Выдающиеся бизнесмены создают условия для развития страны и помогают людям жить лучше. В девелопменте это особенно видно: компании, которые строят хорошее жилье, меняют представление о качестве жизни в России. С основателями таких компаний мы будем знакомить вас в серии «Создатели» на портале Недвижимость.Cossa.
Первое интервью — с Василием Селивановым, основателем и руководителем холдинга Legenda Intelligent Development, персоной года по версии Urban Awards 2017.
Вопросы задают: Иван Черемных и Игорь Манн, эксперты в технологиях прибыльности девелопмента из консалтинговой компании «Манн, Черемных и партнёры».
Текстовая версия интервью
— Василий Селиванов: Всё начиналось в банковской сфере.
Подразделение, в котором я работал, называлось отделом по работе с корпоративными клиентами. Мы занимались персональным обслуживанием клиентов, которые в банке были на особом контроле.
В какой-то момент шеф положил мне на стол большую папку с надписью: «Выпуск жилищных сертификатов администрации Санкт-Петербурга». Я понял: точно нужно заниматься стройкой.
Потом один из наших клиентов, хороших заёмщиков — «Петербургская недвижимость» — пригласил меня помочь разобраться в цифрах и в экономике.
В результате я пришёл в компанию на должность заместителя финансового директора, через три месяца стал директором финансово-экономического департамента, четыре года работал финансовым директором, потом два — генеральным, возглавлял девелоперский блок.
Биография Василия Селиванова
Василий Селиванов — основатель и руководитель холдинга Legenda Intelligent Development.
Родился 22 октября 1976 в семье строителя в Алма-Ате.
Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов в 1998 по специальности «Финансы и кредит».
Начал свою карьеру в банке, где работал с ключевыми строительными клиентами.
С 2000 года — в строительном бизнесе.
Финансовый директор, генеральный директор СК «Петербургская недвижимость».
Под его руководством компания вошла в топ 5 игроков первичного рынка недвижимости Северо-Западного Федерального Округа.
В 2010 появилась LEGENDA — идеологический лидер российского девелопмента, создатель формата SMART, победитель многочисленных профильных конкурсов.
— Иван Черемных: Вы говорили, что вам надоело смотреть на реальную экономику через замочную скважину банковского сейфа. Что это значит?
Иван Черемных
Иван Черемных — сооснователь и управляющий партнёр консалтинговой компании «Манн, Черемных и партнеры». В девелопменте с 2002 года. Эксперт в повышении прибыльности строительных компаний: создал 16 отделов продаж с нуля, семь — в строительных компаниях (в качестве директора по продажам). Автор книги «Та самая книга для девелопера».
— Василий Селиванов: Как ни следи за отраслью из банка, многие процессы всё равно останутся непрозрачными. Внутренняя тяга узнать, как на самом деле обстоят дела, что стоит за всеми коэффициентами, росла. Мне предложили: «Приходи и помоги разобраться в экономике». Я понял: это точно нужно делать сейчас, и я не пожалею.
Создать продукт
— Игорь Манн: Авторы помнят свою первую книгу, люди помнят первую любовь, консультанты — первого клиента. Помните ваш первый дом?
Дом «Победы, 5»
— Василий Селиванов: Первым у меня был не один дом — их сразу было три.
Когда я пришёл в «Петербургскую недвижимость», один дом уже сдавали, причём с задержкой. Второй — имел все признаки таких же проблем. Третий был в средней стадии готовности. Я тогда не отвечал за строительный блок, я отвечал за экономику. Но экономика в стройке неотделима от самой стройки. Если ты не видишь, что происходит на стройке, ты не понимаешь ничего.
— Игорь Манн: А сколько всего ваших объектов?
— Василий Селиванов: Не в цифрах же дело. Один дом может стоить полжизни, и ты никогда не пожалеешь.
Объекты
Под руководством Василия Селиванова реализовано 35 проектов.
7 SMART-проектов от LEGENDA.
В том числе лучший элитный проект (КАИССА-2015) — Дом «Победы, 5». Лучший дом комфорт-класса (Urban Awards-2016) —
«LEGENDA на Оптиков, 34».
Множество профильных наград, в том числе КАИССА, Urban Awards, EPA, Архитектон.
— Игорь Манн: А как вам пришла идея Смарта?
Игорь Манн
Игорь Манн — сооснователь консалтинговой компании «Манн, Черемных и партнеры», самый известный маркетер России, автор и соавторов более 20 книг, в том числе «Та самая книга для девелопера», «Ликвидация», «200 точек контакта компании-девелопера». Практический опыт Игоря в сфере маркетинга почти 30 лет, их них 10 лет в сфере недвижимости.
— Василий Селиванов: Базовые составляющие объекта приносят базовый финансовый результат. Вопрос — как найти дополнительные точки улучшения экономики. Совместные эксперименты с блоком продаж строились на вопросах: если мы что-то добавим, какой прирост цены мы получим?
— Игорь Манн: Как появилось это «добавить»? Все мыслят категориями убавить, чтобы сократить издержки.
— Василий Селиванов: Есть некий стандарт комфорт-класса. Мы хотели это позиционирование перетащить на новый уровень. Понимая, сколько будет стоить улучшенный фасад, закрытая территория, прогнозировали, как это увеличит цену. Немножко жонглируя, играя, мы находили прямые связи — экспериментировали, и получалось!
— Иван Черемных: И теперь у вас широкая линейка предложения: квартиры от S до XL формата, причём с разным количеством комнат. Как вы не ошибаетесь в количестве типов квартир?
— Василий Селиванов: Не ошибается тот, кто ничего не делает! Когда мы приходим на рынок недвижимости, мы сталкиваемся с одним и тем же: серым выбором традиционных планировок. Но мы все разные!
Дом «LEGENDA на Оптиков, 34»
Мы стали просто перечислять разные типы домохозяйств, и родился набор планировок, которые отражали потребности отдельно взятых семей.
Это обычный маркетинг — нужно просто удовлетворить потребности клиента.
Ведь Смарт — это не сформированный стандарт, который идёт в тираж. Смарт — это штука развивающаяся. То, что мы закладывали в определённые решения в первых проектах, совсем не то, из чего состоят проекты второго поколения, и уж точно многое изменилось в третьем.
— Иван Черемных: Когда мы, работая с девелоперами, приводим вас в пример, строители задают вопрос: а разве клиент готов переплатить? Даже 10% к рынку.
— Василий Селиванов: У нас много было соблазнов масштабироваться: сделать всякого рода смартик, смарт-лайт, упростить формат. Мы, слава богу, удержались от этого. Ведь есть простые вещи из основ маркетинга: никому не нужно объяснять, почему мерседес С класса дороже Хёндая, имея сопоставимые характеристики.
Люстра в холле дома «Победы, 5»
— Игорь Манн: Может, тогда другие города?
— Василий Селиванов: Очень актуальный вопрос. Мы для себя так это сформулировали: если мы не хотим ломать свои принципы, но не можем развиваться с ними здесь, в Петербурге, значит надо, сохраняя эти принципы, искать другие рынки.
— Игорь Манн: Так вы начнёте двигать Смарт по стране?
— Василий Селиванов: Мы серьёзно думаем об этом.
Мы видим очень слабое движение в качестве проектов по стране. Почему? Злая фраза «пипл хавает» заправляла на девелоперской рынке до кризиса. Для нас такая хорошая конъюнктура послужила форой, потому что никому не надо было ничего менять. А на нас смотрели как на какого-то неведомого зверька: иронизировали, а не изучали. Когда конъюнктура ухудшилась, для нас это была вторая волна форы — всем стало не до нас. Особенно крупным девелоперам.
Создать команду
— Иван Черемных: При таком подходе, наверное, большая ставка на команду. Как вы подбираете людей?
Всеволод Глазунов, директор по маркетингу, и Василий Селиванов, руководитель холдинга
— Василий Селиванов: Ключевые люди — это те, которые поверили в Смарт с самого начала — в идею, в меня.
Если говорить про команду, то у меня два правила:
Первое — либо доверяю, либо нет. Если не доверяю, всё становится бесполезным. Если доверяю, то и ошибки (а все мы делаем ошибки) делим, друг друга поддерживаем.
Второе — люди должны тащить компанию вперёд. Компания — как телега, а люди её должны тащить. Вот этих эмоций я хочу от людей.
Создать лидера
— Иван Черемных: Вы задаёте планку не только Питеру, но и всей стране. Каково это — быть законодателем мод?
Холл дома «Победы, 5»
— Василий Селиванов: Мы принимаем на себя роль идеологического лидера. Но в небольшом объёме, в котором мы присутствуем, глобально изменить рынок не получится. Изменения всего рынка, его ментальности помогли бы нам двигаться дальше. Сегодня все драйверы только внутри нас — пока нам их хватает. Но внешняя подзарядка нужна, ведь внутренние источники энергии когда-нибудь заканчиваются.
— Игорь Манн: Мы привозили к вам клиентов в бизнес-тур, всем очень понравилось. Это такое профессиональное признание. А есть ли какое-нибудь признание со стороны государства?
Награды Legenda Intelligent Development
— Василий Селиванов: Нет, думаю, мы совсем не в фокусе государства. Там задачи несколько другие.
Создать среду
— Иван Черемных: Вы не думали идти по пути мастер-девелопера? Был бы смарт-район!
— Василий Селиванов: Наверное, можно было бы. Но тогда нужно быть владельцем этих территорий. Потому что сегодняшняя экономика нам показывает, что непосредственное строительство — способ заработать на земле.
— Иван Черемных: С вашим подходом вы могли бы объединиться с владельцами больших банков земли. Дать им свои компетенции в строительстве, а они, в свою очередь, площадки. И прибыль поделить между собой.
— Василий Селиванов: Если бы все затраты в большом проекте комплексного освоения могли бы быть естественным образом компенсированы итоговой рыночной ценой, то все застраиваемые поля выглядели бы намного лучше. Все, кто кинулся в комплексное освоение территорий (КОТы), не представляли себе, во что лезут. Ведь без серьезного вклада государства невозможно построить классную среду.
— Игорь Манн: Если вспомнить слова Трампа, формула девелопмента: место+место+место. По Василию Селиванову, формула будет: смарт+смарт+смарт?
— Василий Селиванов: Смарт+место = идеальный проект
Гостиная шоу-рума дома «Оптиков, 34»
Создать стратегию
— Игорь Манн: Есть ли у вас стратегия?
— Василий Селиванов: Что понимать под словом стратегия? План мероприятий, который кровью подписан, и шаг влево-шаг вправо — расстрел? Тогда, если конъюнктура меняется, мы будем следовать этой стратегии, которая ведёт нас в могилу, потому что мы принципиальные?
Я воспринимаю стратегию как некий модульно-шарнирный план. Мы видим цель, она оцифрована — у нас такой документ есть — а дальше пути, по которым мы сможем прийти из точки А в точку Б, могут быть разные.
— Игорь Манн: Многие люди неправильно вот эту точку Б ставят.
— Василий Селиванов: На тему сценариев — изменения в законе 214. Вот они прилетают нежданно-негаданно. В моем понимании, все, что у многих компаний написано было в стратегии, потеряло всякий смысл. Теперь нам бы понять: мы по-прежнему сохраняем цель и ищем более сложные сценарии попадания туда? Или даже точку конечную менять нужно?
Создать здравый смысл
— Иван Черемных: Как изменится ландшафт девелопмента в связи с изменениями ФЗ 214 и ожиданиями нового закона?
— Василий Селиванов: Несколько важных тезисов в связи с изменениями 214 и ожиданиями нового закона:
Первопричина изменений. Она изначально либо ложная, либо прикрывает что-то другое. История с обманутыми дольщиками — циничный популизм самого непотребного рода. Элементарная статистика не даст и 3% тех, кто не получил квартиру, по отношению к 97% тех, кто получили. Зачем тогда мучать 97, чтобы решить проблему с 3.
Я не хочу сказать, что нет проблемы. Просто способы её решения не соответствуют масштабам и, самое главное, — не помогают.
Я понимаю, когда дольщик по 214-му нашел квартиру, зарегистрировал договор, заплатил деньги и не получил квартиру. Но таких — небольшая часть. А вот если по каким-то причинам люди по фиктивным документам, которые ничего общего с долевым участием не имеют, купили дешёвые квартиры? Разве это вопрос к строителям? Это вопрос к прокурору и к психиатру.
Многое можно делать, последовательно развиваясь. А мы получаем внезапно такую историю. Мнение отрасли: если такие изменения в закон прилетают, реальное положение дел никому, на самом деле, не интересно.
Создать идею
— Игорь Манн: Вы говорили, что у вас много идей. Мы видим книги, мы знаем, что у вас классная команда, мы привозили к вам наших клиентов — они учились у вас. Где учитесь вы, где вы черпаете идеи?
Выбор материалов в маркетинговой лаборатории Legenda Intelligent Development
— Василий Селиванов: Мы же космополитичны все, и это состояние открытого мира помогает.
Как инструмент тактических решений хорошо помогает бег. Но все ключевые идеи мне приходят на работе.
— Игорь Манн: У японцев есть такой термин Икигай — то, что заставляет по утрам вставать с кровати. Какой у вас икигай?
— Василий Селиванов: У меня два таких стимула: первое — отступать некуда, позади — Петербург.
Второе — я свой идеальный дом ещё не построил.
ЦИКЛ ПУБЛИКАЦИЙ, ОБЪЕДИНЕННЫХ В СПЕЦПРОЕКТ
РУКОВОДИТЕЛЬ ХОЛДИНГА LEGENDA INTELLIGENT DEVELOPMENT — О ТОМ, КАК КОМПАНИЯ ПРОШЛА ПУТЬ ОТ БЕЛОЙ ВОРОНЫ ДО ТРЕНДСЕТТЕРА, И ИЗМЕНЕНИЯХ НА СТРОИТЕЛЬНОМ РЫНКЕ
Сложный 2020-й — год новых идей, решений, уроков, которые извлек бизнес. Обмен этими знаниями крайне полезен для развития всего бизнес-сообщества. Выделяя из множества эпизодов жизни самых энергичных компаний Главное, мы пишем коллективный учебник по «новому менеджменту», который, возможно, очень пригодится всем нам в будущем. Итак, 2020. Главное.
Рынок меняют не только «черные лебеди», но и «белые вороны». О том, как это происходит и как текущий кризис повлиял на строительную отрасль — в интервью РБК Петербург рассказывает Василий Селиванов — руководитель холдинга LEGENDA Intelligent Development, отметившего в 2020 году свое десятилетие.
Рынок меняют не только «черные лебеди», но и «белые вороны». О том, как это происходит и как текущий кризис повлиял на строительную отрасль — в интервью РБК Петербург рассказывает Василий Селиванов — руководитель холдинга LEGENDA Intelligent Development, отметившего в 2020 году свое десятилетие.
Часть I. Тренд на снижение
Как бы вы охарактеризовали этот год для отрасли?
Год был совершенно непредсказуемым. Он показал, что мы можем строить любые прогнозы, и все они будут далеки от реальности. Потому что «черные лебеди» берутся из ниоткуда, не являются предпосылками или следствием чего-либо. Поэтому сейчас важнее не строить прогнозы, а успевать быстро реагировать на происходящее.
Так же, как и многие, мы быстро перешли на полный цикл онлайн-сделок, и сегодня этот инструментарий позволяет нам, в зависимости от возможностей клиента, организовать процесс как угодно: вся сделка или любая ее часть может быть проведена онлайн. Сегодня компания достаточно хорошо мобилизована для работы в любых режимах. Многие процессы имели хорошие предпосылки к переходу на цифру, на дистанцию, но вообще-то это скорее вынужденные, революционные решения, в которых есть и плюсы, и минусы.
Главным достижением было то, что стройки не закрывали, потому что стройка объективно является локомотивом экономики. Когда работают строители — работают и многие другие сферы: индустрия строительных материалов и оборудования, транспортная логистика, различные сервисы и пр. Плюс трудовые ресурсы, в том числе миграционные, были локализованы. А иначе пришлось бы решать проблемы совсем другого порядка.
Как вы оцениваете динамику продаж?
Весной рынок здорово сократился, в июне начался возврат покупателей, а август для многих стал рекордным по объемам продаж, и дальше тенденция роста сохранялась. Мы потеряли в начале года от плана в продажах, но, думаю, по итогам года выйдем на базовые показатели.
Этому, безусловно, способствовало субсидирование ипотеки. Доля ипотечных сделок, наверное, сегодня, имеет какой-то исторический максимум — у нас они обеспечивают почти 80% продаж. Даже сейчас, с учетом заявлений о продлении субсидируемой ипотеки до 1 июля следующего года, активность не снижается. Нестабильность в экономике возвращает деньги в недвижимость — это закон № 1. Льготирование ипотеки не только реализовало отложенный спрос, но и вовлекло в продажи клиентов будущих периодов. Возможность успеть заскочить в вагон с низкой ипотечной ставкой привела на рынок даже тех, кто не был его активным участником. Этому способствовали и курсовая нестабильность, и очень низкая доходность по всем другим инструментам, и рост цен, и сокращающееся предложение. В этом году, по нашим оценкам, объем продаж примерно на 10% меньше, чем в 2019 году, в 2019 году было меньше, чем в 2018-м. Сокращение предложения — это тренд, устойчивый и очевидный.
“
В этом году, по нашим оценкам, объем продаж примерно на 10% меньше, чем в 2019 году, в 2019 году было меньше, чем в 2018-м. Сокращение предложения — это тренд, устойчивый и очевидный.
“
В этом году, по нашим оценкам, объем продаж примерно на 10% меньше, чем в 2019 году, в 2019 году было меньше, чем в 2018-м. Сокращение предложения — это тренд, устойчивый и очевидный.
Часть II. Доступность ресурсов
Этот тренд как-то связан с кризисом?
Скорее с общей экономической ситуацией. Сокращение предложения началось в 2019 году, когда стартовала реформа строительной отрасли. И мы предсказывали, что переход на проектное финансирование и использование эскроу-счетов неизбежно будет сокращать предложение.
Рынок всегда обладает конечными ресурсами — как с точки зрения продукта и возможности его сделать, так и с точки зрения покупателей, способных этот продукт приобрести. Спрос, который растет не за счет роста макроэкономики, а за счет доступности ипотеки и снижения качественного предложения — это плохой спрос. А градостроительный потенциал в городе достаточно слабый — миллионы метров, которые были в полях, невозможно быстро компенсировать в городских локациях.
Земли много. Вопрос — насколько быстро ее будут готовить, и как быстро будут давать застройщикам эти проекты выводить на рынок. Сколько бы ни говорили о снижении административных барьеров, по факту непредсказуемость и инвестиционные риски становятся только выше.
Разве запас уже выданных разрешений на строительство не достаточно велик?
Если половина продуктов в холодильнике испорчены, считать их запасами или нет? Почему-то некоторые землевладельцы полагают, что если есть РНС [разрешение на строительство. — Ред.], то любое поле, даже на Марсе, вдруг обретает ликвидность. Наивность фантастическая! Это породило колоссальный объем предложения земли (около 5 млн кв. м), у которого реальная рыночная оценка отрицательна. То есть чтобы там построить и продать (и не сработать в убыток), цена участка должна быть отрицательной. Мне доплатить должны, чтобы я там что-нибудь построил! Это «мертвые души»: РНС, у которых нет никаких шансов начать реализоваться.
Еще часть предложения (порядка 9−10 млн кв. м) — многочисленные очереди нескольких крупных проектов, в основном сформированные по старым правилам. Это метры, которые растянуты в перспективе 7−10 лет. На рынок из них будет приходить в год миллион, может, полтора, но не больше.
Тут надо признать, что город большой молодец, что много проектов оставил по старым правилам. Это важно было — создать «подушку» мягкого падения предложения. Если бы все проекты сразу перевели на новые правила, многие вообще бы не вышли никуда, многие оказались бы в ситуации серьезной заморозки, и удар по предложению был бы совсем другой.
Возвращаясь к «запасу»: того, что мы называем сбалансированным предложением, остается всего около 2 млн кв. м.
“
Нам метры ради метров не нужны. Нет никаких стратегических жестких показателей, где мы должны быть и в каких количественных параметрах: мы хотим расти только там, где видим возможность делать хорошо.
“
Нам метры ради метров не нужны. Нет никаких стратегических жестких показателей, где мы должны быть и в каких количественных параметрах: мы хотим расти только там, где видим возможность делать хорошо.
Но город подписал с Минстроем соглашение на три миллиона кв. м в год…
И это сильно меньше, чем Минстрой хотел. Я согласен, что 5,5 млн ежегодно для Санкт-Петербурга — это не домостроение, а «человейникостроение». Но не стоит забывать, что ввод есть событие, замыкающее рыночные процессы по этим метрам. Когда мы говорим «ввели три миллиона», — мы говорим о том, что эти три миллиона присутствовали на рынке — продавались, строились и влияли на предложение — в течение предыдущих 2,5−3 лет. Так вот, если такими категориями оперировать, — то мы увидим, что примерно около 2 млн в год нужно добавлять к запасу, который есть.
Есть ли у компании планы по наращиванию объемов?
Мы прекрасно понимаем, что надо двигаться дальше. Да, мы растем. Число сотрудников в этом году увеличилось более чем на 30%. В этом году мы попали в федеральный список системообразующих компаний, то есть перешагнули порог в 400 тыс. кв. м в строительстве. Сегодняшний сформированный земельный банк — это порядка 600 тыс.кв. м. Но я всегда повторяю: нам метры ради метров не нужны. Нет никаких стратегических жестких показателей, где мы должны быть и в каких количественных параметрах: мы хотим расти только там, где видим возможность делать хорошо.
Часть III. От белой вороны до трендсеттера
В этом году компания отмечает 10 лет, успели подвести итоги?
Такое у нас десятилетие получилось необычное, которое мы, конечно, запомним гораздо сильнее, чем любые празднования. А если серьезно, итоги хорошие и с финансовой, и с идеологической точек зрения. Мы сформировали интересную адресную программу, стали публичной компанией, наши ценные бумаги активно торгуются. Главный итог — это то, что создан бренд, у него есть совершенно уникальное рыночное восприятие.
Тот рынок, который был, когда Legenda стартовала, давал фору. Никому не надо было меняться. И первые четыре года мы существовали в статусе «белой вороны»: за нами наблюдали, гадая «зачем им это надо?» и «чем все закончится?». А сегодня многие решения, которые мы привнесли тогда, стали стандартами.
Все, что мы могли, когда выходили на рынок, — это просто быть другими, то есть экспериментировать и быстро двигаться.
Вы и дальше планируете быть другими?
Наша стратегия подразумевает, что каждый следующий проект должен быть лучше предыдущего, и она не меняется. Но, откровенно говоря, раньше мы могли себе позволить смелее поступать: нам же нужно было на рынке для своего проекта найти в качестве покупателя одного из двадцати — такого же сумасшедшего. Сегодня, когда наше присутствие в более высоких ценовых сегментах возрастает, и нам нужны уже 2−3 человека из десяти, мы должны поступать более предсказуемо и взвешенно.
“
В нижних сегментах и уже даже в «комфорте» сегодня некомфортно: там нет экономики и не остается ресурса на качество и все больше растет доля нестроительной себестоимости. Видимо, должны произойти какие-то серьезные рыночные коррекции, чтобы нам можно было работать в этих сегментах, не ломая своих принципов.
“
В нижних сегментах и уже даже в «комфорте» сегодня некомфортно: там нет экономики и не остается ресурса на качество и все больше растет доля нестроительной себестоимости. Видимо, должны произойти какие-то серьезные рыночные коррекции, чтобы нам можно было работать в этих сегментах, не ломая своих принципов.
Основной фокус будете делать на высокий сегмент?
В текущем инвестиционном цикле — да. Так получается. В нижних сегментах и уже даже в «комфорте» сегодня некомфортно: там нет экономики и не остается ресурса на качество и все больше растет доля нестроительной себестоимости. Видимо, должны произойти какие-то серьезные рыночные коррекции, чтобы нам можно было работать в этих сегментах, не ломая своих принципов. Но это не значит, что у нас нет инвестиционной работы по Smart-проектам. Стратегически этот сегмент мы не собираемся покидать.
Есть ли понимание по планам на следующие 10 лет?
У нас есть общие суммарные планы в перспективе пятилетки. К ним мы идем. Мы рассчитываем на достаточно серьезный рост показателей выручки: до 15 млрд рублей в 2021 году и до 20−24 млрд рублей в 2022-м. Исходя из сегодняшней структуры портфеля.
Конечно, рассчитываем на Москву. Мы уже работаем там над первым проектом, хотя медленнее, чем хотелось бы: из-за пандемии планы пришлось скорректировать. Понятно, что выходить на Москву ради одного проекта бессмысленно.
Кроме того, у нас еще очень много в недрах компании того, к чему рынок пока не готов. В общем, хорошие перспективы на изменение. И есть с чем работать.
Материал подготовлен специально для компании LEGENDA Intelligent Development
Описание
Родился 22.10.1976 г в Алма-Ате в семье строителя: отец руководил строительством крупных инфраструктурных проектов. В 1998 году окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов по специальности «Финансы и кредит». Начал свою трудовую деятельность в банковской сфере.
В строительстве — с 2000 года. В общей сложности под руководством В.Г.Селиванова в Санкт-Петербурге реализовано более 30 различных проектов. В 2004 году – занимает пост генерального директора строительной компании «Петербургская Недвижимость» (позднее – Setl City). Под его руководством компания вошла в пятерку крупнейших игроков первичного рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Северо-Запада. В 2010 году Василий Селиванов основал компанию LEGENDA и по настоящее время является ее руководителем.
Как вы оцениваете последние 2 года для своей карьеры?
Последние 2 года мы работали в сложных рыночных условиях (изменения в 214-ФЗ, изменения карты отрасли, планов отрасли, правил игры. Такого количества информационного шума (оправданного и неоправданного), такого количества неопределенностей, связанных с радикальным изменением законодательства, не было никогда. Неочевидные на протяжении длительного времени механизмы дальнейшей работы в новых реалиях заметно усложняли жизнь застройщикам в части планирования дальнейшей деятельности. Чтобы реализовать максимальное количество квартир по старым правилам, большинство застройщиков устраивали распродажи, в связи с чем стимулировали покупателей на совершение покупок «здесь и сейчас».
LEGENDA вновь пошла своим путем вопреки рынку: компания отказалась от подобной стратегии, осуществляя продажи в плановом объеме (средняя цена в проектах LEGENDA выше конкурентов по локации в среднем на 30%).
Каких результатов вам удалось достичь за последние 2 года?
В рассматриваемый период компания LEGENDA завершила 2 проекта: «LEGENDA Комендантского» (1 оч) и LEGENDA Дальневосточного.
Также компания вывела на рынок сразу несколько новых проектов: II очередь «LEGENDA Героев», «Московский, 65» (LEGENDA Business) и «Институтский, 16» (LEGENDA Premium). На текущий момент у холдинга 2 проекта в стадии разработки ИРД.
В 2018 году компания вышла на рынок публичных заимствований. За текущий период холдинг разместил уже 2 облигационных займа.
Компания продолжает сохранять статус идеологического лидера отрасли. За рассматриваемый период наши проекты принимают свыше 100 экскурсий профессионалов отрасли. Дома LEGENDA продолжают побеждать не только на российских, но и международных конкурсах. Так, сразу три smart-комплекса «LEGENDA Дальневосточного», «LEGENDA Комендантского» и «LEGENDA Героев» становились победителями EUROPEAN PROPERTY AWARDS, «LEGENDA на Яхтенной, 24» — в российском этапе международной премии FIABCI, а новые проекты в высоких сегментах «Московский, 65» (LEGENDA Business) и «Институтский, 16» (LEGENDA Premium) стали победителями международной премии в области архитектуры, строительства и дизайна Best For Life Design Award 2019.
Каким из своих достижений за последние 2 года вы можете по-настоящему гордиться? Почему?
Любые достижения — это результаты огромного упорного труда. Тем не менее, если говорить о самых знаковых, то это, пожалуй, закрытая сделка по покупке участка в Москве. Это станет фундаментом к серьезным структурным изменениям в компании. Раньше мы никогда не работали в других регионах, поэтому потребуется время на изучение рынка, но мы уже давно присматривались к столице.
Второе — это конечно же успехи на рынке публичных заимствований. До этого момента данный механизм использовали только самые крупные отечественные компании.
По каким показателям была отмечена положительная динамика в вашей компании за последние 2 года?
На текущий момент компания имеет в своем активе 10 проектов: 5 сданных («Победы, 5», «LEGENDA на Оптиков 34» и «LEGENDA на Яхтенной 24», «LEGENDA Комендантского» 1 оч., и «LEGENDA Дальневосточного») и пять – в активной стадии строительства («LEGENDA Комендантского» 2 оч., «LEGENDA Героев» 1 и 2 оч, «Московский, 65» (LEGENDA Business) и премиальный дом «Институтский, 16» (LEGENDA Premium). На текущий момент 2 проекта в стадии разработки ИРД.
Также в 2018 году компания вышла на рынок публичных заимствований. В результате размещения дебютного облигационного займа компании удалось привлечь более 70% запланированной суммы, что расценивалось как огромный успех особенно в тех условиях, в которых находился рынок в связи с предстоящими законодательными изменениями. 3 марта 2020 года компания завершила размещение второго облигационного займа. По итогам удалось привлечь заявленный объем инвестиций 2 млрд рублей. Отметим, что до 2018 года данный механизм использовали только самые крупные отечественные компании.
Не смотря на все пертурбации на рынке в 2018 и 2019 году, сохранялся стабильный спрос на проекты LEGENDA. Хотя на рынке прослеживалось общее оживление застройщиков, в части использования инструментов стимулирования продаж, LEGENDA чувствовала себя уверенно и спокойно. Компания придерживались стратегии реализации объектов по справедливой цене, без дисконтов и ажиотажных распродаж, даже на ранних стадиях строительства. По итогам 2018 года был отмечен прирост средней цены в сделках, и составил 143 тыс.руб за кв.м (+ 14% — это выше роста рынка). В 2019 году – 150 тыс. руб за кв.м (+5%)
Еще один значимый показатель, которого мы достигли за два последних года – это большой скачок в уровне узнаваемости нашего бренда на рынке, причем я говорю не только (и даже не столько) о рынке Санкт-Петербурга, сколько о Москве и стране в целом и даже зарубежья. Новые яркие идеи – большая редкость на консервативном рынке жилищного строительства, и каждая инновация сразу же привлекает повышенное внимание и к компании, и к ее продукту. За последние годы LEGENDA стала тем, что называют модным словом тренд-сеттер. Мы задаем тренды и новые тенденции на рынке, и рынок во многих аспектах уже ориентируется на нас.
Почему вы считаете успехи компании своей личной заслугой?
Любая революция сложна не только тем, что в ее основе лежит какая-то смелая инновационная идея, еще не опробованная рынком. Самой большой сложностью для меня было принять на себя риски и решиться на эти революционные действия. Это можно сравнить с прыжком с самолета без парашюта — задача на преодоления себя. Еще одна сложность – заразить людей этой идеей и подобрать такую команду, которая не только поверит в нее, но и внесет свой огромный вклад в ее воплощение. Так вот в этом контексте своей личной заслугой я считаю выбор единомышленников и доверие к своей команде. Друг без друга мы вряд ли смогли бы достичь того, чего достигли всего за несколько лет существования компании.
ИД «КоммерсантЪ» представил результаты ежегодного рейтинга самых успешных руководителей компаний Санкт‐Петербурга и Ленинградской области. В сфере жилой недвижимости лучшим топ‐менеджером стал руководитель холдинга LEGENDA Василий Селиванов.
Ежегодно в рейтинг попадают наиболее яркие и успешные топ-менеджеры в каждой из двух десятков рассматриваемых отраслей. В голосовании за лучшего руководителя принимают участие сами номинанты, отдавая свои голоса коллегам, чья деловая деятельность вызывает у них наибольшее уважение.
Среди топ‐менеджеров компаний, занимающихся жилищным строительством, наибольшее количество баллов от коллег по рынку получил руководитель холдинга LEGENDA Василий Селиванов, удостоившись во второй раз звания лучшего топ‐менеджера года. Напомним, что впервые он возглавил рейтинг в 2018 году.
За недолгие по меркам рынка 10 лет Василий Селиванов не просто создал «Легенду», он бросил вызов традиционному рынку и перевернул его. Новый подход к проектированию жилья, новый взгляд на создание продукта для людей и семей во всем их многообразии, высокие требования к качеству не только строительства, но и среды для жизни сделали компанию идеологическим лидером отрасли не только в масштабах Петербурга, но и далеко за его пределами.
Сейчас LEGENDA под руководством Василия Селиванова продолжает эволюционировать и менять рынок, осваивать новые рынки и ставить перед собой новые амбициозные цели. Поздравляем с победой!
09 августа 2012 11:36
2682
Компания
- Описание
- Структура компании
- Сотрудничество с банками
- Прозрачность и доступность информации
- Известные/публичные лица компании
Главный офис
+7 (812) 421-69-24
Стартовая улица, 8A, БЦ «Аэроплаза», офис 108
пн-птн: 9:00–19:00
Офис продаж и консультаций на объекте
+7 (812) 421-69-24
улица Оптиков, дом 34, корп. 1
пн-птн: 9:00–21:00
сб-вск: 10:00-19:00
Офис продаж и консультаций на объекте
+7 (812) 421-69-24
пр. Героев, между наб.Дудергофского канала и ул.Адмирала Трибуца
пн-птн: 9:00–20:00
сб-вск: 10:00-19:00
Офис продаж и консультаций на объекте
+7 (812) 421-69-24
Московский пр., д. 65
пн-птн: 9:00–20:00
сб-вск: 10:00-19:00
Описание
Девелоперская компания «LEGENDA Intelligent Development» ведет свою деятельность с 2010 г. Возглавляет организацию Василий Селиванов, который ранее занимал должность генерального директора «Setl City», работал в «Петербургской недвижимости».
«LEGENDA Intelligent Development» позиционирует себя как девелопер с европейскими подходами к новому жилью. Основной упор делается на качестве проектирования и строительства, на функциональности планировок и продуманности инфраструктуры.
Проектированием для компании занимаются известное архитектурные бюро «Герасимов и партнеры», ведущая проектная организация «МГП». На момент 2021 года у девелопера в портфолио 10 объектов различных уровней, часть из них сдана и заселена. По объему строящегося жилья фирма входит в ТОП-15 застройщиков Санкт-Петербурга (создается свыше 157 тыс. кв.м), включена в число системообразующих организаций. Общая площадь проектов на разной стадии составляет более 500 тыс. кв. м. Согласно финансовому отчету за первое полугодие 2021-го, активы «LEGENDA Intelligent Development» составляют 22,8 млрд рублей, капитал — 4 млрд рублей. Рейтинговое агенство «Эксперт РА» подтвердило позицию компании ВВВ- со стабильным прогнозом.
Организация продвигает квартиры в своих жилых комплексах под собственным брендом «SMART» (соответствует категории «комфорт»). Планировки разработаны на основе изучения мирового опыта строительства, а также научных исследований потребностей конечных потребителей, в зависимости от типа домохозяйства: для одиночек, молодых пар, семей с детьми, пожилых людей и т. д. Помещения отличаются оптимальными пропорциями жилых и служебных помещений и хорошо продуманным зонированием. Все планировки разработаны с рекомендациями по расстановке мебели, квартиры сдаются с дизайнерской отделкой. Внутри квартир отсутствуют несущие стены, что дает возможность перепланировать квартиру по своему вкусу. Также представлены объекты класса «BUSINESS» и «PREMIUM».
Комплексы компании признавались лучшими на международных и всероссийских отраслевых конкурсах. Так, в 2019 году ЖК «Институтский, 16» (LEGENDA Premium) и «Московский, 65» (LEGENDA Business) стали победителями премии в области архитектуры, строительства и дизайна Best For Life Design Award. В 2020 году те же объекты получили награды в «Рекорды рынка недвижимости». Сам застройщик дважды становился победителем URBAN AWARDS в номинации «Девелопер года» (в 2017 и 2020 гг.). Глава организации Василий Селиванов призвнавался «Персоной года».
Структура компании
В ГК «LEGENDA Intelligent Development» входят компании-застройщики: ООО «Легенда Малоохтинского», ООО «Легенда Инвест», ООО «Легенда Московского», ООО «Легенда Комендантского», ООО «Легенда Институтского» и др.
На момент 2020 года Василий Селиванов возглавляет три организации: ООО «Легенда Кэпитал», ООО «Тактика», ООО «Квартирный ответ». Дочерние предприятия первой из них — ООО «Легенда» и ООО «Формула». Всего, согласно данным СБИС, насчитывается свыше 40 связанных по руководителям/учредителям юридических лиц.
Сотрудничество с банками
ВТБ-24, «Открытие», «Райффайзенбанк», «Банк «Санкт-Петербург», «Сбербанк», «Газпромбанк», «ДельтаКредит», «Абсолют», «Россельхозбанк», «Ак Барс», «Промсвязьбанк», «Глобэкс»
Прозрачность и доступность информации
На официальном сайте «LEGENDA Intelligent Development» есть описание компании, проектов. Выложены подробные планировки квартир. Сайт предлагает много интересных опций для пользователей. В том числе, выбор квартиры по составу семьи. Работают онлайн-консультанты, можно оперативно получить всю интересующую информацию, которой нет на сайте.
В прессе часто встречаются упоминания о компании «LEGENDA Intelligent Development» и ее основателе Василии Селиванове.
Известные/публичные лица компании
Василий Селиванов, Генеральный директор «LEGENDA Intelligent Development», является публичным лицом со времени работы в Setl City, открыт для общения, охотно дает интервью, является экспертом в области жилищного строительства.
Василий Геннадьевич Селиванов родился в Алма-Ате (Казахстан) 22 октября 1976 года. Учился в школе с экономическим уклоном. В 1998 г. окончил Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов (специализация «Финансы и кредит»).
До 2000 г. три года работал в «Балтийском банке» (отдел по работе с корпоративными клиентами). В 2000 г. был принят на должность заместителя финансового директора «Финансово-строительной компании «Петербургская Недвижимость». В 2001 году получил место директора в финансово-экономическом департаменте. В 2004 году был назначен генеральным директором «Строительной Компании «Петербургская Недвижимость», которая затем в 2006 году была переименована в ООО «Сэтл Сити» («Setl City»), вошедшую впоследствии в холдинг «Setl Group». Под руководством Селиванова было построено около 30 объектов, а компания «Сэтл Сити» заняла прочные позиции в пятерке ведущих застройщиков Петербурга и Северо-Запада.
Интересы: автомобили, горные лыжи, охота.