Руководство в эпицентр

Герега Александр Владимирович
Народный депутат Верховной Рады Украины VII, VIII, ІХ созывов

Герега Александр — народный депутат Верховной Рады Украины VII, VIII, ІХ созывов

Биография

Родился 27 июня 1967 года. Трудовой путь начал экспедитором на автобазе.

1991 — Переехал в Киев и занимался различными видами бизнеса.

• С ноября 2012 года народный депутат Верховной Рады Украины VII созыва, избран по избирательному округу №192.

• 21 февраля 2014 года вышел из фракции Партии регионов в Верховной Раде.

• С ноября 2014 года народный депутат Верховной Рады Украины VIII созыва, избран по избирательному округу №192.

• 21 июля 2019 года Александр Герега избран в Верховную Раду Украины 9 созыва по мажоритарному округу №192 (Хмельницкая область).^[1]

Семья

• Супруга — Галина Герега, секретарь киевсовета.
• Сын — Тарас, 1994 г.р., учится в Швейцарии.

Личное дело

На благополучие Александра Гереги трудятся 14 тыс. человек. Еще несколько миллионов добровольно несут свои гривни в принадлежащие бизнесмену строительные гипермаркеты Эпицентр. Кризис кризисом, а ремонт по расписанию. В сети сегодня 22 магазина по всей Украине. В 2009 году новый столичный Эпицентр попал в Книгу рекордов Гиннеса как «наибольший строительно-хозяйственный гипермаркет формата DIY (do it yourself — сделай сам) в мире», его площадь 56 тыс. кв. м. Открытие магазина своим присутствием освятил тогдашний президент Украины Виктор Ющенко. Однако несмотря на всевозможные рекорды на строительном рынке страны Гереге становится тесно. В 2010-м в Украину пришел крупный европейский оператор – Praktiker и также готовится к входу французская сеть Leroy Merlin. Скучно миллионеру Гереге точно не будет. Может быть, поэтому предприниматель решил, что одной Украиной сыт не будешь. И потому Герега купил в Польше 5,1% акций местного производителя линолеумов компанию Lentex. Не исключено, что это окно в Европу для бизнесмена не последнее.^[2]

Бизнес досье

Александр и Галина Гереги — совладельцы сети строительных гипермаркетов «Эпицентр». Во время падения украинского строительного рынка эта семейная пара не только сохранила свою компанию, но и улучшила ее показатели. В кризис чета Герег не побоялась открыть один из крупнейших в мире строительных гипермаркетов, который совсем недавно попал в Книгу рекордов Гинесса за свою масштабность — его общая площадь 56 тыс. кв.м. Галина Герега, помимо бизнеса, преуспела и в политике, с недавних пор возглавив Киевраду.

Первые большие деньги Александр и Галина Гереги начали зарабатывать в 2003 году, когда совместно открыли предприятие ООО «Эпицентр К», занимающееся продажей стройматериалов. Она заняла должность финансового директора компании.

«Мы с мужем начинали с торговли строительными материалами. Первый магазин в Киеве — магазин керамический плитки и сантехники на Петра Запорожца. Хотели развиваться. Три года изучали работу европейских сетей. А когда с проектом первого гипермаркета пришли к главному архитектору Киева Бабушкину, он спросил: «Ребята, у вас деньги есть?». Мы ответили: «Так весь мир живет за счет кредитов!» Мы просто верили в успех. В итоге и Омельченко одобрил. Нам выделили первый участок земли на Братиславской. Вот тогда я поняла, кто такие чиновники и как они «помогают» бизнесу развиваться. Полтора года собирали бумажки на ордер на строительство. За шесть месяцев построили. Потом — второй. Поверьте, как многие бизнесмены в этой стране, мы прошли все круги чиновничьего ада», — рассказала Г.Герега в интервью ZN.UA.

В 2006 году Галина Герега решила пойти в политику и сумела попасть в проходную часть списка Гражданского актива Киева на выборах в Киевсовет. Поговаривают, что в список она попала на конкурсной основе, мол, прислала резюме и свой план видения развития столицы, а в конце на собеседовании понравилась Александру Пабату.

Благодаря заработанным до кризиса миллионам, сложные для большинства предприятий Украины годы семейный бизнес Герег практически не заметил. В декабре 2009 года предприниматели не побоялись открыть один из крупнейших в мире строительных гипермаркетов формата DIY (do it yourself — сделай сам).

По информации газеты Puls Biznesu, в 2009 году Александр Герега приобрел 5% акций польского Lentex — одного из крупнейших заводов в Восточной Европе по производству напольных покрытий. В результате компания смогла получать продукцию польского гиганта по специальным ценам.

В 2010 году они добавили к своей сети еще три гипермаркета, доведя их общее число до 27.

Все это позволило «Эпицентру-К» в 2010 году стать лидером в Украине по числу магазинов и объему продаж. По информации польской строительной газеты Parkiet, за этот период «Эпицентр-К» получил доход около 1 млрд. евро, тогда как годом ранее заработал 676 млн.

В 2010 «Эпицентр К» была представлена как спонсор Евро-2012 и стала обладателем широкого спектра прав, в частности, владельцем лицензионных прав на производство и продажу продукции UEFA EURO 2012.

21 апреля 2011 года, плюс ко всему Галина Федоровна реализовала себя как успешного политика и возглавила Киевраду. Заседание длилось около часа. За это время вновь объявившийся мэр Леонид Черновецкий успел представить Галину Герегу залу, назвав ее женщиной 3-го тысячелетия. За нее проголосовало 89 депутатов из 90. Но о новом секретаре у депутатов разные мнения.

«Она была бизнесменом, а не политиком, и опыта государственной работы у нее нет», — говорили в кулуарах. Также добавляют, что она особой активностью в работе горсовета не отличалась. Мало кто может вспомнить какие-то ее яркие выступления или инициативы. При этом несколько лет назад под «Эпицентр» Киеврада отвела приличный кусок земли. Сама Галина Федоровна ко всему готова. «Я знаю, что будет тяжело, но я руковожу 18-тысячным коллективом, поэтому справлюсь», — сказала она нам.

В день своего избрания Герега заявила, что если когда-то и голосовала за неправильные земельные решения, то впредь этого делать не будет: «Если мной и были допущены ошибки, то впредь я этого не повторю».

В октябре 2012 года Галина Федоровна и Александр Владимирович принимали участие в парламентских выборах. Александр Владимирович одержал победу в 192-м избирательном округе и стал народным депутатом Украины VII созыва. Галина Федоровна проиграла в 215-м избирательном округе, уступив кандидату от ВО «Свобода» Андрею Ильенко.

По версии журнала «Forbes», Г.Герега заняла 38-ю позицию в рейтинге 100 богатейших бизнесменов Украины в 2011 году. Ее состояние оценили в $248 млн. Супруг Г.Гереги, Александр, занял в том же рейтинге 35-е место с состоянием в $279 млн. Журнал «Корреспондент» в 2011 году в рейтинге самых состоятельных украинцев «Золотая сотня» отвел Александру и Галине 33 место оценив их совместное состояние в $ 400 млн. К тому же в 2011 году Галина Герега вошла в список «Топ-100 самых влиятельных украинцев» составленным журналом «Корреспондент», заняв 52 место. В 2012 г. по версии журнала «Фокус» Галина Гереги заняла 16 место в рейтинге «100 самых влиятельных женщин Украины». В «Золотой сотне» «Корреспондента» супруги заняли 31 место, их состояние оценивается в размере $288 млн.^[3]

Активы

Первый гипермаркет национальной сети «Эпицентр К» был открыт в 2003 году в Киеве. За 8 лет развития по всей Украине открыто 28 гипермаркетов, 22 в регионах и 6 в столице, где работают почти 15 тысяч человек.^[3]

Бизнес-связи

О бизнес-окружении супругов мало что известно. Однако, Галина Герега в одном из интервью подтвердила информацию о финансовой помощи со стороны банкира с большими связями Ярослава Солтиса («Укринбанк»): «Это правда. И это была одна из наших самых больших удач. В нас никто не верил. Получить 2—3 млн долл. кредита было очень трудно. Но мы попали в первую правильную точку».

Кроме того, по ее словам, в развитии бизнеса помогла Ассоциация городов Украины: «АГУ действительно помогла нам с региональным развитием. Мы получили большую поддержку от мэров», — рассказала Галина Федоровна.^[3]

Эпицентр

Все, что написано под красным «-» истинная правда. Хвалебные оды в честь Эпицентра 60% написано менеджерам, прихлебателями и пока еще довольными работниками, хотя последних с каждым днем меньше и меньше. А меньше по многим причинам и главная ЭТО руководство Эпицентра. Сборище самодуров и прихлебателей. Уважаемые покупатели, что Вы хотите от продавцов-консультантов, которые работают за себя и за того парня при заработной плате в 500$ пересчитанной по курсу «5», от которой нужно отнять всевозможные штрафы (нет ценника или указателя, пятно на спецодежде, не вовремя выставленный товар, постоянные перестройки отделов) и в итоге 250-300 $ по тому же курсу. Руководству Эпицентра все по-барабану, чтобы не сказать по простому. ГЛАВНЫЙ Герега Александр Владимирович считает всех работников «БЫДЛОМ» и не скрывает этого. Если он при посещения маркета пожал «простому смертному» руку, то ее нужно месяц не мыть и к больным местам прикладывать. Но к этой личности я вернусь позже. Во всех компаниях, которые заинтересованы в своей репутации на рынке, существуют курсы для стажеров, где людей обучают азам продаж, а в Эпицентре оформился и давай в ряд, продавай. Руководству так проще, есть на кого повесить недостающий товар и т.д. Кстати о недостающем товаре: руководители «придумали» как бороться с этим. Все работники подписывают Договор о коллективной материальной ответственности, и с заработной платы каждого работника Эпицентра удерживается сумма недостачи всего маркета поделенная на количество работающих. Лучше не придумаешь. Теперь о руководстве.

Герега Александр Владимирович, царек из грязи в князи. Любит разбрасываться обещаниями, НО ПОМНИТЕ НИ ОДНОГО НЕ ВЫПОЛНЯЕТ. Высокие слова «В Епіцентрі кризи не має», это он имел в виду себя и окружение. В январе зарплату выплатили с 10 дневным опозданием по одной простой причине, перефразировав слова из к/ф «Ирония судьбы…….» «Каждую зиму мы с друзьями ездим в Альпы», да именно так. Пока руководство каталось на лыжах народ не знал, чего ожидать, у многих кредиты, семьи, меленькие дети, а «нам «богам» не до этого». По маркетам ходит анекдот: Сын спрашивает у папы, а что такое финансовый кризис, нас он коснется? Папа ему отвечает: Видишь Сынк джип с номерами ОВГ 27 (номера на автомобиле Гереги А.В.), так того дядю коснется, а нам Сынок будет п…ц! Обещания Гереги А.В. по строительству жилья для работников Эпицентра, пафосные слова, человека оторванного от жизни и видящего жизнь только из окна своего кабинета или автомобиля. Сомневаюсь, что он ответит сколько стоит хлеб.^[2]

Источники

За 10 лет чета Герег создала крупнейшую национальную сеть строительных гипермаркетов «Эпицентр». Ее владелец раскрыл Forbes секрет успеха.

Осенью 2003 года на улицах Киева появилось почти 100 билбордов с неожиданным вопросом: «Рынок «Юность» переезжает?». Этот популярный рынок хозтоваров и стройматериалов был основным местом, куда съезжались сотни тысяч киевлян, делающих ремонт, и не только. И покидать удобное расположение в спальном районе на левом берегу столицы «Юность» не собиралась. Руководство рынка даже провело пресс‑конференцию и пожаловалось на провокационную рекламу в Киевское городское управление по делам защиты прав потребителей. Вскоре выяснилось, что агрессивные билборды заказала компания «Эпицентр К», которая открывала свой первый гипермаркет неподалеку от «Юности».

За прошедшие 10 лет «Эпицентр» превратился в крупнейшую в Восточной Европе национальную сеть строительных гипермаркетов. Сегодня общая площадь 42 магазинов составляет почти 1 млн кв. м  – это размер 130 футбольных полей! Выручка сети приближается к $2 млрд, что вдвое больше, чем у пяти ближайших конкурентов, вместе взятых. Основатели и владельцы «Эпицентра»  – Александр Герега и его жена Галина. В этом году Forbes оценил их суммарное состояние в $399 млн.

Как чета Герег с сухим счетом обыграла рыночных торговцев, инвестбанкиров и западные сети в борьбе за украинских покупателей стройматериалов?

На протяжении 10 лет ни Александр, ни Галина не дали ни одного интервью о своем бизнесе. Forbes понадобилось два года, чтобы добиться подробного разговора об «Эпицентре». К чему такая закрытость? Александр Герега поясняет, что его настольная книга  – автобиография основателя крупнейшего мирового ритейлера Walmart Сэма Уолтона «Сделано в Америке», в которой автор отмечает, что один из его принципов  – не показывать публике «как рабочие дела, так и личную жизнь».

Герега назначил интервью на восемь вечера. Вместе с ним на встречу пришли ключевые топ‑менеджеры сети  – послушать историю компании, где они работают. Встреча закончилась за полночь, но никто раньше не ушел. «Тут не задерживаются люди, для которых работа – нелюбимая женщина», – объяснил основной принцип кадровой политики основатель «Эпицентра». Четыре с половиной часа топ‑менеджеры просидели за щедро накрытым столом. Вопрос, почему сотрудники за глаза называют основателя сети «Герега‑папа», отпадает.

Внешность Гереги обманчива: грузный 46‑летний мужчина, говорящий на небезупречном украинском языке, который уместнее смотрелся бы в кабинете чиновника средней руки, чем в кресле главы компании с двухмиллиардным оборотом. Все становится на свои места, когда он начинает рассказывать о бизнесе – харизматичный Герега жонглирует десятками цифр и показателей «Эпицентра» и конкурирующих сетей, постоянно шутит и отлично знает характеристики многих стройматериалов. Пообщавшись со многими сотрудниками и конкурентами сети, Forbes восстановил историю создания «Эпицентра».

Крупнейший DIY‑ритейлер Украины начался с ремонта в киевской квартире семьи Герег в 1994 году. В это время Александр Герега был одним из тысяч мелкооптовых торговцев шоколадом и кофе. «Брат Галины привез нам из Львова три вида керамической плитки. Она была очень красивая, покрыта яркой глазурью, – вспоминает Герега.  – Я просто влюбился в нее. И уже осенью заказал 46 кв. м на продажу». Сначала плитку продавали на рынке, а спустя два года создали компанию «Цермет АГС» и открыли магазинчик в спальном районе Киева. Так появился небольшой семейный бизнес: Александр был директором, Галина  – бухгалтером, ее сестра Татьяна Суржик занималась закупками импортной плитки.

В начале 1999-го Гереги были уже вторым после компании «Агромат» игроком на рынке плитки, за раз они могли закупить более 200 000 кв. м. «Я понял, что стою у покупателя в очереди. Жду, пока он начнет ремонтировать ванную или кухню и решит приобретать плитку,  – рассказывает Герега, как возникла идея расширить ассортимент магазина.  – Нужно, чтобы покупатель ходил к нам все время, пока он делает ремонт, а не только за плиткой».

Весной 1999 года Герега попал на прием к секретарю Киевсовета Владимиру Яловому. Предприниматель просил выделить землю для будущего строительного маркета. Главный архитектор столицы Сергей Бабушкин, присутствовавший на встрече, скептически поинтересовался у 31‑летнего Гереги: «Мальчик, ты понимаешь, на что замахнулся? У тебя деньги хоть есть?  – описывает эту встречу бизнесмен.  – Я ответил, что частично есть, а остальное возьмем в кредит». Участок нашелся в Ватутинском (ныне Деснянском) районе Киева, недалеко от герегинского магазина плитки. «Вначале его выделили под банно‑прачечный комбинат, потом под жилой дом «Химволокна», но так ничего и не построили»,  – объясняет, почему Гереге дали землю в долгосрочную аренду, бывший глава Ватутинского района столицы Анатолий Мокроусов. Именно он помог молодому бизнесмену добиться положительного решения у тогдашнего мэра Александра Омельченко.

Идея Гереги о строительном гипермаркете была не нова  – с 1997 года в Киеве работал большой магазин стройматериалов «Олди». А летом 2001‑го братья Олег и Игорь Шандары открыли в столице огромный по тем временам строительный супермаркет «Новая Линия» площадью 5000 кв. м.

Планируя свой первый магазин, Гереги перенимали опыт не у будущих конкурентов, а у европейских игроков. Каждый раз, когда предприниматель отправлялся на закупку плитки в Европу, он проезжал польский город Катовице. В 2001 году там открылся строительный гипермаркет французской сети Castorama. «Мы зашли в магазин и поняли: это то, что нам нужно»,  – продолжает Герега. На всякий случай объехали еще с десяток сетей DIY в Германии, Италии, Испании и Франции, но ничего лучше Castorama не нашли.

Вернувшись из поездки, Герега забраковал первый проект будущего «Эпицентра». «Архитектор Ирина Гречина нарисовала здание со стеклянными куполами, широкими мраморными ступеньками, большими витринами, фонтанами и статуями»,  – рассказывает директор по капитальному строительству сети Борис Синица. Увиденное в Европе подсказало: нужен не пафосный выставочный зал, а магазин, куда не постесняется прийти работяга в грязной спецовке. Итоговый проект гипермаркета превратился в двухэтажное здание ангарного типа размером 160 х 90 м.

Гереги не единственные, кто не ленился объезжать европейские сети. «На экскурсии ездили почти все игроки. Мерили рулеткой полки, шагами считали проходы, из‑под полы все фотографировали. Но скопировать мало. Гереги молодцы, что не пожалели денег и наняли западных профессионалов»,  – подчеркивает директор консалтинговой компании RetaiNet Александр Ланецкий.

К началу 2003 года здание было уже наполовину построено. «У нас была плита, сковородка, масло, но не было главного  – рыбы,  – шутит Герега.  – Была коробка, но не было технологии продаж». Найти управленца помогли знакомые европейские поставщики плитки. Они организовали встречу в Варшаве с двумя директорами по ассортименту польского подразделения Castorama  – Андре Адамски и Натальей Майер. Знакомились в дорогом ресторане. Герега вспоминает, что еще не успели принести заказ, а Адамски уже уточнял, где какой отдел они смогут разместить. Через две недели он в качестве директора проекта будущей сети приехал в Украину, Майер стала его заместителем.

Адамски взял за основу формат DIY (Do It Yourself  – «сделай это сам»), но адаптировал его под зарождающийся украинский рынок. «Просто копировать Castorama не было смысла. Украинцы привыкли покупать стройматериалы на рынках или в специализированных магазинах, где можно задавать вопросы продавцам,  – объясняет Адамски.  – Поэтому фактически мы объединили девять магазинов под одной крышей, с большим количеством консультантов».

Цифра девять появилась не случайно. Герега увлекается нумерологией и астрологией и верит, что девятка  – счастливое число. Когда выбирали название для сети, главным условием было количество букв  – девять. Рекламные агентства предложили около 800 вариантов, но всевозможные «Строймарт», «Стройбуд» Герегам не понравились. Тогда устроили конкурс среди сотрудников. «Мы сидели поздно вечером в офисе. Вскрывали сотни конвертов и сразу отметали практически все названия,  – делится воспоминаниями первый директор по маркетингу сети Елена Соловьева.  – Отчаявшись, вскрыли последний. Продавец отдела «Декор» предложил «Эпицентр». Понравилось всем». Герега добавил к нему еще одну букву «К». Так и назвали компанию  – «Эпицентр К». «Должно было быть девять букв. В названии Castorama тоже девять. У Галины Федоровны день рождения 9 августа, у меня  – 27, а 2+7 = 9,  – поясняет Герега.  – Буква «К» означает «команда».

6 декабря 2003 года первый «Эпицентр» с маленькой «к» в логотипе открыл свои двери. В магазине площадью 17 000 кв. м  – втрое большей, чем у «Новой Линии», предлагалось 50 000 товарных позиций. Огромный строительный маркет быстро стал достопримечательностью  – за первый год работы его выручка достигла 219 млн гривен. У «Новой Линии» в 2004-м было уже два супермаркета, но их суммарный доход не превышал 95 млн. Оказалось, что размер имеет значение.

Распределение обязанностей между Герегами сохранилось таким же, как в «Цермете». Глава общества «Эпицентр К» Александр занимался операционным и стратегическим руководством, Галина была финансовым директором, Татьяна Суржик отвечала за импорт. У Александра был мажоритарный пакет 51,3%, у Галины  – 48%, у ее сестры  – 0,7%. По словам Соловьевой, Герега вникал во все процессы и вдохновлял команду: «Он был и директором по развитию, и главным маркетологом, и HR‑директором. Первое время лично проводил собеседования и придумывал большинство рекламных кампаний». В качестве примера один из топ‑менеджеров рассказывает историю, как на 8 Марта вместо 16 000 сковородок случайно заказали 160 000. Герега придумал, на первый взгляд, абсурдный подарочный набор за 99 гривен: три сковородки, полотенце и лопатка. К всеобщему удивлению, все продалось за месяц. «Он хорошо понимает своих покупателей»,  – говорит Адамски.

«Саша и Галина отлично дополняли друг друга. Он генератор идей и двигатель компании  – с лидером нам повезло,  – уверяет Мокроусов, который с 2006 года перешел работать в «Эпицентр»,  – но без Галины тоже ничего бы не вышло. Она очень скрупулезно следила за финансами. Благодаря ей не пропала ни одна копейка».

Александр Герега рассказывает, что, задумывая «Эпицентр», они сразу планировали строить сеть. «Цена товара на этом рынке  – главное преимущество, чтобы продавать дешевле, надо было становиться крупнейшим»,  – отмечает он.

Второй магазин открыли спустя полтора года. «Вы тут самолеты собирать будете?»  – поинтересовался зимой 2005‑го председатель правления Укрсоцбанка Борис Тимонькин, когда зашел в недостроенный «Эпицентр» на Окружной дороге. Площадь этого магазина должна была быть уже 30 000 кв. м, почти вдвое больше первого. Гереге не хватало около $10 млн на его завершение, и экскурсия по стройплощадке должна была убедить Тимонькина выдать кредит. Убедила. «Мы понимали перспективы этого рынка. Побывали на стройке, посмотрели, как все организовано в первом магазине, как устроен бизнес. Нам все понравилось»,  – констатирует Тимонькин.

В этом же году Герега открыл в Киеве еще один, почти такой же большой гипермаркет. Адамски объясняет гигантоманию желанием расширить ассортимент. «Построив первый магазин, мы поняли, что он маленький,  – говорит Герега.  – Приходит покупатель, спрашивает товар, а у нас его нет, да и ставить негде». Что именно добавлять в ассортимент, определили простым способом. «В каждый из отделов первого «Эпицентра» положили блокнот, и консультанты должны были записывать туда все, чем интересовались покупатели и чего не было в магазине»,  – рассказывает Адамски.

В 2006 году ритейлеры начали борьбу за регионы. В октябре «Эпицентр» появился во Львове. Гереге удалось открыться на неделю раньше, чем «Новой Линии». Мэр Львова Андрей Садовый вспоминает, что при встрече с Герегами его удивила их энергичность. «Это были два «энерджайзера», которые очень хотели открыть большой магазин во Львове,  – улыбается Садовый.  – Нас поразила скорость, с которой они построили гипермаркет». По словам мэра, он был рад приходу ритейлера, так как город получил не только хороший магазин, но и 500 рабочих мест плюс налоги в местный бюджет.

До конца года Герега открыл еще два гипермаркета: в Одессе и Полтаве. Братья Шандар старались не отставать  – «Новая Линия» появилась в Днепропетровске. Счет по количеству магазинов был 6:5 в пользу Гереги. Но разрыв в доходах оказался более внушительным: 1,4 млрд гривен у «Эпицентра» против 400 млн у «Новой Линии».

Переломным стал 2007‑й. Сеть увеличилась до 14 «Эпицентров», а выручка возросла вдвое. По словам Синицы, к этому времени они научились очень быстро строить. Так, магазин в Кривом Роге площадью 20 000 кв. м был возведен за 76 дней. Конкуренты отставали  – братья Шандар открыли только четыре маркета. Среди акционеров «Новой Линии» была инвесткомпания Dragon Capital и шведский фонд прямых инвестиций East Capital. Директор девелоперского подразделения Dragon Capital Олег Куринной объясняет, что «Новая Линия» развивалась по европейской модели, в компании были введены процедуры, прохождение которых иногда отнимало больше времени, чем у конкурентов.

Еще в 2005 году у «Эпицентра» сменился операционный директор  – место Адамски занял Войтек Хоффман. По иронии судьбы именно он руководил Castorama в Катовице, которая натолкнула Герегу на идею «Эпицентра».

Хоффман значительно изменил внешний вид магазинов. Если раньше гипермаркеты были похожи на склад, то теперь это был скорее огромный шоу‑рум. Появилось много мебели для кухни и ванной, дизайн которых можно было бесплатно заказать прямо в магазине.

Вышедшие на украинский рынок крупнейшие немецкие DIY‑ритейлеры Praktiker и OBI не смогли пошатнуть позиции «Эпицентра». 2008 год Гереги заканчивали абсолютным лидером рынка: 21 гипермаркет генерировал свыше 6,2 млрд гривен выручки  – вдвое больше, чем у трех основных конкурентов, вместе взятых.

Успех «Эпицентра»  – это совокупность нескольких факторов. «Гереги начали в то время, когда в Украине еще не было ни одной иностранной сети»,  – указывает Ланецкий. Вторая причина  – цена: почти все товары в «Эпицентре» стоят дешевле, чем у конкурентов. Сработал также эффект масштаба, к тому же Гереги большинство товаров закупали напрямую у производителей. «Очень важно, что они неукоснительно придерживались главного правила успешного ритейлера  – location, location, location,  – продолжает Ланецкий.  – А получать хорошие места им помогал хороший government relations».

Чтобы снизить затраты на покупку земли, Герега старался получить участок у города, а не покупать его на рынке. «Приобретать или брать землю в аренду у местных властей было в среднем вдвое дешевле, чем покупать у частных собственников,  – поясняет партнер компании Aurora Development Надежда Шевченко.  – При хороших связях цена могла быть в три-четыре раза ниже». У Герег связи были хорошие. В компании работал человек, отвечающий за GR,  – Мокроусов, тот самый глава Ватутинского района, который помог получить участок для первого магазина. «Скорость открытия маркета сильно зависит от того, насколько конструктивна работа с органами власти в регионах,  – рассказывает Мокроусов.  – Но были и исключения. Приезжаешь к мэру, а он указывает на человека, который уже получил все приличные участки. Приходилось с ним договариваться».

К экспансии Герег приложил руку и Омельченко. В середине нулевых он возглавлял Ассоциацию городов Украины и на одном из собраний мэров порекомендовал присутствующим Герег. «Эпицентр» был хорошим градообразующим проектом, который давал много рабочих мест,  – считает Омельченко.  – Почему не разъяснить другим мэрам, что это принесет в местный бюджет деньги и даст рабочие места? А мое слово тогда много значило».

«Герега  – это мощная энергия, натиск и умение решать вопросы,  – объясняет секрет экспансии «Эпицентра» Тимонькин.  – Вы не представляете, какая бюрократия в ряде регионов и сколько надо приложить усилий, чтобы там что‑то открыть».

В разгар кризиса Герега затеял строительство самого большого гипермаркета в Европе  – площадь шестого киевского «Эпицентра» составляла 56 000 кв. м. «У нас есть золотое правило: не вкладывать деньги поставщиков в покупку земли и строительство магазинов,  – констатирует Герега.  – Мы были не сильно «закредитованы» и могли развиваться дальше». «Для их оборота у них была очень маленькая задолженность,  – подтверждает Тимонькин.  – В этом большая заслуга Галины. Она вела грамотную финансовую политику, контролировала риски». Несмотря на кризис, в 2009 году компания открыла два новых магазина и увеличила выручку на 18%.

Зачем строить самый большой магазин в Европе, когда строительная отрасль в коме? Но Герега рискнул изменить формат «Эпицентров». Почему? Как‑то 8 Марта он зашел в свой гипермаркет. «И понял, что праздник у всех ритейлеров, кроме нас… Для прекрасной половины человечества у нас нечего было купить,  – сетует Герега.  – Покупатель сделал ремонт и забыл о нас. Мы снова оказались в конце очереди за клиента».

Менять формат позвали нового операционного директора  – поляка Кшиштофа Буршку из Castorama. Согласно разработанной им концепции, «Эпицентр» уходил от стандартного формата DIY и превращался в огромный магазин «Все для дома» (HomeCenter). Кроме привычных стройматериалов появился отдел декора, подарков, текстиля и посуды. «Отдел бытовой химии возник случайно. У кого‑то из руководителей была встреча, но он забыл побриться,  – вспоминает Герега.  – Посылали водителя за лезвиями. Тогда нас осенило: а почему мы не продаем такие товары у нас?»

Формат меняли во всей сети. Для этого многие гипермаркеты расширяли, достраивая дополнительные секции. «Например, «Эпицентр» на Позняках увеличили почти вдвое  – до 46 000 кв. м»,  – отмечает Синица.

Появление новых групп товаров позволило «Эпицентру» нивелировать влияние кризиса, который сильно ударил по строительному сектору, считает Ланецкий.

Трансформация продолжается до сих пор, в прошлом году в «Эпицентрах» появились новые отделы: «Спорттовары», «Канцелярия», «Бытовая техника и электроника», «Zooцентр». Последнее нововведение  – магазин детской одежды и игрушек «Эпик». «Мы задумались, почему к нам не ходят семьи. Сначала сделали детскую комнату,  – рассказывает Герега.  – Потом пришли к идее, что можем продавать и товары для детей».

Новый формат позволил увеличить среднюю годовую выручку с квадратного метра почти вдвое: с 8000 гривен в 2007 году до 15 000 в 2012‑м. Сегодня в ассортименте «Эпицентра» 350 000 товарных позиций. Больше нет ни у кого  – даже в европейских розничных сетях.

На кого из мировых ритейлеров похож «Эпицентр»? Абсолютных аналогов в мире нет, уверен Ланецкий. «Чем‑то напоминает финскую сеть Kesko, где тоже продаются товары для дома, бытовая техника и игрушки,  – отмечает он.  – А также на американскую Home Depot, у которой очень широкий ассортимент». Партнеру консалтинговой компании UTG Виталию Бойко новый формат «Эпицентра» напоминает американского гиганта Walmart.

Для большего сходства с крупнейшим мировым ритейлером не хватает только продуктов питания. На вопрос, появятся ли, Герега лишь улыбается. Сейчас компания строит седьмой магазин в Киеве. Один из топ‑менеджеров сети проговорился, что там может быть продуктовая часть.

Два года назад в один из киевских «Эпицентров» и центральный офис сети ворвались люди в масках. Обыск длился весь день. Что искали сотрудники СБУ, неизвестно до сих пор. На рынке заговорили о том, что таким образом к Герегам просится незваный партнер и им пришлось поделиться бизнесом. Герега это отрицает. По его версии, силовики просто ошиблись адресом. «Мы потом сделали запросы во все реестры, и информации о проверке «Эпицентра» там не нашлось»,  – говорит Герега.

Так это или нет, но на парламентских выборах 2012 года чета Герега подалась в депутаты Верховной Рады. Александр прошел по мажоритарному округу в Хмельницкой области, Галина в Киеве проиграла кандидату от партии «Свобода» и осталась секретарем Киевсовета. А после отставки мэра Леонида Черновецкого она исполняет его обязанности.

То, что основатели отошли от операционного управления сетью, никак не сказалось на темпах ее развития  – за последние два года появилось 13 магазинов. Сегодня «Эпицентр» не представлен только в двух областях Украины. Потенциал роста исчерпан? Нет. Теперь Гереги решили, что их магазины должны быть ближе к каждому жителю Украины.

Все свое

В июле в Коломые открылся «Эпицентр» нового мини‑формата площадью 5500 кв. м. Здесь продаются только самые ходовые товары. «Покупатели могут заказать по каталогу любой товар из ближайшего большого «Эпицентра»,  – рассказывает региональный директор сети Владимир Гончаров.  – Мы в течение 24 часов привезем его из Черновцов или Ивано‑Франковска». Сколько нужно таких магазинов? «Это просто посчитать: в Украине 24 области плюс Крым, в каждой области 15–20 райцентров. Даже 300 магазинов будет мало»,  – указывает Синица.

О двух других проектах Герега категорически отказывается говорить. Первый  – возможное публичное размещение на западной бирже. В прошлом году консалтинговая компания DTZ обнародовала отчет, в котором говорилось о подготовке «Эпицентра» к IPO. Второй  – планы компании выйти на иностранные рынки, «предположительно России и Беларуси, Грузии или Молдовы, а также европейские рынки», говорилось в релизе DTZ.

Тема выхода в соседние страны  – табу для комментариев в «Эпицентре». Два сотрудника консалтинговых компаний в сфере недвижимости в России рассказали Forbes, что у «Эпицентра» уже есть офис в Москве. «Через несколько месяцев может начаться строительство. Там все по‑крупному»,  – сообщает собеседник Forbes. Успех «Эпицентра» в странах СНГ зависит и от того, найдет ли Герега специалиста по government relations, который облегчит поиски земельных участков для будущих магазинов, полагает Ланецкий. Похоже, уже нашел. Летом российская газета «Ведомости» писала, что вице‑губернатор Ростовской области Сергей Горбань и ряд чиновников региона встречались с представителями «Эпицентра К» и обсуждали выделение пяти участков для магазинов по 5000 кв. м каждый.

На вопрос о выходе в Россию Герега отшучивается: «Пока ребенок не родился, одежду не покупают. Мы никогда не говорим о том, чего пока нет». Но добавляет: «Когда компания переходит в стадию стабилизации, нужно дать ей новый толчок. Останавливаться на достигнутом точно не будем».

Кадровый вопрос
Школа талантов или потогонная фабрика?

В «Эпицентре» работают 25 000 человек. ­Форумы пестрят негативными отзывами бывших сотрудников. Работа тяжелая и работать надо очень много, система штрафов, бесконечная битва за результат. Герега не скрывает, что он сторонник строгой дисциплины и неусыпного контроля  – «а кому нужны плохие сотруд­ники?». Из плюсов  – бесплатное питание, развозка по домам, спортзал и даже массажный кабинет в большинстве магазинов. У тех, кто готов много работать, неплохие перспективы  – большинство топ‑менеджеров начинали продавцами. «Дисциплина жесткая, но и компенсации высокие,  – рассказывает партнер консалтинговой компании Talent Advisors Руслан Громовьюк.  – Зарплата директоров в «Эпицентре» может быть в несколько раз выше, чем в других DIY. Их сложно переманить».

Работа в Эпицентр: отзывы сотрудников

Ищете правдивые отзывы о Эпицентр? 🔥 Изучаете вакансии и зарплаты? Компания Эпицентр, по статистике отзывов сотрудников нашего сайта, не является рекомендуемой к трудойстройству в России. 🔴 В списке 14 отзывов бывших работников про Эпицентр Изучите отзывы тех кто работал, чтобы узнать реальную зарплату в Эпицентр, плюсы и минусы работы и другие условия в Эпицентр. На нашем сайте есть уникальная информация о данной компании.

Города:

Хотите получать в Telegram уведомления о новых отзывах про ЭПИЦЕНТР? Перейдите по ссылке и нажмите «Старт».

Хотите получать отзывы на email?