Рид сарасвати как пошаговое руководство по созданию бизнеса

Цитата
«Не важно, на какой стадии находится ваш бизнес — задумка, прототип, переговоры с инвестором, выход на IPO, — в этой книге вы найдете ответы на разные вопросы, связанные со стилем жизни предпринимателя. И как бонус — получите отличный эмоциональный заряд, который достигается благодаря уникальным кейсам. Уверен, история о том, как заработать миллионы на обычных булыжниках, впечатлит не только новичка, но и серийного предпринимателя.
Прочтите эту книгу и начните действовать. Определите проблему, найдите решение и покажите наконец всем остальным, что в мире бизнеса поступки и решительность определяют успех любого начинания».
Айнур Абдулнасыров,
основатель и генеральный директор LinguaLeo — сервиса для изучения и практики английского языка

«Отличная книга для тех, кто задумывается об открытии своего собственного дела. Если бы у меня в свое время был такой помощник, многих ошибок можно было бы избежать».
Евгений Гаврилин, генеральный директор…

Джон Труби

Анатомия истории. 22 шага к созданию успешного сценария

Переводчики Николай Мезин, Анна Шураева

Редактор Юлия Быстрова

Руководитель проекта И. Серёгина

Корректор С. Чупахина

Компьютерная верстка А. Фоминов

Дизайнер обложки Ю. Буга

© John Truby, 2007

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина нон-фикшн», 2016

* * *

Джеку и Эми посвящается

Глава 1

Время и пространство

Рассказать историю – дело нехитрое. Мы делаем это каждый день. «Ты не поверишь, что сегодня было на работе!» Или: «Угадай, что только что произошло!» Или: «Заходят в бар англичанин, шотландец и ирландец…» В течение жизни мы слышим, читаем, смотрим и пересказываем тысячи историй.

Но сочинить интересную историю не так уж просто. Тому, кто хочет стать рассказчиком и, может быть, даже зарабатывать этим, придется потрудиться. Например, показать устройство и законы жизни – дело не из легких. Нужно глубоко и ясно понимать сложнейший предмет. А потом облечь это понимание в форму истории. Для большинства авторов это самая трудная задача.

Я намерен разобрать все трудности создания сценариев, чтобы помочь авторам в итоге их преодолеть.

Первое препятствие – термины, в которых сочинители думают о своей задаче. Завязка, кульминация, развитие действия и развязка – все эти понятия восходят еще к Аристотелю, и они настолько широки и умозрительны, что едва ли в них сохранился какой-то смысл.

Будем говорить начистоту: никакой практической пользы сочинителю они не приносят. Предположим, вы пишете сцену, в которой ваш герой висит над пропастью, вцепившись в выступ скалы пальцами, еще секунда – упадет и разобьется насмерть. Что это – развитие, завязка, развязка или начальная сцена сюжета? Это может быть ни то, ни другое, ни третье, а может быть одновременно все перечисленное. Но, как бы там ни было, эти термины не подскажут вам, как писать сцену и писать ли ее вообще.

Хуже того, в античной терминологии заложено неверное понимание того, что такое художественное повествование и как оно функционирует. Если вы изучали античность в университете, то начинали, вероятно, с «Поэтики» Аристотеля. Я считаю Аристотеля величайшим философом всех времен. Но его рассуждения о художественном повествовании хотя и убедительны, но ограничены скупым набором сюжетов и жанров. И к тому же крайне абстрактны. Именно поэтому всякий писатель или драматург, пытающийся найти у Аристотеля какие-то практические инструменты ремесла, будет разочарован.

Если вы сценарист, то, вполне вероятно, вы отказались от Аристотеля в пользу гораздо более простой концепции, а именно «трехактной структуры». И напрасно – хотя трехактность гораздо легче понять, чем Аристотеля, эта концепция представляет собой недопустимое упрощение. А в некоторых аспектах она просто ошибочна.

Данная система утверждает, что в сюжете любого произведения есть три «акта». Первый акт – начало. Второй – середина. А третий – конец. Первый примерно на 30 страниц. Третий тоже примерно на 30. А второй где-то на 60. В трехактном сценарии якобы присутствуют два-три «сюжетных якоря». Поняли? Прекрасно. Теперь ступайте и напишите профессиональный сценарий.

---

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Цитата

«Не важно, на какой стадии находится ваш бизнес — задумка, прототип, переговоры с инвестором, выход на IPO, — в этой книге вы найдете ответы на разные вопросы, связанные со стилем жизни предпринимателя. И как бонус — получите отличный эмоциональный заряд, который достигается благодаря уникальным кейсам. Уверен, история о том, как заработать миллионы на обычных булыжниках, впечатлит не только новичка, но и серийного предпринимателя.

Прочтите эту книгу и начните действовать. Определите проблему, найдите решение и покажите наконец всем остальным, что в мире бизнеса поступки и решительность определяют успех любого начинания».

Айнур Абдулнасыров,

основатель и генеральный директор LinguaLeo — сервиса для изучения и практики английского языка

«Отличная книга для тех, кто задумывается об открытии своего собственного дела. Если бы у меня в свое время был такой помощник, многих ошибок можно было бы избежать».

Евгений Гаврилин,

генеральный директор краудфандинговой платформы Boomstarter

О чем книга

Задумывая новое предприятие — коммерческое или благотворительное, в одиночку или внутри какой-то организации — мы не только пытаемся заработать на достойную жизнь, но и расширяем диапазон ценных экономических возможностей. Эта книга написана затем, чтобы помочь вам в этом с первых шагов и до конца. Ее форма и содержание отражают образ мыслей умелого предпринимателя: дерзкий, последовательный, прагматичный и неизменно кипящий энергией. «Как?» показывает общую логику предпринимательства, которой следовали все лучшие бизнесменов из разных стран, эпох и отраслей хозяйства. Одни и те же четыре основополагающих принципа помогли Джозайе Веджвуду в XVIII веке превратить его гончарное дело в национальный бренд, создателю Medtronic Эрлу Баккену — из студенческой подработки сделать бизнес и выйти в лидеры на рынке медицинской техники, а Мохаммеду Юнусу — изменить к лучшему жизни миллионов женщин в Бангладеш. Читатели увидят применение четырех принципов в широчайшем спектре ситуаций, и узнают, как эффективно решить все те непростые задачи, с которыми приходится сталкиваться бизнесменам, пока их любовно выпестованные начинания не превратятся в зрелый бизнес.

Почему книга достойна прочтения

— В этой книге вы найдете неизбитый способ учиться предпринимательству и практиковаться в нем, основанный на инновационной авторской методике.

— Книга содержит разбор более 70 незаезженных историй реальных предпринимателей.

— Содержание книги представлено кратко, модульно и наглядно — в форме, оптимальной и для тех, кто учится быть предпринимателем, и для тех, кто уже с головой ушел в бизнес.

Кто авторы

Стюарт Рид, профессор маркетинга, Международный институт развития менеджмента (г. Женева).

Сарас Сарасвати, доцент, Хорвинский стипендиат Дарденской школы бизнеса Виргинского университета.

Ник Дью, доцент Высшей школы бизнеса и политики при Курсах повышения квалификации офицерских кадров ВМС, преподаватель стратегического менеджмента.

Роберт Уилтбэнк, доцент Бизнес-школы Аткинсона, Уилламеттский университет, преподаватель стратегического менеджмента.

Энн-Валери Олссон, писатель, исследователь.

Ключевые понятия

Предпринимательство, стартап, поиск идеи, создание бизнеса, законы Мерфи.

Особенности оформления книги

— Удлиненный формат (215х275 мм)

— Комбинированные иллюстрации (дизайнерский шрифт, цветные иллюстрации, рисунки, фотографии).

Предлагаю мою рецензию на обстоятельное руководство для начинающих предпринимателей «Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса»  

(книга написана дружным международным коллективом авторов, среди которых Стюарт Рид, Сарас Сарасвати, Ник Дью, Роберт Уилтбэнк, Энн-Валери Олссон; переведена и издана Альпиной; а приобрести книгу можно, например, на Озоне). 

*   *   *

Небольшое предисловие   Книг «про стартапы» сейчас издаётся не просто много, а ОЧЕНЬ много! (На некоторые из них я периодически пишу рецензии).  Если честно, то этот факт парадоксален: посмотрите на статистику по реальному малому бизнесу в России, и по опросам старшеклассников и студентов (на тему рвутся ли они пойти в предприниматели). Статистика эта последние лет несколько демонстрирует негативную динамику. Т.е. фоновая картинка продолжает оставаться невесёлой… 

Стартаперских тусовок и всяческих бизнес-инкубаторов сейчас много, они растут как грибы. Некоторые из них я наблюдал как снаружи, так и изнутри. Я не отношусь к категории радикальных скептиков, но по моему мнению, до 90% слушателей этих самых стартап-школ — просто тусовщики, собравшиеся поговорить «про бизнес». Некий аналог тусовки спортивных болельщиков, которые в уютном баре могут часами орать у телевизора, но сами на стадион никогда так и не выйдут…

Среди стартап-тусовщиков очень много студентов, которым вроде бы всё это интересно, круто и модно, но при столкновении с малейшими трудностями (российскими бизнес-реалиями :))) они быстренько «сдуваются». И мечтают пойти в чиновники  

Более половины юных стартаперов — из того самого пресловутого поколения Y . Чаще всего они мечтают о бизнесе в стиле «четырехчасовой рабочей недели», который работает «сам по себе», а сами они ведут лёгкую и ненапряжную жизнь рантье. С креативными бизнес-идеями у них обычно всё замечательно, но вот впахивать ради их осуществления готовы лишь единицы. 

Есть и другая категория российских предпринимателей — это такие крепкие ИП-шники «из народа» Которые «сделали себя сами». Они к подобным стартап-тусовкам относятся негативно, в лучшем случае — иронично.  Считают «все эти теории» баловством. И правда — чего разговаривать про бизнес? Бери, да делай! 

Но и тут прячется парадокс Лучшие представители этого самого российского малого бизнеса остро чувствуют нехватку бизнес-знаний, и начинают доучиваться уже параллельно работе. У меня есть несколько таких клиентов (пытливость ума которых я, кстати, уважаю гораздо больше, чем снисходительную образованность манагеров в крупных корпорациях), которых я называю «седыми стартаперами»  

Почему? Потому что злая ирония жизни заключается в том, что бизнесмены, которые строили своё дело методом проб и ошибок, но при этом чувствуют его «недоделанность» неизбежно вновь возвращаются к тем вопросам… которые изучаются в стартап-школах!  «Седые стартаперы» — это предприниматели без какого-либо образования, бизнес которых по факту уже существует несколько лет, но в нём существует множество пробелов, «пустых мест». Т.е. попросту не уделяется внимания многим элементарным (казалось бы!) вещам — тем самым «азбучным истинам», которым обычно обучают стартаперов. И тут круг замыкается: смеялись над бизнес-школами, а тут сами по доброй воле усаживаются за парту…

Несмотря на все парадоксы и трудности, я считаю, что нужно БОЛЬШЕ курсов для начинающих предпринимателей (и, соответственно, больше книг по этой тематике). Подобное бизнес-образование имеет не только узко прикладной характер — оно меняет ментальность. Да, медленно, постепенно, но ведь когда-нибудь должен произойти переход количества в качество?!  

Моё мнение: для выживания современной России (среди всего прочего) в ней крайне важно разбудить дух предпринимательства. Предприниматели по определению — это актив общества; это люди, стремящиеся изменить жизнь в лучшую сторону. Поэтому — пускай будет ещё больше книжек «про стартапы!»  

*   *   * 

Теперь про книгу «Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса«… 

Понравилось: 

1) Прекрасно издана! Красиво оформлена, отлично структурирована! 

2) Текст очень удачно балансирует между практикой и наукой. С одной стороны книга — действительно пошаговое руководство. Т.е. даются конкретные рекомендации, приводятся чёткие методики по созданию своего бизнеса. 

Я довольно давно работаю в качестве преподавателя, в т.ч. и на самых разных курсах для начинающих предпринимателей. Т.е. арсенал методик уже есть свой Но не удержался, и взял из книги несколько методик (что именно — можно посмотреть здесь  ), которые собираюсь «обкатать» в самое ближайшее время.  

В книге полно примеров и иллюстраций из разряда «как это всё работает» (более 70 бизнес-кейсов!). Чтобы читатель на заблудился, и нашёл что-нибудь «родное» (из своей отрасли) в конце книги есть отличный навигатор по кейсам. 

В конце книги — библиография исследований (разумеется, западных) предпринимателей и предпринимательства. В каждой главе книги есть ссылки на научные исследования о том, как думают и действуют предприниматели, чем отличаются предприниматели от не-предпринимателей и т.п. Это добавляет книге солидности; и понимаешь, что рекомендации авторов серьёзно обоснованы. 

3) Основные идеи книги: 

— книга начинается с разоблачения 10 мифов об «успешном предпринимателе»  

— особенно авторы издеваются над «гениальной бизнес-идеей«. «Гениальных» бизнес-идей не бывает, их невозможно придумать. Есть умение подмечать реальные жизненные проблемы; при этом качество и уровень понимания злободневных проблем напрямую зависит от качества наших контактов, уровня социальных связей

— если попытаться вывести на основе прочтения ВСЕЙ книги «формулу успеха» начинающего предпринимателя, то я бы сформулировал её так:  умение находить ВОЗМОЖНОСТИ + умение выстраивать/организовывать ПРОЦЕССЫ + умение создавать ОТНОШЕНИЯ и ОБЯЗАТЕЛЬСТВА.  Все эти три темы (возможности, процессы, отношения/обязательства) являются ключевыми и «сквозными», т.е. проходят сквозь всю книгу. 

— если говорить про ВОЗМОЖНОСТИ, то авторы начинают с того, чем психология предпринимателя принципиально отличается от психологии всех остальных людей. Одно из самых главных качеств: спокойное отношение и даже любовь к неопределённости.  

Есть люди, которые хорошо себя чувствуют только в ситуации прогноза (полной определенности), есть те, кому хорошо, когда есть риск (частичная определенность), и есть предприниматели — им хорошо, когда есть полная неопределенность. 

— для предпринимателя полная неопределенность означает внутреннюю свободу, и «включает» в нём стремление самому создавать и контролировать обстоятельства своей жизни (и своего дела). 

Кстати, в книге есть очень забавные главы, где сравнивается психология предпринимателя, и психология менеджера из большой корпорации. Или, например, отношение к инвестициям предпринимателя и банкира из крупного банка. Т.к. эти типажи крайне негативно относятся к неопределенности, то и понимание «контроля» и «созидания» в их голове будет совершенно иное

— спокойное отношение к неопределенности приводит к тому, что предпринимателям удаётся «оседлать случайность«. Из любых «непредвиденных обстоятельств» (даже негативных) они стараются извлечь пользу. Мало того, «оседланные случайности» — необходимое условие для выживания и успеха стартапа (в книге есть рекомендации по приручению случайностей )

— очень интересная глава про контроль (управляемость бизнеса). Описывается «парадокс контроля», который характерен для успешных предпринимателей: контроль над бизнесом тем больше, чем больше мы его создаём и потом отдаём его окружающим (сотрудникам, клиентам, партнерам и т.д.).

— кстати, из особого отношения предпринимателей к неопределенности и случайностям, авторы выводят парадоксальную мысль о том, что в бизнесе не бывает однозначных успехов или неудач; и очень часто именно ряд неудач являются обязательной предпосылкой для создания супер-успешного бизнеса

— что касается ресурсов (особенно финансовых), то мнение авторов совпадает с мнением и многих других стартап-гуру — лучше всего «тощий старт«. Т.е. необходимо начинать с теми ресурсами (финансовыми и прочими), которые есть; и постепенно брать контроль над финансовой ситуацией. 

Собственно в книге и описывается модный ныне бутстрэппинг — технология самовытаскивания молодого бизнеса из финансовой, скажем так, дыры  Кстати, глава про бутстрэппинг в книге одна из самых красивых — в смысле, наглядных, иллюстрированных диаграммами. 

— Авторы постоянно говорят о том, что умелый предприниматель достаёт все необходимые ему ресурсы буквально «из ниоткуда», творчески превращая в «ресурс» всё то, что его окружает. Книга, кстати, хорошо учит экономии (без чего при «тощем старте») не обойтись, и творческому подходу в условиях жёстких ограничений

— в книге довольно кратко затрагивается вопрос бизнес-планирования, но выдвигается одна главная мысль (опять же с опорой на предпринимательскую психологию): успешные предприниматели планируют не столько целевые доходы и «успех», сколько допустимые потери.  Любой хороший бизнес-план должен лимитировать допустимые потери (причём не только денег, но и прочих ресурсов, в т.ч. нематериальных — времени, репутации и т.п.). 

В качестве приёмчика они предлагают разрабатывать «мэрфианский план» (от «Законов Мэрфи»), в котором всё будет наоборот — т.е. будут планироваться не достижения и ресурсы, а проблемы и дефициты  

— если говорить о бизнес-процессах нового бизнеса, то авторы рекомендуют добиваться чёткого представления 4 моделей: 1) финансовой (поток генерации дохода);  2) клиентской (процесс производства товара-ценности и его сбыта);  3) кадровой (процесс привлечения в бизнес нужных специалистов);  4) уникальности (процессов, создающих и поддерживающих индивидуальность бизнеса).  

Последняя модель особенно интересна, т.к. по мнению авторов, для всех успешных стартапов характерна индивидуальность. Индивидуальность — более широкое понятие, чем брендинг (хотя и имеет с ним много точек пересечения). В книге инструментам создания индивидуальности посвящена целая глава. 

— «красной нитью» сквозь книгу проходит мысль, что успешные новые бизнесы не создаются одиночками — их создают команды единомышленников, социальные связи, диалог с клиентами и т.п. Чем более бизнес открыт обществу — тем он успешнее. 

Важнейшая «внутренняя пружина» в развитии бизнеса — это привлечение единомышленников и партнеров. В книге очень много здравых мыслей о том, что бизнес — это взаимные обязательства; о том, как находить партнеров (и сотрудников) на самых начальных этапах, и на этапах уже относительно успешного бизнеса. 

Отдельная большая глава посвящена непростым вопросам отношений с инвесторами: какие бывают? привлекать или не привлекать? давать долю в собственности компании или нет? если давать, то на каких условиях? Как организовать работу Совета директоров? В чём принципиальная разница между владением бизнесом и контролем над ним? 

— заканчивается книга довольно глобальными вопросами о том, нужно ли предпринимательство большим корпорациям, которые очень заформализованы, но мечтают возродить в своих стенах «предпринимательский дух». По мнению авторов им поможет создание «внутреннего рынка«; и в книге есть рекомендации о том, как это организовать. 

Последняя глава — про социальное предпринимательство.  Про то, что предпринимательский подход к жизни не ограничивается только привычными рамками экономики, но и может внести большой вклад в развитие самых разных социальных институтов и инициатив, направленных на улучшение жизни в целом. 

*   *   *

В качестве небольшенького «минуса» данной книги я бы указал такой:  главы получились несколько неоднородные по стилистике (видимо потому, что книгу писали разные авторы). Некоторые главы есть более «прикладные» и написаны понятным человеческим языком. 

Некоторые главы несколько занудные и наукообразные  Когда я читал подобные главы, то представлял вместо себя какого-нибудь моего знакомого ИП-шника :)))), и очень чётко понимал, что будет ему тяжело  

Т.е. получается, что некоторые главы всё же больше для преподавателей, чем для учеников… Ну да ничего, кому будет надо — тот разберется! 

*   *   *

Резюме:  размышляющим о создании собственного бизнеса книгу читать обязательно!  Она не просто мотивирует и вдохновляет, она ещё и обучает, описывая конкретные шаги к своему бизнесу, и раскрывая множество важных деталей о том, «как это делается».