Практическое руководство заработок на маркетплейсах

В предыдущей статье я рассказал о своем опыте запуска бизнеса на маркетплейсах. Сейчас же я попробую помочь найти ответ на вопросы начинающих о том, как выстроить успешную торговлю на маркетплейсах. Все нижесказанное — сугубо личное мнение, не претендующее на истину.

Как найти ходовой и прибыльный товар, на котором можно будет легко заработать

Вы ведь этого очень хотите, правда? И, собственно, хотеть не вредно, вот только подумайте вот над чем:

Многие люди просто не представляют себе структуру товарного рынка и реальные шансы на то, что они смогут системно подбирать ходовые товары с высокой наценкой.

Кроме того, просто найти такой товар — это еще не все. Любой тренд ждет перевес предложения над спросом. Как правило, это происходит именно в тот момент, когда вы вот только что закупили крупную партию этого товара.

И это вовсе не закон подлости, просто так работает товарный рынок:

Просто так случается, что иногда спрос начинает превышать предложение, вплоть до дефицита товара, как это было со спиннерами в 2017, как с масками в этом году и т.д.

Любой, даже малый и незаметный дефицит формирует мультипликацию спроса: это когда одни и те же люди спрашивают товар у большого количества потенциальных продавцов, и каждый записывает этот спрос на свой счет.

Далее продавцы выстраиваются в очередь на производство, выстраивая очереди и затягивая сроки, провоцируют спекуляционные сделки. Но в один момент плотину прорывает: товар становиться доступен, но т.к. общий привоз товара на рынок существенно превышает потребность, большинству продавцов не удастся с выгодой для себя продать товар и получить прибыль.

Вот только маски и спиннеры — это крайние ситуации, очевидные для многих.

А что вы скажете на то, что 99, 5 % товарных ниш точно также подвержены эффекту мультипликации и системного перепроизводства, а равно в своей массе не приносят прибыл, по-крайней мере, всей товаропроводящей цепочке?

Не удивлюсь, если скажете: какая глупость, как может товар продаваться, но не приносить доход!

По пока повремените с выводами, давайте копать дальше…

В чем причина успеха Amazon и других маркетплейсов на самом деле…

Я иногда на тыкаюсь статьи, где рассказывают про роботизированные склады, облачные технологии и прочую белибердень, обосновывая этим успех компании Безоса. Ага, тогда благодаря каким космическим технологиям добились успеха WB и Ozon, которые даже нормальный поиск по сайтам наладить не могут, я уже молчу про другие тех.проблемы, о которых вы можете знать, даже если не работаете с маркетплейсами.

Или все-таки секрет в супер-современных информационных технологиях? Возможно, но тогда у меня такой вопрос:

Почему двум IT-гигантам, один из которых — это Alibaba Group с капитализацией в 90 млрд. долларов и Amazon с капитализацией с капитализацией в 10 раз больше друг понадобились посредники, чтобы заказать товар у одного и продать через другого.

У одной корпорации под колпаком половина всех мировых производственных мощностей, у другой — половина всего розничного сбыта крупнейшей страны-потребителя.

И вот ну не хватает им ума прикрутить один сайт к другому… Вот такие они, it-гиганты…

Как же обстоят дела на самом деле…

А вот так: если фактические отпускные цены всех товаров на маркетплейсах (т.е. не те цены, которые вы видите, а по которым реально продается товар), а затем отнять закупочную стоимость этого товара, стоимость логистики и таможенных платежей, то получим огромный-огромный минус. И это без учета комиссий, без учета зарплат, налогов и того, что предприниматель еще и заработать что-то хочет.

Все же как думают: на маркетплейсах одни посредники, которые ничего не производят и только накручивают наценки. Ха-ха!

Да, кто-то накручивает, но в своей массе посредники наоборот дотируют этот бизнес: производитель никогда не продаст товар себе в убыток, а равно посчитает все трудозатраты.

И только посредник готов работать если не в минус, то за откровенные копейки, хотя больше заработал бы на обычной работе без всяких рисков.

Вот поэтому он и нужен!

Ну, а если вы все-таки настроены рубить деньги на перепродаже, то вот вот что я вам скажу:

1. Важно не первым найти товар-новинку, которая порвет рынок, а привезти этот товар вовремя.

Проблема в том, что если вы не умеете анализировать рынок, то угадать это «вовремя» практически нереально.

Вы никогда не думали, почему столько раскрутившихся на китатайском барахле оптовиков, но почему-то аналогичные интернет-магазины под розницу хоть и появляются, но куда-то потом исчезают, хоть вроде и торгуют товарами с большими наценками?

Да потому, что предсказать розничный спрос на это подобного рода товары практически невозможно!

Вы можете найти что-то популярное на Amazon, привести тестовую партию в Россию, успешно продать, потом привезти вторую партию и сесть в лужу, т.к. все, кто хотел купить, уже купили. Да-да, бывает такое: где-то в чатике подсветили ваш товар, выкупили его и забыли. А вы повелись.

Или можете привезти тест, еле-еле слить за бесценок, люди распробуют и сформируют спрос. И, пока вы будете считать убыток, другие привезут этот же товар и заработают, хоть и не были первыми.

Многие думают, что тренд можно спрогнозировать, фиксируя изменения по запросам: если сегодня их больше, чем вчера, то будет тренд. Ага, с такой логикой лучше сразу идите на форекс играть.

На самом то деле, рост спроса спрогнозировать невозможно: его можно лишь зафиксировать на той стадии, когда уже безопасно вести определенный объем продукции.

2. На маркетплейсах критически важно отслеживать развороты трендов

Многие думают, что заработать хорошо на товарах можно лишь если тренд на подъеме, но это однобокий взгляд.

Более полноценную картину давайте разберем на примере:

Допустим, вы продаете такие селфи-палки, ассортимент которых состоит из 4-х цветов. Разберем стадии тренда и рынка:

1. Нулевой тренд. Крутой товар, людям нравится, ни у кого больше нет.

Звонит клиент и говорит: хочу палку с зеленой ручкой, а у вас такой нет. Вы предлагаете другие цвета, но клиент отказывается.

Все потому, что большинству людей очень трудно принимать самостоятельные решения: стадный инстинкт в действии.

Клиент долго думал и сомневался: покупать или нет, надо оно ему или нет. В итоге вроде как себя и убедил, даже цвет выбрал, а тут на тебе: цвета нужно нет. Ну и передумал, а точнее: нашел отмазку в момент сомнений.

Такие компании, как Apple — не дураки. Они знают про этот эффект, поэтому целенаправленно по сложнейшей технологии создают ажиотаж, чтобы под действием стадного инстинкта люди сметали новые айфоны.

Поэтому нулевой тренд даже на очень крутой и интересный товар — это не лучшее время для простого заработка на нем.

Продать такой товар с наценкой — не проблема. А вот продать партию без остатка и получить итоговую прибыль — это уже да…

2. Активный положительный тренд

Это когда вам звонит клиент и просит синюю палку, вы говорите, что ее нет, а на фоне навзрыд ревут дети, намекая, что если сегодня у них не будет не будет синей селфи-палки, то случиться что-то ужасное. Однако, не переживайте: купят то, что есть, а потом сами будут перекрашивать.

Это время, когда разгребают все. Мой рекорд наценки на таком рынке: 15 000 процентов, т.е. цена продажи товара в 150 раз выше, чем его закупочная.

Т.е. если вы хотите именно легких денег, то должны ловить именно эти товары.

Взрослые люди — такие же дети, только большие, поэтому ведут себя также. Даже если у товара будут недостатки, то покупатель все равно останется доволен. Даже если наставят двое-троек — все равно будут покупать.

3. Отрицательный тренд

Вопреки распространенному мнению, отрицательный тренд далеко не всегда характеризует снижение потребления, хотя и не исключает этого. Здесь работает иной механизм: в определенный момент просто предложений становиться столько, что клиент уже начинает вертеть носом и привередничать, т.е. уже как в истории с активным трендом ему товар не продать: нужен качественный ассортимент, сервис, профессиональные маркетинг и реклама.

Понятное дело, что на дефиците товара ничего из этого не выстроить, поэтому профессионалы заходят в новые ниши на этих стадиях, когда ажиотаж уже прошел и понятны дальнейшие перспективы рынка.

И как вы думаете: каковы ваши шансы найти удачный товар, зайти в него в нужный момент и, что тоже крайне важно, вовремя соскочить?

А давайте посчитаем:

Всего в России можно выделить порядка 250 000 коммерческих категорий товаров. Коммерческая категория: это кроссовки, игрушки, куртки и т.д.

Из них в один момент времени в активном тренде находится 2500-3000 категорий.

Из этих 3000 трендовых позиций тех, в которых обычный человек может заработать наценку хотя бы от 100 % (что, к слову, не так уж и много на практике), всего 200-300 позиций.

Первые две цифры достаточно точные т.к. собираются и считаются достаточно точно, по количеству выгодных товаров из трендовых — это я на глаз, задачи посчитать все выгодные товары никогда не было. Так что хотите — пусть будет 300, хотя большинство трендовых товаров — это, например, зимние шины, на которых обыватель особо ничего не заработает.

Итого выходит, что ваши шансы зайти удачно с товаром и действительно что-то заработать лишь 1 из 1000.

Удивительно, но анализируя магазины конкурентов, я пришел к похожим цифрам…

Возьмем для примера какой-нибудь товар с высоким спросом и большой наценкой, пусть будет тренировочный нож-бабочка — это товар для модной сейчас темы флиппинга, исполнения трюков с балисонгами.

Вот, в магазине моего тески товар только-только закончился, надеюсь, Андрей много продал и хорошо заработал.

Средняя цена продажи такого товара: 800 рублей, минус комиссия с доставкой — 665 рублей.

Цена такого товара при заказе из Китая с доставкой 100-150 рублей.

Спрос на товар достаточно высокий, поэтому привезти крупную партию и продать проблем нет, особенно учитывая очень низкую конкуренцию:

Т.е. на этом товаре продавец реально зарабатывает.

Но, если вы зайдете в его магазин, то обнаружите 16 страниц барахла, среди которого есть еще интересные позиции, но поверьте: в совокупности со всем этим ассортиментом продавец намучался больше, чем заработал.

И такая картина повсеместна.

Реальный способ заработать на маркетплейсах

За свой опыт работы на маркетплейсах я не встретил ни одного человека, который бы действительно успешно и стабильно зарабатывал на перепродаже чужих товаров.

Зато встретил множество тех, кто либо крутит свой бренд, либо чужой, но на эксклюзивных правах.

При чем, если товар, найденный по моей технологии, в среднем дает 400-600 тыс. оборота в месяца. То те, кто крутит бренды, делают такие обороты в день!

Я тоже стремлюсь перейти на такой вариант работы с маркетплейсами, а, если быть точнее, планирую именно этому и посвятить следующий год.

Поэтому вот вам правило, которое даст вам возможность сделать успешный бизнес на маркетплейсах:

Берите в работу только те товары, которые вы сможете как-то улучшить, сделав хоть чуточку, но уникальным.

Даже небольшая доработка вашей продукции выделяет ее и дает большое преимущество. Например:

Пусть в категории 100 карточек одинакового товара. Вы добавили к товару что-то не значительное: чехол, и теперь именно ваш товар будут покупать немного чаще, что даст преимущество в рейтинге, поднимет позиции товара и даст уже весьма ощутимый результат.

Конечно, далеко не во всех нишах это даст достаточный результат и, к сожалению, я не могу дать рекомендации как именно выбирать товары.

Но правило должно быть железным: продаешь товар — улучшай!

Даже просто красивая упаковка против страшной китайской даст результат, ведь очень часто товары берут на подарки, а здесь красивый вид товара очень важен.

А теперь прочие советы по работе с маркетплейсами:

1. Работайте на качество, а не на количество ассортимента

Если вы видите магазин на МП с большим ассортиментом и думаете, что, наверное, он много дает прибыли, то скорее всего наоборот. А вот в действительно прибыльных магазинах ассортимент редко превышает 70-80 позиций.

Это специфика бизнеса: нужны или хорошие товары с большими продажами, или МП выкинет его на задворки и продаж не будет вообще

2. Вкладывайтесь в контент и карточки товара

Крайне выгодная инвестиция, хоть и психологически не простая: можно же и бесплатно сделать, а можно и внушительные деньги потратить.

Однако, пока что каждый рубль, вложенный в контент и в карточку, принес мне назад сотню. Не меньше.

3. Работайте в связке WB+Ozon

У меня пока нет опыта работы с другими маркетплейсами, однако часто вижу, как кто-то выбирает только Ozon, или только Wildberries.

А вот лично для меня крайне результативна именно связка:

1. Если ваш товар находится в топе и на Ozon, и на WB, то последний может без преувеличений продавать в 10-20 раз больше, чем Ozon.

Однако, если ваш товар далеко не на первой странице, то выгодных продажах на WB можно вообще забыть, а вот Ozon будет продавать. Мало, но будет, при чем с выгодой: за счет отображения других предложений во многих карточках товаров. Впрочем, WB вообще аналитики никакой не дает, но это не отменяет указанного факта.

2. На Ozon есть аналитика: мощнейший инструмент! С помощью него можно определять наиболее перспективные товары, в том числе и для дальнейшей раскрутки на WB.

3. В последнее время WB сильно троит: у меня товар приняли, а на сайте он не отображается. Точнее, на карточки зайти можно, а найти их через сайт — нет. Решил проблему через настройку директ-рекламы, а так: заблокировали поставки по новому правилу «выручка на единицу товара». Хорошо, что есть еще Ozon: продаем через него.

В общем, WB продает больше, Ozon — более технологичен.

4. Стремитесь меньше тестировать — больше продавать.

Без тестов, конечно, никуда, и тут дело даже не спросе: иногда сами площадки такие финты выкидывают, что вполне удачный товар невозможно продать.

Но тут дело вот в чем:

Допустим, вы завезли два товара по единице, чтобы посмотреть что лучше продается. Первый товар продался сразу, второй — через неделю. Ну вроде как первый хорошо продается, второй — нет.

Вы завезли 100 единиц первого товара, а второй вообще выкинули из продаж. Однако, если бы завезли и второй, то картина могла сложиться так:

На самом деле, первый товар купили, т.к. он попал в новинки, да и то по чистой случайности. А второй товар плохо лег на выдачу, затерялся, но, если чуть подшаманить карточку и раскрутить ее, то именно второй товар дал бы вам прибыль.

Я на этом собаку съел, тестируя картины по номерам и осознав: чем больше тестовая партия, тем достовернее результаты теста. А одна-две единицы продукции могут ничего и не показать…

Естественно, чтобы так рисковать, надо тщательно все просчитывать и быть уверенным в своем товаре. Но это уже такая профессия, надо разбираться в своей нише.

5. Попробуйте работать в связке FBS+ Fulfilment (работа от своего склада и склада маркетплейса)

Сразу скажу: лично мне такая схема ни к чему, никак не оправдана, т.к. у меня риски не продать товар стремятся к нулю.

Однако, многие советуют начинать с FBS, чтобы не рисковать отправкой товара на склады маркетплейсов и я, пожалуй, с этим соглашусь: получить неликвид на складе маркетплейса — крайне не приятная штука, можно попасть на большие деньги даже с небольшим количеством товара.

6. Найдите себе опытного в вопросах логистики партнера, сотрудника или консультанта

Сразу говорю: я к таковым точно не отношусь.

А к таковым относятся те, кто имеет большой опыт работы с самыми разными товарами по самым разных схемам, например, сотрудники аутсорсинговых компаний, через которых проходят сотни клиентов с самой разной продукцией.

Те, кто говорит, мол, «что там выходить на маркетплейсы, все легко и просто», просто даже не представляют сколько есть нюансов и тонкостей, которые ни в каких инструкциях не описаны.

Или описаны, вот так: товар должен быть герметично упакован, а потом вам дают отказ в приемке, т.к. оказывается у приемщиков есть свой внутренний регламент, на основании которого они решают: герметично это или нет. И таких нюансов — вагоны!

Также бывает как гляну на организацию работы со штрих-кодами, с их поклейкой и вообще с подготовкой товаров к поставке, то аж плакать хочется. А потом еще часть продукции пропадает, потому как на складе идентифицировать товар не могут.

В общем, я бы советовал не изобретать велосипед, особенно если нет релевантного опыта.

7. Не ввязывайтесь в демпинг, если не уверенны в том, что делаете

На маркетплейсах демпинг жесткий и беспощадный. У многих стоит автоматический демпинг, настроенный на карточки конкурентов.

Конечно, ситуации бывают разные, но на маркетплейсах работают чуть другие правила, и на демпинге можно много потерять (в отзыве напишут по чем купили — потом фиг дороже продашь), но ничего не получить.

Моя группа в телеграм по работе с маркетплейсами:

В этом обзоре мы поговорим о том, как зарабатывать на маркетплейсах и стоит ли начинать такой бизнес. Мы собрали реальные отзывы о заработке на Wildberries, Ozon и зарубежных площадках с примерами дохода. Расскажем и о том, что должен знать и уметь продавец и стоит ли покупать обучение.

Реально ли зарабатывать приличные деньги на маркетплейсах в 2023 году

Заработок на маркетплейсах в 2022-2023 году стал прямо-таки одним из трендов манимейкинга. Многие считают, что это золотая жила, где не заработает только ленивый. И действительно, маркетплейсы все больше захватывают рынок. Самые известные – Ozon, Wildberries, Rozetka.ua, Яндекс.Маркет, ЛаМода и другие.

Плюсов у заработка на маркетплейсов, как может показаться, море:

1. Огромные охваты – аудитория таких площадок растет с каждым годом, причем расширяется и ГЕО. Озон недавно пришел в Беларусь, Вайлдберриз работает в 10 странах. Оборот последнего за 2022 год вырос почти вдвое;
2. Продавец экономит на многом – разработке и продвижении своего сайта, аренде склада, логистике доставки;
3. Для развития брендов есть все условия – собственная система аналитики внутри сайта, быстрый и удобный доступ к стате, постоянный приток «теплой» аудитории.

Примерно так же считают и некоторые арбитражники. Есть мнение, что белая товарка с одностраничников рано или поздно рипнется. И тогда волей-неволей придётся осваивать маркетплейсы.

Но мы – не инфоцыгане, у которых все схемы выглядят сладко и гладко. И должны предупредить вас о возможных сложностях такого заработка:

• Конкуренция в маркетплейсах, особенно крупных вроде Ozon или Wildberries, очень серьезная. Вы должны будете привлекать и удерживать пользователей любыми способами, особенно поначалу;
• У маркетплейсов тоже есть своя комиссия – за счет этого площадки и живут. Она зависит от типа товара, объема продаж, модели хранения и доставки. Есть еще и комиссии на возврат и невыкуп товаров – бич всех продавцов на маркетплейсах;
• Подобрать востребованный товар – тоже та еще задача. Для этого вам пригодятся платформы аналитики запросов в поисковиках – Wordstat, Google Trends. В статье мы еще расскажем об этом подробнее.

И это только часть нюансов. Если же вы не испугались сложностей (а где же без них?) – читайте дальше!

Что такое товарный арбитраж трафика на маркетплейсах

Представьте, что вы решили попробовать себя в заработке на маркетплейсах. Товара нет, а превращать родную квартиру в склад не очень и хочется. Выход всего один: зарабатывать на чужих товарах. Заработок на чужих товарах от других селлеров или прямого поставщика и называется товарным арбитражом. Схема почти та же, что и в классическом арбитраже:

1. Вы находите оффер – магазин другого селлера или товары от прямого поставщика;
2. Заключаете договор о посредничестве;
3. Привлекаете покупателей;
4. Получаете комиссию – отчисления от каждой продажи.

Это схема, конечно, упрощенная. Может быть множество мелких нюансов, вроде способа хранения и доставки товара, расчета комиссии и т. д. Придется потратить время и силы на продвижение своего магазина, изучать алгоритмы ранжирования на площадках. Кстати, сейчас особенно хорошо показали себя два источника трафика на маркетплейсы – один дорогой, другой почти бесплатный. Это:

• Поисковая реклама в Яндекс Директ (Google Ads отпадает из-за ограничений для РФ) – она приводит «теплый» трафик;
• SEO – как внутренняя оптимизация карточек, так и внешний трафик со своего сайта. Подойдут обзорники, витрины и другие тематические сайты.

4 рабочих способа заработать на маркетплейсах без своего товара

Общий принцип заработка уже понятен – вам предстоит привлекать трафик (покупателей) на чужие товары в маркетплейсах. А вот варианты у него могут быть разные в зависимости от вашего стартового бюджета и опыта. Вот несколько рабочих способов, которые неплохо показали себя у практикующих манимейкеров.

Лить трафик на товары другого селлера

Этот способ хорош тем, что позволит заработать на маркетплейсах даже физлицу. Вы заключаете договор с продавцом, уже официально зарегистрированным на Озон или Вайлдберриз. И по сути занимаетесь арбитражем трафика – привлекаете пользователей в его магазин, получая проценты от каждой продажи. Привлекать можно откуда угодно: из соцсетей, с Телеграма, из рассылок, постить комментарии внутри самой площадки. Главное, чтобы сам селлер не возражал против ваших источников.

Подводный камень здесь всего один, зато большой: возможное кидалово со стороны селлера. Позаботьтесь о том, чтобы вам предоставили доступ к стате магазина. Хотя и это не дает стопроцентной гарантии от мошенничества. Поэтому мы советуем вам следующий способ.

Плюсы	Минусы
Минимум усилий, чтобы начать зарабатывать;	Сложно найти надежного продавца и востребованный товар;
Можно заработать на маркетплейсах даже как физлицо.	Большая вероятность обмана, если вы работаете без договора и напрямую.

Продавать товары от поставщика

То, чем вы будете заниматься, носит красивое название «дропшиппинг». А проще говоря, посредничество между покупателем и непосредственным поставщиком. Это уже чуть-чуть посложнее.

Вам предстоит зарегистрироваться как юридическое лицо – ИП или самозанятый, создать бренд на одном из маркетплейсов, оформить карточки товаров. Если опыта совсем мало, лучше начать с площадок типа Авито – там необязательно оформлять магазин по всем правилам. Можно реализовывать товары и через частные объявления.

Следующий этап – поиск поставщика. Часто манимейкеры идут на площадки вроде Alibaba, где товары реализуются по оптовым ценам. Можно заключить договор и с отечественным поставщиком. Только обязательно позаботьтесь об его официальном оформлении – это застрахует вас от возможного обмана.

Принцип остается тем же: перепродажа товара за комиссию. А вот схема доставки товаров – разная, в зависимости от того, на каких условиях будет заключен договор. Маркетплейсы предлагают следующие варианты:

• DBS – маркетплейс выступает только посредником. Хранение и доставка товара целиком на продавце. Этот вариант подойдет вам, только если все возьмет на себя поставщик;
• FBS – товар хранится на складе продавца, а маркет занимается только доставкой. Это уже интереснее, но придется отчислять комиссию еще и за доставку;
• FBO/FBY – и хранением, и доставкой занимается сам онлайн-маркет. Комиссия за услуги возрастает, зато у селлера минимум забот;
• FBY+ – смешанная модель. Часть товара хранится на складах маркетплейса, часть – у поставщика или селлера. После поступления заказа селлер обеспечивает поставку недостающего товара.

Плюсы	Минусы
Минимум проблем с логистикой, хранением и доставкой товаров;	Придется оформиться как юридическое лицо и пройти процедуру оформления бренда.
	Есть риск нарваться на товар низкого качества.

Дропшиппинг на товарах из партнерок

Этот способ хорош тем, что не нужно возиться с поисками поставщика. Вы всего лишь находите подходящую товарную или нутра-партнерку, где разрешен дропшиппинг как источник трафика. Если об этом ничего не говорится, всегда можно списаться с менеджером и запросить разрешение.

Если оффер не прямой от партнерки, CPA сеть свяжется с реклом и согласует источник, пределы цены и комиссионных.

Далее предстоит оговорить условия – и вперед, за заработком. Ваш магазин в этом случае будет своего рода лендингом. Колл-трекинг и прочее возьмет на себя CPA сеть, как посредник.

Плюсы	Минусы
Не придется специально искать надежных поставщиков;	Профит может быть чуть ниже, чем при сотрудничестве с прямыми поставщиками – пределы комиссии ограничиваются CPA-сетью.
Для получения выплат не нужно ждать апрува, как в COD-модели продаж.

Заработок на партнерских программах маркетплейсов

Это тоже способ заработка, причем вообще без товара. У крупных маркетплейсов есть свои партнерки, хоть их и не так много. Схема общая для всей ниши e-Commerce, к которой относятся такие партнерские программы: вы привлекаете клиентов не на какой-то конкретный магазин, а на площадку вообще. И получаете проценты от продаж товара по вашей ссылке.

Цифры заработка по такой схеме, скажем честно, не самые впечатляющие. Пожалуй, лидер здесь – партнерка LaModa, которая предлагает 12% от стоимости оплаченного заказа.

А например, Яндекс Маркет уже не радует процентами – за продажи электроники выплачивают всего 1,38% стоимости товара. За все остальное – аж 5,38%. Такой аттракцион невиданной щедрости – вариант, скорее, для начинающих манимейкеров.

Плюсы	Минусы
Не нужно искать поставщика и оформлять магазин;	Относительно невысокие выплаты;
	Выбор партнерских программ в рунете небольшой.

Сколько можно заработать на маркетплейсах, продавая чужие товары

Конкретные цифры заработка на маркетплейсах, к сожалению, мало кто афиширует. Поэтому давайте просто прикинем возможные расходы и профит. Затраты на закупку товара можно смело отбросить – у нас ведь товарный арбитраж, а не поставки с личного склада. Однако у нас все равно остаются статьи расходов, от которых никуда не деться:

• Сертификация товара – без документов его просто не дадут реализовать. Отлично, если это возьмет на себя поставщик или рекламодатель из CPA сети. Но так бывает не всегда;
• Продвижение внутри площадки – это и оформление карточек товара, и SEO-раскрутка товара, и крауд-маркетинг на платформе. Вы можете сделать это самостоятельно, но проще нанять специалиста – менеджера маркетплейсов. Оплата вспомогательных сервисов – сюда же;
• Внешняя рекламная кампания – привлечение трафика из других источников. Даже с условно-бесплатным трафиком минимальные затраты необходимы. Не говоря уж про контекстную рекламу с Яндекс.Директ или внутри соцсетей;
• Налоговые выплаты – например, индивидуальным предпринимателям придется заплатить около 40 тыс. руб. в год даже при нулевой оборотке. Просто потому, что так положено;
• Комиссия маркетплейса – мы ее уже упоминали. На Wildberries она может доходить до 25% от стоимости товара, на Озоне – до 15%.

Как считает Николай Шапкин, один из ведущих ритейлеров WB, даже без закупки товара на старте вам потребуется вложить минимум 200 тыс. рублей. И это минимальные расходы. А профит всецело зависит от вашего умения поймать тренд и раскрутиться. Маржа в 20-25% для отечественных маркетплейсов считается отличной, в 10-15% — уже неплохой. Увы, конкуренция и перенасыщенность рынка делает свое черное дело.

В то же время, есть много кейсов и положительных отзывов о заработке на маркетплейсах. Их вы найдёте дальше в статье.

Как найти партнерки, разрешающие лить трафик с маркетплейсов

В последнее время на Wildberries, Ozon и других крупных площадках появилось множество офферов из партнерок. Это не только белая товарка, как можно было бы подумать. Вебы преспокойно зарабатывают даже на адалт-нутре – увеличалках, возбудителях и прочих Титан гелях.

Через спай-сервисы на офферы из маркетплейсов не выйдешь (точнее, выйти можно, но путь слишком уж хитрозакрученный). Поэтому давайте для примера выберем какую-либо увеличалку из каталога и поищем этот оффер напрямую в CPA-сетях.

Detonator предлагают сразу три крупные ПП: Traffic Light, CPA House и AdCombo. Последняя работает с буржем. В CPA House этот оффер есть только под Армению. Пойдем сразу в Traffic Light и заглянем в источники трафика, есть ли там брокерский траф.

Брокерский трафик, увы, не предусмотрен. Не теряем надежды и пишем в саппорт. Вот что нам ответили:

Еще один пример CPA сетей, где формально ничего не говорится о маркетплейсах, а по согласованию траф разрешен – Offerrum. Мы специально выбрали один из эксклюзивов ПП, чтобы проверить на Озоне, Вайлдберрис, Авито и других площадках.

И первый же поиск выдал аж двух продавцов, которые торгуют этим товаром. Кстати, обратите внимание на выплату вебу (880 руб) и цену на маркете. Профит посчитать легко.

Конечно, каждый раз гадать на кофейной гуще – не вариант. Опытным путем мы собрали критерии, по которым можно определить ПП, где трафик с маркетплейсов разрешен:

• Партнерка – прямой рекламодатель или менеджеры готовы согласовать источник с реклом. Вообще посредничество личного менеджера здесь играет большую роль;
• Есть брокерский трафик и сайты-витрины в списке возможных источников;
• ТОПовые и эксклюзивные офферы встречаются в крупных маркетах и на Авито.

При выборе оффера обратите внимание и на цену на лендинге. Для арбитража с Wildberries или Ozon не подойдут:

• «Рублевые» или бесплатные офферы;
• Порционки – пробники средства (хотя бывают и исключения).

А чтобы вам было еще проще, вот несколько CPA сетей, где водятся подходящие для дропшиппинга офферы. Если список покажется маленьким, у нас в рейтинге партнерских программ всегда можно подыскать другие варианты.

Партнерка	ГЕО	Основная ниша	Особенности
Drop1top;	Украина, ранее – и Россия;	Товарка;	Партнерка, целиком заточенная под дропшиппинг;
Offerrum	СНГ, есть бурж	Товарка, нутра (есть эксклюзивы)	Формально брокерский трафик запрещен, но по согласованию можно лить с маркетплейсов;
Traffic Light	СНГ	Товарка, нутра	Разрешено лить с маркетплейсов по согласованию с рекламодателем;
Money4Leads	WorldWide	Нутра	Партнерка – прямой рекламодатель, можно согласовать источники с саппортом в любой момент;
M1-Shop	РФ, СНГ	Товарка и нутра, есть эксклюзивы	Запрещены доски объявлений вроде Авито. Трафик с маркетплейсов – по согласованию.

Какие сервисы и инструменты нужны для арбитража трафика через маркетплейсы

Успешно зарабатывать на маркетплейсах вам помогут разные вспомогательные сервисы. Это:

• Сервисы аналитики – MPSTATS, MarketGuru, JWO.ru. Да, есть и внутренняя аналитика маркетов, но у специальных сервисов возможностей больше. Например, MPSTATS может быстро выявить трендовые товары, проанализировать карточки конкурентов, сделать прогнозы – даже по проценту выкупа товара и росту тренда;
• Парсеры маркетплейсов – их используют, чтобы узнать цены у конкурентов, размер скидок, типы выкупленных моделей товара и многое другое. Полностью бесплатных парсеров мы не нашли. Демо версия есть у WBCon и Helecos. А еще софт можно заказать под себя у фрилансеров на Кворке или FL.ru;
• Сервисы сбора семантики – от сбора поисковых запросов на Wordstat или Google Trends до более специализированных сервисов вроде Keyword Tool. Карточка товара – главный продающий элемент. И чем более уникальным и грамотным будет ее описание, тем лучше вам удастся продвинуть свой товар;
• Сервисы работы с изображениями и видео – если вы планируете обрабатывать фото для карточки товара самостоятельно. От привлекательности картинки зависит очень многое. А видеоролик позволяет убедительно презентовать товар, повысить к нему доверие.

Поначалу вам могут понадобиться ещё и сервисы раскрутки на маркетплейсах – MPBoost, WBProd и другие. Они нужны для организации самовыкупа и постинга отзывов на товары. По сути это нарушение правил маркета, обман внутренних алгоритмов. На Озоне и Розетке самовыкуп запрещен правилами, на Вайлдберриз о нем умалчивают (но, если поймают, по головке точно не погладят). Несмотря на запреты, такой софт используют многие новички. И это помогает раскрутиться совсем с нуля.

Если вы решите масштабироваться, то не обойтись и без антидетект-браузеров. У маркетплейсов есть свои лимиты – например, на Озоне нельзя загружать более 500 карточек товара. Чтобы обойти эти ограничения, можно создать второй аккаунт. А антидетект и прокси помогут остаться инкогнито даже перед самым строгим маркетплейсом.

Можно ли заработать на маркетплейсах с нуля, без обучения и курсов

Есть две крайности в ответе на этот вопрос. Одни считают, что зарабатывать на маркетплейсах с нуля может абсолютно каждый, учиться этому не нужно. Другие – что это целая наука, и без платных дорогостоящих курсов вообще никуда. Наше мнение такое: с нуля, абсолютно без знаний заработать можно. Но вам будет очень сложно. Это то же самое, что, почти не умея плавать, попытаться переплыть Днепр.

С другой стороны, по отзывам самих менеджеров маркетплейсов, большая часть платных курсов – вода. Это инфа, которая есть на первых двух страницах выдачи гугла, только красиво упакованная. Как устроены такие обучалки, можно посмотреть в этом ролике. Кстати, пример ещё не самый плохой.

Если вы – арабский шейх, которому некуда девать деньги, можно и купить пару курсов на пробу. Но все, что нужно для минимального обучения, уже есть в открытых источниках. Нужно только уметь искать. Вот несколько полезных ресурсов по заработку на маркетплейсах:

• ТГ-канал Виктории Мамулашвили, практикующего менеджера маркетплейсов. Там есть ссылка и на курсы;
• Блог Николая Шапкина – селлера с большим опытом;
• Блог Sellermarket.ru – публикуется актуальная и полезная инфа, в том числе гайды;
• Ресурс Delo от Модульбанка – по тегу «маркетплейсы» можно найти много годноты и свежих новостей.

Реальные отзывы о заработке на Ozon, Wildberries, Avito

Отзывы о заработке на маркетплейсах бывают самыми разными, в зависимости от успешности бизнеса. Мы нашли несколько ярких кейсов, в том числе и от арбитражников.

Первый пример – заработок веба под ником Croyman. Это не товарный арбитраж, товар закупал сам селлер от поставщиков. В итоге он постепенно вышел на оборотку больше миллиона рублей в год.

Главная проблема, с которыми столкнулся веб – конкуренты с более низкими ценами. А вот модерация на Вайлдберриз, с его слов, вполне лайтовая – можно лить хоть на адалт нутру.

Другой отзыв о заработке на маркетплейсах – история селлера NICKHEDO. Он организовал торговлю футболками с принтами. А затем ещё и продажи картин по номерам. Сейчас его оборот – в среднем 40-50 тыс. руб. в день. При этом масштабным бизнес не назвать.

А в этом ролике вы можете посмотреть разбор двух кейсов по заработку с маркетплейсов. Выводы и годные советы прилагаются.

Применимы ли описанные схемы заработка к зарубежным маркетплейсам

Да, на зарубежных маркетплейсах вроде Amazon тоже можно зарабатывать из России. По отзывам селлеров, это вполне реально. Например, в этом видео – история о том, как продавец успешно развил бренд и вышел на стабильный доход.

Но есть один нюанс: вам придется забыть об «арбитражной смекалке» и строго следовать правилам площадки. Даже за регу на подставные данные профиль могут заблокировать, как в истории этого бедняги:

Есть и некоторые другие «подводные камни»:

• Конкуренция растет пропорционально охватам площадки – то есть, на том же Амазоне она на порядок выше, чем в отечественных маркетплейсах;
• Вам понадобится куча расходников вроде зарубежной карты, иностранного номера телефона. А если вы планируете создавать магазин на вымышленные данные – то еще и антидетект браузер, и прокси;
• Могут возникнуть проблемы с выводом средств – если вас запалят на нарушении правил или просто в случае глюков с платежкой.

Исходя из этого всего, рекомендуем присмотреться к другому способу заработка на зарубежных маркетплейсах. Это партнерские программы – все тот же e-Commerce. На удивление в бурже с этим все намного приятнее. Выбор партнерок отличный, ставки по некоторым очень даже неплохие. Да и средний чек покупки в странах Tier-1 выше. Поэтому даже при тех же 5-9% отчислений вы сможете заработать больше. Подробнее об этом можно почитать по ссылке.

Заключение

Заработок на маркетплейсах в арбитраже может стать неплохой альтернативой привычной белой товарке. Доверие к крупным ритейлерам намного выше, чем к лендингам-одностраничникам. Да и для продаж своего товара крупные платформы – очень неплохое место. Как вы успели убедиться, есть  профитные кейсы по заработку с Озона и Wildberries. Если вы решили попробовать себя в новом виде манимейкинга, желаем удачи!

Ответы на популярные вопросы

Российские маркетплейсы достигли внушительных оборотов, при этом продолжают быстро расти – новым продавцам ещё не поздно вливаться, тем более что раскрутить магазин с нуля и начать получать прибыль можно за считанные недели. Но не так просто самостоятельно разобраться в том, как заработать на маркетплейсах.

Как научиться зарабатывать на продажах и успешно торговать на маркетплейсе — это вовсе не так сложно, как может показаться!

Как зарабатывать на маркетплейсах

Продавать на маркетплейсах можно едва ли не что угодно: от одежды и электроники до еды, цветов и услуг – да, онлайн-курсы тоже.

Весь вопрос в том, чтобы товар пользовался спросом и продавать его было выгодно – так начать зарабатывать можно уже в первую неделю после регистрации. Для некоторых актуально ещё чтобы стартовать можно было с минимальными вложениями, а это ограничивает выбор.

Правильно подобрать товар очень важно, при этом главное, что должен сделать начинающий продавец на маркетплейсе – суметь выделиться.

Хорошо, если вы имеете эксклюзивный доступ к популярному товару, достигнуть вершин топа так будет гораздо проще, но даже без этого выделиться и начать хорошо зарабатывать вполне возможно. Для этого стоит использовать сервисы статистики и анализировать как можно больше важных данных, относящихся к категории товара и к конкурентам.

Подойдут такие сервисы, как Whisla, Mpstats, JStick. Они же помогут и в выборе товара – ведь лучше всего, если удастся поймать начинающийся тренд, и статистика будет в этом полезна, а ещё не помешает следить за крупнейшими западными маркетплейсами вроде Amazon, потому что многие тренды приходят в российские из них. Помогут сервисы и проанализировать что хорошо продается на маркетплейсах, чтобы отыскать относительно свободные ниши, в которых есть объёмы.

Метрики, на которые стоит смотреть в первую очередь при выборе товара:

• Выручка. Хотя бы топ-10 продавцов в категории должны иметь выручку более 500 000 рублей – это достаточные объёмы, чтобы искать в ней своё место, можно быть уверенным, что при правильном подходе продажи будут достаточно высокими.
• Упущенная выручка. Она появляется, когда товар быстро заканчивается и продавец не успевает подвезти новый. Если в категории достаточно много продавцов с упущенной выручкой, значит товар пользуется спросом.
• Процент продавцов с продажами. Желательно, чтобы он был как можно выше. Если он слишком низкий при хороших объёмах продаж в нише, значит в ней есть монополист или несколько крупных продавцов, забирающих почти всё, и пробиться будет сложно. Хотя и в нишу с низким процентом можно заходить, если вы видите, что в ней нет доминирования слишком крупных селлеров и продажи распределены между несколькими десятками достаточно равномерно.
• Средняя цена товара. Начинать лучше с товаров, которые стоят хотя бы 500
  рублей, лучше 1 000 или больше. Подробнее о том, какие расходы продавец несёт на единицу товара, ещё будет рассказано, важно здесь именно то, что с низкомаржинальными товарами работать сложнее, так что они не для начинающих продавцов – требуется хорошая отлаженность процесса и большие вложения.
• Где товар производится. Чем ближе, тем быстрее его обычно можно доставить, а это важно, в особенности если товары сезонные. Новичкам лучше работать с товарами из России, хотя в некоторых случаях оправданна и работа с китайскими.

Хотя правильно выбрать товар очень важно и этому стоит уделить внимание, но и закапываться чрезмерно в детали не стоит.

Начинающие селлеры нередко слишком много времени тратят на это, а затем обнаруживают, что из-за каких-то проблем торговать выбранным товаром не выходит – если такое случается несколько раз подряд, можно потерять мотивацию.

Главное в том, как торговать на маркетплейсах и сразу зарабатывать – выбрать не самый потенциально выгодный товар, а тот, который действительно удастся купить в короткие сроки в нужных объёмах. Поэтому лучше приступить к делу побыстрее – если удастся за первый же месяц получить хорошую прибыль, например, 100 000, и будут перспективы уже на второй месяц зарабатывать столько каждую неделю, то мотивация сразу поднимется.

Вот пара способов, как выйти на маркетплейс с нуля и быстро найти товары:

1. Сайты вроде «Авито» предоставляют много вариантов товаров, сделанных своими руками, как мыло ручной работы или эко-игрушки. Выберите те, что больше понравятся, и спросите у продавцов, возможна ли оптовая закупка.

Найдите десяток таких товаров и проведите тест, добавив их карточки на маркетплейс. Если они хорошо подобраны, хотя бы 2-3 должно выстрелить, и с ними можно будет продолжать работать.

Чтобы не тратить лишнего товары закупайте уже после того, как найдёте первых покупателей. Чтобы отправить их есть 48 часов.

Таким образом вы потратитесь только на покупку товара и его доставку. Объёмы продаж подобных товаров невелики, поэтому брать нужно разнообразием – если находить всё новые и ставить наценку x3, то можно на второй месяц выйти на прибыль в 100 000 рублей в неделю. Для начинающего продавца это очень хороший бизнес, а со временем можно будет запустить и что-то покрупнее.

2. Купить товары в сетях вроде Fix Price. Единичные товары такого рода продаваться не будут, а вот на комплекты спрос есть. Это может быть дорожный набор, подарочный комплект к празднику и тому подобные. Как и в предыдущем случае, сначала стоит протестировать как можно больше вариантов и посмотреть какие из них выстрелят.

Ещё одна важная деталь – такие комплекты сильно подвержены сезонности, набор для похода особенно хорошо будет расходиться в тёплые месяцы, а праздничные комплекты и вовсе можно по-настоящему проверить только в преддверие соответствующих праздников.

Это самые простые варианты для старта – товары, которыми достаточно легко торговать и можно с минимальными затратами выставлять большое количество позиций. Поскольку их монетизация достаточно проста, часто эти ниши уже заняты, в таких случаях нужна более сложная в исполнении, но всё ещё посильная для новичков идея. Несколько примеров таких идей:

Выращивать и продавать микрозелень

Торговля собственным товаром – самая выгодная, ведь его не нужно сначала покупать. Но вложения всё же потребуются: нужно будет обзавестись фермой микрозелени и расходниками, а также сертифицировать товар, ведь это пищевой продукт. Общие вложения на старте – примерно 200 000 рублей. На микрозелень высокий спрос – её покупают как обычные клиенты, так и рестораны с магазинами.

Окупить ферму микрозелени можно за 3-4 месяца, после чего она будет приносить стабильный доход. Большой плюс в сравнении с торговлей чужими товарами, в особенности если требуется много разных – не нужно постоянно договариваться об их покупке и искать новые; суеты минимум, можно спокойно расширять бизнес и даже не заниматься выращиванием микрозелени самостоятельно, а нанять помощников.

Делать букеты на заказ

В сравнении с предыдущим вариантом важный плюс – такую мастерскую можно оборудовать дома или в гараже, и обойтись без расходов на аренду. Потратиться нужно на мебель и холодильник, а также инструменты, минимальные вложения на старте – 150 000 рублей. Понадобится хороший флорист, а затем возможно второй, им нужно и платить немало – в среднем по России это 50 000 рублей в месяц. Окупиться такой бизнес может очень быстро – за 2-3 месяца, выйти на прибыль 100 000 в неделю вполне реально уже на второй месяц.

Есть ещё много вариантов того, что можно вырастить или изготовить самостоятельно и продавать через маркетплейс, всё упирается только в затраты на старте: это могут быть хоть когеточки и другие товары для животных, хоть карнавальные костюмы – всё зависит от того, какие ниши в вашем городе свободны, а иногда можно и не ограничиваться городом.

Продавать товары из Китая

Даже простая перепродажа товаров способна принести прибыль – нужно лишь хорошо их подать. Бижутерия, косметика, товары для дома, различные аксессуары – всё это может хорошо расходиться, но часто лежит незамеченным покупателями из России, ведь даже просто найти некоторые товары в китайском маркетплейсе бывает очень сложно.

Хорошая карточка товара, а возможно и новая упаковка – и вот он уже отлично расходится. Немало продавцов построило успех именно на товарах из Китая, большой плюс – минимальные вложения на старте, что даёт возможность почти так же свободно перебирать разные варианты, как в случае с товарами с «Авито».

Наценку тоже можно ставить x3, особенно если товар чем-то отличается от оригинала.

Главное – пробовать больше разного, даже если из десяти товаров девять не выстрелят, последний вполне может принести большую прибыль.

Логистика

Следующая проблема, с которой сталкиваются начинающие продавцы на маркетплейсах – организация логистики. На самом деле с ней всё не так уж сложно, ведь маркетплейсы предоставляют свои склады – хотя можно ими и не пользоваться. Если вы отправляете товары со своего склада, то за сроками нужно будет следить тоже самостоятельно из личного кабинета и вовремя менять статусы заказа. Для владельцев небольшого бизнеса, у которых в каталоге мало позиций, это несложно, но по мере разрастания стоит нанять кого-то для этой работы.

Или можно пользоваться складом маркетплейса – он упрощает вопросы логистики, ведь вам не будет нужно думать о транспортировке, упаковке и хранении товаров.

Заниматься перечисленным, как и возвратами, будет площадка, изменение статуса заказа тоже будет происходить автоматически, всё, что требуется от продавца – организовать поставку товара на склад маркетплейса. Часто для этого достаточно собственного автомобиля, если же нет, можно нанять транспортную компанию.

Основные схемы работы с маркетплейсами на примере «Яндекс Маркета»:

• FBM – продажи со склада маркетплейса. Как работает описано чуть выше, важная особенность: товар со склада маркетплейса доставляется быстро, что нередко важно для покупателей, к тому же карточки с быстрой доставкой выше ранжируются в выдаче. При работе с этой схемой важно хорошо рассчитывать оборачиваемость товаров и вовремя пополнять остатки.
• FBS – продажи со склада продавца. Сборка, упаковка, доставка до сортировочного центра или пункта самовывоза – всё это на продавце, поэтому многие начинающие отказываются от этой модели. С другой стороны, для тестирования спроса она самая удобная, ведь даже если товар не покупают более 120 дней, не приходится беспокоиться о платном хранении на складе.
• Экспресс – доставка по городу в течение одного-двух часов. Если выбрана эта модель, доставкой заказа со склада или из офлайн-магазина занимаются курьеры. Продавцы должны сразу же обрабатывать заказы.
• DBS – вся доставка на продавце, маркетплейс выступает только как витрина для товара. Начинающие селлеры такой моделью обычно не пользуются, ведь она самая сложная и продавцу нужно следить ещё и за сроками доставки – если они будут нарушены, последует ограничение от маркетплейса на количество заказов в день.

Выбор, как работать с маркетплейсами, за вами, если вообще не желаете заниматься логистикой, можно обратиться к логистической компании и работать с ней по схеме фулфилмента – она возьмёт все эти вопросы на себя, хотя это увеличит ваши издержки.

Работа с карточками и продвижение товаров

Влияние карточек товаров на продажи не стоит недооценивать – их правильное заполнение очень важно. Именно карточки и продают товары, ведь покупатель в интернете не может его потрогать и померить, поэтому судить о нём будет по карточке.

Непременно нужно сделать качественные фотографии, при этом точно соответствующие товару: так, если футболка окажется не того цвета, как на фотографии, возвратов будет гораздо больше, как и жалоб.

По названию товар должно быть легко найти: если сомневаетесь между несколькими вариантами, проверьте что чаще ищут через Wordstat или другой подобный сервис. Заодно это поможет и составить описание – в него стоит вписать все запросы, связанные с товаром, при этом оно должно легко читаться и быть полезным. Карточки стоит объединять по цветам и размерам для удобства – иначе клиент, не увидев нужный ему размер, может просто отправиться искать его к другому продавцу.

Продвигать товар можно при помощи предлагаемых маркетплейсом инструментов. В их число входят:

• Рекламные блоки в карточках, каталоге, категории, которые будут предлагать перейти на страницу товара.
• Баннеры.
• Подборки на главной.

Баннерная реклама обходится дорого, и начинающие продавцы её себе позволить обычно не могут. Остальные инструменты стоит тестировать самостоятельно и смотреть, насколько они эффективны, потому что многое зависит от маркетплейса и категории товара.

Не стоит ограничиваться предоставляемыми маркетплейсом инструментами – внешняя реклама тоже будет полезной.

Это может быть контекстная реклама в поисковиках, QR-коды со ссылками на карточки товара, таргетированная реклама в соцсетях, баннеры – как на сайтах, так и на улицах города. Внешняя реклама очень полезна новому магазину чтобы получить трафик и продвинуть товары выше в выдаче. Самые первые карточки товара можно продвигать даже через друзей и свои соцсети – просто переходы на них уже принесут пользу.

Вливать во внешнюю рекламу слишком много денег не стоит, ведь переходящие по ней люди вовсе не обязательно сделают покупку именно в вашем магазине – с тем же успехом они могут уйти к конкурентам. Поэтому чем дальше, тем больше стоит заниматься развитием бренда, чтобы искали именно ваш магазин.

Сколько зарабатывают на маркетплейсах

Чтобы понимать, сколько можно заработать на маркетплейсе, не на отдельных цифрах, которые могут быть самыми разными, а системно, нужно разобрать из чего складывается доходность магазина и какой её процент становится прибылью.

Главные расходы: на логистику, хранение, продвижение товара, а также комиссию площадки. Комиссия – то, на чём зарабатывают маркетплейсы, на неё в зависимости от площадки может уходить от 3% до 15%, не стоит забывать и про налоги – они тоже отличаются, в среднем можно взять 7%. Если считать максимальную комиссию, получается, что 22% от цены товара уходят на неё и выплату налогов.

Стоимость логистики зависит от целого ряда факторов, поэтому разброс весьма высокий – стоимость доставки товара до клиента варьируется в пределах от 30 до 150 рублей. При отказе клиента от товара после доставки, маркетплейс взимает определённую сумму чтобы доставить его обратно – на Wildberries это 33 рубля.

В результате стоимость логистики сильно зависит от категории товара и процента возвратов – к примеру, процент выкупаемости одежды невысок, около 40-60%. Если он равен 40%, то из 10 заказавших товар купят его только 4, при этом продавец заплатит 10 раз за доставку и 6 раз за возврат – это сильно снижает прибыльность.

Вот какой может быть прибыльность, на реальном примере: магазин торгует женскими шортами на Wilderries, при цене закупки в 200 рублей они продаются по 640, вот какие основные цифры:

• Комиссия маркетплейса – 15%, то есть 96 рублей с единицы товара.
• Налог – 7%, 45 рублей.
• Доставка в одну сторону обходится в 40 рублей.
• Выкупаемость – 60%. Из 10 заказов 4 вернутся обратно, при цене за обратную доставку в 33 рубля в среднем это увеличит расходы на логистику на 13 рублей за одни шорты.
• Упаковка, маркировка и доставка на склад обходятся в 10 рублей.

Карточка товара находится в топе – хотя и не на самой вершине, а ближе к концу, и продажи за месяц в среднем 1 200 шорт. С учётом процента выкупа, реальные продажи – 720 шорт, что даёт заработок за месяц в 460 800 рублей, а прибыль – 169 920 рублей. И это только одна позиция, обычно работа идёт сразу с десятками – на такие показатели реально выйти даже за неделю, но стоит учитывать, что для этого нужно вывести карточку в топ, а значит потратиться на услуги дизайнера, маркетолога, а иногда и других специалистов – всё это дополнительные затраты, не учтённые в расчёте, и затраты весьма существенные.

Список крупнейших маркетплейсов

Среди российских маркетплейсов можно выделить несколько самых крупных, работать с которыми наиболее выгодно. Маркетплейсы отличаются по условиям работы и по аудитории: где-то выше спрос на одежду, где-то на электронику, и так далее. Коротко пройдёмся по главным маркетплейсам на российском рынке и их особенностям.

Wildberries

Лидер рынка: оборот площадки достиг 1,67 трлн рублей и эта сумма стремительно растет. Цифры впечатляющие, поэтому для многих продавцов первая цель – раскрутиться именно на WB.

Самые популярные сегменты на маркетплейсе: товары для женщин, детей, дома, обувь, а также категория «красота», в которую входят косметика, средства по уходу за волосами и так далее.

Комиссия – от 5% до 15%, от новых продавцов требуется невозвращаемый гарантийный взнос в 30 000 рублей.

Ozon

Оборот маркетплейса достигает 600 млрд рублей – площадка тоже очень большая и быстрорастущая.

Ozon обладает удобной логистикой и предоставляет широкие возможности по настройке рекламных инструментов.

Среди самых популярных товаров: электроника, бытовая техника, одежда, обувь, товары для дома и сада. За время пандемии сильно вырос спрос на продукты питания и расширился их ассортимент. Комиссия маркетплейса – от 3% до 15%.

«Яндекс Маркет»

Общий оборот сервисов электронной коммерции «Яндекса» – более 308 млрд рублей. Количество активных превысило 14 млн.

«Яндекс Маркет» явно уступает по объёмам двум ведущим площадкам, но тоже остаётся важным маркетплейсом. Лучше всего в нём продаются следующие товары: бытовая техника, электроника, продукты питания, товары для строительства и ремонта. Комиссия – 3-15%.

AliExpress.ru

Оборот по итогам 2021 года – 306 млрд рублей, из которых на российских продавцов пришлось 110 млрд, и их оборот растёт гораздо быстрее.

Специфика российского AliExpress ясна уже из этих цифр – много китайских продавцов. Среди самых популярных категорий: одежда, обувь, косметика, бытовые товары, электроника. Размер комиссии – от 5% до 8%, для новых продавцов в течение полугода нет комиссии за первую сотню проданных товаров.

Эти маркетплейсы – самые крупные, и именно на них обычно предпочтительно выходить новичкам, хотя есть и другие: СберМегаМаркет, Leroy Merlin, Lamoda. Какой из них предпочесть зависит в первую очередь от выбранной ниши.

Советы начинающим

Даже если основные аспекты работы с маркетплейсами понятны, всегда остаются другие важные детали – часть из них разъяснят эти советы начинающим, другие придётся постигать на практике.

Старайтесь опередить события

Лучше всего не пытаться продавать товар, который уже популярен, а угадать будущий тренд. Для этого стоит следить за новыми товарами на маркетплейсах, спросом в социальных сетях, только появляющимися на западных и китайских площадках трендами – они нередко приходят на российский рынок с запозданием. Если вам удастся точно угадать тренд и вывести товар на рынок одним из первых, он способен принести очень большую прибыль – иногда за месяц можно заработать больше, чем за предшествующий год.

А вот в уходящий поезд садиться не стоит – если товар уже пользуется большим спросом, и при этом не относится к таким, спрос на которые сохраняется постоянно, есть риск что вы потом будете продавать его с большим трудом и даже окажетесь в убытке. Ведь на него наверняка уже нацелились многие продавцы, так что к моменту, когда вы его получите и начнёте продавать, предложение может существенно превысить спрос.

Проводите анализ конкурентов

Пользоваться опытом конкурентов очень важно, и для этого за ними стоит пристально следить: какие товары они добавляют, как идут продажи. Это почти то же самое, как если бы вы тестировали их сами, только бесплатно. Пусть информации доступно меньше, но обычно всё равно достаточно чтобы понять, к чему стоит присмотреться, а какие товары теряют актуальность.

Не недооценивайте обратную связь

Негативные отзывы не только расстраивают, но ещё снижают количество покупателей – работа с ними позволит минимизировать эффект. Стоит отвечать на все, причём делать это вежливо и по сути претензий. Если действительно есть проблема – извиниться и попытаться загладить вину, это произведёт хорошее впечатление на потенциальных покупателей.

Консультанты и менеджеры могут быть очень полезны

Если вы чего-то не понимаете, стоит обратиться за консультацией к специалисту – наверняка это обойдётся дешевле, чем набираться опыта на ошибках. Также может понадобиться менеджер – в первое время он поможет с регистрацией, оформлением карточек, работой с ценами, скидками, рекламными акциями, анализом продаж – и так далее. По мере роста бизнеса менеджер тем более понадобится, ведь управлять им в одиночку будет всё сложнее.

На маркетплейсах зарабатывают не только продавцы

Не обязательно торговать самому, есть и другие варианты заработать на маркетплейсах: можно стать менеджером, дизайнером, маркетологом. После первого опыта со своим магазином, когда вы уже будете понимать как всё устроено, чтобы получить ещё и опыт работы с магазинами с куда большими оборотами можно устроиться менеджером. Если вам удастся увеличить оборот магазина с 20 до 50 миллионов, то наверняка вы заработаете на этом больше, чем если раскрутите собственный до оборота в миллион. Работая на 3-4 магазина одновременно, можно иметь недельный доход в сотни тысяч, так что этот вариант не стоит недооценивать.

Работа дизайнером или маркетологом тоже может принести неплохие деньги.
Тем, кто открывает маркетплейсы, среди прочего обычно советуют не жалеть денег на хороших дизайнера и маркетолога. Почему бы и не стать кем-то из них! Если дизайнер сумеет наладить поток клиентов и будет работать сразу с большим количеством маркетплейсов, получать 70 000 рублей в неделю и больше вполне реально. Более того, даже начинающий дизайнер, который знает своё дело, но ещё недостаточно быстр и умел чтобы поставить работу на поток, вполне способен зарабатывать 20 000 в неделю.

Работа маркетолога сложнее, он не застрахован от серьёзных ошибок, которые способны повлиять на репутацию и доход. Поэтому нужно постоянно совершенствоваться и учиться, продумывать каждое решение. Но и вознаграждается это высокими заработками – маркетолог может быстро выдвинуться и начать зарабатывать 30 000 рублей в неделю, а доход опытных и успешных специалистов может превысить 100 000.

FAQ

Сколько реально можно заработать на маркетплейсах?

Это зависит от вложений, а также от того, насколько вам удастся угадать с товаром. В первое время заработки могут быть невелики, но с опытом и пониманием того, как всё работает, они наверняка существенно вырастут. Можно ли реально заработать на маркетплейсах 100 000 в неделю и более – да, причём некоторым достигнуть таких цифр удаётся очень быстро, хотя для этого нужны серьёзные вложения, без них путь будет более извилистым.

Сколько нужно вложить чтобы выйти на Wildberries?

Со старта нужно иметь хотя бы 50 000 рублей и ещё столько же добавить в оборот. Лучше, если эти суммы будут вдвое выше, в конечном итоге сколько нужно вложить чтобы заработать зависит от выбора товара.

Что выгодно продавать на маркетплейсах?

Особой популярностью на маркетплейсах пользуются гаджеты, товары для дома и животных, для умного дома и, как всегда – одежда. На деле тренды могут меняться очень быстро, поэтому перед выбором товара стоит всё детально проанализировать, и подумать даже не о том, что популярно сейчас, а что будет хорошо продаваться через месяц, два и так далее.

Где брать товары для продажи на маркетплейсах?

Закупать у производителей или оптовых поставщиков в России, искать в Китае, производить самостоятельно. Среди ведущих сервисов оптовых поставок можно выделить Inliviti, Fastimport, HitsOptom, Standartoptom.

Как продвинуть товар в топ?

Очень важно поработать с карточкой – написать продающий заголовок под конкретный маркетплейс, сделать SEO-оптимизацию описания, кликабельные фотографии, вложиться в продвижение – в том числе внешнее, следить за процентом выкупа и за тем, чтобы товар постоянно был на складе, работать с отзывами, особенно негативными.

Что продавать на маркетплейсах новичку?

Начинающему селлеру стоит подбирать товары, соответствующие целевой аудитории маркетплейса, достаточно дорогие (лучше всего – от 1 000 рублей) и высокомаржинальные, при этом небольших габаритов.

Объёмы продаж в маркетплейсах продолжают расти, а учитывая, что российский рынок ещё только догоняет, можно не сомневаться, что в ближайшие годы это продолжится. Будущее за маркетплейсами, поэтому выходить на них стоит как можно быстрее: большая часть отдельных интернет-магазинов лишится аудитории в их пользу, ведь люди будут искать товары не через поисковики, а сразу через маркетплейсы – в США в большинстве случаев это уже так, Amazon доминирует на рынке. Поэтому самое время начинать бизнес на маркетплейсах!

Загрузка…

Кадр: сериал «Супермаркет»

Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

Автор материала

Сооснователь и генеральный директор компании «Кактус». Сервис предлагает услуги хранения, упаковки и доставки товаров до склада маркетплейса.

Маркетплейс — это электронная площадка для продажи товаров в интернете. Она отличается от обычного интернет-магазина тем, что на ней торгует множество продавцов, а не один. По данным Data Insight, за год продажи у селлеров маркетплейсов выросли сильнее, чем у владельцев собственных интернет-магазинов. На маркетплейсах проще найти покупателей, ведь площадки рекламируют себя самостоятельно. А начать торговать на площадках легко — это можно делать даже со статусом самозанятого.

В этой статье расскажем:

• почему популярны маркетплейсы;
• что можно продавать, а что нельзя;
• кто торгует на маркетплейсах;
• как устроены логистика, упаковка и хранение при работе с маркетплейсами;
• какие маркетплейсы в России самые популярные.

---

Начнём с технических моментов. В сравнении с другими каналами интернет-продаж у маркетплейсов самый низкий порог входа.

Вот почему:

• При торговле на маркетплейсе не нужен собственный сайт. Все продажи идут через платформу маркетплейса. Продавцу нужен только личный кабинет, который предоставляется площадками бесплатно.
• Меньше затрат на продвижение, маркетинг и рекламу. Многим селлерам достаточно бесплатной SEO-оптимизации внутри площадки, чтобы успешно торговать на маркетплейсе. Правда, из-за серьёзной конкуренции картина меняется: некоторые продавцы подключают рекламу внутри площадок и пользуются платными сервисами для анализа продаж.
• Доставку берёт на себя маркетплейс — за отдельную плату.
• Товар можно продавать по всей России и даже за рубеж.
• Маркетплейсы удобны для покупателя. В них проще оформить заказ, чем в интернет-магазине. Пара кликов в приложении, и товар уже едет к клиенту. Не нужно ждать подтверждения заказа и звонка менеджера.

Вторая причина, по которой продавцы идут на маркетплейсы, — стабильный рост таких площадок на рынке e-commerce. По данным Data Insight, первая десятка рейтинга интернет-магазинов по выручке выглядит так:

Пять из десяти позиций верхних строчек занимают маркетплейсы. Больше всех по объёму онлайн-продаж вырос «Яндекс Маркет» — 180% в сравнении с прошлым годом. Лидеры рейтинга немного сбавили темпы, но всё равно растут примерно в два раза за год: Wildberries — на 95%, Ozon — на 126%, AliExpress — на 116%.

Однако почти у всех, кроме «Яндекс Маркета», падает средний чек. Это связано с тем, что на маркетплейсах начинают доминировать товары повседневного спроса. Тем не менее рост продаж отметили селлеры практически всех товарных категорий. 64% респондентов заявили о значительном росте объёма продаж, 28% — о небольшом росте.

Количество продаж через маркетплейсы и через собственные интернет-магазины в каждой нише различается. Но во многих из них маркетплейсы уверенно лидируют. Например, в одежде «серьёзный рост продаж» отметили 36% продавцов с маркетплейсов и лишь 14% владельцев собственных интернет-магазинов.

Если брать общую динамику продаж, падение спроса отметили 25% обычных интернет-магазинов и только 15% продавцов с маркетплейсов.

Вывод: маркетплейсы — наиболее растущий сегмент e-commerce. Продавать на них удобнее, чем через собственный интернет-магазин. Именно поэтому они так популярны и привлекательны для селлеров.

Обучение торговле на маркетплейсах в Skillbox

• Профессия «Менеджер маркетплейсов» в Skillbox — получите востребованную и перспективную специальность, сможете сотрудничать с начинающими селлерами и крупными компаниями и уже на старте зарабатывать от 60 тысяч рублей не выходя из дома.
• Курс «Быстрый старт на маркетплейсах» — вы узнаете, как выбирать перспективные товары для торговли, разработаете стратегию выхода на маркетплейсы и поймёте, как продавать, чтобы остаться в плюсе.

Продавать на маркетплейсах можно всё, что не запрещено нормативно-правовыми актами РФ. Среди них закон «О защите прав потребителей» и правила продажи товаров дистанционным способом. Вот список запрещённых товарных категорий:

• алкогольные и спиртосодержащие напитки;
• лекарства;
• оружие и боеприпасы к нему;
• пиротехника;
• медицинские изделия.

Всё остальное продавать можно. У начинающих селлеров возникает вопрос: какой товар выбрать? Общую диаграмму популярности товарных категорий приводит агентство Data Insight.

Из таблицы видно, что популярность товарных категорий на площадках различается. На Wildberries и Ozon давно лидируют товары широкого и повседневного спроса. 65% продавцов Wildberries считают лучшими товарами одежду и обувь для взрослых, а 40% селлеров Ozon самой перспективной категорией назвали товары для дома и дачи. А вот на AliExpress, «Яндекс Маркете» и «СберМегаМаркете» лидирует электроника: 46, 51 и 39% соответственно.

Выбирать для работы самый популярный товар — не всегда хорошая идея. Дело в том, что в популярных нишах доминируют продавцы с большими оборотами. Потребуется много вложений, чтобы войти в эти категории с нуля. Задача продавца — найти товар на стыке спроса и конкуренции. Идеально, если ёмкость рынка большая, а конкурентов нет или немного.

Найти такие товары вручную или наугад почти нереально. Помогут сервисы аналитики для маркетплейсов — специальные инструменты для анализа спроса, предложений конкурентов и рентабельной цены.

Примеры таких сервисов — MPStats, Moneyplace, HunterSales.

Эти инструменты помогут выбрать стабильный товар, на котором можно зарабатывать круглый год. Но есть и другая стратегия — торговать в течение короткого времени, но в очень больших количествах.

Для этого подходят:

• Трендовые или «хайповые» товары. Спрос на такую продукцию появляется из ниоткуда, а потом падает в десятки раз навсегда. Примеры — игрушки симпл-димпл, гироскутеры и, например, спиннеры.
• Сезонные товары. Активно продаются пару месяцев в году. Это, например, товары для огорода, купания, рыбалки и сезонных видов спорта.
• Товары к празднику. Новогодние ёлки, подарки ко Дню святого Валентина и конфеты на 8 Марта.

Выбирая такой товар, вы идёте на определённые риски. Если не успеете продать, можно остаться с партией продукта на складе. В лучшем случае вы продадите его в следующем сезоне, в худшем — никогда.

На маркетплейсах можно торговать с любым юридическим статусом. Часто даже не нужно регистрировать ИП, достаточно статуса самозанятого.

Вот основные категории продавцов:

• Дистрибьюторы брендов. Компании, которые получили у владельцев бренда право продавать его продукцию. Они закупают её оптом и продают на маркетплейсах. Доля таких продавцов самая высокая на всех площадках. Больше всего их на AliExpress и «Яндекс Маркете»: 51 и 57% соответственно.
• Компании-производители. Второй по величине сегмент продавцов. Таких много на Ozon и «СберМегаМаркете» — по 39%.
• Бренды, которые торгуют без посредников. Отличие от предыдущей категории в том, что они не обязательно производят товар. Они могут заказывать его на фабриках и заводах, но продают под своей торговой маркой. Их больше всего на Wildberries — 15%.
• Другие продавцы (самозанятые, ИП). Они часто покупают товар у разных поставщиков и продают дороже на маркетплейсах. Их до 4% в зависимости от площадки. Именно к этой категории мы относим продавцов, которые перепродают товары с рынков «Садовод» и «Фуд Сити».

Часть продавцов работают не только на маркетплейсах. Некоторые имеют свои интернет- или офлайн-магазины, используют «Авито» или являются поставщиками онлайн-ретейлеров — например, «Детского мира» или «Эльдорадо».

А вот распределение продавцов по категориям. Данные пропорциональны популярности товаров. Больше всего селлеров работает в сегменте товаров для дома, далее идёт сегмент одежды и обуви.

Одна из причин, по которым продавцы идут на маркетплейсы, — возможность продавать свой продукт с доставкой по всей стране. Все без исключения площадки имеют сети пунктов выдачи и постаматов и курьерские службы. Организовать такую логистическую систему обычному интернет-магазину не под силу.

На маркетплейсах есть три основные схемы фулфилмента. Так называется набор операций по хранению, упаковке, сборке и доставке заказа до конечного покупателя.

• FBO, или продажа со склада маркетплейса. Продавец упаковывает и маркирует товары. Далее селлер отгружает большую партию товара на склад маркетплейса. Когда покупатель оформляет заказ, сотрудники площадки сами собирают его и доставляют клиенту. Такая схема хороша для товаров с высокой оборачиваемостью. Но если продукция залежится на складе, продавцу придётся платить за хранение.
• FBS, или продажа со склада продавца. Товар хранится на складе селлера. После оформления заказа продавец сам собирает его, упаковывает и маркирует, а затем отгружает на склад маркетплейса. Дальнейшую доставку до покупателя осуществляет маркетплейс. Схема хороша для тестирования гипотезы спроса и продажи товаров с низкой оборачиваемостью. Подходит для высокомаржинальных товаров, которые продаются в небольших количествах.
• DBS, или продажа и доставка со склада силами продавца. В этом случае товар вообще не заезжает на склад маркетплейса. Хранением, сборкой и упаковкой заказа занимается продавец, он же доставляет товар покупателю. Подходит для дорогих и крупногабаритных товаров.

Это стандартная классификация фулфилмента — подробнее о нём мы писали в этой статье. Вот как называются эти модели на разных маркетплейсах:

Самые популярные схемы — FBO и FBS, где доставкой занимается маркетплейс:

Услуга FBO и FBS платная, на каждом маркетплейсе свои тарифы. Средняя стоимость доставки одного обычного (не крупногабаритного) товара — 30–100 рублей.

Хранение на складах маркетплейсов тоже платное. Обычно есть период бесплатного хранения — от 30 до 120 дней в зависимости от маркетплейса.

Часть продавцов маркетплейсов вообще не занимаются логистикой, упаковкой и хранением товара. Они отдают такие работы на аутсорс фулфилмент-операторам. В этом случае всё делает подрядчик: он хранит товар на своём складе, собирает заказы и доставляет их на склад маркетплейса.

Лидер рынка по данным агентства Data Insight. Универсальный маркетплейс, приоритетные категории — одежда, обувь и товары для дома.

Кратко о Wildberries:

• Размер комиссии для продавцов: 1–15% от стоимости продажи на сайте.
• Кто может работать: ИП, ООО, самозанятые.
• Модели доставки: FBS (внутреннее название — «Маркетплейс»), FBO (внутреннее название — «Отгрузка на склад площадки»).
• Документы для регистрации: ИНН.
• Нельзя продавать: услуги, товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ.
• Плюсы: большие объёмы продаж, много потенциальных покупателей, широкая сеть доставки.
• Минусы: относительно высокие комиссии с продажи, большая конкуренция.

Компания №2 на рынке. Универсальный интернет-магазин без уклона в какую-либо категорию. Старейший маркетплейс в России, работает с 1998 года.

Кратко об Ozon:

• Комиссии для продавцов: 2–15%.
• Кто может работать: ИП, ООО, самозанятые.
• Модели доставки: FBO, FBS. RealFBS Standard, RealFBS Express — доставка силами продавца.
• Документы для регистрации: ИНН, ОГРН, ИНН, паспорт, ОГРН и устав — в зависимости от организационно-правовой формы.
• Нельзя продавать: услуги, товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ.
• Плюсы: широкая логистическая сеть, удобный личный кабинет. Служба поддержки работает быстрее, чем у Wildberries.
• Минусы: высокая конкуренция, ограничения при доставке по FBO. На складе не принимают, например, стройматериалы и душевые кабины.

Самый быстрорастущий маркетплейс. На «Маркете» лучше всего продаётся электроника.

Кратко о «Яндекс Маркете»:

• Комиссия для продавцов: 1–15%.
• Кто может работать: ИП, ООО, самозанятые.
• Модели доставки: FBO (на «Маркете» называется FBY — продажи со склада «Яндекса»). FBS, FBS Express и DBS. Есть экспресс-доставка: продавец собирает и упаковывает заказ, а после этого передаёт его курьеру «Маркета» для доставки за два часа.
• Документы для регистрации: ИНН.
• Нельзя продавать: услуги, товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ, продукты питания.
• Плюсы: наличие экспресс-доставки, быстрый рост площадки.
• Минусы: объёмы продаж меньше, чем у лидеров рынка.

AliExpress Russia — отделение известного китайского маркетплейса. Работает только в России.

Ключевой акционер проекта, корпорация Alibaba, отказалась от инвестиций в российское отделение. Об этом сообщает издание The Bell (объявлено в России иностранным агентом). Дальнейшая судьба маркетплейса под вопросом, но, по словам источника The Bell, более 50% штата компании уже сократили. Официальные представители маркетплейса ситуацию пока не комментируют. Советуем следить за развитием событий.

Коротко об AliExpress Russia:

• Комиссия для продавцов: 5–8%.
• Кто может работать: ИП, ООО, самозанятые.
• Модели доставки: FBS, доставка силами селлера, FBO (внутреннее название — FBA, фулфилмент от AliExpress).
• Документы для продавцов: учредительные документы ИП, ООО, самозанятого.
• Нельзя продавать: услуги, товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ.
• Плюсы: низкие комиссии для продавцов, широкая сеть доставки, минимум документов на товар.
• Минусы: показатели продаж меньше, чем у первых трёх конкурентов. Дальнейшая судьба маркетплейса пока неясна.

Совместный проект «Сбера» и «М.Видео». Самый молодой маркетплейс в списке, запущен в апреле 2021 года. Относится к универсальным интернет-магазинам.

Коротко о «СберМегаМаркете»:

• Комиссии для продавцов: 2–22% от стоимости продажи на сайте.
• Кто может работать: ИП и ООО.
• Модели доставки: FBO («Витрина плюс фулфилмент»), FBS («Витрина плюс доставка»), DBS («Доставка силами селлера»). Есть модель «Закажи и забери», когда покупатель получает заказ в ПВЗ продавца.
• Документы для продавцов: учредительные документы ИП, ООО.
• Нельзя продавать: услуги и товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ.
• Плюсы: маркетплейс быстро растёт, у селлеров мало конкурентов.

Минусы: вилка комиссий выше, чем у конкурентов, обороты продаж меньше.

• Маркетплейс — это электронная площадка для продажи товаров в интернете.
• Для работы на маркетплейсах не нужен собственный сайт, платформы сами привлекают покупателей.
• Преимущества для продавцов: рост рынка, возможность продавать по всей стране, не заниматься доставкой и не держать собственный склад.
• На маркетплейсах можно продавать любые товары, если это не запрещено законом. На популярных площадках нельзя продавать услуги.
• Самые популярные универсальные маркетплейсы в России: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», AliExpress Russia и «СберМегаМаркет»
• На маркетплейсах три основные схемы продаж: FBO — продажа со склада маркетплейса, FBS — продажа со склада продавца с доставкой маркетплейса и DBS — продажа и доставка со склада силами продавца.

от редакции

Как узнать больше о торговле на маркетплейсах

• В Skillbox Media есть отдельная статья об аналитике для Wildberries. Разобрали в ней, как работают внутренние отчёты и внешние сервисы, какие метрики нужно отслеживать и почему.
• Если вы только знакомитесь с работой на маркетплейсах, вам помогут наши гайды о том, как стартовать на Wildberries и на Ozon.
• Для тех, кто хочет превратить торговлю на маркетплейсах в профессию, есть курс «Профессия Менеджер маркетплейсов». Он поможет освоить её с нуля: разобраться в особенностях топовых российских площадок и научиться управлять всем циклом продаж — от юнит-экономики до анализа продаж и контроля поставщиков.
• Если вы хотите освоить Wildberries на продвинутом уровне, приходите на курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём студентам дают не только теорию, но и практику: учат запускать рекламу и анализировать продажи под присмотром преподавателей. Ещё в Skillbox есть аналогичный курс по торговле на Ozon.

Листая дальше, вы перейдете на страницу курса

Научитесь: Профессия Менеджер маркетплейсов
Узнать больше