Руководство по рекламе в контакте

Может пригодиться

Конкуренция в ВК растет. В марте 2022 ВКонтакте посетили на 2,4 % пользователей больше, чем в другие месяцы, и аудитория составила рекордные 100,4 млн человек.

Стала активно увеличиваться вовлеченность сообществ в большинстве тематик.

Но в том же марте 2022 к ВК присоединилось более 600 тысяч предпринимателей, и общее число тех, кто ведет бизнес на площадке, составило 2,4 млн пользователей. Только за март 280 тысяч сообществ стали использовать магазин ВК для продажи своих товаров и услуг.

Несмотря на конкуренцию, правильно настроенная таргетированная реклама найдет пользователей, которых ваше предложение заинтересует с наибольшей вероятностью.

Как запустить первую рекламу с нуля и о возможностях рекламного кабинета в подробностях – читайте в статьях «Таргетированная реклама во ВКонтакте для чайников», «Пошаговая настройка таргета в ВК», «Первый раз в первый… рекламный кабинет ВК» – для новичков.

В этой статье – о том, как самому последовательно настроить таргет в ВК, чтобы не слить бюджет вхолостую. Это не пошаговая инструкция, а самые важные моменты, на которые стоит обратить внимание: от выбора формата под определенные задачи до выбора таргетинга. Без описания, на какие кнопки нажимать, – об этом ясно и внятно рассказано в статьях выше. Бонусом – топ-5 причин слабой открутки и 3 дня для бесплатного тестирования сервиса, который облегчит поиск и сегментацию нужной аудитории.

Но сначала коротко пробежимся по базовым понятиям. Если знаете свою целевую аудиторию и понимаете, как работает таргетированная реклама, – смело переходите к следующему пункту. Если нет – читайте все подряд.

• Что такое таргетированная реклама ВК и в чем ее особенность
• Как настроить таргет в ВК: самые важные моменты
• Основные ошибки при настройке таргетированной рекламы во ВКонтакте
• В заключение

Что такое таргетированная реклама ВК и в чем ее особенность

Таргетированная реклама во ВКонтакте – это рекламные объявления в ленте пользователя и текстово-графические блоки (ТГБ) слева, под основным меню.

Особенность таргетированной рекламы в том, что ее увидит только нужная вам аудитория, а не все подряд, как, скажем, рекламу по телевизору. Вы самостоятельно задаете настройки показов: пол, возраст, местоположение аудитории – вплоть до интересов в соцсети и предпочтений в музыке.

Разумеется, чтобы грамотно настроить таргет в ВК, сначала вы должны изучить вашу аудиторию и составить портрет идеального клиента. Подробности читайте в статье «Как составить портрет целевой аудитории: что это, зачем нужно и где искать информацию».

Настроить таргет можно на любую аудиторию, даже на подписчиков конкурента. Такая настройка избавит вас от глобального поиска ЦА на раннем этапе с ограниченным бюджетом. Раз уж подписчикам интересно предложение конкурента, значит, вам надо его внимательно изучить и сделать более привлекательный креатив для потенциальных клиентов. Затем – запустить показы рекламного объявления на уже прогретую аудиторию.

Чтобы стало еще легче, читайте статью «Как искать и анализировать конкурентов во ВКонтакте».

Разобраться в особенностях таргетинга во ВКонтакте в условиях растущей аудитории и конкуренции, помимо личного опыта в продажах, помогла информация из официального источника – ВКонтакте для бизнеса. Здесь – выжимка.

Теперь подробно и по порядку.

Как настроить таргет в ВК: самые важные моменты

Запуск рекламной кампании начинается с правильного выбора формата в зависимости от задач. Мы рассмотрим запуск кампании, нацеленной на продажи. Целями могут быть регистрации на сайте, покупки товара, подписчики в сообщество. В этом случае продажи – это все, что в итоге помогает рекламодателю генерировать выручку.

Форматы для запуска рекламы

Топ основных рекламных форматов:

• Реклама сайта. Кликабельный баннер с большим изображением в ленте новостей ВК приводит человека к вам на сайт.
• Пост с кнопкой. Похожий формат, но кроме сайта может вести человека в сообщество, в диалог с сообществом, в приложение или сразу предлагает совершить звонок.
• Универсальная запись. Пост-конструктор. С одной стороны – вы можете емко рассказать о своем предложении, с другой – добавить в пост видео, картинку, опрос.
• Карусель. Слайдер в ленте новостей с товарной подборкой или тезисным описанием преимуществ услуги или товара.
• Lead Ads. Основной формат для получения готовых заявок. У него есть свои плюсы и минусы, разберем их чуть ниже.

Теперь разберем по пунктам.

Пост с кнопкой и реклама сайта

Главная разница между форматами:

• Реклама сайта. Любой клик по баннеру в ленте новостей приводит пользователя к вам на сайт. Ваша цель – создать в рекламном объявлении креатив с мотивацией для ЦА перейти на сайт и уже там совершить целевое действие.
• Пост с кнопкой. После клика пользователь окажется в вашей группе или на посадочной странице, где сможет получить больше информации о продукте, задать вопросы, почитать отзывы. Или вы можете указать номер телефона, чтобы, кликнув по кнопке, человек легко мог вам позвонить. Хороший вариант для немного сомневающейся аудитории.

Если нужна генерация трафика на сайт, то реклама сайта – оптимальный вариант. Тут важно понимать, что в креативе должны быть товар и выгода покупателя – коротко и ясно.

И для рекламы сайта, и для поста вы можете адаптировать кнопки CTA (Call To Action) под свою задачу. Что человек должен сделать после просмотра рекламы? Например: купить, установить приложение, получить подробную информацию.

Работающие креативы для этих форматов:

• Объект рекламы крупным планом.
• Фокус на выгоде для покупателя.
• Ограничение сроков акции.
• Персонализированный CTA в сниппете.

Универсальная запись

Пользователь увидит ее в ленте. В рамках этого формата вы можете более плотно взаимодействовать с потенциальным клиентом. Здесь разрешено разместить текст до 16 384 символов и до 10 изображений – вы можете заинтересовать потенциального покупателя и отработать большинство возражений еще до совершения им целевого действия.

Универсальная запись – хороший формат для таргетинга на широкую аудиторию, которая проявляет интерес к продукту, но еще не имела с вами дел.

Креативы для универсальной записи тоже универсальны: подходят все перечисленные выше и те, что работают в карусели. Разве что еще понадобится талантливый копирайтер, изредка умеющий в сторителлинг.

Перед тем как приступать к созданию креативов, обязательно прочитайте статьи «Новые правила таргетированной рекламы в ВК: разбираем подводные камни» и «Требования к изображениям для таргета ВК: оформление, допустимые форматы и размеры».

Карусель

Размещается в ленте новостей ВК.

Есть 2 механики работы с каруселью:

• Показать на каждом слайде различные товары и услуги, ассортимент продукции из интернет-магазина.
• Тезисно рассказать о преимуществах вашего предложения или товара. Например: кредитная карта, минимальная стоимость обслуживания, кэшбэк.

Карусель дает больше шансов «попасть» в человека нужным ему товаром за счет изобилия слайдов. Всего получится разместить от 3 до 10 карточек.

С помощью карусели можно собирать заявки, привлекать новых подписчиков и вести трафик на сайт.

Работающие креативы для карусели ВК:

• Перечисление условий покупки. Например: скидки, кредит, обмен с доплатой.
• Презентация товаров, модельного ряда, услуги.
• Последовательное перечисление характеристик и преимуществ товара/предложения.

Lead Ads

Рекламная запись в ленте и удобный формат для сбора заявок внутри соцсети. Лид-форма заполняется без перехода на сторонний сайт.

Кликнув на объявление, пользователь переходит в форму, где уже указаны его имя и фамилия, номер телефона, адрес электронной почты. Конечно, если эти данные есть в его профиле во ВКонтакте. Человеку остается только подтвердить информацию, чтобы оставить заявку.

Важно. Лид-форма в соцсети – это «холодная» заявка. Если человека прямо сейчас заинтересовало ваше предложение, ему нетрудно кликнуть на одну кнопку, чтобы оставить заявку. Но через время он может забыть об этом или найти в ленте более интересный вариант. Конкуренция, помните? Когда работаете с Lead Ads, настраивайтесь на максимально быструю реакцию: связывайтесь с человеком, пишите, звоните, напоминайте, что его заинтересовало в вашем продукте/услуге. Скорость обработки лидов напрямую влияет на их качество.

Распространенная проблема с Lead Ads – это нецелевые заявки, которые отнимают ваше время. Есть 2 варианта исправить ситуацию:

• Перенастроить таргетинг. Возможно, вы запустили рекламу на слишком широкую аудиторию. Или стоит подобрать другие таргетинговые цели.
• Добавить дополнительное непредзаполненное поле в лид-форму. Например, продаете туристические путевки – добавьте поле с выбором страны, если работаете не со всем миром. С одной стороны – это увеличивает стоимость лида, с другой – вы отсекаете незаинтересованных пользователей и собираете только тех, кто выказывает прямой интерес к вашему продукту/услуге.

Уникальное торговое предложение (УТП)

УТП в креативах добавит ценности и мотивации пользователю. Это может быть акция, скидка, меньшая стоимость продукта или бесплатная доставка. Любая, даже минимальная выгода для клиента привлекает внимание.

Учтите, что одно и то же предложение можно преподнести по-разному. Например: «Скидка 30 %» и «Третий товар за 1 ₽». По сути звучит одинаково, но «Третий товар за 1 ₽» часто работает лучше при большом ассортименте продукции. Экспериментируйте, чтобы найти то, что лучше работает для вас.

Обратите внимание на креативы конкурентов. Они помогут собрать рабочие гипотезы, которые приносят пользу другим рекламодателям, и понять ваши сильные стороны.

Подробнее читайте в статье «УТП. Уникальное торговое предложение».

Выбор таргетинга

Многие рекламодатели одновременно запускают несколько кампаний. Это можно делать с бюджетом, достаточным для того, чтобы сразу тестировать несколько гипотез. Если вынуждены стартовать с малым бюджетом и боитесь потерять деньги, начните с инструментов, которые принесут ограниченные охваты и аудиторию, но с большей вероятностью – продажи.

На старте желательно работать с «горячей» или «теплой» ЦА, которая с вами уже взаимодействовала. Делать это можно через ретаргетинг, а затем уже развивать кампанию шаг за шагом.

Шаг 1. Ретаргетинг. Если человек уже покупал на сайте, оставил товар в корзине или интересовался конкретной продукцией – используйте ретаргетинг. Этот инструмент напомнит потенциальному клиенту о преимуществах уже знакомого ему товара, предложит скидку и аккуратно превратит в реального покупателя.

Ретаргетинг взаимодействует с пользователями, которых вы уже привлекли через другие каналы: контекстную рекламу, органический поиск или по рекомендации друзей. По сути – с самой «горячей» аудиторией.

Самый простой путь – это поставить пиксель во ВКонтакте и запустить ретаргетинг по пикселю. Вы сможете запустить рекламу на:

• Посетителей сайта за 7, 14, 30 или 90 дней.
• Посетителей ключевых разделов сайта. Например, тех, кто посетил раздел акций и специальных предложений или записи на услуги.
• Посетителей, совершивших целевое действие. Например, тех, кто зарегистрировался на сайте или оставил заявку.

В первую очередь настраивайте ретаргетинг на посетителей, которые не дошли до покупки каких-то полшага. Если человек положил товар в корзину, но не оформил заказ, ретаргетинг – оптимальный инструмент, чтобы догнать клиента.

Как это воплотить технически, читайте в статье «Как установить пиксель ВКонтакте: инструкция для бизнеса». Пиксель ВК поможет отслеживать действия посетителей сайта, а в рекламном кабинете ВК, в разделе «Ретаргетинг», – настроить показы на посетителей, которые, например, посещали определенную страницу сайта.

Шаг 2. Таргетинг на аудиторию по своим базам. Если у вас есть собственные списки аудитории, которой можно предложить какие-либо новинки или просто напомнить о себе, – тоже используйте ретаргетинг. Это может принести дополнительные продажи.

Если же с собственными базами аудитории работаете индивидуально, то есть делаете персональные предложения клиентам – исключите их из показов рекламы, чтобы не тратить на них бюджет.

Найти активную целевую аудиторию, собрать данные в список и загрузить в рекламный кабинет ВКонтакте за несколько кликов – поможет парсер Pepper.Ninja.

Например, функция «Поиск сообществ 3.1» соберет список групп с информацией об активности участников и сегментах аудитории. А функция «Кто мой клиент 3.0» – проанализирует ЦА и предоставит подробную аналитику.

Регистрируйтесь в Pepper.Ninja из этой статьи – у вас будет 3 дня бесплатно для тестирования сервиса, а затем – 1 месяц в подарок при покупке любого тарифа на срок от одного месяца.

Шаг 3. Контекстный таргетинг. Другими словами – таргетинг по ключевым фразам. Алгоритм учитывает поисковые запросы и историю взаимодействия пользователя с конкретными сообществами и товарами не только в соцсети, но и во всех проектах Mail.Ru Group. Этот инструмент поможет привлечь новую аудиторию, причем такую, которая наверняка интересуется/интересовалась вашим продуктом/товаром/услугой.

Настраивая контекстный таргетинг, учитывайте цикл покупки товара. Вы можете задать параметры, чтобы охватить только ту аудиторию, которая искала товар не больше 3 дней назад, например. Но квартиру или машину человек может выбирать несколько месяцев, телефон – пару недель, а электрический чайник – пару дней. Настраивайте период поиска аудитории в зависимости от сложности вашего товара.

Найти целевую аудиторию можно не только при помощи потребительских запросов типа «купить», но и ориентируясь на поведение пользователей онлайн. Например, мам с детьми легко найти по контенту, который они потребляют. Это поиск мультиков, статей о детях, детских групп.

После рекламной кампании станет доступна расширенная статистика по ключевым фразам. Будет понятно, какой ключевой запрос принес конверсию, а какой – нет. Вы сможете дополнить и уточнить список ключевых фраз и повысить эффективность следующего рекламного запуска.

Вероятность слить бюджет с контекстным таргетингом – минимальна. Плюс такие кампании проще тестировать за счет разделения аудитории: анализировать и делать выводы – что работает, а что нет.

Подробнее о настройках читайте в статье «Таргетинг по ключевым фразам ВК».

После настройки ремаркетинга и тестов таргетинга по ключевым словам можно приступить к настройкам более широких кампаний. Например, Look-A-Like, иначе – похожая аудитория, таргетинг на сообщества или интересы пользователей.

Шаг 4. Look-A-Like. Инструмент для поиска аудитории, совпадающей по характеристикам с ЦА из вашего списка. Вы можете загрузить в рекламный кабинет собственную базу пользователей, например, ваших покупателей. Алгоритм ищет людей, которые ведут себя в ВК так же, как и люди из вашей базы. Учитываются совпадения по:

• полу;
• возрасту;
• интересам, основанным на поведении пользователей в ВК;
• статистической информации о регионе проживания.

Важно. Если вы загрузите базу ваших покупателей за годы, система найдет похожую аудиторию. Но учтите, что за это время у ваших покупателей появились новые интересы, и ваш товар может быть им совсем не нужен. В этом случае похожая аудитория может сработать значительно хуже, чем вы ожидали.

Лучше ограничить выборку людей для поиска Look-A-Like теми пользователями, кто делал для вас что-то полезное в последний месяц, например, купил ваш продукт.

Если покупателей за последний месяц недостаточно для построения похожей аудитории, добавьте пользователей, добавивших товар в корзину, но не оплативших покупку.

Шаг 5. Таргетинг по сообществам и интересам. Инструмент покажет рекламу участникам тематически групп.

Перед тем как настраивать таргетинг на определенное сообщество, обратите внимание на метрики группы. Сколько приходится лайков и комментариев на каждый пост, насколько активно общается аудитория. Бывает так, что в группе с большим количеством участников немалая часть – это накрутка. Реклама в таких сообществах не слишком полезна.

Таргетинг по интересам проще всего запустить, но я не зря говорю о нем в последнюю очередь. С одной стороны «Интересы» помогают собрать пользователей с четко выраженной потребностью к какому-либо товару/услуге, но с другой – это довольно широкий таргетинг. При запуске он найдет новые аудитории, но к ним лучше переходить после тестирования более точных инструментов – ретаргетинга и таргетинга по ключевым фразам.

Желательно не использовать широкий таргетинг без сегментации аудитории. Тестируйте сегменты по доходу, роду деятельности, разным типам потребляемого контента и адаптируйте креативы под интересы пользователя. Например, если продаете кофе, не стоит тратить рекламный бюджет, предлагая арабику фанатам робусты.

Главное – не скатиться в другую крайность и не пытаться слишком сильно экономить бюджет и сужать аудиторию. Это тоже негативно сказывается на эффективности рекламной кампании – у ваших объявлений нет показов, охватов и кликов.

Есть некоторые фишки настройки таргета в ВК, которые на это влияют.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Топ-5 причин слабой открутки рекламы

Причина 1. Ставка ниже рынка. Показы таргетированной рекламы во ВКонтакте работают по принципу аукциона. Если ваша ставка намного ниже ставок конкурентов, вы проиграете аукцион и реклама не будет показана. Обратите внимание на еСРМ – эффективную цену за тысячу показов. Сравните ее с другими успешными кампаниями такого формата в рекламном кабинете.

Причина 2. Плохой креатив. Если показатель кликабельности объявления (CTR) низкий, то есть пользователи видят его, но не кликают по нему, это может говорить о непривлекательности креатива. Попробуйте его заменить.

Причина 3. Чрезмерно узкий таргетинг. Бывает, что рекламодатель стремится найти идеальную целевую аудиторию. То есть настраивает показы на интересы пользователя, тут же использует контекстный таргетинг, затем – аудиторию тематических сообществ в попытке найти тех самых идеальных клиентов. Такой подход не работает, так как аудитория сужается настолько сильно, что некому показывать объявление.

Причина 4. Ошибка в работе с операторами. С помощью формул в рекламном кабинете ВК можно точнее сегментировать аудиторию. Они доступны в настройках «Интересы и поведение», «Активность в сообществах» и «Подписчики сообщества».

Используются операторы:

• «И». Позволяет собрать только тех пользователей, которые одновременно подписаны на указанные сообщества или у них совпадают категории интересов. Например, для интересов – (Услуги для бизнеса И Кредиты для бизнеса), а для сообществ – (SMMplanner – сервис отложенного постинга И ВКонтакте для бизнеса). Система оставит аудиторию, которая состоит одновременно в обеих группах и интересуется услугами и кредитами для бизнеса.
• «Или». Также объединяет в одну аудиторию участников разных сообществ и с разными интересами. Но в этом случае система оставит пользователей, даже если они подписаны всего на одно из сообществ.
• «И НЕ». Оставит пользователей, которые есть в одной аудитории и точно не состоят в другой. Например, (Услуги для бизнеса И НЕ Кредиты для бизнеса). Останутся только те пользователи, которые интересуются услугами для бизнеса и точно – не кредитами.

В работе с операторами тоже есть риск ошибиться и сузить сегмент аудитории настолько, что некому будет показывать рекламное объявление.

Причина 5. Все вместе. Часто ошибки допускают в комплексе. Если столкнулись с проблемой слабой открутки – проверьте все по списку.

В заключение

Надеюсь, информация из этой статьи облегчит вам запуск таргетированной рекламы во ВКонтакте. Теперь вы знаете:

• как выбрать формат для объявления в зависимости от задач;
• как выбрать таргетинг и с какого лучше начинать;
• на что обратить внимание, если показы рекламы остановились или даже не начались.

Хотите углубить знания? Добро пожаловать на обновленный курс «Таргет ВКонтакте» от SMM.school при поддержке SMMplanner. Курс состоит из 30 видеоуроков – до 10 минут каждый. Это значит, что заниматься вы сможете в удобное для вас время. После прохождения курса и тестирования – получите сертификат специалиста и знания, отработанные на практике.

Бесплатно доступен первый блок из 3 уроков, чтобы можно было понять, насколько полезную информацию вы получите.

Хотите узнать подробнее – приходите на «Таргет ВКонтакте»👇

Фото: Andrey Rudkov / Bloomberg / Getty Images

Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры — пять лет в банке и три — в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.

Skillbox запустил серию антикризисных вебинаров, посвящённых продвижению в 2022 году. 22 марта прошёл вебинар «Эффективный запуск рекламы во „ВКонтакте“ за час». Его провёл программный директор Skillbox и директор по развитию Active Traffic Николай Смирнов.

На основе вебинара мы сделали инструкцию по запуску эффективной рекламы во «ВКонтакте». Вебинар целиком можно посмотреть здесь.

Перед запуском кампании нужно изучить конкурентов, выяснить боли целевой аудитории и сгенерировать список запросов, по которым ищут ваш продукт. Без этого настроить эффективную рекламу не получится.

Чтобы проанализировать конкурентов, выберите несколько компаний с похожими товарами или услугами и выясните, как они привлекают новую аудиторию. Для этого подойдёт сервис TargetHunter. Он соберёт и выгрузит рекламные записи, которые запускали конкуренты в последнюю неделю, месяц или другой период.

Войдите в личный кабинет сервиса и выберите «Анализ» → «Просмотры». В диалоговом окне добавьте ссылку на сайт конкурента или ID его сообщества во «ВКонтакте». Выберите интересующий период публикации промопостов и запустите поиск.

Сервис выдаст все рекламные записи конкурента. Проанализируйте их: посмотрите, на чём конкуренты акцентировали внимание, какие писали тексты, как оформляли офферы и к какой целевой аудитории обращались. Выпишите идеи для вашей рекламы, возникшие при анализе, и подумайте, как можно выстроить свою кампанию, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

Выяснить боли целевой аудитории поможет анализ. Вы уже знаете своих покупателей и можете настроить рекламу с учётом их портрета. Но лучше выяснить, кто ещё входит в вашу целевую аудиторию и какие проблемы волнуют этих людей.

В этом тоже поможет TargetHunter. Он определит процент пересечения вашей ЦА с аудиторией других сообществ — покажет людей, которым тоже в теории может быть интересен ваш продукт.

В личном кабинете выбираем инструмент «Анализ» → «Целевые сообщества». Добавляем ссылки на своё сообщество или на несколько групп конкурентов, в которых есть ваша ЦА. В строке «Количество пользователей из входных данных» указываем число людей, которые должны состоять в других сообществах. Например, поставим 19: в этом случае парсер найдёт сообщества, на которые подписаны 19 человек из групп конкурентов.

Запустите поиск. Сервис выдаст список сообществ, в которых может состоять целевая аудитория.

Можно проанализировать пересечение аудиторий по количеству участников или по проценту. Чем выше число, тем больше аудитория найденного сообщества похожа на вашу целевую аудиторию.

Что делать с этой информацией? Можно настроить таргет на подписчиков сообществ, в которых есть ваша ЦА. Ещё лучше — проанализировать её. Пройдитесь по найденным сообществам и посмотрите, кто на них подписан. Опишите своё видение этой аудитории: что волнует этих людей, что они лайкают, что читают и какую музыку слушают. Подумайте, какие приёмы в рекламе могут привлечь эту аудиторию к вашему продукту.

Список ключевых запросов, по которым пользователи ищут ваш продукт, пригодится при настройке рекламы. Алгоритм «ВКонтакте» подберёт аудиторию на основе запросов и будет постоянно её обновлять. Так рекламу всегда будет видеть самая горячая ЦА.

Для сбора ключевых слов можно использовать бесплатный сервис «Букварикс». В поисковой строке вводим сайт конкурента и нажимаем «Найти». Система выдаст все запросы, по которым пользователи переходили на этот сайт.

Сохраняем самые релевантные запросы. Чем выше частотность запроса, тем больше пользователей можно привлечь.

Теперь можно приступить к рекламе. Мы разберём, как запустить рекламу во «ВКонтакте», на примере студии фотопечати. Дадим рекомендации, как сделать её эффективнее: получить больше целевых действий с минимальными затратами.

---

Заходим в личный кабинет и нажимаем «Создать объявление».

Нам предложат выбрать цель рекламы — для чего мы её запускаем. Платформой предусмотрено три основные цели: показы и переходы, вовлечение, конверсии. Для рекламы фотоуслуг подойдёт первый вариант.

В каждой цели есть модели оплаты — плата за сообщения в сообществе, конверсии на сайте и так далее. В нашем случае модели две: плата за показы рекламного объявления или за переходы по рекламе.

Если вы не хотите рисковать бюджетом, выбирайте «Переходы по рекламе». Так вы сразу будете знать, сколько с вас спишут за каждый переход, и сможете самостоятельно регулировать ставку.

«Показы рекламного объявления» есть смысл выбирать, если вы создаёте охватную кампанию. В ней пользователь должен только увидеть объявление, а не взаимодействовать с ним. Если же по такому объявлению всё-таки переходят, то стоимость переходов вы не увидите. Она может быть и ниже, и сильно выше той, на которую вы рассчитывали, — придётся внимательно контролировать траты.

Дальше выбираем формат рекламы — в каком виде её покажут пользователям. Есть шесть форматов: карусель, универсальная запись, реклама сайта, запись с кнопкой, реклама в клипах и историях, реклама личной страницы.

Формат клипов и историй очень популярен, но сейчас размещать рекламу в таком виде не стоит. Большой наплыв бизнеса на платформу сильно увеличил конкуренцию. При этом контента и охвата пока недостаточно. Эффективно запускать рекламу в клипах и историях можно начинать примерно через месяц.

Сейчас для нашего примера с фотопечатью лучше всего сработает «Запись с кнопкой». Этот формат подразумевает призыв к действию — купить, перейти, вступить и так далее.

Дальше добавляем ссылку на наш сайт или сообщество и нажимаем кнопку «Продолжить».

---

Хорошая рекламная запись не должна содержать информацию о ваших преимуществах и целях или о том, сколько лет вы на рынке. Такие объявления не работают.

Чтобы реклама сработала, нужно надавить на боль целевой аудитории. Сказать, что у вас есть решение этой проблемы, и показать, куда нажать, чтобы это решение получить. Для этого лучше всего подойдёт формат «Вопрос → Проблема → Решение → Призыв к действию».

В нашем примере с фотопечатью нет острых проблем, на которых можно было бы выстроить эффективную рекламу. Тогда можно зайти через эмоции. Например, написать: «Сохраните воспоминания» или «Подарите близкому человеку ваши лучшие события». Эмоции в рекламе работают на одном уровне с болями.

Отредактируем заголовок нашей ссылки — заменим его на призыв к действию. Если нужно, поменяем текст на кнопке, чтобы он соответствовал призыву. Пользователь не должен сам обдумывать, чего от него хотят и что он должен сделать. Нужно написать ему об этом: скачай, закажи, купи, заполни, зайди. Лучше всего работают именно глаголы в повелительном наклонении.

---

В рекламном кабинете «ВКонтакте» можно настроить целевую аудиторию по географии, демографии и ключевым словам.

При выборе географии показов ориентируйтесь на то, где расположен ваш бизнес, с какими городами работаете и какие города хотите привлечь. Но помните, что разброс не должен быть слишком большим. Для разных городов или областей лучше запустить разные рекламные кампании.

При настройке демографии тоже ориентируемся на особенности бизнеса и его целевой аудитории. Если знаете пол, возраст, семейное положение и другие параметры ЦА, настройте их. Укажите сообщества, в которых состоит ваша целевая аудитория, или музыку, которую она слушает, — тогда рекламу увидят подписчики этих сообществ или пользователи, слушающие указанного исполнителя.

Ключевые слова помогут алгоритмам «ВКонтакте» находить дополнительную аудиторию. Первыми вбиваем поисковые запросы, которые сгенерировали на «Буквариксе». После ввода первых запросов рекламный кабинет начинает подбирать дополнительные варианты — их тоже можно использовать.

Важно писать конкретно, чтобы попасть в свою ЦА. Например, не просто «холст», а «фото холст портрет». Так соберётся аудитория для фотопечати, а не аудитория художников.

Дальше анализируем получившийся охват и регулируем период поиска.

Охват — то, сколько человек может увидеть наше объявление. В нашем примере получилось 2200 пользователей. Это нормальный охват для настройки по интересам и сообществам. Но в нашем случае настройка рекламы идёт по ключевым фразам — она подразумевает полное обновление аудитории через некоторое время, поэтому 2200 пользователей в нашем случае слишком много.

Изменим период поиска, в который аудитория рекламы будет обновляться. Упрощённо, этот параметр означает, как долго пользователь принимает решение о покупке товара или услуги.

Например, для недвижимости это было бы 30 дней, для букета цветов — три дня. Для кампании с фотокнигами меняем период с 12 на 7 дней. При этом охват аудитории падает до 1300 пользователей — оставляем так.

---

Рекламный кабинет автоматически настраивает управление ценой, выбор мест размещения и ограничения показов. Их можно изменить, чтобы сделать рекламу более эффективной.

По умолчанию в кабинете включено автоматическое управление ценой. Это работает так: если рекламный алгоритм не найдёт достаточную аудиторию для вашей рекламы, он будет увеличивать стоимость каждого клика и сливать бюджет. Чтобы этого избежать, выключаем ползунок автоматического управления ценой. Так мы ограничиваем «самостоятельность» алгоритма — стоимость клика останется фиксированной.

В настройках нашего примера «ВКонтакте» автоматически предлагает стоимость 43,2 рубля за привлечение 51% целевой аудитории. Точнее — за каждый клик от пользователей из неё. При выключенном ползунке эту стоимость можно изменить — установить условные 40 рублей за клик.

Выбор места размещения влияет на охват. Размещая рекламу во «ВКонтакте», вы автоматически можете разместить её и на сайтах-партнёрах — в «Одноклассниках», на «Юле», на «Авито» и других площадках. Выбираем вариант «Все площадки», чтобы получить максимальный охват.

Ограничение показов задаёт, какое максимальное количество раз реклама будет показана одному пользователю. Если не установить его, бюджет может тратиться на показ одному человеку десять-двадцать раз. Оптимальное значение — до двух показов на человека: если он не проявил интереса к объявлению с первого-второго раза, нет смысла показывать ему рекламу дальше.

---

После смены автоматических настроек называем рекламную кампанию и нажимаем на «Создать объявление». Название кампании может быть любым — оно отобразится только в списке кампаний в рекламном кабинете.

Лимит объявления позволит ограничить бюджет на рекламную кампанию. Если не выставить его, деньги могут списываться из вашего кабинета бесконечно. Лучше перезапустить рекламу после того, как лимит исчерпается, — это будет безопаснее для бюджета.

Сначала изучаем конкурентов, целевую аудиторию и находим ключевые слова, по которым могут искать наш продукт. Потом настраиваем рекламу:

1. Выбираем цель «Переходы по рекламе», формат — «Запись с кнопкой».
2. Создаём рекламную запись с призывом к действию.
3. Настраиваем параметры ЦА и добавляем ключевые запросы.
4. Отключаем автоматическое управление ценой.
5. Выставляем лимит бюджета объявления.

Научитесь: Интернет-маркетолог с нуля
Узнать больше

Обновила Дарья Ракова.

Говорите, реклама «ВКонтакте» плохо работает: по объявлениям переходят какие-то школьники, весь бюджет расходуется за ночь, а результата нет? Так бывает, если вы задаете неверные настройки. Из этой статьи вы узнаете, как настраивать таргет правильно, чтобы показывать рекламу только целевой аудитории.

Таргетированная реклама «ВКонтакте» – один из многих инструментов продвижения в соцсетях. Нужен комплексный подход, чтобы удержать внимание аудитории и отстроиться от конкурентов.

Как работает таргетинг «ВКонтакте»

Представьте, что рекламируете услуги ремонта авто в Смоленске. Вы можете показывать рекламу в самых популярных сообществах «ВКонтакте» и ждать отклика. Если в объявлении будет написано «Ремонт автомобилей в Смоленске», к вам наверняка обратятся клиенты. Проблема в том, что вы заплатите за показы рекламы жителям Пензы, Иркутска и Владивостока. Кроме того, вы потратите средства на показы рекламы пользователям из Смоленска и других городов, у которых нет автомобиля. Более того, вбухаете средства в рекламу услуг людям, которые ездят на дорогих неломающихся иномарках, хотя специализируетесь на ремонте отечественных машин, и у вас прямые поставки запчастей с «АвтоВАЗа».

Чтобы расходовать средства эффективно и заключать сделки, вы должны показывать рекламу только жителям Смоленска, имеющим авто. Желательно, чтобы объявления видели люди со старыми машинами, к которым подходят запчасти с «АвтоВАЗа». Эту задачу можно решить с помощью таргетинга целевой аудитории.

Таргетинг или нацеливание — комплекс маркетинговых технологий, с помощью которого вы показываете рекламу только целевой аудитории.

Таргетированная реклама: полный гайд для новичков

С помощью таргетинга вы практически исключаете нецелевые показы рекламы. Например, не тратите деньги на рекламу отдыха в Паттайе школьникам, которые еще интересуются куклами, а не прогулками по Уокинг-стрит. Нацеливание рекламы приносит такие преимущества:

• увеличение отклика – переходов и сделок;
• уменьшение расходов;
• снижение стоимости клиента;
• предупреждение негативной реакции на нецелевую рекламу;
• показы объявлений аудитории конкурентов.

С помощью этого руководства вы научитесь таргетировать аудиторию во «ВКонтакте».

Как правильно настроить таргетинг «ВКонтакте»

Чтобы выбрать аудиторию для показов рекламы, в личном кабинете биржи рекламы «ВКонтакте» создайте новое объявление.

Затем нужно выбрать цель:

Выберите формат объявления. Доступны рекламные записи в ленте (карусель, универсальная запись, запись с кнопкой и сбор заявок) и в Stories. Рекламировать можно приложение, личную страницу, сообщество или внешний ресурс.

Представьте, что нужно рекламировать сообщество. Выберите соответствующий тип объявления. С помощью выпадающего меню выберите нужную страницу.

Выберите формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Продвижение сообществ».

Введите заголовок и текст, загрузите изображение, выберите тематику. При необходимости можете установить возрастное ограничение для показов. На данном этапе не тратьте на эти действия много времени. Задача — перейти к таргетированию аудитории.

Чтобы эффективно использовать таргетинг, нужно знать свою аудиторию. Для этого исследуйте рынок и анкетируйте реальных клиентов.

Для эксперимента представьте, что компания работает в Красноярском крае. Вы обслуживаете клиентов во всех городах региона, кроме Железногорска. Известно, что к вам чаще всего обращаются офис-менеджеры женского пола в возрасте от 20 до 50 лет. Еще одна группа клиентов — айтишники крупных компаний, 70 % из которых – мужчины. Их возраст также составляет от 20 до 50 лет.

Продвижение «ВКонтакте»: 54 совета и море полезных сервисов

Как настроить географический таргетинг

Таргетируйте предложенные выше группы аудитории. Для начала выберите географию показов объявлений. Укажите в качестве цели Красноярский край и исключите Железногорск.

Как настроить демографический таргетинг

Как сказано выше, к вашим потенциальным клиентам относятся женщины, работающие офис-менеджерами, а также мужчины и женщины, работающие в отделах IT. Поэтому в разделе «Пол» оставьте значение по умолчанию. Выбирайте мужской или женский пол только в том случае, если продаете явно мужской или женский продукт, например, спиннинги или декоративную косметику. Учитывайте, что и в этом случае вы отсекаете потенциальных клиентов, например, увлекающихся рыбалкой женщин.

Укажите возраст аудитории. По условиям эксперимента договорились таргетировать клиентов в возрасте от 20 до 50 лет. Это широкий возрастной диапазон, поэтому в настройках указывайте его без изменений. Если возраст большинства заказчиков находится в узком диапазоне, например, 25–30 лет, попробуйте расширить целевую группу. Укажите возраст от 22 до 33 лет и оцените результаты кампании.

При необходимости ограничьте аудиторию показов именинниками.

Пропустите меню «Семейное положение». Используйте его только в исключительных случаях, например, если продаете подарки к празднику влюбленных.

Когда и как использовать таргетинг по интересам и категориям интересов

В таргетинге по интересам можно выбирать сегменты аудиторий. Это пользователи, которые в настоящее время интересуются тем или иным продуктом и готовы его купить. Например, рекламодатель может показывать рекламу людям, которые часто покупают в интернет-магазинах, присматривают машину, интересуются финансовыми услугами. «ВКонтакте» относит пользователей к сегментам аудиторий по их активности в соцсети и на внешних сайтах.

Аудиторию по интересам можно сузить или добавить некоторые из них в исключения. Например, вы собираете аудиторию, у которой, предположительно, есть бизнес, и сужаете ее до одного общего интереса – «услуги для бизнеса».

Как выявить целевую аудиторию в соцсетях за 30 минут: готовый бриф

Как таргетировать участников сообществ

Идея очень простая: если показать объявления членам тематических сообществ, отклик будет более высоким. Например, вы можете показывать объявления о заправке картриджей участникам всех сообществ соответствующей тематики, относящихся к выбранному региону.

Точно также, как и аудиторию по интересам, вы можете добавить группы в исключения или сузить подписчиков общим интересом «а также подписаны на».

Можно отобрать активных подписчиков в сообществах.

Чтобы найти подходящие сообщества, воспользуйтесь поиском «ВКонтакте». С помощью фильтра вы можете менять критерии поиска.

Также воспользуйтесь сервисом allsocial.ru, с помощью которого можно искать и оценивать сообщества. Обязательно исключите из аудитории членов вашего сообщества. Скорее всего, они и так увидят публикации.

Как работать с рекламным кабинетом «ВКонтакте»: от создания до настройки

Как показывать объявления пользователям конкретных приложений и сайтов

Эта задача решается с помощью фильтра «Приложения и сайты». Введите название интересующего сайта и сохраните предложенные системой варианты. На этом этапе можете оценить потенциальный охват и целесообразность таргетирования аудитории по выбранному признаку.

Если необходимо, отключите от показов пользователей каких-либо сайтов или приложений с помощью фильтра «За исключением». Отметьте пункт «Путешественники», если нужно показывать рекламу пользователям, которые посещают «ВКонтакте» во время путешествий за границу.

Что делать с таргетингом по образованию и должности

Ищите целевую аудиторию по образованию только в том случае, если вас интересуют выпускники конкретных учебных заведений. Также вы можете таргетировать пользователей, которые недавно окончили учебное заведение.

Используйте нацеливание по должности в крайнем случае и очень аккуратно. Этот способ таргетинга может сильно сузить аудиторию или добавить в нее нецелевых людей.

Во-первых, далеко не все пользователи указывают должность.

Во-вторых, в целевую аудиторию могут попасть люди, которые указывают на странице все места работы.

Фильтруйте аудиторию по должностям, если хотите показывать рекламу конкретным специалистам. Используйте данный тип таргетирования, если продаете стоматологическое оборудование или другие узкоспециализированные товары. Учитывайте, что рекламу не увидят стоматологи, которые не указали профессию в профиле.

Что такое таргетинг по ключевым фразам и когда его стоит использовать

Таргетинг по ключевым словам, или контекстный таргетинг подходит для продвижения товаров, которые сложно найти в соцсетях. Такой вид рекламы поможет в продвижении товаров, на которые уже сформирован спрос, и существенно снизит стоимость привлечения клиента. Таргетинг по ключевым словам подойдет и для того, чтобы познакомить пользователей с новыми товарами и услугами.

Контекстный таргетинг поможет подобрать аудиторию на основе поисковых запросов и истории взаимодействия пользователя с:

• страницами, сообществами и товарами «ВКонтакте»;
• соцсетью «Одноклассники»;
• доской объявлений «Юла»;
• проектами Mail.ru.

Как продвигать товары

Владельцам сообществ, на странице которых есть магазин, может пригодиться продвижение раздела «Товары».

Товары можно продвигать, когда в вашем сообществе есть минимум 10 подписчиков и 3 товара. Чтобы это сделать, нажмите кнопку «Продвигать» рядом с товарами.

Также можно настроить автопродвижение товаров с десктопа и смартфона. Вот как это сделать:

1. зайдите в раздел «Продвижение сообщества»;
2. зайдите в сообщество и нажмите кнопку «Продвигать» в разделе «Товары»;
3. создайте два текста объявления: для новых покупателей и для заинтересованной аудитории, о которой написано ниже;
4. укажите дневной лимит трат и запустите кампанию.

25 важных элементов карточки товара в помощь продажам

Что такое «Заинтересованная аудитория»

Эта настройка подходит для новичков и тех, кто хочет привлечь клиентов без большого опыта и бюджета. Другие таргетологи тоже могут ей пользоваться, чтобы строить новые гипотезы и оптимизировать расходы.

Как это работает? Алгоритм таргетинга «ВКонтакте» анализирует аудиторию вашего сообщества и её поведение, а затем на основе сделанных выводов подбирает похожую аудиторию для рекламы.

Система анализирует действия пользователей за последние дни и недели – в каких сообществах состоят ваши подписчики, как реагируют на контент – и постоянно предлагает актуальную аудиторию.

Еще одна удобная штука – «Время показа рекламы». Можно проанализировать по «Яндекс.Метрике», когда на сайте наблюдается наибольшая активность, и поставить показы на то время, когда аудитория готова потреблять ваш контент: 

Настройка цены позволяет установить сумму, которую можно потратить за день, причем в некоторых форматах можно выбрать, за что платить: клики или показы. А при выборе конверсионных целей выбирается ставка. 

Готово! Теперь отправляйте объявления на модерацию. 

Продвижение со смартфона

Во «ВКонтакте» доступно и продвижение со смартфона, хотя его настройки не такие широкие, как у десктопной версии.

Так будет выглядеть рекламное объявление с целью «вступления»: Возможность продвижения со смартфона постоянно обновляется и модернизируется. Некоторые важные функции, существующие на десктопе, доступны и пользователям смартфонов, например:

• автопродвижение товаров, о котором было написано выше;
• продвижение сообществ любого типа;
• возможность воспользоваться «заинтересованной аудиторией».

Как использовать ретаргетинг

Знакомые с вашим бизнесом, продуктом, сайтом или пабликом «ВКонтакте» пользователи откликаются на объявления в разы чаще холодной аудитории. Это отличный повод использовать ретаргетинг.

Ретаргетинг — это показ рекламы теплой аудитории. Инструмент помогает преодолеть рекламную глухоту, уменьшает стоимость привлечения клиента и стимулирует сделки.

Функциональность рекламной площадки «ВКонтакте» позволяет показывать объявления пользователям, которые передали вам электронные адреса, номера телефонов или побывали на вашем сайте.

Чтобы использовать ретаргетинг, перейдите в соответствующее меню в рекламном кабинете «ВКонтакте». Нажмите кнопку «Создать аудиторию».

Создать аудиторию можно с помощью пикселя ретаргетинга или данных из файла. Получить аудиторию можно, выгрузив тех, кто сканировал QR-код через камеру приложения «ВКонтакте».

Загрузите файл с базой электронных адресов, номеров телефонов или ID пользователей. Ознакомьтесь с требованиями к загружаемой информации или воспользуйтесь рекомендациями:

• используйте файл CSV или TXT;
• пишите по одному адресу, id или номеру телефона в строке. Также вы можете писать данные в строку через запятую или точку с запятой. Узнать id пользователя можно с помощью приложения;
• указывайте номер телефона в таких форматах: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Скопируйте код и вставьте его на сайт.

Если сайт работает на WordPress, код удобно вставлять с помощью плагина Head, Footer and Post Injections.

Воспользуйтесь меню «Редактировать», чтобы добавить/удалить аудиторию или снова получить код ретаргетинга.

После наполнения аудитории ретаргетинга создайте объявления и запустите рекламную кампанию.

Оформление группы «ВКонтакте»: самое подробное руководство в рунете

Повторно рекламу можно показывать и тем, кто взаимодействовал с другими вашими рекламными записями. Для этого при создании объявления в графе «События» выберите нужное действие.

Среди рекламных возможностей во «ВКонтакте» есть еще один вид ретаргетинга – динамический. Этот вид таргетинга пригодится интернет-магазинам и всем, кто продвигает свои товары. Каждому пользователю в рамках такой рекламы будет показано персональное объявление с товаром, который он просматривал.

Как таргетинг увеличивает эффективность рекламы «ВКонтакте»

В этом разделе вы найдете успешные и неудачные примеры таргетирования целевой аудитории «ВКонтакте». Ознакомьтесь с большой подборкой кейсов от «Церебро таргет».

Практический опыт подтверждает возможность тонкого нацеливания показов рекламы. Однако успех рекламной кампании зависит не только от удачного или неудачного таргетинга. Чтобы объявления конвертировали пользователей в клиентов, аудитория должна заметить ваше объявление и перейти по нему. Об этом и пойдет речь в следующем разделе. Кроме того, ваше предложение должно быть актуальным и конкурентноспособным.

Кстати, если хотите быть в курсе наших новых публикаций, рекомендуем подписаться на нашу страницу «ВКонтакте».

Как повысить эффективность объявлений

Выбор формата объявлений, оформление заголовков и изображений не имеет прямого отношения к таргетингу. В то же время некачественные объявления снижают эффективность рекламы даже при удачном выборе аудитории. Поэтому перед подготовкой рекламной кампании ознакомьтесь с рекомендациями, приведенными ниже.

Правильно настроенная реклама в соцсетях может в разы увеличить продажи. В нашем учебном центре TeachLine преподаватели из TexTerra учат не просто механике работы с кабинетами, но генерации эффективных кампаний с момента создания идеи рекламы до аналитики. Подробнее о курсе можно почитать здесь.

Какой формат объявлений выбрать

В рекламном кабинете «ВКонтакте» доступны рекламные записи в ленте: карусель, запись с кнопкой и универсальная запись. 

• Выбирайте запись с кнопкой, когда необходимо получить целевые действия пользователей. Например, переходы на сайт, покупки, подписки и так далее.

• Выбирайте формат «Карусель», если нужно предложить пользователю несколько продуктов одновременно. Этот формат объявлений хорошо работает для интернет-магазинов.

• Формат «Универсальная запись» подойдет, когда нужно привлечь внимание к публикации в блоге или паблике.

• Объявления формата «Внешний сайт» отображаются в боковой колонке. Однако эти объявления не так эффективны, потому что их не видят пользователи смартфонов.

• Формат «Сообщество» подойдет для рекламы групп, страниц и встреч, а формат «Приложение» нужен для рекламы приложений.

• С недавнего времени реклама возможна в историях пользователей, а также в клипах.

Вот какие форматы объявлений доступны во «Вконтакте»:

Место размещения рекламы	Рекламный формат	Возможная цель
Лента новостей	Универсальная запись	Охват
Карусель	Реклама разных товаров/услуг
Запись с кнопкой / Запись с видео и кнопкой	Охват и целевые действия (переход в группу, подписка и т.д)
Сбор заявок	Получение данных лидов
Реклама сайта	Переход на сайт прямо из «ВКонтакте»
Реклама личной страницы	Продвижение личного бренда
VK Mini Apps	Переход в приложение без привязки к конкретному сообществу VK
Истории	Реклама в историях	Анонс акций, скидок, конкурсов, квестов и игр
Клипы «ВКонтакте»	Реклама в клипах	Анонс акций, скидок, конкурсов, квестов и игр
ТТБ (Текстово-графический блок)	Реклама сообщества	Привлечение новых подписчиков в сообщество
Внешний сайт	Переходы на сайт
Приложение / игра «ВКонтакте» (кнопки «Играть» и «Запустить»)	Переходы в приложение или игру VK

Как повысить кликабельность объявления

CTR объявлений зависит от нескольких факторов: корректного выбора целевой аудитории, актуальности и конкурентоспособности предложения, визуальной привлекательности и побуждающего к действию заголовка и текста.

После точных настроек таргетинга позаботьтесь об оформлении объявления. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Используйте привлекательные изображения

При выборе фото учитывайте особенности продукта и интересы целевой аудитории. Вам могут понадобиться источники бесплатных фото и нейросети для создания и обработки изображений.

Не забудьте, что фото должны соответствовать требованиям к оформлению и правилам публикации объявлений.

• Адаптируйте названия сообществ и приложений к рекламе

В объявлениях формата «Сообщество» длина заголовка ограничена 33 символами. Кнопка «Уменьшить» не всегда работает корректно. Например, при попытке автоматически сократить заголовок «Тестовое сообщество с тематикой “Обучающие курсы”» получается «Тестовое сообщество с тематикой“».

• Уделяйте внимание заголовку и тексту описания

Если изображение решает задачу привлечения внимания, то заголовок и текст стимулируют пользователя действовать. Вам пригодятся 30 формул для создания убойных заголовков на все случаи жизни, а также подборка CTA на все случаи жизни.

• Подготовьте посадочную площадку

Эффективность рекламной кампании в целом и таргетинга в частности не может быть высокой, если после перехода по объявлению пользователь не находит нужной информации или разочаровывается в продукте. Обратите внимание на ошибки, которые не следует допускать при создании лендингов.

• Выбирайте подходящий для решения конкретных задач формат оплаты

Если нужны переходы и сделки, предпочитайте рекламные кампании с оплатой за клик. Если важно увеличить охват, выбирайте оплату за показы.

• Отслеживайте эффективность рекламы

Следите за CTR, количеством и стоимостью показов и переходов, числом конверсий. Обращайте внимание на статистику: отследить эффективность рекламных объявлений для рекламы сообщества поможет раздел «Источники переходов».

• Тестируйте объявления

Рекламные объявления быстро «выгорают», поэтому всегда нужно иметь пару вариантов объявлений про запас, а также выбирать самое эффективное для последующего запуска.

Принципы тестирования эффективности объявлений во «ВКонтакте» похожи на общие принципы A/B-тестирования.

• Комбинируйте рекламные и информационные объявления

Это поможет бороться с рекламной глухотой аудитории.

Какие сервисы повышают эффективность таргетинга «ВКонтакте»

Внешние сервисы помогут повысить точность таргетинга целевой аудитории и сделают рекламу более эффективной. Обратите внимание на эти площадки:

• Церебро. Это один из самых популярных и эффективных внешних сервисов для управления рекламой «ВКонтакте». Таргетинг с помощью «Церебро» дает такие возможности: поиск аудитории и похожей аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов, таргетирование потенциальных клиентов, взаимодействовавших с отдельными постами «ВКонтакте», поиск тематических сообществ, таргетинг друзей пользователя и другие.
• Pepper. Его функции похожи на те, что предлагает «Церебро»: поиск аудитории и look-alike аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов.
• ТаргетХантер. Этот сервис – официальный партнер «ВКонтакте». С его помощью можно находить и выгружать разные виды аудитории (родственники и друзья указанных пользователей; люди, поставившие «лайк» или оставившие комментарий под постом; участники опросов; люди, взаимодействовавшие с товарами и т.д), а также анализировать сообщества, профили, аудиозаписи, промопосты и самые охватные записи во «ВКонтакте».
• Allsocial. С помощью сервиса можно искать тематические сообщества и администраторов групп, а также отслеживать изменения в группах, например, смену названия.
• Borgi. Сервис даёт возможность искать сообщества по названию и типу, количеству подписчиков / посетителей, охвату и приросту, географии, полу и возрасту. Также с его помощью можно анализировать рекламные посты в сообществах на количество реакций, ER, охват.

Чтобы повысить эффективность рекламы, необходимо собрать данные о разных сегментах целевой аудитории с помощью одного или нескольких сервисов. Сохраните полученные данные в формате CSV или TXT, после чего создайте соответствующие группы ретаргетинга.

Таргетирование аудитории доступно в сервисах автоматизации рекламы, например, Aori, Plarin, Sociate.Targeting, eLama. Возможности таргетирования здесь стандартные, но системы автоматизации дают рекламодателям возможность одновременно управлять рекламными кампаниями на нескольких площадках.

Таргетинг — не панацея, но важный элемент успеха рекламы

Обратите внимание, одной настройки рекламы недостаточно для эффективной рекламы. Вы должны предложить пользователю актуальный и конкурентный продукт, корректно оформить объявления, а также внимательно следить за постоянно обновляющимися алгоритмами таргетинга «ВКонтакте», тестировать форматы и гипотезы.

В комментариях вы можете написать дополнения и замечания к статье, а также поделиться собственным опытом использования таргетинга.

Нет времени заниматься таргетингом самостоятельно? Доверьте это нашей компании.

Как правильно настроить рекламу ВКонтакте, чтобы получить огненные результаты?

Есть два подхода к рекламе: вкладывать деньги во всё, что можно, либо тратить их на то, что приносит прибыль.

• Первая — путь к унизительному разорению 🙁 Можно вкладывать миллионы в ненужные рекламные инструменты и не получать клиентов.
• Вторая — стратегия умного маркетинга 🙂 Это результат, который можно измерить. Вложили тысячу — получили пять. Круто же?

Так и должна работать реклама здорового бизнеса. И… что самое классное… так и работает реклама ВКонтакте!

Как грамотная настройка рекламы ВКонтакте поможет Вам?

Смотрите… Большая часть посетителей ВКонтакте — люди старше 25 лет. И это не просто люди, это платёжеспособная аудитория, которая может и хочет покупать. Главное — показать правильную рекламу нужным людям.

ВКонтакте можно рекламировать любой бизнес, любые услуги. И теперь Вам достаточно понять, как же найти этих людей и правильно показать рекламную информацию.

В этом руководстве (которое я считаю САМЫМ ПОДРОБНЫМ РУКОВОДСТВОМ ПО НАСТРОЙКЕ РЕКЛАМЫ ВКОНТАКТЕ), Вы получите полный пошаговый процесс настройки рекламы от регистрации ВКонтакте, до её запуска.

Давайте приступим к мясу 🙂

Как экономить на рекламе ВКонтакте до 20%?

Прежде чем создавать рекламу ВКонтакте рекомендую зарегистрироваться в сервисе GetUniq, где Вы можете экономить до 20% рекламного бюджета ВКонтакте (даже при оплате по безналу)

Регистрация во ВКонтакте

Чтобы создавать рекламу во ВКонтакте — Вам нужно для начала зарегистрироваться.

Даже если Вы уже зарегистрированы в этой социальной сети, я всё равно не рекомендую пропускать эту часть. Если у Вас есть личный аккаунт, лучше зарегистрировать отдельный, для рекламы.

Всё дело в том, что в случае возникновения проблем с Вашим аккаунтом служба технической поддержки может заблокировать не только сам аккаунт, но и рекламный кабинет. А это, как Вы понимаете, не тот сценарий, на который Вы рассчитывали.

Шаг первый: регистрация аккаунта ВКонтакте для рекламы

Перейдите на главную страницу ВКонтакте (https://vk.com) и введите имя. Важно, чтобы это было Ваше настоящее имя.

После этого введите номер телефона в предложенное поле:

Здесь важно регистрировать аккаунт на номер, который ещё не использовался при регистрации ВКонтакте.

Каждый аккаунт в социальной сети может быть привязан только к одному номеру телефона.

Я рекомендую завести для этих целей отдельную сим-карту или воспользоваться номером близкого человека. При этом важно, чтобы номер был доступен для вас постоянно.

Сергей Жуковский

Теперь на ваш номер телефона должен прийти код подтверждения, который нужно ввести в соответствующее поле.

После подтверждения номера телефона остаётся последнее — придумать пароль и подтвердить его.

Шаг второй: заполнение профиля аккаунта для рекламы

Итак, регистрация закончена. Теперь заполните профиль, хотя бы минимальной информацией.

Всё дело в том, что ВКонтакте негативного относится к пустым профилям и, в случае возникновения проблем, аккаунт могут заблокировать, не видя его полезности.

Обязательно заполните:

1. Фото
2. Дату рождения
3. Город пребывания и родной город
4. Семейное положение

Шаг третий: настройки профиля для рекламы

Проходить этот пункт необязательно, но я рекомендую не пропускать его. Если вы не хотите кучи рекламных сообщений, предложений познакомиться (особенно касается девушек) и просто спама на стене, то отредактируйте:

• В блоке «Общее» включите галочку «Показывать только мои записи» и «Отключить комментирование стены».

• В блоке «Приватность» укажите, кто может добавлять Вас в друзья, писать на Вашей стене, личные сообщения и видеть Ваши записи, приглашать в сообщества и приложения. Лично я отключаю эти опции, чтобы не тратить время на спамеров.

Зарегистрировали новый аккаунт? Отлично! Давайте сейчас разберёмся как пользователи ВКонтакте видят рекламу.

Как пользователи видят рекламу ВКонтакте?

Думаю, перед прочтением этой методички вы задавались вопросом, как и где пользователи ВКонтакте видят рекламу. В этой части я расскажу об этом, а также покажу, где размещать рекламу выгоднее и заметнее.

Типы рекламы ВКонтакте

Пользователи ВКонтакте могут видеть рекламу везде, но при этом они не всегда осознают, что это именно реклама. Большинство рекламодателей пользуется тремя основными видами размещений:

1. Таргетированная реклама сбоку

Обычно состоит из трёх окошек объявлений, которые видят пользователи ПК (люди, заходящие во ВКонтакте через обычную версию сайта). Выглядит она так:

2. Рекламные записи в ленте новостей

Выглядит это максимально естественно. Реклама размещается в ленте обновлений пользователя точно так же, как и обычные записи. Только отличаются они пометкой «Рекламная запись». Выглядит так:

В таком формате можно размещать видео, опросы, фото. И такая реклама выглядит органично, её показ можно настраивать с помощью фильтров аудитории и заданных параметров. Плюс она видна на мобильных устройствах.

3. Платные записи в сообществах

Это запись, размещённая в группах на платной основе. Выглядит она так:

С первого взгляда эта реклама мало чем отличается от предыдущей, но разница все-таки есть.

• Во-первых, здесь нельзя тщательно выбрать нужную аудиторию (только группу или страницу), что ставит под вопрос эффективность во многих нишах — результаты будут зависеть только от того, насколько грамотно подобрана группа для рекламы.
• Во-вторых, здесь нет предустановленной системы статистики, как в рекламных записях в ленте.
• В-третьих, такая реклама как правило дешевле.

Кстати, такая реклама тоже отмечается специальной плашкой, но она расположена снизу. 

Обратите внимание: только в этом виде рекламы в записи можно поставить несколько ссылок на ваш сайт или проект.

Какую рекламу ВКонтакте вам стоит выбрать?

Мы поговорим об этом в следующих частях.

Забегая вперёд, можно сказать так: каждый из этих видов рекламы по-своему результативен.

Главное — научиться пользоваться инструментами, что мы и будем делать в следующих главах.

Рекламный кабинет ВКонтакте

Итак, мы уже прошли все этапы подготовки и переходим к главному: знакомством с рекламным кабинетом ВКонтакте.

Что такое рекламный кабинет ВКонтакте?

Рекламный кабинет ВКонтакте — это огромная база инструментов для продвижения своих товаров и услуг в социальной сети.

Здесь можно давать объявления в сообществах, продвигать записи, и, что самое главное — размещать таргетированную рекламу. Давайте рассмотрим каждый из пунктов меню подробнее.

При клике на ссылку «Реклама» (https://vk.com/biz) в самом низу страницы мы видим промо-окно, в котором предлагается выбрать один из способов продвижения в сети ВКонтакте.

Нам нужен раздел «Реклама», выбираем его, нажимая ссылку в меню. Жмём «Запустить рекламу» и переходим в личный кабинет, в раздел Таргетинг.

Таргетинг

С левой стороны – меню рекламного кабинета, включающее в себя следующие пункты:

• Личный кабинет. Работать и создавать рекламу можно как в своём личном кабинете, так и в кабинетах других участников, которые дали Вам доступ. Аналогично, доступ к своему личному кабинету можно открыть другим пользователям, если в этом есть необходимость.
• Кампании. В этом разделе отображается список рекламных кампаний и объявлений внутри них. Это основной рабочий интерфейс, здесь можно осуществлять любые действия, связанные с созданием и управлением рекламой.
• Бюджет. Здесь можно смотреть и пополнять баланс рекламного кабинета. Для удобства также отображается статистика по тратам за последние дни.
• Статистика. Вы можете выгрузить статистику по вашим рекламным объявлениям и кампаниям в удобном формате и по заданным параметрам.
• Ретаргетинг. В этом разделе Вы можете управлять своими базами ретаргетинга, собирать и загружать новые, создавать пиксели и искать похожие аудитории.
• Видео. В этой части кабинеты Вы можете создавать свои рекламные видеоролики и запускать их.
• Настройки. Здесь можно назначать или удалять администраторов для управления рекламными кампаниями и объявлениями, или наблюдателей для просмотра статистики без возможности внести изменения в рекламном кабинете. Также здесь можно настроить получение уведомлений.
• Помощь. Ответы на типичные вопросы, термины и пошаговые руководства по настройке рекламы.

В разделе «Помощь» есть подраздел «Правила». В этом подразделе расположены пользовательское соглашение для рекламодателей и основные правила подачи объявлений, рекламы в сообществах.

Я рекомендую прочитать правила — они написаны простым, понятным языком, да и сих помощью можно узнать, что и как можно рекламировать, какие правила оформления действуют, какие условия нужно соблюдать для рекламы разных товаров и услуг.

Сергей Жуковский

Однако прежде чем Ваш кабинет заработает, нужно создать хотя бы одно объявление (фактически до создания рекламного кабинета Вам доступно лишь меню «Кампании»).

В центральной части предлагается выбрать, какой тип рекламного объявления будете запускать.

На данный момент существуют два основных типа таргетированных рекламных объявлений:

Рекламные записи в новостной ленте, или другое название – промо-посты

Рекламная запись — это объявления, которые встраиваются в ленту новостей или на стену сообществ. Пользователи видят их вместе с привычным контентом, на который они подписаны, и публикациями друзей. Рекламная запись может содержать картинки, видео, аудиозаписи, кнопку,опрос и другие элементы.

Посетители сайта видят рекламные записи как в компьютерной, так и в мобильной версиях сайта, а также в мобильных приложениях для iOS, Android и других операционных систем.

Предлагается выбрать один из пяти видов промо-постов:

• Карусель. Добавьте в одно рекламное объявление до десяти изображений, каждое — с собственной ссылкой.
• Универсальная запись. Одно или несколько изображений, GIF-анимация или видеоролик — вы сами выбираете, в какой форме рассказать людям о ваших товарах или услугах.
• Запись с кнопкой. Добавьте к рекламному объявлению кнопку с призывом к действию ,чтобы увеличить количество посетителей на сайте или подписчиков в сообществе.
• Сбор заявок. Собирайте контакты тех, кто готов стать вашим клиентом, прямо из рекламного объявления. Анкеты можно гибко настраивать, чтобы пользователи делились именно той информацией, которая вам необходима. Прежде чем создавать объявление такого типа, в рекламируемом сообществе должна быть активирована форма сбора заявок, на которую будет вести реклама. Если это не сделано, то при выборе этого типа ВКонтакте предложит добавить форму в сообщество.
• Реклама сайта. Применяется в том случае, если Вы хотите рекламировать свой сайт. В этом случае можно не иметь ВКонтакте своего сообщества.
• Реклама в историях. Этот тип рекламы работает в блоке «Истории».

Текстово-графический блок (сокращённо ТГБ, или тизеры)

Объявления ТГБ отображаются ВКонтакте слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Рекламные блоки размещаются только в полной (компьютерной) версии сайта и не показываются на мобильных устройствах. При клике на текстово-графическое объявление пользователь переходит по указанной вами ссылке на сайт либо в сообщество.

Тизеры можно использовать для рекламирования разных объектов: 

• Сообщество. Можно рекламировать своё сообщество, либо сообщество, где Вы являетесь администратором. При клике на этот пункт появляется выпадающее меню, в котором можно выбрать нужное сообщество.
• Запись в сообществе. Практически то же самое, только ссылку на запись в сообществе нужно ввести самостоятельно.
• Приложения. Кнопки «Играть» или «Запустить» привлекут новых участников в приложение или игру, размещенные ВКонтакте.
• Внешний сайт. Любая страница сайта, интернет-магазина, портала.

Из всего этого я чаще всего использую рекламу сообщества, записи в нем или ссылки на другой сайт. Эту рекламу пользователи видят в левой части своей страницы или в ленте, при использовании мобильного приложения.

Маркет-платформа

Маркет-платформа — это размещение рекламных записей в группах ВКонтакте. При переходе в эту часть рекламного кабинета у Вас открывается меню, состоящее из нескольких пунктов:

• Записи. Обзор Ваших записей, ожидающих публикации в сообществах или уже опубликованных.
• Обзор заявок. Обзор Ваших заявок на рекламу в сообществах.
• Бюджет. Потраченные на рекламу деньги: сколько выплачено, сколько в ожидании.
• Экспорт статистики. Статистика охвата рекламных записей, лайков, репостов и так далее.
• Настройки. Настройки рекламных кампаний и рекламного кабинета.

Вот так выглядит Ваш рекламный кабинет в Маркет-платформе. В следующих частях мы будем подробно разбираться, как работать и с таргетингом, и с маркет-платформой.

Как создать своё первое объявление

Вот мы и дошли до практической главы, посвящённой созданию первого объявления в рекламном кабинете ВКонтакте. Глава представлена в виде пошаговой инструкции по типу «бери и делай», поэтому открывайте свой рекламный кабинет и давайте начинать.

Шаг первый: новое объявление

Выбирайте в меню «Реклама». После этого жмите на кнопку «Запустить рекламу» (https://vk.com/adscreate).

Открывается страница с выбором типа рекламного объявления.

В качестве примера выберем «рекламное объявление на страницах сайта», рекламирующее сообщество. При выборе сообщества внизу появляется выпадающее меню, предлагающее выбрать одно из сообществ.

Тут есть важный момент. У Вас должно быть создано сообщество, где Вы являетесь администратором или у Вас есть права давать от его имени рекламу.

Мы выбираем сообщество, жмём кнопку «Продолжить», и перед нами открывается блок выбора формата объявления и его оформления.

Шаг второй: формат объявления

Оформление объявления — это блок, от которого на 75% зависит эффективность вашей рекламы. В нём нужно выбрать формат объявления (справа будет видно, как будет выглядеть ваше рекламное сообщение) и написать для него текст, загрузить картинку. Что означает каждый из форматов объявлений:

Изображение и текст

Это стандартный формат объявления. В нем можно написать небольшой заголовок объёмом до 33 символов и основной текст — до 70 символов, а также загрузить картинку, которая будет отражаться в объявлении 145х85 пикселей.

Важно: стоит учитывать, что при выборе такого формата объявления на странице будет показано 3 рекламных сообщения — одно Ваше и два других рекламодателей.

Большое изображение

При выборе этого формата можно загрузить картинку побольше (которая будет показана в размере 145х165 пикселей), но тогда здесь остаётся только поле для заголовка длиной в 33 символа, а основного текста нет.

Продвижение сообществ (работает только при продвижении сообщества)

При выборе этого формата заголовком объявления автоматически становится название рекламируемого сообщества, изменить его не получится. Картинку можно выбрать любую, её размер 145х145 пикселей. При показе такого объявление человек может подписаться на сообщество прямо в рекламном объявлении.

Итак, давайте выберем формат объявления. В качестве примера я выберу большое изображение, так как именно оно даёт мне больше переходов.

Шаг третий: текст объявления и загрузка картинки

Пишем заголовок и загружаем картинку для объявления. Как вы помните, для заголовка у нас есть объем только в 33 символа.

Картинка же должна быть хорошего качества и соответствовать правилам размещения объявлений. Если нарушить эти правила, то объявление не пропустит модератор.

Я подготавливаю картинки заранее, специально корректирую их размер.

Шаг четвёртый: тематика и возрастная маркировка

Теперь для объявления нужно выбрать тематику. В нашем случае это будут Обучающие курсы.

Небольшая мелочь, которую иногда не стоит пропускать — возрастная маркировка. Так как некоторые продукты и товары в России нельзя рекламировать подросткам, то в случае рекламы таких товаров (например, сайт знакомств) нужно указывать возрастную маркировку.

Если же ваш продукт предназначен для всех, возрастную маркировку можно не указывать.

Шаг пятый: география

Здесь указываем или исключаем регион проживания наших потенциальных подписчиков — тех, кто будет видеть объявление. И сразу же можно увидеть стоимость клика (а она зависит от региона проживания — по Украине, к примеру, дешевле, а для рекламы по Москве стоимость клика и показа выше).

Важно: нужно обязательно указывать точную географию проживания потенциальных клиентов, так как это сужает целевую аудиторию и, как следствие,уменьшает ваши расходы на рекламу, повышает эффективность рекламной кампании.

Шаг шестой: демография

Можно выбрать возраст, пол аудитории, семейное положение и, к примеру, показывать объявления только тем, у кого скоро день рождения. Так вы сможете отобрать только нужную, платёжеспособную аудиторию.

Шаг седьмой: интересы и сообщества

Этот блок помогает найти людей, которые указывают на странице свои увлечения, интересы. Здесь же есть блок, дающий возможность выбрать людей, состоящих в определённых сообществах и, наоборот, исключать людей из определённых сообществ.

Сообщества можно вставлять автоматически (из выпадающего списка групп, в которых вы состоите) или копировать ссылки на нужные сообщества вручную.

Также можно указать приложения, с помощью которых люди авторизуются на сайтах.

Выбор интересов значительно сужает аудиторию для показа рекламы,поэтому пользоваться ей нужно с осторожностью (например, в случае, когда вам нужны только фанаты домашних животных или определённых музыкальных групп).

Шаг восьмой: образование

Указание параметров в блоке «Образование и работа» нужно только в одном случае — если вы хотите показать рекламу аудитории с определённым образованием или должностью в компании, специальностью. К примеру, вам нужно показать объявление только врачам или только юристам. В этом случае стоит заполнять этот блок.

Шаг девятый: дополнительные параметры

Дополнительные параметры — это тоже важный блок, который иногда нельзя пропускать. Рассмотрим его по частям:

Аудитории ретаргетинга и аудитории за исключением

Этот блок мы будем рассматривать в следующей главе.

Устройства

Можно выбрать тип устройства, который использует пользователь — планшет, смартфон или ПК, на базе какой операционной системы он работает.

Зачем это нужно?

• Во-первых, если вы рекламируете приложения или программы для определённых ПК, то это будет полезно.
• Во-вторых, пользователи дорогой техники (iPhone, iPad) считаются премиум-категорией, обеспеченными людьми. Подробнее об этом мы поговорим в последней главе.

Операционные системы

То же самое, но здесь мы выбираем тип операционной системы пользователя.

Интернет-браузеры

Нужно заполнять в том случае, если нужны пользователи определённых браузеров.

Время показа рекламы

Если у Вас есть график работы Вашего предприятия, то нет смысла показывать рекламу, когда оно закрыто. Поэтому Вы можете выбрать лишь то время показа, когда Вы работаете.

Как устанавливать цену?

Самый последний блок в настройке рекламного объявления — стоимость рекламы.

Для начала я хочу обратить внимание на то, что есть два варианта ставок оплаты — за клики и показы. Оплата за клики — когда оплачивается только переход по рекламному объявлению, а оплата за показы означает, что указанная сумма оплачивается за 1000 показов объявления.

Для каждого из видов оплаты устанавливается рекомендованная цена. Можно (и даже нужно) сначала указать цену меньше рекомендованной, постепенно повышая. Но её нужно подобрать правильно, так как если цена будет намного ниже стоимости, указанной другими рекламодателями, объявление будет показываться медленнее, или даже вообще не показываться.

При выборе оплаты за показы ставка будет аукционной — то есть, показывается чаще объявление того рекламодателя, который платит большую цену. Но здесь есть важная мелочь — нужно не забывать ставить галочку «Ограничивать 100 показов на одного человека», так как в ином случае можно израсходовать весь рекламный бюджет на пару человек.

Какой вариант оплаты выбрать?

Для тех, кто создаёт свою первую рекламную кампанию, я рекомендую выбрать оплату за клики. Так можно получить больше переходов и не нужно долго думать над настройкой рекламной кампании. Оплата за показы требует более точной настройки рекламной кампании и опыта, однако она в целом выходит дешевле.

Шаг десятый: отправка объявления на модерацию

Теперь практически всё. Остаётся просто нажать кнопку «Создать объявление», после чего можно отправлять объявление на модерацию. Для этого нужно перейти в рекламную кампанию и далее – в само объявление.

Там можно увидеть, что показ объявления приостановлен. Ну а для запуска нужно нажать на ссылку, выбрать «Запустить» и пополнить баланс рекламного кабинета, если это ещё не сделано.

Как создать объявления другого формата

Принцип создания объявлений для всех форматов похожи — нужно создать заголовок, загрузить картинку и выбрать целевую аудиторию, установить стоимость за переходы или клики.

Разница только в мелочах: для рекламы стороннего сайта нужно вставить ссылку на него, записи в сообществе — указать ссылку на запись, приложения — выбрать приложение. Во всем остальном принцип похожий.

Три совета по упрощению работы с объявлениями

Совет первый: экономия бюджета

Фишка для экономии: после создания объявления зайдите в него и найдите пункт лимита бюджета. В нем я обычно указываю 100 рублей. Это значит, что на одно объявление будет израсходовано максимум 100 рублей.

Таким образом, если вы увидите, что объявление не работает (например, клики есть, а вступлений в сообщество или покупок товара нет), то можно отключить это объявление, чтобы не тратить зря деньги.

То же самое можно сделать и для всей рекламной кампании, установив лимит на бюджет.

Совет второй: копирование объявления

Если нужно сделать несколько видов объявлений для одной и той же аудитории, просто нажмите на кнопку «Скопировать объявление». Потом в скопированном варианте можно изменить заголовок, картинку, стоимость или то, что вам нужно.

Совет третий: тщательно обдумайте способ пополнения рекламного кабинета

Как вы помните, для запуска рекламной кампании нужно пополнить баланс рекламного кабинета. Для этого нужно перейти во вкладку бюджет и выбрать один из двух способов: с помощью электронных кошельков, терминалов, банковских карт или с банковского счета.

Выбрать этот способ можно только один раз, то есть, изменить его для следующего пополнения рекламного кабинета не получится. Я пользуюсь первым вариантом и пополняю счёт рекламного кабинета с помощью карты. Для безналичных расчётов лучше открывать агентский кабинет (это специальный кабинет с расширенными возможностями для компаний, который можно открыть через техподдержку ВКонтакте).

Анализ эффективности рекламных кампаний

После того, как ваше объявление пройдёт модерацию, вы можете анализировать его эффективность с помощью вкладки «Статистика». Там вы можете увидеть количество переходов или показов, затраченные средства, а также автоматические расчёты эффективности.

Что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг— идеальный способ получить больше качественных переходов с объявления на свой сайт, страницу или группу.

Работает это просто: вы можете показывать объявления любой нужной группе пользователей. Ими могут быть ваши клиенты, посетители, так и не сделавшие заказ или просто люди, которым на 100% интересно ваше объявление (участники групп конкурентов, например).

Лично я считаю этот инструмент одним из самых простых и, в тоже время, работающих методов рекламы. И, для того, чтобы вы тоже в этом убедились, давайте посмотрим, как это работает и как настроить ретаргетинг в своём рекламном кабинете.

Две таблетки ретаргетинга: синяя и красная

В отличие от Нео, вам не придётся выбирать между реальностью и правдой. Оба варианта настройки верные и удобные. Просто вам нужно выбрать именно то, что удобнее.

Когда вы заходите в рекламный кабинет, ниже колонки «Таргетинг» вы видите соответствующую вкладку.

Самое первое, что нужно сделать — создать группу для ретаргетинга. Нажмите на кнопку «Создать аудиторию» и укажите её имя.

Важное примечание: если у вас нет ни одной рекламной кампании, то создать группу ретаргетинга не получится.

Кому показываем объявление?

В меню ретаргетинга можно выбрать два варианта источников данных потенциальных клиентов: установка кода на сайт или загрузка базы пользователей.

Вариант первый: показываем объявление тем, кто посещал ваш сайт

Установка кода — это классический способ возврата клиентов. Установить код на сайт или страницу можно самостоятельно, либо попросить об этом программиста.

Как это работает? Просто. Установленный код фиксирует данные человека, который заходит на ваш сайт и сохраняет его в базе id для объявлений.

Например, вы можете поставить код на страницу с корзиной для людей, которые добавили туда товар и не сделали заказ. В течение определённого времени клиенту будет показано ваше объявление с предложением вернуться и дооформить заказ.

Здесь же можно выбрать опцию «Автоудаление». Это значит, что клиенту будет показано объявление в течение нескольких дней, а потом его id будет автоматически удалён из базы.

Главная особенность этого способа — автоматическое добавление клиентов. Пока код установлен на сайт, в рекламную кампанию будут добавляться новые потенциальные клиенты. Подробнее установку кода на сайт смотрите в видео:

Это хорошо работает для:

• акций
• возврата клиентов с «брошенной корзиной»
• возврата клиентов, так и не принявших решение

Вариант второй: показываем объявление определённой базе или группе пользователей

Второй вариант выбора списка клиентов, которым будет показано объявление — загрузка готовой базы. Составить такую базу просто: можно выгрузить телефоны, e-mail или номера страниц пользователей из вашей рассылки, базы клиентов.

Файл для загрузки должен быть формата txt, каждый новый e-mail, телефон или id — с новой строки.

Например, у вас есть список электронных почтовых адресов или мобильных телефонов клиентов (а может быть, и их id). Достаточно загрузить эту базу в кабинет ретаргетинга, а ВКонтакте же покажет ваши объявления всем выбранным пользователям.

У этого метода есть особенность: база из адресов электронной почты или телефонов должны быть привязаны к страницам пользователей.

Все дело в том, что ВКонтакте не требует от пользователей подтверждения адреса e-mail, поэтому загруженный вами адрес может не использоваться. То же самое и с номерами телефонов —пользователь может зарегистрировать аккаунт на другой номер телефона.

Вторая особенность: разница в количестве пользователей имеющейся базы и тех, кого получилось загрузить в кабинет ретаргетинга. У вас может быть база из 1000 адресов, а когда вы её загрузите, можете увидеть, что получилось добавить только 800 человек.

В этом нет ничего страшного: функционал ВКонтакте отсеивает недействительные адреса почты, телефоны, адреса страниц пользователей, которые заблокированы или удалены, а также неправильно написанные данные.

Таким образом можно создать до 100 групп ретаргетинга в своём рекламном кабинете.

Это хорошо работает для:

• готовых баз клиентов
• баз потенциальных клиентов, собранных с помощью специальных инструментов

Что делать с группой ретаргетинга дальше?

Все просто: переходите в меню рекламного кабинета и создаёте кампанию — название, баннер, фильтруете аудиторию по географическому и прочим признакам (если это нужно).

Единственный нюанс — в меню «Аудитории ретаргетинга» вы выбираете нужную вам группу.

Насколько хорошо это работает

Готовая база клиентов — это всегда удобно. Но суть такова, что люди не всегда видят ваши предложения в почтовом ящике или не обращают внимание на смс, не читают новостную ленту. Объявление, нацеленное на такую аудиторию, помогает раскачать продажи и вовремя сообщать клиентам об акциях или специальных предложениях.

При этом аудитория из баз ретаргетинга хорошо реагирует на такие рекламные объявления, потому что они уже знакомы с вашим брендом и продуктом. В результате вы и получаете больше прибыли с базы, и экономите своё время, рекламный бюджет. Это же самое главное, правильно?

Как делиться аудиторией ретаргетинга

Одна из особенностей использования аудитории ретаргетинга состоит в том, что ею можно поделиться. Поделиться аудиторией – значит предоставить к ней доступ в другом рекламном кабинете при этом право вносить изменения в аудиторию остаётся завами.

Для этого нужно кликнуть по названию той аудитории, которой хотите поделиться, и в выпадающем списке выбрать «Поделиться».

Далее есть два варианта, как поступить – либо ввести ссылку на рекламный кабинет, с которым хотите поделиться, либо скопировать ссылку на саму аудиторию ретаргетинга, и использовать ее для загрузки в другой рекламный кабинет.

Найти похожую аудиторию

Ещё одна важная функция в работе с ретаргетингом – возможность найти «похожую» аудиторию. Когда у нас уже имеется база, которая отработана, и она нас полностью устраивала, то мы можем сформировать новую аудиторию, похожую на отработанную.

Для этого, кликнув по нужной аудитории ретаргетинга, в выпадающем списке выберите «Найти похожую аудиторию».

Рекламный кабинет создаст её по своим алгоритмам. Она будет создана в виде новой аудитории, на которую можно будет далее лить туже самую рекламу.

Это один из вариантов того, что опытные таргетологи называют «масштабированием».

Как давать рекламу в сообществах

Несмотря на то, что таргет считается одним из самых выгодных методов продвижения своих товаров и услуг, есть ещё один вид рекламы, который иногда стоит намного дешевле, чем просто объявления. Это — реклама в сообществах.

В предыдущих главах мы говорили об этом, но кратко. Как раз о ней мы и поговорим в последней практической главе: как дать её выгодно, как подобрать сообщество и почему она иногда все-таки лучше, чем таргетированная.

Что такое реклама в сообществах?

Реклама в сообществах — это размещение оплачиваемых постов с рекламой вашего продукта или услуги. Аудитория сообщества видит новости (и вашу рекламу) у себя в ленте новостей и, если пост будет классный, то у вас купят. Если интересный — то поделятся у себя на странице.

Преимущества размещения рекламы в сообществах — это меньшая стоимость и больший охват пользователей. Например, при настройке таргетированной рекламы вам нужны владельцы домашних животных. Их очень много ВКонтакте, но большинство из них не указывает в своих интересах, что у них есть домашнее животное.

Выход: размещение рекламы в сообществе, посвящённой домашним любимцам. C помощью маркет-платформы Вы можете разместить свои рекламные сообщения в предложенных под ваши критерии сообществах ВКонтакте.

Знакомимся с маркет-платформой ВКонтакте

Для того, чтобы увидеть маркет-платформу, перейдите в меню «Маркет-платформа» (https://vk.com/adsmarket?act=office).

Первое действие, которое нужно выполнить – создать запись.

Как создать рекламную запись для сообщества

Рекламная запись для сообщества создаётся точно так же, как и обычная. При клике на кнопку «Создать запись» перед вами появится окно новой записи. С её помощью можно заказать размещение классической записи или репоста.

Текст записи практически не ограничен по объёму (техническое ограничение — 16 тысяч знаков). Однако если Вы хотите, чтобы запись лучше воспринималась читателями и не сворачивалась при просмотре, советую уложиться в 280 знаков.

К каждой новой записи может быть добавлено до 10 вложений: фотографий, видеозаписей, аудиозаписей и т.д. с помощью кнопки «Прикрепить».

Чтобы прикрепить к записи аудио- или видеозапись с компьютера, её предварительно следует загрузить к себе на страницу. Добавленные материалы можно перетаскивать мышкой для лучшей компоновки сообщения.

При выборе репоста можно пользоваться всеми этими опциями, но обязательно нужно указать ссылку на рекламируемую запись. К репосту можно прикрепить только одно вложение.

После создания рекламной записи нужно отправить её на проверку. И там есть поле с комментариями для модератора. Проверка происходит в течение 24 часов, поэтому нужно стараться соблюдать правила размещения рекламных постов.

Даже если запись не прошла модерацию, не стоит расстраиваться. Нужно тщательно проверить, не нарушены ли правила, и отправить запись ещё раз.

У меня были случаи, когда запись 3 раза не проходила модерацию, несмотря на то, что все правила были соблюдены. И только после 4 отправки заявки с комментарием-вопросом «Что же не так?» запись молча одобрили. Поэтому помните,что модераторы тоже люди, они могут ошибаться.

Размещение записи

Для созданной и оформленной записи Вы можете начать подбор сообществ для размещения. По нажатию на кнопку «Разместить запись» открывается окно подбора рекламных площадок.

Для осуществления подбора необходимо обязательно указать следующие критерии: бюджет размещения, а также период времени, в который ваша запись должна публиковаться.

Вы также можете указать: тематику, охваты, регион проживания, средний возраст и пол подписчиков, чтобы уточнить свой запрос на подбор сообществ.

Маркет-платформа предложит вам список из тех сообществ, которые соответствую заявленным критериям. В них должны быть свободные рекламные слоты в указанный вами промежуток времени, а размещённая в них запись получит как можно больше охвата за указанный вами бюджет.

Если какие-то из сообществ вам не подходят, вы можете нажать на кнопку «Исключить». Это сообщество будет убрано из подборки.

После того, как вы закончите подбор,необходимо утвердить список нажатием на кнопку «Разместить». Ваша рекламная запись будет автоматически принята к публикации в сообществах из списка на время, которое попадает в тот диапазон, что вы указывали.

Важно: перед отправкой заявки не забудьте пополнить баланс рекламного кабинета, так как если он будет нулевой, то заявка не будет отправлена.

После отправки заявок нужно подождать, пока администратор сообщества примет вашу заявку. После этого во вкладке «Заявки» у вас появятся записи о том, где, когда и какой рекламный пост будет размещён.

А если Вы хотите экономить на рекламе до 20% — зарегистрируйтесь в сервисе GetUniq.

VK Реклама — это рекламный кабинет, который объединит ключевые технологии продвижения ВКонтакте и myTarget. Главные особенности новой рекламной платформы, по словам команды разработки — более простое управление кампаниями и умная адаптация объявлений под доступные плейсменты. Разбираемся, как запустить здесь рекламу.

Мы уже выпускали обзор кабинета. Разберем в пошаговом гайде, как настроить через VK рекламу для сайта.

В структуре кампании в VK Рекламе три уровня:

1. Кампания объединяет несколько групп объявлений с общим объектом рекламы или целью. Настройки кампании работают для всех групп объявлений.
2. К группе относится несколько объявлений с общими параметрами аудитории, бюджетом, местами и графиком показа. Настройки группы работают для всех объявлений внутри нее.
3. Объявление — это то, что видит пользователь: текст, медиафайл, кнопка и так далее.

Шаг №1: Настраиваем кампанию

Шаг №2: Настраиваем группу объявлений

Шаг №3: Настраиваем объявления

Когда кампания готова

Когда настройка завершена, кампания отправляется на проверку. Как только модерация завершится, статус кампании изменится на «Действующая» или «Не показывается» — в зависимости от результата.

Если кампанию отклонят, в столбце «Статус» отобразится количество причин отклонения. Наведите на цифру курсор, чтобы посмотреть и уточнить причины отклонения.

Если выделить кампанию чекбоксом слева от ее названия, станет доступным меню «Действия». Выделенные кампании можно остановить, архивировать или редактировать.

Выделите несколько кампаний и нажмите на «Редактировать», чтобы массово изменить бюджет и дату проведения.

Изучаем статистику

Как только начнутся показы, в статистике появится информация по эффективности рекламного размещения: данные о показах, CTR, сумме затрат и другие.

Для видеокреативов можно узнать, сколько человек запустили ролик, сколько посмотрели четверть, половину и так далее.

Кроме того, здесь можно построить графики по метрикам из пикселя VK Рекламы и по конверсионным метрикам: конверсиям, ROMI, ДРР и другим.

VK Реклама — это интересный и перспективный инструмент, который должен объединить лучшие рекламные решения систем ВКонтакте и myTarget. Команда VK обещает дорабатывать его с учетом обратной связи. Мы будем изучать его и следить за обновлениями. Оставайтесь на связи!

Подробно о возможностях новой рекламной платформы VK

В апреле 2022 компания VK представила новую платформу VK Реклама. Чем она отличается от уже существующих рекламных платформ ВКонтакте и myTarget, какие возможности есть для бизнеса и как настроить кампанию — рассказываем в статье.

VK Реклама: преимущества и возможности платформы

VK Реклама — рекламная платформа, которая объединяет технологии ВКонтакте и myTarget, использует улучшенные алгоритмы и новые инструменты.

Запуск рекламы через новую платформу позволяет продвигать сайты и приложения одновременно в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, проектах Mail.ru, на сайте объявлений Юла и в рекламной сети VK.

Преимущества VK Реклама:

Как начать работу в VK Реклама

Рекламную платформу VK могут использовать как пользователи, которые уже запустили рекламу в ВКонтакте через рекламный кабинет этой соцсети или myTarget, так и рекламодатели, которые будут запускать рекламу впервые.

Для начала работы нужно перейти на сайт VK Рекламы и кликнуть на кнопку «Перейти в кабинет».

Доступно три способа авторизации:

После авторизации система предлагает создать новый рекламный кабинет или перенести настройки из существующего рекламного кабинета myTarget.

При переносе настроек из myTarget можно:

Ниже показываем, как зарегистрировать новый рекламный кабинет. Для этого кликаем на кнопку «Создать новый кабинет».

В регистрационной форме нужно указать такие данные:

Последним этапом нужно принять условия использования новой платформы.

После авторизации и регистрации открывается доступ в кабинет VK Рекламы.

Прежде чем запускать рекламную кампанию, нужно в главном меню перейти в «Настройки». В общих настройках указываются ФИО и ИНН. Эта информация обязательна к заполнению для соблюдения Закона «О Рекламе» — для маркировки рекламы и передачи данных в ЕРИР.

Как рекламировать сайт в VK Реклама

Настройка рекламной кампании разделена на три этапа, поэтому запуск во многом схож с запуском рекламы в кабинете Яндекс.Директа или myTarget. Показываем на примере интернет-магазина спортивного питания, как запустить рекламу и работать с аудиториями.

Настройка кампании

Кликаем «Создать кампанию»:

Даем название кампании и выбираем цель. В начале запуска рекламы доступно две цели — «реклама сайта» и «установки и события в мобильных приложениях». Остальные цели станут доступны в системе позже, после настройки целевых действий на сайте.

Далее указываем ссылку на рекламируемый сайт.

Система предлагает установить пиксель VK для учета конверсионных событий. Достаточно кликнуть по кнопке «Добавить» — указанному сайту автоматически будет присвоен пиксель.

После привязки пикселя настраиваем «Целевое действие». Правильный выбор целевого действия повышает эффективность объявлений — система стремится показывать рекламу так, чтобы достигнуть заданного в целях результата.

Для рекламы сайта доступны такие целевые действия:

Для того чтобы система работала на достижение определенных конверсионных действий, в настройках профиля задаются события.

Настройка событий происходит в разделе «Сайты». Там переходим на вкладку «События» и выбираем «Добавить событие».

В настройках целевого события:

Если условие наступления целевого события — посещение страниц, то указываем часть URL для идентификации страниц. Если целевое событие наступает в результате просмотра страниц, то в настройках указываем количество этих страниц, и т. д.

После заполнения всех полей добавляем событие:

Также можно настроить офлайн-события. Для передачи офлайн-событий пикселя требуется включить синхронизацию пользователей в базовом коде и подставить в него uid из CMS/CRM. При создании JS-события нужно использовать JS-тег для передачи данных в счетчик с подставленным uid.

Теперь в настройках кампании в пункте «Целевое действие» появится возможность выбора настроенных события. В нашем примере настроено действие «Добавили в корзину протеин».

Также в настройках по умолчанию включена опция «Оптимизация бюджета кампании». Не рекомендуем отключать эту настройку. Умный алгоритм распределяет рекламный бюджет между всеми группами объявлений так, чтобы получить максимальный результат.

При использовании технологии оптимизации бюджета кампании становятся доступными такие настройки:

Следующий этап — настройка таргетинга.

Настройка аудитории

В настройках группы объявлений доступны такие настройки таргетинга:

Таргетинг на регионы. Его можно настроить двумя способами: установить галочки напротив подходящих регионов или загрузить файл со списком регионов, в которых будет показываться реклама.

Требования к списку: файл должен весить до 30 КБ и быть в формате CSV или TXT.

Также можно показывать рекламу в определенных районах города, для этого настраивается локальный таргетинг. Для этого надо перейти по ссылке «Указать на карте».

Таргетинг по демографическому признаку. Здесь доступны настройки по полу и возрасту. Также можно указать возрастные ограничения, если правила системы устанавливают требования к обязательной возрастной маркировке предлагаемого товара/услуги.

Таргетинг на интересы и аудиторию. В пункте «Интересы и поведение» задаются те сферы интересов, которые целевая аудитория ищет в интернете.

Ещё здесь можно настраивать таргетинг на аудиторию, о которой у магазина уже собраны сведения. Подробнее о работе с аудиториями в VK Реклама расскажем в следующем разделе.

Таргетинг на ключевые фразы. Указываются ключевые фразы, характеризующие товары и услуги, которые предлагаются в рекламе. Ниже задаются минус-фразы для отсечения нецелевого трафика.

Контекстный таргетинг в VK Рекламе учитывает:

Параметры URL. Система автоматически добавляет UTM-метки для отслеживания количества кликов по баннеру. При необходимости можно добавлять UTM-метки вручную.

Размещение рекламы. По умолчанию в настройках задан автоматический подбор места размещения. В этом случае умный алгоритм сам решает, где показать рекламу, чтобы обеспечить максимальную эффективность кампании.

При его отключении появляется возможность выбрать, где показывать рекламу: на мобайле или десктопе. Однако это рекомендуется делать в том случае, когда есть данные, которые подтверждают использование вашей целевой аудиторией определенного типа устройств.

Создание объявлений

На этапе создания объявлений:

При составлении заголовка, краткого описания товара и длинного описания можно воспользоваться инструментом генерации текста. Для этого нужно кликнуть на значок ручки в соответствующем поле настроек справа.

Вот пример короткого описания, которое сгенерировала система автоматически:

Остается отредактировать сгенерированный текст и нажать кнопку «Применить». Текст будет подставлен в нужное поле.

После написания заголовков и текстов добавляются логотипы и изображение. Допустимые форматы для обоих креативов: jpg, png, gif. Размер файла — до 5МБ. Минимальный размер для логотипа 100х100 px, для изображения — 600х600 px.

Последний этап настройки внешнего вида объявления — проверить ссылку на сайт и выбрать надпись для CTA-кнопки.

Справа в настройках можно посмотреть, как будет выглядеть объявление в ленте, в колонке, в нативном формате, в формате «Full Screen».

После настройки рекламной кампании остается только нажать на кнопку «Опубликовать» и ждать, пока кампания пройдет проверку.

Работа с аудиториями в VK Реклама

VK Реклама позволяет работать с собственными и внешними аудиториями. Рассказываем, как создавать собственные аудитории на платформе и перенести внешнюю аудиторию из системы myTarget.

Как создать собственные аудитории

К собственным относятся аудитории, данные о которых вы собирали самостоятельно. Это могут быть телефоны пользователей, email-адреса и т. д.

Требования к файлам с аудиториями, которые загружаются в систему:

В главном меню надо перейти в раздел «Аудитория». Здесь можно создать аудиторию или загрузить списки пользователей.

После клика на кнопку «Создать аудиторию»:

Далее выбираем источник:

Файл с пользователями должен иметь вес до 128 Мб, формат CSV и TXT.

Как загрузить внешнюю аудиторию

К внешним относятся аудитории, перенесенные из myTarget, или такие, которыми поделился кто-то другой. Внешние аудитории не подлежат редактированию и внесению изменений.

Для загрузки внешних аудиторий из myTarget нужно в кабинете myTarget сгенерировать код доступа на выбранный сегмент аудитории.

Как это сделать:

1. Перейти на вкладку «Аудитории». В блоке «Общие сегменты» выбрать «Поделиться сегментами» и нажать «Поделиться сегментами».

2. В списке сегментов выбрать подходящие источники или сегменты, к которым нужно предоставить доступ. После чего кликнуть на кнопку «Сгенерировать ключ доступа».

3. На странице появится ключ доступа и список пользователей, которым он доступен. При необходимости можно сгенерировать публичный ключ.

4. После этого нужно перейти в профиль VK Рекламы. В главном меню выбрать «Аудитория». На странице в меню нажать «…» — «Активировать внешнюю аудиторию».

5. В открывшемся окне ввести сгенерированный ключ и кликнуть на кнопку «Активировать».

После введения ключа в списке появится новая аудитория с типом «Внешняя». На этом создание внешней аудитории окончено.

Запустить рекламу в ВКонтакте и myTarget также можно в простом интерфейсе модуля таргетированной рекламы PromoPult. В этом случае вам не придется решать проблему с маркировкой рекламы, разбираться с настройками рекламных кабинетов и вникать в сложные отчеты. Вы получите пакет закрывающих документов на кампании, запущенные в разных рекламных системах, и сможете отслеживать статистику на интерактивном дашборде. Автоматизация на каждом этапе настройки сэкономит время и бюджет. При пополнении баланса на сумму от 3000 рублей специалисты PromoPult настроят кампанию бесплатно.

Платформа для размещения рекламы во ВКонтакте – это мощный инструмент для поиска клиентов на территории СНГ. Несмотря на то, что алгоритм размещения рекламы довольно прост, у многих пользователей не получается на ней зарабатывать. Итог продвижения может зависеть не только от бизнеса, но и от настроек таргетинга и оформления объявления.

В сегодняшней статье мы рассмотрим ряд вопросов: как запустить свою первую рекламу, с какими настройками стоит экспериментировать и где искать помощь. 

Виды рекламы во ВКонтакте

Во ВКонтакте принято выделять два типа рекламы: официальную (таргетированную) и неофициальную (рекламу в пабликах). Отличия состоят в выборе задач и ценовой политике.

1. Таргетированная реклама – это реклама, при которой объявления показываются выбранным пользователям. Данный вариант может отлично подойти для рекламы услуг, массовых продаж или продвижения пабликов.
2. Реклама в сообществах – это такая реклама, которая публикуется в виде поста с рекламной пометкой в каком-либо паблике.

Главное преимущество первого типа может быть довольно существенным – в любой момент вы можете полностью отключить таргетированную рекламу (причиной этому может быть простая неэффективность). Для более подробного понимания давайте рассмотрим небольшой пример с рекламой в сообществах.

Например, мы хотим разместить пост в паблике о том, что занимаемся продажей различной электроники. Отдаем за такую рекламу 3000 рублей, но уже через несколько часов понимаем, что никакой пользы от этого нет – эффективность крайне мала. Чего мы захотим в результате? Разумеется, вернуть деньги назад. К сожалению, сделать это уже не получится, если, конечно, администратор сообщества не наш друг. Его задача только разместить пост, а остальное – это уже проблема заказчика.

В случае с таргетированной рекламой все совершенно иначе. Например, мы размещаем рекламу, за час которой тратим 500 рублей. Спустя некоторое время понимаем, что клик нам не по карману – в таких случаях мы просто берем и отключаем рекламу. Потраченные средства, конечно, не вернутся, но это обезопасит нас от дальнейших затрат.

Также таргетированная реклама хорошо работает с бизнесом, который привязан к конкретному местоположению. Если запустить рекламный пост в паблике, то его целевая аудитория может сильно разниться и находиться преимущественно в другой локации, что негативно скажется на отклике клиентов.

Если вы только начинаете разбираться в продвижении в ВК, то важно понимать, что на первых порах могут быть ошибки, и часть денег будет уходить в никуда. Это совершенно нормально.

Реклама в сообществе имеет свое отличительное преимущество – лояльность аудитории. Если сообщество хорошо развито, то подписчики могут принять рекламный пост как рекомендацию. Таким образом, многие из них, скорее всего, перейдут по ссылке и закажут рекламируемый товар или услугу. Рекомендуем размещать подобную рекламу в стиле сообщества – так отклик будет гораздо выше, чем при простой публикации.

Запускаем рекламу в ВК

Выше я рассказал о том, что существуют два типа рекламы. Второй тип – это размещение рекламных постов в сообществах. В его рассмотрении нет необходимости, так как это чисто индивидуальная задача. Если вы хотите разместить пост в каком-либо паблике, то свяжитесь с администратором этого сообщества и уточните все детали. Мы же поговорим о том, как правильно запустить таргетированную рекламу. Для удобства все действия разместим в пошаговой инструкции. Поехали!

Шаг 1: Определяемся с бюджетом

Первое, что нужно сделать, – рассчитать бюджет, который вы готовы потратить на рекламу. Минимальная сумма – 500 рублей, за меньшую стоимость разместить ничего не получится. Рекомендуется заложить 3-5 тысяч рублей на тестирование канала – такой суммы хватит на несколько объявлений. Таким образом, можно проанализировать, как все работает, и в последующем сделать наиболее эффективный рекламный ход.

Оплата во ВКонтакте производится единоразово, то есть перед запуском рекламы потребуется полностью внести средства. Благодаря этому вы не сможете потратить больше, чем рассчитывали – эффективность будет зависеть только от правильной настройки кампании.

Шаг 2: Изучаем правила ВКонтакте

Прежде чем переходить к запуску рекламы, рекомендуется изучить правила ВКонтакте. Вы потратите всего несколько минут, но зато в последующем это сможет сыграть очень важную роль. Без изучения общих принципов и ограничений можно столкнуться со многими проблемами.

В первую очередь ответьте на следующие вопросы:

• Разрешат ли модераторы ВКонтакте рекламу по моей тематике?
• Допустят ли мою посадочную страницу (сайт, лендинг) к рекламе?
• Уместны ли используемые в рекламе изображения и тексты?

Обратите внимание на параграфы 1, 3 и 4 – это наиболее частые причины, по которым модератор блокирует заявки. Например, блокировка может быть связана с рекламой сетевого маркетинга или с отсутствием на вашем сайте информации о сборе персональных данных.

Модерация занимает до 12 часов, но обычно заявку рассматривают уже через 2-3 часа.

Как получить помощь

Для получения справки ВКонтакте существует специальное сообщество под названием «ВКонтакте для бизнеса». Помимо изучения информационных постов, там также можно написать в сообщения группы. Достаточно выбрать опцию «Написать сообщение» и рассказать о своей проблеме – администрация сообщества с удовольствием ответит на все интересующие вопросы.

Также можно ознакомиться с небольшими образовательными курсами на официальной странице «Бизнес ВКонтакте».

Шаг 3: Выбираем формат рекламы

Когда бюджет был определен, а правила полностью изучены, можем переходить к созданию своей первой рекламы. Первое, что нам нужно, – это определить ее формат. Подробнее о форматах мы поговорим чуть позже, а пока давайте откроем личный кабинет, где производятся все действия. Для этого выполним следующее:

1. Открываем главную страницу ВКонтакте и обращаем внимание на левое меню – там должна быть кнопка «Реклама», которая по умолчанию обычно отсутствует. Чтобы включить ее отображение,  наводим курсор мыши на любой из пунктов меню и слева кликаем по шестеренке.
2. В отобразившемся окне отмечаем пункт «Реклама» и жмем «Сохранить».
3. Теперь в меню отображается кнопка «Реклама» – кликаем по ней и переходим в личный кабинет.
4. Здесь выбираем «Создайте рекламное объявление».

Теперь поговорим немного о типах рекламы для бизнеса. ВКонтакте на этот счет предлагает нам рекламные записи в новостной ленте и объявления (расположены слева под меню, не отображаются в мобильном приложении).

Например, если мы хотим разместить рекламу интернет-магазина, то лучше использовать рекламу в ленте. В данном случае рекомендуется использовать тип «Карусель», «Запись с кнопкой» либо «Реклама сайта».

Шаг 4: Оформляем рекламное объявление

Итак, тип рекламы выбран. Нажимаем «Создать запись».

Так как мы выбрали тип «Карусель», потребуется указать следующие данные:

1. Страница ВКонтакте, от которой будет выполнено размещение объявления.
2. Текст объявления – его объем не должен превышать 220 символов, 6 эмодзи и двух переносов строк.
3. Минимум 3 карточки товаров – лучше указать конкретные товары со ссылками на них. Под ними также указывается кнопка, например «В магазин», «Заказать» и так далее. Вверху прописываются заголовки к каждому из товаров.

Чем больше карточек товаров вы заполните, тем лучше может сработать реклама. 

Шаг 5: Настройка целевой аудитории

Как только объявление будет оформлено, перед нами откроется блок «Настройка целевой аудитории». Здесь уже потребуются ваши личные знания. Постарайтесь ответить на вопрос: «Кто ваша целевая аудитория?»: где она проживает, какой у нее возраст, пол и так далее. Во ВКонтакте есть обширный выбор различных настроек – можно даже указать, женат ли человек. 

После того как все настройки будут проведены, в верхнем правом углу появится общее число потенциальных клиентов.

Далее нам надо указать время показа рекламы, а также цели и дневной лимит. Все действия выполняются на этой же странице.

Как только все будет заполнено, отобразится еще одно небольшое окно с прогнозом на охват аудитории.

Осталось указать рекламные площадки: компьютер, смартфон или все устройства. Далее жмем «Создать объявление».

Готово! Мы создали свою первую рекламу во ВКонтакте, но пока она не функционирует. Для этого нужно пополнить счет и выполнить запуск кампании. Об этом поговорим далее.

Шаг 6: Запускаем рекламное объявление

Выполнив вышеуказанные действия, перед нами отобразится страница личного кабинета, в которой будет рассказано о созданном рекламном объявлении. Здесь также есть кнопка «Запустить», позволяющая активировать рекламный пост в ВК. Если мы на нее кликнем, то от нас потребуют денежные средства. Чтобы их внести, необходимо в верхнем правом углу кликнуть по кнопке «Пополнить».

Выбираем тип оплаты, соглашаемся с правилами размещения и жмем «Продолжить».

После того как средства будут внесены, возвращаемся на главную страницу объявления и жмем «Запустить».

Поздравляю! Вы запустили свою первую рекламу в ВКонтакте. Но это только начало – теперь кампанию придется анализировать и, возможно, корректировать. В любой момент вы можете приостановить рекламную деятельность и изменить настройки.

Экспериментируйте, и тогда ваши услуги или продукты будут пользоваться спросом у пользователей ВК.

ВКонтакте сегодня – самая популярная соцсеть в России, а значит и лучшая сеть для рекламы бизнеса. Это руководство поможет вам настроить таргетированную рекламу ВКонтакте. Гайд рассчитан на тех, у кого пока мало опыта работы с рекламным кабинетом ВК, но есть желание разобраться, как запускать эффективные кампании.

Содержание

С чего начать: рекламный кабинет ВКонтакте

Виды рекламных объявлений

Как сделать рекламное объявление ВКонтакте

Рекламные записи в новостной ленте

1. Карусель
2. Запись с кнопкой
3. Универсальная запись
4. Реклама в Клипах и Историях
5. Реклама сайта
6. Сбор заявок
7. Реклама личной страницы
8. Мобильное приложение

Реклама ТГБ или объявления на страницах сайта

1. Продвижение приложений и VK Mini Apps
2. Подписка на группы, страницы и мероприятия
3. Продвижение внешних сайтов

Настройка рекламной кампании ВКонтакте

Выбор содержания и способа рекламы

Настройки целевой аудитории рекламной кампании ВКонтакте

С чего начать

Чтобы попасть в рекламный кабинет, выберите раздел «Реклама» в левом блоке на своей странице.

Если этого раздела у вас нет, включите его. Для этого нужно навести курсор на любой раздел меню ниже «Моей страницы» и нажать шестеренку.

В новом окне ставим галочку напротив пункта «Реклама» и нажимаем «Сохранить».

Всё, раздел есть, заходим в него.

Сразу видим статистику, бюджет и расходы за вчера и сегодня. Это удобно, потому что легко отследить, когда неправильно настроенная компания начинает быстро сливать ваши деньги.

Рекламный кабинет ВКонтакте

Перед тем, как запускать рекламу, нужно пополнить рекламный бюджет. Переходим в раздел «Бюджет» и нажимаем на иконку кошелька. Выбираем подходящий способ оплаты и принимаем Правила размещения рекламных объявлений. Перед принятием рекомендуем внимательно с ними ознакомиться. Минимальная сумма платежа – 500 ₽, меньше положить не получится ни одним из способов.

После пополнения баланса можно приступать к созданию своей первой рекламы ВКонтакте.

Виды рекламных объявлений ВКонтакте

Теперь давайте разберём, какие есть виды рекламных объявлений в этой соцсети, и чем они отличаются друг от друга.

Есть два вида рекламы ВКонтакте: рекламная запись и текстово-графический блок (ТГБ). Рекламная запись выглядит как обычный пост в ленте пользователя, когда он её листает, только с пометкой «Рекламная запись».

Реклама текстово-графического блока — это то, что показывают слева, под основным меню.

Рекламная запись похожа на обычный пост, но с пометкой, что это всё-таки реклама

Реклама текстово-графического блока: слева, под главным меню

Как сделать рекламное объявление ВКонтакте

Когда вы создаете новое рекламное объявление, ВКонтакте предлагает вам выбрать цель рекламы.

Выбор цели рекламной записи

Выберите формат рекламной записи. Сейчас ВКонтакте предлагает 8 форматов для отображения в ленте и 3 варианта текстово-графических блоков – они отображаются у пользователей под левым меню.

Выбор формата рекламы без выбора цели. Формат «Сбор заявок» отобразится при выборе цели «Заполнение лид-формы»

Взять любую запись и выбрать для неё любую нужную категорию нельзя: ВКонтакте поймёт, что у вас за пост, и самостоятельно определит, как именно его показать. Вы можете продвигать уже существующие записи таким образом, если не знаете, под какую категорию они подходят. Например, если выбрать Карусель, а потом вставить ссылку на уже существующий обычный пост, то соцсеть сама исправит категорию на «Универсальную запись» и заблокирует все остальные:

Виды рекламных записей в новостной ленте

Давайте посмотрим, какие возможности оформления предлагает нам каждая категория.

1. Карусель

Эта реклама предполагает несколько однотипных товаров, услуг или категорий, которые можно пролистывать вбок и выбирать нужные. Чаще всего применяется в интернет-магазинах или в продаже информационных услуг.

Блок состоит из текста записи и карточек товара: в карусель можно добавить от 3 до 10 карточек, содержащих информацию о товарах и услугах.

Создание рекламного объявления типа «Карусель»

Нажимаем добавить карточку: система сразу спрашивает ссылку или номер телефона, куда перенаправлять пользователей. Ссылка и телефон могут быть любыми, не обязательно, чтобы они принадлежали лично вам.

После этого появляется шаблон карточки с заполненным адресом. ВКонтакте предлагает нам загрузить фото карточки, ввести заголовок, старую и новую цену, а также выбрать кнопку действия.

Оформление рекламной записи типа «Карусель»

Старую цену вводить необязательно. Если её ввести, она будет перечёркнутой. Удобно, когда нужно показать снижение цены на товар. Фото выбираем из загруженных или тех, что есть на диске.

Надпись на кнопке тоже настраивается, вариантов — масса.

Выбор кнопки объявления

В каждой карточке можно выбрать разные названия кнопок, но независимо от надписи кнопка переводит человека на выбранный сайт или звонит на указанный номер. Если вы в одной карточке указали цену, то она должна быть указана во всех карточках.

Заполнили одну карточку — переходите к следующей, она настраивается точно так же. Когда закончили — нажимаем «Создать».

Предпросмотр рекламного объявления

Как видят рекламное объявление типа «Карусель» пользователи

2. Запись с кнопкой

Выбираем «Создать запись», вводим адрес страницы, куда будем направлять кликнувших, и переходим к редактированию записи. ВКонтакте сразу подтягивает из OpenGraph краткое описание выбранной страницы, но её можно отредактировать.

Можно сделать не одну статичную фото, а несколько, или выбрать видео. Для этого на изображении есть меню: стрелочки управляют слайдами, а значки фото и видео – содержимым слайда.

Создание и оформление рекламной записи с кнопкой

Описание сайта и надпись на кнопке тоже можно поменять. Описание — как угодно, а настройки кнопки такие же, как в формате «Карусель».

Изменение названия и кнопки в рекламной записи

Прописываем текст записи и нажимаем «Создать».

Готовое рекламное объявление типа «Запись с кнопкой»

Пример рекламного объявления типа «Запись с кнопкой»

3. Универсальная запись

Запись выглядит как стандартный пост на стене сообщества – текст с фото/видео/GIF-анимацией под ним. Пользователи могут воспринимать запись не как рекламу, а как обычный пост в новостях.

Выбор формата рекламы в рекламном кабинете

Нажимаем на кнопку «Универсальная запись», далее создаем запись или выбираем существующую.

При выборе существующей записи необходимо вставить ссылку на запись в сообществе и перейти к настройке аудитории.

Как создать универсальную запись

Создание рекламного объявление формата «Универсальная запись»

При создании универсальной записи вы можете написать длинный текст до 16 384 символов, вставить ссылку и прикрепить до 10 фотографий или видео.

Оформление рекламной записи типа «Универсальная запись»

Пример рекламного объявления типа «Универсальная запись»

4. Реклама в Клипах и Историях

В 2019 году ВКонтакте запустил возможность создавать рекламные объявления в формате Историй. Реклама в Клипах и Историях доступна по цели «Показы рекламного объявления». Выбираем нужный раздел и переходим к созданию объявления.

Выбор цели рекламного объявления

Выбор формата рекламного объявления

Выбираем Рекламу в клипах и историях и нажимаем «Создать запись», после указываем нужное сообщество.

Создание объявления «Реклама в клипах и историях»

Можно выбрать место размещения объявления, загрузить до 3 медиафайлов для истории. Можно добавлять фото и видео.

Далее происходит стандартная настройка рекламы. При создании рекламы в Историях стоит помнить, что установить настройку цены за клики не получится, только за 1000 показов.

Пример объявления «Реклама в клипах и историях»

5. Реклама сайта

Такой формат удобно выбирать тем, кто не имеет собственного сообщества ВКонтакте, или когда есть необходимость приводить клиентов напрямую на сайт.

Выбираем «Реклама сайта» и вводим ссылку на рекламируемый сайт. Домен подтянется автоматически.

Создание объявления типа «Реклама сайта»

После этого появляется макет настройки объявления. Можно добавить заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео, указать ссылку и изменить надпись на кнопке.

Оформление рекламной записи типа «Реклама сайта»

Пример рекламной записи типа «Реклама сайта»

Далее следует привычная настройка рекламной аудитории.

6. Сбор заявок

Когда нужно провести опрос, голосование или собрать контакты людей, используют категорию «Сбор заявок».

Создание формы сбора заявок Вконтакте

Нажимаем «Создать запись», выбираем нужное сообщество и добавляем форму:

Добавление формы сбора заявок

Появляется окно создания новой формы, где мы должны ввести название формы и заполнить все нужные параметры. Удобно, что у каждого раздела есть описание того, что в нём нужно заполнить.

Всё, что мы вводим, тут же появляется на форме. Поэтому мы сразу видим конечный результат.

Настройки формы заявки ВК

Если нужно запросить у человека какие-то нестандартные данные, для этого есть опция «Добавить свой вопрос».

Индивидуальные настройки формы заявки

Ещё из обязательного – ссылка на политику конфиденциальности. Её нужно обязательно поставить.

Ссылка на политику конфиденциальности

Когда закончили, нажимаем «Сохранить форму» в правом верхнем углу, нажимаем «Активировать» на форме, а затем — на «Создать объявление».

Сохраняем и активируем форму сбора заявок

Дальше заполняем текст опроса, его описание, выбираем картинку для рекламы и надпись на кнопке.

Как закончили – нажимаем «Создать», и тоже переходим к завершающим настройкам аудитории рекламы.

Пример объявления формата «Сбор заявок»

7. Реклама личной страницы

Формат предназначен для рекламы личной страницы или отдельного поста с нее. Пользователь сможет перейти на страницу по клику на любую область объявления.

Выберите тип «Реклама личной страницы» и введите ссылку на нее или на отдельную запись. Затем нажмите «Продолжить».

Далее появляется макет настройки объявления. Можно добавить заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео, указать ссылку и изменить надпись на кнопке.

Готовое объявление формата «Реклама личной страницы»

Пример объявления формата «Реклама личной страницы» с продвижением поста

8. Мобильное приложение

Рекламная запись формата «Мобильное приложение» позволяет рекламировать приложение из AppStore или Google Play.

Перед запуском рекламы нужно привязать приложение в рекламном кабинете и настроить интеграцию трекера с ВКонтакте. Перейдите в рекламном кабинете во вкладку «Приложения», введите ссылку на ваше приложение: из App Store, Google Play или трекеров AppsFlyer, Adjust или myTracker и нажмите «Привязать».

Привязка приложения в рекламном кабинете

Подтвердите привязку приложения как владелец или приглашенный пользователь.

Если приложение не привязано ни к одному рекламному кабинету ВКонтакте, выскочит окно с инструкцией и кодом – его необходимо ввести в настройках трекера. Когда вы получите права владельца, сможете настраивать отслеживаемые события, запускать рекламу и предоставлять доступ для других кабинетов.

Если приложение уже привязано, появится кнопка «Запросить доступ». Владелец приложения сможет открыть его для вас как приглашенного пользователя. Вы сможете из своего кабинета размещать рекламу, но будут недоступны настройки отслеживаемых действий и статистика по кампаниям.

Теперь необходимо настроить интеграцию с VK в одной из систем трекинга: myTracker и AppMetrica – бесплатные, AppsFlyer и Adjust с платным доступом.

Если приложение представлено и в App Store, и в Google Play, привяжите в рекламном кабинете обе версии для iOS и Android по отдельности.

Далее переходим к выбору формата рекламы. Выбираем «Мобильное приложение», вводим ссылку на рекламируемый объект и нажимаем «Продолжить».

Выбор формата «Мобильное приложение» в рекламном кабинете»

Переходим к оформлению рекламного объявления формата «Мобильное приложение».

Изменяем заголовок, описание, выбираем подходящую кнопку из списка и редактируем текст рядом с ней, а также загружаем изображение или видео. Аватар приложения будет таким же, как в AppStore или Google Play. Все, готово!

Пример объявления формата «Мобильное приложение»

Реклама ТГБ или объявления на страницах сайта

Реклама формата текстово-графического блока отображается слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Она показываются только на десктопах.

1. Продвижение приложений и VK Mini Apps

Чтобы создать рекламное объявление такого вида нужно перейти в «Дополнительные форматы» и выбрать «Приложение». Чтобы перейти к созданию объявления, введите название приложения и нажмите «Продолжить».

Создание объявления типа «Продвижение приложений и VK Mini Apps»

После этого появляется макет настройки объявления. Можно выбрать формат объявления, указать заголовок, описание, изображение и указать возрастную маркировку. Далее нужно перейти к настройке целевой аудитории.

Оформление объявления типа «Продвижение приложений и VK Mini Apps»

Реклама приложения в ТГБ Вконтакте

2. Подписка на группы, страницы и мероприятия

Выберите формат «Сообщество» и введите название сообщества, страницы или мероприятия. Перейдите к настройкам объявления по кнопке «Продолжить».

Создание объявления типа «Подписка на группы, страницы и мероприятия»

После переходим к макету настройки объявления – он аналогичен предыдущему. Выбираем формат объявления, указываем заголовок, описание, изображение и указываем возрастную маркировку. Объявление готово!

Пример объявления типа «Подписка на группы, страницы и мероприятия»

3. Продвижение внешних сайтов

Выбирайте нужный формат и указывайте ссылку на рекламируемый сайт. Домен подтянется автоматически. Далее нажимайте «Продолжить».

Создание объявления типа «Продвижение внешних сайтов»

После сделайте оформление рекламной записи: заголовок, описание, изображение и возрастная маркировка. Затем переходите к настройке аудитории.

Пример объявления типа «Продвижение внешних сайтов»

Всё, мы разобрали все варианты и тонкости рекламных объявлений вида «рекламная запись» и объявлений вида «текстово-графический блок».

Настройка рекламной кампании ВКонтакте

Выбор содержания и способа рекламы

Чтобы создать рекламное объявление ВКонтакте, нажимаем кнопку «Создать объявление» с левой стороны.

Теперь нужно выбрать, какого типа рекламу мы хотим создать.

Сразу после выбора нам предлагают создать новую запись или выбрать из тех, что уже написаны.

Для рекламы разницы нет никакой, в итоге это будет всё равно ваша запись, написанная сейчас или заранее. Для примера выбираем существующую. Сразу появляется окошко для ссылки, туда можно ввести любой адрес, но продолжить можно будет только со ссылкой записи из ВКонтакте.

Теперь нужно выбрать любую запись со страницы ВКонтакте и вставить в это поле адрес этой записи.

Вот как можно поставить ссылку на конкретный пост ВКонтакте: находим нужный пост у себя на стене…

… и нажимаем на него. Появляется отдельное окошко с постом, а в адресной строке браузера — его адрес.

Копируем адрес, вставляем в рекламное поле и нажимаем «Продолжить»:

Настройки целевой аудитории рекламной кампании ВКонтакте

Когда мы нажали «Продолжить», ВКонтакте сразу открывает ниже большой блок — настройка целевой аудитории.

Разберем каждый пункт.

▶  География – выбираем, где будет крутиться наша реклама. Сначала выбираем страну, потом — города, их можно несколько. Также можно настраивать рекламу по точкам с определенным радиусом (максимум + 40 км).

Выбор географии на карте

▶  За исключением – жители этих городов рекламу не увидят (например, у вас нет туда доставки).

▶  Демография – заполняем, исходя из портрета целевой аудитории (ЦА). Если не заполнять, рекламу увидят мужчины и женщины всех возрастов.

▶  Возрастная маркировка – нужна, если ваша реклама попадает под действие закона о возрастном ограничении.

▶  День рождения – подойдет для рекламы товаров для праздника или акций для именинников.

▶  Интересы и поведение – тоже заполняем по своему портрету ЦА.

▶  За исключением – можно исключить пользователей с определенными интересами.

▶  Подписчики сообществ – настройка позволяет рекламироваться только в определенных группах.

▶  За исключением – можно исключить как своё сообщество, предполагая, что подписчики и так увидят пост в ленте, так и выборочно определенные группы.

▶  Активность в сообществах – показываем рекламу на активных подписчиков выбранных сообществ. Так же можем добавить исключение, и исключить активных подписчиков определенных групп.

▶  Слушают музыкантов – выбираем людей, которые случают определенных исполнителей, а также исключение.

▶  Приложение и сайты – настраиваем рекламную кампанию на пользователей, которые пользуются выбранными приложениями и сайтами, а также исключаем их.

▶  Путешественники – важная настройка таргетированной рекламы в ВКонтакте. Она позволяет охватывать всех пользователей ВКонтакте, которые заходят на сайт, когда посещают другие страны. Таким образом мы можем выйти на более платежеспособную аудиторию.

▶  Ключевые фразы – аргетинг по ключевым фразам подбирает аудиторию на основе поисковых запросов, а также истории взаимодействия со страницами, сообществами и товарами ВКонтакте, доской объявлений Юла, Одноклассниками, главной Mail.ru и контентных проектов – Леди, Дети и других.

▶  Период поиска – срок в течении которого выполнялся поисковой запрос.

▶  Образование и должности – ВКонтакте нет подтверждения образования и должности, настройка не точная и маловероятно, что получится найти целевую аудиторию.

▶  Аудитории ретаргетинга – можем показывать рекламное объявление посетителям сайта или тем, кто уже переходил по нашему рекламному объявлению, а так же исключать этих пользователей.

▶  Владельцы устройств, пользователи ОС, пользователи браузера – настройки, при выборе которых мы можем настроить рекламу на владельцев тех или иных устройств.

▶  Настройки сохранения аудитории – можем собрать пользователей, отреагировавших на объявление, сохранить их и использовать в аудитории ретаргетинга.

▶  Отслеживание конверсий – для отслеживания конверсий необходимо установить пиксель на сайт и настроить события.

▶  Время показа рекламы – заполняем, исходя из портрета целевой аудитории (ЦА). Если не заполнять, реклама будет показываться 24 часа в сутки. Выделите в таблице часы и дни недели, чтобы реклама показывалась только в удобное для вас время.

▶  Настройка кампании – создаем новую и вводим название.

▶  Настройка цены – на начальном этапе стоит выставить «Автоматическое управление ценой» с оплатой за показы, минимальный дневной лимит – 100 рублей.

▶  Настройка размещения – выбираем, где показывать объявление: на сайте ВКонтакте при просмотре на компьютере, в мобильной версии и в приложении, или везде. На начальном этапе можно оставить настройку «Автоматический выбор мест размещения (рекомендуется)».

Когда всё готово, нажимаем «Создать объявление».

Пример настроенной аудитории для рекламной кампании ВКонтакте

По умолчанию объявление имеет статус «Остановлено». Это сделали для того, чтобы перед запуском вы ещё раз всё проверили и оценили. Если всё верно – запускаем:

Статус поменяется на «Проверяется». Все объявления перед запуском проверяются модераторами. Объявление запустится автоматически, когда его одобрит модератор.

Как только статус поменяется на «Запущено», всё, мы вас поздравляем, реклама пошла!

Нужны заявки? Доверьте настройку таргетированной рекламы профессионалам! Заполните форму заявки, чтобы получить консультацию.

Чтобы получать больше полезной и обучающей информации о SMM и таргетированной рекламе, подписывайтесь на блог, Телеграм или группу ВК.