Открытие магазина хозтоваров с нуля пошаговая инструкция

Хозяйственные товары, бытовая химия, средства личной гигиены – те товары, в которых население городов и деревень имеет постоянную потребность.

Как открыть магазин хозтоваров с нуля, выбор формы собственности, где найти поставщиков, как подобрать нужный ассортимент и многие другие вопросы обсудим в этой статье.

Первые шаги в подготовке открытия хозяйственного магазина

Открытие розничного магазина хозяйственных товаров – это актуальная идея для любого региона. Население отправляется в супермаркеты, как правило, за большим объемом покупок. Но идя домой с работы, купить зубную пасту, или рулон туалетной бумаги значительно проще в магазинчике у дома. Поэтому актуальность небольших торговых точек не падает.

Важно отметить, что эта бизнес – идея потребует первоначальных вложений.

Бизнес – план хозяйственного магазина должен учесть максимальное количество нюансов, для более лёгкого продвижения бизнес – идеи.

Если решение открыть магазин хозтоваров принято, начните с изучения ассортимента, ценовой политики и количества потребителей у конкурентов. Сделав для себя определенные выводы, приступайте к поиску места для своей торговой точки. Одновременно начните определять ассортимент, и желаемый торговый оборот на день, неделю, месяц. Подумайте, как вы заявите о своем присутствии на рынке.

Дальнейшие ваши действия должны быть уже конкретными, нацеленными на результат, чем точней произведете расчеты, тем легче будет корректировать и моделировать развитие магазина.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе. Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

• садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
• удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
• декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
• перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
• пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Первоначальные затраты

После того, как определились с ассортиментной политикой, желаемым местоположением, можно приступать к расчету бизнес – плана торговой точки.

Первоначальные затраты будут состоять из следующих пунктов:

• открытие ИП или ООО;
• аренда помещения;
• коммунальные платежи;
• оборудование для раскладки и хранения товаров;
• зарплата работников;
• первоначальный ассортимент;
• реклама.

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Решение юридических вопросов

Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль. Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения. Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.

Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.

Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.

На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.

Аренда помещения, коммунальные платежи

Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома. Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево. В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.

Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.

Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница. Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ. Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды». Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Формирование коллектива

Штат для небольшой торговой точки должен быть минимальным. В течение рабочего дня достаточно будет 2 – 3 человек (продавцы – консультанты и кассир). По мере расширения ассортимента и увеличения оборота штат можно будет расширить.

Оплата труда одного работника, в зависимости от региона, составит от 15 тыс. рублей.

Определение ассортиментного ряда

Формирование ассортимента в хозяйственном магазине будет аналогичным другим подобным магазинам в районе. Скорее всего, конкуренты уже проработали рынок, и выкладка товара проведена в соответствии с потребностью населения. Присмотритесь к конкурентам, возьмите на заметку что лучше покупается, что люди спрашивают и не находят.

Хозяйственный, открытый в спальном районе, привлекает своей близостью. Это повод сделать ассортимент более широким, чем просто бытовая химия. Выделите небольшой стеллаж для канцтоваров, полка с чулочно – носочными изделиями тоже привлечет внимание. Часто в таких магазинчиках можно встретить текстильные товары (подушки, пледы, полотенца), они пользуются заслуженной популярностью.

Не забывайте о сезонных товарах, зимой это могут быть снегоуборочные лопаты, санки для детей, всевозможные ледянки. К приближению лета подготовьте товары для купания (круги, очки, трубки), инвентарь для дачи.

Отличать вас от конкурентов может ценовая политика, проведение акций и предложение скидок. Для примера: предлагайте приобрести два товара со скидкой, или три по цене двух.

Повысить стоимость одного чека могут мелкие товары, выложенные у кассы, где цены чуть ниже, чем на аналогичный товар у конкурентов. Стоимость с использованием копеек также обращает на себя внимание. Цена губки 39,99 рублей, выглядит привлекательней 40,00 рублей. Эти и другие маркетинговые ходы известны опытным продавцам – консультантам. Необходимо подбирать опытных сотрудников, умеющих работать с клиентами.

Для первоначального наполнения полок товаром необходимо потратить 500 тыс. рублей или более. В последующем на обновление ассортимента затраты будут составлять в 2 – 3 раза меньше.

Делая наценку на товары, помните, что большим спросом пользуются товары среднего ценового диапазона. А вот «китайские бытовые мелочи» сомнительного качества сразу приобретают дурную славу, несмотря на низкую стоимость.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков – очень ответственное занятие. Поставщик должен быть надежным и представлять широкий ассортимент товара. Это выгодно и удобно, так как в одной партии может поставляться большое количество нужных наименований. Оптовые поставщики часто организуют систему скидок для постоянных клиентов.

Продвижение магазина хозяйственных товаров

Открыть магазина хозтоваров с нуля достаточно хлопотно. За неделю или две до открытия стоит начать рекламную кампанию, чтобы разжечь желание людей посетить именно ваше «детище». Это можно сделать при помощи листовок, развешенных на подъездах, или разложенных в почтовые ящики, можно организовать группу в соцсетях, или сделать сайт вашего магазина. Организация небольших сувениров за посещение магазина в день открытия, также сыграет свою роль, ведь заходя в хозяйственный магазин, практически никто не уходит без покупок.

Изготовление вывески и рекламных проспектов обойдется в сумму от 15 тыс. рублей.

Расходы на открытие бизнеса

Суммируя перечисленные расходы, получается, что открыть небольшой хозяйственный магазин с нуля можно, вложив в него от 800 тыс. рублей.

Когда все расчеты сделаны и тщательно расписаны, проработана целевая аудитория и наиболее актуальный ассортимент, но средств, для открытия магазина нет, можно обратиться в банк. На поддержку малого бизнеса выделяются кредиты.

Составление бизнес – плана торговой точки

Бизнес – план необходим для понимания цели и результата, который вы хотите получить. Чем подробнее план, тем проще следовать ему, и больше гарантии получить кредит на развитие торговли. Расчет бизнес – плана правильней проводить на год вперед. Тогда проще рассчитать, когда бизнес окупит себя и начнет приносить прибыль.

Продумайте, какую долю доходов вы будете направлять на дальнейшее развитие бизнеса, сколько средств будет требоваться ежемесячно на погашение кредита. Решите: будут ли в погашение кредита вкладываться личные средства, или этот вопрос будет решаться исключительно за счет доходов магазина. При получении прибыли сверх запланированного, куда будут направляться средства (например, на погашение кредита, премии работникам, или расширение бизнеса). Подобные вопросы нельзя пускать на самотек. Чем тверже будет ваша политика относительно получаемых средств, тем быстрей магазин окупиться и тем уверенней будет «стоять на ногах» ваш бизнес.

Чтобы грамотно рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать количество жителей района и какая их доля будет посещать именно ваш магазин. Откорректировать эту цифру вы сможете в первые два месяца работы, просчитав количество посещений и средний чек.

Расчет расходов включает:

1. расходы на оформление формы собственности;
2. арендная плата на первые 3 месяца;
3. коммунальные платежи – 3 месяца;
4. ремонт помещения;
5. оборудование для магазина;
6. заработная плата сотрудников – 3 месяца;
7. средства на приобретение хозтовара (первоначальный объем товаров), пополнение товаров – на 3 месяца;
8. расходы на рекламу;
9. расходы на погашение кредита и налоги (несмотря на то, что налог платиться в конце года, его ожидаемый размер стоит разбить помесячно);
10. обязательно включите в расчет непредвиденные расходы – 10 – 15% от остальных.

Расчет расходов делается на первые три месяца, по той причине, что доход в этот период будет минимальный и не стабильный, но зарплату сотрудникам платить надо своевременно (этот вопрос регулируется законодательством) и пополнять товарные запасы тоже нужно регулярно.

Расчет доходов будет складываться из ежемесячной выручки. Первые несколько месяцев магазин будет набирать обороты, направляйте доходы на покрытие самых важных затрат. Лишь, начав получать стабильный доход (не путайте с прибылью) приступайте к помесячному планированию.

Чистая прибыль определяется путем вычитания из доходов, полученных за месяц, суммы расходов, направленных на хозяйственную деятельность и развитие торговой точки.

Первое время (как правило, два – три месяца) получение прибыли маловероятно, но за последующие пару месяцев магазин надо вывести на уровень безубыточности. Лишь по истечении полугода, при правильном ведении маркетинга, прибыль станет стабильной и будет постоянно расти.

Франшиза хозяйственного магазина

Франшиза магазина хозтоваров предполагает работу с определенными группами товаров по уже установленным ценам. Выгоды сотрудничества с компанией представляющей франшизу на лицо:

• оказывают юридические консультации при выборе организационно – правовой формы, помогаю правильно рассчитать уровень конкуренции и объем целевой аудитории;
• обеспечивают широким ассортиментом товаров;
• консультируют при выборе местонахождения магазина;
• не придётся ломать голову над названием и дизайном магазина;
• обеспечивают рекламной продукцией, оказывают помощь при оформлении витрин;
• не всегда, но часто участвуют в открытии торговой точки и сопровождении становления бизнеса.

Открыть магазин хозтоваров по франшизе проще и быстрей. Окупаемость проекта составляет, как правило, год или два. Конечно, основным фактором окупаемости будет являться покупательская платежеспособность и количество подобных точек поблизости.

Выгодно ли открыть магазин хозтоваров — зависит полностью от вашего настроя, потребность в хозяйственных товарах будет актуальна всегда и в любом населенном пункте.

По популярности хозяйственные товары уступают только продуктам питания. Домохозяйки постоянно покупают бытовую химию и товары для дома, да и малые предприятия регулярно делают такие закупки (средние и крупные компании закупают такие товары оптом). Парадокс же заключается в том, что в крупных городах в спальных районах магазины хозтоваров часто уступают свое место сетевым супермаркетам.

Супермаркеты действительно предлагают покупателям хозтовары, однако их ассортимент достаточно ограничен. Для жителей близлежащих домов это создает проблемы, потому что за какой-то мелочью приходится ехать в гипермаркет или на строительный рынок, потратив на поездку много времени.

Решит проблему удовлетворения постоянного спроса населения района открытие небольшого магазина хозяйственных товаров. Для владельца этой точки продажа хозтоваров станет прибыльным бизнесом с достаточно быстрой окупаемостью вложенных средств, если правильно будут выбраны место, ассортимент и ценовая политика магазина.

Магазин хозтоваров будет приносить прибыль благодаря продаже товаров первой необходимости, которые требуются в нашем быту каждый день и достаточно быстро заканчиваются.

Что нужно для открытия магазина хозтоваров с нуля

Для открытия магазина хозтоваров лицензия на торговлю не оформляется. Вам потребуется уведомить Роспотребнадзор как специальный уполномоченный орган (основание − закон 294-ФЗ, вступивший в силу в 2009 году, и постановление Правительства РФ № 584 от 16.07.2009).

Однако до отправки уведомления (лично, по почте или в электронном виде через портал Госуслуг, заверив электронной подписью) необходимо:

• оформить договор аренды торгово-складских помещений (если вы не являетесь собственником этого помещения) и договоры на поставку воды, тепловой энергии и электроэнергии;
• помещение должно соответствовать противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям, для чего требуется привести помещение в надлежащий порядок, получить разрешение Государственного пожарного надзора и Санэпидемстанции;
• оформить договор на вывоз и утилизацию отходов. Обратите особое внимание на важность наличия договора на утилизацию люминесцентных ламп с компанией, имеющей соответствующую лицензию;
• подготовить внутренние документы по правилам противопожарной безопасности и соблюдению санитарных норм;
• зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат (ККМ), для чего к заявлению нужно приложить паспорт ККМ и договор о техподдержке;
• получить разрешение от органов местного самоуправления на использование информации рекламного характера на вывеске магазины или на рекламном щите около точки.

Примечание: для получения разрешения пожарной инспекции необходимо подать заявку с приложением свидетельства о регистрации предприятия или ИП, договора аренды помещения, поэтажного плана БТИ, договора на установку противопожарной сигнализации, страхового полиса объекта недвижимости. Приказом должно быть назначено лицо из числа сотрудников магазина, ответственное за противопожарную безопасность объекта.

Этот этап запуска вашего бизнеса может занять до двух месяцев. При наличии свободных средств с помощью фирм-посредников процесс оформления разрешений значительно сокращается.

Плюсы и минусы

Розничная торговля хозяйственными товарами, как и всякий бизнес-процесс, имеет свои плюсы и минусы. К плюсам надо отнести:

• постоянный высокий спрос и широкая целевая аудитория;
• высокая частота покупок;
• длительные сроки хранения товаров;
• невысокая прямая конкуренция;
• небольшие инвестиции, необходимые для запуска магазина хозтоваров.

Есть и минусы:

• высокая непрямая конкуренция с сетевыми супермаркетами;
• необходимость поддерживать достаточно широкий ассортимент;
• риск завести продукцию, которая не будет востребована и потребуется длительное время для ее реализации.

Составляем бизнес-план

Начинать проект надо с бизнес-плана. Правильно разработанный бизнес-план станет пошаговой инструкцией по запуску и развитию магазина хозтоваров. Работу можно выполнить самостоятельно или заказать у компаний, которые специализируются в этой области и имеют хорошую репутацию.

В любом случае необходимо учесть все затраты на этапе запуска магазина, перспективы получения прибыли на разных этапах развития проекта и потенциальную рентабельность проекта. Необходимо подготовить анализ ситуации на рынке в вашем районе города, оценить предложения и ассортимент возможных конкурентов. Только на основании этих данных переходят к формированию категорий ассортимента.

В бизнес-плане наряду с расчетами обязательно оцениваются все риски для бизнеса и перспективы развития магазина.

Важно использовать при разработке бизнес-плана только достоверную информацию. Желательно составить пессимистичный, реалистичный и оптимистичные сценарии, что поможет вам в планировании дальнейшей работы.

Форма регистрации, налогообложение, коды ОКВЭД

Проект по созданию магазина хозтоваров начинается с регистрации в форме индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Обычно специалисты рекомендует зарегистрироваться ИП, что для создания и работы розничной точки достаточно.

Примечание: следует помнить, что по действующему в России законодательству ИП отвечает всем своим имуществом, в то время как участник ООО – только своей долей в уставной фонд компании.

Индивидуальный предприниматель может выбрать систему налогообложения: упрощенную (УСН), единый налог на вмененный доход (УВНД) или патентную систему, при которой упрощенный налог уплачивается авансом. Подтверждением уплаты служит патент, выдаваемый ФНС. Обычно предприниматели выбирают упрощенную систему налогообложения. ИП освобождается от уплаты налога на доход физлиц (это касается доходов от предпринимательской деятельности), налога на имущество физлиц, используемое для предпринимательской деятельности, налога на добавленную стоимость.

При регистрации ИП или ООО необходимо указать коды ОКВЭД (Общероссийского классификатора видов экономической деятельности). Следует знать, что классификатор не учитывает разделений предприятий по форме собственности. Рекомендуем зарегистрировать следующие коды ОКВЭД:

• 52.44.2 – розничная торговля различной домашней утварью, посудой, ножевыми изделиями, изделиями из стекла и керамики.
• 52.46.6 – розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем.
• 52.48.31 – розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами. В этот код включена также торговля напольными покрытиями и обоями.
• 52.48.39 – розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.

Разрабатывая категории ассортимента магазина хозтоваров вы дополните этот небольшой список кодами, которые вам потребуются.

Важно! Настоятельно рекомендуем указать при регистрации все ОКВЭД коды, которые могут вам потребоваться как на начальном этапе работы магазина, так и в перспективе. При таком подходе вы будете просто расширять ассортимент магазина, без необходимости проходить перерегистрацию.

Как выбрать место для открытия

Ваш доход во многом будет определять место, где вы откроете магазин хозтоваров. Многим известна формула: Location + Location + Location, что означает важность местоположения точки. От этого фактора будет зависеть проходимость магазина и ваша прибыль. Практически идеальным считается центр «спального района», где проходят автомагистрали и есть остановки общественного транспорта или станции метрополитена, есть магазины, кафе, торговые центры. Торговая точка в таком месте обязательно будет иметь очень высокую проходимость, причем с раннего утра до позднего вечера. Очень удачна идея открыть магазин около районного рынка.

Наличие в центре «спального района» магазинов конкурентов бизнес вам осложнит, и вы будете вынуждены, особенно на начальном этапе, варьировать свой ассортимент и ценовую политику. Однако надо учитывать потенциальное число покупателей, ведь при больших потоках людей в утренние и вечерние часы особой конкуренции вы сможете и не заметить. Эти факторы обязательно должны быть учтены в бизнес-плане.

Для старта проекта вам потребуется помещение площадью в пределах 50 м², включая небольшой склад и комнату персонала. Арендовать под магазин можно отдельно стоящее здание или торговые площади в торговом центре или крупном продуктовом магазине.

Совет: все же старайтесь избегать близкого соседства с прямыми конкурентами и сетевыми супермаркетами и гипермаркетами.

Какая техника и оборудование понадобится?

Выбор торгового оборудования зависит от формата торговли и ваших финансовых возможностей. Торговать вы можете как из закрытых прилавков/витрин, так и форме самообслуживания, когда покупатель берет необходимые товары из открытых прилавков. Форма самообслуживания популярен и увеличивает продажи примерно на одну треть, однако требует контроля за покупателями и затрат на систему видеонаблюдения.

Формат самообслуживания предполагает размещение кассы около выхода из магазина. Островные стеллажи располагаются в центре зала, по периметру устанавливаются пристенные стеллажи.

Решение о покупке нового или б/у оборудования зависит только от наличия средств. Для примера приведем цены на популярное торговое оборудование:

• стеклянный прилавок-витрина стандартной высоты с полкой – от 2.500 рублей;
• прилавок стеклянный высокий – от 3.600 рублей;
• открытый островной торговый стеллаж – от 7.800 рублей;
• пристенный торговый стеллаж – от 5.600 рублей;
• стеллаж для склада – от 8.000 рублей;
• кассовый аппарат – от 10.000 рублей;
• компьютер – от 15.000 рублей;
• принтер – от 6.500 рублей.

Вам потребуется также минимальный набор мебели в комнату для персонала, камеры видеонаблюдения и другое оборудование.

Подбираем персонал

Штат вашего магазина хозтоваров будет определяться форматом торговли и площадью торгового зала. При самообслуживании в зале площадью 30-35 м² нужны 2 продавца в смену. Не забывайте, что также потребуется регулярная уборка торгового зала. Ниже в таблице указан примерный штат магазина.

* С выполнением обязанностей кассира и грузчика.

** Бухгалтера можно нанимать по совместительству или передавать эти функции на аутсорсинг.

При регистрации ИП функции директора магазина выполняет индивидуальный предприниматель. Размер окладов сотрудников будет очень сильно варьироваться в разных регионах страны.

Важно! В большинстве магазинов продавцам выплачивается фиксированный оклад + процент от продаж или бонус по итогам месяца.

Как выбрать поставщика хозяйственных товаров

Оптимальное решение вопроса с выбором поставщика – закупка товара у местной оптовой компании. Долгосрочное сотрудничество дает возможность получения скидок, а при заказе больших партий товаров можно договориться с поставщиком о доставке за его счет.

При выборе поставщика советуем обратить особое внимание на следующие факторы:

• предлагаемый ассортимент;
• ценовая политика;
• надежность и репутация.

Заказать необходимые хозтовары вы можете в нашем каталоге. Наша компания предлагает огромный ассортимент товаров прекрасного качества, предоставляет скидки, имеет собственный автопарк и работает на рынке с 2000 года. Отпускные цены компании «Профснаб» позволяют делать хорошую наценку на товар в магазине, сохраняя при этом его конкурентоспособность.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Определяемся с ассортиментом

Для ведения успешного бизнеса постарайтесь поддерживать в магазине широкий ассортимент товаров, соблюдать баланс между дорогими, средними по цене и дешевыми товарами, реагировать на сезонные изменения (хотя многие группы хозтоваров пользуются спросом круглый год).

Начнем с категорий товаров. Выбор за вами, но рекомендуем иметь в ассортименте:

• хозтовары (пластиковые ведра, тазы, емкости, гладильные доски, стремянки/лестницы);
• бытовую химию;
• мешки для мусора, различные виды пленки, пакеты%
• посуду;
• товары для ванной комнаты и туалета;
• электробытовые товары;
• инвентарь для уборки;
• клей;
• батарейки;
• различную бумажную продукцию.

При выборе категорий товаров учитывайте расположение магазина. Например, в «спальном районе» делать акцент на товарах для сада не стоит. Принимайте во внимание позиции конкурентов, которые могут выиграть у вас при сравнении ассортимента одной из групп товаров (к примеру, бытовой химии) и цены.

Нужно стремится к большому количеству позиций в каждой группе. Так покупатель точно найдет нужный ему товар. Тысяча позиций в магазине – это не самый высокий показатель, успешные точки предлагают до 10.000 позиций.

Предлагайте покупателям товары дешевой, средней и дорогой ценовых категорий. Так вы сохраните среди своих клиентов разных по благосостоянию покупателей. При этом рекомендуем при закупках делать акцент на товары средней ценовой категории.

Обязательно должны быть представлены в вашем магазине товары производства известных в России (и во всем мире) фирм: Procter&Gamble, Henkel и других. Эта продукция очень популярна у покупателей.

Обновление ассортимента нужно проводить с учетом имеющихся на складе запасов и появления у поставщика новых товаров, реклама которых проводится в СМИ, в первую очередь на телевидении.

Увеличить доход магазина поможет сезонность некоторых товаров. Летом не бойтесь предлагать покупателям пакеты с древесным углем и мангалы, зимой завезите мишуру, елочные игрушки, свечи, хлопушки. А весной у нас многие думают о своих «фазендах».

Поддерживайте широкий ассортимент товаров в магазине, предлагайте товары разной ценовой категории, следите за качеством продукции – это основа успеха вашего магазина.

Как продвигать магазин хозтоваров

Вы закончили стартовый этап и открыли магазин хозтоваров. Теперь нужно раскрутить магазин и сделать его популярным. Точнее, рекламная кампания должна начинаться перед открытием точки. Советуем обратить внимание на следующие инструменты продвижения:

• броскую, обращающую на себя внимание, красивую вывеску и короткое, запоминающиеся название магазина;
• красивый стритлайн (его также называют штендером или рекламной раскладушкой) на тротуаре недалеко от точки;
• организовать раздачу листовок около магазина;
• организовать раскладку листовок в почтовые ящики жителей ближайших домов;
• размещать рекламные листовки на досках объявлений жилых домов или в лифтах на специальных стендах;
• дать информацию о магазине в соцсетях и на городском форуме.

Как увеличить продажи? Организовывайте розыгрыши привлекательных призов, предоставляйте скидки постоянным покупателям и пенсионерам с оформлением дисконтной карты.

Интерес привлеченных в магазин покупателей усилит профессиональная и вежливая работа продавцов, а также ассортимент товаров.

Итоговая стоимость открытия и сроки окупаемости

Итоговая стоимость открытия плюс затраты в первый год работы составят:

На стартовый этап вы затратите порядка 0,8-1,2 млн. рублей. Мы указываем примерные суммы расходов, вы можете затрать меньше или больше. Для того, чтобы окупить затраты на магазин в течение 1,0-1,5 лет вам необходимо продажи организовать таким образом, чтобы ежедневная выручка при работе 7 дней в неделю была не менее 25.000 рублей или 750.000 рублей в месяц.

Наценка на хозяйственные товары колеблется от 20 до 200 процентов, причем действует правило, что на дорогие товары наценка минимальная, а на дешевые – максимальная. Однако ценовая политика магазина не должна отпугнуть покупателей и негативно повлиять на вашу репутацию. В любом случае, у вас будет очень хорошая рентабельность, которая позволит достаточно быстро окупить затраты.

Открывать магазин хозтоваров с достаточно широким ассортиментом – выгодно!

Рекомендации для выгодного открытия

Эти советы, надеемся, помогут вам выгодно открыть магазин хозтоваров:

• выберите для магазина красивое и запоминающееся имя;
• соблюдайте баланс дешевых, средних и дорогих товаров, отдавая предпочтение средним;
• тщательно выберете поставщика, чтобы избежать проблем с качеством товаров;
• поддерживайте в ассортименте товары известных брендов;
• следите за появлением новых товаров и оперативно реагируйте на запросы покупателей;
• постоянно мониторьте ситуацию на рынке, быстро реагируйте на изменение конъюнктуры.

Пожалуйста, помогите сделать эту статью лучше. Ответьте всего на 3 вопроса.

Бытовая химия, как и продукты, является товаром ежедневной необходимости. Её покупает каждая семья, независимо от уровня доходов. Поэтому у начинающих предпринимателей желание открыть магазин бытовой химии появляется довольно часто. Как это сделать и избежать ошибок будет описано в приведенной статье.

Плюсы и минусы торговли бытовой химией

Чтобы открыть магазин бытовой химии, нужно понимать особенности этого бизнеса. У него есть свои плюсы и минусы для начинающего предпринимателя, которые необходимо понимать ещё до осуществления первых расходов.

Начинающему предпринимателю нужно знать налоговое и кассовое законодательство

К плюсам относят:

1. Моющие средства всегда будут пользоваться спросом, потому что они быстро заканчиваются. Жить в чистоте хочет каждый человек, поэтому в поход за бытовой химией люди отправляются обычно 1-2 раза в месяц.
2. Большой срок годности большинства товаров (до двух лет) позволяет предпринимателю не беспокоиться о сохранности остатков продукции на складе.
3. Покупатели привыкают к определенным маркам бытовой химии, поэтому зачастую покупают весь её набор в одном магазине. Довольно легко привлечь на свою сторону постоянных покупателей с помощью программ лояльности.
4. Масштабируемость бизнеса. Формат магазина бытовой химии всегда можно расширить за счет косметических средств, кухонного инвентаря.
5. Чтобы открыть магазин бытовой химии, необходим минимальный объём разрешительных документов.

Торговля бытовой химией имеет и свои минусы, которые нужно обязательно учесть при выборе помещения и формировании ассортимента:

1. Высокая конкуренция. Как и при открытии магазина продуктов, торговля бытовой химией очень распространена. Нужно сразу готовить инструменты для борьбы за рынок с расположенными вблизи конкурентами.
2. Ассортимент бытовой химии огромен, поэтому предприниматель в этом бизнесе вынужден постоянно искать новые качественные товары и их поставщиков.

Таким образом, открывая магазин бытовой химии, начинающий бизнесмен должен быть готов к борьбе за покупателя. И без настойчивости и предприимчивости в этом деле не обойтись.

Особенности регистрации бизнеса

Открытие магазина бытовой химии требует от человека регистрации своей деятельности в ФНС. Для начинающего предпринимателя лучше зарегистрироваться, как ИП на патенте (при планируемой площади магазина до 50 кв.м.) или на ЕНВД (при планируемой площади магазина до 150 кв.м.) Впоследствии, при расширении бизнеса, можно открыть ООО.

На всю бытовую химию должны быть сертификаты качества

Также нужно определиться и с кодами экономической деятельности. В этой сфере их можно использовать несколько:

• 48.31 – бытовая химия;
• 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи;
• 47.75 – косметические товары и товары личной гигиены в специализированных магазинах.

Конкретный перечень видов деятельности зависит от выбранного ассортимента магазина.

Если бизнес открывается в новом помещении, то будет необходимо дополнительно получить разрешение на ведение деятельности от СЭС, пожарников и местной администрации. Также нужно оформить уголок потребителя. После этого можно приступать к закупке оборудования, товара и решению других организационных вопросов.

Современный рынок бытовой химии

Бытовой химией торгуют практически в каждом торговом центре, супермаркете, на рынке и даже в продуктовом магазине. Поэтому конкуренция в этой сфере велика.

Стиральный порошок – основной генератор выручки в магазине бытовой химии

Основными же конкурентами для нового магазина будут:

• крупные специализированные торговые сети, имеющие развитые бонусные программы и оптимальный ассортимент;
• продуктовые магазины, имеющие небольшие отделы с бытовой химией;
• супермаркеты;
• небольшие магазины бытовой химией и отделы в ТРЦ.

Найти в городе место для начала бизнеса без конкурентов можно, но никто не гарантирует, что они не появятся там через месяц после начала деятельности. Поэтому предприниматель изначально должен прорабатывать не только рекламную кампанию, но и мероприятия для удержания клиентов.

Выбор помещения для магазина бытовой химии

Бытовая химия – это ассортимент, за которым не ездят в другой конец города, а покупают около дома. Главной целевой аудиторией таких магазинов являются семейные женщины и пенсионеры. Поэтому помещение нужно искать в районах с многоэтажной жилой застройкой. Удачным будет расположение около оживленных остановок или в пешеходных зонах.

Хотя в маленьких городах, где люди проживают преимущественно в частном секторе, можно присмотреться также к рынкам и локациям около супермаркетов. Открываться в ТРЦ не рекомендуется, потому что целевая аудитория редко посещает их для покупки бытовой химии.

Рядом с магазином должно быть минимум конкурентов аналогичного формата, иначе быстро развить доходный бизнес вряд ли получится. Также нежелательно открываться рядом с сетевыми маркетами косметики. Переманить от них покупателей очень сложно.

А около продуктовых супермаркетов открыть магазин бытовой химии можно, потому что с ними легко конкурировать за счет более широкого ассортимента, низкой цены и возможности проконсультироваться у продавца.

Рекомендуемая минимальная площадь торговой точки – 50 кв.м., оптимальная – 100 кв.м. Многие товары бытовой химии являются крупногабаритными и занимают на витрине много места, поэтому в магазине менее 50 кв.м. будет трудно выложить приемлемый ассортимент.

Следует помнить, что за большую площадь придется платить немалую арендную плату, от которой будет сильно зависеть общая рентабельность бизнеса. Но не стоит выбирать помещение по принципу «лучшее из худших». Открывать магазин бытовой химии нужно только в хорошо подходящем для этого месте.

Какое оборудование придется купить?

В принципе, торговое оборудование, которое нужно будет закупить для открытия магазина бытовой химии, мало отличается от такового для любого другого розничного магазина. Многое будет зависеть от планов по расположению товаров и их количества. Стандартно приобретается следующее оборудование:

• витрины (открытые, закрытые);
• стеллажи;
• прилавки;
• кассовое оборудование.

Если в магазине будет частичное самообслуживание, то дополнительно потребуются:

• тележки и корзинки;
• ящички для вещей;
• система видеонаблюдения.

При планировке следует помнить об удобстве посетителей.

Современная онлайн-касса от ЕКАМ поможет быстро обслуживать покупателей

Размещать стеллажи нужно так, чтобы оставалось пространство для прохода и комфортного выбора товара.

Из кассового оборудования нужно приобрести следующее:

• онлайн-кассу;
• программу для учета товаров;
• эквайринг;
• денежный ящик;
• сканер штрихкодов.

Одной из лучших компаний по автоматизации малого бизнеса является ЕКАМ. Она предлагает доступные комплексы онлайн-касс для розничных магазинов, позволяющие быстро начать работу. Кроме того, ЕКАМ может взять на себя заботы по получению КЭП и регистрации кассовой техники во всех инстанциях.

Выбор ассортимента 

Перед тем, как открыть магазин бытовой химии, нужно подумать об ассортименте, учитывая объем имеющихся денежных средств.

В магазин бытовой химии можно впоследствии добавить домашний инвентарь

Обязательными категориями товаров для торговой точки будут:

• бытовая химия: чистящие и моющие средства, порошки и гели для стирки, освежители воздуха, средства от насекомых.
• средства личной гигиены: мыло, гели для душа, средства интимной гигиены, соли для ванн, зубные пасты и щетки, товары для бритья, туалетная бумага, подгузники и прочее.
• косметика: шампуни, парфюмерия, кремы.

Последняя категория товаров является резервной и её можно закупать, если остались денежные средства и место для выкладки после приобретения основного ассортимента.

Распределение товаров по ценовым категориям может быть следующим:

• бюджетная – 50-60%;
• премиум – 30-40%;
• элит – 10-15%.

Целевой аудиторией магазинов бытовой химии являются люди низкого и среднего достатка, стремящиеся сэкономить на покупках. Поэтому элитная бытовая химия должна быть представлена в минимальном количестве.

Как формировать ценовую политику?

Желая открыть магазин бытовой химии, предприниматель должен быть готов к ценовым войнам. Первые месяцы придется демпинговать, чтобы переманить часть покупателей от конкурентов. Средняя наценка на товары невелика – 30%, поэтому легкой победы ожидать не стоит.

Регулированием торговой наценки можно повысить лояльность покупателей

Покупатели хорошо ориентируются в ценах на популярные стиральные порошки и кондиционеры. Эти товары для клиентов являются маркерами, служащими для определения ценовой политики магазина. Поэтому такая продукция должна быть максимально дешевой, иначе посетители сочтут торговую точку излишне дорогой.

Компенсировать снижение наценки на известные торговые марки можно за счет менее популярной продукции. На неё можно накидывать до 40-60% от закупочной стоимости.

Где закупать продукцию?

Иметь одного-двух поставщиков продукции при открытии магазина бытовой химии не получится, потому что известные бренды имеют в каждом регионе собственных дистрибьюторов. Именно их придется искать для закупки продукции. Контакты таких компаний можно брать на сайтах производителей бытовой химии.

Хороший поставщик всегда обменяет товар с изъяном

Остальную продукцию желательно покупать у двух-трех оптовых фирм. Их контакты можно найти в интернете. Если изначально найти поставщика с хорошими ценами и ассортиментом не получится, уже в первые недели магазин посетят торговые представители практически всех компаний региона. После этого проблемы с поставками должны решиться.

Пополнить запасы товара можно и на региональных оптовых базах. Цены там выше, чем у официальных дистрибьюторов, но для перекрытия кратковременной потребности можно воспользоваться и услугами этих компаний.

Сколько магазину бытовой химии нужно персонала?

Чтобы магазин бытовой химии приносил достойную прибыль, в нем должен быть постоянный поток посетителей. Для их обслуживания одного продавца будет мало, нужно нанимать минимум двоих в смену. Итого на магазин площадью 50 кв.м. потребуется 4 продавца.

Продавец должен уверенно рассказывать о качестве каждого стирального порошка

Если вначале роль администратора и бухгалтера может выполнять и сам предприниматель, то впоследствии можно будет нанять человека. Ассортимент бытовой химии довольно большой и продавцам будет трудно самостоятельно за ним уследить. Заказом товаров, мониторингом остатков и инвентаризацией должен заниматься отдельный сотрудник. А сделать его работу максимально эффективной поможет программа для автоматизации торговли ЕКАМ.

Также в магазине должен кто-то следить за чистотой, хотя уборщица может приходить на полчаса один раз в день.

Расходы на персонал при открытии магазина бытовой химии не маленькие, поэтому их также нужно сразу учитывать в бизнес-плане.

Финансовый план

При открытии любого магазина, суммы в бизнес-плане зависят от многих факторов. Нужно учитывать стоимость аренды, количество персонала, объем оборотных средств и прочее. А главное, что выручку от торговли спрогнозировать практически невозможно. Поэтому, чтобы открыть магазин бытовой химии, нужно быть уверенным в достаточном спросе на продукцию.

Не стоит в финансовом плане завышать прогнозируемые доходы

Примерные расходы на открытие торговой точки в районном центре площадью 50 кв.м. будут следующие:

• аренда помещения – 25 000 руб. в месяц;
• реклама – 60 000 руб.;
• оборудование – 250 000 руб.;
• закупка товара – 400 000 руб.;
• зарплата – 120 000 руб. в месяц;
• ремонт – 50 000 рублей;
• прочие расходы – 20 000 руб. в месяц.

Итого, чтобы открыться и проработать первый месяц, предпринимателю понадобится 925 тысяч рублей. Следует помнить, что выйти на средний уровень выручки можно только через полгода, когда жители района привыкнут к магазину. До этого дохода может даже не хватать на покрытие текущих расходов. Поэтому у предпринимателя должно быть несколько сотен тысяч рублей в резерве.

Ввиду низкой наценки, в районе 30-40%, окупить затраты можно будет только через 1-1,5 года. Но после этого срока предприниматель получит доходный и легкоуправляемый бизнес.

Как рекламировать магазин бытовой химии?

Открыть успешный магазин бытовой химии без рекламы не получится. Потенциальные покупатели должны узнать о торговой точке в первые дни её работы. Так как посетителями магазина будут преимущественно жители близлежащих кварталов, то актуальными будут следующие виды рекламы:

• раздача листовок около магазина;
• расклейка поблизости афиш;
• реклама у подъездов;
• размещение объявлений на городских форумах, в социальных сетях.

В хорошем магазине бытовой химии должна быть собственная скидочная система. Создать базу клиентов и управлять дисконтными картами поможет многофункциональная программа для автоматизации магазина ЕКАМ. Она доступна даже для начинающих предпринимателей.

Не стоит экономить на рекламе при открытии магазина бытовой химии

Не обойтись в первые месяцы работы и без акций. Иногда стоит установить нулевую наценку на 2-3 популярных товара, чтобы люди изначально пришли в магазин. Это позволит привлечь посетителей, которые дополнительно купят сопутствующую продукцию, обеспечив прибыль.

Повышение лояльности клиентов является главным фактором прибыльности магазина бытовой химии. Поэтому маркетинговым инструментам в этом бизнесе необходимо уделять первостепенное внимание.

Открыть магазин бытовой химии не проблема. Сложность заключается в том, чтобы сделать его прибыльным и самостоятельным. Для этого потребуется учесть все вышеописанные нюансы и добросовестно трудится на протяжении первых месяцев работы, а также интенсивно применять маркетинговые приемы.

Актуальность бизнес-идеи

Магазин хозяйственных товаров — актуальный бизнес для любого района города. Строительные и хозяйственные супермаркеты — основные конкуренты. Посещение больших магазинов занимает много времени, поэтому магазин около дома — идеальный вариант для хозяюшек. Дополнительный доход принесет продажа семян, земли и цветочных горшков.

Затраты и прибыль

Для открытия магазина хозяйственных товаров с нуля потребуется около 300 000 рублей. Окупаемость — около 9 месяцев со среднемесячной прибылью 35 000 рублей. Прибыль зависит от месторасположения магазина и ассортимента товаров.

Рассмотрим примерные расходы:

Первоначальные расходы:

Текущие расходы в месяц:

Разрешения и документы

Для открытия одного магазина хозяйственных товаров достаточно зарегистрироваться в качестве ИП, а для нескольких понадобится открыть ООО.

Рассмотрим полный список необходимых документов для открытия хозяйственного магазина в спальном районе Санкт-Петербурга.

• Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации ИП, выписка из ЕГРИП
• Договор аренды
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Документы на кассовый аппарат
• Договоры с поставщиками
• Заключения СЭС (Роспотребнадзора)
• Договор на вывоз мусора и ТБО
• Разрешение на наружную рекламу

Выбор помещения

Магазин хозяйственных товаров актуально открывать как в центральных районах города, так и в спальных. Выбирайте помещение вдалеке от строительных и хозяйственных супермаркетов, в густонаселенных кварталах или на пути к школам/садам. Площадь зависит от желаемого ассортимента товаров. Для старта арендуйте помещение от 30 кв.м. Продумайте удобное расположение стеллажей и полок.

Перечень оборудования и расходных материалов

Ассортимент товаров на реализацию выбирайте универсальный. Например, сделайте акцент на бытовой химии, веревках, тросах, садовых инструментах (которые подойдут и для домашнего использования), сопутствующие товары: ведра, швабры, контейнеры. Не забудьте наполнить магазин мелочами, полезными в хозяйстве.

Рассмотрим перечень оборудования и расходных материалов

Затраты на старте:

Выбор поставщика

Выбирайте оптовых поставщиков. При заключении договора обратите внимание на условия поставки: срок, возможность отложенного платежа, неустойка за задержку поставки. Изучите отзывы о поставщиках, посмотрите сайт: часто при онлайн-заказе полагается скидка.

Персонал

В магазин площадь до 50 км. м. понадобятся два сотрудника в смену: кассир и продавец. Идеальным вариантом будет нанять двух продавцов с функциями кассира. Функции управляющего хозяйственного магазина возьмите на себя — сэкономите деньги и будете ближе к бизнесу. Бухгалтера наймите на условиях аутсорса.

Как рекламировать бизнес

Рассмотрим несколько эффективных рекламных инструментов:

• Наружная реклама — баннеры и яркие вывески, разместите над входом в магазин. Если магазин располагается во дворе, обязательно разместите вывеску на лицевой стороне улицы с указателем
• Флаеры с описанием акций (например, в летний период — скидка 10 % на сезонные товары при предъявлении листовки), которые можно распространять недалеко от магазина и по почтовым ящикам ближайших домов
• Сайт с описанием товара, фотографиями и контактными данными
• Система лояльности для постоянных клиентов: скидочные карты с накопительной системой

Готовый бизнес во многом упрощает реализацию вашей идеи. Вы экономите время, деньги и уменьшаете риски. Мы показали, что хозяйственный магазин — несложный бизнес с хорошим доходом. Покупать готовый бизнес или начинать запуск с нуля — выбор за вами. Взвесьте плюсы и минусы, определитесь и начните свой бизнес уже завтра!

Магазин хозяйственных товаров всегда востребован, т. к. ассортимент его огромен и включает множество товаров повседневного спроса. В плане популярности он уступает разве что только продуктовым магазинам. Открыть его можно в любом населенном пункте, но для хорошего старта нужно разработать детальный бизнес-план.

Актуальность бизнеса по содержанию магазина хозяйственных товаров

Актуальность данного бизнеса очевидна. Все знают, что такое хозяйственные товары, т. к. в нашей жизни хоз. магазины были, есть и, судя по всему, будут присутствовать еще долго. Ассортимент современного хозяйственного магазина чрезвычайно широк, в него можно включить практически любой товар. «Хозяйственная» продукция не портится, может долго храниться. И даже если что-то в том либо ином сезоне не продастся, магазин не будет иметь списаний и не понесет убытки.

Открыть магазин хозтоваров можно где угодно: в городе, деревне, поселке. Спрос на такую продукцию будет везде. Как таковых ограничений по части ассортимента не существует. Чем шире ассортимент, тем больше покупателей привлечет магазин. Расширяя ассортиментный перечень, устанавливая доступные цены на продукцию, он может добиться неплохой прибыли.

Оценка ниши, факторы риска, уровень конкуренции

Простота организации и управления делает бизнес привлекательным. Поэтому число предпринимателей, открывающих хозтовары, постоянно растет, что обуславливает усиление конкуренции. Основными конкурентами являются: аналогичные магазины, стройрынки, строительные гипермаркеты, хозотделы в супермаркетах, магазины одной цены. В связи с этим следует выделить следующие существенные особенности и риски бизнеса:

1. Месторасположение и присутствие конкурентов. Ввиду достаточно большой конкуренции открывать хозтовары в небольшом поселке городского типа, где уже есть несколько таких магазинов (более 3–4), нет смысла.
2. Формирование ассортимента. Закупать следует продаваемый товар, который актуален, пользуется спросом. Слишком много закупать не стоит. При высокой стоимости и непрогнозируемом спросе может остаться большое количество непродаваемой продукции.
3. Влияние на продажи. Время года, как правило, практически не влияет на покупки, но провоцировать некий спад продаж может. Поэтому выкладывать товары на продажу нужно с учетом сезона: например, новогодние – зимой, а садовый инвентарь – ближе к весне.
4. Удержание спроса. В хозмаге всегда должна присутствовать самая ходовая внесезонная продукция. Например, кухонно-хозяйственные принадлежности. Это некий «компромисс» товаров, который подходит и нужен всем покупателям.

Важно! Хозяйственный магазин – долгосрочный проект, поэтому при аренде помещения для него нужно заключать долгосрочный арендный договор, указывая конкретную плату за аренду. Это позволит исключить ее внезапное непредвиденное повышение.

Пошаговая инструкция по открытию хозяйственного магазина

Предположим, нужно открыть хозяйственный в малые сроки и с минимальными затратами. Магазин рассчитан на широкую целевую аудиторию. Для реализации этой идеи нужно разработать бизнес-план, сделать прогнозные расчеты по инвестициям, расходам, ожидаемой прибыли. Основные этапа открытия бизнеса:

1. Регистрация организационно-правовой формы.
2. Поиск, аренда помещения.
3. Закупка оборудования, мебели.
4. Ремонт, оснащение помещения.
5. Подбор персонала.
6. Формирование ассортимента, закупка хозтоваров.
7. Подготовка и запуск рекламы.

Предполагается, что весь процесс подготовки до момента открытия может занять около восьми недель.

Регистрация бизнеса

Для открытия хозяйственного магазина достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Регистрация производится быстро, общим порядком в ИФНС (не больше недели). Пакет документов для подачи – минимальный. Понадобится:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление на регистрацию;
• квитанция с уплаченной госпошлиной 800 р.

При регистрации следует выбрать режим налогообложения. Оптимальный вариант: УСН (15%), можно ЕНВД. Согласно новому ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2) основной код ОКВЭД: 47.19.2 – деят-ть универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента. ИП должен уведомить Роспотребнадзор о начале торговой деятельности (открытия хозтоваров).

Поиск оптимального помещения под магазин

На данном этапе нужно определиться с местом, где будет находиться будущий магазин хозтоваров, а также с размерами помещения и форматом работы. Поскольку речь идет об открытии первого магазина, для старта достаточно подобрать помещение площадью до 80 кв. м., желательно вместе со складом. Помещение должно подходить для установки торгового оборудования. Варианты:

• отдельное здание либо торговая площадь на цокольном этаже в многоквартирном доме;
• магазин с закрытыми прилавками (витринами) либо что-то типа универмага самообслуживания, где прилавки доступны, открыты для покупателей и они сами берут необходимый товар.

Как показывает общая практика, в магазинах самообслуживания продаж больше на 30%, но всегда существует риск краж. Поэтому для работы здесь понадобится установка видеонаблюдения.

Выбирать следует многолюдное место, обеспечивающее высокую проходимость, и где есть другие магазины. Например, около рынка, автостанции, рядом с вокзалом, Подойдет и центр спального района, место рядом с остановкой общественного транспорта либо продуктовым магазином. Очень хорошо, если тут же есть парковка для авто, где покупатели могут остановиться, загрузить крупногабаритные товары.

Закупка необходимого оборудования

Для оснащения хозяйственного магазина понадобится, как минимум:

• высокие стеллажи (от 2 шт.);
• стеклянные витрины (от 3 шт.);
• полки;
• стенды.

Кроме этого нужно приобрести кассовый аппарат, подумать об осветительных приборах. При необходимости купить еще и рабочий стол, стулья, ПК, принтер. Это необходимый минимум, который может понадобиться для небольшого магазинчика.

Формирование ассортимента товаров

Ассортимент должен быть максимально разнообразным. В одном магазине могут быть представлены:

• бытовая химия;
• товары для дома, как повседневного спроса, так и длительного пользования;
• кухонная утварь;
• электроприборы;
• все для ремонта;
• канцелярские товары;
• продукция для дачи, сада и огорода;
• и даже игрушки, сувенирная продукция, проч.

При формировании ассортимента и определении объема закупок следует учитывать сезон. На приобретаемые товары нужно иметь сертификат качества.

Поиск поставщиков

Закупать продукцию следует небольшими партиями, с учетом потребностей покупателей. Для этого рекомендуется найти несколько постоянных поставщиков, у которых можно закупать разные товары. Самый оптимальный вариант – закупка товаров без посредников непосредственно у производителей. И дешевле, и надежнее.

До заключения договора поставки важно проверить будущего поставщика, ознакомиться с информацией о нем из официальных источников, чтобы убедиться в его надежности.

Найм персонала

Типичная структура штата работников небольшого торгового магазина:

1. Директор (1 чел.).
2. Продавец-кассир (2 чел.).
3. Уборщица (1 чел.).
4. Грузчик (1 чел.).

Основная тяжесть работы ложится на плечи продавца. Ему нужно «смотреть» за товаром и одновременно обслуживать покупателей. Поэтому на работу лучше брать двух продавцов, которые могут сменять друг друга.

Маркетинговый план

Еще до открытия необходимо прикинуть, какую рекламу для начала можно и нужно использовать, и сколько это может стоить. В план следует включить:

1. Яркую вывеску с названием магазина: от 6 000 р.
2. Рекламный штендер на тротуаре: от 4 000 р.
3. POS-материалы (point of sales — место продажи), от 10 000 р.

Всего: от 20 000 р.

Звучное название магазина

Для решения данной креативной задачи нет каких-либо универсальных правил, способов. Поэтому исходят обычно из общих наблюдений и элементарных рекомендаций. Название должно быть:

1. Простым.
2. Емким.
3. Соответствующим «хозяйственной» теме.
4. Запоминающимся.
5. Не повторяющимся.
6. Актуальным в будущем.
7. Красивым (в плане написания).

Действенные способы рекламирования

Эффективные рекламные мероприятия, подходящие для хозяйственного магазина:

1. Размещение информации (объявления, ролики) в СМИ, интернете, соцсетях.
2. Расклейка объявлений по району, где находится магазин.
3. Использование дисконтных карт, скидок.
4. Проведение конкурсов, розыгрышей призов, акций.

Финансовый план

Составление финансового плана – обязательный этап при открытии бизнеса. Он нужен для того, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты вложения денег и определить резервы для повышения прибыли через экономию средств. Финансовое планирование должно быть комплексным и охватывать все виды деятельности:

• организационную;
• снабженческую;
• сбытовую;
• инновационную и др.

Важно! Предполагаемые затраты не должны превышать эффект, ожидаемый от финансового планирования. Нет смысла составлять план, на осуществление которого не будет средств.

Финансовый план должен учитывать реальные возможности и направляться на достижение поставленных задач. Стандартный план включает детальные расчеты по первоначальным инвестициям, помесячным расходам, рентабельности и окупаемости проекта.

Стартовые инвестиции

Примерные первоначальные минимальные вложения:

1. Плата за аренду: 20 000 р. (за месяц).
2. Закупка оборудования: 60 000 р.
3. Первая закупка товаров: 130 000 р.
4. На рекламу: 17 000 р.
5. Прочие затраты: 5 000 р.

Всего: 232 000 руб.

Ежемесячные расходы

Примерные минимальные расходы (за месяц):

1. Зарплата: 20 000 р.
2. Арендная плата: 20 000 р.
3. Коммунальные расходы: 5 000 р.
4. Закупка товара: 130 000 р.
5. Прочие затраты: 5 000 р.

Всего: 180 000 руб.

Срок окупаемости

В общем случае магазин хозтоваров получает по 5-7% от выручки. Средняя месячная прибыль от продаж «среднего» магазина может достигать 70 000 – 90 000 руб. Сумму месячной прибыли можно увеличить, привлекая покупателей различными акциями. Например, предлагая товар дня по специальной цене либо покупку двух товаров по цене одного и т. п.

Чтобы первоначальные инвестиции полностью окупились и магазин начал получать чистый доход, понадобится в среднем около года. Если закупочные цены будут снижаться, товарооборот повышаться, то срок окупаемости может существенно уменьшиться.

Рентабельность проекта

Открытие любого хозяйственного магазина требует немалых вложений. Даже если их сумма сравнительно небольшая, на этапе планирования все равно нужно просчитать возможную выгоду от проекта. В этом случае подразумевают расчет рентабельности (Р), т. е. прибыльности проекта.

Упрощенный вариант расчета производится по общей формуле: Р = (ЧПср / Ип) * 100% (1). Сокращения в формуле: ЧПср – среднегодовая чистая прибыль, Ип – первоначальные инвестиции. Чем выше показатель рентабельности, тем больше прибыли получится. Если, предположим, рентабельность = 20%, то это означает, что на каждый вложенный рубль магазин получает 20 коп. чистой прибыли.

Условный наглядный пример. Небольшой магазин хозтоваров открыт в спальном районе города. Первоначальные инвестиции: 855 тыс. руб., месячные расходы: от 724 тыс. руб., прибыль за месяц: около 71 тыс. руб. Рентабельность такого проекта составит около 10%, окупаемость – примерно 15 мес.

Вывод

Открытие магазина хозтоваров – не самый доходный бизнес. Тем не менее он имеет ряд преимуществ:

1. Ассортимент состоит из товаров, пользующихся постоянным каждодневным спросом.
2. Потребители – самая широкая аудитория.
3. Магазин можно расширить, а ассортимент – дополнить, привлекая тем самым больше покупателей.

Первоначальные инвестиции окупаются не быстро, но как только это произойдет, можно дополнительно открыть еще ряд подобных магазинов в одном населенном пункте.