Предложение руководству по рекламе

Была ли эта статья полезной?

Обращение к блогеру – востребованный в 2023 году способ в интернет-маркетинге. Однако даже самое выгодное предложение может попасть в корзину, а все же созданный оффер – оказаться не столь эффективным.

Решили обратиться за помощью в продвижении продукта или брэнда к лидерам мнений и инфлюенсерам? Эта статья поможет создать то самое предложение, от которого невозможно отказаться. Здесь в теории и на примерах рассказываем, как написать блогеру по поводу рекламы.

Письмо блогеру с предложением о рекламе: 3 удачных примера

Для начала приведем несколько примеров писем с разными видами предложений.

Первый пример. 

Здравствуйте!

Меня зовут Екатерина, я менеджер в компании «Тихое место», и мы хотим предложить Вам сотрудничество.

Ваш блог в Instagram давно привлек наше внимание качественными постами на тему путешествий и отдыха, и мы думаем, что Вам и Вашим подписчикам было бы интересно узнать об открытии новой базы отдыха Рыба-Щука на берегу озера Ильмень. Наше отличие от остальных гостевых домов в том, что мы предоставляем нашим посетителям большой спектр активного отдыха от лесной велопрогулки до лодочной рыбалки.

Мы хотели бы заказать рекламу в Вашем аккаунте. Нас интересует размещение в формате поста или Reels изображений и видео как интерьеров базы, так и выбранных Вами локациях на свежем воздухе. Главный пункт ТЗ – не менее 4 видеофрагментов в разных локациях.

Главное преимущество такого письма — наличие четкого предложения с задачами и установленным размером вознаграждения. Также указано, чем выделяется компания на фоне остальных.

Второй пример. 

Здравствуйте, Дмитрий!

Меня зовут Михаил и я пишу от лица компании «Новый фильм» по поводу рекламы в Вашем инстаграм-аккаунте.

Вы, как человек внимательно следящий за новинками в индустрии развлечений, наверняка слышали о предстоящем выходе боевика «Рассвет тьмы», снятом нашей кинокомпанией. Если название этого фильма Вы видите впервые, то рад представить Вашему вниманию его трейлер [ссылка].

На следующей неделе состоится премьера фильма, и мы хотим пригласить Вас на закрытый показ в кинотеатр Октябрь и вечеринку после мероприятия. Нас же интересует краткое упоминание о походе на наш фильм в сторис. 

В случае принятия нашего предложения, надеемся, Вы останетесь довольны сеансом. В дальнейшем можем рассмотреть и другие варианты сотрудничества.

P.S. Убедительная просьба — обеспечьте конфиденциальность этого предложения.

Особенность этого текста — демонстрация продукта. Еще один плюс письма —  выражение надежды на дальнейшее сотрудничество. 

Третий пример. 

Здравствуйте!

Мы – молодой бренд streetwear-одежды из Нижнего Новгорода ZOOga.

В наших интересах – видеть на улицах новые смелые и практичные фасоны. Поэтому мы обращаемся с предложением именно к Вам! Большая часть нашего коллектива является подписчиками Вашего канала на Youtube, благодаря которому мы следим за важными событиями из мира альтернативной моды.

Мы хотим предложить Вам сотрудничество, целью которого является повышение узнаваемости нашего бренда, среди аудитории, интересующейся российским streetwear’ом. Из конкретных идей: появление в кадре в одежде от нашего бренда, которую мы предоставляем бесплатно; посещение нашего магазина в Нижнем Новгороде с упоминанием в сторис за гонорар; проведение конкурса с регистрацией на нашем сайте или takeover’а за выплату комиссии с продаж.

Обсуждение предложений приветствуются, давайте займемся творчеством!

В этом же письме хорошо показана заинтересованность в сотрудничестве. Автор обращается к блогеру не только как к исполнителю задачи, а как к человеку с похожими идеями.

Сколько блогеры получают в Ютубе в России и за рубежом

Как правильно написать текст блогеру о рекламе и сотрудничестве

Текст письма – важная, но далеко не главная часть коммерческого предложения. Помимо самого обращения сосредоточьтесь и на таких аспектах, как:

• Определение тематики;
• Анализ аудитории;
• Просмотр рекламы в аккаунте;
• Поиск способов связи с блогером;
• Выбор рекламного формата.

Следующий чек-лист поможет сделать сотрудничество с блогером наиболее эффективным.

Найдите подходящий блог

На основе своего продукта определите нужную тематику блога. Необязательно искать исключительно в ее рамках, обращайте внимание и на смежные темы. Главное – показать рекламу тем, кто потенциально может ознакомиться с ее продуктом.

Если аудитория достаточно широкая, присмотритесь к блогерам-миллионникам. Вот, например, к каким ютуберам обращались известнейшие бренды:

• АльфаБанк — к каналу “Россия 23”;
• ВсеМайки.Ру — к блогеру “55х55”;
• HONOR — к Дмитрию Масленникову.

Если ищите инфлюенсеров сами в Instagram и Youtube, используйте тэги в запросе в зависимости от рода деятельности блогера. Существует множество полезных сервисов по подбору тэгов, например Prozavr.

Вот пример популярных тэгов для “одежды” в 2023: “стиль, мода, тренды, одежда, wildberries, распаковка, покупки, что модно, весна 2023, fashion, вб, покупки одежды, вайлдберриз, shorts, тренды 2023, как выглядеть стильно” 

Instagram и Youtube имеют также раздел подписок, просматривайте их, чтобы понять интересы блогеров. Вот, кстати, актуальные цены рекламы у Ютуб-блогеров в 2023 году.

Смотрите не только на число подписчиков. Качество аудитории не определяется ее числом. Вовлеченность подписчиков / зрителей проверяется по просмотрам, лайкам и комментариям. Стоит также сделать проверку соотношение подписчиков к просмотрам, лайкам и комментариям при помощи специальных инструментов, например trndHERO, Paper.Ninja, Yoloco. 

4 способа, как найти прямого рекламодателя для заработка на сайте

Просмотрите как основные, так и рекламные публикации на странице блогера. На что важно обратить внимание:

• Подход автора к созданию контента
• Компании, с которыми блогер уже сотрудничал

Первое пригодится для написания сообщения о продвижении. Если писательский тон автора свободный и ориентирован на сближение с пользователем, то уместно использование менее формальных обращений и конструкций. Тем самым повышается уникальность обращения. Особенно важен этот критерий в письмах к большим инфлюенсерам и лидерам мнений.

Второе же связано с понятием бренд-аффинитивности. При соблюдении этого аспекта выстраивается более удачная связь между рекламируемыми брендами и пользователями. Руководствуясь им, блогер не может размещать рекламу нескольких конкурируемых брендов. 

Установите верный способ связи

Если нашли блогера через Instagram, просмотрите шапку профиля — всю информацию для сотрудничества владельцы коммерческих аккаунтов обычно оставляют там. В шапке чаще всего размещаются:

• Адрес электронной почты;
• Номер телефона;
• Ссылка на специальный аккаунт для связи.

Если оставлена почта менеджера – присылайте обращение на email. На телефон же звонить никогда не следует: он обычно нужен для связи в мессенджерах, которые чаще всего тоже указаны.

Тем более не стоит писать в ЛС, если блогер упоминает в профиле другие контакты для рекламных предложений. Иначе тем самым вы нарушите правила тона деловой переписки. Если альтернативы отсутствуют, будет допустима связь через директ, личные сообщения в Telegram и ВКонтакте.

Если блогер публикует видео в Youtube, зайдите либо в «Описание» под одним из его роликов, либо найдите на странице канала раздел «О канале».

Бывает и такое, что контакты нигде не указаны. В таком случае задайте блогеру вопрос в комментариях с личного аккаунта или с официального профиля компании. Комментарий – не полноценное обращение. Не излагайте под публикацией основное содержание предложения, а просто проявите заинтересованность в сотрудничестве.

Покупка рекламы в Телеграмм: цены в 2023 году

Выберите условия сделки

Тема – есть, блогер – есть, связь – есть, и даже на этом этапе рано устанавливать контакт. Перед предложением сотрудничества определитесь с условиями сделки, а именно:

1. Установите формат продвижения

2. Выберите тип вознаграждения

Разберем на примере Инстаграма*, как это работает. Функционал социальной сети позволяет использовать минимум 4 разных типа взаимодействия с аудиторией. 

1. Реклама в посте.
2. Продвижение в сторис.
3. Прямой эфир с блогером.
4. Takeover.

Размещение интеграции в посте – самый привычный и простой вариант рекламы. 

Самая частая разновидность подобных публикаций – обзор продукта. Если статистика показывает хорошую вовлеченность пользователей, в любом случае люди увидят такой пост.

Иногда можно обойтись и без обзора продукта, вот как здесь, например:

Но у такого типа рекламы есть очевидный минус – слабая связь с аудиторией. Чаще всего коммерческий пост в своем явном виде вызывает мало внимания у подписчиков. Поэтому существуют способы повышения эффективности такой рекламы.

Внимание пользователей можно привлечь за счет очевидной для них выгоды. Предоставьте подписчикам блогера промокод на скидку.

Конкурс – еще одно средство для поощрения пользовательской активности. Составьте список призов, товаров бренда разной стоимости, опишите условия для регистрации в конкурсе. Вот пример конкурса у Дмитрия Масленникова и МегаФона:

Хороший вариант не завуалированной рекламы – коллаборация. В таком виде сотрудничества открывается большой простор для творчества как для рекламодателя, так и для блогера. В рамках коллаборации создается уникальный товар – плод работы обеих сторон сделки.

Выше – кадр из рекламы Puma с участием Feduk’а. В этом случае продукт коллаборации – оригинальный видеоролик, снятый в стилистике рекламируемой модели кроссовок. 

Интересным подвидом коллаборации можно считать Takeover. Во время тэйковера публикациями в аккаунте бренда занимается блогер, о чем аудитории последнего объявляется заранее. Сложность этого варианта состоит в самостоятельной подготовке контента для совместного event’а.

К примеру, в инстаграме музыкального журнала Billboard часто появляются серии историй, записанных популярными исполнителями. На фото – пост-уведомление о начале тэйковера с Rosé, участницей k-pop коллектива Blackpink.

Менее заметная реклама помещается в гостевом посте. Он имеет больше общего с рекомендацией, нежели с рекламой. При точном попадании в тематику аккаунта пост выглядит менее навязчивым. В рамках такого сотрудничества блогер может рассказать о своем личном опыте, поделиться случаем из жизни, связанным с товаром или брендом. Вот пример:

Существует три главных вида вознаграждения за проделанную блогером работу:

1. Гонорар.
2. Бартер.
3. Комиссия с продаж.

Тарифы некоторых блогеров можно найти в сети, но на опубликованные цифры не стоит полагаться полностью. Лучше обратитесь за информацией к менеджеру. Также есть возможность временного бартера – товар дается блогеру на временное пользование, обычно для создания обзора. Преимущества каждого из этих вариантов зависят от сложности поставленных задач и стоимости рекламируемого продукта.

Составьте письмо

После продолжительной подготовки подходит время для заключительного этапа – написания письма блогеру с предложением сотрудничества. 

Разберем пошагово, что нужно делать.

Сформулируйте тему письма

Тема письма прорабатывается так же тщательно, как и его содержание. Как написать тему, если отправляете электронное письмо:

• Тема – суть предложения. Все только по делу;
• Чем меньше слов – тем лучше. Оптимальный объем – 6-8 слов;
• Заинтересуйте получателя, но никаких кликбейтов.

Пример: “Коллаборация с брендом эко-косметики. Предложение сотрудничества”.

Представьтесь и расскажите о себе

Особенности тона переписки исходят из того, каким языком блогер пишет посты. Поприветствуйте получателя, представьтесь, назовите свою должность и место работы. Далее кратко опишите, что за компанию представляете. Блогер должен понять, готов ли он рекламировать продукт и соответствует ли предмет продвижения тематике блога.

Персонализируйте предложение

В сообщении поделитесь приятным впечатлением от блога. Это поможет создать у блогера ощущение заинтересованности в его аккаунте. Если хотите усилить этот эффект, можете упомянуть в письме конкретный пост, который соотносится с тематикой предложения. Но будьте осторожны: излишняя оценочность и уход от темы могут испортить тон письма. Не заискивайте.

Опишите свой продукт

Лучшим вариантом будет демонстрация товара в прикрепленном изображении или видеофрагменте. Расскажите, в чем отличие рекламируемого продукта от остальных.

Конкретизируйте предложение

Не стесняйтесь конкретно писать о том, что нужно от блогера. Предложенные идеи наметят ориентир для работы. Но не настаивайте на строгом им соответствии, оставьте место творчеству, что тоже опишите в сообщении. Если блогеру не будут близки идеи задания, он все равно будет иметь представление о пожеланиях рекламодателя.

Поблагодарите получателя

В конце сообщения поблагодарите блогера за внимание к предложению и выразите надежду на дальнейшее сотрудничество.

5 ошибок при составлении коммерческих предложений для блогеров

Даже при наличии верного алгоритма неизбежна возможность ошибки. Далее рассказываем про то, как не создать лишних препятствий.

Фамильярный тон письма

В попытке заинтересовать блогера не переходите границы деловой переписки. Нет – шуткам, личным советам и обращениям в духе «друг», «товарищ» и пр. Неуместными будут и подробности знакомства с деятельностью автора.

Отказ от диалога

Помните: вы вправе выставлять четкие требования, но не препятствуйте их обсуждению.

Отсутствие конкретики

За предложением сотрудничества всегда идут подробности дальнейших взаимодействий. Не оставляйте их обсуждение на потом – незачем делить обращение на две части.

Вот как делать не нужно:

Пишите сразу по делу: кто вы, какую рекламу хотите закупить / продать, цену. Если делать как на примере выше — получите спам-блок и ноль конверсий. 

Повторная отправка

Если блогер не отвечает на письмо, не отправляйте его еще раз, подождите 5-6 часов. Не дублируйте текст сообщения — просто пинганите блогера. Спросите, ждать ли ответа от него. Он мог банально не увидеть предложение о сотрудничестве.

Но не спамим и не напоминаем о себе уже через полчаса после отправки сообщения. Так инфлюенсер точно не захочет сотрудничать. 

Отсутствие оформления

Очевидный пункт, но и его легко опускают при работе с интернет-обращениями. Если письмо отправляется от лица компании, то формат предложения должен быть соответствующим. Относитесь к блогеру так, как представитель бизнеса относится к своему партнеру.

Разбейте текст на абзацы по смыслу. Выделите нужные метрики или предложения по оплате жирным шрифтом, чтобы акцентировать его внимание на важном и улучшить коммуникацию. 

Заключение

Реклама у блогера – отличное средство маркетинга. Но необходимо приложить определенные усилия, чтобы быть услышанным. Ключ к большей аудитории и новым подписчикам лежит не только в знании правил оформления письма. Для успешной рекламы необходимо уметь разделять процесс обращения на этапы и следить за верным их прохождением.

Рекламное предложение — это текст о товарах или услугах, с описанием их конкретных преимуществ, побуждающий человека совершить какое-то действие. Бывает офлайн и онлайн. О том, как составить рекламное предложение, чтобы оно заинтересовало потенциальных клиентов вы сегодня узнаете в статье-инструкции Киры Андреевой.

Рекламные предложения используются для мотивации потребителей к покупке или заказу. Они помогают потенциальным клиентам в выборе. В отдельных случаях побуждают покупателя заказать больше или быстрее (скидки, акции). Их важная задача — преодолеть любое сопротивление к покупке вашего продукта или услуги.

Чем отличаются рекламное предложение и коммерческое предложение?

Часто рекламное предложение отождествляется с коммерческим. При всей схожести задач, они имеют различия. Коммерческое предложение более широкое, предлагает исчерпывающую информацию о товаре, услугах, которое в рекламных целях рассылается кампаниям или их представителям. Чаще используется в бизнес-сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Существует еще и уникальное торговое предложение, хотя есть и другое мнение, подробнее читайте в статье Разоблачение УТП: уникального торгового предложения не существует!

Рекламное предложение более точечное, оно должно «цеплять» разных людей, учитывать разные потребности, желания и интересы. На простом примере: вы всем своим покупателям предлагаете удобную застежку, но одним с перламутровыми пуговицами, другим – недорогие пластмассовые, третьим – эко, из дерева. Первый случай – коммерческое предложение, второй рекламное.

Рекламные предложения используются всеми предпринимателями для увеличения продаж, но для ощутимого эффекта, их следует составлять по правилам и учитывать коммерческую выгоду.

Как составить рекламное предложение

1. Начнем с главного. Нужно понимать кому что предлагать.

Опишите своих покупателей/заказчиков. В начале общие характеристики: пол, возраст, работа, доход, другие демографические данные. У архитекторов, учителей и домохозяек разные приоритеты.

Подумайте, что люди хотят получить, заказывая или покупая у вас товар/услугу: долговечность, безопасность, экономию, сделать свою жизнь удобнее и другое. Попробуйте мысленно поставить себя на место покупателя. Не надо представлять 20 человек, достаточно представителей 4-5 групп, ведь в принципе все люди в своих желаниях похожи.

1. Когда вы разобрались в пожеланиях и мотивах своих клиентов, подумайте насколько хорошо они знают ваш товар/услугу.

 Если знают мало или вообще не слышали, то ваше предложение может быть встречено с неким недоверием и даже с опасением. Например, вы только открыли салон красоты, но люди не знают хорош ли он или выпустили новое программное приложение, которое решает проблемы людей, но они об этом ещё не знают.

Если продукт/услуга хорошо знакома, популярна, то в рекламном предложении пропишите свои выгоды в отличие от конкурентов. Они должны быть для покупателя: 

• «видимыми» и понятными, без спец. терминов и сложных характеристик (типа: «приведем в 2 раза больше лидов”, “потолки Evolution по цене Premium ”); 
• весовыми в отличие от конкурентов (гарантия 14 или 15 лет большой разницы не даст); 
• значимыми, нужными. Значимость зависит от категории покупателей. Например, при заказе элитного потолка, человеку точно не будет нужен светильник эконом класса в подарок, а при заказе недорого со скидкой, покупатель примет такой предложение с радостью.

Если ваш продукт/услуга мало известны, подчеркните какие проблемы решаете. Например, новая онлайн система о работе ресторана поможет контролировать всю работу в реальном времени из любой точки мира, автоматизация отчетов бухгалтера поможет сократить время на их подготовку и уменьшит количество ошибок.

1. Далее пропишите своё рекламное предложение. 

Помните, что у вас есть примерно 10 секунд, чтобы остановить человека и привлечь его внимание. Если предложение для сетей, то используйте яркое фото и мощный заголовок из 8-6 слов или меньше.

Вы уже разобрались в группах своих покупателей их мотивах, желаниях и возможностях. Напишите отдельные заголовки для каждой группы. Ведь даже одна и та же услуга используется разными категориями по-разному. Яркий пример, новый сервис такси выбрал для заголовка слоган: «Довезем с ветерком!» — заявок мало. Стали разбираться и выяснили, что чаще всего такси заказывают женщины после смены с предприятия, расположенного за городом. На такси они заезжали в магазин, за детьми в детсад. Для них был приоритет не скорость, а безопасность и помощь с сумками. Поменяли слоган на «Наше такси – ваш помощник в трудный момент», количество заказов увеличилось в разы.

Предложение можно сделать адресным, прописать для кого оно: «Родителям первоклассника», «Начинающим дизайнерам».

А сейчас про скидки. Незачем писать, что пенсионерам скидки 15%, если у вас нет таких покупателей. Или предлагать то, что в принципе не реализуемо. Например, «Акция! Каждый первый понедельник месяца скидка 25%» если у вас срочная услуга. Никто её всё равно ждать не будет. Не пишите скидки просто ради скидок, пусть они будут полезны людям. Если у вас предполагаются долгосрочные отношения с клиентами, лучше предлагайте не акции, а накопительные бонусы. Это работает намного лучше.

1. Любое рекламное предложение имеет внешнее оформление. 

Проверьте легко ли оно читается: не мелкое, не перегружено шрифтами, цветом. Убедитесь, что не раздражает: громко не включается музыка, не мельтешат всплывающие фото и видео элементы, нет перебора с восклицательными знаками (когда их много, кажется, что предложение «кричит»). Зачастую количество символов в рекламном предложении ограничено. Избегайте пустых слов «Быстро», «Большой выбор», «Приятные цены». Не тратьте место, лучше замените их конкретными цифрами

   5. В идеале результат любого рекламного предложения – действие.

Дайте людям понять, что им в конце надо сделать. Не редкость встретить рекламное предложение без объяснения конечного действия и призыва к нему. Если надо позвонить, выделите номер жирным и сделайте его активным. Если нужно сделать заказ, не пишите на кнопке «Онлайн-заявка», а уточните на кнопке «Заказать …». Предлагайте альтернативу. Одним нравится звонить по телефону, другим заказать через мессенджер, третьим, заполнив форму.

    6.  И последнее, о чем часто забывается — уникальность и полезность. 

Сегодня огромное множество рекламных предложений сходной тематики. Людям сложно выбрать лучшее если предложения однотипные. Копировать чужие бессмысленно, вы потонете в массе других. Кроме того, это очень раздражает, когда листаешь в Интернете страницу за страницей и видишь одинаковые фразы и выражения. Залогом того, что ваше предложение увидят и выберут, будет его уникальность и полезность. 

Удачи, и пусть все ваши рекламные предложения принесут отличный результат!

Кира Андреева, сертифицированный специалист по контекстной рекламе и созданию лендингов. По вопросам сотрудничества пишите Кире:

 mir2017kira@gmail.com. 

Cоцсети:

ВК: https://vk.com/yanayaya

ИГ: https://www.instagram.com/reklama_kira/

FB: https://www.facebook.com/profile.php?id=100016387625727

Как составить рекламное предложение

Предложение по размещению рекламы в СМИ может состоять из двух частей: сопроводительного письма и прайс-листа на оказание соответствующих услуг. Стиль и содержание каждого обращения к потенциальным рекламодателям различаются в зависимости от адресата и характера предлагаемых услуг, но можно выделить некоторые общие моменты.

Вам понадобится

• — компьютер;
• — принтер;
• — знание норм делового этикета.

Инструкция

Перед составлением рекламного предложения узнайте в интересующей вас компании должность, фамилию, имя и отчество человека, который будет рассматривать ваше обращение по размещению рекламы. Это может быть начальник рекламного отдела, например, или руководитель PR-службы. Соответственно, сопроводительное письмо начните с обращения «Уважаемый господин …».

Далее идет содержательная часть сопроводительного письма. В ней коротко охарактеризуйте СМИ, в котором предлагаете разместить рекламу. Если это газета, например, укажите ее тираж, тематику, периодичность выхода, целевую аудиторию, назовите несколько солидных фирм, размещавших рекламу в издании.

Затем опишите преимущества, которые дает размещение рекламы именно в этом масс-медиа. Например, большой тираж газеты или популярность передачи помогает донести рекламную информацию максимально большому количеству потребителей. Если проводились какие-либо исследования по эффективности размещения рекламы в вашем СМИ, сообщите их результаты. Это очень важно, поскольку каждый рекламодатель заинтересован в действенности рекламы.

Если предусмотрена система скидок для новых и постоянных рекламодателей, коротко напишите об этом, ведь цель вашего рекламного предложения — заинтересовать потенциального партнера. Но не перегружайте сопроводительное письмо цифрами или трудоемкими подробностями. Лучше распишите более подробно эту информацию в приложенном прайс-листе.

В прайс-листе постарайтесь предоставить различные варианты размещения рекламы и максимальную информацию о стоимости. Например, в газете реклама может размещаться в виде рекламных модулей, объявлений, статей под рубрикой «На правах рекламы». Укажите стоимость каждого вида рекламного сообщения в зависимости от объема или размера, места на полосе и т.д.

Для оформления сопроводительного письма и прайс-листа на размещение рекламы используйте удобный, читаемый шрифт. Чтобы прайс-лист было удобнее читать, сделайте его в виде таблицы.

Видео по теме

Источники:

• рекламных предложений

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?