рекламу увидят люди, которые вероятнее всего кликнут на неё.
2. Посещения целевой страницы – рекламу увидят те, кто кликнет, подождет загрузки и перейдет на страничку.
3. Показы – ваша реклама будет показываться как можно чаще, по нескольку раз одному и тому же человеку.
4. Дневной охват среди уникальных пользователей – каждый уникальный пользователь увидит вашу рекламу 1 раз.

По мнению опытных специалистов по интернет-рекламе, лучше всего работают «клики по ссылке» и «просмотры целевых страниц».

Восьмой этап настройки – выбираем стратегию ставок

Внимание! «Самая низкая цена» – это по сути автоматическая стратегия ставок. Она установлена по умолчанию.

Если нажмете в «Установите предельную ставку», то перейдете к ручной стратегии. Тут вы сами должны установить сумму за клик. Поставите мало – лишитесь показов.

Если вы новичок, то используйте автоматическую стратегию.

Если вы как и я выбрали оптимизацию «Клики по рекламе», то можете еще и определиться с тем, когда платить за рекламу.

В идеале, чтобы понять, что выбрать, нужно протестировать оба варианта. Но понимаю, что времени, денег или желания это делать у вас может не быть. Тогда рекомендую выбирать показы. Постарайтесь и создайте крутую рекламу, люди начнут часто кликать по объявлению, а это существенно снизит стоимость клика в дальнейшем.

Затем выбирайте, от чьего имени будут показываться ваша реклама:

• От имени страницы в ФБ. Если не связали профили в инстаграме и Фейсбуке.
• От профиля в Инстаграм. Если связали.

Я буду показывать рекламу от имени своего профиля в Инстаграм.

Наконец-то переходим к самому интересному!

Девятый этап настройки – создаём рекламное объявление

Показы могут быть в ленте или историях, в зависимости от этого есть разные варианты создания объявлений. Рассмотрим все.

Реклама в ленте Instagram

Доступно 5 форматов.

Кольцевая галерея

В одном объявлении сможете разместить от 2 до 100 фото, видео или всего этого вместе. Чтобы все посмотреть пользователю надо будет свайпнуть экран влево или вправо. Карусель позволит лучше представить товар или продукт, рассказать историю.

Есть и рекомендации к формату изображений:

1. Размер: 1080 x 1080 пикселей.
2. Соотношение сторон: 1 к 1.

А вот рекомендации к видео:

1. Соотношение сторон: от 1.9 к 1 до 1 к 1.
2. Разрешение: не менее 600 пикселей в ширину.
3. Стандарт сжатия видео: H.264.
4. Формат: mp4 или MOV Аудио: AAC, 128 кбит/с.
5. Максимальная длина: пока что 1 минута.

Одно изображение

Самый популярный формат. Выглядит естественно: красивое фото привлекает внимание, посыл максимально нативный. Это привлекает.

Параметры изображения:

1. Размер: 1080 x 1080 пикселей.
2. Соотношение сторон: 1 к 1.

Одно видео

Мощный и эффективный формат. Помогает донести до пользователей посыл рекламы. Если тематика вашего бизнеса позволяет снимать видео, то делайте это. А еще не забывайте, что многие люди смотрят видео в инстаграме без звук. Не поленитесь и добавьте субтитры в формате *.srt.

Рекомендации к видео:

1. Соотношение сторон: от 1.9 к 1 до 1 к 1.
2. Разрешение: не менее 600 пикселей в ширину.
3. Стандарт сжатия видео: H.264.
4. Формат: mp4 или MOV Аудио: AAC, 128 кбит/с.
5. Максимальная длина: до 60 с.

Слайд шоу

Формат напоминает карусель, только тут одна картинка сменяет вторую автоматически. Выбираете фото, устанавливает время, в течение которого они будут меняться, если хотите – добавляете музыку. Готово!

Рекомендации к параметрам изображения:

1. Размер изображения: 1080 x 1080 пикселей.
2. Соотношение сторон: 1 к 1.

Подборка

Идеальный формат для демонстрации товаров. Позволяет показать их полной подборкой. Главным изображением может быть видео или картинка.

Подборка – оригинальный формат, необычный и привлекательный для пользователей.

В Фейсбук есть встроенный конструктор с разными шаблонами, поэтому создать свою подборку для рекламы будет просто.

Размещение рекламы в историях в Инстаграм

Истории в Инстаграме всегда показываются выше ленты. Их точно видят все подписчики.

У такого формата рекламных объявлений есть преимущества:

• Он нравится пользователям.
• Он стоит недорого.

Реклама в историях доступна в 3 форматах.

Одно изображение

Реклама будет занимать весь экран. Чтобы перейти на сайт, пользователю потребуется свайпнуть вверх. Если используете этот формат, то не забудьте указать текстом, что нужно сделать пользователю.

Рекомендации к параметрам изображения:

1. Рекомендуемый размер изображения: 1 080 x 1 920 пикселей
2. Формат изображения: 9:16

Одно видео

Пользователи увидят вашу рекламу в инстаграм в виде видеоролика.

Рекомендации к параметрам видео в историях:

1. Соотношение сторон: 9:16 (портретная ориентация)
2. Максимальная длина: до 15 с

Кольцевая галерея

Этот формат в историях появился совсем недавно. Выглядит он так же как и в ленте – несколько изображений или видео в одном посте.

Десятый этап настройки – выбираем способ оплаты

Оплатить рекламу можно разными способами:

• С помощью кредитки или дебетовой карты.
• По PayPal.
• С помощью Qiwi Wallet.
• По купону.

В Фейсбуке есть 2 типа рекламных аккаунта, которые работают:

• По постоплате. Работает по принципу «сначала – реклама, потом – деньги». Запустите рекламу, привязываете карту, а деньги у вас начнут снимать, когда вы потратите более 1 290 рублей. Опасность кроется в том, что если вы ошибетесь в настройке бюджета и вдруг забудете. что у вас где-то там в Инстаграме настроена реклама, потеряете много денег.
• По предоплате. Все просто – кладете деньги на счет – запускаете на них рекламу. Закончатся деньги – закончатся показы.

Выбирайте тип аккаунта в зависимости от того, каким образом вам будет удобнее оплачивать рекламу:

• Кредитной, дебетовой картой, PayPal – постоплата.
• Qiwi Wallet – предоплата.

Настраиваем и запускаем рекламу в Instagram с помощью телефона

Тут все проще и быстрее. Первое, что нужно сделать – перевести профиль в бизнес-аккаунт и связать страницы в Инстаграм и Фейсбук. А дальше – по плану.

Первый этап настройки – выбираем пост, который будем рекламировать

Вы можете выбрать пост из уже опубликованных или создать новый. Выбираем публикацию, нажимаем на кнопку «Продвигать» внизу.

Я буду показывать на примере поста с фото моей кошки.

Второй этап настройки – определяем цель продвижения

С телефона вам доступно 3 цели:

Я хочу больше подписчиков, выбираю первую. Если хотите больше трафика на сайт, то выбирайте вторую. Затем не забудьте указать адрес сайта и выбрать кнопку-действие.

Третий этап настройки – выбираем аудиторию

Instagram может определить вашу аудиторию автоматически, но результат вас не устроит. Поэтому создавайте аудиторию самостоятельно.

Заполняем поля. Мой пример – максимально приблизителен. Этого таргетинга недостаточно. Вырабатывайте свою рекламную кампанию тщательнее.

Когда создадите свою аудиторию, сможете посмотреть и выбрать её здесь.

Четвертый этап настройки – определяем бюджет и длительность

Установите сумму, которую готовы потратить в день и длительность рекламы.

• Минимальная ставка в день у меня – 20 рублей.
• Минимальная продолжительность кампании – 1 день.

Готово, осталось нажать на «Создать промоакцию» и запустить рекламу.

Подводим итоги: так как лучше запустить рекламу с телефона или из Фейсбука

Преимущества запуска с телефона: быстро и просто.

Преимущества запуска через ads manager в ФБ:

• 11 целей.
• Более точная настройка аудитории.
• Возможность запустить рекламу не только в ленте, но и в историях.
• Более детальная настройка показов рекламы.
• Можно составить график показов рекламы.
• Разнообразие форматов рекламы.
• Можно управлять ценой клика.
• Можно выбрать цель оплаты.

Очевидно, что эффективнее будет настройка с помощью Фейсбука. Теперь вы знаете о настройке таргетированной рекламы в Инстаграме чуть больше и совсем скоро запустите свою кампанию. Я желаю вам удачи и не падать духом, ведь если что-то не получится, можно доверить продвижение своего бизнеса в социальных сетях специалистам.