Как заработать на вайлдберриз без товара подробная инструкция - RukovodstvoRus.ru

Классическая схема продаж на Вайлдберриз — это закупка товара, хранение его на складе платформы и последующая продажа. Схема проверенная и удобная, но требует немалых вложений. Это может быть накладно для новичков или тех, кто просто не хочет пока серьезно вкладываться. И выход в таких ситуациях есть — дропшиппинг, ПВЗ, партнерка и оформление карточек. В статье проговорим все схемы подробнее — что это такое, преимущества и недостатки, а также как организовать.

Лучшие фишки и лайфхаки продвижения, интернет-маркетинга, свежие арбитражные кейсы — только на нашем Телеграм-канале!
А если вы ведете бизнес на маркетплейсах — обязательно подписывайтесь на наш второй канал, он создан специально для вас!

Организуйте продажи по схеме дропшиппинга

Дропшиппинг — это продажа товаров, которые хранятся на складе поставщика. То есть для организации не нужен склад, не надо заботиться об упаковке и доставке — это все делает сам поставщик. Поэтому и считается, что этим могут заниматься только новички — у них просто еще нет склада и отлаженной системы доставки или упаковки. Но на деле дропшиппинг спокойно используют и опытные продавцы — им просто не хочется тратить много времени на организацию, и их не пугает иногда небольшой процент прибыли. Ведь если товар окупается легко, — например, его покупают хотя бы в 90% случаев — то даже небольшой процент не сможет сильно повлиять на доход. В среднем, на этой системе при правильной организации и выборе товара и поставщиков можно заработать и 400 тысяч в месяц. Если товар сезонный или просто легко окупается, то можно выйти и на 1-2 миллиона. Например, продажа елок в период подготовки к Новому году или милых наборов для влюбленных и пар в преддверии Дня Влюбленных.

Система дропшиппинга довольна простая — в ней участвует обычно три человека:

Поставщик — дропшиппер продает товары поставщика, при этом поставщик их упаковывает и доставляет. Это может быть как оптовый продавец, так и производитель своей уникальной продукции.
Дропшиппер — это то, кто и занимается продажей, то есть работает с карточками на Вайлдберриз, разбирается с SEO, выбирает изображения и продвигает товар.
Потребитель — тот, кто заказывает и получает в итоге товар.

Если говорить об организации схемы дропшиппинга на Вайлдберриз, то в этом случае важно учитывать географию. Магазин позволяет организовывать работу по такой схеме только в крупных городах России вроде Москвы, Новосибирска, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и других.

Если дропшиппер находится в небольших городах, это не проблема — все можно организовать удаленно, то есть через поставщика из крупного города. Главное правильно подобрать товар и выбрать поставщика. Но прежде чем говорить об организации, давайте выясним, какие виды дропшиппинга вообще бывают — многие работают по такой схеме не только на маркетплейсах:

Продажи через собственный интернет-магазин — то есть дропшиппер открывает собственный магазин в Интернете — в нем он будет публиковать товары поставщика. Под магазин можно создать полноценный сайт, а можно все обустроить через Инстаграм*.
Перепродажа товаров онлайн — некоторые магазины не представлены в онлайне. Поэтому с ними можно договориться работать по такой схеме и продавать их товар онлайн. Плюс в том, что конкуренция небольшая.
Международный дропшиппинг — это сотрудничество с производителями из Азии, Европы или США. Дропшиппер продает товары этих компаний, а они уже занимаются доставкой и упаковкой.

Теперь давайте разберемся, как вообще проходит организация дропшиппинговой схемы продаж. Она включает в среднем пять этапов.

1. Определить географию

Мы уже сказали, что это важный шаг — здесь нужно понять, в каком городе или городах будет выгоднее продавать. Именно география влияет на последующий выбор поставщиков и процесс продвижения карточек.

Например, вы уже предполагаете, к какому поставщику обратитесь. Но выбираете продавать в Новосибирске, когда как поставщик занимается деятельностью в Санкт-Петербурге. В таком случае поставщик может отказать, потому что для него затратно налаживать доставку небольшого количества товара так далеко.

2. Выбрать товар

Товар влияет на все — на ход продаж, на возвраты, на длительность сделок. Главное определить для себя, как вам может быть удобно — продавать товары, которые постоянно получают спрос, или те товары, которые вы уже когда-то продавали и знаете все тонкости их продвижения.

Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз?

Здесь мы хотим рассмотреть поиск товаров среди тех, у кого небольшой бюджет — например, если продавец хочет только опробовать маркетплейсы, сравнить их преимущества в работе. Будем рассматривать так — расскажем про метод поиска товаров и опишем, как он осуществляется.

Поиск по нишам — чаще небольшие ниши, в которых насчитывается 400-500 товаров, могут подойти для новичков. В таких категориях конкуренция будет значительно ниже, поэтому уровень маржи можно значительно увеличить, и это поможет увеличить свой собственный доход. Сам поиск осуществляется через ключевые фразы в Яндекс.Вордстат — можно отследить, какие товары гуглят больше в определенное время и сделать выбор в сторону этого товара.
Подкатегории — это также поиск по небольшим нишам. Например, есть категория одежды, а внутри нее какая-то специализированная вещь — рабочая роба. И часто в таких подкатегориях, которые направлены на определенный сегмент людей, конкуренция тоже невысокая. Подобные товары можно искать по подкатегория соответственно, а также по ключевым словам.
Поиск по переоцененным товарам — это выбор тех товаров, которые находятся в топе на маркетплейсах. Если поискать похожие, то найдется пару единиц. Чаще это какие-то примочки для кухни, бытовые или интерьерные решения — скажем, органайзеры для косметики или кистей. Закупочная цена таких товаров крайне низкая, зато наценка может превосходить х3.

Что нельзя продавать на Вайлдберриз?

На платформе есть свои ограничения, поэтому важно знать, какие товары выбирать точно не стоит, среди них:

табачные изделия;
лекарственные средства за исключением БАДов;
продукты, которые быстро портятся;
антиквариат;
животные;
растения;
пиротехнические материалы;
все категории товаров, которые считаются незаконными.

Вайлдберриз постоянно обновляет и изменяет список запрещенной продукции, поэтому некоторые категории все же могут стать доступными. Например, жителям Москвы недавно разрешили продавать мясо и фрукты, то есть скоропортящиеся продукты.

3. Найти поставщиков

Поиск поставщиков может затянуться, если не знать, как это делать. Эффективнее выбирать тех, кто уже работает по такой схеме, и у них она налажена — есть специальная программа для всех партнеров-дропшипперов.

Как найти поставщика для продажи товаров на Вайлдберриз?

Поиск поставщиков можно осуществлять напрямую через Яндекс — достаточно вбить фразу по типу «Товары оптом» или через группы ВКонтакте. Мы дадим рекомендации по платформам и группам ниже.

Через Яндекс. Первое, что нужно учесть — это то, что ваша геолокация должна соответствовать географии продаж. Если это не так, тогда Яндекс начнет выбивать оптовиков в вашем городе. Поэтому предварительно нужно изменить геолокацию в Яндексе на ту, которая соответствует географии продаж.

Чаще всего, если речь о больших городах, используют следующие популярные платформы:

Optolider — поставщик товаров из Китая, есть склады в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург. Есть программа, которую специально разработали для дропшипперов;
ОптЛист — платформа, которая объединяет поставщиков и продавцов, причем выбрать можно не просто среди поставщиков, но и среди производителей. Есть возможность выбирать по категориям. На сайте есть оферта, что подтверждает добросовестность и ответственность.
Supl.biz — популярная платформа для поставщиков и покупателей, есть разделение по категориям. Также можно просто выставлять объявления о поиске нужных товаров, а поставщики будут предлагать цены и условия — есть возможность выбирать в одной нише.

Через группы ВКонтакте. Часто для поставщиков создают специальные группы, в которых разделяют их по категориям для удобного поиска. Например, группа с детской одеждой, в которой будет пул товаров от разных поставщиков с описанием условий и цен. Вот несколько таких групп — База поставщиков, RealOpt Co, Одежда оптом.

Если вы лично знаете некоторых поставщиков, можно написать им и пообщаться по поводу возможности работы с ними по схеме дропшиппинга. Но при любом виде поиска важно внимательно отбирать поставщика — на Вайлдберриз к этому относятся очень внимательно. Если поставщик будет срывать сроки доставки или отправлять некачественный товар, понизят рейтинг продавца.

Поэтому обращайте внимание на следующие критерии:

Отзывы — погуглите информацию про компанию, поставщика или производителя, чтобы узнать, как о нем и его товарах отзываются люди и, в лучшем случае, такие же продавцы, как вы.
Сведения из официальных источников — например, если хотите сотрудничать с компанией или производителем, можно проверить их через сервис egrul.nalog.ru. Можно узнать, есть ли долги по налогам, о руководителе компании или организации или о регистрации по массовому адресу. Также есть вариант посмотреть на сайте rnp.fas.gov.ru, есть ли у поставщика долги, которые взыскивают судебные приставы.
Сайт — если у поставщика есть своя страница, проверьте информацию на ней, а также наличие оферты.

4. Заключить договор

Заключение договора важно, чтобы каждая из сторон в полной мере выполняла свои обязательства. Это также подтверждает добросовестность поставщика и чистоту сделки. Часто если у поставщика есть своя оферта, договор могут не заключать, но лучше все же это сделать — можно дополнительно обезопасить себя и поставщика, а также подтвердить все условия сделки. Для дропшипперов нет отдельного договора, поэтому можно просто использовать агентский. Нотариально заверять необязательно.

5. Создать карточку, настроить SEO и продвижение

Огромная проблема продавцов, которые работают по схеме дропшиппинга, — это большая конкуренция. Конечно, повезло, если вы нашли товар с низкой конкуренций, но в реальности такие случаи редкие. Поэтому важно подчеркнуть уникальность товара — сделать качественную инфографику, понятно и кратко заполнить информацию о товаре и не забыть про SEO-оптимизацию. И только потом продвигать карточку.

Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика

Шаг 1. Выберите привлекательный дизайн. Карточка привлекает дизайном и картинкой, и если покупатель не обратит на нее внимание, то просто пройдет мимо. Поэтому нужно проверить, какой дизайн у карточек конкурентов, чтобы выделиться на их фоне. Также важно сразу показать, как выглядит вещь или предмет, и кратко обозначить их преимущество. Например, если это нижнее белье — можно выбрать изображение с привлекательной девушкой и указать, что материал полностью из хлопка (если это так).

Шаг 2. Избегайте детализации. Не нужно пихать много текста, плашек, ядовитых цветов и иконок. Делайте минималистичные, понятные и приятные глазу карточки. Пары слов достаточно, чтобы обозначить главное преимущество — остальное можно увести в описание.

Шаг 3. Оформляйте описание понятно, не переспамьте с ключами. Ключи важны в описании, но важнее не переспамить так, чтобы текст получился нечитабельным. Вставляйте ключ там, где это уместно, большее внимание уделяйте понятности — текст должен рассказать о товаре.

Шаг 4. Настройте рекламу. Самые лучшие способы рекламировать товар вне Вайлдберриз — это контекстная реклама Google Ads или Яндекс.Директ, таргетированная реклама на Фейсбук*. Но можно это делать просто на платформе.

Важно! Чтобы продавать любой товар на Вайлдберриз, необязательно предоставлять все документы. Но платформа все равно может запросить документы по необходимости. Поэтому стоит подготовить все заранее:

самозанятым или ИП — копия паспорта и свидетельство о становлении на налоговый учет;
компаниям — скрин или копию паспорта генерального директора фирмы, свидетельство о регистрации в качестве юридического лица, выписка из ЕГРЮЛ, устав компании, решение о назначении руководителя, приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера.

Кроме того, при реализации товара в качестве посредника, могут дополнительно запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение об использовании товарного знака. Все эти документы можно запросить у поставщика.

Основные преимущества и недостатки дропшиппинга для продавцов

Преимущества	Недостатки
Количество товаров и их видов не ограничено — можно работать с одним поставщиком и закупать у него один товар, а можно работать с несколькими и создать под каждый товар свою карточку. Конечно, времени это будет отнимать больше, зато есть большая вероятность взлететь на каком-то виде товара.	Высокая конкурентность. Так как войти в эту схему легко, то это может сделать каждый человек, и он может закупать такие же товары. Тогда придется сильно постараться, чтобы привлечь внимание клиента среди тысячи одинаковых товаров.
Легкий старт. Можно не иметь много денег для старта — нужен минимум, чтобы договориться с поставщиком и осуществлять продвижение. Достаточно уметь заготавливать карточки, описание и поддерживать клиента на всех этапах сделки, чтобы она не сорвалась. Доставкой и упаковкой занимается поставщик.	Не всегда выгодно. Есть товары, у которых априори низкая маржинальность. Расчет прибыли при дропшиппинге определяется как раз маржой, и если она небольшая, то заработать много не получится. Лучше заранее выбирать высокомаржинальные товары.
Экономия времени. Если закупать товары самому, налаживать логистику, доставку, следить в целом за всеми процессами, то можно тратить дни напролет. И не факт, что выстрелит. Дропшиппинг безопасней в этом плане — продажами даже двух единиц товара можно заниматься несколько часов в день.	Есть риск понизить репутацию. Если ваш поставщик недобросовестный или его товар плохой, тогда покупатели точно будут отправлять жалобы на Вайлдберриз. Администрация критична к такому — сразу понизит рейтинг продавца, и это скажется на продажах.
Нет остатков товаров. Многие продавцы сталкиваются с тем, что закупают слишком много, и по итогу на складе остается большое количество продукции. Ее приходится продавать по скидке, и это идет в убыток. Дропшиппинг исключает эту проблему — все товары по-прежнему находятся у поставщика. И если скидки идут, то убытков продавцу они не несут.	Для многих — это временное решение. Часто дропшиппинг используют именно для раскрутки или проверки поставщиков и самого маркетплейса. Если продажи идут, то многие продавцы переходят на классическую модель: закуп товара и хранение на складе платформы. Это не столько недостаток — просто помните об этом.
Легко управлять всеми процессами. Дропшиппинг не требует физического присутствия — достаточно договора или оферты, перевозить товары на склад не нужно, как и следить за их состоянием. Достаточно просто иметь подключение к сети и базу поставщиков, с которыми придется общаться. Возможно, нужно будет поиграться с созданием карточки, особенно новичкам. Но все эти процессы, в том числе и продажи, происходят онлайн. Из любой точки мира.	У вас нет товара в наличии. Это значит, что вы не сможете переделать фото, которое не нравится. При этом если вы не знакомы с продукцией и поставщиком близко, будет сложно говорить о качестве товаров с клиентами. Нет возможности осмотреть товар или пощупать его. Поэтому если клиент спросит про качество, возможно, придется недоговаривать или говорить то, что узнали у поставщика.

Несколько готовых вариантов товаров для продажи

Здесь мы хотим предложить уже готовые виды товаров, которые можно попробовать запустить на Вайлдберриз. Конечно, контакты поставщиков не дадим, но вы их можете найти, если товар действительно привлечет внимание.

Вещи и товары с индивидуальными принтами. Мы уже писали, что узкоспециализированные ниши пока не так конкурентоспособны. Это касается и продажи вещей и товаров с принтами. В этой схеме можно сотрудничать с компанией, которая занимается печатью принтов. Плюс схемы в том, что можно отслеживать трендовые мемы, персонажей или личностей и делать такие принты на разных вещах. То есть можно выигрывать за счет того, что все печати будут трендовыми. В пример можно привести ситуацию, когда из-за вспышки популярности начали с сумасшедшей скоростью распродаваться футболки Гордона с индивидуальным принтом.

Кроме того, у компаний, которые занимаются печатью, обычно на сайте есть интерактивные инструменты — они позволяют «примерить» принт на одежду или товар. Но в этой схеме важно следить за тем, чтобы по ошибке не использовать ничей товарный знак, потому что можно нарушить авторские права. Тогда штраф будет внушающим, ведь вы с этого получали прибыль, а само нарушение из административного может стать уголовным.

Бытовые приспособления, о которых часто забывают. Например, это могут быть подставки для зубных щеток, органайзеры, красивые чайники для заваривания, коробочки для хранения круп и сыпучих продуктов, мыльницы, бутылочки для шампуня и так далее. Все эти предметы кажутся неинтересными, но по показателям у них огромный оборот. Обычные швабры с отжимом можно продать на 10 миллионов в месяц. Причем есть возможность выбрать оригинальный вид товара, и они совершенно будут непохожи на товары конкурентов, хоть и нужны для тех же целей. Скажем, только на АлиЭкспресс можно найти десятки видов органайзеров для вещей.

Товары, которые создают уют и улучшают интерьер. Это могут быть необычные светильники, плетеные пледы, постельное белье и шторы. Все эти товары обещают уют в доме, поэтому они продаются лучше. Даже люди, которые не делают ремонт, хотят обустроить дом или квартиру хоть немного. Поэтому и покупают красивые шторы, интересные коврики, оригинальные зеркала. На этом можно здорово увеличить чек — хоть конкуренция в этой области тоже немаленькая, зато есть возможность находить больше новинок и видов товаров. Это поможет уникализировать предложение. Плюсом таких товаров является и то, что их многие дарят в подарок, поэтому можно захватить больше людей.

Товары для кухни. Товары для кухни также востребованы, и процент их выкупа почти достигает 100%. Главное выбрать те варианты, которые действительно оценит клиент. Это могут быть специальные приспособления для чистки и шинковки овощей, формочки для мороженного или для теста, кондитерские мешки, силиконовые и жестяные крышки для банок, сами банки. В общем все то, что использует каждая хозяйка в обиходе, может стать товаром с хорошим процентом выкупа.

Сезонные товары. О сезонных товарах мы уже упоминали — они в нужный период бывают сильно востребованными. Например, елочные игрушки, конусные шапочки, как у Санта-Клауса, оленьи рога или жидкий снег. Можно выбирать товары и под другие праздники — валентинки, пасхальные искусственные яйца в корзине и так далее. Главное попасть именно в сезон — подготовить карточки заранее и публиковать ее в преддверии праздника, когда все готовятся. Если речь о Новом годе, можно даже за месяц-два начать продажи, потому что многие начинают подготовку еще осенью.

Продавайте с помощью ПВЗ Вайлдберриз

Когда клиент покупает товар на Вайлдберриз, чаще всего он забирает его в пункте выдачи товаров. Чтобы зарабатывать совместно с платформой, можно открыть собственный ПВЗ и выдавать заказы клиентам. Но это довольно серьезное мероприятие, потому что придется потратить 150-250 тысяч руб на организацию. Давайте разберем подробно, на что именно придется тратится, и какие риски есть у такой схемы работы.

Во что придется вкладывать деньги:

аренда помещения, которое подойдет для хранения разных заказов, в том числе достаточно крупных;
сбор денег на оплату труда и налоги — самостоятельно будет тяжело работать, поэтому придется подключать других сотрудников и, соответственно, создать для них фонд оплаты. Об оплате налогов тоже нужно позаботиться заранее;
оформление бизнеса;
ремонтные работы в помещении — если помещение в оптимальным состоянии, капитальный ремонт может быть необязательным;
техника для обеспечения безопасности и комфортной работы в ПВЗ — это компьютеры, камеры видеонаблюдения, принтеры, сигнализации и так далее;
расходы на мебель и предметы интерьера;
расходы на бытовые приборы для персонала;
расходы на канцелярские товары;
возможны расходы на согласование вывески ПВЗ;
расходы на рекламу, буклеты, вывески.

Кроме того, возможны и дополнительные траты вроде расходов на открытие ПВЗ, на логистические нужды, а также на услуги грузчиков.

Важно понимать, что могут произойти и непредвиденные расходы, если, например, сделать ремонт или вывеску не по брендбуку. Поэтому придется все несоответствия переделывать. Также есть вероятность получить штрафы со стороны Вайлдберриз. Например, если рано открыть ПВЗ, можно получить штраф 50 тысяч руб.

Окупаемость бизнеса неплохая, если сделано все правильно, и заказы идут регулярно. То есть когда ПВЗ находится в крупном городе, где нет конкурентов. Однако это из области фантастики — конкуренция в этой сфере огромная, особенно в крупных городах. К тому же если рядом с вами, например, в одном здании открылся еще ПВЗ, тогда процент прибыли будет делиться между вами и вашим коллегой.

В среднем, в лучшем случае окупаемость произойдет ко второму месяцу, при неплохом раскладе — через три-четыре месяца. Подробности предложения можно узнать на сайте.

Работайте через партнерку

Партнером Вайлдберриз хотят стать многие — все из-за разнообразия товаров на платформе, среди которых можно выбрать. Чтобы сотрудничать с Вайлдберриз, можно быть просто вебмастером, а можно популярным блогером. Регистрация в качестве партнера происходит здесь.

Партнеры платформы получают вознаграждение по схеме Revenue Share в размере 1-9% от суммы. Процент зависит от категории товара. Например, товары из базовой категории — за их продажу выплачивают 9%. Если же покупатель купил товар из других категорий и применил промокод, тогда процент будет равен единице.

Интересно, что Вайлдберриз предлагает индивидуальные условия для блогеров с большой аудиторией. Эти условия нужно обсуждать с менеджером лично. Принцип продажи товаров в этом случае такой: блогер рекламирует продукцию, дает ссылку и уникальный промокод. Пользователь переходит, вводит промокод, получает скидку и покупает товар. Платформа же уведомляется, какой именно промокод использовал клиент, и это позволяет понять, с помощью чьей рекламы он пришел. Потом уже начисляется процент от продажи.

Пишите тексты для карточек на Вайлдберриз

Еще один способ сотрудничества с Вайлдберриз — это оформление карточек. Можно в целом готовить карточки за продавца или поставщика, а можно писать только текст, и вам за это будут платить деньги.

Главное разобраться с тем, как правильно оформлять карточки, как использовать ключевые слова, а также как готовить картинки. Если у вас есть такой опыт, попробуйте связаться с поставщиками на Вайлдберриз напрямую или поищите свежие вакансии по запросу «Оформление карточек для Вайлдберриз» или «Менеджер Вайлдберриз». Это можно сделать на Хэд Хантер, Супер Джоб и на других платформах.

Вывод

Зарабатывать без своего товара на Вайлдберриз можно. Если речь именно о продажах, то подойдет схема дропшиппинга — вы будете продавать товар, который хранится и отправляется поставщиком. Но здесь важно правильно выбрать сам товар и поставщика. В противном случае продукция может быть просто непривлекательной, а поставщик недобросовестным.

Другой способ заработка без товаров — это открытие пункта выдачи заказов. Здесь нужны крупные вложения, но если сделать все толково, то они окупятся в течение пары месяцев.

У Вайлдберриз есть партнерка с неплохими условиями, поэтому этот способ имеет место быть. Вам просто нужно помогать платформе продавать товары и получать за это деньги.

И последний способ — это копирайтинг и оформление карточек. Многие крупные поставщики предпочитают делегировать работу с карточками исполнителям. Главное уметь работать на Вайлдберриз и знать, как заполнять продающие карточки.

Как вы считаете, выгодны ли эти схемы заработка?

1 голос

Да, вполне, если разобраться — 100%

Выгодно только закупать самому и продавать — 0%

Источник

Нам важно ваше мнение

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

К 2023 году Вайлдберриз стал крупнейшим маркетплейсом в рунете. Ежедневно сайт посещают свыше 20 млн человек, а число заказов достигает 4,5 млн¹. Учитывая растущую популярность Вайлдберриз, все больше продавцов (маркетплейс называет их поставщиками или партнерами) интересуются, как начать работать с площадкой. Вместе с экспертами «КП» подготовила пошаговую инструкцию по продажам на Вайлдберриз в 2023 году.

Полезная информация о продажах на Вайлдберриз

Как и в случае с другими маркетплейсами, для работы с Вайлдберриз необходимо пройти регистрацию. После одобрения заявки необходимо активировать личный кабинет, эта услуга платная – 30 тысяч рублей. О других важных моментах рассказываем в подробной таблице.

Регистрация	Происходит на сайте Вайлдберриз. Одобрение заявки и активация личного кабинет занимает до пяти дней. Стоимость гарантийного взноса – 30 000 рублей
Товары	Разбиты на категории, количество позиций не ограничено. Список запрещенных товаров может меняться и доступен в правилах Вайлдберриз
График выплат	Еженедельно
Схемы продаж	FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика)
Требования к товарам	Должен соответствовать описанию, не быть помятым, не иметь специфического запаха и розничного ценника. Коробка или пакет с товаром должны быть плотно закрыты и соответствовать размеру товара
Кто может быть поставщиком	ООО, ИП, самозанятые
Документы на товар	Сертификат, декларация соответствия, отказное письмо, документы на товарный знак
ЭДО	Маркетплейс работает с «СКБ Контур» и «Тензор», однако для электронного обмена документами подойдет и любой другой оператор
Скидки на товары	Поставщик может участвовать в акциях Вайлдберриз и получить компенсацию скидки на товар или сниженную комиссию
Документы для регистрации	Загрузка документов на сайт при регистрации необязательна, однако от ООО могут потребовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании От ИП: копия паспорта, ОГРНИП, свидетельство ИП От самозанятого: справка о постановке на учет, копия паспорта

Схемы продаж на Вайлдберриз

Поставщикам на выбор предлагаются две основные схемы продажи товара – FBW (со склада маркетплейса) и FBS (продавец сам занимается хранением и доставкой товаров). Раньше было выгоднее продавать товары со своего склада, однако с марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.

FBS больше подойдет для прощупывания рынка, когда ассортимент товара небольшой и заказов немного. Кроме того, собственный склад позволяет продавать на Вайлдберриз сверхгабаритные товары до 100 килограммов. Например, мебель, которую маркетплейс не сможет взять на хранение. Также можно быть уверенным, что товар не потеряется. Тем не менее, такой способ работы может создать дополнительные трудности ввиду самостоятельного сбора заказов, постоянного контроля остатков на складе и своевременной доставки товара до пункта выдачи или покупателю. Чем быстрее товар прибудет в пункт, тем ниже будет комиссия при продаже.

Схема FBW является самой распространенной. Она позволяет взвалить на плечи Вайлдберриз все вопросы с хранением и логистикой. Поставщик не только сэкономит средства на аренде помещений, но и забудет о множестве требований к сборке заказов и о штрафах за нарушение сроков отправки. Кроме того, со складов Вайлдберриз товар быстрее доедет до покупателя, а это положительно скажется на будущих продажах, ведь пользователи часто ориентируются на сроки доставки. Модель FBW следует выбрать продавцам сезонных товаров и товаров потребительского спроса. К минусом этой схемы можно отнести затраты на хранение, возможность потери товара и факт того, что вы не сможете начать продавать, пока товар не примут на складе.

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

Публикуем порядок действий, которые нужно совершить ИП или ООО для того, чтобы начать торговать на Вайлдберриз.

Регистрация

Для старта продаж на маркетплейсе индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Для этого нужно ввести в поисковой строке браузера «WB Seller» и зайти на сайт Вайлдберриз. Маркетплейс попросит указать страну и мобильный номер телефона. Если до этого вы уже регистрировались на сайте, то код придет в клиентское приложение или в соответствующий раздел. Его нужно скопировать и ввести для регистрации в качестве продавца. Далее необходимо ввести свой ИНН. Маркетплейс проверит подлинность номера и автоматически заполнит нужные графы.

Оплата взноса

После этого нужно выбрать форму вашей организации и проверить корректность автоматически заполненных данных (краткое наименование продавца, ОГРНИП и прочее) и подписать оферту. Следующий шаг – это оплата гарантийного взноса. Он составляет 30 000 рублей. Оплатить можно по реквизитам либо по QR-коду. Вайлдберриз получит деньги в течение 3-5 рабочих дней. Важно, чтобы деньги поступили со счета той компании, которую вы указали при регистрации. Оплата с других счетов не даст активировать личный кабинет продавца. Кроме того, в назначении платежа необходимо указать «оплата регистрации на ВБ по ИНН» (вписываются нужные цифры). Новички часто допускают ошибку и указывают другой текст, в результате платеж теряется и личный кабинет не активируется.

Заполнение карточек и отправка товаров

После успешной регистрации поставщику потребуется создать карточки своих товаров. Здесь важно соблюдать все требования Вайлдберриз, чтобы после проверки не переделывать работу. Выберите категорию товара, заполните характеристики, сгенерируйте штрих код, добавьте описание и загрузите фотографии. Отдавайте предпочтение качественным снимкам и грамотно заполняйте описание, ведь качество карточки напрямую влияет на объем будущих продаж. После того, как продавец пройдет основные этапы подготовки и выберет схему работы (FBW или FBS), ему останется отгрузить товары на склад и ждать заказов.

Расчетный счет для ИП

Бизнесмены получают доходы на расчетный счет. Сколько стоит его оформить и как выбрать тариф.

подробнее

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Вайлдберриз

Вайлдберриз одним из первых стал сотрудничать с самозанятыми. Регистрация таких продавцов на Вайлдберриз схожа с процедурой для ИП и ООО.

Регистрация

Самозанятому нужно будет указать контактные данные и ИНН. Какое-то время маркетплейс будет проверять введенные данные. Если не возникнут дополнительные вопросы, то начнется следующий этап.

Оплата взноса

Самозанятым, также как и ИП и ООО, нужно будет внести гарантийный взнос в систему Вайлдберриз. Помимо этого, партнер должен подписать договор электронной оферты.

Заполнение карточек и отправка товаров

Важно, что после успешной регистрации самозанятые поставщики смогут заполнить карточки только на товары собственного производства. Перепродавать продукцию других брендов им запрещено. Тем не менее, самозанятый может закупить, например, вазы, расписать их, и это будет считаться собственной продукцией.

Самозанятым доступны обе схемы работы с Вайлдберриз – FBW и FBS. Если продукции немного, лучше выбрать второй вариант. Еще один важный момент – годовой доход от продажи товаров не должен превышать 2,4 млн рублей.

Как продавать на Озон в 2023 году

Вайлдберриз – не единственный популярный маркетплейс. Озон предлагает несколько иной подход к продавцам и покупателям.

подробнее

Комиссии и тарифы Вайлдберриз

С марта 2023 года Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы (FBW и FBS). Размер комиссий регулярно пересматривается, поэтому важно отслеживать актуальные значения в разделе «Аналитика» и официальном telegram-канале маркетплейса

Комиссия за продажу товара	Зависит от категории (от 3% до 25%), может быть снижена при участии продавца в акциях маркетплейса
Логистика	50 рублей за 5 литров (объем короба с грузом) плюс 5 рублей за каждый последующий литр для FBW и FBS
Обратная логистика	Минимум 33 рубля за единицу товара
Приемка товара для FBW	Базовый тариф напрямую на склад – 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара
Приемка товара для FBS	Рассчитывается индивидуально
Хранение	Базовый тариф для FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр. Для FBS бесплатно
Утилизация товара	33 рубля за единицу товара

Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз

Топ самых популярных товаров на Вайлдберриз не отличается от других маркетплейсов. Это одежда и обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Ориентироваться на этот список новичку нужно с осторожностью, при большом количестве предложений от конкурентов придется снижать цену.

На старте продаж лучше брать небольшие партии и тестировать ниши. Если в итоге маржинальность будет выше 100%, а поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать поставки. Если продавец намерен продавать обувь или одежду, стоит начать с товара одного размера, чтобы минимизировать число возвратов.

Хорошим вариантом для старта могут стать сезонные товары к Хэллоуину, Новому Году, Дню всех влюбленных и так далее. Спрос на них традиционно высок, а значит можно увеличить цену и рассчитывать на хорошую маржу. Здесь важно правильно подобрать сроки, чтобы не остаться с нераспроданным товаром или не успеть закупить нужное количество.

Желающим продавать собственную продукцию рекомендуется зарегистрировать товарный знак. Если ваш товар окажется популярным, конкуренты могут его скопировать и обратиться в Роспатент. Тогда вы не только останетесь без покупателей, но и потеряете собственный бренд.

Советы эксперта

— Начиная работу с Вайлдберриз, в первую очередь важно помнить о юнит-экономике — говорит руководитель направления Marketplace в Salist.ru – сервисе компании Sape Максим Колесов. — На волне роста маркетплейсов многие начинающие селлеры упускают это из вида, и юнит-экономика у них перестает сходиться. Необходимо учесть себестоимость, все затраты, комиссии и налоги на товар. Далее разложите весь «пирог затрат» слоями и оцените, на какую прибыль вы можете рассчитывать по итогу продаж. В интернете, а также у некоторых маркетплейсов, есть онлайн-инструменты, которые помогут построить приблизительную модель юнит-экономики. После этого вам останется все посчитать, поставить реалистичные цели и, следуя им, начать продажи, — советует эксперт.

Он также настоятельно рекомендует соблюдать правила Вайлдберриз и продавать только разрешенные товары. Так как требования маркетплейса постоянно меняются, необходимо узнавать подобную информацию напрямую от Вайлдберриз, например, из оферты.

— В документе описаны все типы штрафных санкций, применяемых маркетплейсом в данный период времени, все формулы расчетов с поставщиком и ряд дополнительных нюансов, о которых лучше знать заранее, чтобы не столкнуться с непредвиденными проблемами, — говорит Максим Колесов.

Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров

Вайлдберриз предлагает удобные сервисы для поставщиков. Получив заказ, Вы привозите товар на склад или в ПВЗ, не заботясь о почтовой доставке и прочих трудностях. Можно осуществлять поставки до заказа. Кроме этого, сайт забирает трафик поисковых систем, хорошо рекламируется.

Это отличная возможность начать зарабатывать индивидуальным предпринимателям. А если у Вас пока нет товара, нужно просто его найти.

Анализ конкуренции

Больше половины успеха заработка на Вайлдберриз – это классный продукт, который цепляет с первого взгляда. Здесь следует сделать скидку на собственное мнение, ведь оно субъективно. Сотни товаров, которые могут казаться Вам полной ерундой, ежедневно продаются.

Новички часто горят желанием вывести на рынок что-то редкое и незнакомое, долго с нуля раскручивать и ждать настоящих ценителей. Эту идею следует оставить. Вы потратите много сил, а когда наконец придет популярность, в игру включатся поставщики, которые предложат больше цветов и моделей.

Актуальную информацию, как заработать на Вайлдберриз, помогают собрать платные (условно бесплатные) сервисы по анализу продаж и конкурентов, такие как Stat4market, Moneyplace, Eggheads solutions и др. У них есть уникальные инструменты, с помощью которых удобно отслеживать всю необходимую аналитику.

Ознакомимся подробнее, какие полезные отчеты для успеха предприятия и увеличения заработка они формируют:

мониторинг цен и динамики заказов;
мониторинг остатков по товару, цвету, размеру, складу;
оборот по товару, цвету, размеру, складу;
мониторинг позиций товаров в выдаче.

Знаете ли Вы секреты успешного продвижения товаров на Вайлдберриз?

Регистрация на сайте – подробная инструкция

Для регистрации в качестве поставщика необходимо зайти на wildberries.ru, перейти в нижнюю часть сайта, найти раздел «Партнерам» и кликнуть на «Продавайте на Wildberries». В разделе регистрации партнеров нажать на «Стать продавцом». Здесь необходимо ввести номер телефона, на который придет код.

Этот номер телефона привязывается к личному кабинету поставщика, и он является главным. При необходимости для заработка на Вайлдберриз можно удаленно добавить права третьим лицам, например менеджеру, сделать это получится только через этот номер.

В личном кабинете после регистрации Вы увидите следующую информацию:

Выбор языка.
Договор оферты (основные правила работы с Вайлдберриз).
Данные профиля (если являетесь физическим клиентом маркетплейса, то имя уже присвоено).

Как зарегистрироваться ИП

При вводе в личном кабинете наименования юридического лица необходимо ввести ИП сокращенно и полностью ФИО, в противном случае из-за несоответствия реквизитов вашей компании могут возникнуть проблемы с выводом денежных средств.

В профиле нужно указать ИНН вашей организации, остальная информация компании подгружается автоматически.

В следующем разделе можно добавить еще одного поставщика. Это очень удобно, если у Вас несколько компаний и Вы будете руководить ими через один личный кабинет.

После регистрации, необходимо обновить информацию для попадания в расширенный личный кабинет WB поставщика, в котором находится уже доступный для полноценного заработка функционал.

Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB

Главная страница:

Сводка продаж за конкретный день . Здесь динамика будет отображаться относительно предыдущей недели по дням, вопросы покупателей, которые не желательно копить, а отвечать (иначе они не появятся на сайте), отзывы на товар.
В правом поле актуальные новости от Вайлдберриз , на которые полезно обращать внимание.
Раздел «Поставки» , которые осуществляются вами .

Первая страница это основное рабочее меню быстрого доступа:

«Настройки». Можно добавить пользователя, если необходимо предоставить доступ удаленному сотруднику.

«Визитка». Необходимо внести полные реквизиты вашей организации: расчетный счет, БИК, полное наименование, КПП, юридический адрес, ваш склад (если товар становится не ликвидный, т. е. оборачивается более 1000 дней, Вайлдберриз может его отправить на ваш склад). Здесь же необходимо указать контакты лица, который будет принимать товар на складе и его график работы.

Подраздел «Доступ к API» необходим тогда, когда Вы подвязываете систему своего учета (например 1С или «МойСклад») к системе маркетплейса для автоматической выгрузки остатков, продаж и т.д.

«Мои товары»:

Поставки: возврат товаров и заказы
Товары: проверка, блокировка, создание карточек, жалобы, информация о фабрике изготовителе вашего товара.
Цены и скидки. Модуль посвещен ценообразованию.

«Аналитика». С его помощью можно создавать продукт, основываясь на рынок и продажи конкурентов, усиливать сильные продукты и выводить слабые.

«Взаиморасчеты». Здесь находятся все еженедельные поступления от маркетплейса с учетом комиссии, логистики, хранении и др. платежей. Благодаря этому отчету можно видеть фактический заработок на Wildberries. Предпринимателю важно отслеживать, сколько денег он инвестировал на управление, а сколько чистой прибыли заработал.

«Загрузки». Здесь загружаются логотипы, баркоды, маркировки.

«Управление поставками». После прохождения модерации сюда попадают ваши сгенерированные поставки. Здесь им можно присвоить дату отгрузки, привязать штрих коды и т.д.

«Календарь акций и скидок». Анонсируются ближайшие акции на Вайлдберриз и условии участия в них.

«Информация»:

В подразделе «Поддержка» можно задавать вопросы в различные отделы маркетплейса, возникающие при работе.
«Документы» и «Оферты». Здесь находится инструкция по работе с маркетплейсом и ответы на часто задаваемые вопросы, например можно узнать условия и стоимость логистики.
«Новости». Можно разбить новостную ленту на подкатегории и узнать, что произошло за последнее время на Вайлдберриз.

Рекомендуется установить мобильное приложение, которое позволит не только мобильно видеть продажи, но и пользоваться огромным функционалом, который не доступен через личный кабинет WB.

Как зарегистрироваться самозанятому

Согласно правилам, установленным Минфин, самозанятые граждане могут зарабатывать только на реализации товаров собственного производства, это вещи, созданные своими руками или инфопродукты. Если Вы еще не стали самозанятым, Вайлдберриз предлагает простую инструкцию npd.wb.ru.

Самозянятым, которые уже оформили статус, нужно скачать приложение «WB Партнеры» и авторизоваться, указав номер ИНН.

С компьютера указываем «самозанятость» в начале регистрации, затем по инструкции подтверждаем личные данные, фотографируемся с паспортом.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Вайлдберриз работает с индивидуальными предпринимателями и ООО с налоговыми режимами УСН и ОСН, а также с самозанятыми.

Основные требования:

Разрешение правообладателей на продажу торговой марки: лицензии, соглашения, договора. Или наличие задекларированной ТМ. Стоимость процедуры от 50 т.р.
Регистрация в системе электронного документооборота (ЭДО). Заказать ЭП можно после заполнения данных, портал рекомендует заключить договор со своим оператором, в таком случае электронную подпись изготовят бесплатно.
Возможность привезти товар на склад Wildberries или в пункт выдачи заказов.

Потребуется заполнить анкету контрагента и прикрепить прайс-лист, предоставить стандартные документы.

Если при заполнении были допущены ошибки, заявление вернут на доработку.

На последнем этапе Вы подписываете договор. Рассмотрение может занять несколько часов или пару недель, если сроки сильно затягиваются, имеет смысл обратиться в техподдержку.

Вознаграждение за реализацию товара будет установлено в зависимости от категории и составит 5-15%.

Что продают на Wildberries

Основные направления для заработка на Вайлдберриз: аксессуары, товары повседневного спроса. Все, что может быть интересно обычным людям:

одежда/обувь;
галантерея;
ювелирные украшения и бижутерия;
детские товары;
товары для дома;
зоотовары;
косметика;
электроника;
спорт;
инструменты;
канцелярия;
автотовары.

Постепенно добавляются новые категории, например «Продукты питания», «Здоровье» и «Товары для взрослых».

Самое главное: сертификаты качества и сопроводительная документация.

Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз

Проведите анализ маркетплейсов. Что-то новое, что скоро появится в России, можно найти на Amazon и AliExpress. Некоторые вещи лучше продаются на Оzon, другие – на Wildberries.
Лучше, если продукт входит в категории, уже представленные на площадке. Проверьте, как реагирует аудитория: оценки, отзывы, покупки. Не бойтесь конкуренции, наоборот, это возможность заработать на товаре, выставляя его рядом с крупными продавцами.

Для поисков продукта можно применить нейросети, которые за несколько минут предложат десятки вариантов. Например, сервис wbcon.ru. Останется лишь продумать концепт. Фотографии должны привлекать внимание, выделяться на фоне остальных предложений.

Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год

При прогнозировании спроса важно учитывать, что 2022 год был продолжением 2021. В связи с этим в ТОП попали маски, товары для удаленной работы (микрофоны, веб-камеры) настольные игры. Кроме этого произошло расширение сети маркетплейса Wildberries за границей. Например, в Израиле покупали книги и российскую косметику, в Германии – настольные игры на русском языке.

ТОП продаж:

Одежда второго слоя (то есть не нижнее белье, и не верхняя одежда) – в основном это худи, толстовки, спортивные костюмы, вещи, не привязанные к сезону.
Обувь: больше всего кроссовки.
Кухонная утварь и предметы интерьера.
Ниша «красота» – самая растущая в данный момент.
Продукты питания с долгим сроком хранения: нутелла, чай, соусы, детские смеси.
Книги.
Детские игрушки.

Отдельно следует рассмотреть спрос на теплые вещи, новогоднюю продукцию, подарки на 23 февраля и летние аксессуары. Старт продаж желательно намечать за 2 месяца до начала сезона. Эксперты считают наиболее перспективным для заработка открытие интернет-магазина женской одежды или уходовой косметики.

Как можно зарабатывать с минимальными вложениями

Вайлдберриз сокращает затраты на логистику, склады, сотрудников, рекламу. Для возможности заработка на площадке, придется оплачивать эти услуги Например, хранение на складе обходится в 50 копеек за единицу в сутки, но это больше не такая серьезная преграда, как при запуске стандартного бизнеса.

Совсем без денег обойтись трудно, ведь нужен продукт, но если у Вас есть товарка или интернет-магазин, Вы можете запустить продажи с минимальными вложениями.

Сэкономить поможет хорошее предложение:

Качество товара.
Стильная упаковка.
Фотографии и видео.
Продающий текст.
Работа с аудиторией.

Умение организовать правильную работу магазина, выгрузить товар, продумать промо-акции тоже ценится.

Чтобы заработать гарантированно без вложений, можно изучить вакансии и устроиться в чужой проект, зарплата стартует с 50 тысяч.

Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику

Заработок на Wildberries для поставщиков ничем не ограничен, единственное условие: продавать много и быстро, желательно выходить в хиты продаж.

Например, если Вы будете предлагать зимние шапки за 1500, а их себестоимость будет 500-600 р., Вы заработаете намного больше, чем продавцы, работающие не по сезону, по завышенным или заниженным ценам.

Рассмотрим как это сделать поэтапно.

Оформляем сертификацию и декларацию

Все категории товаров, представленных на Вайлдберриз, подлежат обязательной сертификации. Для получения сертификата необходимо обратиться в серфикационный центр и предоставить туда пакет документов. В основном это стандартные данные:

нормативная документация, в соответствии с которой производится продукт;
информация об объемах партии;
иногда могут попросить подтверждение прав собственности на производственные площади или договор аренды.

Предусмотрено несколько видов сертификатов:

ГОСТ Р: подтверждает технические характеристики, обязательные для товаров, обращающихся на территории РФ;
ТР ТС: соответствие техническому регламенту Таможенного союза, но многие нормы уже устарели, активнее используются стандарты Евразийского экономического союза (ЕАС).

Некоторым товарам требуется получение дополнительных сертификатов, например пожарной безопасности. Если желаете подтвердить высокое качество или планируете зарабатывать через Вайлдберриз экспортом, можно пройти процедуру сертификации ISO. В России она является добровольной.

Декларирование отличается от сертификации тем, что ответственность за качество возлагается на заявителя, а не делится с сертификационным центром. Декларация соответствия обязательна для ряда продуктов питания, машин и механизмов.

Как определить какой сертификат требуется? Проще всего обратиться за консультацией. В противном случае придется пересмотреть немало стандартов. Ошибки в этом деле обходятся дорого. Если Ваш товар не нуждается в сертификации нужно направить маркетплейсу отказное письмо.

Упаковываем товар

Когда товар поступает на склад Вайлдберриз, его проверяют, и если по каким-либо параметрам он не соответствует заявленным характеристикам, отправляют в «обезличку». При оформлении поставки необходимо создать баркод, некоторым товарам требуется индивидуальная упаковка.

Требования Вайлберриз:

Пакеты: должны быть герметично запаяны или заклеены, можно использовать Zip-lock.
Коробки: для предотвращения самопроизвольного открывания используют скотч, стикеры, резинки, термоплёнку.
Упаковка не должна существенно превосходить размеры товара, нельзя наполнять коробки бумагой, и другими предметами.
Бьющиеся предметы поставляются в пузырчатой пленке и коробке подходящего размера.
Не разрешается упаковывать несколько артикулов в один короб.

На бирках указывается цвет, размер, артикул. Требования предъявляются к каждой единице товара, если Вы продаете комплекты, маркируете их одним кодом.

В целом, следует изучить правила лишь один раз. Если затрудняетесь с подбором упаковки, задайте вопросы менеджерам, работающим на Вайлдберриз.

Создаем карточки товара

Для создания карточки в личном кабинете находим вкладку «Товар», раздел «Спецификации», затем «Создать из шаблонов». Нужно указать категорию и заполнить все поля, отмеченные цветом:

предмет;
бренд;
артикул цвета (предусмотрено для одежды, но заполнять нужно везде);
размер;
наименование (название товара, которое будет видно покупателям);
розничная цена;
ТНВЭД (товарная номенклатура, необходимо найти номер на портале tved.info).

Остальные поля не обязательны, но они дают покупателю дополнительную информацию о продукте. Например, описание. После заполнения жмем отправить. Если не обнаружено ошибок, можно загрузить фото. Обратите внимание на требование к фотографиям. Отправляем на модерацию.

Во вкладке загрузки скачиваем шаблон для баркодов, вводим данные и загружаем в этой же вкладке для регистрации в системе WB. Затем их прикрепляете к товару в разделе «Спецификация». Платформа предоставляет генератор штрих-кодов. Цифровое обозначение необходимо для каждого размера и цвета. Если Вы продаете футболки трех цветов, размеров S, M и L, потребуется 9 баркодов.

Поставка Вашего заказа

Приступаем к созданию заказа. Для этого переходим в раздел «Поставки» — «Заказы». Скачиваем шаблон. Заполняем 2 столбца: баркод и количество.

Во вкладке заказы заполняем все поля:

Указываем свой договор.
Местоположение склада, куда хотим направить поставку (транзиты платные, поэтому не ставим галочку, если это не требуется).
Обзор (загружаем шаблон).
Тип отгрузки.

Доступно три вида отгрузки: монокороб, микскороб и монопалета. Грузы менее 1м³можно привозить в ПВЗ, габаритные – только на склад. Не всегда удается выбрать тот, который хочется, так как на складе действует лимит поставок.

Уточнить информацию можно в разделе «Управление поставками». После заполнения формы статус заказа изменится на «разрешен к поставке».

Отгрузка товара

Система планирует логистику, поэтому привезти свой товар на Wildberries можно только в определенный день.

Заходим в «Управление поставками», видим среди разрешенных заказов, тот, который оформили и перетаскиваем его на нужную дату.
После этого можно выбрать место отгрузки.
Далее привязываем штрихкоды коробов. Для этого снова скачиваем шаблон, заполняем и загружаем в систему.
Затем снова заходим в поставку и привязываем штрикоды к товарной накладной.

Согласование пропусков

Для отгрузки товаров на склад требуется создать пропуск на личное авто или транспортную компанию. Когда мы указали все детали отгрузки, добавляем машину, расклеиваем наклейки с кодами по коробкам и распечатываем товарную накладную.

Способы заработка на Вайлдберриз

Сотрудничество с компанией может принести сразу несколько видов дохода и раскрыть Ваш потенциал. Здесь есть куда расти, если разумно инвестировать заработанные деньги: от старта с минимальными вложениями и к самым звездам e-commerce.

Продажа товаров через маркетплейс

Реализация товаров через площадку требует разработки стратегии, нужно следить за показателями, вести аналитику, вовремя отвечать покупателям. Но в целом, заработок несложный.

Например, для отслеживания «дефицита» есть специальные инструменты. Можно изучить материалы, предоставленные WB или обратиться к коучам.

Франшиза

Условия при покупке франшизы следует уточнять в Вайлдберриз. В некоторых городах Вы можете выкупить несколько действующих ПВЗ, в других организовать работу с нуля. Вложения от 2,5 млн, из которых 500 тыс. – паушальный взнос, роялти платить не нужно. Предоставляется рассрочка на 6 месяцев, сроки окупаемости, заявленные на портале Бизнесменс.ру – 4 месяца.

Открытие ПВЗ через WBPoint

Если у Вас есть помещение, оборудованное для выдачи заказов, скачайте приложение WBPoint и станьте партнёром компании. Если у Вас еще нет ПВЗ, Вам следует добавить адрес, режим работы, фотографии внутри и снаружи и дождаться одобрения заявки.

В приложении есть инструкции по обучению сотрудников, приёмке и другим нужным вопросам.

Как заработать на Wildberries без вложений

Этот заработок осуществляется через перепродажу товаров, заказанных на Вайлдберриз с выгодными скидками. Акции могут проходить на разные товары в любое время. Одни будут дешевле в будни, другие — по выходным. На некоторые позиции могут быть скидки с утра, а на некоторые — вечером. На мониторинг тратится прилично времени и это далеко не пассивный доход.

Чтобы начать зарабатывать, кроме мониторинга акций, можно дождаться и личной скидки в своем кабинете на Wildberries, которая зависит от суммы предыдущих выкупов, и продавать товары по обычной цене. Прибыль получается с разницы между двумя ценами. Что для этого необходимо:

Отслеживать максимально дешёвые товары
Выкладывать объявления в группах ВКонтакте, на Авито, Юле, можно распространять информацию через знакомых или друзей.
Собирать предзаказы.
Заказывать товары с постоплатой
Если покупатель не нашелся, то Вы ничего не теряете — товар возвращается обратно.

Могут хорошо зайти детские вещи, игрушки, косметика, электро-товары, канцтовары, электро-шокеры для отпугивания собак. Главное – отслеживать скидки и предлагать другим.

Как можно заработать на Wildberries без продаж

Заработать на Вайлдберриз ничего не продавая можно двумя способами:

Открыть ПВЗ.
Стать партнером-перевозчиком.

Для сотрудничества с компанией WB в качестве перевозчика необходимо наличие собственного транспорта с объемом кузова на менее 18 куб. для транспортировки, а также официально оформленное ООО или ИП. Виды перевозок при заключении договоров выполняются следующие:

Доставка груза от продавца до склада.
Отправка груза с пункта приема поставок до склада.
Перевозка грузов от склада до ПВЗ.

Консультации для бизнеса

Предприниматели не всегда успевают отслеживать тренды, заниматься аналитикой, иногда им трудно наметить планы развития. Учитывая растущий объем продаж маркетплейсов, выход на рынки новых продавцов, помощь нужна сейчас и потребуется в будущем.

Инфобизнес

Не хотите консультировать одного предпринимателя? Создайте курс мастер-класса: «как запустить проект на Вайлдберриз» или «Лайфхак, как заработать на продажах». Конкуренция уже достаточно велика, но спрос не падает, особенно после перемен в 2020.

Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары

Основная сложность заключается в требованиях к качеству и наличию торговой марки. В Китае легко нанесут название бренда на бирочки даже небольших партий. Сертификация проводится в России по месту доставки или растаможки, затем остается заказать доставку в любые маркетплейсы. Подобные сделки можно проводить через организации-посредники или положиться на свой профессионализм.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов

Все говорят о больших заработках. Реально ли заработать на Вайлдберриз 100 тысяч в месяц? Это действительно возможно сразу после старта продаж. Но также существуют люди, которые уходят с площадки ни с чем. Почему так происходит? Неправильно выбрали товар, халатное отношение к многочисленным нюансам и требованиям.

Есть продавцы, чьи обороты на Вайлдберриз достигают нескольких миллиардов, а есть и те, кто уже несколько лет не может заработать 30 тысяч. У одних есть система, и они умеют ее использовать и идут к своей цели, а у вторых этой системы нет.

Обопремся на конкретные цифры, разберем несколько товаров и посмотрим сколько эти люди вложили денег, а сколько заработали чистой прибыли.

Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра

Пилки для маникюра – достаточно популярный товар. При курсе доллара в 70 рублей мы получаем закупочную цену 89 плюс упаковка и услуга упаковщика по 13 рублей, итого получается 115 рублей закупочная цена на единицу товара. Мы посчитаем партию в 3000 штук для того, чтобы было удобнее оперировать большими цифрами:

Стоимость товара	89 рублей
Упаковка и доставка	13 рублей
Итого закупочная цена	115 рублей
Первоначальные затраты	115*3000=345000
Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты	273 000
При продаже полной партии по 348 рублей мы получит выручку	1044000
Цена закупки на партию	1044000 — 273000 — 345000
Чистая прибыль	426000 рублей

Если мы берем закупочную цену 115 рублей, то получаем на партию в 3000 штук первоначальное вложение 345 тысяч рублей.

Целую партию покупать не обязательно, есть те, кто начинают зарабатывать на Вайлдберриз со 100-200, чтобы протестировать, получить деньги и инвестировать их дальше в бизнес. Есть также и те, кто договаривается с поставщиком, чтобы взять товар под реализацию или с отсрочкой платежа, поэтому не стоит бояться больших цифр.

Обратите внимание! От того, какое количество штук Вы заказываете, у Вас может меняться цена закупки, потому что за большое количество оптовых товаров всегда дают скидку. Если Вы заказываете 100 товаров и 3000 товаров, вам нужно посмотреть меняется ли от этого цена закупки.

273 000 уйдут на обеспечение работы с Вайлдберриз – это хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты, которые необходимо будет отдать из своего конечного заработка для того, чтобы нормально взаимодействовать с площадкой.

При продаже полной партии по цене в 348 рублей мы получим выручку 1044000 рублей, то есть это именно выручка до вычета всех затрат. Считаем дальше: из 1044000 вычитаем 273000 – это траты и 345000 – это закупки на партию. В итоге получается чистой прибыли на 426 000 рублей.

Это чистые деньги, которые продавец заработал на Вайлдберриз уже после уплаты всех комиссий, налогов, трат и прочего. Если учитывать, что он продал 6200 штук таких наборов, то получается, что заработок составил 88600 чистой прибыли, который он положил себе в карман с данной карточки.

Каждый предприниматель, выходя на Вайлдберриз, должен четко построить дорожную карту достижения целей. Здесь все логично, как и в любом другом бизнесе. Если вкладывать меньше, то и доход получиться меньше, чем у того, кто изначально вкладывает больше. Так работает бизнес.

Если изначальный капитал был маленький, значит можно выбрать стратегию наращивания массива постепенно и двигаться с меньшими вложениями, но движение к цели будет гораздо дольше.

Если есть ресурсы на маркетинг, команду, на то, чтобы выводить бренды, закупать большие партии, то тогда путь достижения больших денег будет гораздо короче.

Сколько можно заработать на продаже фурминатора

Фурминатор – это специальная расческа для собак и кошек. Ее купили более 14500 раз, это значит, что ее карточка принесла владельцу почти 7 000 000 рублей. Посчитаем, сколько из этой суммы он заработает на Вайлдберриз при курсе доллара в 70 рублей:

Стоимость товара	170 рублей
Упаковка и доставка	26 рублей
Итого закупочная цена	196 рублей
Первоначальные траты	196*3000=588000
Хранение, логистика, комиссии, налоги и прочие траты	372000 рублей – это 124 рубля за единицу
При продаже полной партии по 374 рублей, мы получим выручку	1422000 рублей
Цена закупки на партию	1422000 — 588000 — 372000
Чистая прибыль	462000 рублей

Но продавец продал не партию в 3000 штук, а 14400, поэтому он заработал минимум 2 217000 с этой карточки. Если учесть факт, что, скорее всего он заказывает большими партиями, то закупочная цена еще ниже, а значит его заработок на Вайлдберриз потенциально больше.

Эта не большая цена для маркетплейса, потому что на Вайлдберриз средний чек чуть выше и это значит что продавец может создать цепочкообразные товары и продавать их сразу несколько, например: человек наберет сразу на 1500 несколько товаров и потенциальный заработок этого селлера увеличится в 3-4 раза. Для наглядности можно взять еще один товар и посчитать сколько получится заработать.

Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа

Таблица расчета продаж на Вайлдбериз кистей для профессионального макияжа:

Стоимость товара	84 руб.
Упаковка и доставка	26 руб.
Итого закупочная цена	110 руб.
Первоначальные затраты	110*3000=330000 руб.
Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты	300000 руб.
При продаже полной партии, мы получаем выручку	996000 руб.
Цена закупки на партию	996000 — 330000 — 300000
Чистая прибыль	336000 руб. – заработок с партии

Кисти продавались в количестве 4700 штук, а значит, что чистая прибыль продавца с этой карточки составила 573000 рублей.

В таблицах приведены относительные расчеты, посчитана юнит-экономика, поставлены реальные цены за хранение, комиссии, налоги и прочее, но эти цены периодически меняются. Это значит, что через неделю или месяц возможны незначительные изменения в цифрах. Но в целом механика расчета юнит-экономики примерно такая.

Таким образом, мы можем убедиться, что на Вайлдберриз можно продавать и зарабатывать немаленькие деньги. Для этого не обязательно иметь команду, миллионы и много опыта. Заработок можно начитать с любых партий, важно учитывать, что у каждого будет свой вектор развития, главное все правильно делать.

Если забыть включить в расчеты юнит-экономики хотя бы одну переменную, например, посчитать налоги не от выручки, а от чистой прибыли, то в этом случае цифры заметно изменятся и можно упустить тот факт, что продажи совсем не рентабельны, а маржа очень низкая или вообще достигает нуля.

Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз

Прежде чем начать зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз, необходимо найти надежного поставщика. Это может быть Китай, Россия или Киргизия. Перед поиском, произведите расчеты. Вам нужно выбрать товар и понять какая себестоимость у него должна быть. Чтобы на нем заработать, он должен вписаться в рынок, прикрывать все расходы, и приносить прибыль.

На что обращать внимание при поиске поставщика:

Работа с поставщиком это партнерство. Партнер должен понимать, что расходы вашего магазина тесно связаны с его доходом.
Многие поставщики работают по дропшипингу или отдают товар на реализацию. Если рассматривать такой вариант, то сразу обсудите его.
Работы с русскоговорящими поставщиками и работа с Китаем значительно отличаются друг от друга. В Китае торгово-рыночные отношения и договориться о дополнительных условиях или выкупе товара под реализацию – невозможно.
Если Вы решили работать с Китаем, лучше обратиться к посреднику, который говорит на русском, но живет и работает в Китае.
Если вам нужны специальные условия, и Вы ограничены в бюджете, то сотрудничество с российскими поставщиками даст вам больше возможностей.
Одежду и обувь выгоднее всего закупать в Киргизии.
Если говорить о русскоговорящих поставщиках и работать с оптовыми фабриками, то цены не будут сильно отличаться от Китая, а условия коммуникации будут гораздо проще.
Обязательно заключайте договор, в котором будут прописаны зоны ответственности, а также возмещение в случае брака.

Если хотите успешно зарабатывать на Вайлдберриз, нужно снижать издержки.

Где можно искать поставщиков

Делится сфера поиска на онлайн и оффлайн. Самый популярный онлайн-источник для поиска поставщиков это оптовые сайты. Кроме оптовых сайтов, можно обратиться к конкретному производителю и узнать у него о сотрудничестве. Много информации, отзывов и контактов для сотрудничества можно найти на профессиональных форумах.

Если говорить об оффлайн-источниках, то лучше всего посещать тематические выставки, куда поставщики приезжают специально, чтобы найти партнеров.

Если ваша ниша одежда и обувь, то в Киргизии множество производств и рынков где есть отдельные точки с оптовиками. Туда можно приехать и договориться прямо на месте, потрогать товар руками и убедиться в его качестве и надежности.

Также и в Москве многие селлеры торгуют вещами с Садовода, где можно найти много оптовиков и на месте посмотреть товар.

Найти хорошего поставщика – задача не из легких, но если она успешно решена, то и заработок не только на Вайлдберриз, но и других маркетплейсах может быть очень достойным.

Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз

Без вывода карточки товара в топ выдачи Вайлдберриз о достойном заработке можно не мечтать. Первое, на что необходимо обратить внимание, это чтобы Ваша карточка товара на 100% соответствовала потребностям клиента и чтобы он это понимал. Встаньте на место клиента посмотрите на свою карточку и ответьте на следующие вопросы:

Что это за товар?
Какие потребности он закроет?
Почему этот товар нужен именно мне?
Какой он даст результат?
Почему его необходимо купить именно сейчас?

Если не получилось быстро найти ответ на эти вопросы, скорее всего Ваша карточка товара не закроет боли и потребности вашей целевой аудитории. Это значит, что ее конверсия будет хуже, а заработок соответственно ниже.

Важно изучить свою целевую аудиторию и научиться говорить с ней на одном языке.

Для успешного заработка на Вайлдберриз карточка товара должна:

Соответствовать образу жизни.
Закрывать возражения и боли клиента.
Полностью соответствовать его ожиданиям.

Для продвижения товара необходимо выбрать самые кликабельные ключевые слова и использовать их в названии и описании, в визуальном контенте. Подобрать ключевые слова просто при помощи аналитических программ, либо обратиться к бесплатным сервисам:

trends.google.ru;
wordstat.yandex.ru.

Обратите внимание на цену, если она неприемлема для Вашей целевой аудитории – не надейтесь на заработок. Если у Вас заработок на нише недорогих товаров, которые выбиваются по цене, продаж точно не будет.
Принимайте участие в акциях. Розничная цена должна быть такая, чтобы можно было участвовать в акциях со скидкой в 50-80%. Многие клиенты на Вайлдберриз смотрят на цену и специально ждут акций. Если Вы участвуете в акциях, Ваш товар продвигается наверх.

Для продвижения карточки в топ Вайлдберриз важно понимать, какой товар Вы будете продвигать и в каком количестве.

Пример

Если в одной нише работают два продавца и один из них грузит 100-200 штук товара, а другой загружает в склады 1000 товаров, то вероятнее всего Вайлдберриз будет продвигать того, кто загружает больше. Маркетплейсу не выгодно поднимать в топ карточки, на которых в скором времени товары закончатся.

Если Вы хотите нормально зарабатывать в Вайлдберриз, то необходимо продвигаться в топ, работая в направлении увеличения товарных остатков.

На продвижение в топ также влияет оборачиваемость товара. Оборачиваемость – это количество продаваемого товара в день. У Вас должен быть план продаж на месяц, на неделю и на день. Составляется он на основе анализа конкурентов. При анализе нужно выбирать конкурента со схожими ресурсами и схожей с вашей стратегией работы.

Лайфхак, увеличивающий продажи

Взаимодействие через отзывы и вопросы клиентов. Это территория, на которой можно сформировать доверие и поддержку. Вы можете давать полноценные мини-консультации по обращению с товаром.

Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз

В этом разделе узнаем, какие обновления вышли на маркетплейсе в 2022 году и как можно заработать в Вайлдберриз, в связи с последними изменениями условий работы для поставщиков.

На сегодняшний день все маркетплейсы борются за скорость доставки. После изменения правил ранжирования «кто быстрее доставит» продажи зависят от того, где находится товар и как быстро он дойдет до клиента. Появилась зависимость ранжирования от нахождения его на складе. Чем ближе склад к ПВЗ, тем выше ранжируется карточка товара.

Для успешного заработка на Вайлдберриз стала необходима быстрая доставка для большего удобства клиентов, поставщикам теперь приходится закупать больше товаров, чтобы рассредоточить его по разным складам.

Вайлдберриз начал добавлять больше категорий и дробить их на подкатегории. Теперь нужно внимательнее относиться к SEO-оптимизации карточки товара, делать более правильное и подробное заполнение ключевыми словами не только наименования и описания, но и дополнительных полей с характеристикой, чтобы кроме категорий попадать еще и в подкатегории.

Чем больше правильно подобранных ключевых слов в описании и характеристике, чем выше ранжирование в поисковой выдаче Вайлдберриз.

Что влияет на ранжирование в Вайлдберриз в 2022 году:

Больше продаж, чем у конкурентов.
Высокая скорость доставки
Процент выкупа товара

Появилось новое обновление с характером социального доверия для работающих по схеме FBS – это рейтинг вовремя доставленных товаров.

Что такое схема FBS (Fulfillment by Seller) – это модель работы на маркетплейсе, где товар находится на хранении у продавца, а его упаковка и отправка непосредственно при заказе производится в сортировочном центре магазина.

Лайфхак

Как сделать стопроцентный рейтинг своевременной доставки товара? Можно создать FBS, открыть виртуальный склад, загрузить одну единицу любого товара и этот товар один единственный раз выкупить сами у себя. Получится рейтинг 100% — товар доставлен вовремя. Далее склад можно удалить, а рейтинг 100% останется.

При заведении новой карточки необходимо замерять CTR (кликабельность картинки) на своей площадке. CTR лучше замерять с помощью создания внутренней рекламы на маркетплейсе.

Лайфхак

После запуска внутренней рекламы, примерно на 500-1000 руб, опытным путем будет выявлено, что если CTR ниже 2%, карточка деградирует и деньги сливаются, если на уровне 2-2,5% — плато, если выше 2,5% — органический рост.

Что из главного необходимо исправить в 2022 году, чтобы попасть в топ Вайлдберриз и хорошо на этом заработать:

Поправить и актуализировать карточку товара.
Подгрузить по разным складам больше товаров для быстрой доставки.
Для работающих по FBA установить рейтинг 100% — это вызывает социальное доверие.
Контролировать ключевые запросы в карточке, по которым клиент ищет и находит товар, т.к. они часто меняются.
При не выкупаемости товара можно прибегнуть к сервису MPBoost (сервис самовыкупов).
Проверять карточки на кликабельность (CTR).
Установить правильную цену, она должна быть в пике социального доверия у покупателя.
Правильно оптимизировать карточки по ключевым запросам, сделать максимальные вхождения возможные в категории.

Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз

Любому продавцу, чтобы выйти на приличный заработок в Вайлдберриз, желательно пройти обучение. Зачем самостоятельно набивать шишки и изобретать велосипед, если можно просто взять и пройти по уже протоптанной дорожке, ведь по ней уже прошли множество продавцов, которые уже прекрасно зарабатывают, делая деньги на Вайлдберриз.

Если Вы решили ускорить свое развитие и знание в заработке на маркетплейсе, учась на чужих ошибках, ознакомьтесь с самыми рейтинговыми предложениями онлайн-образования в приведенной таблице.

Топ-5 лучших курсов и авторского коучинга, обучающих правильно зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз:

Курсы и коучинг	Описание	Время обучения, цена
Skillbox «Как продавать на Wildberries»	Обучают всем тонкостям заработка на Вайлдберриз, от регистрации в л/к до продвижения в топ товаров	Длительность обучения 3 месяца, стоимость 33 950 рублей со скидкой, действует рассрочка
Нетология «Продвижение на маркетплейсах»	Дают актуальные знания и навыки от профессионалов в работе с маркетплейсами, разборка реальных кейсов, с помощью которых можно повлиять на рост продаж	Полная стоимость по акции 44 880 рублей, есть кредит и рассрочка
Андрей Коток «Как удаленно запустить собственный магазин на Wildberries с нуля»	Помогает новичкам начать зарабатывать на Вайлдберриз, и обходить подводные камни, расскажет подробно обо всех нюансах	Стоимость знаний: Бесплатный вебинар + мини-курс в подарок
Давид Геворкян «Практический курс Менеджер по маркетплейсам»	Обучают профессии менеджера по маркетплейсам, по окончании после практики и стажировки предоставляют сертификат и помогают трудоустроиться	Длительность 2 месяца, цена 45000 рублей
Олег Карнаух «Запусти продажи на маркетплейсах и получай прибыль на автомате из любой точки мира»	Научат выбирать товар для продажи, познакомят с лучшими стратегиями заработка, покажут, как избегать главные ошибки	Антикризисный бесплатный вебинар

Плюсы и минусы заработка на Wildberries

Как правило, действительность не похожа на сказочные обещания и страшилки, всегда есть риски, которые следует оценивать, а также возможности, которые нужно использовать.

Плюсы	Минусы
Возможность конкурировать с крупными поставщиками	Риск попасть в обезличку, затеряться среди других партнеров
Стремительный рост	Комиссии за транспортировку, реализацию, хранение, потеря заработка на возвратах
Система аналитики	Необходимость проведения распродаж
Без вложений в точки сбыта, и работу интернет-магазина	Автоматика может глючить
Отличный старт для выхода на международные рынки	Зависимость от изменений на платформе
Обратная связь от потребителей	Растущая конкуренция
Автоматизация процессов: зарабатывать можно удаленно даже с телефона

Если что-то пошло не так, товар Вам не вернут. Нужно оплатить все манипуляции, совершенные с ним. Существует мнение, что клиенты портят товар намеренно, затем сдают. Младший персонал складов и ПВЗ жалуется в интернете на нечеловеческие условия работы, договора ГПХ.

Что говорят пользователи – отзывы

С развитием сети растет и число прецедентов. Если судить по отзывам в интернете, клиенты день ото дня теряют доверие к компании: 9 из 10 продуктов – хиты продаж, неработающая электроника, номера телефонов продавцов в посылках, трудности с возвратами денег, фейковые отзывы. Некоторые вопросы компании не удается решить без вмешательства госслужб.

Тем не менее, продавцы успешно зарабатывают, ведь продажи уверенно растут, хотя в интернете не найти особого восхищения и благодарности. Следует сделать скидку на растущую требовательность потребителей, они становятся разборчивее и замечают любые погрешности. Но также необходимо учитывать, что зарабатывая на Wildberries, придется решать постоянно возникающие проблемы в штатном режиме.

Видео по теме, где грамотно и подробно рассказывается о личном опыте заработка и запуске самой разной продукции в Wildberries:

Источник

По данным Data Insight последние два года Wildberries не покидает тройку лидеров в рейтинге российских маркетплейсов. Поэтому у селлеров данной платформы есть большие перспективы для развития и масштабирования в e-commerce. Сегодня расскажем, как выйти на маркетплейс и какие основные нюансы стоит учесть, чтобы сотрудничество было успешным.

Что можно продавать на Wildberries

Раньше маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже крупный онлайн-гипермаркет, где можно продавать практически все, что угодно. За исключением позиций, запрещенных законодательством.

Селлеры могут продавать товары в следующих категориях:

одежда и обувь для женщин, детей, мужчин;
товары для дома;
косметика;
аксессуары;
электроника;
игрушки;
товары сегмента 18+;
продовольственная группа;
быттехника;
продукция для животных;
все для спорта;
автотовары;
книги;
ювелирные изделия;
все для ремонта;
мебель;
алкоголь;
для сада и дачи;
для здоровья (в основном БАДы);
канцтовары;
цифровые товары;
авиабилеты.

Ограничены лишь продажа табака, лекарств, скоропортящихся продуктов, антиквариата, растений, животных, пиротехники, оружия, наркотиков и прочих незаконных товаров.

Продавать алкоголь можно при соблюдении определенных условий. Во-первых, необходимо запрашивать у пользователя подтверждение его возраста.

Во-вторых, учитывать, что непосредственно на маркетплейсе алкогольная продукция не продается и не доставляется им. Покупатель может только забронировать товар и забрать его в офлайн-магазине.

Если вы хотите зайти на маркетплейс с каким-то необычным продуктом, которого нет ни в разрешенном, ни в запрещенном списке, нужно уточнить, есть ли такая возможность, у администрации платформы.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, которые зарегистрировали торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством или имеют официальное разрешение от производителя. Если вы не успели пройти регистрацию, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать торговую марку мы писали в этой статье.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Работать на Wildberries выгодно, поскольку маркетплейс дает партнерам множество преимуществ:

7 000 000 посетителей за сутки. При правильном подходе к работе такая цифра практически гарантирует хорошие продажи;
780 000 заказов ежедневно. Продавцы маркетплейса получают много заказов и весомую прибыль;
развитая сеть доставки. У Wildberries более 7 500 точек выдачи, расположенных в 7 странах – России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии. Это позволяет продавцу существенно расширить охваты бизнеса;

продвинутая, разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента;
удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
возможность поработать под известным брендом. У Wildberries уже есть сформированная лояльная аудитория, которая готова покупать товары/услуги у партнеров компании;
эффективное продвижение. Площадка продвигает товары и привлекает клиентов самостоятельно. При необходимости можно воспользоваться платной внутренней рекламой, которая в разы повышает конверсию;
аналитика. В личном кабинете селлера есть много детализированных отчетов. Там отображается динамика оборачиваемости, движение и остатки товара, продажи по регионам, возвраты, позиции с наиболее высокой маржинальностью и многое другое.

Главная страница Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Помимо множества преимуществ, в работе на платформе есть и некоторые минусы, которые следует учесть начинающему селлеру:

партнер должен строго соблюдать условия соглашения с маркетплейсом, при этом площадка может в любой момент ввести новые правила, повысить штрафы, добавлять продавцов в бан;
иногда на складах бесследно теряются товары, такие случаи встречаются нечасто, но вероятность утери есть;
задержки выплат, особенно в праздничные дни и для самозанятых лиц;
платформа устраивает регулярные скидки, участие в акциях для селлеров обязательное;
иногда бывают проблемы с возвратами;
на маркетплейсе действует система штрафов, которая предусматривает ответственность поставщиков за различные нарушения. Например, за использование чужих торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности придется заплатить от 100 000 рублей;
периодические глюки в работе платформы, связанные с частыми обновлениями, за которыми не успевают сервера и программисты;
слабая служба поддержки, которая не всегда оперативно справляется с проблемами и запросами огромного количества покупателей и продавцов;
высокие требования к фотографиям.

Комиссия за продажу на Wildberries сейчас составляет от 5 до 15% в зависимости от категории товара. По сравнению с изначальными 40% это не такие уж высокие расценки. Они приближены к средним значениям на рынке маркетплейсов в России.

На заметку. Компания «Вайлдберриз» периодически организовывает бесплатные ознакомительные семинары для тех, кто хочет стать партнером маркетплейса. Информацию о ближайших мероприятиях можно найти на сайте для партнеров. Семинары проходят в 16 крупных городах РФ, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и другие.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
ООО на ОСН и УСН;
самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход.

Работать на площадке могут не только производители товара, но и посредники. Многие партнеры «Вайлдберриз» занимаются перепродажей китайской продукции.

Требования к партнерам следующие:

наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее;
наличие зарегистрированной ТМ;
для тех, кто продает товары собственного производства – сертификат качества либо отказное письмо для позиций, не подлежащих сертификации, документы на зарегистрированный ТЗ;
возможность привезти товар на один из ближайших складов компании.

Прямо во время регистрации загружать все необходимые документы не обязательно. Тем не менее, предприниматель должен быть готов к тому, что платформа запросит их в любой момент. В таком случае предоставить документацию нужно в течение суток.

Раньше в список требований к партнерам входило подключение к ЭДО. Сейчас это требование стало необязательным.

На заметку. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий товара, размещенного на сайте. Если не уверены, что сможете сделать их самостоятельно в соответствии с требованиями, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Фотографии в карточке товара

Обязательные уставные документы для индивидуальных предпринимателей:

свидетельство о государственной регистрации ИП;
свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики);
разрешение правообладателей на использование торговых марок;
сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
анкета контрагента;
прайс-лист.

Обязательные уставные документы для организаций и юрлиц:

устав общества;
свидетельство о государственной регистрации общества;
свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица;
свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
сканированная копия паспорта генерального директора;
сканированная копия договора аренды склада или офиса;
анкета контрагента;
прайс-лист.

Для самозанятых достаточно копии паспорта и свидетельства о постановке на учет.

На заметку. С введением обязательной маркировки товаров подключать ЭДО обязаны все участники рынка. Уже сейчас маркируются одежда и обувь, проводятся эксперименты по обязательной маркировке других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись только через операторов ЭДО.

Как продавать на Wildberries без ИП

Если у вас нет ИП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого. Этой категории разрешено продавать товары, изготовленные самостоятельно (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей.

Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Как начать продавать на «Вайлдберриз»

Как выйти на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Работу начинаем с регистрации на портале. Оставьте в специальном поле контактный телефон:

Сразу после этого вам придет смс с кодом доступа к личному кабинету селлера. Перейдите в него:

Там введите свою страну, форму организации и основные данные о ней. Затем нажмите кнопку регистрации, после чего вы попадете в пользовательский профиль. На этой странице должна появиться отметка об успешно зарегистрированном поставщике.

Слева будет меню. Выберите в нем раздел «Оферты». Рекомендуем очень внимательно прочитать договор и все приложения, детально ознакомиться с условиями сотрудничества, при необходимости проконсультироваться с юристом.

Если все устраивает, примите оферту, нажав кнопку подтверждения.

Далее в разделе «Мой профиль» заполняем данные продавца:

наименование бренда;
организационно-правовая форма (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения;
фамилия, имя и отчество контактного лица;
номер телефона;
адрес электронной почты;
информация о банковском счете.

Чтобы в дальнейшем иметь возможность собирать подробную аналитику продаж, подключите API:

Документы можно загрузить сразу, чтобы потом не было вопросов. Допустимые форматы загрузки – jpeg, jpg, pdf, png. Если у вас нет необходимых файлов в электронном виде, отсканируйте их с помощью сканера. Список документов мы привели выше, в разделе о требованиях к партнерам.

На этом регистрация в качестве партнера «Вайлдберриз» завершается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Платформа обещает рассмотреть заявку в течение 3-х дней, но часто эти сроки сдвигаются. Чтобы ускорить процесс рассмотрения, можно связаться с менеджерами техподдержки.

Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать.

После одобрения остается загрузить товары, оформить карточки и приступать к продажам.

Как видите, процедура регистрации на «Вайлдберриз» сейчас достаточно простая. Заявки одобряют практически всем. Главное – подготовить все необходимые документы, внимательно изучить договор и внести корректные сведения о себе на каждом этапе регистрации. После этого вы получите доступ к огромной, лояльной аудитории маркетплейса и сможете значительно повысить показатели эффективности своего бизнеса.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Вайлдберриз уже давно стал крупнейшей торговой площадкой в России, которая широко известна не только в ее пределах, но и в странах СНГ, попутно укрепляя свои позиции даже на европейском рынке. Сейчас использовать платформу можно не просто с целью шопинга, но и для создания своего собственного онлайн-бизнеса.

Возможным остается и трудоустройство, и далее мы подробно рассмотрим все эти нюансы, уточнив, как зарабатывать на Wildberries, с чего стоит начать и к каким подводным камням лучше подготовиться.

Как быстро заработать на Вайлдберриз деньги без товара и вложений — подробная инструкция для начинающих 2023

Чтобы зарабатывать посредством Wildberries, не обязательно заниматься продажей товаров, вкладывая целый капитал в их закупку. Так, при желании получать доход в рамках этой площадки смогут даже те, кто только начинает знакомство с ней. Для этого достаточно лишь иметь телефон и минимальный набор знаний о принципах работы интернет-магазина.

При этом вовсе не обязательно рассматривать Вайлдберриз исключительно как маркетплейс для продажи собственных товаров. Не стоит забывать, что прежде всего это огромная торговая площадка, которую обслуживает большой штат – менеджеры, операторы, техподдержка, логисты, грузчики, поставщики и пр.

При желании вы можете пополнить эти ряды, заработав на Вайлдберриз без каких-либо вложений и продаж. Так, на площадке то и дело открыты вакансии для продавцов, маркетологов и копирайтеров для описания товаров и даже отзывов к ним.

Торговля — отнюдь не вся деятельность, которую можно вести на маркетплейсах. В частности, на Вайлдберриз можно писать отзывы или даже открыть собственный пункт выдачи товаров

Кроме того, вы можете работать по франшизе, заключив договор с компаний на открытие собственного пункта выдачи товаров, приобретенных на маркетплейсе. А уж о перевозках и говорить не приходится, и если у вас есть свой грузовой автопарк или хотя бы несколько машин, то начать сотрудничать с Вайлберриз не составит особого труда.

Чтобы зарабатывать посредством Wildberries, не обязательно заниматься продажей товаров, вкладывая целый капитал в их закупку.

Так, при желании получать доход в рамках этой площадки смогут даже те, кто только начинает знакомство с ней. Для этого достаточно лишь иметь телефон и минимальный набор знаний о принципах работы интернет-магазина.

Как начать зарабатывать через телефон с минимальными вложениями

Если же торговля — ваше призвание, и вы хотите попробовать собственные силы на Вайлдберриз в качестве продавца, то обязательно сделайте это, причем как можно быстрее. Опыт других пользователей маркетплейса показывает, что переход на эту торговую площадку в кратчайшие сроки позволял добиться ощутимого прироста. В любом случае ваши риски будут минимальными, особенно, если вы заранее изучите этот вопрос, воспользовавшись приведенными ниже рекомендациями.

Изучаем маркетплейс, или что продается на Вайлдберриз лучше всего

Wildberries ведет свою работу с 2004 года, продолжая укреплять свои позиции. Самым простым способом заработать на площадке все еще остаются продажи.

Можно осуществлять реализацию собственной продукции или выступать в качестве посредника.

И прежде всего актуальными являются такие направления:

товары для здоровья;
продукты питания;
спорттовары;
позиции для дома и дачи;
косметика, средства для красоты.

Кроме того, можно предоставлять логистические услуги, получая вполне приличный заработок на большом объеме

С не меньшим успехом можно продавать через онлайн-магазины и другую продукцию. Все еще сохраняется значительный спрос на одежду, обувь, товары для авто, электронику, игрушки, книги.

Существуют и категории, которым на Wildberries не место.

Этот перечень включает в себя следующие позиции:

алкоголь;
табак и табачные изделия;
лекарства;
животных;
пиротехнику;
антиквариат;
скоропортящуюся продукцию.

Если есть сомнения по поводу того, подойдет ли товар для Вайлдберриз, можно задать вопрос напрямую маркетплейсу онлайн.

Сколько можно заработать на площадке

Регламентированного уровня дохода на площадке не предусмотрено, итоговая прибыль будет зависеть от ряда факторов. Некоторым удается поднимать по 100 тысяч рублей с первых месяцев работы, тогда как другие уходят оттуда ни с чем.

Важно грамотно выбрать товар для реализации, роль играют размер партий и своевременность поставок. Если говорить о продажах, то есть несколько общих рекомендаций, которые помогут привлечь клиентов.

Для этого необходимо:

устанавливать средние цены — слишком низкая стоимость настораживает покупателей не меньше, чем высокая;
заполнять по максимуму карточки товаров, включая характеристики каждой позиции;
обеспечивать надлежащее качество товара — сомнительная продукция оттолкнет клиентов;
следить за наличием и актуальностью товара, изучая интересы целевой аудитории.

Объемы продаж на Вайлдберриз поражают воображение, ведь недаром основательница маркетплейса Татьяна Бокальчук успела стать самой богатой женщина в России

Возможности на Вайлдберриз не ограничены исключительно прямыми продажами, получать доход можно и без вложений.

Рассмотреть стоит следующие предложения:

открытие нового пункта выдачи заказов;
консультация производителей для размещения и продвижения товаров;
обучение новичков особенностям работы через Wildberries;
трудоустройство в интернет-магазине.

Для помощи другим или посредничества при продажах желательно иметь опыт работы на Вайлдберриз или в других крупных маркетплейсах.

Какой статус и документы нужно иметь для сотрудничества

Чтобы торговать через Wildberries, нужно получить статус поставщика. Он доступен ИП, ООО и самозанятым лицам, если они реализуют товары собственного производства. Потребуется пройти регистрацию в налоговой.

Работать с площадкой могут и посредники. Ими, к примеру, могут стать поставщики, занимающиеся перепродажей товаров из Китая.

При регистрации на Вайлдберриз через личный кабинет от поставщика загрузка документов не потребуется, но важно быть готовым оперативно их предоставить по запросу. Лучше заранее подготовить все необходимое, чтобы избежать задержек.

Самозанятым гражданам и ИП потребуются

копия паспорта;
свидетельство о постановке на налоговый учет.

Среди прочих преимуществ площадки — хороший сервис и развитая сеть пунктов выдачи, благодаря чему можно наблюдать постоянный покупательский прирост

В случае с компаниями все немного сложнее, нужно иметь в наличии:

копию паспорта гендиректора;
выписку из ЕГРЮЛ;
свидетельство о госрегистрации юрлица;
соглашение об аренде складов;
устав предприятия;
приказ о назначении руководителя и главбуха.

При реализации собственных товаров онлайн-магазин может запросить и другую документацию:

сертификат качества или письмо, подтверждающее отсутствие необходимости в сертификации;
документы для подтверждения товарного знака.

При продаже приобретенного за рубежом товара могут попросить таможенную декларацию, разрешающую ее ввоз на территорию РФ.

Регистрация и подача заявки

Желающим начать работу на Wildberries придется сперва пройти регистрацию. Для этого нужно ввести актуальный номер телефона, на который будет отправлен код подтверждения – он откроет доступ к личному кабинету.

Далее необходимо придерживаться следующей пошаговой инструкции:

Выбрать статус, указать страну, свои ФИО, контакты для связи, ввести название бренда и прикрепить текст коммерческого предложения.
Согласиться с условиями сотрудничества, предварительно подробно ознакомившись с каждым пунктом.
Заполнить анкету для контрагентов, указав реквизиты фирмы, ФИО, контактные данные ответственного представителя, банковскую информацию и адрес склада.
Загрузить уставные документы контрагента.
Определиться с оператором ЭДО.

Общий успех маркетплейса может ощутить на себе каждый продавец, подтверждением чего стало несчетное количество историй успеха

Справившись со всеми этапами, можно отправлять заявление и ждать рассмотрения. Обычно процедура занимает до трех дней, но иногда на это уходит от пары часов до нескольких недель.

Когда проверка закончится, потребуется подписать договор для получения возможности торговать через Вайлдберриз. Дальше будут доступны выкладка товара и заполнение карточек.

Модели торговли, поиск товара, заполнение карточек и продвижение

Перед стартом сотрудничества с маркетплейсом нужно определиться с моделью торговли:

Существует, как минимум, два базовых варианта:

перепродажа готового товара — в этом случае регистрировать свой бренд не придется;
реализация товара собственного производства с последующей регистрацией торговой марки.

Возможности заниматься дропшипингом на Wildberries пока нет, хотя его уже практикует OZON.

Чтобы определиться с направлением, придется изучить площадку. Ориентироваться можно на карточки, где указана информация о количестве продаж, отзывы пользователей и конкуренцию.

Например, если продавец при 200 продажах имеет 10 отзывов, значит войти в нишу будет относительно просто. По мере расширения клиентской базы можно задействовать программы-аналитики для анализа большого объема данных.

Когда речь идет о заполнении карточек, то здесь нужно будет просто указать главные характеристики. В остальном куда более важную роль играют фотографии, чем текст, особенно первый из снимков в карусели, ведь именно он привлекает покупателя.

Вайлдберриз серьезно относится к качеству загружаемых фото, и если нет навыков в этой сфере, можно заказать услугу через маркетплейс. Обработка одной карточки может стоить до 500 рублей, но лучше потратиться, чем нарваться на штраф или блокировку.

Конкуренция на Wildberries внушительная, поэтому важно заниматься оптимизацией, включая внесение изменений в описание товара. Это касается и введения туда ключевых фраз, упрощающих поиск. Не лишним будет заниматься анализом запасов на складе, сокращая те позиции, которые не пользуются спросом.

В дальнейшем их продвижении продавцу могут помочь:

самовыкупы;
отзывы покупателей;
внутренняя реклама;
внешний трафик.

И даже те продавцы, дела которых до торговли на Вайлдберриз шли не очень, отмечают ощутимый рост спроса уже в первые недели после перехода

Условия сотрудничества с Вайлдберриз, преимущества и недостатки

С 2020 необходимости в офлайн-оформлении договора нет, делать все можно удаленно. Как упоминалось выше, работать с Wildberries могут ООО, ПАО, ИП и самозанятые. Ограничительных лимитов по части ассортимента нет, но придется предоставлять сертификаты качества, декларации, регистрировать свой товарный знак или иметь разрешение на использование чужого.

Обязательным условием выступает и подключение к СЭД.

У работы через Вайлдберриз имеются как свои плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести следующие особенности:

автоматизация процессов;
популярность площадки, хороший имидж;
еженедельные оплаты;
большое количество пунктов выдачи;
возможность доставки за рубеж;
служба поддержки, работающая в беспрерывном режиме 24/7;
система аналитики.

Принимать во внимание следует и отрицательные моменты.

Среди них:

серьезная конкуренция;
комиссия за транспортировку и хранение, риск потерь на возвратах;
необходимость участвовать в распродажах, делая скидки;
зависимость от нововведений;
клиенты могут испортить или украсть товар.

Работа через Вайлдберриз имеет свои нюансы, но это более чем реальная возможность начать зарабатывать неплохие деньги, причем даже для новичков. Площадка имеет внушительный онлайн-трафик, обеспечивая высокий объем продаж.

Загрузка…

Источник

Организуйте продажи по схеме дропшиппинга

1. Определить географию

2. Выбрать товар

3. Найти поставщиков

4. Заключить договор

5. Создать карточку, настроить SEO и продвижение

Овнеры магазинов ФБ акков про свой бизнес и тренды в арбитраже. ФБ аккаунты для арбитража трафика

Основные преимущества и недостатки дропшиппинга для продавцов

Несколько готовых вариантов товаров для продажи

Продавайте с помощью ПВЗ Вайлдберриз

Работайте через партнерку

Пишите тексты для карточек на Вайлдберриз

Полезная информация о продажах на Вайлдберриз

Схемы продаж на Вайлдберриз

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

Регистрация

Оплата взноса

Заполнение карточек и отправка товаров

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Вайлдберриз

Регистрация

Оплата взноса

Заполнение карточек и отправка товаров

Комиссии и тарифы Вайлдберриз

Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз

Советы эксперта

Популярные вопросы и ответы

Как можно увеличить продажи на Вайлдберриз?

Могут ли физические лица продавать на Вайлдберриз?

Что запрещено продавать на Вайлдберриз?

За что могут заблокировать продавца на Вайлдберриз?

Какие есть плюсы и минусы у Вайлдберриз?

Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров

Анализ конкуренции

Регистрация на сайте – подробная инструкция

Как зарегистрироваться ИП

Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB

Как зарегистрироваться самозанятому

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Что продают на Wildberries

Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз

Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год

Как можно зарабатывать с минимальными вложениями

Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику

Оформляем сертификацию и декларацию

Упаковываем товар

Создаем карточки товара

Поставка Вашего заказа

Отгрузка товара

Согласование пропусков

Способы заработка на Вайлдберриз

Продажа товаров через маркетплейс

Франшиза

Открытие ПВЗ через WBPoint

Как заработать на Wildberries без вложений

Как можно заработать на Wildberries без продаж

Консультации для бизнеса

Инфобизнес

Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары

Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов

Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра

Сколько можно заработать на продаже фурминатора

Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа

Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз

Где можно искать поставщиков

Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз

Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз

Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз

Плюсы и минусы заработка на Wildberries

Что говорят пользователи – отзывы

Что можно продавать на Wildberries

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Как продавать на Wildberries без ИП

Как выйти на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Как быстро заработать на Вайлдберриз деньги без товара и вложений — подробная инструкция для начинающих 2023

Как начать зарабатывать через телефон с минимальными вложениями

Изучаем маркетплейс, или что продается на Вайлдберриз лучше всего

Сколько можно заработать на площадке

Какой статус и документы нужно иметь для сотрудничества