Рекламного ролика руководство

Видеореклама теперь доступна каждому. Интернет и развитие цифровых технологий сделали свое дело: простенький ролик можно отснять и выложить самостоятельно. Но если вы не хотите, чтобы потенциальный покупатель во время показа рекламы побежал делать себе бутерброд с чаем, прочитайте нашу статью.

Конечно, можно было бы просто посоветовать вам обратиться за услугами в профессиональное рекламное агентство и закончить на этом статью. Там вам снимут крутой ролик с телезвездой в главной роли, позаботятся о размещении на авторитетных каналах и всем остальном. Но это обойдется в шестизначную сумму, причем не рублей. Мы же расскажем, как отснять достойный материал в рамках куда более скромного бюджета.

Правило первое: главное — идея

Мы специально не поставили на первое место качество съемки и монтажа. В том же Youtube предостаточно примеров того, как в топы по просмотрам выходили видеозаписи, снятые на веб-камеру, имеющие заваленный горизонт и отвратительное качество. Ролики набирали популярность благодаря вирусному сюжету и формату подачи.

Как придумать классную идею для видеоролика? Здесь никуда без вдохновения. Для начала можно посмотреть рекламу известных брендов. Помните ролик Volvo, где Жан-Клод Ван-Дамм делает шпагат, поставив ноги на два грузовика, едущие рядом друг с другом? Этот рекламный ролик собрал более 90 миллионов просмотров на Youtube, не говоря уже об отклике среди целевой аудитории — потенциальных покупателей грузовиков.

Примеров вирусных видео можно привести сколько угодно, причем далеко не все они сделаны профессионалами. Поэтому не бойтесь подсмотреть хорошие ходы у мастеров своего дела и потратьте немного времени на изучение примеров вирусных рекламных роликов в интернете.

Правило второе: проведите маркетинговое исследование

Опять не про качество съемки и монтажа? Ну вы даете! Не переживайте, всему свое время. Гораздо приоритетнее сейчас — определиться с целевой аудиторией ролика. Для этого нужно собрать маркетинговые данные:

• определите площадки, на которых будет размещаться ваш видеоролик;
• в зависимости от ЦА скорректируйте сюжет. Вряд ли домохозяйкам захочется смотреть ролики про тусовки и ночные клубы, а молодежи — про дачу, сад и огород. Что бы они при этом ни рекламировали;
• посмотрите видео конкурентов, рекламирующих похожие товары. Лучше сделать это на видеохостигне Youtube — там хорошо виден отклик зрителя. Чем больше просмотров, лайков и комментариев собрал ролик, тем лучше он «зашел» публике.

Правило третье: думайте о пользе для клиента

Ну это вообще альфа и омега маркетинга. В чем главная ошибка начинающих бизнесменов? Да в том, что в своих рекламных материалах они хвалят себя, свой товар и качество сервиса. Такой подход мог прокатить лет 30 назад, когда о товаре достаточно было просто сообщить покупателю, и он уже бежал за ним в магазин.

Сейчас ситуация изменилась. Ролик должен показать потенциальному клиенту, что товар или услуга поможет решить какие-то его задачи. Здесь все очень похоже на продающий текст. Кстати, к тексту для рекламного ролика мы еще вернемся. Итак, ролик должен быть разбит на следующие логические блоки:

• постановка проблемы. В этом блоке мы описываем проблему и ее возможные последствия для покупателя;
• предложение решения. Здесь на сцену выходит наш товар, который успешно решает задачу;
• снятие возражений. На этом этапе мы должны доказать потенциальному покупателю, что товар лучше, чем у конкурентов, к тому же стоит недорого, а поскольку проходит акция, то заказ надо оформить прямо сейчас.

Главное, что вы должны вынести из этого пункта: рекламный ролик должен показывать пользу товара для клиента, а не вашу крутость.

Правило четвертое: добавляем креатива

Все, что мы написали в предыдущем пункте, должно быть грамотно завуалировано. Взять хотя бы постановку проблемы. Не стоит начинать ролик со слов: «Опять засорилась раковина?» — это не креативно и слишком прямолинейно. Гораздо лучше, если это будет примерно как в ролике пельменей «Мириталь», где хозяйка весь вечер смотрела сериал, а потом рассыпала по кухне муку, сварила супругу магазинных пельменей и выдала их за домашние. В этом ролике есть все:

• постановка проблемы: жизнь домохозяйки тяжела, даже приготовить некогда;
• предложение решения — собственно, пельмени;
• снятие возражений: пельмени настолько вкусные, что их не отличить от домашних;
• креатив. Стандартная задача продать товар подана просто гениально.

А ведь могло быть и так: на экране появляется невнятный цех с людьми в халатах, которые, судя по всему, лепят пельмени. Голос за кадром в это время вещает следующую скукотищу: «Наша молодая динамично развивающаяся компания занимается производством пельменей с 1976 года. Мы работаем на самом современном оборудовании с соблюдением международных стандартов. Покупайте наши пельмени — лучшее сочетание цены и качества».

Что здесь не так? Как вы уже поняли — все: ни тебе заботы о клиенте, ни предложения решить его задачи, ни, тем более, креатива. Так делать не надо. Однако с креативом главное не переборщить. Некоторые ролики, в которых создатели чрезмерно увлеклись креативом, были запрещены. Последние примеры — DOVE (обвинения в расизме) и McDonalds (где маленький мальчик делится переживаниями по поводу смерти отца).

Высший пилотаж в этом деле — ролики на грани скандальности. Здесь впереди планеты всей, конечно, KFC. Чего стоит только видеозапись с курами, радостно идущими на убой под музыку из DeadPool. Проблема здесь одна: ролики для KFC снимают прожженные профи, которые четко знают грань. Несмотря на кучу жалоб, рекламу не запретили, а вот хайпанула компания нехило.

Правило пятое: качество съемки и монтажа

Вот мы и добрались до этого пункта. Да, ролик должен быть хорошо отснят, классно смонтирован и озвучен. Здесь все упирается в ваш бюджет. Правило простое: делайте максимальное качество, на которое хватает вашего денежных средств. Возможно несколько ситуаций:

• денег нет, но вы держитесь. С минимальным бюджетом можно снять ролик и самостоятельно. Главное — иметь базовые навыки съемки и монтажа. Еще понадобится хорошее оборудование: камера с высоким разрешением, штативы, микрофоны и вот это все;
• бюджет равен пятизначной сумме в рублях. В этом случае вам лучше обратиться в рекламное агентство, но не крутое, а в то, что попроще. Неплохой вариант — фрилансеры-одиночки, оказывающие такие услуги за скромный прайс;
• при солидном бюджете можете выбирать агентство посерьезнее. Качество съемки и монтажа будет как в рекламе на Первом, но денег на участие звезд эстрады и кино пока не хватит;
• неограниченный бюджет. Ваш путь — рекламное агентство федерального уровня. За большие деньги за вас сделают все: и креатив, и сюжет, и классный текст. А главным героем ролика будет какая-нибудь знаменитость.

Правило шестое: текст ролика

Тренд последнего времени — минимум текста. Буквально несколько фраз, отражающих суть торгового предложения. Не стоит пускаться в пространные рассуждения о продукте и возможной пользе от него — все это должно быть понятно из видео. Вспомните рекламу айфона, где на экране несколько секунд красуется фото в разрешении 4К, а в конце появляется надпись «снято на iPhone». Все просто и понятно.

Есть реклама, где текста нет вообще, а информация выдается в виде надписей прямо на экране. На уровне восприятия это работает гораздо лучше, чем озвучка голосом. 80 процентов информации человек получает благодаря глазам — пользуйтесь этим. Да и зрительная память у большинства развита лучше, чем другие виды памяти.

Если не уверены, что сможете написать классный текст самостоятельно — обратитесь к опытному копирайтеру. Ищите среди тех, кто специализируется как раз на текстах для рекламных роликов.

Правило седьмое: не забывайте про уникальное торговое предложения

Из ролика должно быть понятно, что мы хотим дать покупателю. Есть примеры неудачных рекламных видео, где вообще непонятно, что же хотел сказать нам рекламодатель. Да, если речь идет о Mersedes, достаточно будет логотипа компании, появившегося на экране на несколько секунд. Но такие выкрутасы могут себе позволить только крупные раскрученные бренды, о которых все знают. Остальным придется побороться за место под солнцем. Итак, в ролике должны присутствовать:

• товар лицом. Покажите, что именно вы предлагаете потенциальным покупателям. Продаете автомобили — снимите ролик про машины. Торгуете спортивными товарами — снимите их в действии и покажите, насколько они хороши;
• ваш бренд. Логотип, название компании, фирменные товарные знаки — все это должно появиться в видео. Так вы продвинете не только продукт, но и свой бренд. У зрителя должна сформироваться ассоциация — связь товара с вашей компанией;
• укажите, где всю эту красоту можно купить. Дайте ссылку на интернет-магазин, укажите адреса магазинов, разместите телефоны отдела продаж.

В общем обязательно указание информации: что продаем, название нашей компании, как купить. Иначе ролик не сработает.

Правило восьмое: оптимальная длительность ролика

По словам Андрея Чагина, генерального директора студии «Филин», минимальная длительность рекламного ролика — 30 секунд. Делать меньше бессмысленно: так устроена психология восприятия. Но и снимать пятиминутный фильм тоже не стоит. Во-первых, это дорого. Придется больше заплатить и за сам ролик, и за эфирное время.

Оптимальная продолжительность рекламного ролика — минута-полторы. Это время нужно структурировать:

• первые 5 секунд дается вам на то, чтобы привлечь внимание зрителя. Именно за это время человек решает, смотреть дальше или нет. О товаре пока можно не упоминать: главное, чтобы на экране появилось что-то, за что можно зацепиться глазами. Необычный кадр, лицо знаменитости, котик, в конце концов;
• основной блок. Здесь мы уже можем переходить к товару, его описанию и рекламе нашего бренда;
• ближе к концу выкатываем контактную информацию: способ заказа, адреса и телефоны.

Сведения об акциях и спецпредложениях тоже лучше разместить ближе к концу, но не обязательно. Некоторые ролики с них начинаются — бьют сразу в лоб, так сказать. Но это подходит для тех случаев, когда товар и бренд всем давно известны и акцент нужно сделать именно на скидках.

Правило девятое: не забывайте об авторских правах и законе о рекламе

В особенности касается музыкального сопровождения ролика. Нельзя просто так взять и пустить фоном композицию известного рок-исполнителя или рэп-певца. “Ютуб” тщательно отслеживает такие вещи: в эфир рекламу не пропустят.

Также не забывайте о сюжете. Если вы грубо украли идею сюжета у конкурентов — за такое по головке тоже не погладят.

С законом о рекламе все еще сложнее:

• запрещается бездоказательное использование слов «лучший», «самый» и им подобных. Если хотите применять такие термины, нужно говорить что-то типа «лучший по результатам опроса наших клиентов», «самый дешевый относительно средних по рынку цен» и так далее;
• нельзя рекламировать некоторые категории товаров, например, сигареты и алкоголь в дневное время;
• нельзя мочить конкурентов. Если в ролике будет сказано, что у вас лучше, чем в «Эльдорадо» — судов и штрафов не избежать.

Поэтому во время подготовки к съемке тщательно изучите законодательство.

Вывод

Съемка рекламного ролика — увлекательное и творческое занятие. Надеемся, наши несложные правила помогут вам снять качественный вирусный видеоматериал, который принесет клиентов и повысит узнаваемость бренда. Удачи!

Возможно вам также будет интересно:

Увеличение количества новых клиентов, повышение узнаваемости бренда, привлечение внимания к вашим товарам и услугам – это лишь некоторые преимущества, которые даст вам качественный рекламный ролик.

Именно поэтому стоит уделить достаточно времени и сил созданию сценария. Хороший сценарий поможет вам заложить прочный фундамент для успешного воплощения замысла. Более того, законы драматургии, которые обычно используются для создания киносценариев, можно и нужно применять и в области видеомаркетинга.

В этой статье я рассмотрю основные этапы работы над сценарием креативного рекламного ролика – начиная от поиска идеи и заканчивая записью «чистовой» версии.

Подготовка

Хронометраж у рекламных роликов обычно совсем небольшой: от 10 до 35 секунд, особенно если речь идет о рекламе для телевидения. Казалось бы, что в этом сложного – сел и написал пару страничек, правда?

Нет. Львиную долю самых важных задач вы будете решать именно на стадии подготовки: прежде чем приступать к процессу написания, нужно определиться, о чем, зачем и для кого вы будете работать.

На этом этапе вам поможет несколько простых советов:

1. Определите цель. Для чего вы будете работать, на что будет направлено действие готового продукта? Важно понимать, что просмотр вашей рекламы должен подействовать на потенциального клиента определенным образом. «Вау, хочу купить это!», «Ого, надо срочно заказать!», «Позвоню им завтра и узнаю, сколько это стоит!» – представьте себе конечный результат. Правильно сформулированная цель – это основа для выполнения всех последующих шагов.

Я не знаю, о чем писать: как выйти из контент-ступора?

1. Ответьте себе на вопросы: кто ваша ЦА и чего она хочет? Если вы будете рекламировать детское питание, ваша целевая аудитория, скорее всего, будет состоять из родителей, преимущественно – из молодых мамочек. Если вы хотите написать сценарий для рекламы молодежной одежды, вашими потенциальными клиентами могут быть тинейджеры и студенты. Разрабатывая структуру ролика, вы будете ориентироваться именно на их интересы и приоритеты. Четкие представления о ЦА дадут вам возможность создать ролик, который будет близок и понятен ей.

1. Поищите референсы. На стадии подготовки самое время ознакомиться с рекламой конкурентов: что уже было сказано на эту тему? Посмотрев несколько роликов, затрагивающих интересующую вас проблему, вы избежите повторов чужой мысли и поймете, как можно выделиться среди конкурентов.

А еще просмотр интересных рекламных видео станет отличным способом подстегнуть воображение: использование конкретного приема или особой «фишки» может стать отправной точкой для разработки концепции.

1. Сформулируйте идею. Идея – это стержень будущего сценария и основная мысль, которую вы хотите донести до зрителя. Отталкиваясь от нее, вы сможете выбрать верное направление сюжета. «Мой товар самый классный», «Наши услуги помогут решить определенную проблему», «С этим товаром вы почувствуете себя крутым/модным/защищенным» – в утрированной форме идея видеорекламы может выглядеть именно так.

Работа над сюжетом

Итак, у вас есть классная идея и теперь вы знаете, зачем и для кого вы будете писать сценарий. Настало время собирать «скелет» вашей будущей истории:

1. Придумайте героя. Создать персонажа помогут несколько вопросов: кто он, чем занимается, сколько ему лет, о чем он мечтает? Так как вы работаете именно над рекламой, а не над художественным фильмом, создать персонажа поможет собирательный образ представителя вашей целевой аудитории: например, героем ролика о вегетарианских продуктах может быть молодой инструктор по йоге.

Можно, однако, выбрать метод «от обратного»: например, сделать центральным персонажем рекламы молодежного бренда пожилую женщину и показать, как выбор этого продукта изменил ее жизнь. Такой путь более рискованный, зато смелый и оригинальный.

В любом случае, от героя зависит развитие сюжетной линии, ведь именно ему предстоит действовать в предложенных сценаристом обстоятельствах.

В этой рекламе Amstel мы знакомимся с героем через его окружение: мы слышим весь ролик об Алексе, но лишь в конце узнаем, кто же он такой.

Интрига может быть хорошим «крючком»: я, например, досмотрела рекламу до конца, чтобы наконец-то познакомиться с Алексом

Важно: не стоит ждать вдохновения и внезапного появления музы. Пишите здесь и сейчас: вдохновение появится в процессе. Как говорит Вики Кинг в книге «Как написать кино за 21 день», самый подходящий момент начать писать – когда вы думаете, что не знаете, о чем писать.

6. Найдите конфликт. Противостояние – это мощный двигатель, который задаст истории направление.

С чем будет бороться ваш герой? Может быть, он хочет приобрести недорогой и качественный холодильник, но не может найти идеальный вариант? Это внешний конфликт, который должен разрешиться в финале (разумеется, герой получит идеальное предложение, которое его устроит).

Или персонаж должен сделать важный выбор, но сомневается: поехать отдыхать в Турцию или в Таиланд? Это будет внутренний конфликт, который тоже разрешится при помощи рекламируемых услуг: «Все еще не можете определиться? Мы вам поможем!».

В контексте рекламы конфликт может быть выражен в виде проблемы, с которой вы поможете разобраться потенциальным клиентам.

Посмотрите на этот трогательный ролик от Milka: у героя ролика есть серьезный внутренний конфликт – борьба между вежливостью и желанием съесть шоколадку

7. Придерживайтесь трехактной структуры. Трехчастная форма предполагает наличие завязки и первого поворотного события в первом акте, развития и второго поворотного во втором акте, и кульминации с развязкой в заключительном акте.

Кажется, что в те же 25-30 секунд уложить сюжет с трехчастной структурой просто невозможно, однако это вполне реально. Мой любимый пример – это креативная реклама Mercedes-Benz.

Всего за 40 секунд разворачивается полноценная история: мужчина едет на автомобиле по заснеженному лесу (завязка), как вдруг внезапно в его машине оказывается сама Смерть (первое поворотное событие). Смерть намекает ошарашенному герою на его скорую гибель лаконичной фразой «Sorry» (развитие). Мужчина едва не становится жертвой несчастного случая, однако он успевает затормозить вовремя (второе поворотное событие), и Смерть остается ни с чем. Теперь уже герой иронично приносит мрачному жнецу свои извинения (кульминация). Почему ему удалось остаться невредимым? Конечно же, благодаря безопасному и крутому автомобилю (развязка)!

Важно: именно пэкшот – кадр с логотипом компании или самим продуктом и лозунгом бренда – наиболее часто становится развязкой рекламного ролика.

1. Напишите синопсис. Теперь, когда вы выстроили сюжет, можно записать его в сжатой форме, без диалогов и лишних деталей. Пишите кратко и по существу, чтобы четко прослеживались основная мысль и сюжетная линия. Конечно, если ролик совсем небольшой, этот этап можно опустить и сразу приступить к записи черновика, но работа над синопсисом даст вам преимущество. Если в истории есть какие-то пробелы или «косяки», на этом этапе их будет проще отследить и исправить.

1. Приступайте к записи чернового варианта. Пишите в той форме, которая вам наиболее удобна, корректуру и оформление оставьте для финальной стадии. Сейчас необходимо описать действие, которое зритель увидит в кадре, и прописать все диалоги (если они есть).

Важно: не указывайте в сценарии технические параметры: движение камеры, крупность плана и т. д., особенно если вы пишете сценарий на заказ, а не для себя. Вся техническая информация будет обсуждаться уже при непосредственной подготовке к съемкам при участии режиссера и оператора. Сейчас ваша задача – это написать историю так, чтобы она была логичной, увлекательной и понятной любому.

1. Больше действия, меньше слов – используйте возможности визуального контента. Помните, что главная функция видеоконтента – показывать, а не рассказывать. Смело сокращайте диалоги, если они вообще необходимы. Полезные свойства продукта демонстрируйте через события – наблюдать за ними зрителю будет гораздо интереснее, чем слушать бесконечный закадровый голос, перечисляющий характеристики товара.

Посмотрите, как необычно и изобретательно показаны функции кабриолета Volvo C70 в этом милом ролике:

А ведь героини этой рекламы не произнесли ни слова!

Творческое ускорение: как научиться писать быстро и эффективно

Важно: прежде чем переходить к следующему шагу, выдержите паузу – отложите материал на несколько дней, отдохните от него. Взглянув на черновик свежим взглядом, вы поймете, нужны ли вам еще какие-то правки или можно приступать к финальному этапу.

Работа над «чистовиком»: выходим на финишную прямую

Теперь, когда основная часть работы позади, дело за малым: нужно провести корректуру и привести в порядок оформление, а также проверить хронометраж, особенно если вы должны уложиться в строгие рамки.

Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

1. Освойте «американский» формат сценарной записи. Этот пункт не обязателен, тем более, у заказчика могут быть собственные требования к оформлению, но у «американки» есть неоспоримые достоинства.

Во-первых, информация будет четко разделена на блоки: место, время, действие и реплики (в том числе и закадровые). Во-вторых, в рамках «американского» формата у вас будет меньше возможности отойти от темы и начать «растекаться мыслью по древу». В-третьих, сценарий, записанный по «американским» стандартам гораздо легче и удобнее воспринимать.

Как отформатировать сценарий в соответствии с «американским» стандартом:

• Шрифт Courier New, размер 12.
• Курсив, выделение жирным и подчеркивание не используются.
• В начале каждой сцены указывается ее номер, место действия (интерьер или натура, название объекта) и режим (утро/день/вечер/ночь).
• Устанавливаем поля страницы: верхнее – 2,5 см, нижнее – 1,25 см, левое – 3,75 см, правое – 2,5 см.
• Для строки с именем персонажа отступ слева – 6,75 см.
• Для блока с репликами отступы слева и справа по 3,75 см.
• В блоке с ремарками отступ слева – 5,5 см, справа – 4,5 см.

Как это выглядит на практике?

Сравните: слева – сумбур и хаос, справа – структурированный материал

1. Посчитайте хронометраж. Уложились ли вы во временные рамки?

Проверить, сколько времени будет идти ваш ролик, можно несколькими способами:

• Возьмите секундомер. Засеките время и прочитайте сценарий вслух, проговаривая все реплики и представляя себе подробно и в деталях все действия. Можно даже пройти их, обозначая схематически: однажды коллега попросил меня посчитать хронометраж одной сложной сцены, и я ходила по комнате с секундомером, залезала в воображаемую лодку и гребла невидимыми веслами (да, со стороны этот процесс может выглядеть забавно). Этот способ пока еще остается самым проверенным.
• Можно воспользоваться онлайн-ресурсом «Хрономер», однако я бы посоветовала прибегать к этому способу только в крайних случаях – когда сроки горят, и на полноценный просчет не хватает времени. Программа считает тайминг, основываясь на количестве слов в тексте – сами понимаете, что брать в расчет немые атмосферные кадры она не будет.
• Сценарий, записанный в «американке», можно метрировать исходя из количества страниц: считается, что одна страница такого материала равняется приблизительно одной минуте экранного времени. Этот способ подходит для тех, кто рассчитывает сделать ролик с длительностью от одной минуты и более.

Заключение

В этой статье я привела пошаговую инструкцию по написанию сценария для рекламного ролика и описала основные этапы работы. Тестируйте, творите, фантазируйте! Искренне надеюсь, что материал был полезным и интересным

А если не хочется тратить время на поиски идеи и муки творчества, мы можем полностью взять на себя производство вашей видеорекламы – от разработки замысла до монтажа и цветокоррекции.

{«id»:13962,»url»:»/distributions/13962/click?bit=1&hash=34f4902e488846982016ace150c23614ad72c48bc41ab309929e5e88657f3f4b»,»title»:»u00abu041cu043eu0434u0443u043bu044cu0431u0430u043du043au00bb u0437u0430u043fu0443u0441u0442u0438u043b u0441u0447u0435u0442u0430 u0438 u043fu0435u0440u0435u0432u043eu0434u044b u0432 u0438u043du0434u0438u0439u0441u043au0438u0445 u0440u0443u043fu0438u044fu0445″,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»}

В этой статье мы рассмотрим весь процесс создания сценария для рекламного, короткого видеоролика с примерами, и разберем каждый шаг максимально подробно.

Для реалистичности давайте придумаем компанию и товар, который она рекламирует. Допустим это будет рекламное агентство, которое предоставляет услуги по продвижению бизнеса.

Разработка концепции рекламного видеоролика

Разработка концепции будущего ролика начинается с постановки целей и поиска идей. Сначала определяются цели. Ответьте на вопрос, что вы хотите от зрителя? Старайтесь определить одну, максимум две цели на ролик.

Цели ролика

Всё начинается с постановки целей. Например, цель нашего видеоролика «привлечь внимание клиентов к своей компании», чтобы потом, с помощью других инструментов, конвертировать посетителей сайта, страницы в социальной сети или позвонивших по телефону людей, в покупателей.

Исходя из поставленных целей, мы должны создать такой ролик, чтобы он:

• привлекал внимание зрителя
• создавал интригу
• стимулировал обратиться в компанию любым удобным способом

Поиск идей

Для поиска идеи воспользуемся приемом под названием «Что это значит?». Напомним, что наша вымышленная компания оказывает услуги по продвижению бизнеса.

Что значит продвижение бизнеса?	Это значит разработка и реализация маркетинговой стратегии, подбор инструментов продвижения, тестирование гипотез и так далее.
Что значит тестирование гипотез и подбор инструментов продвижения?	Это значит подбор эффективных инструментов и рабочих гипотез конкретно под ситуацию клиента и их последующий запуск с использованием бюджета.
Что значит подбор и запуск инструментов с использованием бюджета?	Это значит, что часть инструментов может не сработать или показать слабый результат, а часть может потребовать доработки и больших вложений для лучшей отдачи.

Проведя анализ наших ответов, мы можем представить себе следующую картину: штатный маркетолог рыдает над отчетом по неудачно проведенной рекламной кампании. И тут вырисовывается концепция будущего ролика.

Данный приём простой и понятный в использовании и идеально подходит для генерации идей. Просто задаете вопрос, затем пишите ответ, затем ответ снова подставляете в вопрос и так не менее трёх раз. Старайтесь отвечать вдумчиво, ищите глубинные структуры.

Сценарий рекламного ролика пример №1

Поздний вечер, офис, в полутемном кабинете отдела маркетинга: девушка рыдает сидя за рабочим столом в свете настольной лампы.

Она плачет потому, что потратила весь бюджет на продвижение компании, на рекламу и маркетинг, но продаж как не было, так и нет.

Она говорит сквозь слезы: — Я все попробовала, но ничего не работает. Я сдаюсь, я неудачница. Маркетинг — это не мое…

Резко встает из-за стола: — Всё. Пора менять работу…

Слышит как птица стучит клювом в окно. Девушка поворачивается к окну и видит, что на подоконнике сидит голубь, а у него в клюве визитка.

Девушка подходит, берет визитку и читает. Текст на визитке: «Ваш бизнес взлетит вместе с нами!». И рядом фотка этого голубя и телефон.

Девушка набирает номер, начинает разговор: — Алло, вы что используете голубей для доставки рекламы?

Ответ в трубке: — Да, мы еще и не такое умеем, главное чтобы это способствовало продвижению вашего бизнеса. Давайте обсудим вашу проблему.

Контакты компании на экране.

Сценарий рекламного ролика пример №2

Молодой человек сидит в пустой комнате (новый офис) на стуле с ноутбуком и ищет в поисковой системе.

• Зарегистрировать компанию?
• Нанять сотрудников?
• Настроить рекламу?

Глаза бегают то влево, то вправо. Его лицо излучает счастье. В комнате внезапно появляются стол, шкаф, принтер, а его одежда меняется с футболки на костюм.

Надпись на черном экране: «3 месяца спустя…»

Его радостное лицо сменяется грустным. И его запросы в поисковой системе тоже меняются:

• Как сэкономить деньги на аренде офиса?
• Как уволить сотрудников без скандала?
• Как подать заявление о банкротстве?

Неожиданно появляется голубь с визиткой в клюве и стучит в окно. Парень осторожно берет визитку читает: «Ваш бизнес взлетит вместе с нами!» И рядом фотка этого голубя и телефон.

Парень звонит и начинает разговор. Парень спрашивает: — Алло, вы что используете голубей для доставки рекламы?

Ответ в трубке: — Да, мы еще и не такое умеем, главное чтобы это способствовало продвижению вашего бизнеса. Давайте обсудим вашу проблему.

Контакты компании на экране.

Телеграм канал: «Профессия контент-мейкер»

Переходи в телеграм канал и получай ещё больше обучающих материалов, по контент-маркетингу совершенно бесплатно.

На канале я также публикую примеры сценариев рекламных роликов, идеи и черновики. Количество полезного контента растет с каждым днём!

Концепция ролика не является финальным сценарием. Подробный сценарий формируется после утверждения концепции и содержит в себе всё, что касается будущих съемок: описание локации, движения камеры, описание персонажей, раскадровки, тексты, титры и прочие детали.

Оформленный сценарий будущего рекламного, короткого ролика (как пример)

Для создания сценария воспользуемся данной формой. Перенесем наш пример рекламного ролика в данную таблицу и заполним недостающие блоки. ГГ — это главный герой.

Сцена	Видеоряд	Камера	Текст	Хронометраж
Начало ролика «зацепка внимания»	Сквозь приоткрытую дверь отдела маркетинга слышится отчаянный женский плачь. Темный офис, только настольная лампа освещает рабочий стол ГГ. ГГ плачет и вытирает слезы платком, перед ней распечатанный график с отчетом о рекламе.	Камера проходит в приоткрытую дверь и плавно приближается к столу, где сидит наш ГГ. К концу речи, камера заходит за спину ГГ и показывает отчет на столе.	Сквозь плачь: — Я все попробовала, но ничего не работает. Я сдаюсь, я неудачница. Маркетинг — это не мое…	8 секунд
Сцена действия «контраст»	ГГ после слов резко встает, из-за стола. Одновременно с этом за окном появляется голубь, который громко стучит в окно.	Крупно лицо ГГ. После слов камера со стороны двери показывает, как ГГ идёт подходит к окну.	— Всё. Пора менять работу…	5 секунд
Сцена встречи с голубем «разрыв шаблона»	ГГ стоит и замечает за окном голубя с визиткой в клюве. Голубь смотрит на ГГ. ГГ подходит к окну, берет визитку. Держит её в руках и читает.	Голубь крупным планом через окно. Слегка испуганный и настороженный взгляд ГГ. Камера крупно удивленное лицо ГГ.	Голос ГГ про себя: «Ваш бизнес взлетит вместе с нами!»	8 секунд
Призыв к действию «контраст»	ГГ набирает номер, на телефоне, начинает разговор. Эмоции ГГ сменяются на радость и улыбку (ей становится смешно от происходящего)	Общий план, ГГ перед окном достает телефон. Крупно набор номер. Средний план ГГ говорит по телефону.	ГГ: — Алло, вы что используете голубей для доставки рекламы? Ответ в трубке (муж. голос): — Да, мы еще и не такое умеем, главное чтобы это способствовало продвижению вашего бизнеса. Давайте обсудим вашу проблему.	15 секунд
Конец ролика «СТА»	Финальный экран с текстом и логотипом компании в фирменном стиле	Эффекты для появления текста и логотипа.	Призыв к действию и контакты компании на экране.	6 секунд
ИТОГО, примерный хронометраж	42 секунды

В процессе составления подробного сценария вам наверняка захочется что-то изменить, дополнить и это совершенно нормально. Пока ролик обрастает деталями, вам на ум могут прийти более интересные решения.

Проверка сценария на эффективность

• Зацепка внимания происходит за счет использования эмоции печали. Наш ГГ девушка и она громко плачет. Эта сцена не может не остаться без внимания и поэтому она открывает наш ролик. Стараемся уложиться в первые 6-8 секунд. Дополнительно мы можем использовать эмоциональную музыку, драматическое освещение и эффект летящей камеры. Другими словами, мы задействуем сразу несколько художественных приемов.
• В следующей сцене используем приём «контраст», меняя плавную статичную сцену на резкое движение. В этой же сцене используем мощный триггер «стук птицы в окно». Обычно, если такое происходит в жизни мы не сможем оставить это без внимания.
• В сцене встречи ГГ и голубя с визиткой в клюве, мы применяем приём «разрыв шаблона». Вы когда-нибудь видели голубей промоутеров?
• В следующей сцене мы дублируем приём «контраст», показывая как меняются эмоции ГГ. Грусть и печаль меняется на удивление и радость.
• В концовке мы используем приём «призыв к действию». В данном случае мы прямо указываем на то, что нужно сделать, то есть позвонить. В титрах мы дублируем CTA, показывая больше данных для связи.

Таким образом, каждые несколько секунд мы даем зрителю стимул досмотреть видео до конца. Напомню, что это лишь пример сценария рекламного ролика для нашей вымышленной компании. Однако, он очень близок к реальности и вполне осуществим. Данный ролик легко можно адаптировать к показу на смартфонах в вертикальном исполнении.

Используйте второй вариант нашего ролика для тренировки

Попробуйте составить подробный сценарий рекламного ролика, используя этот пример. Главный герой в этот раз начинающий предприниматель.

Что это значит, быть начинающим предпринимателем?	Это значит начинать с самого ноля, зарегистрировать компанию, нанять персонал, заняться продажами и маркетингом.
Что это значит, делать все с ноля?	Это значит можно сделать ошибку, нанять плохих сотрудников, неверно настроить рекламу, ошибиться в выборе ниши.
Что это значит, совершить ошибку?	Это значит иметь большие шансы на то, что бизнес закроется, не прожив и нескольких месяцев.

Тот же самый приём «Что это значит?», дает нам ещё один интересный вариант сценария рекламного ролика. Попробуйте создать подробный сценарий для этого примера или создайте свою концепцию ролика, используя данные вашей компании.

Ещё несколько примеров сценариев для вдохновения

Реклама компании по производству премиальных межкомнатных дверей. Что первое приходит вам на ум, при мыслях о рекламе дверной компании? Показать красивый дизайн, широкий ассортимент, немного рассказать про фурнитуру и собственное производство? Так это же классика, а нам нужен огонь!

Пример сценария №1

В кабинете директора. Босс сидит в кресле, занятый какими-то бумагами, и вдруг он замечает, что в кабинете уж больно тихо. Он встает, подкрадывается к двери, открывает ее и видит:

• шум и гам
• звонит телефон
• менеджеры громко разговаривают по телефону
• принтер постоянно печатает документы
• секретарша стучит каблуками, все бегают в панике…

Обычный рабочий день в большом офисе. И вдруг он вспоминает, что только вчера в его офисе установили новые двери, которые отсекают весь лишний шум и позволяют ему спокойно работать.

Он смотрит на дверь влюбленными глазами, проводит рукой по поверхности и медленно закрывает ее.

Камера отъезжает в сторону, и появляется логотип компании.

Пример сценария №2

Красивый загородный дом. Внутри идет вечеринка по случаю дня рождения, люди общаются, слышен звон бокалов, смех и легкая музыка.

Камера заходит в окно, проплывает по комнате, затем по коридору и приближается к закрытой двери.

Дверь медленно открывается, камера входит в комнату. Звуки медленно стихают. В комнате очень тихо. Дети читают книгу с фонариком в домике из подушек и одеял.

Осторожно входит мама. Она смотрит на дверь любящими глазами, проводит рукой по поверхности и закрывает ее и садится рядом с детьми.

Камера отъезжает в сторону, и появляется логотип компании.

Пример сценария №3

Большая и просторная гостиная. Пожилая женщина сидит в центре комнаты и вяжет. За её спиной, на цыпочках проходят парень и девушка. Они идут тихо, чтобы их не услышали. Заходят в свою комнату и закрывают дверь.

Парень целует девушку. Девушка говорит парню: «Перестань, нас могут услышать». Они накрываются одеялом, и камера переходит на часы на стене. Стрелки часов отсчитывают 3 часа.

Пара одевается и выходит из комнаты. В комнате собралась вся большая семья (10-15 человек). Они все одновременно поворачиваются и смотрят на пару. Бабушка говорит: — Мы тебя везде ищем, ни слуху ни духу, где ты была все это время?

Девушка смотрит на дверь влюбленными глазами, проводит рукой по поверхности и закрывает ее.

Камера отъезжает в сторону, и появляется логотип компании.

Во всех этих роликах мы показываем, что наши двери обладают определенным преимуществом — идеальной звукоизоляцией. Показывая их в разном интерьере, мы подчеркиваем их продуманный дизайн. Показывая двери в разных ситуациях, мы говорим об их универсальности.

Такое видео будет выглядеть гораздо более интересным, чем ролик в классическом исполнении, а это и есть наша цель – привлечь внимание зрителя и продать ему идею узнать больше о продукции.

В заключении…

Теперь у вас есть несколько примеров сценария рекламного ролика, Используйте эти данные, начните тренировать навык разработки концепций и написания сценариев для ваших проектов.

Если вам понравились примеры роликов из этой статьи, то вы можете смело ими воспользоваться. Для этого напишите нам на почту, чтобы мы были в курсе. На дату публикации этой статьи, а именно на 09.11.2022, данные сценарии нигде не использовались. Удачи!

Занимаюсь интернет маркетингом с 2009 года. Снимаю видео для бизнеса с 2014 года. Помогаю малому и среднему бизнесу продвигать свои товары, услуги и бренды в интернете с помощью видеоконтента. Являюсь автором обучающего курса по видеомаркетингу для маркетологов, SMM специалистов, контент менеджеров и владельцев малого и среднего бизнеса. В 2022 году начал записывать серию аудио-подкастов на тему использования видео в продвижении бизнеса.