Пресс-Релизы 
Полное руководство по маркетингу для кадастровых инженеров
28 December, 2010, Москва — Компания Эффективная Аналитика | 2869 
Маркетинг, Реклама и PR
Менеджмент и Консалтинг
Недвижимость
Версия для печати |
Отправить @mail | Метки
Компания Эффективная Аналитика выводит на рынок первый в России свод маркетинговых знаний и практик «заточенных» непосредственно под землеустроительный бизнес. «Полное руководство по маркетингу для кадастровых инженеров» ответит на большинство вопросов относительно развития землеустроительного бизнеса, даст подходы ко всем проблемам маркетинга кадастровых и землеустроительных работ на российском рынке. Данное Руководство построено на опыте рекламы и маркетинга как российских, так и зарубежных землеустроительных компаний, который невозможно найти где-либо еще.
Применение на практике «Полного руководства по маркетингу для кадастровых инженеров» позволит решить следующие задачи:
- разработать такое рекламное сообщение, которое бы зацепило клиента;
- донести до клиента это рекламное сообщение так, чтобы он воспринял его уместным и не посчитал эту рекламу излишне назойливой;
- сделать маркетинговые кампании своевременными, прибыльными и уместными с точки зрения клиента;
- добиться лояльности клиентов и повысить продажи;
- спрогнозировать реакцию клиентов на воздействие маркетинга в зависимости от канала коммуникации, предложения, этапа многоступенчатой маркетинговой кампании и т.д.;
- точно рассчитать и сформировать достаточный капитал для маркетинговой кампании;
- провести максимально точную качественную и количественную оценку маркетинговых инициатив;
- выявить факторы, влияющие на результативность рекламных и маркетинговых кампаний.
Кому будет полезно Руководство:
- начинающим кадастровым инженерам, которые только вступают на рынок, а также кадастровым инженерам, работающим как самостоятельно, так и на подрядах у крупных компаний;
- зрелым организациям, осуществляющим кадастровые и землеустроительные работы, а также работы в сфере технической инвентаризации, планирующим географическое расширение, оказание новых видов услуг, а также слияние или присоединение других организаций;
- компаниям, имеющим в своем составе подразделения, осуществляющие кадастровые работы, а также компаниям, планирующим выполнять геодезические работы в качестве дополнительных услуг.
Успех современного бизнеса сильно зависит от возможности предпринимать необходимые действия заблаговременно и в кратчайшие сроки — быстрее конкурентов.
С уважением, команда Компании «Эффективная Аналитика»
8-903-120-16-55
www.e-analytics.ru
[email protected]
маркетинг
кадастровый инженер
Руководство
консалтинг
кадастр
Хотите разместить свой пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали
Последние релизы:
- Совершайте оплаты вместе с Mastercard, 23 November, 2022
- PointPay: отзывы и впечатление, 26 October, 2022
- Камерофоны и смартфоны на сайте Stylus.ua – выбирайте лучшее!, 3 October, 2022
- Step-by-Step Setting up Tutorial for Power BI Jira Integration, 15 September, 2022
- Украинские беженцы находят работу через платформу Joblio в Канаде, 9 August, 2022
Бесплатные промокоды, секрет яндекс директа для Кадастрового инженера в конце статьи.
Далее опубликовано краткое
описание с примерами. Важно понимать, что у каждого региона будет своя
конкуренция, а так же стоимость рекламы.
Начнем с простых правил для Кадастрового инженера:
— дорогая реклама не всегда эффективная реклама, необходимо анализировать «стоимость» привлеченного клиента.
— важно понимать точки касания вашей рекламы:
1) ознакомился с вашими услугами
2) задал вопрос либо позвонил
3) согласился на заключение договора
4) Получил готовую услугу
5) Обратился повторно
—
анализировать с периодичностью: 1 день, 1 неделя, 1 месяц, 1 год, где вы
размещаете рекламу важно так же, как чистить зубы перед сном.
А теперь перейдем к первому сайту где можно рекламировать услуги Кадастровому инженеру — это Авито.
Для теста мы создали одно объявление сроком на 1 день.
1-ый график указывает на падение просмотров объявления по причине отключения рекламы, но важно обратить внимание на разницу цифр с рекламой и без нее т.е. 14 просмотров и 1 просмотр. при стоимости платной рекламы, на момент написания статьи в 129р., за 1 день было 2 звонка.
Вывод:
Для нас это очень дорого учитывая, что есть сайты где звонок от клиента, на кадастровые услуги, обходится всего в 10-30р.
Далее мы оптимизировали, а так же нарастили кол-во объявлений!)
Теперь мы увеличим кол-во объявлений
2 график указывает на рост просмотров разных объявлений
1 объявление — 7 просмотров,
2 объявление — 17 просмотров,
3 объявление — 11 просмотров,
4 объявление — 24 просмотра.
Разные объявления дали совершенно разную конверсию. Порядок звонков был следующим:
1 объявление — 0 обращений,
2 объявление — 3 обращения,
3 объявление — 1 обращение,
4 объявление — 4 обращения.
Вывод:
При стоимости платной рекламы, на момент написания статьи в 516р., за 1 день было 8 звонков.
Уже лучше 64,5р. за 1 звонок.
За 1 неделю было потрачено примерно 3628р. соответственно получили быстрые заявки от клиентов.
Мы
голосуем за Авито и размещение услуг на данном сайте, несмотря на то,
что «стоимость» привлеченного клиента была все же высокой, но быстрые заявки окупали наши затраты.
А теперь посмотрим шире и перейдем к следующему эксперименту в поисках дополнительных клиентов на кадастровые работы.
Второй сайт где можно рекламировать услуги Кадастровому инженеру — это Яндекс Директ и Гугл AdWords.
Для примера мы сделали рекламную кампанию с 12-ю ключевыми словами, но не оптимизировали ее для того, чтобы показать примерную стартовую стоимость переходов по рекламе.
от 20р. до 2000р. разброс цен впечатляет, стоимость перехода шокирует, конечно если добавить еще ключевые слова, а так же оптимизировать CTR можно уменьшить и стоимость перехода в 2-ое, но даже в такой ситуации цена перехода выглядит дорого.Вывод:
Составляя рекламную кампанию важно смотреть, чтобы цена за переход не была выше 300р. в зависимости от региона цена разная, но выше 360р. за переход нам было трудно окупать вложенные средства.Мы голосуем за Яндекс Директ и Гугл AdWords, несмотря на то, что «стоимость» привлеченного клиента была средне-высокой, все же быстрые заявки от клиентов окупили наши затраты.
А теперь посмотрим еще шире и перейдем к следующему эксперименту в поисках дополнительных клиентов на кадастровые работы.
Информационный портал Кадастровые инженеры России.
Для примера мы протестируем 1 месяц.
В среднем за 1 год стоимость услуги составляет 3500р. в зависимости от региона
344 просмотра за 4 месяца
65 звонков за 4 месяца
1 звонок — 18 р.
Вывод:
Выглядит вполне бюджетно, получаются не совсем быстрые заявки, как на выше перечисленных сайтах, но очень релевантные и за разумные деньги.Мы голосуем за сайт Кадастровые инженеры России, несмотря на то, что быстрых заявок от клиентов не так много (зависит от региона), но цена клиента очень не большая и мы очень быстро окупили затраты.
Полезные советы:
Яндекс директ с 18% скидкой при пополнении аккаунта
Секрет прост, оформите аккаунт на нерезидента РФ, на гражданина страны где отсутствует по законодательству НДС.
18% в течении всего года это очень хорошая экономия.
Гугл AdWords промокод на 2000р. активируется только первым 35 клиентам
9YGCJ-KAVA3-NT9R
Информационный портал Кадастровые инженеры России. активируется только первым 5 клиентам
PROMO-GOLD — промокод на 2000р.
Подводя итог можно с уверенностью сказать, что регулярный анализ ваших коммуникаций с клиентами, а так же проверенный опытом список сайтов для размещения ваших предложений, дает гарантию того, что ваша компания займет лидирующие позиции по кадастровым работам в вашем регионе.
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя »
(Назад)
(Cкачать работу)
Функция «чтения» служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!
высшее образование, полученное в имеющем государственную аккредитацию образовательном учреждении высшего профессионального образования;
· не имеет непогашенную или неснятую судимость за совершение умышленного преступления.
Основанием для проведения кадастровых работ кадастровым инженером является договор подряда, заключенный с Заказчиком. Результатом кадастровых работ являются документы, которые кадастровый инженер должен передать Заказчику, а именно:
· межевой план;
· технический план;
· акт обследования.
4. Разрешения (сертификаты) на производство работ не требуются. Раздел 4. Анализ рынка За счет использования высокоточного оборудования планируется снизить трудоемкость процесса, также увеличить объем оказываемых услуг. Это позволит существенно снизить затраты, следовательно себестоимость производимых работ.
Организация предполагает дальнейшее активное развитие. Для этого разрабатывается маркетинговая стратегия предприятия, включающая улучшение качества предлагаемых услуг, расширение спектра предлагаемых услуг, снижение цены продукции за счет уменьшения себестоимости, но не за счет качества, ориентация на потребителя с меньшим уровнем дохода, но более массового, эффективная рекламная политика.
При реализации проекта могут возникнуть Риск дисквалификации. Если в течении года будет зафиксировано более десяти случаев, когда по вине кадастрового инженера собственникам откажут в регистрации земельных участков, зданий, сооружений (речь идет об отказах из-за грубых нарушений требований закона к выполнению кадастровых работ), аттестат кадастрового инженера аннулируется и в течении 2-х лет кадастровый инженер не в праве повторно обращаться с заявлением о получении аттестата. Раздел 5. Производственный план Организации требуется 600 000 рублей, которые являются собственным вложением.
Площадь помещения офиса будет занимать 70 кв. м. Высота потолков — 3 м. Помещение находится в пос. Заиграево ул. Сосновая дом 5. Стены, пол и потолок однотонные — бежевые.
Проектируется использование следующего оборудования:
· Плоттер HP Designjet T620 24-in Printer;
· Дальномер Disto D8 с поверкой;
· Радиостанция YAESU VX-6R;
· Электронный тахеометр SET 350RX.
Техника, оборудование, включая таможенные пошлины и монтаж составляет 470,2 тыс. рублей.
Для закупки необходимого для работы оборудования предприятие собирается использовать собственные средства.
Персонал будет подобран при рассмотрении резюме и по рекомендательным письмам. Раздел 6. План сбыта В течение рабочего дня организация предполагает выполнять заказы по планово-топографической съемке; кадастровые работы в отношении зданий, сооружений, помещений или объектов незавершенного строительства, подготовка технического плана; кадастровые работы для снятия с учета зданий, сооружений, помещений или объектов незавершенного строительства, подготовка акта обследования; кадастровые работы в отношении земельных участков, подготовка межевых планов т.д.
Примечание: стоимость на услуги указаны в приложении №1.
В дальнейшем планируется увеличение персонала и расширение предприятия.
Для организации рекламы необходимо приобрести шаблонный сайт и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты. Для
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- . . .
- последняя »
Интересная статья: Основы написания курсовой работы
Материал написан на основе выступления генерального директора кадастровой компании «Вита-Хауз» Марьяна Будича и ведущего менеджера агентства Alteasy Анны Лавровой.
30 октября система сквозной аналитики Alytics провела в Москве вторую конференцию «День сквозной аналитики». Посмотреть видеозаписи всех выступлений можно на сайте конференции.
В своем докладе спикеры рассказали об особенностях привлечения клиентов B2B и B2C сегментов, как строить сквозную аналитику от лида до продажи в бизнесе с длинным циклом сделки и почему сквозная аналитика так важна для бизнеса?
Особенности кадастровой сферы и задачи компании
Кадастровая компания «Вита-Хауз» 8 лет занимается выполнением кадастровых работ и оформлением имущественных отношений на объекты недвижимости в Москве, Московской области и других регионах Российской Федерации. Сфера деятельности имеет свои особенности. Рынок насыщен игроками, но основной из них БТИ. Об остальных компаниях знают значительно меньше и основная цель «Вита-Хауз» — занять лидирующую позицию на рынке, в том числе с помощью повышения эффективности интернет-рекламы.
Для достижения этой цели определили ряд задач: повысить узнаваемость бренда, привлечь больше клиентов B2C сегмента с помощью интернет-рекламы, внедрить сквозную аналитику для поиска точек роста, оптимизации расходов и анализа эффективности интернет-рекламы.
В кейсе пошагово рассмотрим, как в компании внедряли сквозную аналитику, какие результаты получили после внедрения и как агентство, руководствуясь полученной аналитикой, повысило эффективность рекламы.
Подготовка к внедрению сквозной аналитики
На начальном этапе внедрения сквозной аналитики важно настроить отслеживание обращений в компанию и организовать сбор и передачу в систему сквозной аналитики статистики о реальных продажах.
Компания «Вита-Хауз» внедрила CRM-систему. Было протестировано несколько CRM-систем и остановились на Битрикс24. Основным требованием к CRM было соединить возможность командной работы над проектами и контроль работы отдела продаж.
Совместно с агентством было настроено отслеживание звонков (внедрен коллтрекинг), обращений в формы на сайте и онлайн-консультант, обращения на email. Каждое такое обращение, звонок или заявка — это лид. Далее будем использовать это понятие.
Важно понимать, что лид — это еще не сделка. Если потенциальный клиент заинтересован и обратился в компанию — не факт, что обращение завершится сделкой.
Внедрение сквозной аналитики
Для построения сквозной аналитики было принято решение использовать готовую систему. На тот момент агентство уже управляло контекстной рекламой с помощью системы Alytics. Поскольку функции и возможности системы по части автоматизации контекста устраивали агентство, а результат — заказчика, проанализировав возможности системы было принято решение использовать Alytics и для построения сквозной аналитики.
После завершения настроек подключения и накопления статистики получили наглядный отчет по всем рекламным кампаниям, в котором отражены: затраты на рекламные активности, число лидов, количество закрытых сделок и объем продаж. Выяснили, что окупаемость рекламы составляет +101 %.
В ходе построения сквозной аналитики учли особенность бизнеса компании «Вита-Хауз» — с момента обращения в компанию (формирования лида) до закрытия сделки (оплаты услуг и присвоения соответствующего статуса сделке в CRM) может пройти несколько месяцев. Поэтому для эффективного управления рекламой было принято решение получить больше данных о сделках, а именно об этапах, которые проходит сделка до продажи.
Если лид целевой — отдел продаж начинает сделку и переводит лид в CRM в статус «Сделка создана», и для принятия решений будет правильно ориентироваться на данный статус.
Система Alytics позволила вывести все нужные статусы по сделкам из CRM-систем, что позволило отслеживать выбранные статусы и построить воронку: Лид -> Созданная сделка — > Закрытая сделка (продажа).
В режиме «единого окна», после накопления статистики, увидели, что из всех обращений только 52% конвертируются в сделки.
Это значит, что половина обращений в компанию не заканчиваются продажей. Почему так происходит? Первая очевидная причина — лиды «не дожимает» отдел продаж. Но поскольку работа с отделом продаж находится полностью на стороне клиента, агентство сосредоточилось на второй причине — часть рекламных кампаний и ключевых фраз генерируют обращения, которые не заканчиваются продажей. Другими словами, часть рекламы приводит нецелевые лиды.
Важной задачей стало выявить рекламные кампании, приводящие нецелевые лиды, и перераспределить бюджет в пользу тех, которые приводят целевые.
Для этого:
-
учли сезонность, т.е. выбрали периоды, в которые на основании исторической статистики не было зафиксировано пиков активности, чтобы внешние факторы не влияли на принятие решения по оптимизации бюджета
-
на основании данных системы сквозной аналитики выделили рекламные кампании и ключевые запросы с низкой и с высокой конвертацией лида в созданную сделку
-
перераспределили рекламный бюджет в пользу запросов и кампаний с высокой конвертацией в созданную сделку. На кампании с низкой конвертацией лида бюджет существенно сократили, но отключать их не стали по ряду причин: 1 — чтобы не отказываться от того малого количества продаж, которое они приносят; 2 — ситуация со временем может измениться, например, по причине сезонности, и в таком случае можно повысить рекламный бюджет этих кампаний.
Результаты
Управление рекламой на основе статистики лидов и «созданных сделок» позволило повысить эффективность. При том же рекламном бюджете количество полученных лидов снизилось на 7%, при этом количество созданных сделок повысилось на 15%
Выводы
Построение сквозной аналитики в режиме реального времени и единого окна — важно и удобно. Это позволяет принимать правильные решения для роста эффективности рекламы и грамотного расходования рекламного бюджета.