Руководство по организации студии

Генеральный директор Skillbox. Автор трех книг о розничном бизнесе, построении отделов продаж, управлении.

ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА

2 ч. 10 мин.

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ

2 ч. 1 мин.

Как и американская мечта, digital-реальность становится благоприятной для самых усердных и находчивых. Если вы настроены серьёзно, то Skillbox предлагает онлайн-курс «Как открыть digital-агентство» от уже состоявшихся директоров. А если только раздумываете, ваше это или нет, то статья именно для вас.

Стоит ли начинать этот бизнес? Одна из главных причин, почему стоит, — это низкий порог входа. На старте вы не рискуете активами, вам не нужно снимать офис с первого дня или набирать большую команду. И это плюс. Можно начать, даже не увольняясь с работы.

Следующая причина — растущий рынок. По данным РАЭК, объёмы рынков мобильной веб-разработки, контекстной рекламы, программного обеспечения и Social Media Marketing не перестают расти с 2013 года.

При этом SMM — наиболее перспективное направление. Но успех, конечно же, никому не гарантирован: очень многие начинающие управленцы повторяют одни и те же ошибки, не достигая результатов. Для удобства разделим эти ошибки на две категории: мифы и факты.

---

Миф — это то, что повторять не нужно. Факт — это выстраданное нашим собственным опытом управленческое решение, которое даёт серьёзное преимущество в достижении целей.

---

Миф №1

На момент максимального спроса на лендинги компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть бизнес.

Сегодня это не работает, но есть две работающие стратегии.

Первая — вы можете открыть агентство, которое оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать её в команду.

Вторая — можно повесить «на флаг» одну идею. И в рамках этой идеи расширить матрицу услуг, чтобы постоянно допродавать что-то клиентам.

---

Миф №2

Когда бизнес ведут дизайнеры и программисты, то они — самые сильные эксперты в компании. В итоге на них замыкаются все задачи, к ним бегают за советами все. И тогда вы занимаетесь чем угодно, только не бизнесом, стратегией и развитием.

Как правильно: руководитель должен быть прежде всего хорошим управленцем.

---

Миф №3

Фрилансер — это ремесленник. Вы работаете — у вас есть прибыль. Нет работы — нет прибыли. В бизнесе же вы можете отойти от дел, сменить директора, уйти в другую отрасль, и компания от этого не пострадает.

Как правильно: умейте делегировать ответственность и выстраивайте автономные структуры внутри компании — отделы, которые функционируют сами по себе, без вашего постоянного участия и контроля. А для этого понадобятся люди, которых нужно всему научить и фактически доверить им компанию.

---

Миф №4

Копирование — это творческая импотенция. Так вы не соберёте людей, сильную и талантливую команду. И вообще-то копирование преследуется по закону, а правда рано или поздно всплывает.

Как правильно: каждому бизнесу нужны свои УТП, идея, стиль.

---

Миф №5

Слышали такую историю? Продаём проект за миллион рублей, а стоить он будет 20 тысяч, экономим на исполнителях, а клиент ничего не заметит. Забудьте! Дешёвые исполнители — это дешёвая работа.

Как правильно: реальная маржа для одного проекта обычно находится в районе от 15 до 30%.

---

Миф №6

Делаем первые два сайта, зарабатываем хорошие деньги, а потом всё отдаём на откуп фрилансерам! Так не получится. Сарафанное радио в этом бизнесе имеет критическое значение.

Как правильно: у успешного бизнеса всегда есть профессиональная команда, поток проектов и хорошая репутация.

Теперь к фактам.

---

Факт №1

Не существует в мире ни одного агентства без офиса, которое было бы успешным, большим и выдавало хорошие кейсы. Исключения есть, но они только подтверждают правило. Ядро команды должно работать бок о бок.

Факт №2

Задайте себе вопрос: «Сколько мне нужно денег?»

Зарабатывал 100 рублей в месяц, сейчас хочу 200. Я могу делать по четыре проекта в месяц. Значит, надо их продавать по 50 рублей. И оказывается, что когда вы работали по найму, то тратили на это пять дней в неделю по восемь часов. А тут вы работаете семь дней в неделю по 16 часов. 90% студий закрываются в первый год работы именно потому, что берут проекты в убыток себе и не считают маржинальность.

В студии есть три основных вида расходов. Это управленческие расходы, коммерческие и себестоимость. Если мы берём зарплату и делим на 160, мы считаем только себестоимость.

Факт №3

Ошибочно думать, что продажа состоялась, когда вы получили деньги от клиента. Продажа — это когда вы показали результат, реализованный проект. Потому что правки убивают вашу маржу.

Защититься от этого можно только внутренними процессами в студии. Если их не продумать, то они помешают развитию компании. Три ключевых этапа, которые вы должны внедрить в свой бизнес: бриф, концепт, проект.

1. Фриланс и бизнес — вещи кардинально разные. Если фрилансер не работает, он не получает доход. Предприниматель может заниматься стратегией.
2. Бизнес веб-студий растёт, места должно хватить всем.
3. Если вы продали лендинг, то это ещё не студия.
4. Вы не сможете работать один.
5. Копировать всё подряд не получится.
6. Не гонитесь за гипермаржой. 20% — отличный результат.
7. Без офиса вы всё равно не справитесь.

Научитесь: Excel + Google Таблицы с нуля до PRO
Узнать больше

Содержание

1. Виды танцев
2. Актуальность идеи
3. Подготовка к открытию
4. Организационный план
5. Маркетинговый план
6. Финансовый план
7. Сколько можно заработать на танцевальной студии
8. Франшиза: да или нет

Прежде чем разрабатывать бизнес-план школы танцев, необходимо определить тип будущей организации. Если вы хотите готовить профессиональных танцоров к международным соревнованиям, нужно открывать спортивно-танцевальный клуб. Если вы планируйте обучать молодежь современным видам танцев, нужно открывать танцевальную школу. Наконец, если ваша задача заключается в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов, вне зависимости от уровня подготовки, нужно открывать танцевальную студию. В этой статье мы рассмотрим последний вариант — создание бизнес-плана танцевальной студии.

Виды танцев

Первый пункт при составлении бизнес-плана танцевальной студии — выбор направления обучения. Среди популярных видов танцев можно выделить следующие:

Виды	Стили
Современные	стрип-пластика гоу-гоу тектоник дабстеп транс
Уличные	стрит-дэнс рагга поппинг хаус
Социальные	реггетон руэда бразильский зук меренге
Классические	полонез балет фокстрот рок-н-ролл
Этнические	фламенко халиджи балади трайбл

Актуальность бизнес-идеи

Танцевальная студия — вид бизнеса в сфере дополнительного досуга и образования. Вашими клиентами могут быть люди разных возрастов и социальных статусов: школьники, студенты, незамужние женщины и холостые мужчины, пенсионеры и т.д. У каждой категории потребителей свои задачи. Одни воспринимают танцы как разновидность фитнеса и хотят быть в хорошей физической форме. Другие ценят непринужденную студийную атмосферу, которая располагает к новым знакомствам. Третьим интересен конкретный вид танцев.

Ритм жизни современного города заставляет его жителей искать отдых, который бы сочетал физическую активность с творческой. Танцы идеально подходят под этот запрос. Согласно отчету ГидМаркета, динамика объема рынка танцевальных школ показывает непрерывный рост с 2015 года. В прошлом году, в связи с пандемией коронавируса, спрос на занятия танцами упал, однако сейчас танцевальная отрасль снова находится на подъеме. 

Подготовительный этап перед открытием студии танцев

1. Определение ЦА

Как уже было замечено выше, ЦА танцевальной студии может быть разной. Все зависит от выбранного направления. Например, аудитория школы восточных танцев — девушки 30-35 лет, а клуба бальных танцев — молодые мамы с детьми. 

Уровень дохода клиентов танцевальной отрасли — средний. Самым крупным сегментом ЦА являются молодые парни и девушки до 30 лет. Именно они проявляют наибольшую активность в соцсетях, откликаясь на акции и спецпредложения. 

2. Оценка конкурентов и рынка

В конце 2020 года РБК провел исследование рынка танцевальных школ. По его итогам крупнейшими операторами индустрии были признаны: «TODES», «Дети на паркете», «Русский балет», «Балет с 2 лет» и танцевальный клуб «Динамо». Однако их доля на рынке — всего 5,4%. Оставшиеся 94,6% занимают другие танцевальные студии. 

Поэтому к прямым конкурентами студии танцев можно отнести все танцевальные школы города. К косвенным — фитнес-клубы, студии йоги и другие места, где предлагают активный вид досуга для схожего сегмента ЦА. Например, если вы открывайте студию эстрадной хореографии для подростков, косвенными конкурентами будут батутный центр или водный парк.

3. Разработка конкурентных преимуществ

Перед тем как анализировать конкурентов, спросите себя: по каким критериям потенциальные клиенты будут выбирать танцевальную студию? Какие факторы могут повлиять на их решение? Составьте примерный список и подумайте, что из перечисленного может стать вашим основным преимуществом. Например:

• удобное расположение;
• выгодная программа лояльности;
• профессиональные преподаватели;
• авторская методика обучения;
• мастер-классы и конкурсы;
• грамотная маркетинговая политика;
• дружественная атмосфера.

На последний пункт следует обратить особое внимание. Большинство посетителей придут к вам именно за этим. Если преподавателям не удастся завязать с учениками доверительные отношения, обстановка в студии станет напряженной и посещаемость будет низкой.

4. Возможные риски

Танцевальная отрасль традиционно считается менее «опасной» по сравнению с другими. Она не сопряжена со значительными внешними угрозами, в отличие от той же фитнес-индустрии. Но вероятность рисков все же существует. К ним можно отнести:

• снижение интереса к занятиям танцами;
• рост расходов на аренду;
• увеличение числа конкурентов;
• неквалифицированные преподаватели;
• негативные отзывы;
• порча или потеря имущества вследствие чрезвычайных ситуаций, например стихийного бедствия или ограбления.

Организационный план

1. Регистрация: налогообложение и документы

Перед тем как открыть танцевальную студию, нужно зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Это может быть ИП или ООО. Для оформления ИП потребуются следующие документы:

• заявление по форме Р21001;
• сканы паспорта и ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб.)

Если у бизнеса несколько учредительных лиц, нужно открывать ООО. Для этого потребуются:

• регламент организации в 2-х экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• документы на недвижимость;
• протокол собрания учредителей;
• решение о создании ООО;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).

После получения регистрационных документов необходимо выбрать систему налогообложения. Для танцевальной студии подойдет упрощенная (УСН), при которой размер налога составит 6%. Затем нужно встать на учет в Пенсионный фонд и фонд соцстрахования, а также зарегистрироваться в органах статистики. 

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Им может быть:

• •‎ 92.34.2 — деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев;
• •‎ 92.34.3 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность, не включенная в другие группировки;
• •‎ 92.62 — прочая деятельность в области спорта;
• •‎ 93.29 — прочая зрелищно-развлекательная деятельность.

2. Поиск помещения

Удачно подобранное помещение — половина успеха. Выбирать локацию следует так, чтобы клиентам было удобно добираться до студии. Обычно люди предпочитают заниматься танцами в местах, которые находятся рядом с домом. Однако у вашей ЦА могут быть другие предпочтения. Узнать их поможет подробный анализ аудитории и составление клиентского аватара.

После заключения договора аренды нужно продумать планировку помещения. Например:

• зал для занятий (50%);
• раздевалки и душевые (25%);
• фойе и ресепшен (10%);
• комната отдыха (10%);
• комната персонала (5%). 

Перед открытием студии потребуется пройти проверку Роспотребнадзора, санэпидемслужбы и пожарной инспекции. Получать лицензию или разрешение на работу не нужно. 

3. Оборудование и ремонт

В помещении, где будут заниматься танцами, крайне важно создать комфортные условия для занятий. Лучше потратиться на косметический ремонт, чем выслушивать жалобы клиентов на плохое освещение или скользкий пол. Уровень технической оснащенности влияет на посещаемость и репутацию студии.

Примерный список затрат на оборудование и ремонт

освещение	25 000 ₽
аудио- и видеоаппаратура	30 000 ₽
кондиционер	27 000 ₽
душевые кабины	45 000 ₽
сантехника	35 000 ₽
мебель для комнаты отдыха	40 000 ₽
стойка ресепшена	20 000 ₽
напольное покрытие	50 000 ₽
балетные станки	25 000 ₽
настенные зеркала	30 000 ₽
шкафчики для раздевалок	35 000 ₽
Итого	362 000 ₽

4. Подбор персонала

После обустройства помещения необходимо найти преподавателей. Здесь тоже не следует экономить — если позволяет бюджет, наймите профессиональных танцоров и хореографов. Чем больший опыт будет у инструкторов по танцам, тем скорее студия обрастет клиентами. От квалификации преподавателей зависит развитие вашего бизнеса. 

Перед тем как предлагать человеку должность в студии, тщательно продумайте условия сотрудничества. Не исключено, что у него уже есть работа. Ваше предложение должно быть максимально выгодным.

Кроме преподавателей, необходимо нанять: 

• управляющего;
• администратора;
• менеджера по продажам;
• охранника;
• уборщицу.

Для слаженной работы нужно прописать должностные инструкции каждого сотрудника, а перед началом работы — организовать экзамен на знание регламента организации.

Маркетинговый план

При создании стратегии продвижения необходимо опираться на запросы вашей ЦА. У клиентов танцевальной студии существует 2 глобальных потребности:

1. Поддержание хорошей физической формы

Подобных клиентов можно привлечь с помощью оффера в духе: «Хотите иметь стройное тело, но не хотите тягать тренажеры? Приведите себя в форму с помощью танцев!». Если дополнить оффер бесплатным уроком или скидкой на месячный абонемент, будет больше шансов получить широкий охват и высокую конверсию. 

2. Новые знакомства в комфортной атмосфере

Танцы — коллективный вид досуга. Как правило, ими занимаются общительные люди, и нет ничего удивительного в том, что отношения между партнерами часто перетекают в дружеские или романтические. Некоторые приходят в студию именно за этим. Таких клиентов можно привлечь реальными историями знакомств. Например, рассказав в рекламе, как совместные походы в студию и занятия танцами привели к образованию семейной пары. 

Финансовый план

1. Вложения 

Танцевальная студия — относительно малобюджетный вид бизнеса, не требующий крупных вложений. Если в открытие фитнес-клуба нужно инвестировать около 1 млн. рублей, то студия танцев обойдется вдвое меньше. Самой большой статьей первоначальных расходов будет ремонт и покупка мебели и оборудования. Также придется потратиться на установку качественной системы видеонаблюдения. К сожалению, кражи в раздевалках случаются довольно часто. Наличие камер поможет избежать двусмысленных ситуаций и обеспечит студии хорошую репутацию. 

Пример таблицы стартовых инвестиций

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП или ООО	6 800 ₽
маркетинг	30 000 ₽
создание сайта	20 000 ₽
ремонт (мебель и оборудование)	362 000 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
система видеонаблюдения	45 000 ₽
итого	478 800 ₽

2. Расходы

Второй пункт финансового плана — ежемесячные траты. Самыми большими будут расходы на аренду и зарплату персонала. Кроме этого, нужно вложиться в раскрутку студии. Первоначальные затраты на маркетинг составят около 20 000 рублей, однако впоследствии эта сумма может увеличиться. Если бизнес будет развиваться, понадобиться внедрить систему автоматизации и нанять грамотного маркетолога для оптимизации стратегии продвижения.

Пример таблицы ежемесячных затрат

аренда	100 000 ₽
зарплата сотрудников	150 000 ₽
маркетинг	20 000 ₽
коммунальные услуги, телефония, интернет, обслуживание оборудование	10 000 ₽
закупка воды	3 000 ₽
канцелярия	3 000 ₽
бытовая химия	3 000 ₽
Итого	310 700 ₽

3. Прибыль и окупаемость

Предположим, ежемесячный доход студии составляет 550 000 руб. Если первоначальные затраты равняются 478 000 руб., а ежемесячные расходы — 310 700 руб., формула расчета будет следующей:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы):

550 000 – 310 700 = 239 300 руб.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль):

0,06 х 239 300 = 14 358 руб.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги):

239 300 – 14 358 = 224 942 руб. 

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль):

 478 000 / 224 942 = 2,12.

При благоприятном прогнозе такой проект окупится уже через 2 месяца. Важно учитывать, что расчеты выше носят примерный характер — каждой студии необходим индивидуальный финансовый план. Также нужно помнить, что реализация плана может занять год, а то и больше. Это время включает в себя:

• разработку плана (3 недели);
• регистрацию и оформление документации (1 месяц);
• поиск помещения и его ремонт (3 месяца);
• разработку маркетинговой стратегии (2 месяца);
• подбор персонала (3-6 месяцев). 

Сколько можно заработать на студии танцев

По оценке ГидМаркета, прибыль крупнейших операторов танцевальной отрасли по итогам 2019 года составила 454 млн. рублей. За период с 2015 по 2019 год этот показатель вырос на 52,9%. При умелой организации бизнеса танцевальная школа может приносить до 1 млн. выручки в месяц.

Стоит ли брать франшизу 

Чтобы работать по франшизе, нужен паушальный взнос — сумма, которую дает право вести бизнес под чужим брендом. При этом расходы на продвижение будут минимальными, поскольку франшиза предполагает наличие маркетинговой стратегии. Самыми популярными танцевальными франшизами являются:

1.GallaDance

Паушальный взнос — 150000-550000 долларов

2. Tequila Dance. 

Паушальный взнос — 150000 руб. 

3. UNIDANCE

Паушальный взнос — 90000 руб. 

---

Планирование — основа функционирования любого бизнеса. Оптимизируйте рабочие процессы своей танцевальной студии вместе с 1С:Фитнес клуб и повысьте результативность стратегии продвижения! Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации.

Перевод материала о структуре разных типов стартап-студий — Understanding Startup Studio Structures. Его автор, John Carbrey, является руководителем канадской стартап-студии Future Sight Venture, которая специализируется на b2b-сервисах и решениях на базе ИИ.

Сегодня в экосистеме инноваций зарождается новый вид активов — стартап-студии. Как должна выглядеть структура студии? Какова оптимальная модель для инвесторского участия в их деятельности? Эти и другие вопросы остаются без ответа.

Задача этой статьи — раскрыть тему как для основателей, так и для инвесторов венчурных студий. Вместе мы сможем унифицировать подход к структуре стартап-студий и повысить их инвестиционную готовность — чем больше, тем лучше.

Мы ответим на ключевые вопросы:

• Как выглядит структура стартап-студии?
• Какая структура стартап-студий самая эффективная?
• Какая структура стартап-студий наименее эффективная?
• Как не ввести инвесторов в заблуждение?
• Как стартап-студии могут совместными усилиями унифицировать структуру?
• Как выглядит наиболее стабильная структура для стартап-студии?

Цель этой статьи — ответить самым исчерпывающим образом.

Обзор структур стартап-студий

Мы выделили пять наиболее распространенных структур, свойственных стартап-студиям во всем мире. В них входит:

• модель фонда;
• модель фонда «цех»;
• модель сдвоенной компании;
• модель студии;
• модель «студия-синдикат».

Далее мы рассмотрим каждую модель и проанализируем ее достоинства и недостатки.

Модель фонда — фонд как венчурная студия

Особенности модели

• Тип организации — фонд.
• Высокий уровень сборов и вознаграждений для покрытия расходов на инкубатор.
• Весь капитал, включая средства учредителей и приобретенные акции, находится внутри фонда.

Исключение: в случае существования большого фонда, который финансирует деятельность студии за счет управления венчурным капиталом, сборы и вознаграждения могут быть снижены до среднерыночных.

Достоинства и недостатки

Достоинства

• Простота структуры такой модели.

Недостатки

• Высокая комиссионная нагрузка в небольших фондах для покрытия издержек инкубатора.

• Для сотрудников инкубатора — высокие вознаграждения за прирост стоимости инвестиций, чтобы мотивировать инкубацию новых компаний и отказ от неудачных проектов.

• Может возникнуть недопонимание («плохой сигнал») с новыми потенциальными инвесторами, если фонд перестает участвовать в новом раунде финансирования или быть ведущим инвестором.

• Высокая доля размещенного капитала может повлиять на решение прекратить финансирование инкубированной компании или понизить ее стоимость.

• Находясь в инкубации, портфельные компании могут получить несвоевременное финансирование до достижения инвестиционной готовности.

Модель фонда «цех» — портфельные компании оплачивают работу студии

При таком подходе мы имеем фонд, который напрямую инвестирует в новые компании. В их таблицах капитализации числятся учредители студии. Также есть управляющий офис — здесь располагается более многочисленная команда стартап-студии, которая отвечает за сотрудников и сопутствующие расходы. Постоянный приток денег со стороны новых компаний гарантирует, что управляющий офис рано или поздно достигнет полной окупаемости благодаря тому, что новые компании покроют его текущие расходы.

Особенности модели

• Тип организации — фонд со стандартным уровнем сборов и вознаграждений.
• В соответствии с соглашением, заключенным с LPAC (Limited Partner Advisory Committee), руководство и сотрудники имеют право напрямую обладать долями участия в капиталах новых компаний.
• Соглашение LPAC позволяет управляющему офису ежемесячно выставлять портфельным компаниям счета за накладные расходы.
• LP получают некоторый процент прямых инвестиций в компании.

Достоинства и недостатки

Достоинства

• Единая структура.
• Портфельные компании могут обновлять таблицу капитализации и распределять капитал LP в соответствии с ней — никаких бывших инвесторов, «плохих сигналов» или недопонимания в случаях, когда студия не участвует в раундах финансирования.
• Прямой капитал LP не подпадает под вознаграждения фонда за управление инвестицией.
• Накладные расходы на управление оплачивает новая компания, а не LP.
• LP могут напрямую получить доли участия в капитале.

Недостатки

Значительный недостаток данной модели заключается в том, что между инвесторами и учредителями стартап-студии потенциально может возникнуть рассогласованность. Главный челлендж — согласовать интересы инвесторов, когда учредители студии выступают как основатели портфельных компаний и участвуют в последующих раундах как инвесторы.

Другие недостатки:

• Руководство стартап-студии мотивировано создавать больше компаний, чтобы увеличить комиссионную нагрузку в виде платежей управляющему офису.
• Доходность фонда может не коррелировать с доходами руководства.
• Отсутствие или ограниченность способности инкубировать внешние компании, которые изначально не были созданы в стартап-студии.
• Если сборы взимаются не со всех компаний, это существенно влияет на операционный денежный поток цеха.
• Сигнализирование сторонних инвесторов — почему прямые инвесторы из числа LP студии не участвуют в раундах или не ведут их?
• Реакция внешних инвесторов — как правило, венчурные фирмы не взимают с портфельных компаний плату за какие-либо услуги.

Модель сдвоенной компании — и фонд, и студия

Представляет собой сдвоенную структуру с четким различием между студией и фондом. При создании и запуске новых компаний студия приобретает обыкновенные акции, а фонд — привилегированные.

Так как плата за управление, взимаемая фондом студии, составляет 2–2,5% в год при аналогичном уровне вознаграждений, фонд студии в этой модели сопоставим со  стандартным венчурным фондом. Как правило, венчурные студии несут расходы больше, чем плата за управление в 2%, особенно на раннем этапе, учитывая изначально небольшой размер фонда. Поэтому первая инвестиция фонда совершается в саму стартап-студию. Такая инвестиция предоставляет фонду доступ к части обыкновенных акций, которые в ином случае принадлежали бы студии. Она не обязательно оформляется как доля участия в студии; например, это может быть долговой инструмент (займ). Словом, часть обычных акций передается фонду за инвестирование в создание стартап-студии.

Особенности модели

• Сдвоенная модель.
• Фонд со стандартным объемом сборов и вознаграждений.
• Фонд владеет неким процентом студии благодаря инвестированию определенной суммы.
• Нет ограничений на использование капитала стартап-студии для инкубационных операций.
• Студия позволяет фонду совершать предварительное финансирование на привилегированных условиях.
• Студия синдицирует для фонда будущие долевые права в портфельных компаниях из инкубированного базового капитала по нулевой цене.

Синдицирование будущих долевых прав — существенное преимущество стартап-студий перед тем, что предлагает обычный VC. Так, если в обычном сценарии для VC на стадии посевного финансирования инвестор может удвоить свои инвестиции, то в контексте студии инвесторы могут увеличить вложенный капитал в четыре раза.

Примечание: хотя эта модель похожа на предыдущую, есть и существенные различия. В компании реального сектора с побочным фондом уровень согласованности основателей и инвесторов стартап-студии не столь высок.

Достоинства и недостатки

Достоинства

• Руководство студии и инвесторы находятся в согласии.
• Отсутствие прямого долевого участия руководителей или сотрудников стартап-студии в инкубируемых компаниях.
• При закрытии провальных проектов и компаний деньги возвращаются обратно в фонд, не теряясь в карманах менеджмента и LP.
• Способствует согласованию решений руководства студии с LP.
• За счет долевого участия в стартап-студии и привлечения средств для инкубированных компаний соблюдается принцип: без выгоды для LP нет выгоды для руководства.
• Обеспечивает контроль жизнеспособности для инвестиций фонда: команда и управляющая компания должны испытывать фундаментальную уверенность в них.

Недостатки

• Сложность сдвоенной структуры.
• Затраты на доли в инкубированной компании фонда варьируются в зависимости от числа инкубируемых компаний. Чем больше портфельных компаний создала студия, тем больше долей в них получает фонд за счет первичной инвестиции в студию.

Модель студии «венчурная студия без фонда»

Данная модель проста до невозможного. Есть студия, которая создает и финансирует новые компании. Она может владеть обычными или привилегированными акциями своих компаний. Однако в игру вступают значительные компромиссы.

Особенности модели

• Отсутствие сборов и вознаграждений.
• LP приобретает фиксированный процент владения в студии; руководство владеет оставшейся частью.
• LP вносят полный капитал только в момент подписки на раунд.
• Студия заключает соглашение, согласно которому обязывается продолжать работу в течение определенного срока (обычно три года), и привлекает капитал по мере необходимости.
• Как правило, стартап-студия назначает LP права на сохранение долей / права на финансирование первого предложения.

Достоинства и недостатки

Достоинства

• Быстрая оценка новых концептов.
• Простая структура.
• Студия назначает проектам необходимое финансирование и персонал.

Недостатки

Стартап-студии чрезвычайно затратны. Для создания компаний студиям требуется огромный капитал. Однако по мере роста успешным компаниям может потребоваться в 10–20 раз больше капитала, чем было вложено студией на старте. Не имея фонда, венчурная студия не сможет участвовать в поздних раундах финансирования: попросту не хватит средств. Вся прибыль уходит LP и внешним инвесторам за счет прямых инвестиций в портфельные компании. Проблему решает сдвоенная модель: студия заранее собирает в фонде капитал LP и получает возможность доразместить его в поздних раундах.

• Для использования преимущественных прав и прав на сохранение долей необходим ассоциированный фонд.
• Сложно добиться того, чтобы LP начали вести раунды финансирования или совершать совместные инвестиции в портфельные компании.
• Не все инвесторы понимают особенности данной структуры, так как ее результаты сложно сравнить с результатами традиционных венчурных фондов.
• Высокая доля размещенного капитала может повлиять на решение прекратить финансирование инкубированной компании или занизить ее стоимость в очередном раунде.
• Во избежание чрезмерно глубокого инвестирования в проект или, наоборот, досрочного прекращения участия в новых раундах требуется строгая дисциплина расходования средств.

Модель «студия-синдикат» — студия с расширенным синдикатом

В основу берется модель студии, однако добавление синдиката компенсирует некоторые её недостатки. Когда созданные студией проекты начинают нуждаться в дополнительных инвестициях, создаются структуры специального назначения ССН (англ. SPV — single-purpose vehicles), которые позволяют LP или синдикату бизнес-ангелов совершить инвестиции через студию или вместе с ней.

Обзор

• Модель вводит понятие инвесторского синдиката.
• В отличие от модели без синдиката, получает вознаграждения через структуры специального назначения на последующих раундах.
• Не требуется плата за управление, как в моделях с фондом.
• Не требуется заморозка капитала в фонде для использования в поздних раундах.

Достоинства и недостатки

Достоинства

• В сравнении с отдельной студией данной модели удается получить большую часть прибыли от преимущественных прав и прав на сохранение долей.
• Как правило, структура специального назначения передает контроль генеральным партнерам стартап-студии.
• Быстрая оценка новых концептов.
• Простая структура стартап-студии.
• Студия назначает проектам необходимое финансирование и персонал.
• Синдикат-платформы, такие как Zenvest, существенно упрощают дополнительное финансирование деятельности своих компаний. К слову, Zenvest создан одной из ведущих стартап-студий — eFounders, работающей по модели студии-синдиката.

Недостатки

• Сложно не только запустить инвесторский синдикат, но и мотивировать совместные инвестиции.
• Инвесторский синдикат не участвует в создании компаний; скорее, он принимает участие в отдельных сделках. Как результат, некоторые предприятия могут не получать деньги от синдиката.
• Возможны трудности с согласованием: собственность синдиката не совпадает с собственностью стартап-студии, а значит приоритеты студии могут расходиться с приоритетами синдиката.

Модели венчурной студии — сравнительный анализ

Рекомендации по структуре

• Инвесторам, недавно начавшим изучать венчурные студии, разнообразие структур может показаться довольно запутанным.
• Необходимо по возможности унифицировать модель структуры и подход к ней.
• При объективной оценке сдвоенная модель (в большей степени) и студия-синдикат (в меньшей) наиболее эффективны.

P.S. Идеальная структура — сдвоенная организация + синдикат

Если бы нас попросили разработать идеальную модель стартап-студии, это была бы комбинация двух подходов. Получилась бы сдвоенная модель с правами на сохранение долей, на реализацию которых в поздних раундах может не хватать средств. Чтобы сохранить долю и получить максимум ценности при последующем выходе, на помощь приходят структуры специального назначения. Как только студия начнет работу, можно доработать структуру до любой из двух моделей.

P.S. Если у вас остались вопросы, то вы можете их задать в чате Admitad Projects в Telegram. У нас есть подкаст и его можно слушать на SoundCloud, Яндекс.Музыка, Castbox и Google подкасты, но скоро будет и на других площадках.

Студия дизайна – бизнес идея, которая звучит очень солидно, однако, соответствует ли красивая обертка своему наполнению?

В сегодняшней статье мы не только подадим бизнес план дизайна студии, но и рассмотрим рентабельность подобного направления деятельности вообще. Идти на поводу модных тенденций предпринимательской деятельности или обратиться к чему-то приземлённому, но боле прибыльному – информации для самостоятельного решения должно хватить с головой.

Рентабельность студии дизайна как бизнеса – стоит ли?

С каждым годом спрос на дизайнерские решения в интерьерах/экстерьерах растет. Люди отходят от советского типа мышления, где все шло под одну гребенку – у богатых один дизайн, у бедных другой. Благодаря нынешней высокой доступности строительных материалов, позволить себе уютный домашний уголок может практически каждый. А если есть спрос, его нужно заполнять.

Порядком на 2019 год, в России нет единоличного монополиста рынка с разветвленной сетью франшизы. Выбиться в лидеры города/региона может практически любой владелец дизайн студии, главное, ярко заявить о себе качественными работами, а сделать это без высококлассных специалистов или личного опыта в нише весьма тяжело. Именно потому, более 30% рынка дизайна в нашей стране принадлежит фрилансерам.

Какие преимущества в собственной студии дизайна:

• практически каждый бизнес план студии дизайна предлагает предельно низкий срок окупаемости. Достигается это благодаря минимальным инвестициям, которые будут влиты в подобный тип деятельности;
• работа студии дизайна не зависит от сезона – бизнес приносит доход круглый год;
• чтобы ваша студия дизайна начала функционировать, требуется минимальный стартовый капитал;
• красота нравится всем, потому, востребованность услуг студии дизайна будет даже во время кризиса;
• высокие ценники на готовые дизайнерские планы интерьера/экстерьера.

Если вы бывалый фрилансер в сфере дизайна, то открыть студию будет еще проще. К слову, заниматься подобным типом деятельности людям, без опыта в нише, настоятельно не рекомендуется вообще. Конечно, можно нанять специалиста и только влить деньги, однако, при таком раскладе, вероятность провала бизнеса увеличивается на 20%-30%, что, при конкурентном рынке в регионе распространения, сводит шансы на успех вашей студии к нулю.

Недостатки студии дизайна как бизнеса:

• сравнительно большой уровень конкуренции, который обеспечивается «вольными рабочими» в сети интернет;
• работать с клиентами придется вплотную и довольно много;
• чтобы репутация дизайн студии не «ударила в грязь», нужны умелые сотрудники, а найти таковых может оказаться довольно непросто;
• спрос на услуги высокий, но бывают и провальные кварталы.

Как видим, хвататься за бизнес план дизайн студии сразу нельзя. Прежде чем начать масштабную творчески-коммерческую деятельность, необходимо хорошо изучить рынок услуг региона, где будет функционировать объект. Удаленная работа дизайн студии возможна, однако, на владельца бизнес плана упадет целая гора дополнительных проблем, связанных с правильной организацией работы как самих сотрудников, так и главного офиса в целом.

Бизнес план дизайна студии – инструкция по открытию с нуля

«С нуля», подразумевается, что человек уже знает, что такое студия дизайна и чем она занимается вообще. Еще лучше, если у предпринимателя имеется опыт подобной деятельности в локальных масштабах – выполнение удаленных заказов в частном порядке или ранее человек работал в таком бизнесе как штатный сотрудник. Чем богаче базовый запас знаний в рассматриваемой сфере деятельности, тем быстрее будет достигнут положительный результат по бизнес плану.

1) В каких направлениях придется работать?

Чтобы план бизнеса не потерпел фиаско в самом начале, необходимо уделить большое внимание анализу рынка. Следует понимать, что в качестве клиентов для вашего бизнеса могут выступать 2 типа лиц – коммерческие и частные. Первые – более прибыльный вариант, сопровождающейся меньшим количеством головной боли. Как правило, это дизайн новостроек или массовая переработка интерьера бывших хрущевок.

С частниками работать студиям дизайна сложнее, однако, если найти к заказчику правильный подход, тот может стать постоянным клиентом + порекомендовать вашу студию своим знакомым/родственникам/друзьям, а это бесплатная реклама.

Какие услуги могут быть предусмотрены в бизнес плане студии дизайна:

• перепланировка.

  Сюда можно отнести смену плана помещения, монтажный план, измерительные работы и тому подобное;

• эскизно-технический план.

  Включает в себя еще большее количество мелких услуг, таких как создание концепции внутреннего оформления помещения, план установки мебели, план расположения электрики и сантехнического наполнения, план развертывания стен, прорисовка деталей и тому подобное;

• проект-эскиз в 3D.

  В нынешнее время, представить дизайн студию без данной услуги очень тяжело. Прежде чем увидеть дизайн интерьера в реале, клиенты хотят оценить потуги специалиста в объемном виртуальном пространстве. Такой подход снижает негодование заказчика в случае каких-либо недоработок + дает возможность довести проект корректировками до идеала;

• надзор со стороны автора дизайн студии.

  Специалист конторы не только будет заниматься дизайном, но и станет прослеживать техническую часть исполнения – поиск строителей, контроль самих работ, выбор материалов, изменение документов и тому подобное;

• интерьер-декор.

  В дизайн студии — это узконаправленная специальность, которой занимается всего 1 человек. Задача специалиста – выбор материалов отделки, мебельного наполнения и мелких аксессуаров, вносящих в дизайн помещения индивидуальный стиль;

• художественное оформление.

  Также отдельная услуга студии дизайна, заключающаяся в росписи мебели, витражей, ткани и тому подобного.

Художественная школа для взрослых: план в 6 шагов

При разработке бизнес плана студии дизайна, некоторые предусматривают поощрительные типы услуг, которые предоставляются клиентам с большой скидкой или абсолютно бесплатно. В качестве одной из таких фишек в бизнесе, можно использовать узконаправленное консультирование по определенному интерьерному направлению – выбор обоев, отделочных материалов и тому подобное.

Дабы в будущем вам было проще скомпоновать прайс лист, мы предоставим собственный вариант разработки. Таблица предоставляет лишь один из способов компоновки, окончательный выбор будет зависеть от специалистов в штате студии дизайна + формата работы конторы.

Вид услуги	Виды работ	Стоимость, руб.
Планировочные решения	— Подготовка технического задания; — Обмерный план; — Демонтажный план; — План возводимых перегородок; — Дизайн-план. Экспликация помещений; — Дизайн-план. Расстановка мебели	от 15 000 за проект или от 600 руб. /кв.м.
Усеченный дизайн-проект (планировочные решения + рабочая документация)	— Итоговый вариант планировки помещений; — План перегородок; — План расстановки мебели; — План электрооборудования; — Детализация проекта;	От 600 руб/кв.м.
Полный дизайн-проект (планировочные решения + рабочая документация + подбор отделочных материалов, визуализация объекта)	Все предыдущие + картинки, рисунки, карты отделки с подбором материалов	От 2000 руб/кв.м.
Авторский надзор	— Соблюдение идей и разработок дизайнера; — Выезд на объект и консультация со строителями; — Помощь в подборе отделочных материалов для будущего интерьера; — Консультация в подборе сантехники, плитки, мебели, и др.	В месяц – 20 000, В час (разовый выезд на объект – 900)
Экспресс-проект	— План замера помещения; — План демонтажа стен; — План монтажа конструкций; — Несколько вариантов план расстановки мебели	От 600 руб./кв.м.
Консультация дизайнера	— Советы по выбору квартиры с учетом планируемого интерьера; — Возможные варианты перепланировки — Возможные варианты переделки старой квартиры или нежилого помещения; — Советы по декорированию интерьера; — Предварительные планировочные решения; — Оптимизация площадей, имеющихся в квартире	3000 руб. за 1 ч. консультации

Как видим, каждая услуга состоит из 4+ этапов. Дабы повысить сопротивляемость конфликтным ситуациям, советуется заключать не единый договор, а оформлять скомпонованную папку с документами по каждому из этапов. В таком случае, у специалиста будет строго оговоренный фронт работ, за рамки которого тот выходить не должен – все спорные моменты решаются в два счета при помощи обращения к этапному договору, заключенному с дизайн студией ранее.

2) Маркетинговый план дизайна студии

[adsense1]
Как правило, когда человек переходит с фриланса в полноценный бизнес, он упускает маркетинговый момент. Следование старым каналам поиска клиентов уже не сможет удовлетворить потребности полноценной дизайн студии. «Сарафанное радио», приносящее ранее по 1-2 заказчика в сутки, станет попросту недейственным в рамках крупного дела. Поиск новых источников заказов – главнейшая задача молодой студии.

Есть 2 типа целевой аудитории, где можно найти заказы:

• частные заказчики.

  Люди, у которых возникает необходимость произведения ремонта собственного жилого помещения. Берите в учет тот факт, что не у каждого в планах мелькает студия дизайна. Большинство делают ремонт сами. Заказчиками выступают люди с достатком уровня выше среднего;

• корпоративные заказчики.

  Сюда относят коммерческие учреждения – магазин, офис, бар и тому подобное.

Для молодого бизнеса в сфере дизайна, заполучить вторую категорию ЦА гораздо сложнее, так как деловые люди отталкиваются от имени, а если такового заработать пока не удалось, выбить хороший заказ для студии можно будет только по блату, через знакомых.

В бизнес плане следует предусмотреть несколько качественных источников рекламы. Рассмотрим наиболее профитные из них.

Источник №1. Личный сайт

[adsense2]
Дизайн – это абстрактное понятие, которое тяжело «прощупать» не видя примера. Если человек хвастается своим профессионализмом, но у его студии нет даже простенького портфолио, ждать положительной реакции от потенциального заказчика явно не стоит. Лучший вариант, как раскрутить собственную студию дизайна – это личный сайт-портфолио.

Почему именно сайт:

• имеется возможность разместить портфолио студии и показать наработки по дизайну во всей красе;
• даже самый простенький сайт, предусмотренный в бизнес плане, повышает репутацию конторы в глазах целевой аудитории. Признак статуса, так сказать;
• простота взаимодействия с клиентской базой по бизнесу. Достаточно разместить на сайт форму обратной связи и скорость обработки заявок вашей дизайн студией увеличится в разы.

Каково должно быть содержание сайта? Помимо основных элементов, таких как портфолио, обратная связь, информация по студии, можно добавить и тематическое наполнение – статьи по дизайну. Такой подход упростит продвижение сайта по SEO, что несомненно отобразится на его отдаче в плане притока клиентов.

Цена качественного ресурса на просторах интернета – от 35 000 рублей. Помимо создания, сайт дизайн студии потребуется и продвигать. На услуги SMM и SEO уйдет от 10 000 до 25 000 рублей. Поддерживать бизнес проект на плаву в сети можно и самостоятельно – изучите пару-тройку курсов продвижения в мировой паутине + проконсультируйтесь со специалистом, что хорошо разбирается в вопросе раскрутки.

Источник №2. Социальные сети

[adsense3]
Больше половины целевой аудитории по вашему бизнесу сидит в социалках. ВК, Одноклассники, Инстаграм – основные ресурсы, где можно продвигать собственную студию. Умело составив маркетинговый план, расходы на данные статьи могут быть минимальными – не более 60 000 рублей. Некоторым такая сумма может показаться большой, однако, вы берите во внимание тот факт, что полученные страницы будут работать на вас постоянно. Всего пара крупных клиентов смогут перекрыть весь размер инвестиций и вывести студию по дизайну в большой плюс.

Продвижение бизнеса в социальных сетях: 4 метода

Какая информация должна содержаться в социальных аккаунтах студии:

• фотографии лучших дизайн работ студии;
• тематические статьи;
• советы по «домашнему» дизайну;
• отзывы заказчиков;
• контактная информация студии;
• данные по будущим и действующим скидкам/акциям, которые предлагает студия.

Создать страничку может самостоятельно и сам ИП. Другое дело, как завлечь сюда ЦА. Составить план продвижения бизнеса помогут специализированные интернет-конторы, благо, подобных ресурсов в сети интернет просто завались. Найти эконом вариант с подачей качественного трафика не составит никаких проблем.

Источник №3. СМИ

[yandex1]
С приходом интернет-технологий, классические методы рекламы отходят в небытие. Да, многие ищут дизайн студии через сеть, однако, имеется категория людей, которые далеки от этого – люди в возрасте за 40, живущие по старым понятиям. При составлении маркетинговой части бизнес плана, опускать данную ЦА также нельзя, ведь среди них может оказаться множество состоятельных заказчиков.

Как именно взаимодействовать со СМИ:

• заметки в тематических журналах;
• колонки объявлений в газетах;
• статьи в специализированной литературе.

Средняя цена за статью в топовом журнале по дизайну обойдется вашей студии от 20 000 рублей. Цена за объявление значительно меньше – от 800 рублей, но и отдача подобной рекламы соответствующая.

Помимо платных источников трафика, не обходите стороной в своем бизнес плане дизайн студии и бесплатные варианты раскрутки. Сюда можно отнести доски объявлений, тематические форумы, участие в различных конференциях по дизайну, демонстрационные выставки студий и тому подобное. Любое более-менее крупное мероприятие в вашем городе –это шанс пропиариться.

3) Производственный план дизайна студии

Вот мы и добрались до самого дорогостоящего раздела нашего бизнес плана дизайн студии. Именно здесь необходимо крайне подробно расписать алгоритм реализации вашего мероприятия, начиная с регистрации бизнеса и заканчивая покупкой необходимого оборудования.

Алгоритм открытия студии состоит из 4 этапов:

1. Регистрация бизнеса по форме ИП либо ООО.
2. Поиск, аренда и обустройство офисного помещения под студию.
3. Поиск сотрудников, которые хорошо разбираются в сфере дизайна.
4. Закупка необходимых вещей для самого офиса + вспомогательное оборудование для работы дизайнеров.

Все шаги сопровождаются множеством мелких деталей и требований, потому, для большей объективности оценки рентабельности со стороны читателя, давайте рассмотрим нюансы в каждом из них.

Этап №1. Регистрация бизнеса

[yandex2]
Только вступив на тропу бизнеса, в правовом аспекте, человек выступает в качестве физического лица. Руководить студией дизайна при таком раскладе нельзя, потому, для работы потребуется регистрация юридического лица. Оптимальными вариантами считаются ООО либо ИП. При различном масштабировании бизнеса, выбирается первый или второй вариант соответственно. Так как студию нельзя считать крупной фирмой, останавливаем свой выбор на ИП.

Основные нюансы по регистрации бизнеса:

• ОКВЭД-2 выбираем 74.10 – отвечает за тип деятельности, ориентированный на услуги по дизайну;
• с налоговиками работаем по упрощенной системе налогообложения (УСН) – взимается 6% от дохода студии. Отчетность по форме предоставляется только 1 раз в 12 месяцев. Оплата налога производится поквартально – 4 раза по 1.5% авансовыми платежами;
• госпошлина на регистрацию бизнеса под ИП составляет 800 рублей;
• необходима регистрация бизнеса в социальных фондах;
• требуется отдельный банковский счет.

Хорошая новость для будущих владельцев студий дизайна – лицензирование бизнесу не требуется. Еще один момент – возможность снижения налога за счет страховых взносов. В студии будет работать несколько специалистов, соответственно, будет шанс снизить ставку по налогу на 1-3%. Если думаете, что будет реально свети подобные траты в ноль, то ошибаетесь – налоговыми органами предусмотрено снижение налоговой ставки от текущей не более чем в половину.

Этап №2. Помещение под студию

[yandex3]
Еще один важный вопрос, который стоит начинать решать заранее. Когда у предпринимателя в голове зарождается идея собственной студии, он уже должен начинать присматривать место, где бы ее размещение позволило получать максимальный профит.

Требования к помещению под студию:

• площадь студии подбирается в зависимости от количества сотрудников. На 1 человека приходится 3.5 квадратных метра площади, а для клиентов, зона ожидания по плану помещения не должна быть менее 6 квадратов;
• дизайн студия не должна располагаться на отшибе. В идеале – это центральная часть города с парковочными местами и высокой пешеходной проходимостью. Если рядом расположены смежные по специализации производства – это только в плюс;
• у студии по дизайну должен быть соответствующий ремонт. Конечно же, делать из офиса цирковую площадку с кучей ярких пятен не нужно. Спокойные тона и единый стиль должны прослеживаться в каждой детали студии.

Говорить о точных расценках мы не осмелимся, так как в данной нише могут попадаться самые разные варианты под офисы, от 15 000 до 40 000 рублей в месяц, и это только за аренду помещения. Для новичков, оптимальным вариантом по бизнес плану будет аренда уже готового офиса с мебелью, где нужен лишь небольшой косметический ремонт. Умелые дизайнеры вашей студии дополнят интерьер мелкими деталями и сделают из унылого помещения, контору с собственной изюминкой.

Этап №3. Наем персонала

[yandex4]
Здесь необходимо искать сотрудников, которые работают в сфере дизайна уже не первый год. Дилетантам в студии не место, ведь прокол одного будет идти в минус бизнесу в целом. Поначалу, не стоит строить наполеоновских планов, нанимая 10+ дизайнеров и еще специалистов смежных специальностей. Форма владения бизнесом ИП подразумевает небольшой штат сотрудников, однако, все представители вашего офиса должны четко знать свои обязанности + выполнять работу по высшему разряду.

Кто входит в штат сотрудников студии дизайна:

• непосредственно дизайнеры.

  Это 2-3 человека, одним из которых можете быть вы сами;

• менеджер.

  Занимается обработкой клиентов + выполняет смежные обязанности, которыми дизайнеры не занимаются, а у ИП на них просто не хватает времени;

• бухгалтер.

  Здесь вопрос стоит ребром. Если студия небольшая, то для оптимизации бизнес плана будет рациональнее вести дела пока самому ИП. Если у предпринимателя нет даже начальных знаний в сфере финансов, можно привлечь удаленного сотрудника с почасовой оплатой, либо передать дела на аутсорсинг.

  Последний вариант даже приоритетнее, так как избавит вас от взносов ФОМС, ФСС и ПФР, а также снизит расходы на ЗП.

Не стоит забывать, что как только предприниматель примет на работу своего первого сотрудника, ему придется стать на учет в фонде социального страхования. Делается это всего один раз, потому, лишних проблем часовой поход к страховикам вам не принесет.

Этап №4. Закупка оборудования для студии

[yandex5]
То, что студия должна быть выдержана в единой и оригинальной стилистической линии, понятно по умолчанию. Как только бригада закончит приводить в порядок «внутренности» помещения, появится необходимость заполнения пространства рабочими элементами.

Их можно разделить на 4 категории:

• мебель и элементы декора;
• компьютерная техника и другое классическое электрооборудование для офиса;
• программное обеспечение;
• вспомогательные элементы.

Закупкой заниматься лучше самому. То же касается и проработки дизайна студии. Если в команде есть более одаренные сотрудники, разработку проекта можно поручить им, подав задание в качестве испытательного. Полный список необходимого оборудования с его кратким описанием можете увидеть в таблице ниже.

Категория	Название	Количество	Примечание
Мебель и декор	Письменный стол	3	По количеству дизайнеров в студии.
Стеклянный стол	1	В клиентскую зону студии.
Кресла	6	Из расчета — 2 кресла, на одно рабочее место (дизайнер + клиент).
Диван из кожи	1	Для клиентской зоны студии (в дизайн общего интерьера).
Плательный шкаф	1	Для верхней одежды дизайнеров.
Вешало	1	Для одежды посетителей студии.
Компьютеры и оргтехника	Ноутбук	3	Средней мощности, чтобы можно было работать с графическими программами (количество ноутбуков по количеству дизайнеров)
МФУ	1	Струйный – цветной, обязательно чтобы на него можно было установить непрерывную подачу чернил. Обращаю внимание, что не для каждого принтера можно установить эту систему, так что обязательно проконсультируйтесь у продавца и даже возможно у них будут в продаже такие системы.
Лазерный принтер А4 формата	1	Тут в общем-то не принципиально, обычный черно-белый принтер для печати договоров.
Принтер А3 формата	1	Пользоваться им вы будете крайне редко, но иногда он будет нужен, в случае крупных проектов.
Программное обеспечение	ОС Windows	3	Должна идти в комплекте с ноутбуком.
Microsoft Office	3	Комплект стоит около 10 000 руб., можно купить один (так же есть бесплатные аналоги, можно использовать и их).
CorelDraw	3	Для работы с векторной графикой в дизайне проектов.
Photoshop	3	Для работы с изображениями в дизайне проектов.
AutoCAD	3	Программа для архитектурного проектирования в дизайне проектов.
1С	3	Бухгалтерия (для ведения бухгалтерского учета), стоит 3300 руб.
Дополнительное оборудование	Плазменный телевизор	1	Его стоит разместить в клиентскую зону студии и было бы не плохо если бы на нем показывались уже ваши готовые решения (портфолио).
	Интернет и телефон	1	Обязательно проведите в студию стационарный городской телефон, а также высокоскоростной интернет.
	Факс + телефон	1	Несмотря на прогресс, многие организации до сих пор пользуются факсами, так что, на всякий случай эта техника также потребуется.
	Мобильные телефоны	3	По количеству дизайнеров в студии. Сим-карты приобретайте только с городским номером, каждый оператор предоставляет такую услугу.

В среднем, оборудовать студию дизайна предпринимателю обойдется в 200 000 рублей, плюс/минус 20 000. На некоторых компонентах в финансовой части бизнес плана можно сэкономить – притащить свой ноутбук на работу, воспользоваться пиратским программным обеспечением, купить бывшую в употреблении мебель (но только хорошего качества).

Идея для бизнеса. Как открыть студию дизайна?

Консультируют владельцы компании Mossebo :

4) Финансовая часть бизнес плана студии дизайна + обзор потенциальных рисков

Здесь стоит учитывать график работы студии и сколько выходных будет предусмотрено со стороны администрации. Как правило, подобные конторы работают по пятидневке. Выходные рационально ставить на воскресение и понедельник, хотя, не исключен вариант и с плавающим графиком.

Почему не суббота-воскресение сделать днями отдыха, спросите вы. Дело в том, что у всех госслужащих будние дни заняты, потому, попасть в студию дизайна они могут себе позволить только в один из 2-х свободных дней. Бизнес план должен предусматривать все источники притока клиентов, а сбрасывать со счетов государственников крайне нерассудительно.

На таблице выше поданы усреднённые значения по фонду оплаты труда для среднестатистической студии дизайна. Цифры в финансовой части бизнес плана актуальны на конец 2019 года. Если вы читаете данный материал в более позднее время, советуем изучить инфляционный порог, а также уровень спроса на рынке услуг. Скорее всего, оклад увеличится.

Качественный бизнес план студии дизайна должен быть расписан, минимум, на 3 года. После истечения 36 месяцев, проводится полный анализ рентабельности/финансовой отдачи и принимается решение о дальнейшей судьбе студии – расширение или закрытие. Естественно, если бизнес приносит стабильный небольшой доход, предприниматель может продолжать работать в штатном режиме, однако, исследовать причины низкого темпа развития дела все же стоит.

Суммарный размер инвестиций, что должен предусматривать бизнес план дизайн студии – от 415 000 рублей. Более половины средств уйдет на закупку оборудования, на втором месте – оборотные средства. Маркетинг, аренда, иные расходы – в сумме не превысят 23% от общей суммы капитала, направляемого на развитие бизнеса.

Помимо стартового капитала на становление студии, в бизнес плане требуется предусмотреть и ежемесячные расходы. В среднем – это чуть более 200 000 рублей. Издержки производства брались на уровне 4 000 рублей, но, если вы используете бывшее в употреблении оборудование, смело увеличивайте сумму в 2-3 раза.

Оценка эффективности студии (по итогам года):

• 250 000 рублей – месячный доход бизнеса при переходе на плановый объем реализации услуг;
• 40% — общая рентабельность за первые 12 месяцев;
• 68% — коэффициент рентабельности инвестиционного капитала;
• 26% — внутренняя норма прибыли.

Беря во внимание все, оговоренные выше, показатели, окупаемость бизнеса составит не более полугода. Если студия быстро выйдет на плановые объемы по заказам, доход за первые 12 месяцев функционирования конторы составит почти 1 500 000 рублей. Такой показатель несомненно свидетельствует об инвестиционной привлекательности бизнес проекта в целом.

Теперь поговорим о рисках. Абсолютно любой бизнес им подвержен, и студия дизайна не является исключением. Чтобы знать, как их избежать, требуется тщательный анализ специалистов, потому, подобными делами самостоятельно лучше не заниматься. Исключение – наличие качественного экономического образования (корочка без базовых знаний не считается).

Риски открытия студии дизайна:

• уровень конкуренции.

  Помимо студий, на рынке услуг по дизайну множество других игроков – фрилансеры, штатные дизайнеры при строительных компаниях и так далее.

  К тому же, если в вашем регионе распространения имеются более именитые студии, новой организации будет втройне сложнее выбить место под солнцем. Решение проблемы комплексное – это разработка базы собственных постоянных клиентов, умная ценовая политика, а также привлечение заказчиков через уникальный формат подачи;

• покупная способность.

  Так как дизайн интерьера/экстерьера – это не тот вид услуг, к которым обращаются в первую очередь, даже небольшие кризисные явления в стране могут негативно сказаться на уровне спроса.

  Избежать потерь можно лишь через снижение стоимости услуг и внедрения различных акционных предложений;

• стабильность спроса.

  Точнее, нестабильность заказов. Студия – бизнес, выполняющий довольно специфичный набор услуг. В один день может прийти 5 клиентов, а за последующие 3-4 суток едва ли наберется 6 человек.

  Хотя здесь и отсутствует фактор сезонности, риск остаться без работы присутствует всегда. Дабы перекрыть простой студии, необходимо позаботиться о резервном фонде заблаговременно;

• рост цен на аренду.

  Нивелировать данную опасность можно при помощи 2 шагов – выбор совестного арендодателя и заключение контракта на длительный срок, с указанием фиксированной стоимости выплат за аренду помещения;

• судебные разбирательства.

  Документальные неточности или наплевательское отношение к работе со стороны отдельных сотрудников могу привести к судебным искам в отношении студии.

  Избежать проблем можно – достаточно иметь хорошую команду и знакомого юриста, который сможет качественно отстоять ваше права в зале суда;

• авторские права.

  Когда работы студии дизайна вытекают в сеть без вашего на то ведома. К примеру, фрилансер-новичок решит пополнить свое портфолио чужими примерами и попросту сплагиатит ваш дизайн. Решение проблемы – нанесение водяных знаков.

Наиболее опасными рисками считается конкуренция и снижение потребительской востребованности услуг. Если заранее амортизировать приход проблемы, предусмотрев это в бизнес плане, то потерь в будущем возможно будет избежать с довольно высокой вероятностью.

Из всего сказанного, можно сделать вывод, что бизнес план дизайн студии – это выгодно. Даже при малой доле на рынке услуг, дело может приносить хорошую прибыль, да и окупаемость здесь менее года, что встречается в нынешней кризисной обстановке весьма редко. При правильном организационном подходе, вероятность успеха высока даже при сильной конкуренции. Имея за спиной 1-1.5 года работы, студия заиграет новыми красками, так как перейдёт из разряда новичков, в разряд «акул дизайна».

Проектирование дизайн-студии (стр. 1 из 5). Организационная структура дизайн студии интерьера

Оргструктура, персонал Дизайн студии

В студии дизайна интерьеров на постоянной основе работают три человека: руководитель проекта, графический дизайнер и менеджер. В режиме удаленной работы студия сотрудничает с дизайнером, который делает 3D-визуализацию по готовым эскизам. Бухгалтер также привлекается только для сдачи отчетности. Распишем подробнее обязанности штатных работников студии.

Руководитель проекта

Руководитель проекта исполняет обязанности ведущего дизайнера:

1. Встречается с заказчиком, формирует техническое задание, разрабатывает концепт-идею проекта;
2. Совершает выезды на объекты и проводит консультации;
3. Занимается поисками поставщиков, заключает договора;
4. Взаимодействует с подрядчиками;
5. Отслеживает все этапы выполнения проекта;
6. Ведет авторский надзор и управление стройкой;
7. Принимает ключевые управленческие решения в студии;
8. Принимает на работу и увольняет сотрудников, распределяет обязанности внутри коллектива, рассчитывает заработную плату;
9. Ответственен за формирование портфолио;
10. Презентует готовый проект заказчику.

Графический дизайнер студии

1. Выезжает на замеры, делает фотофиксацию объекта;
2. Разрабатывает планировочные решения по готовому техническому заданию;
3. Делает эскизы, составляет референсы, осуществляет подбор материалов;
4. Составляет всю рабочую документацию;
5. Согласовывает каждый эскиз с ведущим дизайнером, презентует окончательный вариант.

Менеджер студии

1. Осуществляет связь с действующим клиентом по организационным вопросам (встречи, переписка, уведомления; фиксация принятых решений или правок, произведенных оплат).
2. Ведет протокол встреч и корректировок (составляет резюме разговора; подтверждает актуальность; добивается письменного подтверждения от клиента; следит, чтобы без подтверждения работа не продолжалась).
3. Взаимодействует с поставщиками по организационным вопросам. Поиск новых поставщиков, рассмотрение коммерческих предложений, составление списка поставщиков, регулярные напоминания по срокам.
4. Организует внутреннюю работу студии (покупка расходных материалов; контроль за исправными платежами за связь/интернет/коммуникации/воду; уборка офиса; организация общих собраний, напоминание всем сотрудникам; ведение журнала посещаемости, контроль за дисциплиной).
5. Представляет студию внешним агентам (ведение группы ВК, написание статей; сбор и описание портфолио; подготовка описания проектов; рекламные тексты, размещение информации о студии; контроль работы сайта, своевременное заполнение).
6. Осуществляет связь с потенциальными клиентами (прием входящих звонков; обработка заявок с сайта).
7. Осуществляет связь с сотрудниками на удаленном режиме работы (поиск новых сотрудников; уведомление о сроках проекта; выбор условий сотрудничества; оплата работ).

Заработная плата всех работников формируется из двух частей: оклад и проценты от заказа.

Визуализатор, который работает в удаленном режиме, получает оплату в зависимости от объема работы. В среднем стоимость готовых картинок составляет от 300 до 500 рублей за кв.м.

www.beboss.ru

Проектирование дизайн-студии

Министерство образования Российской Федерации

«Российский государственный социальный университет»

Кафедра социального управления

КУРСОВая РАБОТА

по дисциплине

«ТЕОРИЯ ОРГАНИЗАЦИИ»

Тема: «Составление бизнес-плана дизайн-студии»

Руководитель работы: Безруков М.В.

Выполнила: студентка 4 курса Гасникова Т. В.

группа Мт-2

Тольятти 2007

Содержание:

Бизнес план

Введение

1.Общие сведения по проекту

2. Анализ положения на рынке

3. Описание проекта

3.1 Продукция и услуги

3.2 Помещение и оборудование

3.3 Административно-производственный план

4. Производственный план

4.1 Местонахождение фирмы

4.2 Описание производственного процесса

4.3 Необходимое производственное оборудование

4.4 Поставщики и цены на сырье и оборудование

5. План маркетинга

6. Производственный план

6.1 Форма собственности и структура фирмы

6.2 Организационная структура управления фирмой

6.3 Штатное расписание административно-производственного персонала

7. Финансовый план

7.1 Расчетная часть

7.2. Определение точки безубыточности

7.3 Смета расходов и калькуляции себестоимости

8. Оценка риска

Приложения

Бизнес план

1. Полное фирменное наименование общества с ограниченной ответственностью «МИТА».

2. Юридический адрес фирмы: 445012, Российская Федерация, Самарская область, г. Тольятти, Автозаводский район, ул. Революционная, д. 56, кв. 894.

3. Телекоммуникационные реквизиты: рабочий телефон: 614-576,

e-mail: [email protected]

4. Директор фирмы: Мызенков Михаил Михайлович

5. Составила бизнес план: Гасникова Татьяна Валериевна

6. Учредители фирмы: Мызенков Михаил Михайлович, Гасникова Татьяна Валериевна

Введение

Дизайн студия — это сложный процесс, состоящий из длинной цепочки взаимосвязанных этапов. Недостаточно знать основы данного процесса, чтобы безукоризненно изготовить индивидуальные дизайн – проекты, полиграфическую и сувенирную продукцию.

Сопутствующие рекламные материалы – рекламное объявление, листовки, флаеры, плакаты, брошюры, визитки, календари, приглашения и прочая полиграфическая продукция при ее создании требует разработки визуальной концепции, конструирования уникальной композиции, дизайна.

Разработка дизайна – сложный и творческий процесс, в котором задействован целый ряд специалистов, от арт-директора до дизайнера.

Дизайн студия будет предоставлять полный спектр услуг в области дизайна. Разрабатывать дизайн любой полиграфической, рекламной и сувенирной продукции. Корпоративная и индивидуальная рекламная продукция будет служить фирмам и частным лицам хорошей, а главное неповторимой рекламой.

Дизайн студия не ограничивает себя только полиграфией. Круг студии интересов в сфере дизайна достаточно широк.

Основные направления работы в дизайне будут:

 Разработка логотипа и фирменного стиля (разработка системы идентификации, разработка стандартов и руководства по использованию элементов фирменного стиля)

 Разработка макетов для наружной рекламы (рекламные щиты, перетяжки, вывески)

 Дизайн полиграфической продукции (листовки, буклеты, брошюры и т.п.)

 Дизайн деловой документации (визитные карточки, бланки, конверты и т.п.)

 Дизайн презентационных материалов (презентации, папки для документов, приглашения)

 Дизайн упаковки и этикетки

 Дизайн сувенирной продукции (календари, ручки, пакеты, кружки, майки и т.п.)

 Предпечатная подготовка и обработка

Полиграфическая и сувенирная продукция будет выпускаться следующая :

— Визитки, обязательный атрибут делового человека или компании;

— Нанесение логотипа или изображения клиента на любой текстиль: футболки, спецодежду, флаги и т.д.;

— Флаер, часто представляет собой информационное содержание об акции;

— Брошюра, рекламная текстовая книжка, объемом от 4 до 40 листов, содержащая рекламную информацию о кампании;

— Календари, разного формата, с изображением и календарной сеткой — настольные, карманные, перекидные, квартальные.

— Буклеты, недорогой вариант представления продукции и услуг в компактном, но презентабельном виде;

— Плакаты, отличный способ показать себя. Размер плаката в сочетании с высоким качеством полиграфии позволит увидеть людям информацию на большом расстоянии;

— Листовки;

— Дисконтные карты, каждая уважающая себя фирма имеет дисконтные карты со скидкой и выдает постоянным клиентам;

— Приглашения, открытки, именные билеты;

— Наклейки;

— Каталоги, иллюстрированный журнал с предлагаемой рекламной продукции фирмы;

— Бейджи, личная карточка работника с инициалами и логотипом фирмы, в которой он работает;

— VIP сувениры, такие вещи не найти в магазинах, эксклюзивные вещи ручной работы, солидные подарки с нанесением логотипа фирмы или надписи.

Люди любят получать и хранить подарки. Этот неоспоримый факт делает сувенирную продукцию мощным средством продвижения товаров и услуг.

В нашей студии можно нанести логотип своей фирмы на любой предмет. А так же будут предлагаться каталоги, по которым можно выбрать сувениры, подчеркивающие фирменный стиль компании.

1. Общие сведения по проекту

Цель проекта. Удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области полиграфии, сувенирной продукции и дизайна на современном оборудовании. Характеристика цели:

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия, путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с двумя учредителями. Планируется дизайн студия с оборудованием, которая будет заниматься оперативной полиграфией, сувенирной продукцией и разработкой дизайн — проектов и две торговые точки. Предполагается осуществить развертывание бизнеса в течение 2 лет, (в том числе 6 месяцев – подготовительная стадия) со среднегодовой численностью персонала в первый год – 4 человека (к концу 2-го года — 9 человек). Для успешной реализации проекта необходимо обеспечить выручку не менее 404500 тыс. в первый год реализации проекта. Прогноз уровня спроса показывает, что к концу 2-го года выручку можно будет увеличить до 601.400 тыс. Необходимая производственная площадь – 15 кв. метров, для торговых точек по 5 кв. метров. Помещения планируется взять в аренду.

Возможности бизнеса. Оперативные полиграфические услуги обусловлены тем, что с каждым днем открывается все больше и больше частных фирм, производящих и поставляющих различные товары и услуги, которые нуждаются в рекламе в виде разного рода брошюр, флаеров, календарей, визиток и листовок, заказ которых в типографии слишком дорог и не выгоден предприятиям, т.к. сам тираж рекламной печатной продукции невелик. Поэтому на данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается открытие нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, оправдано и целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры. Каждая фирма пользуется рекламными сувенирами. Их используют торговые компании, ночные клубы, кафе и рестораны, юридические фирмы, промышленные фирмы, а так же физические лица. Потенциальными клиентами дизайн студии будут, является ночные клубы, кафе, торговые фирмы, физические лица в возрасте от 12 до 37лет. Кроме того, услугами будут заинтересованы крупные полиграфии, так как их оборудование рассчитано на более крупные тиражи продукции и длительный срок изготовления, у нас же можно будет сделать мелкие заказы в более быстрый срок.

Конкурентные преимущества. В настоящее время все больше идет востребовательность в оригинальном дизайне. Дизайн — включает в себя большое количество проектов из разных областей, но объединяет их всех то, что они призваны утверждать оригинальный стиль компании и также являются рекламой. В данный момент на рынке г. Тольятти работают около 7 фирм, предоставляющих услуги по оперативной полиграфии, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами являются лишь 2-3 фирмы. Следует отметить, что оборудование практически всех фирм устарело, является малопроизводительным и, зачастую не позволяет получать качественную полиграфическую и сувенирную продукцию, в быстрые сроки.

Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет являться:

— выгодное расположение в центре города в ТЦ «Русь»;

— предоставление скидок и различных акций;

— повышение качества и уровня обслуживания;

— сотрудничество с крупными типографиями, что позволит работать на корпоративных клиентов и предлагать более широкий ассортимент услуг.

Финансы, необходимые для осуществления проекта. Составляют 400.000 тыс. руб.

Срок окупаемости проекта , рассчитанный путем определения чистой текущей стоимости нарастающим итогом, составляет 2 года.

В результате организации дизайн студии могут быть достигнуты следующие результаты:

— потребители получат высококачественные услуги;

— увеличивается число рабочих мест на 5 единиц;

— выручка от реализации услуг составит 404500 рублей в первый год;

— срок окупаемости инвестиций составит 1 год.

Прогнозируемые финансовые результаты. Чистая прибыль за два года составит 1.005.900тыс. руб.

Предпочтительная организационно-правовая форма реализации проекта – общество с ограниченной ответственностью.

2. Анализ положения на рынке

В настоящее время все больше идет востребовательность в оригинальном дизайне. Дизайн — включает в себя большое количество проектов из разных областей, но объединяет их всех то, что они призваны утверждать оригинальный стиль компании и также являются рекламой.

Оперативные полиграфические услуги обусловлены тем, что с каждым днем открывается все больше и больше частных фирм, производящих и поставляющих различные товары и услуги, которые нуждаются в рекламе в виде разного рода брошюр, флаеров, календарей, визиток и листовок, заказ которых в типографии слишком дорог и не выгоден предприятиям, т.к. сам тираж рекламной печатной продукции невелик. Поэтому на данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается открытие нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, оправдано и целесообразно, с точки зрения рыночной конъюнктуры. Каждая фирма пользуется рекламными сувенирами. Их используют торговые компании, ночные клубы, кафе и рестораны, юридические фирмы, промышленные фирмы, а так же физические лица. Потенциальными клиентами дизайн студии будут, является ночные клубы, кафе, торговые фирмы, физические лица в возрасте от 12 до 37лет. Население в г. Тольятти проживает не много меньше 1млн. людей. С каждым годом динамика роста населения увеличивается, за счет молодого поколения, приезжих. Из всего населения нашими услугами будут пользоваться, как молодые, так и среднего возраста люди, от 12 до 37 лет. Доля лиц молодого и пенсионного возраста — 21,3%, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 73,2%, то есть более половины населения города. Таким образом, целевой аудиторией для фирмы являются среднего возраста люди, примерно средним и выше среднего достатком, а так же юридические лица. Кроме того, услуги по дизайну, пока пользующиеся небольшим спросом у населения, больше идет пока для фирм, ночных клубов, кафе. Предполагается, что у физических лиц будет пользоваться спросом различного вида продукция, которую мы представим.

mirznanii.com

Руководитель дизайн студии (интерьер)

Управляющий интерьерной дизайн-студией занимается организацией, развитием, управлением компании и персонала, осуществляет контроль рабочего процесса студии, планирование и координацию деятельности сотрудников, распределение поступающих в студию проектов между сотрудниками, детализацию и приоритизацию задач, контроль качества реализованных проектов; обеспечивает развитие технологий, используемых компанией, оптимизирует внутренние бизнес-процессы дизайн-студии, проводит работу с персоналом: наем, обучение, контроль, мотивация.

1. Основы менеджмента, маркетинга и коммуникаций
2. Актуальные тенденции в дизайне и декоре интерьеров
3. Процессы и практики проектирования интерьера
4. Типы зданий и условия их эксплуатации
5. ГОСТы, СНИПы, стандарты в сфере проектирования
6. Типы и виды освещения и электрики, вентиляции и кондиционирования, отопления, канализации и водоснабжения
7. Типы и виды отделочных, строительных, шумозащитных и звукоизоляционных материалов
8. Знание и понимание основ декорирования интерьера
9. Потребительская психология

1. Организация рабочего процесса студии
2. Управление интерьерными дизайн-проектами
3. Разработка дизайн-проектов интерьера жилых, общественных и иных помещений, их частей и функциональных составляющих от идеи до воплощения
4. 3D визуализация интерьеров
5. Выполнение грамотной проектной документации на всех стадиях проектирования
6. Авторский надзор, сопровождение объекта в экспертизе
7. Ценообразование, бюджетирование
8. Маркетинговые и рекламные активности

1. Тактические, стратегические, управленческие решения
2. Работа со стратегическими партнёрами, переговоры на высшем уровне
3. Профессиональная коммуникация
4. Тайм-менеджмент, рациональная организация рабочего процесса
5. Многозадачность, умение вести несколько проектов параллельно
6. Личная ответственность за результат
7. Лидерство: постановка задач, делегирование, контроль исполнения
8. Создание команды, мотивация и развитие сотрудников
9. Нетворкинг, наличие широких контактов в индустрии
10. Саморазвитие, повышение своего профессионального уровня

britishdesign.ru

Оргструктура, персонал Фотостудии

Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.

Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки. Определяет стратегию маркетинга и способы продвижения студии. Взаимодействует со СМИ, развивает бренд организации, посещает профессиональные мероприятия, занимается нетворкингом. Кроме того, руководитель управляет денежными потоками фотостудии, распределяет прибыль, регулирует стоимость оборотного капитала. За свою работу руководитель получает 30 000 рублей в месяц. Если получаемая прибыль недостаточна для выплаты данной заработной платы, то она уменьшается что стимулирует руководителя студии больше работать в следующем месяце либо сменить направление развития студии.

Администратор — это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача — записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.

Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы — 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.

Фотографы — это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача — поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.

Фотограф получает фиксированный процент от каждой проведенной съемки. Как правило, это 30-40% в зависимости от спроса на услуги данного фотографа. За выездные фотосессии от имени компании фотограф получает 50% стоимость фотосъемки.

www.beboss.ru

Бизнес-план дизайн-студии интерьера — курсовая работа

 Размер отчислений в ПФР – 22 % от годового фонда оплаты труда;

Размер отчислений в  ФСС – 2,9 % от годового фонда оплаты труда;

Размер отчислений ФФОМС  – 5,1% от годового фонда заработной платы.

Итого общий размер отчислений составит 30%.

Исходя из МРОТ равным 4 611 руб. отчисления в ПФ и ТФОМС за индивидуального предпринимателя были рассчитаны следующим образом:

 ПФ: 4 611 руб. (МРОТ) * 12 мес. * 26% = 14 386,32 руб.

 ТФОМС: 4 611 руб. (МРОТ) * 12 мес. * 5,1% = 2 821,93 руб.

Итого: общая сумма  отчислений за индивидуального предпринимателя  17 208,25 руб.

6. Производственный раздел

6.1 Описание производственного процесса

Производственный процесс  студии состоит из следующих операций:

1. Прием заказа, запись на обмер, консультирование по услугам фирмы будет осуществлять офис-менеджер (от 10 до 30мин), зависит от поставленной задачи клиента;
2. На обмер и осмотр помещения будут выезжать дизайнеры;
3. Подготовку необходимой документации к заказу (до 2-х раб. дн.), зависит от кол-ва документов, будут осуществлять менеджер и дизайнеры;
4. Заключение договора будет осуществляться в присутствии дизайнера и менеджера;
5. Авторский надзор будет входить в обязанности дизайнеров;
6. Дизайнеры будут заниматься художественным оформлением салона и изготовлением художественных предметов интерьера/художественной росписью;

Так как услуги фирмы  достаточно дифференцированы, достаточно затруднительно составить единую схему  технологического процесса.

6.2 Необходимое производственное оборудование

Таблица 7.

Необходимое основное оборудование и его стоимость на 2012 год.

Наименование оборудования	Количество	Цена за единицу/в руб.
Основное оборудование
Принтер лазерный цветной	1	32 000
Сканер	1	3 000
Компьютер в сборе(б/у) Pentium 3	1	10 000
Компьютер Pentium 4	1	35 000
Итог	4	80  000

Таблица 8.

Необходимое вспомогательное  оборудование и его стоимость на 2012г.

Наименование оборудования	Количество	Цена за единицу/в руб.	Стоимость, руб.
Стол компьютерный	2	5 000	10 000
Стул	2	850	1 700
Стул	3	600	1 800
Стеллаж/витрина	1	6 000	6 000
Столик журнальный	1	1 000	1 000
Планшет для просмотра чертежей	1	1 500	1 500
Выставочный планшет с распечаткой  изображений	1	5 000	5 000
Материалы для создания интерьерных  композиций в офис (комплект)	1	5 000	5 000
Итог			32 000

Таблица 9.

Необходимые остальные затраты, со стоимостью на 2012г.

Наименование оборудования	Количество	Цена за единицу/в руб.	Стоимость, руб.
Ремонт (покраска стен помещения)	1	7 000	7 000
Монтаж дополнительного освещения	1	12 000	12 000
Канцелярские товары (комплект)	1	1000	1 000
Фирменный календарь	1	500	500
Бумага	5	130	1 300
Книги отзыва и предложения	1	100	100
Визитки (комплект)	1	1 000	1 000
Заказ интернет-сайта	1	25 000	25 000
Итог			47 900

 Таблица 10.

Расчет потребности  в ресурсах на производственную программу.

№ п/п	Постоянные  издержки	Сумма, в руб.	№ п/п	Переменные  издержки	Сумма, в руб.
1	Аренда помещения	15 000	1	Оформление документов	4 450
2	Зарплата: Директор (по совм-ству дизайнер) Дизайнер Офис-менеджер Уборщик помещения	45 000 18 000 14 000 10 000 3 000	2	Регистрация	2 000
3	Телефон, интернет	1 700	3	Открытие счета в  банке	300
4	Реклама, обслуживание интернет-сайта	6 000	4	Услуги инженера-программиста	500
5	Бухгалтерские услуги (аутсорсинг)	4 000		Расходные материалы	1 000
	Итого	71 700		Итого	8 250

Таблица 11.

Прогноз объёма продаж на 1 год.
Наименование услуги	Объём выпуска, шт.	Цена услуги , руб.	Объём продаж, руб.
1	2	3	4
1. Проект перепланировки помещения	10	8 000	80 000
2. Эскизно-технический проект интерьера	7	32 000	224 000
3. Эскизный проект интерьера	18	18 000	324 000
4. Авторский надзор	8	20 000	160 000
5. Декорирование интерьера	25	14 000	350 000
6. Ручная роспись мебели	6	2 000	12 000
7. Создание витражей	15	3 000	45 000
8. Художественная роспись стен	15	6 000	90 000
9. Художественная роспись ткани	5	10 000	50 000
10. Создание художественных композиций  интерьера	30	500	15000
Итог:			1 350 000

Указанные предполагаемые затраты на открытие бизнеса в  сумме 159 900 руб. планируется  произвести за счёт следующих источников средств:

1. собственные средства 59 900 руб.
2. кредитные средства 100 000 руб. под 15% годовых с ежемесячным погашением основного долга равными долями.

7.Финансовый раздел

7.1 План доходов и расходов

Таблица 12. План доходов и расходов

Наименование статей	План на 2012 г., руб.	В том числе по кварталам , руб.
квартал
I	II	III	IV
1	2	3	4	5	6
Доходы	1 350 000	337 500	337 500	337 500	337 500
Выручка от реализации	1 350 000	337 500	337 500	337 500	337 500
Расходы	882 400	223 350	219 683	219 683	219 684
Постоянные  издержки всего, в том числе:	860 400	215 100	215 100	215 100	215 100
Аренда помещения	180 000	45 000	45 000	45 000	45 000
Зарплата работников	540 000	135 000	135 000	135 000	135 000
Оплата услуг бухгалтера	48 000	12 000	12 000	12 000	12 000
Оплата услуг связи	20 400	5 100	5 100	5 100	5 100
Реклама, обслуживание Интернет-сайта	72 000	18 000	18 000	18 000	18 000
Переменные  издержки всего, в том числе:	22 000	8 250	4 583	4 583	4 584
Расходные материалы	12 000	3 000	3 000	3 000	3 000
Прочие издержки	10 000	5 250	1 583	1 583	1 584
Прибыль	467 600	114 150	117 817	117 817	117 816
Платежи в бюджет из прибыли	35 308	8 827	8 827	8 827	8 827
Отчисления в ПФР, ФСС, ФФОМС за работников	162 000	40 500	40 500	40 500	40 500
Отчисления в ПФ и  ТФОМС за ИП	17 208	4 302	4 302	4 302	4 302
Возврат кредита и  процентов в банк	109 376	28 750	27 813	26 875	25 938
Чистая прибыль	143 708	31 771	36 375	37 313	38 249

7.2 Определение точки безубыточности

В данном проекте бизнес-плана  дизайн-студии интерьера точку безубыточности можно определить аналитическим методом, определив минимальный объём выручки от реализации продукции по формуле

Q мин = И пост * Q

                                                                Q — И пер

Qмин – минимальный объём выручки, соответствующий точке безубыточности;

И пост – сумма условно-постоянных затрат, руб.;

И пер – сумма переменных затрат, руб.;

Q – выручка от реализации продукции, руб.

Q мин = 860 400* 1 350 000 = 874 654 (руб.)

                                           1 350 000 – 22 000

Таким образом, точка  безубыточности будет равна минимальному объёму выручки от реализации в сумме 874 654 руб.

1. Резюме

В данном проекте предлагается открытие бизнеса в сфере дизайна интерьера. Возможность реализации данного бизнеса на территории г. Ревда Свердловской области вполне обоснованна тем, что данное муниципальное образование является экономически развитым. Данный вид услуг актуален при наличии строительства в городе жилья и общественных зданий. Цены на услуги в данной сфере будут заметно дешевле, чем цены г. Екатеринбурга, который расположен от г. Ревды в сорока километрах, и привлекут потенциальных клиентов.

Произведённый анализ конкурентов  в городе показал, что данная ниша в бизнесе является актуальной и функционирующей. Клиентов привлечёт широкий спектр услуг (разработка планов различной направленности, декор помещений, создание авторских моделей декора, авторский надзор над проектом и  др.) Планируется занять выгодное территориальное положение в городе. Дизайн-студия расположится при салоне изготовления мебели по индивидуальному проекту, помещение планируется взять в аренду. Салон мебели располагается в центре города (здание ТЦ), стаж работы салона 14 лет. Необходимо отметить, что в ТЦ расположены потенциальные клиенты разных областей.

Предпочтительная правовая организационная форма предприятия  – индивидуальный предприниматель, наиболее приемлемой системой налогооблажения  будет Общая система налогооблажения, при которой предприниматель уплачивает в бюджет 13% от прибыли предприятия.

Инвестиции на организацию  данного бизнеса планируется  распределить следующим образом: собственные средства 59 900 руб., кредитные средства 100 000 руб. под 15% годовых с ежемесячным погашением основного долга равными долями. Заёмные средства планируется вернуть в течении 1 года. Чистая прибыль предприятия за один год по прогнозам составит 143 708 руб.

1. Список используемой литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы.- М.:Финансы и    статистика, 1996.
2. Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. — М.: Машиностроение,1992.–80с.
3. Менеджмент организации. Уч. пособие /Под ред. 3.П. Румянцевой и др. — М.: Инфра, 1997.
4. Пивоваров К. Бизнес-планирование. — М.: Маркетинг, 2001.- 164 с.

yaneuch.ru

Проектирование дизайн-студии — часть 3

Необходимое вспомогательное оборудование и его стоимость на 2007г.

Необходимые остальные затраты, со стоимостью на 2007г.

4.4 Поставщики и цены на сырье и оборудование

Проектируется, что основными поставщиками расходных материалов и сопутствующих товаров будут фирмы:

1. GMP – Самара г. Самара;

2. Кэнон – Центр г. Тольятти;

3. Феликс – Импорт г. Москва;

4. Объектив г. Тольятти;

5. Гельветика г. Тольятти.

Фирма «GMP–Самара», расположенная будет поставлять сопутствующие основные расходные материалы: оборудование, термопленку, бумагу, сувенирные футболки, кружки. Фирма «Кэнон – Центр» будет поставлять расходные материалы: бумагу, картриджи, а так же обслуживать принтеры для печати. Фирма «Феликс – Импорт» будет поставлять текстиль: футболки. Фирма «Объектив» будет поставлять фототовары. Фирма «Гельветика» будет поставлять расходные материалы, касающиеся наружный рекламы, например: универсальную пленку. Планируется, что поставки расходных материалов, фототоваров, футболок и прочей продукции будут осуществляться один раз в месяц или по востребовательности.

5. План маркетинга

Полиграфическая и сувенирная продукция будет изготавливаться на заказ посредством заключения договоров с юридическими и физическими лицами на производство брошюр, буклетов, листовок, календарей, значков на условиях наличного и безналичного расчета. Также изготовление копий мелкими партиями в присутствии заказчика.

Старший дизайнер будет выполнять роль посредника между созданной фирмой и заказчиками, представляя образцы изготовляемой полиграфической продукции, делая акцент на тех выгодах, которые принесет клиенту заключение договора именно с нашей фирмой.

Наглядные образцы продукции дадут возможность заказчику оценить качество предлагаемых печатных материалов.

Будучи составной частью плана маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей, сбора информации о потребителях.

В рамках проводимой нашей фирмой плана маркетинга мы также планируем организацию рекламной компании как средства стимулирующего воздействия в целях привлечения заказчиков, разместив свою рекламу в печатных изданиях, на дисплеях города Тольятти, размещением плакатов в университетах, на остановках. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличивает затраты, а плакаты нам обойдутся сравнительно дешевле, так как мы сами распечатаем, расходы будут лишь за развешивание их. Ряд печатных изданий распространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию о деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных заказчиков.

Таблица 4. Прогноз объема продаж на 1 год

Таблица 5. Расчет потребности в ресурсах на производственную программу.

6. Организационный план

6.1 Форма собственности и структура фирмы

Исходя из потребности в капитале и условий создания частных предприятий в России, регулируемых законами РФ «О предприятиях» наиболее приемлемой организационной формой предприятия для данного проекта является Общество с ограниченной ответственностью.

Учредителями Общества с ограниченной ответственностью «Мита», в соответствии с учредительным договором выступают:

Мызенков М.М. – 50% от суммы заявленного уставного фонда;

Гасникова Т.В. – 50% от суммы заявленного уставного фонда;

Мызенков М.М. имеет высшее профессиональное образование. Гасникова Т.В. имеет среднее специальное образование и опыт работы в полиграфии. Таким образом, создание фирмы позволит на первом этапе ее существования обеспечить ее эффективное управление и контроль над деятельностью.

Фирма с основным производством будет располагаться в ТЦ «Русь», а далее к 2008 году планируется открытие дополнительных двух пунктов приема заказа.

6.2 Организационная структура управления фирмой

Линейно-функциональная структура – при такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений.

Планируется следующая схема управления фирмой:

Схема 1. Организационная структура управления предприятием

Внутренним выражением организационной структуры управления является состав, соотношение, расположение и взаимосвязь отдельных подсистем организации. Она направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями предприятия, распределения между ними прав и ответственности.

В структуре управления выделяют следующие элементы: звенья (отделы), уровни (ступени) управления и связи – горизонтальные и вертикальные.

К звеньям управления относят структурные подразделения, а также отдельных специалистов, выполняющих соответствующие функции управления либо их часть. К звеньям управления следует относить и менеджеров, осуществляющих регулирование и координацию деятельности нескольких структурных подразделений.

В основе образования звена управления лежит выполнение отделом определенной функции управления. Устанавливающиеся между отделами связи носят горизонтальный характер.

mirznanii.com

Идеальная роль дизайнера на производстве. Взгляд изнутри.

Практически на каждом предприятии в какой-то момент возникает необходимость в обновлении линейки продукции. Иногда это обуславливается падением спроса потребителя из-за банального устаревания продукта. Бывает, это связано с желанием представить компанию еще и в другой ценовой категории товаров. Причин может быть много. Предприятие должно процветать и приносить прибыль, и, поэтому, совершенно точно продукция должна отвечать запросам покупателя. В противном случае, он купит у конкурента. С этим все ясно.

Написанное далее в большей степени относится к малым и средним компаниям в сфере производства мебели, дверей, домашней утвари, предметов быта.

Итак, реализовать возникшую потребность в обновлении можно, как минимум, тремя способами:

1. Первый — это произвести что-то по эскизам штатного конструктора или другого сотрудника фирмы, который «неплохо рисует». Обычный исход — получается технически выверенная вещь, но эстетически и стилистически далекая от совершенства.
2. Второй, как показывает практика — это попытаться скопировать у западных коллег, что иногда без знания особенностей их производства и концепции продвижения товара на рынок ни к чему дельному не приводит. Получается копия западного образца, только дешевая — и тут возникает проблема непропорциональности следующей комбинации: дизайн–цена–целевая аудитория, а отсюда и непонимание конечным потребителем самого продукта, соответственно и низким спросом. С чем это связано, мы разберем в следующей статье. Тем не менее, бывают и весьма удачные и восстребованые копии, но вопрос о производстве именно своего продукта в любом случае встанет перед руководством рано или поздно.
3. И, наконец, третий способ — пригласить профессионального дизайнера. И структура предприятия, в упрощенном виде представленная ниже:

приобретает следующий вид: Подводные камни

Дизайнер становится новым и временным элементом этой организационной структуры. В лучшем случае, его привязывают к производству, и он создает эскизы и дизайн-проект, который, когда доходит до производства, претерпевает множество изменений, которые вносит конструктор, в процессе адаптации под производство, уже, как правило без участия дизайнера.

Для многих предприятий данная схема уже является своего рода достижением, ведь, если дизайнер был квалифицированным, а конструктор внес не очень много существенных коррективов, есть шанс, что продукт будет качественным и красивым, и будет продаваться. Дальше его надо выводить на рынок, как-то позиционировать, создавать сопроводительную продукцию, буклеты, сайт и т.п. Этим предприятие займется, либо самостоятельно, либо наймет профильную компанию.

В чем несовершенство этой схемы?

Обычно полномочия дизайнера в такой структуре сведены к проектированию продукта, в лучшем случае, в рамках производства. В худшем — участие дизайнера в этом процессе заканчивается на этапе проработанных эскизов, а не на этапе дизайн-проекта, который подразумевает техническую документацию. Потом, как быть с другими задачами, от решения которых зависит результат всей работы над проектом — поиск редких комплектующих, необходимых для создания нового продукта, усовершенствование или освоение новых технологий, внедрение новых материалов и т.п. Это задачи, на решение которых у налаженного производства может уйти уйма времени, т.к. предприятие годами работает по определенной технологии и с конкретными поставщиками. В этом случае логичней проект упростить, попутно лишив его тех особенностей и конкурентных преимуществ, которые закладывались дизайнером. Очень вероятно, что деньги, вложенные в проектирование и производство новой вещи, не принесут ожидаемой прибыли.

Брендинг, рекламу, коммуникации и прочие составляющие продвижения товара будут делать другие люди. Это связано с большим риском, поскольку сохранить общую концепцию нового продукта, найти необходимую стилистику в рамках намеченных ранее идей и перенести их в плоскость фирменного стиля, интерьеров и т.д. крайне сложно, а испортить изначальный замысел можно девятью путями из десяти. Таковы реалии.

Но, как в таком случае поступить? Не доверить же остальные дизайнерские задачи, в том числе и брендинг, и рекламную полиграфию, и оформление интерьеров тому же самому специалисту, к примеру, дизайнеру мягкой мебели, который разрабатывал проект? Правильно, ни в коем случае нельзя этого делать.

Основная проблема этой схемы в том, что много задач производственного характера остается дизайнером нерешенными, а перекладывается на плечи конструктора, который, убрав одну лишь деталь из проекта, может лишить ее эстетического замысла. Также судьба готового продукта на прилавке почти целиком зависит от того, насколько другие специалисты хорошо поняли и передали заложенную концепцию и стилистику через фирменный стиль и рекламу.

Но у этой проблемы есть решение. Если нет желания превращать работу в лотерею, то можно подключить специалиста широкого профиля. Давайте рассмотрим один из вариантов этого решения.

Полный доступ

Этого специалиста мы тоже будем называть дизайнером. Его отличие от дизайнера, скажем, мебели из массива будет заключаться в наличии у него опыта ведения крупных системных проектов. Такой специалист, как правило, вырастает из узкопрофильного дизайнера, когда по воле случая ему также приходилось решать вопросы в смежных областях проектирования, как-то: разработка концепции продукта, создание фирменного стиля, применение его в жизни на разных носителях — от визитки, до экстерьера здания и т.д. Немаловажным составляющим является и способность контактировать со всеми сотрудниками, имеющими отношение к созданию продукта и его продаже.

Но это не сверхчеловек, способный решить любой вопрос самостоятельно. У такого дизайнера всегда есть за спиной коллектив узкопрофильных специалистов в тех областях, в которых он работает. И какую-то конкретную проблему, с которой он сталкивается, проектируя, например, световой короб в рамках комплексного заказа, он попросту поручает своим партнерам.

Широкий комплекс проектных задач от дизайн-исследований до дизайна продукта и коммуникаций в идеале должен пасть на плечи команды профессионалов — дизайнеров, психологов, аналитиков и т.д. Тем не менее, в условиях ограниченного бюджета и отсутствия таких специалистов в штате небольшого предприятия, дизайнер должен взять на себя больше ответственности и полномочий в предстоящем проектировании.

Прежде всего, давайте пересмотрим организационную структуру компании на период работы над проектом. Оставим в ней специалистов, которые будут принимать непосредственное участие в процессе и добавим для наглядности внешнюю среду (справа). Понятно, что обозначенные красным будут производить, синие — продавать. Дизайнер находится в центре предприятия, имея доступ к руководителю, начальнику производства, мастерам, маркетологам, продавцам на местах, покупателю, поставщикам и т.д.

Работа дизайнера с предприятием начинается с общения с руководством. Выясняется, каким заказчик видит будущий продукт. Определяются проектные задачи, производственные возможности и приоритеты (какие технологические процессы наиболее удобны и рентабельны для этого производителя), целевая аудитория и тип работ по продвижению товара на рынок. Отметим это на схеме:

Когда составлено Техническое Задание на проектирование, наступает этап исследований рынка, современных тенденций и технологий, вкусов потребителя, конкурентного продукта, присходит общение с продавцами, как с главными посредниками между потребителем и производством. К слову, никто не знает потребителя лучше, чем продавцы, которые, непосредственно имеют с ним дело каждый день. Однако, их мнения незаслуженно часто игнорируются, в пользу умозрительных выводов маркетологов.

Проанализировав и обсудив с заказчиком полученную информацию, дизайнер приступает к проектированию продукта. На этом этапе отношения с руководящим звеном имеют скорее консультативный и необязательный характер, за исключением взаимодействия с основным должностным лицом, принимающим решения. Участие других руководителей и менеджеров приносит больше вреда, чем пользы. Поэтому эффективность результата зависит в основном от коммуникаций между дизайнером, потребителем, директором и непосредственно производством. Результатом становятся Дизайн-проект и техническая документация. Дизайнер же никуда не девается вплоть до поступления товара на прилавок.

Тем временем, начинается работа над реализацией концепции продукта, создается фирменный стиль, брендбук. Прорабатываются сценарии взаимодействия клиента с продуктом. Анализируется эффективность влияния выбранной концепции, проверяется ее жизнеспособность и актуальность.

Параллельно, проходит технологическая оптимизация дизайн-проекта. Без ущерба для стилистики и эргономики какие-то элементы проекта меняются, какие-то добавляются, от каких-то приходится и вовсе отказаться.

В рамках разработанного ранее фирменного стиля, создаются визуальные и интерактивные коммуникации, посредством которых, до потребителя будет доноситься информация о продукции, ее идея, легенда, стиль. Средств для этого масса — от рекламных проспектов, до шестиметровых билбордов.

Элементы целого

В конце концов, схема обретает завершенный вид. Таким образом, получается, что дизайнер всегда находится там, где ему, казалось бы быть не обязательно. Но именно в этом и заключается его роль в компании, как дизайнера. Даже очень граммотно составленное руководством ТЗ не всегда полностью отражает сути тех задач, которые ставят перед проектировщиком. Множество проблем, деталей и нюансов важных для проектирования остается вне поле зрения. Их необходимо выуживать, задавая правильные вопросы, начиная с директора компании, заканчивая продавцами и потенциальными потребителями. Так происходит на предпроектном этапе исследований.

Наиболее качественным продукт получается тогда, когда проектирование заканчивается не на этапе сдачи технической документации дизайн-проекта, а, когда дизайнер участвует в производственном процессе, вплоть до создания готового образца. Часто приходится ломать устоявшиеся стереотипы, менять сам технологический процесс, убеждать увидеть какие-то вещи с совершенно новой стороны. И важно постоянно находиться в процессе диалога со всеми отделами производства. Только в этом случае проект будет реализован в совершенстве, в том виде, в котором был задуман.

То же самое касается и брендинга. Чтобы донести замысел, идею и эмоции до потребителя в процессе создания всех визуальных коммуникаций, необходимо находиться в постоянном диалоге между всеми связующими этой системы — покупателем, продавцом, руководителем, отделом продаж, внешней средой. Нужно смотреть на объект проектирования одновременно со всех позиций.

И наиболее эффективного результата следует ожидать именно от проектирования системы в целом. Кроме того, чем дольше дизайнер работает с заказчиком, тем лучше и глубже он узнает компанию — ее скрытые резервы, возможности, проблемы, которые можно решить средствами дизайна и перспективы ее развития.

Роль дизайнера в этой структуре может быть равнозначна роли дизайн-студии, которая предоставляет подобные услуги. Однако таких студий единицы, поскольку рынок формирует компании, согласно спросу. А спрос производителей в России на такие работы до сих пор невелик. Поэтому хорошие дизайнеры мебели или промышленные дизайнеры редко входят в состав компаний, занимающихся брендингом, рекламой и сайтами. У производителя практически нет возможности нанять компанию полного цикла — от продукта до брендинга и рекламы. Но есть возможность пригласить отдельного специалиста, который также в силах, кроме создания продукта, предоставить и остальные необходимые дизайнерские услуги, в том числе с помощью других профессионалов, c которыми он сотрудничает.

Зачастую малые и средние предприятия долгие годы выпускают одну и ту же продукцию под одним и тем же брендом — обычно это название самой компании. Создав что-то новое, часто упускается из виду необходимость об этом новом заявить средствами брендинга и дизайна. Однако все больше компаний осознают значимость дизайна для предприятия и его влияние на продажи, пройдет какое-то время, и одни производители в этом убедятся на опыте других из соседнего цеха по производству мебели, которые именно за счет дизайна вышли на международный рынок. Намечается тенденция, и скоро она станет обыденностью, ведь еще несколько лет назад производители об этом даже и не задумывались.

Внимание! У этой статьи разрешены комментарии. Будем рады обсудить этот проект.

www.artpart.org

---

Смотрите также