Tara Eustace
PRESIDENT, EUROPEAN REGION
As Region President for Mary Kay Europe, Tara currently oversees 19 markets: Armenia, Belarus, Czech Republic, Estonia, Germany, Ireland, Kazakhstan, Latvia, Lithuania, Moldova, the Netherlands, Poland, Portugal, Russia, Slovakia, Spain, Switzerland, Ukraine, and the United Kingdom.
Read More
From Wikipedia, the free encyclopedia
 |
|
| Type | Privately held company |
|---|---|
| Industry | Multi-level marketing |
| Founded | September 13, 1963; 59 years ago Dallas, Texas, U.S. |
| Headquarters | Addison, Texas, U.S. |
|
Key people |
|
| Products | Cosmetics, skin care |
| Revenue | US$2.7 billion (2022)[1] |
|
Number of employees |
Staff 5,000 Salespeople 3.5 million worldwide (2015)[2] |
| Website | www.marykay.com |
Mary Kay Inc. is an American privately owned multi-level marketing company.[3][4][5][6][7] According to Direct Selling News, Mary Kay was the sixth largest network marketing company in the world in 2018, with a wholesale volume of US$3.25 billion.[8][9] Mary Kay is based in Addison, Texas. The company was founded by Mary Kay Ash in 1963. Richard Rogers, Ash’s son, is the chairman, and Ryan Rogers, Ash’s grandson, was named CEO in 2022.[10][11][12][13][9]
History[edit]
Starting in 1963 with 318 consultants and sales of $198,154,[14] the company exceeded $500 million in sales through 220,000 consultants by 1991.[15] In 1995, its sales had grown to $950 million, including $25 million in Russia.[16]
As of 2017, Mary Kay’s continuous multinational expansion had seen its sales grow to $3.7 billion with 2.5 million consultants, 39,000 directors and 600 national directors.[8][17]
In March 2020, Mary Kay closed operation in Australia and New Zealand.[18][19]
In November 2022, David Holl, the company’s CEO since 2006, retired after nearly 30 years with the company and remain chairman of Mary Kay’s board.[10] In November 2022, Ryan Rogers, was named CEO.
Business model[edit]
Mary Kay corporate headquarters in Addison, Texas
Mary Kay sells cosmetics through a multi-level marketing model. Mary Kay distributors, called beauty consultants, can theoretically make income by directly selling to people in their community, and also receive a commission when they recruit others to begin selling under their distribution network. Mary Kay distributors must purchase a $100 starter kit to qualify.[20] Mary Kay releases few details about the average income of its sellers.[20]
Manufacturing plants[edit]
The company’s primary manufacturing plant is in Dallas, Texas.[21] A second plant was opened in Hangzhou, China, to manufacture and package products for that market.[22] A third plant was opened in 1997, in La Chaux-de-Fonds, Switzerland for the European market. The Swiss plant closed in 2003.
Cars[edit]
In 1968, Mary Kay Ash purchased the first pink Cadillac from a Dallas dealership, where it was repainted on site to match the «Mountain Laurel Blush» in a compact Ash carried. The Cadillac served as a mobile advertisement for the business. The following year, Ash rewarded the company’s top five salespeople with similarly painted 1970 Coupe de Ville cars.[23] GM has painted over 100,000 custom cars for Mary Kay. The specific shade has varied over the years from bubble-gum to soft pearlescent pink. GM had an exclusive agreement to sell cars of the specific shade only through Mary Kay. The cars are awarded to Independent Beauty Consultants/Directors as company-paid, two-year leases, and Consultants/Directors who choose to buy the cars at the end of the two year lease period are only allowed to resell them to authorized dealers. After the lease expires, the cars are repainted before being resold.[24]
Mary Kay has different car incentive levels for its Consultants. Independent Beauty Consultants and Directors can earn the use of a silver Chevrolet Malibu or a cash compensation of $425 a month. Independent Sales Directors can also earn a black Chevrolet Equinox, Chevrolet Traverse, Mini Cooper or $500 a month. Top performing Independent Sales Directors can choose between the pink Cadillac XT5 or XT6, or cash option of $900 a month.[25][26] The specific qualifications for earning the car depend upon the country, and vehicle that is desired. If those qualifications are not met, then the Independent Beauty Consultant/Director has to pay for a portion of the lease of the car for that month. Meeting the qualifications entitles the Independent Beauty Consultant/Director to pay no monthly lease and 85% of the car insurance, or a pre-determined cash compensation award.[27] In 2011, a solid black Ford Mustang was introduced as an incentive.[28] In 2014, a black BMW was introduced in its place, although the pink Cadillac remains the top reward for those Independent Directors whose units purchase over $100,000 or more of MK products at wholesale cost in a year.[29] Internationally, the cars available also vary depending on the regions and countries.
Earnings for salespeople[edit]
There are two ways for Independent Beauty Consultants to earn money in Mary Kay: recruiting and retail sales.
Recruiting commission earnings[edit]
«Recruiting commission earnings» reflects the commission and bonuses of 4, 9 or 13% that one earns from the wholesale purchases of MK products by their team or unit. These bonuses come straight from Mary Kay corporate and not from the Independent Beauty Consultants’ team or units pockets. It does not include income from retail sales nor does it include income from the Mary Kay tools business.[30][citation needed]
Retail sales earnings[edit]
Mary Kay Independent Beauty Consultants earn a 50% gross profit on products they sell at full retail price. There is no tracking by the company of actual sales. The quoted figure of US$1,057.14 per year (2015) for the average consultant derives from dividing the annual wholesale sales by Mary Kay Inc., by the number of Mary Kay consultants. This figure does not account for product returns, eBay, auctions, sales at a discount, and purchases by «personal use consultants»—all of which would lower this figure.[citation needed]
Court cases[edit]
Woolf v. Mary Kay Cosmetics[edit]
The 2004 court case Woolf v. Mary Kay Cosmetics argued that workplace rights could be applied to independent contractors who worked from their home. This decision was stayed and then reversed after an appeal. The Supreme Court denied certiorari on 31 May 2005.[31] In this case, Woolf was terminated from her position as Independent Sales Director because her unit failed to make production for three consecutive months. Woolf contended that her firing was illegal, because she was suffering from cancer.[32]
Liquidator court cases[edit]
In May 2008, Mary Kay, Inc., sued Touch of Pink Cosmetics, a website that sells product from former Mary Kay consultants at heavily reduced prices. The company claims that Touch of Pink interferes with its business by offering to purchase inventory from discontinued Independent Beauty Consultants, and that Touch of Pink’s use of the Mary Kay trademark in reference to Mary Kay products it sells is deceiving.[33] The jury found in favor of Mary Kay and awarded a judgement of $1.139 million.
On 20 July 2009, Mary Kay, Inc., sued Pink Face Cosmetics for trademark infringement.[34] The specific issue appears to be the use of the Mary Kay name, in selling Mary Kay products on eBay and other Internet venues for less than the wholesale cost of the products.[citation needed]
References[edit]
- ^ «Mary Kay». Forbes. Archived from the original on April 21, 2022. Retrieved February 12, 2021.
- ^ Mary Kay Company Quick Facts Mary Kay Company Quick Facts Archived February 2, 2017, at the Wayback Machine Retrieved 2017-01-28
- ^ «Multi-Level Marketing or Illegal Pyramid Scheme?». Government of Michigan. Archived from the original on February 8, 2020. Retrieved February 7, 2020.
- ^ Richards, Laura (January 22, 2019). «How MLMs — multilevel marketing schemes — are hurting female friendships». The Washington Post. Archived from the original on January 13, 2020. Retrieved February 7, 2020.
- ^ Hicken, Melanie (January 10, 2013). «The money behind Herbalife, Mary Kay and others». CNN Money. Archived from the original on January 13, 2020. Retrieved February 7, 2020.
- ^ Ebert, Alex (April 30, 2018). «Trade Group for Amway, Mary Kay Wants States to Limit Labor Suits». Bloomberg Law. Archived from the original on January 22, 2021. Retrieved February 7, 2020.
- ^ Gaby, Del Valle (October 22, 2018). «Multilevel marketing companies say they can make you rich. Here’s how much 7 sellers actually earned». Vox. Archived from the original on May 11, 2020. Retrieved February 7, 2020.
- ^ a b Direct Selling News, May 2, 2018: DSN Announces the 2018 Global 100! Archived March 30, 2019, at the Wayback Machine Retrieved 2019-03-16
- ^ a b «Mary Kay | Company Overview & News». Forbes. Retrieved April 5, 2023.
- ^ a b «Mary Kay CEO to step down, hand reins to grandson of Mary Kay Ash». Dallas News. November 1, 2022. Retrieved April 17, 2023.
- ^ 2011 Press Kit The Company Archived July 14, 2011, at the Wayback Machine
- ^ Mary Kay Company Information page Archived August 8, 2007, at the Wayback Machine
- ^ Mary Kay At-A-Glance — June 2006
- ^ «Mary Kay Ash». 20th Century American Leaders Database. Harvard Business School. Archived from the original on January 7, 2013. Retrieved October 20, 2010.
- ^ Camerius, James W.; Clinton, James W. (1993). «Avon Products, Inc: Developing a Global Perspective» (PDF). Washington, DC: Direct Selling Education Foundation. Archived from the original (PDF) on October 5, 2010. Retrieved October 20, 2010.
- ^ «Company Retrospective». Mary Kay (UK). Archived from the original on December 26, 2007. Retrieved October 20, 2010.
- ^ MK Corporate Press Kit 2006 Archived July 11, 2007, at the Wayback Machine
- ^ Hall, James (March 6, 2020). «Mary Kay blames ‘market conditions’ for closing Australian operation». new.com/au.
- ^ Macdonald, Megan; Higgins, Kate (March 6, 2020). «MLM make-up brand Mary Kay announces exit from Australia and NZ, citing ‘market conditions’«. ABC News. Retrieved August 26, 2022.
- ^ a b Hicken, Melanie (January 10, 2013). «The money behind Herbalife, Mary Kay and others». CNN Money. Archived from the original on September 24, 2019. Retrieved April 12, 2014.
- ^ Hoopfer, Evan (November 5, 2018). «Take a look inside Mary Kay’s new $100M DFW facility». bizjournals.com. Archived from the original on May 9, 2022. Retrieved December 6, 2021.
- ^ «Hangzhou Mary Kay Cosmetics Co in Beauty and Personal Care (China)». www.marketresearch.com. Archived from the original on October 1, 2021. Retrieved October 1, 2021.
- ^ Maynard, Mark (January 19, 2019). «50th anniversary of the Mary Kay pink Cadillac». San Diego Union-Tribune. Retrieved March 16, 2023.
- ^ Clanton, Brett (June 27, 2006). «Mary Kay Inc. Loves Cadillac, and the Feeling Is Mutual». The Ledger. Archived from the original on March 28, 2019. Retrieved May 21, 2014.
- ^ «Mary Kay Sales Director Earnings: Less Than Minimum Wage». Pink Truth. November 13, 2015. Retrieved April 5, 2018.
- ^ Lopez, Jonathan (August 14, 2021). «Here’s How Much It Costs To Get A Free Mary Kay Cadillac». GM Authority. Archived from the original on August 15, 2021. Retrieved June 2, 2022.
- ^ Brochure: Mary Kay Career Car Plan Guidelines — February 2005.
- ^ «Ford Mustang revs up as Mary Kay’s newest ride». www.leftlanenews.com. Archived from the original on March 13, 2012. Retrieved April 5, 2018.
- ^ Woodyard, Chris. «BMWs joins pink Cadillacs in Mary Kay’s fleet». USA TODAY. Retrieved March 16, 2023.
- ^ «Earnings Representation 2019». marykay.ca. Archived from the original on February 28, 2019. Retrieved March 17, 2019.
- ^ Order List:544 US
- ^ «FindLaw’s Court of Appeals of Texas case and opinions». Findlaw. Archived from the original on October 1, 2021. Retrieved October 1, 2021.
- ^ Mary Kay Inc. v. Amy L. Weber, Scott J. Weber and Touch of Pink Cosmetics, 601 F Supp. 2d 839 (N.D. Tex February 20, 2009).
- ^ «Mary Kay Suing Another Product Liquidator». Pink Truth. July 23, 2009. Retrieved April 11, 2018.
Размещённые в настоящем разделе сайта публикации носят исключительно ознакомительный характер, представленная в них информация не является гарантией и/или обещанием эффективности деятельности (доходности вложений) в будущем. Информация в статьях выражает лишь мнение автора (коллектива авторов) по тому или иному вопросу и не может рассматриваться как прямое руководство к действию или как официальная позиция/рекомендация АО «Открытие Брокер». АО «Открытие Брокер» не несёт ответственности за использование информации, содержащейся в публикациях, а также за возможные убытки от любых сделок с активами, совершённых на основании данных, содержащихся в публикациях. 18+
АО «Открытие Брокер» (бренд «Открытие Инвестиции»), лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-06097-100000, выдана ФКЦБ России 28.06.2002 (без ограничения срока действия).
ООО УК «ОТКРЫТИЕ». Лицензия № 21-000-1-00048 от 11 апреля 2001 г. на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия. Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг №045-07524-001000 от 23 марта 2004 г. на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами, выданная ФКЦБ России, без ограничения срока действия.
Алла Соколова
Mary Kay РоссияГенеральный директор
Образование
Окончила Российский экономический университет им. Плеханова, проходила обучение в David Game College, Лондон, Великобритания.
Профессиональный опыт
Присоединилась к компании Mary Kay в январе 1996 года. Пройдя путь от заместителя главного бухгалтера до исполнительного директора по финансам, операциям и административным вопросам, внеся существенный вклад в развитие компании на территории России, в 2005 году была назначена на пост генерального директора российского отделения компании Mary Kay, который занимает и в настоящее время. В 2010 и 2014 годах под ее руководством были открыты отделения компании Mary Kay в Армении и Беларуси.
Вошла в список лучших топ-менеджеров России рейтинга «Коммерсанта» в 2017, 2019, 2020 и 2021 годах, а также получила награду Американской торговой палаты в России «Бизнес-персона 2017 года».
В 2019 году стала победителем премии международного журнала Russian Business Guide при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ «Russian Business Guide. Люди года» в номинации «Менеджер года» за вклад в развитие российской экономики и активную предпринимательскую деятельность.
В 2019 году стала членом Ассоциации менеджеров России, в 2020 году стала резидентом бизнес-клуба «Атланты».
В 2020 году стала победителем конкурса EY (Ernst & Young) «Деловые женщины» в номинации «Корпоративные лидеры».
Является членом попечительского совета благотворительного фонда «Операция «Улыбка».
О компании
Mary Kay – компания с многомиллиардным оборотом, предлагающая новейшие разработки в области ухода за кожей, декоративной косметики и парфюмерии. Составляющие успеха Mary Kay – это качественная продукция, возможность вести бизнес с компанией и социальная ответственность. Вот уже почти 60 лет Mary Kay вдохновляет женщин в 40 странах мира достигать целей в собственном бизнесе. Российское отделение Mary Kay открылось в 1993 году. Компания является членом Ассоциации прямых продаж (Россия).
Вернуться к общему списку
О MARY KAY®
Основательница компании
Основательница Компании
«Люди иногда чувствуют себя незначительными
и сомневаются, что они могут изменить мир. Поверьте мне, каждый человек это может».
– Мэри Кэй Эш
Мэри Кэй Эш: легендарный лидер
Мэри Кэй Эш опередила свое время. Она изменила мир бизнеса, создав больше возможностей для женщин, построила компанию, руководствуясь своими ценностями, и предоставила женщинам возможность управлять своим будущим.
Мэри Кэй Эш открыла свой бизнес более 60-ти лет назад, но она по-прежнему является источником вдохновения для миллионов женщин сегодня. Ее ценности живут в компании, которую она построила, ее миссия по расширению прав и возможностей женщин так же важна, как и прежде. Достижения Мэри Кэй Эш сделали ее новатором, а ее наследие, которое актуально до сих пор, сделало ее образцом для подражания.
Создано женщиной для женщин
Для Мэри Кэй Эш миссия всегда была выполнима. Столкнувшись с неравенством на рабочем месте, она поняла, что должна изменить это не только ради себя, но и ради всех женщин. В 1963 году Мэри Кэй Эш открыла свой бизнес и нарушила идею «обычного бизнеса», когда доминирующая роль на рабочих местах принадлежит мужчинам. Чемпион по изменениям, новатор и бизнес-леди, Мэри Кэй Эш посвятила свою жизнь расширению прав и возможностей для женщин и установлению их контроля над собственным будущем.
От слов к делу
Мэри Кэй Эш всегда считала, что правильные ценности могут привести вас на самый верх. Она оставалась верной жизненным урокам, которые сформировали ее личность, и за основу своей философии взяла Золотое Правило, чтобы быть примером и помогать другим на их пути. Она часто говорила другим: «Никогда не изменяйте своим принципам». Ее непоколебимый принцип добросовестности вдохновил миллионы женщин и сделал ее одним из величайших предпринимателей и лидеров в мире.
Признание достижений других людей
Когда Мэри Кэй Эш была молодой девушкой, ее мама всегда говорила ей: «Ты это сможешь, Мэри Кэй!». Выступая со сцены с вдохновляющей речью, Мэри Кэй Эш давала поддержку миллионам женщин. Она подчеркивала важность признания достижений других людей и действовала так, словно у каждого человека, которого она встречала на своем пути, на груди есть табличка с надписью «Дайте мне почувствовать мою значимость». Этими простыми, вдохновляющими словами Мэри Кэй Эш объединила в сообщество женщин, которые благодаря поддержке обрели уверенность, и превратила его в глобальную империю.
1963
Мэри Кэй Эш открыла компанию в целях расширения возможностей женщин.
1971
Мэри Кэй Эш стала владельцем международного бизнеса с открытием филиала компании Mary Kay® в Австралии.
1996
Мэри Кэй Эш представлена в книге «Forbes» в разделе «Величайшие истории успеха всех времен».
2004
Мэри Кэй Эш удостоена награды «Роза человечества» от Кенсингтонского дворца в Лондоне.
1963
13 сентября 1963 года Мэри Кэй Эш основала компанию и открыла свой первый офис: «Мэри Кэй Косметикс».
1964
Мэри Кэй Эш ввела ежегодную традицию признания достижений женщин в области предпринимательства, вдохновляя на новые победы и обеспечивая бизнес-образование на предстоящий год. Она назвала это «Семинар».
1969
Мэри Кэй Эш установила программу карьерного роста, сделав розовый Cadillac символом успеха для Независимых Консультантов по красоте.
1976
Ассоциация прямых продаж чествует Мэри Кэй Эш в Зале славы.
1978
За достижения и преодоление невзгод на ранней стадии своей карьеры, Мэри Кэй Эш присужден титул «Выдающийся гражданин Америки» ассоциацией Гарацио Альгера.
1979
Мэри Кэй стала героем телевизионной программы «60 минут».
1984
Опубликована первая книга Мэри Кэй Эш «Мэри Кэй: путь к успеху», ставшая бестселлером по версии Уолл-стрит Джорнэл.
1985
Мэри Кэй вошла в число 25 наиболее влиятельных женщин Америки по версии «Мирового альманаха и книги фактов».
1988
Мэри Кэй Эш представлена в сборнике Смитсоновского института как «Великий американский предприниматель».
1993
Мэри Кэй Эш празднует 30-летний юбилей своей компании и открывает Музей Mary Kay® в здании штаб-квартиры компании в Далласе (штат Техас), чтобы он мог вдохновлять будущих предпринимателей.
1996
Мэри Кэй Эш основала благотворительный фонд Mary Kay® для финансирования программ по исследованию раковых заболеваний и женских организаций.
1999
Мэри Кэй Эш признана женщиной века в штате Техас.
2000
Организация Lifetime Television присвоила Мэри Кэй Эш титул «Самая влиятельная деловая женщина XX века».
2003
Мэри Кэй вошла в список «Величайших женщин-предпринимателей Америки» по версии Техасского университета Baylor.
2004
Мэри Кэй Эш включили в список «25 самых влиятельных людей в мире бизнеса за последние 25 лет» по версии вещательной компании PBS и Вартонской школы бизнеса в университете Пенсильвании.
2011
Сотрудники компании Mary Kay®, Независимые Консультанты по красоте, а также друзья и члены семей по всему миру принимают участие в первой глобальной социальной акции «Месяц добрых дел».
2013
Компания Мэри Кэй Эш, которую она основала, вложив всего 5000 долларов, отмечает свое 50-летие и продолжает работать, руководствуясь теми же ценностями и принципами, с которыми Мэри Кэй Эш создала ее.
2018
Почти в 40 странах мира присутствует наследие Мэри Кэй Эш о расширении возможностей женщин через предпринимательство, вдохновляя женщин достигать целей в собственном бизнесе.