Руководство лидского пива

Наши социальные сети

Официальный представитель в ЦФО РФ —
ООО «ПинтаКлаб»​

Аудриус Микшис возглавляет «Лидское пиво» почти 8 лет. Ему есть чем гордиться — региональный бренд он превратил в национальный. Это при нем компания начала выпускать крафтовое пиво, а «Лидский квас» полюбили и за пределами страны. Это при нем компания начала выпускать пиво Warsteiner, став третьим заводом в мире, который его производит. И это при нем компания переходит на белорусский язык.

В июне 2016 на Встрече Про бизнес. Аудриус рассказывал о причинах успеха и роли технологий в бизнесе, силе бренда, инвестициях, рисках и персонале. Но осталось еще много вопросов, о которых хотелось бы поговорить. Аудриус Микшис поделился с «Про бизнес.» мыслями о личном сканировании сотрудников, порассуждал об отзывах под статьями, понятии свободы и безвизовой Беларуси, а также о том, почему хороший человек — это тоже профессия. Ну и, конечно, мы поговорили о бизнесе, ребрендинге и амбициозных планах компании.

— Каждый год стараемся превысить рекорды предыдущего. В продуктовом портфеле у нас появилось 10 новых сортов, а доля рынка в прошлом году (с учетом импорта) выросла почти до 20%. И в этом году хотим побить рекорд 2016 — в литрах, в деньгах, в расширении продуктовой линейки, в прибыли.

Хотя делать это в Беларуси становится все труднее — рынок достиг определенного пика, доходы населения снижаются, а рекламировать алкоголь в стране запрещено. У производителей пива нет возможности проводить акции и рекламные игры и как-то обозначить активности в рознице. Да и акцизная политика не помогает.

Нет цели — только бы продать

Конечно, можно было бы сделать ставку на экспорт и работать только на Россию. Но вдруг она завтра скажет — ваши пиво и квас больше не востребованы. Нет, это опасная модель. К тому же, отношения между любыми странами зависят от политики. А там, где бизнес зависит от политики, он всегда страдает.

У нас нет цели — только бы продать. Мы всегда найдем, куда продать. И выходим на экспортные рынки только с высокой ценой. В ближайших планах у нас — Сербия, Румыния, Азербайджан, Грузия. Но новые рынки не так важны, по-прежнему главный — это местный. Если будем сильны здесь, будем сильны везде. Уверенные позиции на нем — наше будущее и залог стабильности.

Нужно бить рекорды на местном рынке

А все, что вне его — развивать как альтернативу. У нас есть матрица, по которой мы определяем, в какой стране чего можем достичь. Если основательно смотреть на экспорт, самый серьезный критерий, в моем понимании, — путь наименьшего сопротивления там, где нас больше знают. Где культура и люди похожи.

Ошмяны и Бенякони или Швенченеляй, Гродно и Сувалки, Орша и Брянск — ну посмотрите, это же как одна страна. Только кто-то добавил границы.

Нарисуйте несколько кругов вокруг Беларуси. Первый захватит Вильнюсский край. Это почти Беларусь. И если смотреть, где мне продать легче — на Камчатке или Брянске — то делать это легче в Брянске. Конечно, мышление становится другим, вкус меняется… Но историческая генетическая память никуда не денется. Сегодня тут есть граница, а 100 лет назад ее здесь не было. Поэтому идем туда, где генетический исходный материал похожий.

В Беларуси лучше всего продаемся в Лидском регионе. Знаете, почему нас там трудно победить? Потому что нами гордятся. Нас любят. Мы чувствуем патриотизм к нашей продукции. И отвечаем взаимностью.

Год назад «пачалi камунiкацыi на беларускай мове»

Нам исполнилось 140 лет — это был долгий путь, и пришло время определить, как и куда мы двигаемся дальше. Ребрендинг стал осознанием, какие у нас корни, что представляем собой и как идем в будущее.

Кроме того, мы недавно получили историческое заключение, которое подтверждает статус Лиды как столицы пивоварения.

В рамках работы над вторым изданием об истории белорусского пивоварения были найдены архивные документы, которые свидетельствуют о том, что пивоваренный завод в Лиде является старейшим из действующих в Беларуси. Специалисты Лидского музея работали в архивах Минска, Гродно и Вильнюса и им удалось собрать уникальные факты, которые мы представим в новой книге.

Lidbeer не станет вторым Октоберфестом

Я бы очень хотел, чтобы зародилась такая традиция, как Октоберфест. Это было бы круто. Но давайте посмотрим на вопрос шире.

Чтобы сделать второй Октоберфест, который длится неделю, Лида должна стать Мюнхеном — с инфраструктурой и сотнями гостиниц. Но в Лиде только 2 гостиницы…

К тому же у нас есть ряд жестких требований властей, которые делают это невозможным. Если мы хотим, чтобы Lidbeer стал международным фестивалем, на который соберется много иностранцев, то нужно отменить визы.

Представьте, к примеру, немца. Он собирает вещи и едет в другую страну на какое-нибудь мероприятие без всяких усилий. А чтобы приехать в Беларусь, нужно идти в посольство, заполнять документы, получать визу…

Никто в современном мире не будет тратить время, деньги и силы непонятно на что. Европейцы уже отвыкли от этого и давно живут по другим правилам. Зачем им это надо? В мире немало интересных мест, куда они могут без труда попасть.

Давайте не мечтать о проведении в Беларуси масштабных крутых международных фестивалей, если не можем позволить людям приехать легко.

Надеюсь, результат эксперимента по безвизовому пятидневному въезду в Беларусь для иностранцев будет хорошим. Но если мы открыли аэропорт, и это работает, то почему бы не открыть и другие границы для туристов, которые захотят здесь потратиться — поесть, отдохнуть, выпить, посмотреть достопримечательности.

Беларусь находится в центре Европы. Здесь можно проводить международные конгрессы, конференции, бизнес-встречи. Думаю, что Минск был бы прекрасным местом проведения спортивных международных соревнований. У нас (в Беларуси) хорошая инфраструктура спортивных сооружений и гостиниц. У них (в других странах) есть много фанатов, готовых ездить на чемпионаты. Это наше преимущество — наличие такого количества бассейнов, спортивных арен — стоит грамотно его использовать.

Легкость в пересечении границ — вот, что нужно. Все остальное есть или будет. Только надо дать людям возможность легко приехать, легко пересечь границу, легко провести здесь время, легко покинуть страну. И обеспечить полную безопасность пребывания.

То, что не могу поменять — не меняю

Я не могу поменять ни макроэкономические, ни политические условия. Но я могу изменить себя, свою компанию. Выстроить процессы так, чтобы ничто не могло глобально влиять на нашу работу.

У меня много раз спрашивали, что мы будем делать при гиперинфляции. Ну какие действия могут быть при гиперинфляции! Людям зарплату платить надо? Надо. Налоги платить надо? Надо. Мы давно приняли решение, что на счету не должно быть много белорусских денег — все в обороте или погашаем кредиты, на которых сделана половина наших инвестиций.

Объем дебиторки в компании хоть и снизился до уровня 2015 года, но пока не такой низкий, как это было в 2013—2014 годах — когда у неплательщиков не было такой «привычки пользоваться чужими деньгами».

Но раньше ведь и не было такого расширения сетей, какое мы наблюдаем сегодня. Все неплатежи — это не от того, что кто-то плохой и не платит. Чужие деньги многие используют на расширение, не банкротятся, не прекращают существовать. И если мы видим их будущее, то всегда стараемся договориться, суд — это крайняя мера.

Принцип «Хороший человек — не профессия» устарел

Конечно, научить можно всему, но определенные личные качества привить человеку сложно, а иногда и невозможно. Например, скромен ли ты? Хорошо ли ты относишься к людям? Ругаешься ли ты матом? Какие твои моральные принципы? У каждого руководителя свои критерии к сотрудникам.

У меня есть памятка, в которой я прописал для себя, какие люди должны быть в компании.

По этой памятке есть те, кого я никогда не возьму на работу, и есть те, кого я буду брать независимо от других факторов. Но профессионализм должен присутствовать всегда.

Обычно пропускаю каждого сотрудника через несколько критериев :

• Человек должен быть зрелым — не в годах, а в том, как переносит трудности, справляется с проблемами и стрессом
• Это должна быть многогранная личность, которая говорит правду, держит слово, берет на себя ответственность, признает ошибки и пытается их исправить
• У человека должны быть развиты интеллект и любознательность
• Хорошие способности любого сотрудника — энергичность и способность заряжать энергией других
• Профессионализм должен быть — хотя знания не всегда на первом месте, но без них не надо даже начинать работать

Применяю ли эти правила к себе? Да постоянно! До сих пор всему учусь. Наверное, поэтому с каждым годом моя жизнь становится все лучше, и в ней появляется все больше понимания того, что действительно важно.