Предложение руководству по рекламе

Предложение о размещении рекламы на портале

Пример текста предложения сотрудничества о размещении рекламной информации о компаниях, занимающихся организацией праздничных мероприятий, концертов, театральных шоу и других развлекательных проектов. Отправитель письма предлагает бесплатно разместить рекламу на определенный период и воспользоваться дополнительными опциями по продвижению площадки на возмездных условиях.

Смотреть другие тексты предложений

Как с нами связаться

Звоните нам по телефону
и задавайте менеджеру интересующие Вас вопросы.

Наша электронная почта:

Переговорная для клиентов

On-line сервис «Переговорная» позволяет клиентам ONLYES.RU вести удобный письменный диалог со специалистами и менеджерами компании, а также бесплатно консультироваться у профессионалов.

Отвечаем на Ваши вопросы

Вы можете задать интересующий Вас вопрос насчёт формы оплаты, стоимости заказа и сроков его выполнения. Наши специалисты бесплатно проконсультируют Вас по важным аспектам разработки коммерческих текстов.

Образцы и примеры текстов

Примеры деловых и коммерческих текстов всегда в свободном доступе для посетителей ONLYES.RU. Для просмотра образцов бизнес-текстов выберите интересующий раздел.

Если в примерах и образцах текст по тематике Вашего бизнеса не обнаружен, то можно заказать требуемый коммерческий текст.

Источник

Коммерческое предложение по рекламе (образцы)

Письмо №1

Арт-группа «Perfection» предлагает Вам ознакомиться с самой эффективной рекламной компанией, которая выведет Ваш бизнес на новый уровень и приведет к Вам тысячи благодарных клиентов.

Рекламные стенды, установленные в торговых центрах нашего города, это эффективно, быстро и надежно. Торговые центры ежедневно посещают более 5 000 жителей, и все они являются Вашими потенциальными клиентами.

Мы представим информацию о Вас в самом лучшем виде, благодаря чему Ваша деятельность не останется незамеченной.

При необходимости мы можем организовать раздачу Ваших визиток или проведение ознакомительных промо-акций.

Обращайтесь в арт-группу «Perfection», и Ваш бизнес превратится в совершенство!

Актуальный прайс-лист и примеры нашей работы Вы найдете во вложении.

Письмо №2

Творческое агентство «Perfection» возьмет на себя заботу об информационно-рекламной поддержке Вашей компании. Наш девиз – креатив, эффективность и успех, поэтому с нами Ваш бизнес станет еще более успешным и прибыльным, чем раньше.

Обратившись к нам, Вы получите идеальную рекламу!

С уважением, Ольга Викторовна

Письмо №3

Уважаемый Валентин Петрович!

Компания «Perfection» предлагает Вам ознакомиться с самым эффективным видом рекламы – рекламой в общественном транспорте (маршрутное такси, автобусы, троллейбусы, трамваи).

Пассажиропоток с одного транспортного средства составляет более 15000 человек в месяц, а это значит, что все они увидят информацию о Вашем бизнесе и, возможно, станут Вашими новыми клиентами.

Преимущества рекламы в общественном транспорте неоспоримы:

Помимо рекламы на медиа комплексах, мы можем создать для Вас броские и выразительные полиграфические изделия. При первом обращении макеты будут предоставлены Вам бесплатно!

С уважением, Ольга Викторовна

Письмо №4

Рекламное агентство «Perfection» спешит предложить Вам уникальную и очень эффективную услугу – проведение промо-акций в торговых центрах, магазинах и супермаркетах нашего города.

Как показали результаты маркетинговых исследований, возможность протестировать товар повышает объемы продаж более чем на 80%. Поэтому не стоит упускать шанс значительно расширить свой бизнес и привлечь к нему тысячи новых клиентов.

При необходимости мы составим сценарий промо-акций, а также возьмем на себя все организационные хлопоты.

Источник

Коммерческое предложение на контекстную рекламу: инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания

Введение

Дарим шаблон коммерческого предложения и рассказываем, как его адаптировать под нужды вашей компании, успешно применяя для переговоров с потенциальными клиентами.

Общие правила

Независимо от того, холодное и теплое КП и на какую услугу вы делаете, соблюдайте общие правила:

Берегите время клиента, подавайте информацию кратко, но в то же время не забывайте рассказывать главное.

Не просто отправляйте КП и ждите ответа, а договоритесь с клиентом, чтобы презентовать документ лично или онлайн, объясняя каждый слайд.

Не питайте иллюзий, что создадите универсальное КП на все случаи жизни. Всегда придется учитывать нюансы и менять КП с учетом бизнес-модели, продукта заказчика, его платежеспособности.

Оформляйте КП, как и каждый корпоративный документ, в едином фирменном стиле вашей компании.

Придерживайтесь стандартной структуры, основными компонентами которой являются демонстрация ценности КП, демонстрация цены и призыв к действию. Далее мы расскажем о структуре подробнее.

Создавайте КП не в Microsoft Word и не в Google Документах, а в специальных программах для сборки презентаций: Microsoft PowerPoint, Keynote или Google Презентации. Там гораздо больше возможностей и фишек.

Особенности продажи услуг настройки и ведения контекстной рекламы

Эффективность контекстной рекламы обусловлена тем, что это реклама прямого отклика. По этой причине в ряде показателей она дает лучшие результаты, чем, например, поисковое продвижение (SEO), маркетинг в социальных сетях (SMM) и другие направления интернет-маркетинга.

В тоже время контекстная реклама – инструмент с тонкими настройками. Если изначально сделать что-то не так, это обернется огромными тратами бюджета с нулевым эффектом.

Когда клиент заключает договор на SEO, он не несет риски только в части стоимости услуги. Если же речь идет о получении платного трафика (модель PPC), в число рисков автоматически вносится бюджет на рекламу, порой в десятки и сотни раз превосходящий затраты на настройку и ведение рекламных кампаний.

Отсюда вывод: когда вы продаете услугу контекстной рекламы – в «Яндексе» или Google – в первую очередь надо делать акцент на безопасность. Демонстрируйте клиенту, кто и как будет работать с его рекламой, какую ответственность они будут нести за свою работу.

Вы можете показать свою компетентность или через принципы и стандарты, установленные в вашей организации, или же более локально – через кейсы или процессы.

Приведите алгоритм согласования всех работ в рамках проекта: подчеркивайте, что без утверждения верхней планки бюджета вы не запустите ни одной рекламной кампании.

Показывайте клиенту, насколько глубоко вы погружаетесь в настройку рекламных кампаний: затраты времени специалистами, работа с настройками объявлений, уникализация текстов объявлений и их заголовков.

Тщательно настраивайте ключевые фразы для объявлений, минусуйте слова, настраивайте регионы показа и параметры аудитории.

Приводите клиенту подкрепленные опытом аргументы в пользу эффективности одних вещей и неэффективности других.

Всегда привязывайте контекстную рекламу к веб-аналитике. Все ваши действия должны опираться на статистические данные.

Весь процесс вашей работы строится на оценке заказчиком результатов. Тем самым вы показываете заинтересованность во мнении людей, для которых вы делаете контекст.

Показывайте клиенту внутренние регламенты работы, если это возможно. Он будет видеть, как вы собираетесь решать его задачу. Элемент доверия и демонстрация экспертности налицо.

Мы будем рады, если перечисленное выше поможет вам в чем-то пересмотреть подход к работе и внедрить новые приемы, показать свои фишки, чтобы более выгодно выглядеть среди конкурентов для клиента.

Первый титульный слайд

Визуализируйте пример работы с поисковиком, когда в ответ на ввод поискового запроса появляются рекламные объявления: так ваш заказчик точно не спутает целевое предложение с медийной рекламой или поисковым продвижением. Это поможет проработать клиентский опыт, ведь он сам почти наверняка сталкивался с контекстной рекламой при поиске разного рода информации.

Рекомендуется, если есть, добавлять сюда сертификаты Google Ads и «Яндекс.Директ».

В рейтинге PPC-агентств сертификаты Яндекс.Директ и Google Реклама (а точнее – их количество) являются основой для ранжирования компаний. Обращайте внимание на этот показатель, учитывая его при выборе подрядчика.

Содержание

Без содержания нельзя обойтись, если в коммерческом предложении более семи разделов. Структура здесь облегчает заказчику навигацию по КП и тем самым экономит его время.

Отведите в содержании место под объяснение ценности вашего предложения. Прочие моменты (цены, контакты и условия работы) включаются в блок с условным названием «Цена».

О компании

Покажите преимущества компании, которые однозначно говорят о вашем профессионализме:

Достигнутые в работе с клиентами обороты.

Статистика по привлеченным и сконвертированным лидам.

Значимые награды в контекстной рекламе и смежных маркетинговых областях.

Отчет по освоенным рекламных бюджетам со всех проектов.

Средний показатель возврата инвестиций (ROI).

Средний процент достижения плановых показателей.

Опубликованные в профильных СМИ статьи.

Факты выступлений на конференциях.

Любые экстраординарные показатели, полученные при ведении конкретного проекта (число просмотров, заявок, показатель отказов и т.п.).

Описание задачи

Вы как подрядчик в состоянии донести до клиента мысль о том, что нужно ответственно ставить цели. Если в цели фигурируют цифры, они ни в коем случае не должны быть абстрактными. Каждая цифра доказывается практическим опытом и данными статистики. Запуск работ без целей – гарантия потери времени и денег.

Анализ

Специфика контекстной рекламы формирует векторы ее анализа:

Конкуренция в результатах поисковой выдачи (как в спецразмещении, так и в гарантированных показах).

Рекламные приемы, применяемые конкурентами.

Изучение конкурентного трафика.

Показатели сезонности спроса.

«Хвосты» НЧ-запросов, чтобы получить семантическое ядро из запросов и понять, что ищут пользователи и на чем они фокусируют внимание.

Контекстную рекламу сегодня предлагают сотни подрядчиков. Гораздо важнее знать, какой приоритет эта услуга имеет в портфолио конкретной компании. Это существенный момент при выборе исполнителей, который надо заблаговременно прояснить.

Важно помнить, что разные клиенты очень по-разному понимают услуги. Одни настолько глубоко понимают контекстную рекламу, что с ними можно общаться на профессиональном жаргоне, другим же приходится буквально разжевывать информацию и отвечать на многочисленные вопросы по нескольку раз.

Выяснить уровень понимания клиента можно через личное общение или с помощью брифа.

Особенности проекта

Здесь вы выделяете ключевые моменты и подтвержденные гипотезы относительно клиентского проекта. Возможно, в процессе анализа вы собрали большое количество выводов, но в рамках данного раздела лучше сфокусировать внимание на основных 3-6.

Состав работ

Все работы по контекстной рекламе рекомендуется разделять на 3 категории:

Разовые работы по настройке. Это то, что делается перед запуском рекламной кампании.

Ведение – в том числе корректировки, оптимизация и расширение кампаний.

Дополнительные услуги, сопряженные с контекстной рекламой: веб-аналитика, доработка сайта и т. п.

Последняя категория работ зачастую незаслуженно забывается. А ведь именно с помощью нее появляется возможность договориться о расширении сотрудничества, которое в потенциале принесет пользу обеим сторонам сделки. И здесь может быть большой выбор вариантов – вплоть до полной переделки сайта (да, иногда случается и такое – клиент приходит с запросом на контекстную рекламу, а по факту заказывает еще и новый сайт).

Площадки и технологии

С помощью данного слайда мы говорим о том, где именно будут показываться объявления. Учитывая, что у некоторых клиентов случается путаница между двумя основными поисковыми системами, что уж говорить о сайтах партнеров – большая часть заказчиков даже примерно не знает, что входит в этот список. Поэтому важно отобразить это еще до заключения сделки – возможно, вы расширите представление клиента о возможностях рекламы в Интернете или просто проведете профилактику касательно завышенных ожиданий (мы знаем о существовании заказчиков, которые думают, что при заказе контекстной рекламы могут получить сразу и показы в VK или Instagram).

Прогноз результатов

Когда мы определили состав работ и площадки, подходит время для расчетов. И хотя, возможно, клиент еще не выбрал конкретный тариф / пакет, все же уже необходимо предоставить прогноз возможных результатов. При этом он должен опираться на следующие факторы:

Финансовые возможности / ограничения заказчика.

Потенциал в поиске (уровень спроса и конкуренции).

Обязательно сверяйтесь с целями (иначе зачем мы говорили о них на 4-м слайде!). Если прогноз сильно ниже минимальных плановых показателей, то нужно либо пересматривать объемы и тактику рекламы / подключать дополнительные площадки / расширять кампании, либо, если ничего сделать нельзя, честно сказать клиенту о недостижимости поставленных показателей. Если же есть вероятность существенно перевыполнить план, то это хорошая возможность, чтобы удивить / порадовать заказчика.

Сотрудники

Мы объясняем клиенту «в лицах», кто будет и как именно работать над его проектом, если будет заключен договор. Это очень тонкий момент: контекстная реклама, как и любая B2B-услуга, «неосязаема», ее нельзя потрогать и увидеть своими глазами, только оценить результаты, выраженные в прибыли.

Продемонстрируйте фотографии сотрудников, коротко описав каждого через компетенции и сильные стороны. Конечно, список сотрудников нужно оформить так, чтобы заказчик увидел не просто толпу людей, а коллектив с единой целью – получить результат при работе с его проектом.

Кейсы

При показе кейсов придерживайтесь следующих правил:

Отражать количественные и качественные показатели успешности той или иной рекламной кампании (показы, клики, CTR, ставки, цены, показатель отказов, конверсию и т.п. ).

Размещать 1-2 отзыва от клиентов, которые легко верифицировать.

Описывать сложные проекты, где не удалось достичь поставленных целей, и объяснять, почему это произошло. Например, политика Google в отношении рекламы с каждым годом становится все жестче и разнится в разных странах. Это накладывает отпечаток на возможность работы в тех или иных нишах.

Клиенты

Тех клиентов, которых мы не показали в кейсах, можно и нужно разместить в отдельном блоке в виде логотипов.

Для подбора наиболее релевантного вашей задаче подрядчика используйте каталог Workspace. Более 2 тысяч профессиональных команд, для удобства разделенных по ценовым сегментам.

Отзывы

Никогда не забывайте про отзывы и приведите их здесь: три-четыре, в зависимости от объемов и авторитетности высказавшихся. Лучше всего, если это будут отзывы тех, чьи кейсы вы привели выше. Не допускайте того, чтобы отзывы были сугубо хвалебными.

Награды

КП – тот документ, где можно и нужно показывать все свои значимые достижения. В описываемом разделе демонстрируем все свои сертификаты, грамоты, дипломы – это доказательства вашего профессионализма. Хорошо, если награды будут как корпоративными, так и регалиями конкретных сотрудников (тем более тех людей, которые будут работать с проектом будущего заказчика и кого показали в разделе «Команда»).

Ответы на вопросы

Даже после изучения подробно расписанного КП клиент захочет спросить о многом или уточнить прочитанное.

Итак, возможные вопросы для проработки:

Будете ли вы настраивать ретаргетинговые или ремаркетинговые рекламные кампании, чтобы «освоить» всех клиентов?

Мы можем «на берегу» оговорить лимит на бюджет, чтобы его растянуть на столько-то дней, а не сразу потратить всю сумму?

Не будет ли проблем с рекламной кампанией, если мы ранее собирали статистику показов?

Мы слышали, что SEO намного эффективнее, чем контекстная реклама. Это правда?

У нас будет возможность время от времени вносить коррективы в бюджет?

Не мучайте заказчика: снимите возражения сразу, ответив на эти вопросы.

Условия работы

Демонстрируйте цены через тарифы, потому что это наиболее удобный и понятный игрокам рынка способ показать их в выгодном для подрядчика свете. Благодаря тарифам можно дать расценки на работы, чтобы у клиента был выбор.

Единственное, тут надо учесть: четко и без двойного понимания очерчивайте границы работ, чтобы и клиент понял, на что он может рассчитывать, и вы не брались за то, чего не делаете в принципе или бесплатно.

Контактная информация

Прописывание контактных данных – заключительный этап в подготовке КП, но ничуть не менее важный. Давайте как можно больше каналов связи, чтобы клиент выбрал наиболее удобный для себя. Всего один принятый или непринятый вовремя звонок часто может решить весь исход дела.

На этом все. Вы можете скачать образец коммерческого предложения по ссылке:

Команда Workspace всегда с вами. Желаем успешной работы и больших продаж!

Источник

Коммерческое предложение по рекламе

Особенность коммерческого предложения рекламного агентства состоит в том, что по нему можно однозначно судить о качестве предлагаемого продукта. Любой товар может оказаться нужнее и полезнее, чем он кажется по описанию. Или напротив, потребитель порой убеждается, что «повёлся» на красивую картинку и ловко составленный сопроводительный текст, а на самом деле достоинства его покупки несколько преувеличены.

Статья посвящена коммерческому предложению. Она адресована как представителям рекламных агентств, так и их возможным клиентам.

Принципы составления коммерческого предложения

Любое предложение товара или услуги составляется по определённым правилам. Оно обязательно содержит оффер, предельный срок (дедлайн) и должно побуждать к действию. Что означают эти составные части применительно к «рекламе рекламы»?

Оффер. «Становой хребет» предложения. В этой части раскрываются выгоды вероятного клиента, которые он получит, заказав услугу. В данном пункте ни в коем случае не могут предлагаться рекламные площади, места на билбордах, эфирное время, баннеры в интернете и другие носители продвигающей информации. Потребителя интересует рост продаж его продукта, и ничего более. Его и надо предлагать.

Дедлайн. Это – «срок годности» коммерческого предложения. Дедлайн нужен для того, чтобы возможный заказчик понимал его исключительную выгодность и своевременность.

Призыв к действию. Логически вытекает из первых двух пунктов. Узнав об исключительной полезности предложения и его ограниченности во времени, заинтересованное в рекламе лицо в идеале должно испытывать желание заключить сделку. Многие менеджеры агентств ошибочно считают, что на этом этапе необходимо «по горячему» подписать договор, и сопровождают коммерческое письмо бланком контракта. Нет, действие должно быть максимально простым – например, телефонным звонком в агентство. Чем меньше забот ожидает клиента, тем выше вероятность результативного отклика.

Примерный образец: Арт-студия «Первое медиаагентство» предлагает проведение эффективной рекламной кампании с целью привлечения тысяч новых клиентов.
Для ознакомления потребителей с вашей продукцией наша компания использует стенды, установленные в супермаркетах и торгово-развлекательных центрах нашего города. Каждый из пятисот тысяч ежедневных посетителей магазинов узнает о вас, и многие станут покупателями вашей продукции. Возможны дополнительные виды оповещения: раздача флаеров или промоакции.
Льготные расценки действуют до Нового года. В случае заинтересованности позвоните нашему ведущему специалисту, руководителю проекта Екатерине Удальцовой по телефонам (следуют номера).

Скачать все образцы

Типичные ошибки

К сожалению, многие авторы коммерческих предложений, среди которых есть и специалисты, при составлении текста грешат следующими нарушениями вышеуказанных правил. Главные ошибки рассмотрим далее.

Многословие. Ранее, относительно недавно, считалось, что две-три страницы набранного текста – нормальный формат. В наши дни время слишком дорого, чтобы тратить его на чтение чьих-то пространных рассуждений. «Воды» не надо, но немного «воздуха» не повредит. Все слова, без которых можно обойтись, нужно безжалостно удалить.

Самовосхваление. Писать о своих успехах можно (если они есть), но ненавязчиво. Средством саморекламы может служить список наиболее известных фирм-клиентов (даже не всех, а лишь самых крупных, которые у всех на слуху). Во всём остальном – сдержанная и солидная скромность.

Отсутствие разницы между «холодным» и «горячим». Если «горячее» предложение высылается после предварительного контакта и уже понятно, какой вид рекламы интересует перспективного клиента, то из текста необходимо исключить всё остальное, сосредоточившись на конкретике. «Холодное» КП высылается практически вслепую и предполагает лишь вероятность установления контакта.

Как составить коммерческое предложение по наружной рекламе

Специфика уличных и дорожных носителей состоит в том, что описывать словами эффект от их использования очень трудно, а цифры привести ещё сложнее.

Знаменитый теоретик и практик рекламы Дэвид Огилви, которого многие специалисты считают гением, публично объявлял себя убеждённым врагом билбордов. Он считал, что проезжающий в автомобиле человек (пассажир, о водителе и речь не шла) успевает прочитать максимум шесть слов, а их явно недостаточно.

Тем не менее, наружная реклама существует, а агентства её продают. Средством убеждения в данном случае могут служить фотографии образцов с яркими изображениями и остроумными подписями (слоганами). Текста – минимум, только адреса установки щитов. Это касается оффера, а по дедлайну и призыву к действию требования обычные. Чем креативнее реклама, тем выше вероятность вызвать интерес потенциального клиента.

Предложение о рекламе в прессе

Бумажные периодические издания, несмотря на распространение интернета, актуальности не утратили. На рекламу в газете или журнале распространяются всё те же правила, но акцент смещается в сторону объективных показателей, выражаемых цифрами.

Во-первых, это тираж, и чем он выше, тем привлекательней оффер. Во-вторых, расценки. В качестве привлекающих факторов можно использовать возможность еженедельных или ежемесячных выплат (в зависимости от периодичности издания и его условий). Также важную роль играет аргумент «удельных затрат» на одного уникального читателя (к примеру, 10 тыс. руб. делить на двадцать тысяч экземпляров – всего по 50 копеек за каждого, кто узнает о вашей фирме).

Целевой характер аудитории тоже очень важен. Журналы бывают глянцевыми (в них можно рекламировать предметы роскоши) или специализированными (тут вообще всё понятно). К примеру, у некоторых читателей журнала «Пищевая промышленность» объявления о продаже оборудования для хлебозаводов или мясокомбинатов наверняка вызовут интерес.

Выводы

Схема составления коммерческого предложения общая, но это не означает, что они должны быть стандартными. Напротив, то, что написано по образцам, получатели чаще всего просто удаляют не читая.

К предложению от рекламного агентства предъявляются особые требования. Это на заводе его сочинение могут поручить главному инженеру или секретарю. В агентстве этим занимаются только специалисты по рекламе высочайшего уровня.

Реклама должна не веселить или развлекать, а продавать. В данном случае – сама себя.

Источник

Подробности Опубликовано: 11.11.2020 08:26
Составление рекламного предложения можно назвать одним из основных инструментов маркетолога. Если вы мечтаете развить свою компанию, получать стабильные доходы, то и предложения должны цеплять, вызывать желание делать покупки.

Коммерческие предложения должны влиять на подсознание, формировать четкую связь между полученной информацией и действием.

Выделяем выгоды от покупок

Многие рекламодатели допускают одни и те же ошибки, предлагая сам товар. Не думая о том, что, прежде всего, нужно говорить о выгодах, которые получат покупатели.

Например, сравните два типа рекламных предложений:

1. Покупайте лучшую мебель для офиса!
2. Посетите нашу конференцию!
3. Закажите продвижение сайта!
4. Мы выполняем уборку помещений.

Все эти коммерческие предложения отличаются одними и теми же ошибками:

• в них нет стимула;
• они похожи на объявления конкурентов;
• здесь ничего не говорится о выгодах, которые получат клиенты.

Коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы

Технологии Коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы

Количество просмотров публикации Коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы — 1263
Наименование параметра

Значение
Тема статьи:	Коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы
Рубрика (тематическая категория)	Технологии

Производственно-рекламная компания ʼʼЯРКОʼʼ предлагает Вам изготовление рекламных конструкций любой сложности из любых материалов. Это вывески, стенды, штендеры и таблички, объёмные буквы и другие объёмные конструкции, рекламные фризы, световые короба и панель-кронштейны, пилоны и HoReCa, пиллары и другие конструкции сити-формата͵ рекламные стелы и оформление входных групп, а также реклама на автомобилях, рекламные стойки, буклетницы, ценники, карманы из оргстекла, сувенирная и полиграфическая продукция.

Кроме того наша компания может предложить Вам конструкции со всœеми видами освещения и с использованием экологичных энергосберегающих технологий освещения, таких как оснащение конструкций датчиками движения и присутствия, фото-датчиками и датчиками программного автоматического включения освещения по заданному времени.

Мы гарантируем:

— высокое качество;

— низкую стоимость услуг;

— индивидуальный подход;

— кратчайшие сроки изготовления конструкций.

контактное лицо:Дмитрий/менеджер по работе с клиентами/

+7 /987/ 404 33 22	vk.com/rpk.yarko
+7 /927/ 434 33 22	+7 /960/ 054 33 22	рпк.ярко@письмо.рф

Коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы — понятие и виды. Классификация и особенности категории «Коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы» 2014, 2015.

referatwork.ru

Как сделать предложения продающими

Теперь на примере покажем, как нужно сделать, чтобы те же КП работали, были продающими:

1. Зарабатывайте в два раза больше после обустройства вашего офиса новой мебелью!
2. Увеличьте свои доходы на 30-60% после посещения нашей конференции!
3. Утройте число активных посетителей на вашем сайте после нашего продвижения!
4. Повысьте эффективность работы вашего персонала, сократите заболеваемость сотрудников после нашей тщательной ежедневной уборки!

В этих вариантах на первое место ставится выгода, которую получат от вашего предложения клиенты. Вот почему такие объявления всегда цепляют, заставляют задуматься и рассмотреть этот вариант.

Коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы

Производственно-рекламная предлагает Вам изготовление рекламных конструкций любой сложности из любых материалов. Это вывески, стенды, штендеры и таблички, объёмные буквы и другие объёмные конструкции, рекламные фризы, световые короба и панель-кронштейны, пилоны и HoReCa, пиллары и другие конструкции сити-формата, рекламные стелы и оформление входных групп, а также реклама на автомобилях, рекламные стойки, буклетницы, ценники, карманы из оргстекла, сувенирная и полиграфическая продукция.

Кроме того наша компания может предложить Вам конструкции со всеми видами освещения и с использованием экологичных энергосберегающих технологий освещения, таких как оснащение конструкций датчиками движения и присутствия, фото-датчиками и датчиками программного автоматического включения освещения по заданному времени.

Мы гарантируем:

— высокое качество;

— низкую стоимость услуг;

— индивидуальный подход;

— кратчайшие сроки изготовления конструкций.

контактное лицо:Дмитрий/менеджер по работе с клиентами/

+7 /987/ 404 33 22	vk.com/rpk.yarko
+7 /927/ 434 33 22	+7 /960/ 054 33 22	рпк.ярко@письмо.рф

Дата добавления: 2015-08-05; | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su — 2015-2018 год. (0.005 сек.)

mybiblioteka.su

Холодные рекламные предложения

Это первоначальный и самый трудный вид обратить внимание на оффер. Целью является донести до потенциальных покупателей информацию о новом товаре, услуге, которая предлагается им впервые. Клиенты такие предложения не жалуют, воспринимают их как навязчивый спам. Чтобы склонить получателя к прочтению или выслушиванию по телефону, важно учесть три важных фактора:

• этап привлечения внимания при получении – предельно ясная тема письма, призывный заголовок, оригинальный конверт, который не полетит в урну или способ подачи предложения;
• непосредственное предложение, которое должно быть лаконичным, емким и убедительным;
• этап прочтения, где собраны самые важные выгоды для клиента.

Все три этапа необходимо сочетать между собой, только тогда холодное предложение неподготовленным клиентам будет иметь вес.

Такие КП должны быть краткими: до 1-2 страниц не более. Иначе сам вид длинного письма или более 3 минут беседы по телефону сведут к нулю все усилия.

Здесь вы найдете пример рекламирования веб-студии с помощью холодных звонков.

Преимущества и недостатки

Реклама в СМИ – недешевое удовольствие, но отказываясь от медиа-продукта, компании лишаются массового оповещения и возможности повышения продаж.

Такая реклама имеет следующие преимущества:

• распространяет информацию о продукте среди огромного количества людей;
• стимулирует повышение спроса на определенный товар или услугу;
• зрелищное воспроизведение обладает большей информативностью, чем текстовые файлы;
• формирует положительное мнение о торговой марке и призывает улучшить качество жизни;
• воздействует на эмоциональную сторону человеческого сознания;
• с помощью демонстрации красивых упаковок приводит к узнаваемости бренда и повышения интереса к нему в реальной жизни;
• используются приемы для выделения целевой аудитории для конкретного продукта;
• оплата за рекламу может производить различными способами – количество показов, кликов.

К недостаткам можно отнести:

• высокую стоимость при желании разместить рекламу на топовых каналах, сайтах;
• необходимость значительных денежных вложений для разработки качественного рекламного продукта;
• непредсказуемость эффективности медиа-рекламы;
• снижение эффективности при частых просмотрах;
• невозможность показов из-за блокировщиков рекламы.

По сути, реклама в средствах массовой информации нацелена на холодную аудиторию, когда у пользователей уже есть потребность, и они ищут варианты ее решения. Она формирует спрос, что отличает ее от контекстной рекламы, которая направлена на удовлетворение потребностей.

Горячие рекламные предложения

Этот вид КП намного более успешен, потому что обычно их высылают тем клиентам, которые сами просят более подробной информации. Они уже заинтересованы в ваших услугах или товарах. Поэтому и структура меняется:

• описание услуг или товаров должно быть более подробным;
• длина текста может достигать 10-15 страниц;
• допустимы видео-вложения, слайды;
• могут высылаться PowerPoint презентации, ссылки на ролики, отзывы других клиентов.

Горячие предложения можно делать тем покупателям, которые уже связывались с менеджерами либо пришли с конкретной целью получить больше информации.

Телевидение

Во время трансляции на телевидении рекламные видео блоки вставлены между телепередачами, фильмами, шоу, или во время их.

Основным недостатком такой рекламы реклама в средствах массовой информации является отсутствие возможности настроить ее соответствии с целевой аудитории. К тому же пользователь в момент показа может отойти от телевизора или переключить канал.

К преимуществам рекламы на ТВ можно отнести:

• охват большой аудитории;
• возможность вызвать нужные эмоции;
• заинтересованность и вовлеченность зрителя;
• одновременное воздействие на органы зрения и слуха;
• целевое использование при размещении в тематических телепередачах;
• разная длительность рекламы.

К существенным недостаткам относят раздражительность зрителей, когда показ рекламы прерывает телетрансляцию.

Такой вид рекламы больше подходит известным брендам, которые хотят повысить уровень узнаваемости своей продукции.

Тело оффера – суть рекламного предложения

Самым важным, особенно для холодных офферов, является заголовок. Если он не останавливает на себе взгляд, не цепляет, то письмо тут же выбрасывается.

Второй важной частью является тело предложения. Неинтересные предложения ведут ко второй волне выбрасывания в урну. Поэтому здесь важно уделить максимальное внимание выгоде, которую получает клиент. Используются специальные усилители, чтобы выгода стала более очевидной. Три вида таких усилителей наиболее популярны:

• описание товара + более выгодная цена;
• товар + дополнительная услуга (бесплатная доставка, сборка, установка оборудования);
• товар + бесплатный подарок.

Другими словами читатель должен понять, почему именно это предложение он должен принять.

Очень полезно прикреплять к текстовой информации графические изображения. Они останавливают на себе взгляд, помогают визуализировать.

Рекламная журналистика: жанр и жанрообразующие признаки

В случае с рекламной журналистикой вполне достаточно использовать подход, применяемый в теории журналистики. В ней термин «жанр» определяется, исходя из концепции Льва Ефремовича Кройчика – доктора филологических наук и авторитетного специалиста в области журналистики и литературы.

Согласно Кройчику, жанр является особой формой организации жизненного материала и типологической категорией, обладающей комплексом повторяющихся и устойчивых характеристик. Также он говорит о жанре, как о методе отражения окружающей действительности, обусловленном познавательными задачами.

Беря эту посылку за основу, в нашем случае жанр нужно понимать как относительно устойчивую структурно-содержательную организацию текстового материала, определяемую особым отражением действительности. И следующий вывод: жанры рекламных медиатекстов являются относительно устойчивыми типами публикаций, доведенными до аудитории посредством СМИ и объединенными схожими структурно-композиционными и стилистическими характеристиками.

Если же говорить конкретно о жанрообразовании медиатекстов, то и оно зависит от общих законов образования жанра как такового. Ключевыми жанрообразующими признаками медиатекстов принято считать:

• Предмет отображения
• Целевую установку
• Метод отображения

Поговорим об их особенностях.

1

Предмет отображения

В качестве предмета отображения могут выступать товары, услуги, события и, конечно же, люди. Одновременно с этим в рекламных медиатекстах есть и несколько обязательных характеристик предмета отображения. К ним относятся формальные признаки, а именно: рекламные реквизиты, компоненты бренда и указание в сообщении на рекламный характер информации.

2

Целевая установка

Этот жанрообразующий признак не менее важен. Рекламные медиатексты могут создаваться с целью:

• Проинформировать общественность
• Сформировать имидж
• Создать выборочный спрос на предмет отображения

Кроме того, нужно учитывать, что любой рекламный медиатекст – это скрытый ценностный указатель, т.к. облик предмета отображения формируется выборочно, благодаря чему вокруг него создается оптимальная коммуникационная среда, а у целевой аудитории – положительная оценка и конкретная реакция на осуществление целей сбыта (или каких-то иных).

3

Метод отображения

Методы, при помощи которых действительность превращается в медиатекст, зависят от целевой установки. Но боле интересно то, что эти методы и для журналистики и для рекламы схожи и могут разделяться на две группы:

• Группа эмпирических, теоретических, социологических и нетрадиционных методов (все они применяются на рационально-познавательном уровне)
• Группа художественно-изобразительных методов (применяются на эмоционально-чувственном уровне)

Исходя из этого, все три жанрообразующих признака можно смело назвать базовыми, и жанр держится именно на них. А узнаваемым тот или иной жанр делает постоянство связей названных признаков.

Составление блока выгод

Если предложения размещают на сайте или отправляют в виде писем, то обязательно расписывать блок, где перечислены все выгоды.

Но и здесь многие делают ошибки. В последнее время рекламодатели повторяют этот блок, буквально списывая его у конкурентов. В итоге получаются безликие, однотипные перечисления достоинств.

Ищите только свои, действительно актуальные выгоды.

Призывы к действиям

Это, пожалуй, самое важное умение рекламодателя. Стоит поработать над этим, чтобы научиться не просто описывать, а побуждать к действию.

Например, сравните:

1. Телефон для справок такой-то.
2. Звоните в любое время по телефону такому-то.

Второе предложение побуждает. Первое лишь подсказывает. Поэтому и эффект от 1-го будет ниже.

То же самое происходит, когда вы пишете:

1. Вы можете купить наши товары.
2. Опередите других желающих купить наш товар!

Пример рекламного предложения по схеме

Итак, вы должны составить примерно такое объявление:

• Заголовок, в котором должно быть не более 10-12 слов. Причем, среди них нужно выделить выгоду клиента, ключевые слова, призыв.
• Обозначить проблему или желание потенциального клиента в первом абзаце.
• Описать решение проблемы или путь осуществления желания во 2 абзаце.
• Выбрать изображение, графический элемент для создания ассоциаций или визуализации.
• Описать все выгоды подробнее.

• Рассказать о решении возможных возражений, сомнений. Среди которых могут быть основные вопросы клиентов и ответы на них.
• Закончить призывом к действию с глаголами в побудительном наклонении.
• Добавить постскриптум с указанием причин дедлайна.

Такая схема позволит сделать любое КП эффективным.

Рекламная журналистика: понятие

Рекламную журналистику можно охарактеризовать как особую область практической деятельности, в которой итоговым продуктом выступает рекламный медиатекст. В дальнейшем этот медиатекст размещается в СМИ и имеет вид журналистской публикации, целью которой является формирование благоприятного отношения у аудитории к рекламируемому продукту (товару, услуге, мероприятию и т.п.), а также побуждение этой аудитории к выполнению конкретных действий.

Но независимых комплексных исследований на эту тему на практике очень мало. И это в свою очередь послужило причиной необходимости в изучении особенностей классификации медиатекстов. Однако перед тем как классифицировать их, нужно уточнить: что здесь вообще понимается под термином «жанр», а также назвать жанрообразующие признаки.