Руководство для копирайтера

Окей, вы решили стать копирайтером. Поздравляю. Вы уже знаете, с чего начать? Я вот не знал. Мне бы чертовски пригодился такой гайд в начале пути. В этой статье я дам советы начинающим копирайтерам: куда идти, что учить, с кем дружить, где брать заказы. Поехали.

Кто этот господин, который учит меня жизни?

Кто этот господин, который учит меня жизни?

Если вы в моем блоге впервые, давайте знакомиться. Меня зовут Павел, я копирайтер и редактор. Пару лет назад начинал работать на биржах контента, писал унылые статейки по 50 рублей за штуку.

Сейчас мои тексты стоят больше 15000 рублей. Я делаю рекламу, пишу для популярных блогов, редактирую статьи других авторов и рулю агентством контент-маркетинга. Думаю, мой опыт будет вам полезен.

Я ничего не знаю. С чего начать?

Это раздел для тех, кто решил стать копирайтером с нуля и вообще не понимает, что надо делать. Итак, вы ни разу не писали на заказ. Сочинения в школе не в счет. Давайте я проведу краткий ликбез.

Копирайтер пишет текст. Без опыта вам не доверят делать рекламу или писать для интернет-изданий. Первое время вы будете заниматься SEO-копирайтингом. Суть такая:

Непонятно? Смотрите на примере.

Клиент владеет интернет-магазином смартфонов. Он просит вас сделать описание седьмого айфона и обязательно использовать слова: «купить», «заказать» и «айфон 7». Текст размещают на странице товара. Когда кто-нибудь введет в Гугле «купить айфон 7» — в результатах выдачи будет ваш текст.

SEO-тексты вы будете писать по техническому заданию. Сокращенно — ТЗ. Это требования заказчика к статье: какие слова нужно использовать, какого объема нужен текст, о чем в нем стоит упомянуть и так далее.

На самом деле — везде. Копирайтеры нужны любому сайту. Их ищут в соцсетях, на форумах и досках объявлений. Но без опыта и портфолио вам ничего не дадут. Поэтому советую пойти на специальный сайт — биржу.

Это что-то вроде доски объявлений. Владелец сайта или менеджер рассказывает о задаче, а копирайтеры оставляют заявки. Если вы понравитесь заказчику — он выберет вас и отдаст проект в работу.

На биржах очень много заказов, поэтому даже копирайтер без опыта может завалить себя работой. Увы, новичкам там платят чуть лучше, чем никак. Я начинал с 30-50 рублей за текст. Многие мои коллеги брали еще меньше — 10-15 рублей.

Сейчас ваша главная задача — набраться немного опыта и сделать портфолио. Воспринимайте работу по низким ценам как стажировку. Доход обязательно будет, но чуть позже.

Хорошо, пойду на биржу. Какую выбрать?

Я начинал на Etxt. Там вырвиглазный интерфейс, но больше всего людей. Если верить статистике биржи — 400 тысяч заказчиков.

Я советую поработать месяц на Etxt. Если будет получаться — регистрируйтесь на бирже фриланса и ищите заказы там.

Обходите стороной заказы за 5-10 рублей. Это издевательство над мозгом. Даже копирайтер с нулевым рейтингом может получать 20-40 рублей за 1000 символов.

Кстати, о символах. Так в копирайтинге принято считать стоимость услуг. Не целыми текстами, а количеством букв в них. Большая статья будет стоить дороже короткого описания — и это справедливо.

И сколько я буду зарабатывать, если начну с нуля?

На старте — почти ничего. 100 рублей в день или около того. Но как только вы чуть-чуть освоитесь, сможете поднять цены и получать что-то вразумительное.

Многие биржевые копирайтеры получают 15-30 тысяч в месяц. Я через месяц работы зарабатывал 500-800 рублей за день. Выше — это уже не новички.

Крутые дядьки получают сотни тысяч в месяц. Самый большой доход, о котором я слышал, — 300 000 рублей. Уверен, это не предел.

А нормальные деньги когда начнут платить?

Это зависит только от вас. Если быстро освоитесь и будете интересно писать — то через месяц можно выйти на 70-100 рублей за 1000 символов. Это 700-1000 рублей в день. Больше на биржах получать сложно. У меня не получалось.

В среднем, вы можете рассчитывать на 40-60 тысяч уже через пару лет практики. Если будете стараться и учиться.

Не сидите на биржах копирайтинга долго. Они — стажировка. Ваша задача — научиться искать клиентов вне бирж. Например, в соцсетях и на Авито. Сайты фриланса тоже подойдут. Топовые копирайтеры на них зарабатывают много.

И чему мне нужно учиться, чтобы стать профессиональным копирайтером?

Вам нужны четыре вещи:

Вот эти навыки вам и нужно прокачивать. Желательно все сразу. Одно без другого работать не будет.

Какие ошибки допускают начинающие копирайтеры, и как мне их избежать?

Долго топчутся на месте. Через месяц после начала работы, я писал статьи по 40 рублей за 1000 символов и получал примерно 600-800 рублей в день. Через полгода — все те же 600-800 рублей.

Почему так? Потому что я не развивался. Работа-работа-работа и все. Одинаковые задания, которые делаешь на автомате, не дают расти. Чтобы получать больше, надо уметь больше. А для этого надо выйти из зоны комфорта и сделать что-нибудь новое и сложное.

Не учатся. Практика — это круто. Увы, у вас не хватит жизни, чтобы перепробовать все. Поэтому нужно перенимать опыт старших коллег.

Читайте книги, смотрите видеоуроки, подписывайтесь на блоги, посещайте конференции, общайтесь в профильных сообществах.

Переписывают чужое. Есть такое понятие — рерайт. Это когда вы берете текст и переписываете его своими словами. Очень быстро и удобно.

Это путь в ад. Когда вы делаете рерайт, вы не думаете над структурой, не учитесь объяснять, не проверяете факты. Вы не учитесь вообще ничему.

Боятся высоких цен. Ой, я пишу по 50 рублей, а тут задание за 300. Наверно, там кошмарные требования, я не потяну. Боль, печаль, тоска.

Вот такой реакции у вас быть не должно. Увидели дорогое задание — пойдите и пообщайтесь с заказчиком. Может, это вполне ваш уровень.

А что дальше? Какие у меня перспективы?

Рад, что вы думаете о будущем. Перспектив много, и все они клевые. Вряд ли вы захотите всю жизнь писать SEO-тексты. Да и платят за них не то, чтобы очень. Вы можете стать:

Что такое копирайтинг? Копирайтинг ー это искусство и наука написания текстов (слов, используемых на веб-страницах, в  рекламных объявлениях, материалах и т. д.), которые продают ваш товар или услугу и убеждают потенциальных клиентов предпринять действия. Во многом копирайтинг можно сравнить с наймом менеджера по продажам, чтобы он поговорил со всеми вашими клиентами. Отдел продаж связывается с клиентами по очереди; копирайтер же завоёвывает внимание сразу всей аудитории ー с рекламных щитов, из рекламы в журналах, продающих писем, постов в блогах и т. д.

Дизайн, контент-маркетинг, SEO и приёмы взрывного роста компании ー всё это части общего маркетингового плана продвижения в интернете, но копирайтинг является связующим звеном между ними. Текст придаёт смысл дизайну и закладывает основу для контент-маркетинга, SEO и взрывного роста. Если улучшить текст, больше читателей превратятся в клиентов, и мы хотим показать вам руководство, которое даст преимущество при написании продающих текстов как для интернета, так и для обычной жизни.

Если вы можете применить копирайтинг, чтобы рассказать захватывающую историю, убеждая клиентов в необходимости вашего продукта, не будет никаких ограничений для роста вашего бизнеса. 

Однако если вы пишете стандартные имейлы, рекламные объявления и продающие письма, вы можете потратить остаток своей предпринимательской карьеры на то, чтобы сделать одну продажу.

Но как на самом деле стать хорошим копирайтером?

• Стоит ли тратить бесчисленные часы на переписывание знаменитых продающих писем?
• Стоит ли читать сотни книг по копирайтингу?
• Должны ли вы пойти в колледж и потратить 100 тысяч долларов на ещё одну учёную степень?

Я думаю, что есть лучший способ стать копирайтером мирового уровня. Это более простой способ, который практически не потребует от вас инвестиций и займёт всего около 30 дней.

Первое, на что я хочу обратить внимание, ー эта статья призвана помочь вам стать копирайтером мирового уровня, а не мастером копирайтинга.

Чтобы стать копирайтером мирового масштаба (топ 5%), требуется всего около месяца целенаправленной настойчивой работы.

Чтобы прорваться через эти четыре дополнительных процента и стать настоящим мастером копирайтинга (1% лучших), вам потребуются годы, если не десятилетия, практики и преданности делу.

Однако, если вся ваша карьера не посвящена копирайтингу, такие усилия не нужны. Если вы не можете вырваться из сферы хорошего копирайтинга и стать великим, дополнительные четыре процента просто не нужны для успешного ведения бизнеса.

Стать копирайтером мирового уровня вполне достижимо, и это можно сделать быстрее, чем вы думаете.

Давайте начнём.

Почему понимание товара так важно

Первым шагом в любом проекте копирайтинга является полное понимание того, что за товар вы продаёте. Дэвид Олгилви, легендарный копирайтер, известен тем, что провёл три недели, кропотливо изучая автомобиль, чтобы придумать выигрышную концепцию рекламы Роллс-Ройс. Финальная версия заголовка гласила: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Роллс-Ройс исходит от электрических часов». Ему потребовалось так много времени, чтобы найти детали, достаточно убедительные, чтобы продать Роллс-Ройс.

И если мистеру Огилви понадобилось так много времени, чтобы найти такую ​​важную характеристику для продаж, безусловно, стоит потратить некоторое время на изучение товара, чтобы узнать, какие его характеристики будут иметь значение для ваших клиентов. Настоящая цель этой главы ー выяснить, что делает ваш продукт уникальным, а также какие выгоды и характеристики будут привлекательны для ваших клиентов.

Это первый этап для любого проекта копирайтинга.

Хорошей новостью является то, что как владелец компании или блога, вы уже знаете свой товар от и до. Вы знаете характеристики, понимаете, как он работает, и знакомы с выгодами, которые товар  даёт вашим клиентам. Это отличная отправная точка для написания продающего текста. Вместо того, чтобы проводить глубокие исследования, вы можете начать записывать то, что вы уже знаете. Вам не нужно будет часами исследовать товар и делать заметки.

С другой стороны, всё ещё стоит выполнить шаги, описанные в этой главе, чтобы получить все сведения о вашем товаре. Полностью описав товар вместе со списком его характеристик и выгод, вы сохраните эту важную информацию, к которой сможете вернуться в последующих главах. Лучше хранить всё в одном месте, чтобы эта информация всегда была у вас под рукой.

Поэтому прежде чем приступить к написанию продающего текста, выполните следующее упражнение: запишите описание вашего товара или услуги. Когда вы закончите, вы будете знать каждый нюанс того, что вы продаёте, и будете иметь лучшее представление о том, как продать товар.

Опишите ваш товар

Начните с ответов на следующие вопросы о товаре (возможно, вопросы придётся немного скорректировать, если вы оказываете услугу, а не продаёте товар).

Чтобы проиллюстрировать каждый шаг процесса, мы создадим гипотетический товар, на который сможем ссылаться в этом руководстве, под названием «Простой инструмент проведения опросов».

Вопрос 1. Как бы вы описали товар?

Для ответа на этот вопрос опишите товар в двух-трёх предложениях. Описание не должно быть очень длинным или подробным и не беспокойтесь о том, что нужно дать пафосный ответ. Просто запишите краткое описание, как если бы вы описывали товар покупателю.

Пример ответа:

Как бы вы описали товар? Простой инструмент проведения опросов облегчает компаниям проведение опросов посетителей и даёт возможность узнать о них больше информации. Владельцы сайтов могут задать один или несколько вопросов, в зависимости от того, что они хотели бы узнать. Опросы появляются во всплывающих окнах, когда посетители заходят на сайт компании.

Вопрос 2. Что уникального/особенного в этом товаре?

Цель этого вопроса ー найти что-то уникальное или особенное. Что даёт покупателю этот товар, чего нет у других? Программа разработана в США? Её легко установить? Предоставляет ли она аналитику, которую не предлагают другие сервисы?

В конце концов вы будете использовать эту информацию для того, чтобы найти уникальное торговое предложение (УТП). УТП ー это нечто уникальное, что другие компании не предлагают. Есть ли что-то особенное в вашем продукте? Есть ли что-то, что выделяет его среди конкурентов? Запишите здесь, что делает продукт особенным или уникальным.

Пример ответа:

Что уникального/особенного в этом товаре? Он уникален тем, что в него включены шаблоны со сформулированными вопросами, которые позволяют владельцам сайтов создавать опросы на основе рекомендованных методик. При этом самим им не нужно быть экспертами в опросах. 

Особенность программы в том, что опросы легко внедрить. Компании могут установить их, добавив небольшой фрагмент кода на сайт. Программа также уникальна тем, что она опрашивает посетителей, когда они перемещаются по сайту.

Вопрос 3. Какую ощутимую пользу приносит товар?

Вам не только нужно узнать, насколько уникален товар, но и какую пользу он приносит клиентам. Многие компании останавливаются на описании продукта и не рассказывают о пользе от его применения.

Например, компания может говорить о том, что предлагает программное обеспечение для веб-аналитики, но не показывает пользу такого сервиса. Она должна рассказать клиентам о том, что программное обеспечение поможет создать более прибыльный сайт, принести больший доход от одного клиента или сделать что-то ещё в этом направлении. Акцент нужно сделать на выгоды, а не просто на описание программы.

Итак, какую ощутимую пользу приносит товар?

Пример ответа:

Какую ощутимую пользу приносит товар? Польза в том, что он помогает владельцам сайтов узнать больше информации о посетителях, пока они взаимодействуют с сайтом. Владельцы могут быстро выяснить, какие вопросы есть у клиентов о товаре/услуге, какие характеристики товара важны для них и т. д. Эта информация поможет изменить сайт так, чтобы он удовлетворял пожелания клиентов, в конечном счёте увеличивая коэффициент конверсии, что приведёт к росту продаж.

Вопрос 4. Какую боль он облегчает?

Люди обычно покупают по одной из двух причин: получить больше удовольствия или уменьшить боль. В предыдущем вопросе мы определили пользу, которая «принесёт больше удовольствия»; а в этом вопросе мы определим, какая боль уменьшится при помощи этого товара.

Например, компания по страхованию автомобилей могла бы использовать подобный заголовок: «Вы слишком много платите за страхование автомобиля?» Затем реклама будет рассказывать о том, как большинство клиентов переплачивают за страхование автомобилей, и как компания X может сэкономить им больше денег (что похоже на то, что в настоящее время делает GEICO). Цель рекламы ー сначала сосредоточиться на боли, а затем рассказать о том, как компания X облегчает эту боль.

Другой вариант ー сфокусировать рекламу на удовольствии, которое клиенты получают от экономии денег. Можно использовать подобный заголовок: «Как вы потратите деньги, сэкономленные [здесь название конкретной компании по страхованию автомобилей]?»

Вместо того чтобы сосредоточиться на боли, компания удерживает внимание на удовольствии от перехода на другого страховщика (именно это GEICO сделала в 2008 году со своей рекламой «Деньги, которые вы могли сэкономить»).

Зачастую акцент на снятии боли оказывается более эффективным, чем фокус на удовольствии, но оба подхода можно проверить для оценки их эффективности.

Так какую боль облегчает ваш товар? Давайте запишем это сейчас.

Пример ответа:

Какую боль он облегчает? Простой инструмент проведения опросов позволяет легко проводить опросы посетителей сайта. Зачастую сложно узнать, что думают посетители и почему они делают то, что делают. Компаниям остаётся ломать голову и пытаться угадать мысли своих клиентов. Теперь же при помощи Простого инструмента проведения опросов они могут легко задать любой вопрос, который их волнует. К тому же в этом инструменте предусмотрены шаблоны опросов, которые помогают компаниям узнать, какие вопросы задать. Часто они не знают, что спросить, чтобы выяснить наиболее важную информацию о клиентах. При помощи наших шаблонов выбрать вопросы легко, потому что они взяты из исследований, которые показали себя самыми эффективными. И последнее, но не менее важное, ー Простой инструмент проведения опросов легко встроить на сайт без использования расширенных IT-ресурсов. Добавить опрос так же легко, как скопировать и вставить короткий фрагмент кода в html-код сайта.

Вопрос 5. Каковы характеристики товара и какова польза каждой?

Первое, что нужно сделать, чтобы ответить на этот вопрос, это записать все характеристики товара. В продающем тексте вы можете не использовать их все, но по крайней мере, нужно записать всё в одном месте, чтобы они были у вас под рукой, если понадобятся. Одни товары имеют много характеристик, другие  меньше. В любом случае перечислите здесь все характеристики с кратким описанием каждой.

Помимо характеристик, обязательно укажите пользу, которую приносит каждая из них. Позже мы поговорим о выгодах, но вкратце, клиенты больше заботятся о пользе, которую приносят характеристики, чем о самих характеристиках (но вам всё равно может понадобиться указать характеристики в тексте, поэтому обязательно запишите их).

Например, клиентов больше волнует высокоскоростной интернет, который помогает им смотреть потоковое видео без перебоев, чем интернет, который обеспечивает скорость скачивания 15 Мбит/с. В данном случае «15 Мбит/с» ー это характеристика, а «потоковое видео без перебоев» ー это выгода, которая стоит за характеристикой. А теперь запишите характеристики вашего товара и соответствующие выгоды.

Пример ответа:

Каковы характеристики товара и какова польза каждой? 

Характеристика № 1. Многочисленные форматы вопросов

Выгода: компании могут задавать вопросы и получать ответы в различных форматах, например, одиночный ответ, абзац текста, множественный выбор, ответы с галочками.

Характеристика № 2. Неограниченное количество вопросов

Выгода: в дополнение к многочисленным форматам, компании могут задавать столько вопросов, сколько захотят. Опросы могут быть какой угодно длины.

Характеристика № 3. Установка кода Javascript

Выгода: создатели опросов могут добавлять опросы на сайт, копируя и вставляя короткий фрагмент кода Javascript. Устанавливать опросы очень легко, и в большинстве случаев не нужно привлекать IT- специалиста.

Характеристика № 4. Собственные опросы

Выгода: владельцы сайта могут добавлять логотип и цвета бренда к опросу. Это создаёт индивидуально настраиваемый вид опроса, который поддерживает стиль компании в интернете.

Характеристика № 5. Мгновенные уведомления

Выгода: создателям опроса приходят уведомления каждый раз, когда кто-то проходит опрос. Компании узнают ответы как только кто-то закончит проходить опрос.

Как видно из этих примеров ответов, существует большая разница между характеристиками и выгодами. Характеристики ー это технические аспекты товара, а выгоды ー то, как эти характеристики помогают клиентам достичь целей. Хорошо бы записывать и то и другое, но мы поговорим о важности выгод в следующей главе.

Теперь, когда мы потратили некоторое время, чтобы изучить ваш товар и записать его характеристики, давайте перейдём к другому важному этапу процесса копирайтинга.

Изучите клиентов

Помимо изучения продукта вдоль и поперёк, самый важный шаг в любом проекте копирайтинга ー это осознание того, кому вы продаёте. И вот почему.

Стратегия продажи товара определяется тем, кому вы продаёте, что люди хотят купить и что убедит их совершить покупку. Всё дело в клиенте, а не в вашей компании.

Если вы продаёте маме-домохозяйке, вы будете писать не так, как если бы вы продавали товар состоятельным топ-менеджерам. Если вы продаёте кому-то из списка Fortune 500, вы напишете иначе, чем если бы вы продавали стартапам.

Вы можете спросить: «Почему это так важно?» Это важно, потому что у каждой группы клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания. Мамы, например, имеют приоритеты, отличные от руководителей компаний. Для мам важнее экономия денег, тогда как для руководителей важнее экономия времени.

Эти различия влияют на то, как вы пишете и как продаёте продукт. Это также означает, что вам действительно нужно знать, что привлекает ваших клиентов.

Как видите, определение, кто ваш клиент, является важной частью процесса копирайтинга.

Изучение аудитории и её страхов, желаний и потребностей ー это первый шаг к написанию великолепного текста.

Как это сделать?

Сначала поставьте себя на их место. Это должно быть относительно легко, если вы продаёте товар, который решает проблему, которая когда-то у вас была.

Например, моя компания Crazy Egg помогает предпринимателям выяснить, почему клиенты забрасывают свои сайты. Откровенно говоря, мне легко написать текст, чтобы продать услуги, потому что я когда-то сталкивался с той же проблемой.

Когда я пишу посты для The Daily Egg, в них нет никаких гипотетических предположений или догадок. Это как катание с горы на велосипедах. Никаких усилий. Я знаю боль от высокого уровня отказов на сайте. Я знаю, как это влияет на компании. И я знаю, как всё исправить. Это облегчает мне общение с другими предпринимателями, которые сталкиваются с такими же проблемами.

Однако, если вы продаёте товар или услугу, которыми вы сами не пользовались (обычная проблема для внештатных копирайтеров), вам необходимо получить больше знаний о проблеме.

В этом сильно помогут опросы клиентов. Вместо того чтобы угадывать, что ищут ваши клиенты, просто спросите их напрямую.

В идеале у вас уже есть какой-то образ клиента, и вы можете ориентироваться на него.

На рис. Эдмундо Родригес, 26 лет
Частые профессии: страховой агент, страховой брокер, младший исполнитель.
Подтверждающие документы: сопутствующие материалы, тренинг, семинары. Четыре года работы в своей сфере. Три ключевых мотиватора: кормилец семьи, любит общаться с клиентами, хочет наработать портфолио клиентов.
Должностные обязанности
Выполнить минимальный годовой план продаж для новых компаний (комиссия 30% для новых компаний). Область: малый бизнес (до 5 млн долларов прибыли). Размер компании: средняя, частная компания брокерского обслуживания в Южной Калифорнии.
Обзор профиля
4 года назад Эдмундо начал работать стажёром брокером в области Лос-Анджелеса. Позже он стал ответственным исполнителем для одного из главных исполнителей и недавно перешёл на новую сфокусированную на продажах функцию страхового агента / младшего исполнителя. Его клиенты ー это в основном компании небольшого размера или средние, но он также обслуживает частных лиц ー это владельцы компаний и их семьи. И хотя Эд участвовал в расширенном тренинге по страхованию, он всегда стремится узнать больше.
Болевые точки
Как младший менеджер по продажам, Эдмундо всё ещё получает большой фиксированный оклад (50 тыс. долл.) по сравнению с его комиссионными / варьируемой составляющей зарплаты (15 тыс. долл.), но это изменится в будущем. Ему нужно срочно заняться созданием клиентского портфолио, поскольку заработок будет в основном зависеть от комиссионных.
Что Эд…
Делает: создаёт сеть знакомств. Отвечает на вопросы клиентов, повышая уровень своей образованности. В соцсетях фигурирует как агент.  Балансирует между работой и семьёй.
Говорит: объясняет клиенту, как он дорог компании. Объясняет свою ценность. «Покупайте мои продукты».
Видит: других успешных коллег и владельцев бизнеса, хочет стать таким же.
Слышит: от жены: «Где деньги? Вот счета». От клиентов: «Страховка дорогая». Нужно улучшить знания в области страхования.
Думает: «Мне надо заняться портфолио клиентов». Как продавать больше и быстрее. Достичь точки безубыточности или вернуться к работе по обслуживанию.

Если вы не работаете напрямую со своим конечным клиентом (например, если вы литературный негр или руководите агентством копирайтинга), обязательно найдите способ опросить конечного пользователя.

Это позволит вам получить глубокое понимание, чего хочет ваша аудитория, коль скоро вы пишете текст.

Проведите анализ клиентов

Ответьте на эти 4 вопроса (опять же, вопросы нужно немного скорректировать для предприятий из сферы услуг):

Вопрос 1. Кто сейчас покупает ваш товар?

Первый вопрос определяет, кто ваши нынешние клиенты. Вы можете продавать как стартапам, так и компаниям из списка Fortune 500. В любом случае важно понять, кто ваши нынешние клиенты, потому что вам нужно знать, кто оплачивает ваши счета. (Если вы ещё ничего не начали продавать, пропустите этот вопрос и переходите к следующему).

Пример ответа:

Кто покупает ваш товар? Сейчас мы продаём маркетинговым/рекламным агентствам и стартапам. К тому же мы продали его нескольким некоммерческим организациям.

Вопрос 2. Кого вы хотели бы видеть в качестве клиента?

Второй вопрос определяет, кому вы хотели бы продавать. Как уже упоминалось выше, вы можете продавать и стартапам, и компаниям из списка Fortune 500, но предпочли бы сосредоточиться на Fortune 500, потому что у них больший бюджет и меньше вероятность того, что они будут ориентироваться на цену.

Это нормально ー продавать обеим группам, но если вы хотите поставить в приоритет одну, вы напишете текст по-другому. Вот почему важно точно знать, кому вы продаёте и кто ваши целевые клиенты.

Пример ответа:

Кого вы хотели бы видеть в качестве клиента? Мы хотели бы продавать всем, кто хочет улучшить свой сайт, но в частности ー маркетинговым агентствам и стартапам. Это наша первоочередная цель, потому что такие компании были нашими лучшими клиентами до сих пор. В перспективе мы хотели бы продавать всем, включая компании из Fortune 500, но сейчас хотим сфокусироваться на агентствах и стартапах, поскольку они составляют основную часть наших текущих клиентов. Плюс если мы сможем заручиться поддержкой этой группы, это даст нам больше авторитета, чтобы выйти на более крупные компании.

Вопрос 3. Как выглядит ваш типичный клиент?

Цель этого вопроса ー создать подробную картину ваших типичных клиентов. Остальные вопросы дают общее представление широкими мазками, но этот вопрос показывает крупным планом отдельных клиентов. Мы сосредоточимся на нескольких реальных клиентах, чтобы выяснить, что для них важно.

Пример ответа:

Как выглядит ваш типичный клиент?

Клиент 1. Менеджер маркетингового агентства

Описание: менеджер маркетингового агентства работает в небольшой/средней компании маркетингового/рекламного агентства. Его задача ー помогать клиентам агентства достичь их целей в цифровом маркетинге. Он/она создаёт опросы, чтобы узнать больше информации о клиентах и выяснить, что для них важно.

Что важно для него/неё: важно обладать инструментом проведения опросов, с которым легко работать, но который также позволяет агентству задавать свои вопросы. Также важно оставить возможность индивидуальной настройки опроса, чтобы он соответствовал фирменному стилю компаний, с которыми работает агентство.

Клиент 2. Директор по маркетингу в стартапе

Описание: директор по маркетингу в стартапе работает в компании и может быть единственным наёмным сотрудником в сфере маркетинга. Она отвечает за маркетинговую стратегию и за то, какими маркетинговыми инструментами пользуются в компании.

Что для него/неё важно: её цель состоит в том, чтобы пользоваться инструментом проведения опросов, с которым легко обращаться и который не будет задействовать ценные ресурсы организации. Также важно, чтобы инструмент опросов не замедлял сайт компании.

Клиент 3. Директор по маркетингу в некоммерческой организации

Описание: директор по маркетингу в некоммерческой организации отвечает за выбор маркетинговых инструментов, которыми пользуется компания. Он может быть единственным работником в сфере маркетинга в штате компании либо может работать в небольшой группе.

Что для него/неё важно: директор по маркетингу в некоммерческой организации заинтересован в том, чтобы использовать бюджет самым экономным способом. Если это возможно, он хотел бы получить скидку для некоммерческой организации, потому что цена действительно важна для него. Помимо этого, нужно, чтобы инструмент было легко внедрить и чтобы он не требовал серьёзной технической помощи, потому что у отдела IT нет времени, чтобы тратить его на небольшие проекты.

Вопрос 4. Что покупателям нравится в вашем товаре?

Вам необходимо знать, кто ваши клиенты, но также нужно знать, что им нравится в вашем товаре. По какой самой важной причине они купили его, и почему они продолжают возвращаться?

Владельцы Prius, например, покупают эти автомобили потому, что они заинтересованы в том, чтобы внести свой вклад в сохранение окружающей среды. Для них это важнее, чем внешний вид машины. Таким образом, Тойота грамотно действовала, подала рекламу под этим углом и не сосредотачивалась на том, насколько соблазнительна машина (что хорошо, потому что Prius не самые красивые машины на дороге).

С другой стороны, владельцы BMW меньше заботятся о размере углеродного следа и больше о своём имидже. Они хотят автомобиль, который показывает их успешными и принадлежащими к элите. Для них имидж важнее, чем расход бензина, и это главная причина, по которой они покупают BMW.

В обоих этих примерах текст нужно сфокусировать на том, что больше всего привлекает целевую аудиторию и что людям больше всего нравится в товаре. Это будет отличаться для каждого товара даже в пределах одной отрасли.

Так что найдите минутку и подумайте об основных причинах, по которым люди покупают ваш товар. Что им нравится в нём? Как только вы поняли это, запишите ответ.

Пример ответа:

Что покупателям нравится в вашем товаре? Покупателям нравится, что Простой инструмент проведения опросов легко установить. Ресурсы IT ограничены практически во всех организациях, и клиентам нравится, что они могут установить опросы, не беспокоя отдел IT. Им также нравится получать мгновенные уведомления. Без них можно забыть проверить, есть ли новые результаты опроса, так что клиентам нравится, что мгновенные уведомления ー это встроенная функция. И наконец, им нравится, что вопросы уже сформулированы. Многие маркетинговые компании не знают, какие вопросы задавать, и у них нет времени на то, чтобы стать экспертами в анкетировании. Заранее сформулированные вопросы дают им отправную точку, поэтому создавать опросы, которые будут полезны их компаниям/организациям, легко.

На этом этапе вы должны понимать:

• Как описать ваш товар или услугу простым и понятным языком.
• Основные характеристики и выгоды вашего продукта/услуги.
• Большую выгоду, то есть основной довод(ы) для продажи вашего товара/услуги.
• Кто ваши клиенты и что для них важно.

Заметки, которые вы сделали до этого момента, послужат прочной основой для будущего текста.

Напишите привлекающие внимание заголовки

Заголовки могут сделать успешным ваш текст или всё испортить.

Неважно, пишете ли вы для рекламы, нового дизайна сайта, постов в Facebook или посадочных страниц. Заголовки убеждают читателей кликнуть на вашу статью и дать тексту шанс побороться.

Как написать привлекающие внимание заголовки? Есть 3 ключа к захватывающим внимание заголовкам.

1. Заголовки должны быть уникальными

Интернет и мир рекламы полны подражателей и людей, которые стремятся к плагиату чужого контента.

Не будьте одним из них.

Если вы хотите выделиться из толпы и продать свою продукцию, вам нужны уникальные, привлекающие внимание заголовки.

2. Заголовки должны быть очень конкретными

Как только ваша аудитория прочитает заголовок, она должна точно знать, что получит от вашего продукта или услуги.

Держитесь подальше от общих или неоднозначных фраз и опишите очень конкретно, что ваши потенциальные клиенты получат (именно здесь пригодится «лифтовая речь»).

3. Заголовок должен передать чувство срочности

Вам нужно, чтобы аудитория подумала о том, что она потеряет, если не сразу воспользуется вашим товаром или услугой.

Они теряют клиентов? Они упускают потенциальные социальные возможности? Используйте страх людей упустить возможность (FOMO), и ваши заголовки помогут тексту конвертировать с сумасшедшей скоростью.

Напишите убедительный продающий текст

Копирайтинг, по сравнению с другими формами письма, ー это как другой вид животных.

Это необязательно искусство хорошего письма.

Это о том, чтобы писать убедительно.

Что такое убеждение?

На рис.
Ethos ー авторитет ー доверие
Pathos ー эмоции ー воображение
Logos ー системность ー логика

• Определение: убеждение ー это обобщающее понятие влияния. Путём убеждения можно попытаться повлиять на взгляды человека, мировоззрение, намерения, мотивацию или поведение.
• В сфере бизнеса: в бизнесе убеждение ー это процесс, цель которого ー изменить взгляды человека (группы) либо поведение по отношению к какому-то событию, идее, объекту или другому человеку (людям). Для передачи информации, чувств или доводов используется письменная или устная форма, или их комбинация.

Неважно, вы мировой мастер словесности или литературный гений.

Если вы не сможете эффективно провести читателей через правильную последовательность шагов и в итоге убедить их купить, конверсия пострадает.

Вот моя любимая техника копирайтинга для преобразования трафика в клиентов.

Начните с убойного предложения с описанием преимуществ

Исследования Nielsen Norman Group показали, что у вас очень мало времени, чтобы привлечь внимание посетителей, прежде чем они покинут страницу.

На самом деле обычно у вас есть максимум 20 секунд.

Выводы: посетители часто покидают веб-страницы через 10-20 секунд, но страницы с чётким описанием преимуществ могут удержать внимание людей намного дольше. Чтобы выиграть несколько минут внимания пользователя, вам нужно чётко изложить предложение с выгодами за 10 секунд.

Первостепенная задача бизнеса ー чётко дать понять, в чём заключается ценностное предложение.

Существует несколько способов сделать это, но я верю в простоту.

Слишком сложная формулировка имеет тенденцию ослаблять послание и запутывать людей.

То, что я считаю наиболее эффективным, ー это сделать предложение выгоды коротким, притягательным и ясным.

Как это:

На рис. Увеличьте трафик на ваш сайт
Если внести на ваш сайт важные изменения, это приведёт к росту трафика. Quick Sprout покажет, как это сделать.

Я думаю, что главная страница Moz также хорошо справляется с этой задачей:

На рис.
Ежедневно люди выполняют 5 миллиардов поисковых запросов. Пусть вас найдут.

Приводите клиентов на ваш сайт
При помощи комплексного инструментария отслеживания и анализа SEO, созданного экспертами в этой области.
Начать работу с MozPro

Приводите клиентов ко входной двери
При помощи лёгкого управления списками и отзывами в комплексном решении для локального поиска.
Узнать бесплатно мою позицию в списке предприятий

Не заставляйте их гадать, что вы предлагаете.

При помощи вашего абсолютно понятного ценностного предложения за долю секунды сообщите им, что вы предлагаете.

Для этого постарайтесь сжать суть вашего товара до нескольких слов.

Быстро перейдите к выгодам

«Что это означает для меня?» ー Это то, о чём думает большинство посетителей, услышав ваше ценностное предложение.

Но вот в чём дело.

Большинство людей склонны подчёркивать характеристики, а не выгоды.

Но должно быть наоборот.

Просто посмотрите на эту диаграмму Венна из ABC Copywriting:

На рис. ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ

Аудитория (круг слева):
Кто прочитает текст?
Что им нравится, каковы их приоритеты, волнения и мечты?
В какой ситуации они будут читать текст?
Цель (круг справа):
Какой цели мы хотим достичь при помощи текста?
Желаемая реакция клиента (на пересечении этих кругов):
Каких действий мы хотим от людей, что они должны думать или чувствовать во время чтения текста?
Характеристики (круг внизу):
Что товар или услуга делают? Как это работает? Что в этом нового, отличающегося или уникального?
Выгоды (пересечение внизу слева):
Как характеристики связаны с потребностями и желаниями аудитории? Как товар или услуга помогут им?
Стратегия (пересечение внизу справа):
Как показать характеристики, чтобы достичь нашей цели? Какие характеристики/выгоды самые важные?

Обратите внимание, что выгоды показаны как более важные по сравнению с характеристиками.

Конечно, вам нужно объяснить, как товар функционирует. Но вы можете подробнее объяснить это позже.

Сначала вы должны объяснить, как товар удовлетворяет потребность или желание.

Другими словами, объясните, как улучшится жизнь ваших клиентов  после того, как они купят товар.

Вот отличный пример Moz:

На рис. Сэкономьте время и настройте рабочие процессы
Результативная SEO-оптимизация требует времени, особенно когда для выполнения работы вам приходится пользоваться различными инструментами. Сэкономьте время и настройте рабочие процессы при помощи комплексного инструментария Moz Pro. Мы распределим данные, чтобы вы смогли сосредоточиться на адаптировании стратегии и получить результат.
Джессика Хилл, SEO-менеджер компании «99 Designs»:
«Инструмент ранжирования ключевых слов держит меня в курсе колебаний в ранжировании, а MozBar позволяет быстро сориентироваться в конкурентной обстановке при любом заданном результате поиска».

На рис.
Moz Pro интерпретирует данные, так что вам не нужно вникать в них
Ошибки на сайте? Конкурентный анализ? Возможности SEO-оптимизации? Программное обеспечение Moz Pro находит их и подсказывает, что нужно сделать. Остались вопросы? Воспользуйтесь вкладкой Узнать&Связаться, чтобы задать вопросы экспертам в сообществе Moz или улучшить ваши навыки в маркетинге при помощи нашей подборки сайтов по SEO.

Ноа Бримхолл, старший SEO-оптимизатор в Obility Consulting:
«Мы пользуемся инструментом аудита сайта Moz, чтобы находить ошибки на сайтах наших клиентов и расставлять приоритеты, в зависимости от количества ошибок и степени их критичности. Мы можем посмотреть, что это за ошибка, что она означает и сколько их на сайте клиента. Затем мы разрабатываем тактику их исправления».

Видите, как потенциальные клиенты мгновенно понимают выгоды от использования инструмента Moz?

Он сэкономит время и сделает процессы более эффективными.

Клиентам также не нужно беспокоиться об интерпретации сложных данных, потому что Moz возьмёт на себя эту работу за них.

Когда дело касается описания выгод, их можно разделить на три основных типа:

• осязаемая,
• нематериальная,
• коммерческая.

Иллюстрация от ABC Copywriting объясняет эти типы выгод более подробно.

На рис.
Осязаемые: физические, доказываемые или измеримые выгоды. В уме читателя сделайте их реальными и живыми. (Лидер рынка, цена, качество, ценность, скорость, комфорт, удобство использования).
Нематериальные: эмоциональные или психологические выгоды, которые нельзя измерить. Свяжите их с интересами читателя. (Сенсорное удовольствие ー приятно смотреть, приятно на вкус, запах, на слух или осязание. Самооценка, личное обаяние, крутость, новизна).
Коммерческие: компании покупают то, что помогает развиваться их бизнесу. Покажите, почему компании читателя нужен ваш товар или услуга. (Сэкономить время, заработать больше денег, обогнать конкурентов, уменьшить издержки, привлечь клиентов).

Как они отмечают, выгоды не должны быть уникальными, но они должны быть убедительными.

Имейте это в виду, когда решаете, с какого ракурса их показать.

Лично я считаю, что первым делом нужно подчеркнуть выгоды, прежде чем перейти к подробностям характеристик.

При таком подходе будущие клиенты должны быть более восприимчивыми и готовыми разбираться в тонкостях.

Но если вы пойдёте другим путём и расскажете о характеристиках до демонстрации выгод, вы, вероятно, потеряете значительную часть своих потенциальных клиентов.

Я просто проинформировал вас.

Теперь объясните характеристики

«Что в коробке?» 

Это то, что персонаж Брэда Питта Дэвид Миллс хотел знать в заключительной сцене фильма «Семь».

В то время как содержимое той коробки было довольно ужасным (отрубленная голова его жены), этот вопрос демонстрирует важность быстрого сообщения будущим клиентам, что они получат, совершив покупку.

Другими словами, дайте им знать, что находится в коробке.

Они уже знают, что вы предлагаете и каковы выгоды.

Теперь пришло время кратко описать характеристики вашего продукта.

Опять же, я чувствую, что Moz всё делает безупречно, поэтому я воспользуюсь этим примером:

На рис. Ранжирование
Еженедельно отслеживайте ранжирование вашего сайта поисковой системой по ключевым словам, а также позиции конкурентов

На рис.
Глобальное отслеживание позиций
Еженедельно отслеживайте ключевые слова в Google, Bing, Yahoo в 200+ стран, сегментируйте их по кампаниям, ярлыкам ключевых слов и местоположению.
Видимость сайта в поисковой системе
Выразите общую динамику ранжирования при помощи одной метрики, основанной на позиции в выдаче и кликабельности.
Отслеживание позиций конкурентов
Узнайте, кто ваши основные конкуренты, и сравните динамику изменений ваших и их позиций.
Локальное ранжирование
Отслеживайте ранжирование по ключевым словам, связанным с местоположением, на уровне страны, города и района, где вы живёте.
Ранжирование в мобильной выдаче
Сравните ваши позиции в мобильной выдаче с позициями в выдаче на ПК и отслеживайте метрики мобильной версии.
Общее и расширенное поисковое ранжирование
Узнайте, какие особенности поисковой выдачи приводят трафик на ваш сайт.

Я предпочитаю показывать характеристики в виде маркерного списка или создавать краткие небольшие блоки, как это делает Moz.

«Усвояемость» информации огромна, и вам нужно представить характеристики вашего товара в удобной для восприятия и интуитивно понятной форме.

Вам также нужно коснуться деталей, чтобы показать, чем ваш товар отличается от товара конкурентов и добавить ощущение его ценности.

Вот как я это сделал с Quick Sprout:

Познакомьтесь с платформой Quick Sprout

Если вы хотите привлечь больше трафика, Quick Sprout помогает вам сразу перейти к делу и показывает, какие улучшения важны.

Принимайте решения как человек
Данные вашей аналитики ー это больше, чем цифры и графики. Празднуйте ваши достижения, точно зная, что происходит на вашем сайте.

Получайте уведомления о важных изменениях
Когда можно увеличить количество трафика, Quick Sprout отправляет вам уведомление, чтобы вы предприняли действие и быстро исправили что-то.

Развивайтесь. Узнавайте. Повторяйте
В Quick Sprout за основу взяты знания маркетинга Нила Пателя, этот сервис помогает вам узнать что, почему и как, непрерывно привлекая трафик на ваш сайт.

Пусть ваш текст будет простым, но добавьте несколько ключевых деталей, которые объясняют, почему ваш товар крут.

Сильный призыв к действию (CTA)

К настоящему времени ваши потенциальные клиенты должны понимать, что представляет собой ваш продукт, как он будет приносить им пользу и каковы его особенности.

Ваша последняя задача ー рассказать им, что делать дальше.

Другими словами, пришло время написать призыв к действию.

Вы можете сравнить это с борьбой с боссом на последнем уровне видеоигры.

Возможно, это самый сложный аспект процесса, но если вы сделали то, что должны были сделать на предыдущих шагах, вы увидите весомый коэффициент конверсии.

Повторюсь, простота правит бал, и я не вижу причин, чтобы усложнить ваш призыв к действию.

Вот как я подхожу к нему в Quick Sprout:

На рис.:
Зарегистрируйтесь, чтобы внести ещё больше изменений
на ваш сайт и улучшить его
Quick Sprout ー это самый лёгкий способ узнать, что происходит на вашем сайте и как его улучшить, чтобы он приводил больше трафика.

Начать
Quick Sprout всегда будет бесплатным.

А вот как выглядит призыв на NeilPatel.com:

На рис.
Кликните на кнопку ниже, чтобы отправить заявление. Моя команда свяжется с вами как можно быстрее, чтобы назначить время встречи в чате.

Зарезервировать конфиденциальную консультацию с Нилом

Обратите внимание: совершенно ясно, какое действие я ожидаю от потенциальных клиентов.

Как всегда, я настоятельно рекомендую провести хотя бы несколько базовых A/B-тестирований призыва к действию, чтобы увидеть, какой работает лучше.

Некоторые конкретные элементы тестирования включают:

• стиль кнопки,
• цвет кнопки,
• формулировку,
• позиционирование.

Будьте нереально убедительны

Что ж, мы рассмотрели базовую структуру грамотного копирайтинга.

Общая структура посадочной страницы должна быть примерно такой:

• Ценностное предложение.
• Выгоды.
• Характеристики.
• Призыв к действию.

Но как вы проверите, что дёргаете за верные верёвочки и проявляете большую убедительность?

Очевидно, что ценностное предложение и выгоды будут мотивировать, но вот некоторые другие вещи, которые я считаю эффективными.

Сделайте ваш контент сканируемым

Я не собираюсь начинать огромную проповедь о важности создания сканируемого контента.

Вы, вероятно, уже знаете, что в интернете люди читают контент иначе, чем они это делают в реальной жизни.

Но если вы хотите эффективно провести будущих клиентов из точки A  (ценностное предложение) в точку Б (призыв к действию), лёгкое сканирование текста между А и Б поможет в этом.

К счастью, формула сканируемого контента довольно проста.

Просто добавьте подзаголовки, маркерные списки и значительное количество пустого пространства.

Опытные маркетологи из Apple прекрасно это делают на посадочной странице MacBook Pro.

Вот пара скриншотов:

Это безукоризненно.

Используйте убедительные слова

В статье на сайте Business 2 Community рассказывается о трёх разновидностях нашего мозга:

• неокортекс,
• лимбический мозг,
• «рептильный» мозг.

Согласно статье,

«… «рептильный» мозг ー  это та часть, которая управляет решениями, и он также оказывается самым примитивным. Таким образом, слова, которые вы используете для продажи «рептильному» мозгу, часто будут самыми прямыми, простыми, захватывающими, образными из всех, что у вас есть».

Так что если говорить о приёме копирайтинга, он заключается в применении очень убедительных слов, которые заставляют «активироваться старую часть мозга».

Вот список этих слов:

На рис. Полный список слов и фраз, которые конвертируют
Новый, сенсационный, необыкновенный, секрет, рассказывать нам, вдохновляет, взять, вы, представляя, усовершенствование, удивительный, бесплатный, потому что, неожиданно, сейчас, анонсируя, помогать, продвигать, увеличивать, создавать, открывать, мгновенно.
+100 ещё на blog.bufferapp.com

И согласно исследованию, пять самых убедительных слов в английском языке ー это слова синего цвета:

• новый,
• вы,
• бесплатный,
• потому что,
• мгновенно.

Если вы вставите эти слова по всему тексту в ключевых местах, это должно оказать заметное влияние на конверсию.

Социальное доказательство

Это последний вопрос, и он очень важный.

Социальное доказательство в вашем тексте ー это как глазурь на торте.

На самом деле это был один из шести принципов убеждения Роберта Чалдини,

«… который утверждает, что люди особенно склонны совершать определённые действия, если они могут поставить себя на место людей, которые выполняли те же действия до них.» 

Я не буду здесь вдаваться во все вопиющие подробности социальных доказательств.

Но скажу, что отзывы, как правило, ー лучшая ставка при прочих равных.

Вы также можете использовать такие доказательства, как:

• рейтинги,
• логотипы соцсетей,
• счётчики подписчиков,
• социальные связи (количество ваших подписчиков),
• упоминание клиентов, с которыми вы работали.

Просто будьте практичны и предоставьте все виды социальных доказательств, которые, по вашему мнению, наиболее убедили бы ваших будущих клиентов предпринять действие.

Собираем всё вместе

Чтобы связать всё вместе, мы хотели бы дать вам чек-лист, который вы можете использовать для всех ваших продающих текстов.

Этот список напомнит вам о том, что вы узнали, и позволит использовать все тактики из этого руководства.

Вот список:

Начните с изучения вашего товара и клиентов, перечислите преимущества и характеристики товара и определите, кто ваши клиенты.

• Как бы вы описали товар?
• Что уникального/особенного в нём?
• Какую большую пользу он приносит?
• Какую боль он облегчает?
• Какие характеристики у него, и каковы выгоды каждой?
• Кто сейчас покупает ваш товар?
• Кого вы хотели бы видеть своим клиентом?
• Опишите вашего типичного клиента.
• Что покупателям нравится в вашем товаре?

Опросите ваших клиентов, чтобы узнать больше о них и узнать, какие слова они используют для описания вашего товара или услуги.

• Какова ваша должность?
• На какую компанию вы работаете?
• Как бы вы описали наш товар другу или коллеге?
• Какие вопросы у вас оставались до покупки, то есть что чуть не помешало вам совершить покупку?
• Что в конечном итоге убедило вас купить этот товар?
• Какие характеристики были наиболее важными для вас при принятии решения о покупке?
• Чего вы надеялись достичь с помощью этого товара?

Напишите привлекающий внимание заголовок, который конвертирует, используя четыре У для написания заголовка.

• Ваш заголовок должен быть Уникальным.
• Ваш заголовок должен быть Ультра-конкретным.
• Ваш заголовок должен передать чувство Ужасной срочности.
• Ваш заголовок должен нести Убедительную пользу.

Используйте четыре техники убеждения от профессиональных копирайтеров.

• Сперва подчеркните выгоды, а уже потом характеристики.
• Будьте максимально конкретны.
• Ориентируйтесь на эмоции.
• Используйте отзывы.

Убедитесь, что ваш текст не сосредоточен на вашей персоне, и следуйте ещё шести советам для лучшего письма.

• Пишите разговорными словами.
• Создайте эффект скользкой горки.
• Пишите быстро.
• Используйте простой язык.
• Используйте короткие абзацы.
• Всегда редактируйте текст.

Следуйте еще пяти секретам для создания мощного текста, который убеждает клиентов покупать.

• Задействуйте чувство принадлежности.
• Создайте ощущение эксклюзивности.
• Докажите ценность вашего товара.
• Утвердите себя в качестве эксперта.
• Укажите «причины купить».

Заключите сделку при помощи текста, используя следующие четыре совета.

• Используйте призывы к действию.
• Создайте ощущение срочности.
• Сделайте убедительное предложение.
• Предоставьте гарантию.

Узнайте, когда использовать длинный и короткий текст, следуя правилам ниже.

• Пишите столько, сколько нужно, но не более.
• Используйте длинный текст, чтобы отбить больше возражений.
• Помните, что иногда короткий текст лучше.
• Имейте в виду, что люди читают то, что им интересно.

Узнайте, как использовать дизайн и текст, чтобы получить оптимальный результат.

• Используйте дизайн, чтобы подготовить почву для вашего предложения.
• Помните, что цель вашего текста ー чтобы его прочитали.
• Используйте высокую контрастность шрифтов и фонов.
• Убедитесь, что шрифт не теряется на фоне.
• Используйте графические элементы, чтобы привлечь внимание читателей к заголовкам и тексту.
• Используйте выворотный шрифт осмотрительно.

Наконец, вам нужно протестировать, протестировать и ещё раз протестировать текст, чтобы убедиться, что он находит отклик у клиентов и побуждает их предпринять действие. Четыре варианта элементов для теста перечислены ниже.

• Название.
• Дизайн и макеты.
• Концепции.
• Оферы.

Это в конечном итоге довольно большой список. Мы надеемся, что чтение этого руководства даст вам возможность написать текст, который будет способствовать развитию вашего бизнеса и увеличит количество откликов и конверсий.

Оригинал публикации. 

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод. 

Кто такой копирайтер и чем он занимается

Копирайтер создает коммерческие тексты: статьи для блогов, посты в соцсетях, описания для карточек товаров и сценарии для вебинаров. Эту статью тоже написал копирайтер.

Вы встречаете работу коммерческих писателей каждый день. Искали рецепт блинов, а наткнулись на «портянку» текста с историей этой еды, ее месте в культуре и чуть-чуть про сам рецепт? Тут поработал копирайтер-новичок. Есть и другая сторона, например, подборки в Яндекс.Такси. Они краткие и интересно написаны — писал профессионал.

• Копирайтеру сложно остаться без работы. Практически каждое действие компании подразумевает создание текстового контента, а его нужно написать. При этом пока не придумали алгоритм, генерирующий качественный текст.

Текст бывает разный, поэтому рано или поздно копирайтер становится профессионалом в определенной нише. Если условно разделять копирайтинг на подвиды, получится такой список:

• Рерайтер. Переписывает статьи, чтобы они проходили по уникальности. Работает много и дешево.
• Копирайтер. Основная боевая единица в digital. Готов писать, проводить интервью и править материал до победы.
• Редактор. Руководит группой авторов, дизайнеров и других специалистов. Задача: выпустить боеспособный информационный продукт.
• UX-писатель/редактор. Создает тексты для интерфейсов приложений, сайтов, калькуляторов, ботов, push-уведомлений.
• Медиаменеджер. Руководит целым медиаизданием: от разработки стратегии до защиты бюджета перед руководством.

Станьте копирайтером или коммерческим редактором на онлайн-курсе «Копирайтер и коммерческий редактор».

Сколько зарабатывает копирайтер — экономика на пальцах

Еще 5 лет назад у копирайтеров был образ цифровых чернорабочих. Якобы они пишут за копейки, много и вообще не имеют права голоса: что заказчик сказал, то и делают. Сегодня репутация профессии выровнялась, но биржи с тарифами 150 руб. за текст никуда не делись.

• Главный секрет: мало какому заказчику нужен текст как таковой. Большинство стремится к созданию инфопродукта, а его нужно сверстать, красиво подать и доставить до аудитории. Написание материала — не краеугольный камень, а этап конвейера.

Для примера рассмотрим экономику статьи для блога. Вариант условный, но отражает суть создания инфопродукта.

Что обычно закладывается в стоимость статьи в блоге

SEO	Чтобы понимать, как «подружить» статью с поисковыми запросами
Написание текста	Труд копирайтера
Графика к материалу	Отрисовать таблицы, обложку и другую графику
Вычитка и редактура	Чтобы статья отвечала общему тону блога и компании
Верстка	Статья должна быть читаема с любого устройства
Дистрибуция	Доставить материал до читателя

Допустим, компания планирует выпускать статью за 10 тыс. руб. Значит, хороший автор может рассчитывать на 3–4 тыс. руб. За таким копирайтером не нужно исправлять ошибки, он уже позаботился о графике и разбил текст метками для верстки.

В стандартной ситуации начинающий копирайтер получит за работу до тысячи рублей. И это нормально, ведь он занимается только текстом.

Кратчайший путь получать в месяц 100 тыс. руб. и больше — повышать ценность как специалиста. Достичь этого можно двумя путями:

1. Брать на себя больше от клиентского бюджета. Делать инфографику, подбирать иллюстрации, искать экспертов для статьи и т.д.
2. Делать более важные задачи. Погружаться в задачу клиента, внимательно слушать, предлагать решения и не пропадать.

Естественно, варианты можно сочетать.

Если сравнивать копирайтинг с IT, то на старте заработки находятся в разных вселенных. Копирайтер может научиться новым инструментам, дорасти до редактора или медиаменеджера. Тогда реально зарабатывать 200 тыс. руб. и больше.

Где копирайтеру найти заказы

Коммерческие заказы публикуют на биржах и в тематических сообществах соцсетей и мессенджеров. Начнем с первых.

Биржи

Выполнение этих требований позволит заработать 80 руб. за страницу А4. Скриншот text.ru

Биржа подойдет, чтобы освоиться с азами и наполнить портфолио. Крупные заказы там публикуют редко. Вот популярные площадки: kwork, text.ru, etxt.ru, advego, copylancer.

Группы и каналы с вакансиями

Теперь сообщества и каналы в телеграме:

• Ждем резюме — просто хороший канал с достойными вакансиями для авторов. Иногда в офисе.
• Копирайтер, редактор — удаленная работа для авторов, копирайтеров, редакторов. Канал собирает вакансии из других источников.
• Дистанция — вакансии для дистанционных сотрудников: как на проект, так и на постоянную работу.
• VDHL.RU (бывший «Вакансии для хороших людей») — помимо вакансий публикуют советы по трудоустройству.
• Работа в медиа — для тех, кому интересны вакансии в СМИ и PR-службах.

Где находят заказы практики

Прошла обучение, работала по рекомендациям и наработала постоянных клиентов. 
Ольга Мокшина, медиаменеджер в VK цифровые технологии:

«Раньше я работала журналистом в провинциальных СМИ: платили мало, требовали много, перспектив не было. Думала, что делать, и поняла, что проще всего перейти в коммерческую сферу. Отучилась на курсах копирайтинга и стала искать заказы. 

Первые клиенты появились сразу после учебы — автор курса рекомендовала учеников потенциальным заказчикам. Параллельно я откликалась на вакансии и так постепенно обросла постоянными клиентами. Спустя некоторое время включилось сарафанное радио: заказчики, с которыми работала раньше, стали рекомендовать меня своим знакомым. И меня начали приглашать в проекты, в том числе и для крупных компаний».

Начинал с биржи, помогла «сарафанка».
Денис Дементьев, копирайтер-фрилансер:

«С детства зачитывался книгами и журналами. Как-то сразу пришло осознание, что мир слов — это родственный мне мир. Шесть лет назад отправил свой первый коммерческий текст на проверку.

Начинал свой путь на бирже, с опытом понял, что лучше работать с заказчиками напрямую, а в этом здорово помогает «сарафанка». Клиенты знают, что ты сделаешь работу качественно, и рекомендуют тебя. По поводу роста цен: он прямо пропорционален практике. Чем больше я пишу и чем более трудоемкие задачи выполняю, тем больше денег получаю».

Хотела смыслы, а не просто тексты — пошла учиться и работать копирайтером
Ольга Ильина, штатный копирайтер:

«Мой стаж в копирайтинге меньше года. До этого несколько лет работала контент-менеджером в веб-студии. Заказывала тексты у фрилансеров-копирайтеров и наполняла ими сайты. Почти всегда это были «заглушки», а хотелось больше смысла и пользы. Раз не смогла найти этого у других, пошла учиться сама.

Заказы искала в телеграм-каналах, но успела поработать только с одним заказчиком. После устроилась в офис на полный день и буквально потонула в текстах. Копирайтинг — это не про творчество. Скорее про то, как доносить информацию быстро и понятно».

Как стать хорошим копирайтером

• Написать текст не сложно. Сделать так, чтобы он решал конкретную задачу, — вот это мастерство. Мы спросили практикующих авторов с разным опытом об основах профессионального роста.

Ольга Мокшина, медиаменеджер в VK цифровые технологии

«Самое главное — научиться мыслить не текстом, а продуктом. Что это значит? Допустим, маркетолог хочет запустить тест для прогрева аудитории. Для решения этой задачи недостаточно просто придумать вопросы и ответы. Нужно решить, где этот тест опубликовать, как сверстать, откуда взять трафик и, самое главное, что этот тест даст бизнесу. Умение видеть проект целиком как раз отличает редактора от копирайтера.

Еще важно развивать soft skills — умение общаться с людьми и работать в команде. Больше всего редакторам платят в корпорациях, но работа там отличается от сотрудничества с малым бизнесом. Один текст согласовывают несколько человек, и у каждого свои замечания и предложения. Важно суметь со всеми договориться и в итоге выпустить контент».

Кристина Каримова, копирайтер-фрилансер

«Я начала заниматься копирайтингом в начале 2018 года в декрете. По профессии я пиарщик, поэтому всегда много работала с текстом. Плюс помогала друзьям с постами, проводила интервью, готовила рекламу и вела сообщество по отделке квартир у мужа.

Однажды ко мне обратился знакомый и попросил написать несколько уникальных текстов для сайта его бизнеса. Так вышло, что город у нас небольшой, и ко мне начали обращаться знакомые знакомых, крупные фирмы, магазины, блогеры, агентства недвижимости. Затем мои контакты разлетелись по их знакомым из других городов. На биржах копирайтинга никогда не размещалась.

Начинающим копирайтерам рекомендую быть в тренде, следить за другими авторами, читать художественную литературу, ценить свой труд, соблюдать сроки и не бояться брать предоплату. А еще ночами спать, а не работать (как я)».

Обучение копирайтингу с нуля

Курсы

На рынке много курсов, которые помогут научиться копирайтингу с нуля. Как правило, они рассчитаны на новичков и тех, кто планирует перейти из другой профессии. Стоимость и продолжительность обучения сильно разнятся. Стоит понимать: копирайтинг — полноценная профессия и освоить ее за неделю вряд ли получится.

Рекомендуем обратить внимание на такие вещи:

• создание портфолио по итогам обучения;
• включение в программу основ смежных дисциплин: маркетинга, SEO, верстки и т.д.;
• карьерная консультация после прохождения курса;
• преподаватели-практики;
• отзывы об обучении.

На курсе Контур.Школы по копирайтингу и коммерческому редактированию разбираем, как собирать материал, работать со стилем, грамотно визуализировать данные, изучаем форматы текстов и работу продуктовой редакции.

На одной из тем курса эксперты рассказывают, как искать хорошие заказы на фрилансе. Такая информация очень полезна начинающему специалисту.

Самообразование

Копирайтинг с нуля по книгам — реальный сценарий входа в профессию. Личное наблюдение: примерно 3 из 10 знакомых авторов прочитали «Пиши, сокращай», бесплатно помогли знакомым, сформировали портфолио и нашли коммерческие заказы.

Вот список полезных книг, которые мы читали сами и рекомендуем вам:

Работы Максима Ильяхова. Какой текст по копирайтингу без «Пиши, сокращай»? Это основа, которая поможет сориентироваться в мире коммерческих текстов. После стоит изучить «Ясно, понятно» и «Новые правила деловой переписки». Еще 90% вакансий содержат требование «знание инфостиля», что можно перевести как «читали Ильяхова».

Уильям Зинсер. Как писать хорошо: классическое руководство по созданию нехудожественных текстов. Монументальная работа, расставляющая четкие границы между коммерческим и художественным текстом. Помогает копирайтерам ценить свой труд и не стесняться просить за него больше.

Николай Кононов. Автор, ножницы, бумага. Обязательно к прочтению для авторов, работающих с лонгридами и сложными инфопродуктами. После прочтения поймете, почему человеческие истории важны для любого текста.

Ирина Левонтина. Русский со словарем. Обычно рекомендуют «Слово живое и мертвое» Норы Галь или «Как писать книги» Стивена Кинга, но мы пойдем другим путем. Галь — профессионал, но ее труд пригодится довольно узкой аудитории, а работа Кинга на 90% состоит из описаний детства. Ирина Левонтина покажет, что главное в языке, чтобы тебя понимали правильно. Как вы этого достигаете — вопрос второго порядка.

• Подборка книг для маркетологов и менеджеров по продажам.

Ошибки начинающих копирайтеров

Большинство ошибок начинающих авторов появляется из-за 3 «грехов», от которых лучше поскорее избавиться. 

1. Спешка

В копирайтинге реально зарабатывать 120 тыс. руб. и больше, но это будет не сразу. Если нужно 70 тыс. руб. со старта, вероятно, лучше обратить внимание на IT-специальности.

Также стоит откинуть парадигму «если за текст платят смешные деньги, то и стараться не нужно». Когда автор решает брать количеством, появляется безграмотность, пренебрежение к фактам и «вода». Если заказчика провести можно, то самого себя нет. Со временем лень входит в привычку, и копирайтер просто не может выдать адекватное качество материала.

2. Слепое следование ТЗ

Есть 2 подхода к взаимодействию с клиентом: решать задачу или следовать техническому заданию. Фокус вот в чем: техническое задание отражает видение проекта заказчиком. У него в голове сложился образ, и он пытается его передать. Скорее всего, реальные потребности гораздо шире, и нормально, когда исполнитель задает дополнительные вопросы.

Некоторых клиентов раздражает любопытство копирайтера. Таким, как правило, нужен просто «текст-заглушка». Остальные оценят.

3. Излишняя концентрация на инфостиле

За несколько лет инфостиль успел обрасти собственными штампами, о чем писал его главный амбассадор Максим Ильяхов. Сложилась двоякая ситуация. Начинающим авторам инфостиль и сервис Главред помогут избавиться от словесного мусора. Также заказчики требуют соблюдения хотя бы 8 баллов по Главреду. Однако слепое следование ранним работам Ильяхова приводит к сухости языка.

Поэтому рекомендуем «Русский со словарем». Книга вправляет мозг и раздвигает границы в использовании языка.

---

Учитесь копирайтингу вместе с Контур.Школой!

Начать можно с бесплатного вебинара Марии Скобелевой «Как написать крепкую экспертную статью, если вы не эксперт». Посмотрите видео, ответьте на вопросы теста и получите электронный сертификат, который можно прикрепить к резюме. 

Также мы приглашаем вас на курс «Копирайтер и коммерческий редактор». Посмотреть программу, расписание обучения и стоимость можно на странице курса. В шпаргалке к статье можно посмотреть одну из презентаций лекторов — оцените пользу и доступность информации, возьмите на вооружение практические советы. 

Вокруг копирайтинга много стереотипов. Например, что это лёгкая работа, которую можно совмещать с чем угодно. Многие продавцы курсов пишут, что копирайтинг — это лёгкий и сверхприбыльный труд, с которым вы в момент окажетесь под пальмой с макбуком. А некоторые люди полагают, что копирайтинг — творческая профессия. В реальности дела обстоят чуть иначе.

Копирайтеры пишут коммерческие тексты. Это статьи о товарах и компаниях, рассылки, посты в социальные сети, лендинги и презентации. Форматы могут быть разными, но главная цель — помогать бизнесу зарабатывать больше. Чаще всего эта задача связана с тем, чтобы рассказывать о продукте доступно, а не высокопарно.

Перед тем, как стартовать в профессии, учтите:

Копирайтинг — такая же работа, как и любая другая. Не получится лёжа в гамаке зарабатывать сто тысяч в час. Чтобы получать хороший доход и расти в профессии, нужно уделять ей время, а не подрабатывать между другими делами.

В копирайтинге редко нужен креатив. Главная задача большинства коммерческих текстов — рассказать о преимуществах продукта. Здесь не требуется художественность, не нужны рифмы или сложные метафоры.

Средний копирайтер зарабатывает от 20 до 60 тысяч в месяц. Это показал наш

опрос

1200+ копирайтеров. Учтите, что этот показатель включает и тех ребят, которые только подрабатывают написанием текстов. А еще учтите, что почти каждый десятый опрошенный зарабатывает от 100 тысяч рублей — это вполне реальная цифра для нормального (не звездного) копирайтера.

Как и в любой профессии, рост копирайтера идёт постепенно. Поначалу у вас будут недорогие проекты, и лишь через какое-то время вы сможете выйти на хороший доход.

Оцените все факторы и подумайте ещё раз. Если копирайтинг всё ещё соответствует вашим ожиданиям — переходите к следующему шагу.

Работа фрилансером становится все более и более популярной. Сейчас многие люди работают именно так по различным специализациями Одной из самых популярных является копирайтер — специалист по написанию текстового материала. Копирайтинг занимает серьезную нишу в сфере работы в Интернете. Как стать копирайтером, что для этого нужно, а также сколько на этом можно заработать — читайте в статье.
 

Как освоить профессию копирайтера с нуля

Не стоит думать, что работа копирайтера заключается в написании легких текстов, за которые можно будет сразу же получить большие деньги. Это действительно сложный и ответственный труд, который требует серьезного сосредоточения и наличия ряда навыков. В первую очередь необходимо обладать довольно высоким навыком грамотности, а также уметь действительно интересно писать тексты.

Есть очень простое правило: чтобы научиться хорошо писать, нужно очень много читать. Чтение дает возможность использовать в тексте разные слова и их синонимы, что очень важно для копирайтера. Автору текстов придется составлять их таким образом, чтобы они были не только хорошими, а и интересными — для этого необходимо владение словом и умение складывать слова в правильные фразы.

Кстати, перед тем как стать копирайтером, можно некоторое время поработать рерайтером, то есть специалистом по переписыванию текстов. Это тоже довольно неплохой вариант обучения, который позволяет развить полезные для автора навыки.

С чего начать обучение самостоятельно

Основы копирайтинга: понятия и термины

Как и во многих других специальностях в копирайтинге есть набор понятий и терминов, в которых необходимо разбираться. Их не очень много, но знать их нужно обязательно. Давайте ознакомимся с ними:

• Копирайтинг — процесс написания авторского текста по техническому заданию заказчика;
• Рерайтинг — переработка готового текста с целью достижения уникальности;
• Уникальность — показатель того, что текст нигде в Интернете не публиковался;
• Ключевое слово (фраза) — слова (фразы) по которым поисковые роботы ищут информацию по запросам пользователей;
• Тошнота — показатель отношения ключевых слов в тексте к общему количеству слов;
• Вода — лишняя информация в тексте, бесполезные слова, прилагательные, от которых можно избавиться без вреда для смысла;
• Переспам — избыток ключевых слов в тексте;
• Портфолио — набор образцов работ копирайтера;
• Продающий текст — текст, который создан с целью продать товар или услугу;
• Прямое вхождение — вставка ключевых слов (фраз) в текст именно в том виде, в котором они предоставлены заказчиком;
• Разбавленное вхождение — вставка ключевых слов (фраз) в написанный текст на усмотрение копирайтера;
• Словоформы — вариации слов с изменением падежа, спряжения, числа и других параметров;
• Стоп-слова — слова без смысловой нагрузки (предлоги, союзы, междометия);
• Шингл — фрагмент текста из нескольких слов (используется в настройках программ по проверке уникальности);
• Якорь — определенное место в тексте, которое вызывает максимальный интерес у читателя.

Это набор основных терминов, с которыми придется столкнуться начинающему копирайтеру. Со временем автор познакомится с детальными терминами, в том числе и с теми, которые касаются раскрутки сайтов и наполнения их контентом.

Желательно почаще читать профильную литературу, чтобы узнать больше терминов и их значения.

Отбросьте страхи и сомнения

Копирайтинг хоть и довольно сложная специализация с массой нюансов, но на самом деле освоить эту профессию может практически каждый. Если же у человека есть талант к написанию текстов, то ему вообще даже учиться не придется. Не стоит бояться начинать работу — все новички допускали ошибки, но все равно шли дальше к своим целям.

Где взять первые заказы

Итак, вы прошли курсы и тренинги по копирайтингу, успешно выполнили несколько текстовых работ и чувствуете в себе силы для работы по заданиям. Самая пора искать реальные заказы и начинать зарабатывать. На очередь из заказчиков пока можно не рассчитывать, так что придется принять меры, чтобы получить хотя бы несколько. Самым простым вариантом будет биржа копирайтинга — таки сейчас довольно много в Интернете. Из самых популярных можно отметить такие биржи:

1. Advego.com;
2. Text.ru;
3. Content-monster.ru;
4. Copylancer.ru.

Биржи обладают собственными особенностями, но в целом процесс работы на них примерно одинаков. Автору необходимо зарегистрироваться на сервисе и можно искать заказы. На некоторых биржах будет необходимо пройти тест по русскому языку, или сдать текстовое задание по копирайтингу на конкретную тему.

Регистрироваться на бирже необходимо с уверенностью в своих силах. Постоянные ошибки приведут к падению рейтинга копирайтера.

Заказы на биржах разделены на две категории: заказы в свободном доступе и тендеры. Свободный доступ означает, что заказ можно взять в работу в любое время, а тендер подразумевает прием от авторов заявок на выполнение работы. Когда заказчик одобрит заявку, тогда она станет работой для автора. Тендер является более сложной формой поиска работы на биржах, но в большинстве случаев такие заказы дороже, чем заказы в свободном доступе.

Заказов на бирже довольно много, но и конкуренция высокая. Новичкам придется нелегко, но они не должны рассчитывать на высокий заработок — первое время все работают на рейтинг. Потом уже будут более дорогие заказы, но только при условии хорошего рейтинга, который можно получить за хорошо написанные работы.

Как улучшить свои знания

Знания можно улучшать при помощи профильной литературы по копирайтингу, а также при помощи различных тренингов и вебинаров — их сейчас очень много, причем даже бесплатных. Сама работа тоже будет отличным вариантом для получения опыта. Не забывайте о чтении обычной литературы, ведь это дает возможность копирайтеру использовать больше разных слов и их синонимов.

Основные ошибки начинающих копирайтеров

Главной ошибкой новичков является неправильная оценка своих возможностей. Новички не очень ответственно относятся к работе, полагая что текст можно написать и сдать не проверяя его детально. На самом деле даже одна ошибка или даже опечатка является недопустимой в копирайтинге. По правилам всех бирж даже за одну ошибку заказчик может отказать в оплате работы, а это минус для рейтинга автора.

Еще одной частой ошибкой новичков является поверхностный подход к написанию текста. Многие не очень внимательно читают техническое задание, упуская важные требования заказчика, после чего получают отказ в оплате. Необходимо тщательно вычитывать тексты и проверять все требования. Со временем это войдет в привычку и будет легче.

Какой заработок у начинающих копирайтеров

Новичкам не следует полагаться на высокие заработки. В среднем, на биржах копирайтинга цена для простых работ составляет от 20 до 40 рублей за 1000 знаков текста. Если работать с большими объемами, то можно заработать рублей 200-300 в день, но новичкам не следует брать большие объемы. Лучше приобрести опыт и рейтинг, чем сразу же получить несколько отказов и минус в репутацию.

Не стоит спешить и брать дорогие заказы. Сначала необходимо повысить рейтинг и получить опыт.

Со временем можно ожидать более высокую оплату. На биржах бывают заказы по 70, 100 и даже по 200 рублей за 1000 знаков текста, а это уже вполне неплохой заработок. Для этого необходим опыт, хорошее портфолио и высокий рейтинг. С хорошо написанными работами всего этого можно достичь примерно за несколько месяцев.

Кому подойдет профессия копирайтер

В целом, профессия подойдет всем, кто обладает навыками правописания, усидчивости, внимательности. Желательно уметь подбирать синонимы к словам. Копирайтерами могут быть даже специалисты узкого профиля, особенно если работать в своей нише и писать тексты про технические процессы. Таких заказов, кстати, довольно много.

Лучше всего на поприще копирайтинга чувствуют себя творческие люди с хорошими навыками написания текстом. Им проще всего готовить интересные материалы на различные темы практически без ограничений. С опытом приходят и возможности, так что не стоит опускать руки.

Инструменты копирайтера

Кроме определенных знаний и навыков у копирайтера должен быть набор инструментов. Самым главным из них будет сервис по проверке уникальности текстов — без этого работать не получится. Подобных сервисов сейчас много, а среди них можно выделить такие:

1. Advego.com — очень популярный сервис на известной бирже копирайтинга с отдельной программой проверки текстов.
2. Text.ru — еще один популярный вариант, но с очередями копирайтеров на проверку текстов.
3. Content-watch.ru — качественный, но с ограничением на 30 тысяч символов в день.

Уникальность должна соответствовать требованиям заказчика, причем часто заказчик сам обозначает, каким именно сервисом нужно пользоваться для проверки. В среднем, уникальным считается текст с показателем около 90%. Пишите статьи с высокой уникальностью — это первое требование.

На сервисах можно также проверить правописание в любом тексте. Это очень полезная вещь, поскольку даже опытные копирайтеры могут делать ошибки, которые сразу и не видны. При этом следует помнить, что сервис проверяет именно правописание, а не, например, пунктуацию. С этим придется справляться самостоятельно. В любом случае тексты обязательно необходимо перечитывать отдельно и искать ошибки любого рода, либо несогласованные предложения.

Не стоит сдавать работу без перепроверки — ошибку можно попросту не заметить, особенно если работать долго.

На тех же сервисах есть возможность проверки SEO. Эта программа оценивает важные параметры текста, такие как плотность ключевых слов, тошнота, наличие воды. При помощи такого сервиса копирайтер редактирует текст под заданные заказчиком параметры. Это третий важный сервис, который обязательно нужен в работе копирайтера, поскольку практически все технические задания содержат требования по вставке в текст ключевых фраз, а также соблюдению определенных показателей.

В качестве дополнительных инструментов можно использовать такие сервисы, как Главред и Тургенев. Они позволяют оценивать тексты по показателю удобства для чтения. Это полезные сервисы для того, чтобы редактировать тексты именно по такому признаку. Часто в технических заданиях можно встретить требования проверять работы именно через эти сайты.

Особенности работы копирайтером

Важным плюсом такой работы будет свободная занятость автора, то есть возможность работать с текстом в любое удобное время в любом удобном месте. Автор сам планирует свой рабочий день с учетом того времени, которое дается на выполнение работ. Как правило, на выполнение одного задания среднего объема (статья на 2-3 тысячи знаков) заказчики дают не менее суток, поэтому автор может сам определить, сколько работ за день он сможет подготовить и когда именно он будет писать тексты.

Еще один плюс заключается в том, что копирайтер может выбирать, какую именно работу ему брать, то есть выбирать тематику текста по своему вкусу. Иногда, конечно же, авторы берутся за дорогие, но не очень интересные им задания, но все равно у них есть выбор. В отличие от традиционного сотрудника, который не может отказаться от своих задач, фрилансер имеет такую возможность, что многим очень нравится. Именно поэтому ниша фриланса, в частности копирайтинга, сегодня очень популярна.

В копирайтинге есть и минусы. В первую очередь это высокий уровень напряжения и ответственности. Здесь не удастся просто просидеть рабочий день, как в офисе. Здесь платят именно за результат, причем заказчики могут придраться к любой ошибке и не платить автору за текст. Именно поэтому работы должны быть идеального качества, а это требует высокого уровня сосредоточенности. Со временем навыки написания статей улучшатся и станет легче.

Хоть у автора не будет начальников, но у него могут быть похожие заказчики. Действительно, существуют заказчики, которые могут «довести до последнего», что будет для автора постоянным стрессом. Но это скорее исключение, чем правило — вполне ответственных заказчиков тоже очень много.

Если говорить на счет общего заработка, то опытные копирайтеры вполне могут зарабатывать себе на жизнь исключительно этой профессией. Разумеется, они работают не первый год, у них есть масса постоянных клиентов, есть качественное портфолио, и даже личный сайт-визитка. Стоимость услуг таких специалистов в разы выше чем на биржах, но это не что-то особенное — каждый копирайтер, при наличии желания, вполне может достичь таких высот.

Заключение

Копирайтинг — довольно интересный и выгодный вариант заработка в режиме фрилансера. Свободный график, возможность выбора, творческий процесс. Все это притягивает все новых и новых авторов. Сейчас вообще удобнее работать дома, а если эта работа приносит еще и неплохой доход, то это вообще прекрасно.

При этом копирайтинг является довольно сложной профессией с массой разных нюансов. Овладеть этой специальностью вполне возможно и за короткое время. У многих получается, и вы научитесь писать тексты хорошего качества.