Продать квартиру в минске без посредников пошаговая инструкция как

Вот вы решили продать квартиру, а что делать дальше? Какие конкретные действия предпринимать, какие документы нужны, как оценить квартиру или безопасно рассчитаться с покупателем? Собрали последовательный гайд по продаже недвижимости для новичков и тех, кто просто хочет быть уверен в своих действиях.

На самом деле продавцом быть намного легче, чем покупателем. Вам не нужно беспокоиться об истории объекта или возможных проблемах с домом, соседями, коммунальщиками. Вы просто получаете деньги, и можете ими распоряжаться как угодно. Единственное, что вам нужно, это показать покупателю юридическую чистоту квартиры, развеять его сомнения, и провести саму сделку. И сейчас мы пройдем по всем пунктам.

Подготовка к продаже

Оценить квартиру

Первое, что стоит сделать — правильно оценить квартиру в соответствии с нынешним положением на рынке недвижимости. Это даст вам точное понимание хотите ли вы продавать свое жилье и прикладывать усилия, потому что это не так очевидно.

Уже продолжительное время цены медленно снижаются. Так что может выйти ситуация, когда вы покупали квартиру на пике рынка в 2013 году со средней ценой квадрата в $1800. А теперь квартира стоит дешевле, потому что сейчас средняя цена — $1300.

Но средние цены просто показывают тренд. Конкретное объявление зависит от индивидуальной оценки: планировка, количество комнат, ремонт и расположение дома играют наибольшую роль. Так что сравните вашу квартиру с другими схожими предложениями по вашему району. Может даже с квартирами в вашем доме, потому что все они — ваши конкуренты, если покупатель в первую очередь выбирает расположение.

Или для оценки недвижимости можно воспользоваться услугами агентства.

Сделать уборку

Если вы определились с ценой и точно решили, что продаете, то следующий шаг — уборка. Самостоятельная или с помощью клининговой компании, но вам нужна чистая квартира, во-первых, для фотографий, во-вторых, для живых показов.

Идеально, если вы не живете в квартире и можете убрать вещи, которые не оставите. Так жилье будет смотреться чище и понятнее, для будущих покупателей, чем если бы треть пространства занимал шкаф или советская стенка.

Но часто квартиру продают по цепочке, чтобы купить другую. В таком случае ее сначала продают, а потом перевозят вещи. Если это ваша ситуация, то просто постарайтесь сделать ее нейтральной, чтобы покупатель наблюдал за квартирой, а не за вашей жизнью. Не стоит оставлять фотографии в рамках, детские игрушки и так далее.

Сфотографировать

Фотографии — это база. Без фотографий объявление выглядит пустым, а для кого-то даже мошенническим. Без фотографий большинство потенциальных покупателей на объявление даже не перейдут, разве что оно будет финансово очень выгодным.

Отсутствие фотографий подразумевает какие-то проблемы с квартирой, которые вы не хотите показывать. Но даже если там нет ремонта или что-то сломано, то неопределенность оттолкнет гораздо сильнее, чем квартира с очевидными минусами, но правильной рыночной оценкой.

Сфотографировать квартиру можно самостоятельно, а можно заказать услуги фотографов. Но с современным смартфоном вы и сами можете сделать хорошие снимки. Фотографируйте в тот момент дня, когда в комнатах больше всего естественного солнечного света. Берите широкие углы обзора, чтобы показать состояние помещения, а детали фотографируйте отдельно. Стоит сделать подробные фотографии всех помещений в квартире.

Составить описание характеристик

Публикуя объявление на сайтах продажи недвижимости, вам предложат заполнить графы по количеству комнат, метров, этажу, типу дома. Все это важно, потому что иначе покупатель, который ищет по базовым фильтрам, не сможет найти ваше объявление.

Однако кроме этого вам стоит написать и о других характеристиках:

1. Стоит указать материалы отделки. Паркет или линолеум, натяжной потолок или оштукатуренный. Двери, сантехника, утепление, дополнительная шумоизоляция и так далее;
2. Если проведена перепланировка, то укажите это;
3. Остается ли что-нибудь в квартире: встроенная кухня, мебель, техника;
4. Об удобствах инфраструктуры, если они есть. Автобусные остановки, школы, детские сады.

Не перебарщивайте с эпитетами, пишите по факту. Если квартира «выгодная» и «лучшее предложение на рынке», то это и так увидят. Квартиры выбирают иногда месяцами, перебирая и сравнивая все варианты.

После составления описания и заполнения всех граф, вам остается только опубликовать объявление о продаже.

Провести просмотры

Документы

Документами стоит заняться еще до того, как вы начнете показывать квартиру. Но это уже стадия взаимодействия с покупателями, потому что какие-то документы они могут запросить, какие-то будут лишними. Идеально, если у вас на руках будет все сразу, но если квартира продается год, то справки могут устареть.

Во-первых, вам нужно иметь стандартный пакет оригинальных документов на квартиру:

• Технический паспорт, в котором указаны характеристики квартиры. В нем можно увидеть все незарегистрированные изменения:
• Правоустанавливающий договор, в котором указано, на каком основании человек стал собственником. Это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, либо вступление в наследство;
• Свидетельство о госрегистрации. Если свидетельства нет, то необходимо обратиться в БРТИ. Та поставят на договоре штамп о том, что сделка зарегистрирована в едином кадастре (такое может быть, если квартиру покупали давно).

Во-вторых, вам нужны документы, которые подтверждали бы юридическую чистоту вашей квартиры. Об этом будут просить покупатели и агенты с которыми они работают.

Для начала стоит показать, что вы единственный собственник квартиры. Если не единственный, то вам нужно письменное согласие на продажу ото всех собственников жилья. Для этого нужна выписка из ЕГРНИ, которую делают за 0,2 базовых. В том же документе будет указано и то, что на квартиру нет запрета об отчуждении из-за льготного кредита или состоянии семьи в СОП.

Возможно придется доказать собственную дееспособность или дееспособность других собственников жилья. Для этого нужны будут справки из психдиспансера о том, что вы не стоите на учете. Если таких справок нет, покупатель не может быть уверен в дееспособности, а значит в том, что из-за этого сделка не будет признана ничтожной.

Также было бы неплохо показать выписку лицевого счета квартиры, где было бы указано отсутствие задолженностей за коммунальные услуги, а также количество зарегистрированных лиц.

Кроме этого понадобиться согласие нынешнего или бывшего супруга (супруги) на продажу квартиры, если жилье было приобретено в браке.

Общение с покупателями

Когда вы все подготовили, вам остается только принимать звонки, показывать квартиру, отвечать на вопросы. Здесь нет никаких лайфхаков, только вежливость и готовность идти на контакт. Например, покупателю может быть комфортно только писать вам в мессенджер, а не звонить. Или у него есть дополнительные вопросы, например, рассказать о местной школе, ТСЖ или когда планируется капремонт.

Предварительный договор

Если покупатель готов приобрести вашу квартиру, то он может попросить ее забронировать Это нужно, чтобы продать свое жилье или предоставить доказательства банку для получения кредита. Для этого он может внести задаток и составить предварительный договор. Согласно договору вы обязуетесь продать квартиру именно этому покупателю, именно по этой цене.

В одностороннем порядке вы не сможете изменить какое-либо из условий договора, вплоть до того, что вас принудят продать квартиру через суд. Поэтому к этой процедуре стоит отнестись очень внимательно. Стоит также сказать, что госрегистрации предварительный договор не требует, но может быть зарегистрирован по соглашению сторон.

В документе должны быть указаны:

— данные о квартире: площадь, количество комнат, адрес квартиры;

— стоимость, по которой квартира будет продана;

— список лиц, сохраняющих право пользования квартирой.

Можно также указать порядок расчета, расходов на государственную регистрацию сделки, срок, на который заключается предварительный договор и так далее.

Пример документа можете видеть ниже:

Как провести сделку

Заключить сделку можно в агентстве по госрегистрации, то есть в БРТИ или у нотариуса, набор документов нужен один и тот же. А зарегистрировать переход права собственности только в БРТИ.

Для начала вам нужен договор, в котором вы укажете адрес, стоимость, порядок и сроки расчета (банковские счета, если договорились о безналичной оплате), отсутствие прав на объект у третьих лиц, как будет осуществляться переход права собственности.

Так выглядит примерный договор купли продажи c сайта агентства по регистрации:

Сначала вы составляете и подписываете договор, потом регистрируете его в БРТИ.

Что продавцу нужно принести на сделку:

1. Необходима личная явка и паспорт, или нотариально заверенная доверенность и паспорт доверенного лица, которое будет присутствовать на сделке;
2. Правоустанавливающие документы на квартиру;
3. Справка о начислении жилищной квоты тем, кто участвовал в приватизации квартиры, если она была приватизирована;
4. Выписка лицевого счета со всеми прописанными в квартире. Если в квартире есть прописанные, то они также должны явиться на сделку или дать нотариально заверенное письменное согласие;
5. Разрешение органов опеки, если в квартире проживают несовершеннолетние или недееспособные;
6. Согласие бывших или нынешних супругов. Необходима личная явка или нотариально заверенное согласие, а также свидетельство о браке или расторжении брака;
7. Письменное согласие залогодержателя (например банка), если квартира находится в залоге;
8. Разрешение исполкома, если квартира строилась с государственной поддержкой;
9. Отказ от преимущественного права покупки другими собственниками, если они имеются;

Этот набор документов подается в БРТИ, после проверки стороны подписывают договор купли-продажи. Летом 2022 года процедура стоит 150 рублей для близких родственников и 230 для всех остальных, обычно эти расходы делят пополам.

Далее следует оплата, о ней ниже. Но после подписания договора и обмена документов на деньги, вам потребуется только выписаться из квартиры, если вы не сделали этого заранее (на переход права собственности это не влияет). Выписаться в никуда в Беларуси нельзя, можно только сменить регистрацию.

Для этого необходимо подать документы на регистрацию по новому адресу: паспорт, правоустанавливающие документы, а также подтверждающие родство, если квартира не ваша. После этого вас автоматически снимут с регистрации по старому месту жительства и поставят в паспорте штамп о новом.

После заключения сделки покупатель уже может самостоятельно завершить переход права собственности. Для этого нужно предусмотреть пункт о том, что покупатель может это сделать самостоятельно после подписания акта приема-передачи.

Получить деньги

Здесь есть несколько вариантов, в зависимости от того, наличный или безналичный расчет вы предпочитаете. Также важно то, как именно прописана оплата в договоре.

Помните, что расчеты в долларах, а также в кабинете у нотариуса или регистратора запрещены.

• Получить деньги до заключения договора. Так в банке или агентстве вы наблюдаете за тем, как пересчитываются деньги и складываются в специальный опечатываемый пакет. Вы обмениваете подписанный договор на этот пакет, а покупатель подает заявление на регистрацию. В договоре при этом указывается, что расчет произведен до заключения сделки.
• Также рассчитаться можно после заключения договора у нотариуса, тогда в договоре указывается, что покупатель должен рассчитаться в течение какого-то срока, и после этого подписывается акт приема-передачи, а покупатель регистрирует переход права собственности.
• Вы составляете договор с безналичным расчетом после подписания. И после заключения сделки едете в банк и на ваш счет переводит необходимую сумму. Однако из-за разницы курсов здесь можно потерять деньги, поэтому можно воспользоваться услугами банков с индивидуальными обменными курсами, где обе стороны сделки будут продавать и покупать валюту по одной и той же цене.

Мы подробно рассказывали о способах расчета в статье: «Как сэкономить на комиссиях и безопасно передать деньги».

Что в итоге?

Отлично, после этого квартира продана: сделка заключена, а деньги уже у вас. Повторим, что для этого нужно было сделать:

1. Оценить квартиру;
2. Убрать, сфотографироваться, составить описание и опубликовать на всех ресурсах по продаже недвижимости;
3. Собрать предварительные документы по запросу покупателя, чтобы доказать юридическую чистоту квартиры;
4. Подписать предварительный договор и получить задаток;
5. Заключить сделку и сменить регистрацию;
6. Получить деньги наличными или на счет.

А чтобы продавать квартиру более эффективно, можете воспользоваться продвижением от Domovita.by. Это услуги, начиная от выделения цветом и поднятия в топ объявлений, до постов в социальных сетях и персональной статьи. Подробности можете узнать здесь.

Не бейте копилочку!
Оплачивайте покупки частями без первого взноса с Minipay

---

Вчера с удовольствием заблокировал «левый» номер телефона. За месяц с небольшим на него поступило около 200 звонков. Большинство из них — от агентств, которые любым путем готовы взять в оборот заблудшую душу. Все для того, чтобы поиметь с этой души приличные деньги за работу, которая в большинстве случаев не так уж и сложна. Моя история будет полезна для тех, кто когда-нибудь будет продавать или покупать квартиру.

Этап первый. Как получить зарплату топ-менеджера за день и красивые глаза

Дано: старенькая однокомнатная квартира где-то на дне ценового карьера. Без излишеств, с какой-никакой мебелью, не убитый «бабушатник», но и без евроремонта. Обычная квартира с отягощением в виде последнего этажа пятиэтажного дома и отсутствия балкона. «Хотелки» велели поставить начальную цену $42 тыс. в эквиваленте. Как показало беглое изучение рынка, для данного района это одна из самых низких цен из всех квартир со схожими характеристиками. Возможность торга и готовность к нему при этом никуда не пропадают.

В первый день после размещения объявления на Onliner получил 15 звонков. Все до одного — от риелторских агентств. Метод окучивания: уточнение характеристик объекта — и «а давайте приедем сегодня посмотрим, может, договор заключим». Насчет договора (его заключение в моем случае обошлось бы мне как продавцу в $1260 по курсу) сразу предупредил, что пока заключать его не собираюсь, а если посмотреть — пожалуйста, приезжайте вечером. Все 15 согласились. Вечером я ждал в квартире два часа, но никто так и не приехал. Ситуация стала проясняться.

В первое время звонков непосредственно от покупателей практически не было. Поэтому поначалу не исключал варианта работы с агентствами по факту. Приводите клиента, который готов купить квартиру? Хорошо, тогда заключаем договор. Вот только работать по факту практически никто не захотел.

Нашелся лишь один настойчивый парень. Назовем его Алексей. При первом разговоре он убеждал меня, что цена справедливая и даже чуть ниже рыночной. Через недельку риелтор нашел покупателя, якобы готового выложить $38 тыс. в эквиваленте. На этот раз моя цена за 35 метров площади в зеленом районе Минска рядом с метро была названа «неадекватной», а вот $38 тыс. — это даже больше, чем стоит жилье. Из этой суммы, само собой, придется вычесть 3% за работу риелтора, и на руки мы получим солидные $36,8 тыс. Спасибо, но нет.

Так получилось, что позже эти же покупатели вышли на меня самостоятельно. Тогда же выяснилось, что предлагали они не $38 тыс. в эквиваленте, а $40 тыс. Посчитаем, в какую сумму оценил свои усилия Алексей: около $1,2 тыс. (примерно 2,4 тыс. рублей) за услуги — с меня, еще 90 базовых величин — с покупателя (2295 рублей, или около $1,1 тыс.), плюс небольшой и красивый бонус в виде $2 тыс. за «просто так». Итого — $4,3 тыс., или почти 9 тыс. рублей. Достойная попытка, Алексей, но нет.

Этап второй. Втереться в доверие, стать другом, членом семьи, сокамерником, белой госпожой

Отмечу, что большинство риелторов предлагали свои услуги ненавязчиво и даже будто из-под палки работодателя. Усталыми голосами представлялись, уточняли какие-то детали и интересовались, не хочу ли поработать с агентами. Нет, не хочу. На том общение и заканчивалось. Но встречались и творчески одаренные личности. С одной из таких случился следующий диалог (привожу по памяти, куда он врезался благодаря своей колоритности).

— Приветули! Женька (Евгений — автор материала. — Прим. Onliner)?

— Э-э-э, да…

— Это Юран! Как дела, братишка? Давай сразу на «ты», а? Вижу, квартиру продаешь. Давно уже выставил?

— Ну-у, неделю назад.

Я все еще удивлен подходом, но начинаю привыкать.

— Ого, уже неделю висит и не продается?! Хочешь, я продам по-бырому?

— Мне так уж «по-бырому» не надо.

— Смотри, у нас агентство новое, крутое. Работаем по-новому, не как в совке! Я, знаешь ли, 13 лет изучал недвижимость в Италии. Там совсем по-другому работают. Вот и я так хочу. И фотки твои — полное рожно. У меня кореш из Хорватии, фотограф, снимет твою халупу как надо. Сечешь?

— Секу. Ладно, давай, квартира все равно не моя, а брателлы моего — с ним все базары. Он тебе глухаря кинет на телефон — я передам контакт.

— Ну лады! Смотри, если что, я еще завтра буду набирать. Бывай!

Это был единственный контакт в моей жизни, который после первого же разговора ушел в черный список. Звонил потом еще шесть раз.

Через пару недель нашелся первый покупатель. Женщина сама прочитала объявление на Onliner. Квартира ей очень понравилась, хотела обеспечить жилплощадью вернувшегося из армии сына. Договорились на $41 тыс. по курсу. Единственный нюанс — из необходимой суммы была только половина, остальное надо было брать в кредит. На время сбора справок, поиска поручителей, походов в банк объявление о продаже я снял. И зря. Как раз в день подачи документов на получение кредита этот банк прекратил выдавать деньги в долг на недвижимость. В остальных банках были более мудреные условия, поэтому они не подошли.

В общем, не получилось. И я потерял полторы недели, отказывая потенциальным покупателям и закрыв объявление. Зато со второго раза звонков от реальных покупателей стало куда больше. Не пропали и агенты. Звонили не массировано, зато каждый отличался изюминкой в разговоре.

— Добрый день, это агентство [такое-то]. А почему фотографий вашей квартиры нет у нас на сайте?

— Добрый. На каком сайте?

— Ну, у нас есть внутренний корпоративный сайт.

— Тогда, возможно, потому, что я не размещал объявление на вашем внутреннем корпоративном сайте?

— Да, но к нам обычно сливается вся информация с фотографиями, а сейчас нет.

— Понятно.

— Хотите сотрудничать с агентством?

— Пожалуй, снова откажусь.

— А почему?

— Потому что знаю, что справлюсь сам.

— А вы знаете, чем занимаются агенты?

— Конечно.

— Так, и чем же?

— Давайте сегодня обойдемся без экзаменов, хорошо?

— Но вы же месяц не можете продать квартиру! Значит, у вас нет покупателей, а мы их найдем!

— Покупателей у меня хоть завались.

— Погодите-ка! Вы сами сказали, что еще не продали квартиру! Значит, врете, что есть покупатели!

— До свидания.

Реальный покупатель объявился на следующий день после того, как я повторно вывесил объявление на Onliner. Позвонила женщина, которая была готова покупать не глядя. И на этот раз безо всяких кредитов — только хрустящие отечественные рубли. За день до заключения сделки позвонил еще один риелтор.

— Мы рядом с вашей квартирой находимся! (Наверное, это должно придать продавцу уверенности. — Прим. автора) Есть покупатель, которому ваша квартира понравится. Если приведу его, то заключите с нами договор?

— То есть если я откажусь заключать с вами договор, то вы не предложите мою квартиру человеку, который уже платит вам за помощь в выборе жилья? Даже зная, что это подходящий для него вариант?

— Так, послушайте, вы ничего не понимаете. Так подпишете или нет? Настоящий покупатель с деньгами на руках!

— Позвоните завтра после двенадцати часов.

(Утром следующего дня я подписывал договор в кадастровом агентстве, но, памятуя, что сделка может сорваться в любой момент, никому не отказывал, а просил перезвонить после полудня, когда уже точно все прояснится.)

— Странно, а почему вы так со мной разговариваете? Обычно люди радуются, когда я им реального покупателя обещаю. Не то что вы. Почему это после двенадцати?

— Потому что до двенадцати я ем. Всего хорошего.

«Сегодня я многое понял»

Объявление я подал 7 июня, а уже 10 июля продал квартиру почти за $41 тыс. (на тот момент 83 тыс. рублей по курсу). От первоначально выставленной цены уступил тысячу, но не агентам, а людям, которые купили себе жилье. Риелторы обещали от $38 тыс. до $40 тыс. в эквиваленте, причем без учета трехпроцентной комиссии. Телефон за это время выдержал не один десяток вызовов.

Вот что я вынес из всей этой истории. Только личные впечатления и наблюдения.

• Некоторые риелторы не хотят помогать ни покупателю, ни продавцу. Такие ребята хотят комиссию, и обязательно с двух сторон. Если одна из сторон не хочет делиться, вторая ничего не получит просто потому, что для агента такая ситуация недостаточно выгодна.
• Да, самому продавать квартиру непросто. Надо собрать несколько справок (об этом подробнее чуть ниже), быть на связи, иметь возможность отвечать на звонки и приезжать показывать квартиру (что особенно неудобно, если вы там не живете).
• Увы, есть многочисленная категория людей, которые уверены: все операции с жильем обязательно должны совершаться с помощью агентств недвижимости. Не зря же их так назвали! Типа как за продуктами отправляешься в магазин, так и за квартирой идешь к риелторам.
• Бывают хорошие риелторы. Мне попался один. Парень принес распечатку сделок по похожим на мою квартиру вариантам, сориентировав по актуальным ценам. Он же объяснил некоторые юридические нюансы. Но стоит ли это, как в моем случае, почти 2,5 тыс. рублей?..

Как это было

Многим кажется, что сделки с недвижимостью — это настолько мучительный и невозможный процесс, что самому не справиться. Но сегодня процесс упрощен и далеко не так страшен, как кажется новичкам. Я составил совсем краткий гайд — чтобы показать, насколько все просто. Схема годится и для продавца, и для покупателя, но я опишу процесс от лица продавца.

Вы решили продать квартиру. Разместили объявление, нашли покупателя и договорились с ним об условиях сделки. Что дальше? Продавцу надо обязательно собрать следующие документы: развернутую копию лицевого счета из РСЦ, свидетельство о государственной регистрации, технический паспорт и правоустанавливающий документ (проще говоря, бумага, из которой видно, как вы стали владельцем квартиры, — обычно это договор купли-продажи, договор с застройщиком или свидетельство о праве на наследство).

Если квартира нажита в браке, потребуется согласие супруга — либо нотариально заверенное, либо в виде личного присутствия при подписании договора. Справки продавца из психоневрологического и наркологического диспансеров для сделки необязательны, но со стороны покупателя нелишним будет их потребовать. Также попросите показать последние оплаченные жировки.

Затем кому-то из участников сделки придется съездить в агентство по государственной регистрации и земельному кадастру (прежнее БРТИ). В Минске оно относительно недавно переехало на улицу Максима Богдановича, 153. Там надо записаться на прием к регистратору. В моем случае ближайшая запись была только через неделю.

В назначенное время приходите со всеми документами. Если все в порядке, то минут через 40 все будут счастливы — с оформленным договором и свидетельством о регистрации. Услуги регистратора стоят около 200 рублей. Оплатить можно на месте через ЕРИП с помощью телефона. IT-страна!

Итоги

Вот мои расходы, связанные с продажей квартиры, чуть более чем за месяц (с учетом небольшого перерыва): 5 рублей — закрепление объявления на сервисе «Дома и квартиры» на Onliner, около 105 рублей — оплата услуг регистратора (договорились с покупателем, что оплатим общую сумму в 210 рублей пополам). Бензин… Пусть за все время на все про все с запасом ушел полный бак — еще 80 рублей.

Итого я потратил порядка 190 рублей (меньше $100). Такие дела .

Читайте также:

• Самостоятельно продаем квартиру и отбиваемся от агентов
• Подробная инструкция для тех, кто планирует покупать квартиру сам, без помощи агентов и риелторов

Наш канал в «Яндекс.Дзен»

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by

Продажа квартиры: пошаговая инструкция

Если вы решили продавать квартиру, то делать это можно самостоятельно или с помощью агентства недвижимости.

Есть такое понятие, как «чистая» продажа, когда вы продаете свою квартиру на вторичном рынке и ничего не покупаете взамен. Совершить такую сделку самостоятельно хоть и проблематично, но можно.

Однако реалии таковы, что на рынке в основном совершаются так называемые альтернативные сделки, когда человек одновременно продает квартиру и покупает взамен новую. Как правило, в таких сделках участвует 4-6, а то больше человек (квартир), интересы которых свести без профессионального участника рынка – риэлтерской компании – практически невозможно.

Не важно, какое вы примите решение: будете самостоятельно продавать квартиру или решите привлекать к этому процессу профессионалов, вам не лишним будет знать процедуру продажи недвижимости. Как говорится, лишних знаний не бывает.

Предпродажная подготовка квартиры

Сегодня на «вторичке» балом правят покупатели. На рынке есть большой выбор квартир. Если вы хотите, чтобы ваше жилое помещение не «зависло» на полгода или год, оно должно приглянуться потенциальным покупателям. К тому же большинство из них хотят переехать в квартиру сразу после заключения сделки и хотя бы первое время обойтись небольшим косметическим ремонтом.

Однако специалисты не советуют перед продажей делать в квартире большой ремонт. Не факт, что ваши вкусы совпадут с предпочтениями покупателей. За вашу новую плитку, обои или линолеум никто особо не доплатит, а вот вы потратитесь.

Другое дело – сделать в квартире генеральную уборку, вымыть окна, избавиться от пыли, вывезти старую мебель, где-то подклеить обои. Этим самым визуально вы сделаете ее просторнее и, возможно, на нее быстрее обратят внимание.

Практика показывает, что покупатели готовы доплачивать только за кухню в хорошем состоянии. Но на большую сумму тоже не стоит рассчитывать. Даже если кухня приобретена пару лет назад, вам никто не компенсирует ее полную стоимость. Есть случаи, когда сделки были на грани срыва из-за того, что продавец и покупатель даже не могли сойтись на сумме в $300.

Возможно, вы получите некоторую компенсацию за свежий ремонт с новой сантехникой в ванной и туалете, встроенный шкаф, добротные межкомнатные двери. Но все это, опять-таки, на любителя.

Внимание: перепланировка

Если в квартире сделана неузаконенная перепланировка,  постарайтесь получить разрешение на ее производство до продажи. Процедура эта хлопотная и длительная. Придется вызывать комиссию из исполкома (администрации района) и при положительном принятии решения ждать еще месяц.

Затем надо обратиться в агентство по государственной регистрации и земельному кадастру для проведения технической инвентаризации или проверки характеристик, внести изменения в техпаспорт или получить ведомость технических характеристик.

Если, вдруг, вам не дадут разрешения на перепланировку, а сейчас с этим очень строго, то вам и вовсе придется возвращать все в квартире в первоначальное состояние.

В практике есть немало случаев, когда продавец скрыл, а покупатель не заметил или не придал большого значения перепланировке. Этот вопрос может «всплыть» накануне подписания договора, и сделка будет поставлена под угрозу, если стороны полюбовно не договорятся между собой.

Есть покупатели, которые соглашаются купить квартиру с неузаконенной перепланировкой. Тогда вся ответственность ложится на них. За это они могут потребовать дополнительные деньги, и это вполне закономерно. Ведь в  случае если они захотят со временем продать квартиру, все хлопоты по узакониванию перепланировки лягут уже на них. Ведь не факт, что им попадутся такие же, как они, сговорчивые покупатели.

Если к продаже квартиры привлекается агентство недвижимости, то все хлопоты по получению разрешения на перепланировку и документов оно берет на себя.

Нюансы оценки квартиры

В любой сделке продавец заинтересован продать жилье как можно дороже, а покупатель – сэкономить. Продавцу кажется, что его жилище чуть ли не самое лучшее среди своих «собратьев», особенно если она ему очень дорога и он вложил в ее ремонт большие деньги. Еще один неоспоримый козырь продавцов: «Я купил квартиру за $80 тыс. и продавать ее за полцены не намерен».

С этим, конечно, спорить сложно. Но есть реалии рынка. Если вы намерены продать квартиру быстро, надо снижать цену. В условиях, когда на одного покупателя приходится десять продавцов, приходится идти на уступки.

Итак, если вы приняли решение продавать квартиру самостоятельно, попытайтесь как можно точнее определить ее стоимость с учетом рынка. Зайдите на специализированные сайты по недвижимости в Интернете, выберите свой район и апартаменты, аналогичные по параметрам вашей. Но имейте в виду, что в рекламе указаны не реальные цены продаж. Это цена предложения, которую хотели бы получить продавцы.

Если вы выставите на рынок квартиру по более высокой или аналогичной в рекламе цене и не услышите звонков – значит, цена завышена. Смело снижайте ее на $2-3 тыс. и ждите. Найдутся потенциальные покупатели, которые заинтересуются вашим предложением. Вы договариваетесь о времени просмотра квартиры. К вам придут люди, которые будут стараться еще больше сбить цену. Не поддавайтесь на уговоры. Наберитесь терпения, покажите квартиру с десяток раз и остановитесь на покупателе, который согласится дать вам наибольшую цену.

Но есть обратная сторона медали. Если вы захотите быстро продать квартиру и существенно снизите цену ниже среднерыночной, ваш телефон раскалится от звонков. Но есть большая вероятность того, что все эти люди окажутся случайными. Они будут приходить смотреть квартиру, еще больше торговаться, но так ничего и не купят. Кроме того, варианты, выставленные на продажу по заниженной цене, вызывают подозрение, что в них кроется какой-то подвох.

Существуют общие рекомендации, которыми тоже стоит руководствоваться при определении цены квартиры. Престижный район, тихий центр, хорошая транспортная доступность, близкое расположение от метро, современная планировка, привлекательный вид из окна увеличивают стоимость квартиры.

Но помните, что главным фактором при выборе жилья была и остается цена. Есть немного покупателей, которые готовы доплачивать за соседство дома с лесом, парком или водоемом. Точно так же, как не каждый покупатель готов переплачивать за центр.

Если вы работаете с риэлтером, то он поможет вам максимально точно, а главное, с учетом состояния рынка определить стоимость квартиры. Специалист располагает большой базой объектов, которые он оценивает каждый день. Ему есть что и с чем сравнивать.

Более того, зачастую агенты риэлтерских компаний закреплены за определенными районами, микрорайонами, хорошо знают жилищный фонд и за время работы побывали не в одной квартире. Это помогает им более точно определить стоимость жилого помещения.

Как организовать рекламу квартиры для продажи

Если вы хотите быстро и успешно продать жилье, вам надо грамотно организовать рекламную кампанию. Больший эффект от рекламы объекта вы получите, если разместите ее на специализированных популярных площадках в Интернете. Именно сюда чаще всего заходят люди, которые хотят купить недвижимость.

Объявление должно быть компактным и содержательным, с указанием точного адреса, типа и года постройки дома, характеристик квартиры, цены, чтобы, прочитав его, у потенциальных покупателей не возникало дополнительных вопросов.

Желательно, сделать качественные фото квартиры и показать ее в самых выгодных ракурсах. Это поможет выделить ее среди других и обратить на нее большее количество заинтересованных покупкой людей. В то же время, квартира на фото не должна сильно отличаться от ее реального состояния. Чтобы, придя на осмотр, потенциальный покупатель сильно не разочаровался и не обвинил вас в том, что его ввели в заблуждение.

Если вы решите работать с агентством недвижимости, то оно возьмет на себя обязательства по рекламированию квартиры, но только после заключения с ним эксклюзивного договора. Таковы правила, установленные законом.

Риэлтерские компании имеют огромный опыт рекламирования объектов, ведут рейтинг сайтов по популярности и посещаемости, которые дают наибольшую отдачу от рекламы.

К тому же многие агентства берут в штат или сотрудничают с профессиональными фотографами, которые сделают хорошие фотографии интерьера.

Показы и торг

При работе с риэлтерской организацией все контакты с потенциальными покупателями идут через агента и риэлтера. Вам не придется сидеть дома и ждать звонков. Никто посторонний не придет в вашу квартиру, что, в общем-то, небезопасно.

Агент созвонится с вами, назначит время показа, будет лично сопровождать потенциальных покупателей и вести с ними переговоры, в том числе по цене. Если вы доверите ему ключи от квартиры, то ваше присутствие на показе и вовсе не обязательно.

Сбор документов и передача денег

После заключения предварительного договора и вручения вам задатка начинается подготовка к сделке. Продавцу предстоит в короткие сроки собрать нужный пакет документов. Среди них:

• правоустанавливающий документ на квартиру;
• справка о начислении жилищной квоты лицам, которые участвовали в приватизации;
• копия (выписка) лицевого счета с информацией о проживающих (зарегистрированных) на жилплощади жильцах;
• разрешение органа опеки и попечительства на продажу жилого помещения, если в нем проживают несовершеннолетние дети;
• согласие супруга (и), бывшего супруга(и) собственника, если отчуждаемое имущество нажито в браке и является совместной собственностью;
• при необходимости – ряд иных документов.

Как видите, пакет достаточно внушительный. К тому же, каждый документ имеет срок действия. Если вдруг возникнут какие-то непредвиденные обстоятельства или спустя время в документах будут выявлены ошибки или обнаружены неточности, сделка будет поставлена под угрозу.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, мы настоятельно рекомендуем вам на этом этапе прохождения сделки заручиться поддержкой опытного юриста.

Работая с агентством, вы можете оставаться спокойными. Риэлтеры, имея высшее, в том числе юридическое, образование и большой опыт проведения сделок, быстро соберут все необходимые документы и проверят их на достоверность.

Передача денег – еще один очень ответственный этап сделки. Чтобы обезопасить себя – настаивайте на безналичном банковском расчете. Но лучше, конечно, заручиться поддержкой профессионала. Агентствами недвижимости наработана система передачи денег, позволяющая обеспечить безопасность и гарантии обеим сторонам.

Риэлтеры стараются максимально обезопасить проведение сделки, чего очень сложно добиться, пытаясь продать квартиру самостоятельно либо с помощью «черных» маклеров.

Как продать квартиру без посредников

07.02.2016  

25 098

Впервые столкнувшись с таким долгим и трудоемким вопросом, как продать квартиру, продавец оказывается перед выбором: пройти этот путь самостоятельно или воспользоваться услугами агентства недвижимости. Последнее за справедливую плату организует все должным образом: проведёт стоимостную оценку жилья, найдёт покупателя и подготовит заключение сделки. Впрочем, возложив все заботы на риэлтора, ознакомиться с тем, как проходят основные этапы продажи квартиры не помешает.

Тем, кто осмелился провести эту сложную процедуру без посторонней помощи, бояться нечего. Полная картина продажи недвижимости складывается из отдельных этапов. Они имеют отдельные требования и рекомендации к себе, обладают некоторыми нюансами.

Основные этапы самостоятельной продажи квартиры

Оценка стоимости квартиры

Самостоятельно определить цену квартиры можно из рекламных сообщений о продаже аналогичного жилья в посвященных недвижимости изданиях или интернет ресурсах. Размер ценника обусловлен не только количеством квадратных метров, но и другими параметрами оценки. Например, местоположением дома, его состоянием, этажом, планировкой, наличием балкона, подвала, раздельного санузла.

Заявленная в объявлении цена – лишь пожелание продавца. Завысив её, можно упустить покупателя, снизив – выгоду. Реальная стоимость всегда находится между этими границами.

Подробнее узнать о способах и параметрах оценки недвижимости можно в статье «Самостоятельная оценка квартиры».

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиру необходимо привести в порядок, придать ей товарный вид. Делается это при помощи косметического ремонта и создания универсального интерьера. На время показа в ней должно быть опрятно и светло. Это расширяет пространство и создает более уютную атмосферу. А вот громоздкая старая мебель и личные вещи хозяев сложат у покупателя неправильное впечатление. Следовательно, лучше убрать изжившие себя вещи, детские игрушки, личные фотографии и излишние предметы декора.

Рекомендуем ознакомиться со всеми хитростями предпродажной подготовки в статье «Как быстро продать квартиру по максимальной цене».

Рекламная компания

Работа в этом направлении сводится к выбору способа распространения рекламы и грамотного составление рекламного текста.

Самым востребованным и доступным в современном мире способом является размещение рекламных объявлений на посвященных недвижимости сайтах. Однако специализированные газеты, каталоги, рекламные листовки все еще находят свое применение и дают положительный эффект. Чему отдать предпочтение зависит от класса квартиры и статуса потенциального покупателя.

Текст рекламного сообщения должен быть сжатым и содержать максимум информации о квартире. Привлечь внимание можно грамотно сделанными фотографиями и схемой планировки.

Все способы эффективной рекламы недвижимости для её быстрой и выгодной продажи читайте в статье «Как правильно рекламировать квартиру при продаже».

Показ квартиры

Представить квартиру в более выгодном свете и убедить покупателя в том, что именно это жилое помещение ему подходит – вот главные задачи для продавца. Поэтому, чтобы при осмотре не упустить важных деталей и в целом не упустить покупателя, необходимо составить сценарий показа. Определить в нем, где выгоднее всего встречать покупателя, как провести «экскурсию» по комнатам, на чем сделать акцент, к каким вопросам предусмотреть ответы и как завершить показ.

По дороге к Вам покупатель в незнакомом районе может заблудиться, поэтому встреча должна проходить на остановке либо другом броском, но немноголюдном месте. По пути к месту назначения можно расписать ему все преимущества микрорайона.

Осмотр самой квартиры следует начать с самого просторного помещения. В диалоге с покупателем важно подчеркнуть без стеснения все её достоинства. По завершении необходимо выяснить у покупателя его мысли, и если существуют сомнения, то попытаться развеять их.

Инструкция и тонкости показа недвижимости покупателю при продаже в статье «Эффективный показ квартиры при продаже». Она поможет выгодно показать и быстро продать вашу квартиру.

Торг с покупателем

Размер возможной скидки продавцу желательно определить заранее и во время торга не выходить за её пределы. Сам торг нужно начинать после окончания осмотра квартиры покупателем. Изучив все её достоинства и недостатки, он вправе потребовать снижения цены. Но соглашаться на все его условия нельзя. Скидку нужно обосновать, она должна выражаться в конкретной сумме и выдаваться на основании взаимных уступок.

Несколько советов и правил торга с покупателем при продаже недвижимости узнайте в статье «Правила торга при продаже квартиры».

Оформление задатка и предварительного договора купли-продажи

Нередко достигнув договоренностей о покупке недвижимости, продавец начинает паковать свои вещи и подготавливать бумаги на продажу. Тем временем покупатель может все еще находиться в поиске лучшего варианта. Или, наоборот, покупатель предвкушает въезд в новую квартиру, а продавец, не прекращая показы, ждет того, кто заплатит больше. Такой расклад вещей вряд ли кого-то обрадует.

Предварительный договор и внесение задатка обязывает выполнить все договоренности. За несоблюдение записанных в договоре пунктов пострадавшая сторона вправе обратиться в судебную инстанцию и защитить свои интересы. Если договор обеспечен задатком, то сторона, нарушившая его, выплачивает материальную компенсацию, равную сумме задатка.

Обязательно ознакомьтесь с правилами оформления задатка и предварительного договора купли-продажи в статьях «Договор задатка (соглашение о задатке)» и «Предварительный договор купли продажи квартиры».

Сбор документов

Сбор документов занимает довольно большой промежуток времени, и потому затягивать с этим не следует. Обязанность продавца на текущем этапе – собрать полный пакет документов:

• Правоустанавливающие документы: договор о долевом строительстве, договор мены или купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, дарственная. Все, что может разъяснить появление в собственности квартиры;
• Выписка для продажи недвижимости из ЕГРНИ форма №1;
• Копия лицевого счета РСЦ;
• Письменное согласие зарегистрированных в квартире совершеннолетних членов семьи;
• Заверенное нотариусом согласие супруга;
• Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети.

С полным перечнем документов, необходимых для продажи недвижимости, можно ознакомиться в статье «Какие документы нужны для продажи квартиры».

Выбор формы оплаты

Недвижимость — имущество дорогостоящее, здесь существует риск попасть в руки мошенников. Во избежание печального исхода, необходимо заранее предусмотреть форму оплаты. Наиболее популярны следующие три:

• Наличный расчет – осуществляется после подписания договора купли-продажи, предварительно вся сумма пересчитывается, проверяется подлинность банкнот, и запечатывается в помеченный продавцом пакет или конверт;
• Банковская ячейка – конверт с наличными, кладут в банковскую ячейку. Доступ к ней продавец получает после выполнения определенных условий;
• Безналичный расчет — происходит посредством открытия счета в банке и перевода на него всей суммы платежа.

Важный аспект! Расчет осуществляется исключительно в национальной валюте, иначе, возникнут серьезные проблемы с законом. Сделку признают недействительной и всю сумму совместно с квартирой конфискуют.

Настоятельно рекомендуем изучить способы безопасной передачи денег при покупке и продаже недвижимости в статье «Передача денег при покупке/продаже квартиры».

Оформление и регистрация договора купли-продажи недвижимости

Это заключительный этап сделки. Правомерность данного договора удостоверяется уполномоченными на это лицами: регистратором БТИ либо нотариусом по таким критериям, как принадлежность квартиры продавцу, отсутствие запрета на её продажу и лиц, сохраняющих право на неё. Если с этим проблем не возникает, то сделку сначала удостоверяют, а затем подвергают государственной регистрации. Право регистрировать подобные сделки отводится агентству по госрегистрации и земельному кадастру.

Подробнее где и как оформлять, удостоверять и регистрировать договор узнайте в статье «Оформление договора купли продажи квартиры».

Уплата подоходного налога с продажи недвижимости

Налогообложению подвергаются сделки, попадающие под следующие два условия:

• Продавец является нерезидентом РБ;
• Вторая продажа квартиры за последние 5 лет (исключением является продажа жилой недвижимости, полученной по наследству или договору дарения).

Оплата налога – обязанность продавца перед государством. Размер его составляет 13% от дохода проводимой операции. Однако для граждан, которые использовали полученные от продажи деньги на ремонт квартиры, оплату кредита на её покупку или строительство, государством предоставляется налоговый вычет.

Со всеми подробностями уплаты налога с продажи недвижимости, а также способами ухода от него можно ознакомиться в статье «Подоходный налог с продажи квартиры».

В завершение всех вышеперечисленных этапов. Бывший владелец снимается с регистрационного учета и съезжает, а настоящий становится собственником квартиры. Им остается только порадоваться успешному завершению сделки, и уже по праву обживать новые апартаменты или тратить вырученную от сделки сумму.

Пошаговая инструкция процесса продажи квартиры

Продажа жилья достаточно сложная задача для неопытного человека. Это можно сделать самостоятельно, через агентство недвижимости или используя интернет ресурс belarus-inform.

Чистая продажа — понятие на рынке жилья, подразумевающее под собой продажу квартиры, без покупки другой. Такая сделка считается не особо сложной, может и с трудом, но ее вполне реально совершить самостоятельно.

В реальности чаще всего совершают альтернативные сделки, когда владелец жилья продает его с целью приобрести другую квартиру или несколько. Подобного рода сделки могут задействовать больше шести человек, квартир. Без профессионального игрока свести интересы всех участников практически невозможно, поэтому так удобны услуги риэлторских компаний.

Несмотря на то, что продажу квартиры можно поручить профессионалам в этой отрасли, будет неплохо самостоятельно разобраться в процессе и нюансах с ним связанными. Хорошо, когда продавец имеет хотя бы общее представление о том, как должна происходить сделка.

Подготовка квартиры к продаже

На вторичном рынке покупатель является главной фигурой, поэтому продавец должен уметь заинтересовать его своим предложением. Важно знать о желании потребителя и удовлетворить его, чтобы продажа квартиры не затянулась на долгое время. Часто покупатель хочет сразу же въехать в жилье, иметь возможность пожить какое-то время до ремонта. Следовательно, квартира должна иметь косметический ремонт, или, как минимум, быть чистой и аккуратной. 

При этом не рекомендовано перед продажей затевать грандиозный ремонт. Вкусы у всех разные, не факт, что новые жильцы захотят все так оставить и не будут переделывать под себя. Следовательно, стоимость ремонта никто не покроет при покупке жилья.

Самый оптимальный вариант сделать генеральную уборку, помыть окна, подклеить обои, убрать старую мебель. Чистая квартира визуально светлее, просторнее и является более привлекательной для покупателя.

Что касается мебели, то на практике покупатель готов заплатить только за кухню, если она в хорошем состоянии, и то небольшую цену. Естественно продавец хочет компенсировать свои траты, но порой сделка может сорваться, даже из-за суммы в 300$. 

Компенсацию от покупателя, пусть небольшую, реально получить за свежий ремонт, новую сантехнику, ванну, новые, хорошие межкомнатные двери, встроенный шкаф. Но это не значит, что каждый покупатель готов будет заплатить больше за это.

Перепланировка. Внимание

Неузаконенная перепланировка частая проблема квартир на вторичке. Хозяева квартир перестраивали их по своему удобству, но мало кто подкреплял документально все изменения. Перед продажей жилья стоит получить разрешение на перепланировку. Это процедура небыстрая и зачастую хлопотная. Как правило, нужно пригласить комиссию из управления города, района. Если комиссия одобрит перепланировку, через месяц только можно подать заявку в государственную регистрацию и земельный кадастр. Здесь проведут проверку технических характеристик и внесут поправки в техпаспорт объекта, выдадут ведомость технических характеристик.

Но может быть и так, что госорганы откажут в разрешении на перепланировку, в этом случае квартиру нужно будет вернуть в ее первоначальный вид, соответствующий техническому паспорту.

Если продавец не привел документацию на жилье в норму, то сделка может сорваться на последнем этапе ее заключения, когда покупатель обнаружит несоответствие.  Конечно, сделка может быть завершена, если стороны смогут договориться между собой, это можно осуществить путем снижения цены. Отказ покупателя в этом случае будет вполне оправдан, потому что, соглашаясь на покупку, новый владелец берет на себя сложности связанные с незаконной перепланировкой.

Когда в сделке участвует агентство недвижимости, оно может выполнить всю работу по оформлению документов на перепланировку. Благодаря профессиональному подходу специалисты агентства делают это быстро и правильно.

Оценка квартиры, что стоит учесть

Обе стороны сделки хотят получить максимальную выгоду, продавцу нужно продать подороже, покупателю — заплатить меньше. Каждый владелец квартиры считает ее самой лучшей, он помнит сколько потратил на новый кафель, ламинат, потолки, сантехнику и т.д. При продаже эти траты хочется возместить, но не факт, что это получится сделать. Формируя цену кроме затраченных ресурсов на ремонт, продавец отталкивается и от того, сколько он заплатил сам, покупая это жилье. “Я заплатил 90 000 $ — и не намерен продавать дешевле” — весомый аргумент продавца, который сложно оспорить. Но существуют реалии рынка, не всегда квартира в данных конкретных условиях имеет такую же объективную цену. 

Если вы желаете продать свою квартиру быстро, стоит изучить рынок и снизить цену до той, которая станет актуальна в данный момент. Как правило, на одного продавца десять покупателей и это нужно учитывать.

Чтобы сориентироваться на рынке при продаже квартиры самостоятельно, нужно хотя бы примерно понимать ценовую политику конкурентных предложений. Для этого войдите на интернет ресурсы по недвижимости такие, как belarus-inform, и проанализируйте стоимость равноценного жилья в вашем районе. Важно понимать, что на сайтах по недвижимости указана та цена, которую хочет получить продавец, она не всегда является реальной. 

Не желательно выставлять квартиру по ценам конкурентов или по завышенной цене. Можно попробовать, но скорее всего вам не позвонят, тогда нужно изменить стоимость. Правильнее всего дать объявление о продаже на сайте belarus-inform с ценой немного ниже, чем у конкурентов, смело сбивайте 2-3 000 $. После поступивших звонков появятся реальный покупатель, нужно будет договориться с ним о встрече и показать жилье. На месте покупатель будет еще сбивать цену, здесь уже не стоит поддаваться на уговоры, так как вы уже на сайте оценили объективно свое жилье. Стоит набраться терпения и пообщаться хотя бы с десятью желающими, в результате выбрать того покупателя, который готов заплатить больше.

Но нельзя при подаче объявления на интернет сайте belarus-inform сильно снижать цену. Заниженная стоимость жилья вызывает подозрение, что с квартирой что — то не в порядке. Звонков будет множество, но, как показывает практика, люди будут случайными, не нацеленными конкретно на покупку. Вы потратите много сил и времени, скорее всего безрезультатно. Здесь нужна золотая середина.

Важно знать преимущественные показатели вашего жилья, которые способны увеличить стоимость квартиры:

• престижный район;
• тихий район;
• центр города;
• близость к транспортной развязке;
• рядом метро;
• современная планировка;
• новый дом;
• вид из окна;
• парковка у дома;
• облагороженный двор;
• шаговая доступность к школе, садику, супермаркетам и т.п.

Не смотря на то, что эти факторы могут иметь вес для покупателя, первоначальным и важным все же остается цена. Не все покупатели готовы платить за вид из окна, парк, водоем рядом и даже за центральную улицу или метро.

При сотрудничестве с риелтором задача с определением стоимости упрощается. Специалист объективно может дать оценку квартире и знает обстановку на рынке. У него преимущественно большой опыт и база квартир, которые он анализирует ежедневно, делая оценку. Знания, опыт и обширное видение ситуации позволяет риэлтору выявить лучшие стороны вашей квартиры и сделать реальную объективную ее оценку.

Как правило, представитель агентства недвижимости работает по конкретному району, в котором он посмотрел большое количество предложений, знает все нюансы и подноготную, что делает его оценку 100% экспертной и конкурентоспособной.

Организация продажи квартиры

Для быстрой и выгодной продажи необходима качественная грамотно организованная реклама, лучше всего использовать популярные интернет площадки в Беларуси — belarus-inform и другие. Именно здесь самая большая целевая аудитория, желающая приобрести жилье.

Большую роль играет грамотный, правильно составленный, емкий по смыслу и компактный по объему текст самого объявления. Здесь важно указать:

• точный адрес;
• тип дома;
• год постройки;
• этаж квартиры;
• количество комнат;
• параметры квартиры;
• преимущественные особенности.

Прочитав объявление, покупатель должен получить всю интересующую его на первых этапах информацию. Это сэкономит нервы и время обеих сторон.

Подробный фотоколлаж — фотографии квартиры позволяют покупателю сделать предварительную оценку. Поэтому фото должны быть сделаны качественные, четкие с выгодных ракурсов, но при этом быть правдивыми. Нужно показать квартиру с лучшей стороны, но при реальном осмотре у покупателя не должно быть большого резонанса между ожиданием и реальностью.

При сотрудничестве с агентством недвижимости вопрос о правильной рекламе решают специалисты, чаще всего они сотрудничают с профессиональными фотографами или сами обладают необходимыми навыками. Работники агентства знают, как преподнести квартиру в выгодном свете и привлекательном для покупателя. Работу по рекламированию недвижимости агентство, в соответствии с законодательством, имеет право выполнять только после заключения эксклюзивного договора. 

Риелторы мониторят все известные сайты по недвижимости, обладают реальной статистикой и прогнозами. Основываясь на личных исследованиях, специалисты могут подобрать для размещения рекламы площадки не только с максимальным показателем посещаемости, но и самой эффективной отдачей.

Показ квартиры, торг

Сотрудничество с риэлтором освобождает от массы утомительных звонков, разговоров. Всю работу с покупателями делает специалист. Вам не придется встречаться с большим количеством совершенно посторонних людей. 

Специалист агентства недвижимости ведет общение с потенциальными клиентами, если нужно показать объект, он созванивается с вами и договаривается о встрече, полностью сопровождая все процессы. Если доверите ключи от квартиры риэлтору, то и на показ жилья тоже можно не приезжать.

Сбор документов, заключение сделки с передачей денег

Когда найден подходящий покупатель, необходимо заключить предварительный договор с оплатой задатка. После этого продавцу за довольно короткий срок необходимо собрать пакет документов. Количество и список документов может отличаться в зависимости от конкретной ситуации:

• документ, подтверждающий право владения квартирой продавца;
• справка о квотах, предоставленных участникам приватизации;
• выписка о проживающих, прописанных людях на продаваемой жилплощади;
• разрешение органов опеки, попечительства, если в продаваемой квартире проживают дети;
• согласие супруга, бывшего супруга, если имущество является совместной собственностью;
• другие документы, если того требуют обстоятельства.

Пакет документации, как правило, внушительный, большинство из них имеют срок годности. В связи с этим нельзя их заранее подготовить. Любая ошибка или неточность в документах может стать причиной срыва сделки.

Чтобы избежать неожиданных неприятных ситуаций, лучше воспользоваться услугой опытного юриста. Специалисты такого профиля ежедневно совершают сделки, знают, когда и какие документы необходимо собрать.

Еще один ответственный и рискованный процесс для обеих сторон — это передача денег. Чтобы избежать лишних проблем, правильнее воспользоваться для этих целей банковским счетом. Безналичный расчет более надежен и является доказательной базой.

Если же в сделке участвует агентство недвижимости, то передача денег производится на профессиональном уровне по строго отлаженной системе.