Russ outdoor руководство

Роберт Мирзоян

Чем известна Russ Outdoor

Крупнейший в стране оператор наружной рекламы ведет свою историю с 1995 года. Сейчас, по собственным данным, размещает рекламу на различных уличных конструкциях в 34 городах России, на всей инфраструктуре РЖД, в Московском метрополитене, на остановочных павильонах столицы, в аэропорту Пулково и т.д.

По оценке «Admetrix-Эспар», Russ Outdoor является крупнейшим игроком в сегменте цифровых билбордов. По итогам 2021 года выручка компании на цифровых конструкциях в 50 крупнейших городах России составила 5,3 млрд руб. Для сравнения: аналогичный показатель ближайшего конкурента — принадлежащего Ивану Таврину Gallery — 4 млрд руб. При этом доля цифровых конструкций в общих доходах Russ Outdoor составляет порядка 44%, тогда как у Gallery — 67%.

Выручка ООО «Русс Аутдор» в 2021 году превысила 10,8 млрд руб., рост год к году — 93,5%. Чистая прибыль составила 1,3 млрд, что превышает результаты 2020-го на 195,6%.

Осенью 2019 года 48,57% зарегистрированной в Нидерландах Russ Out of Home B.V., головной компании группы, приобрело ООО «Стинн», 25% оставалось у французской JCDecaux, 26,43% — у ВТБ. Летом 2020 года JCDecaux реализовала свой опцион и продала свой пакет «Стинну», чья доля увеличилась до 74,57%. ЕГРЮЛ называет учредителями ООО «Стинн» Григория Садояна (70%, доля в залоге у ВТБ) и ООО «Резерв-А» (30%), собственником которого является закрытый паевой инвестионный комбинированный фонд «Резервактив». Им, в свою очередь, управляет структура «КСП Капитал» Сергея Котляренко (известен как управляющий активами в том числе и семьи Игоря Шувалова).

С 2019 года фактическими основными бенефициарами «Стинна» считаются братья Роберт и Леван Мирзояны.

За 25% Russ Outdoor заплатили €32 млн, или 2,6 млрд руб. Таким образом, весь оператор наружной рекламы по итогам сделок 2019–2020 годов оценивался в 10,2 млрд руб. Но эта сумма не учитывает долговую нагрузку.

Как сменился рекламный подрядчик РЖД

Осенью 2020 года стало известно, что РЖД досрочно разорвали договор со своим многолетним партнером — агентством «Лайса». По заключенному еще в 2007 году контракту «Лайса» могла размещать рекламу на всей инфраструктуре РЖД по декабрь 2021 года, но, как утверждала монополия, она и агентство решили прекратить сотрудничество «по обоюдному согласию», поскольку «рекламный рынок претерпел значительные изменения».

На объявленные летом 2020 года внеплановые торги, на которых разыгрывался новый десятилетний контракт, подали заявки только две компании — та же «Лайса» и одно из юрлиц оператора «Вера-Олимп». Обе эти структуры в 2020 году уже были частью группы Russ Outdoor.

«Лайса» не внесла предусмотренные конкурсной документацией 30 млн руб. финансового обеспечения, до торгов была допущена только одна компания, поэтому конкурс был признан несостоявшимся, что позволило заключить договор с единственным участником.

Стоимость десятилетнего контракта составила всего 4,3 тыс. руб. с НДС. Но согласно конкурсной документации эта стоимость имела символическое значение: участники торгов должны были представить финансово-экономическое обоснование проекта, где указывали ожидаемый доход от каждого типа рекламной конструкции. Единственный участник конкурса предложил увеличить предложенные РЖД базовые ставки максимум на 2%.

В первый год работы от нового рекламного подрядчика РЖД требовали 360 млн руб. финансового обеспечения договора. Для сравнения: у столичного метрополитена, когда он выбирал рекламного партнера на торгах, это были 6,8 млрд руб. в год.

Слияние не получилось

В январе 2022 года стало известно, что Russ Outdoor, крупнейший в стране оператор наружной рекламы, собирается приобрести своего ближайшего конкурента — группу Gallery. Из-за военной спецоперации на Украине сделка так и не была закрыта, рассказывали этим летом источники РБК.

По итогам 2021 года доля Russ Outdoor в общих доходах всех владельцев рекламных конструкций в 50 крупнейших городах страны составляла, по оценке «Admetrix-Эспар», 36,1% (что соответствует около 13,8 млрд руб.), Gallery — 17,8% (6,8 млрд руб.).

Примечательно, что в 2018 году владелец Gallery Иван Таврин сам хотел купить Russ Outdoor.

Что будет с классифайдами

По замыслу депутата Кирьянова, физические лица, когда закон вступит в силу, смогут размещать свои объявления только в специальном информационном ресурсе, управляет которым единый оператор.

Владельцы уже существующих классифайдов, когда закон вступит в силу и будет выбран единый оператор, должны будут вернуть деньги гражданам, если их объявления к этому моменту так и не были опубликованы.

Ни один нынешний владелец классифайда стать единым оператором, согласно текущей версии законопроекта, не может: такой оператор должен быть системообразующей организацией российской экономики, осуществляющей деятельность рекламных агентств. Таковыми Минцифры признает лишь Russ Outdoor и Gallery.

Четыре факта о Роберте Мирзояне

• Родился в Тбилиси в 1978 году. Окончил Государственный университет управления в Москве по специальности «финансовый менеджмент».
• В 2003 году начал карьеру в области наружной рекламы в совместном проекте с МГТС.
• В 2009 году занял должность исполнительного директора оператора наружной рекламы «Омис-92» (сейчас принадлежит Russ Outdoor).
• Осенью 2019 года возглавил группу компаний Russ Outdoor.

С введением карантина и переходом на самоизоляцию движение на улицах городов замерло, а рекламодатели начали массово отказываться от размещения наружной рекламы. Как результат – во II квартале 2020 г. бюджеты год к году рухнули в 2 раза. К зиме трафик, правда, восстановился, и стало ясно, что по году в целом падение не превысит 25–30%.

Однако участникам рынка наружной рекламы 2020 год запомнился не только минусами в управленческой отчетности и работой на удаленке, но и тем, что это был первый год, когда лидирующей в отрасли компанией Russ Outdoor управляли новые собственники. В 2019 г. у нее сменились акционеры, Russ Outdoor объединилась с двумя другими операторами из топ-5 российской наружки – «Верой-Олимп» и «Лайсой». Теперь исполнительный директор группы Russ Outdoor Роберт Мирзоян обещает устроить революцию на российском рынке наружной рекламы.

В интервью «Ведомостям» Мирзоян рассказывает о том, как сегодня не надо продавать наружку, и объясняет, что хоть Russ Outdoor и управляет массой железа – самых разных рекламных конструкций, но находится на пути превращения в технологическую компанию.

– Немногим больше года назад вы возглавили крупнейшую компанию в российской наружной рекламе. Как получилось, что вы заинтересовались этим бизнесом?

– С 2017 г. я руководил компанией «Вера-Олимп» и имел достаточное представление о наружной рекламе, чтобы возглавить Russ Outdoor. А вообще, в индустрии я с 2008 г. и рынок себе хорошо представляю. В свое время мы с партнерами вели проект в области наружной рекламы, связанный с таксофонными кабинами. Это был совместный проект с МГТС, где мы были задействованы как оператор. Компания «Омис-92» – это тоже наш актив. У акционеров «Омиса» был затяжной конфликт с правительством Москвы. У них много лет не было разрешений на установку рекламных конструкций – по-моему, 15 или даже 20 лет, они вообще не платили арендную плату. В 2011 г. мы выплатили задолженность «Омиса» перед городом, а город, в свою очередь, выдал нам разрешения на установку. Ситуация была непростой, сумма немаленькая, но конфликт удалось разрешить.

– Получается, что вы купили «Омис-92» накануне торгов 2013–2014 гг., на которых московский рынок наружной рекламы фактически обнулился: тогда правительство Москвы резко сократило количество рекламных мест в городе, а оставшиеся пустило с молотка. Однако, хоть «Омис-92» и не участвовал тогда в торгах, компания до сих пор работает на столичном рынке наружной рекламы. Расскажите, как это могло произойти.

– После оплаты долгов город выдал компании «Омис-92» разрешения на установку конструкций. Произошло это как раз незадолго до проведения торгов, на которые власти выставили 10-летние контракты на размещение наружной рекламы в Москве.

– Сегодня инвесторы предпочитают вкладываться в технологические и интернет-компании. Чем вы руководствовались, когда скупали крупнейших игроков российского рынка наружной рекламы?

– С этим можно спорить, но Russ Outdoor – технологическая компания. Да, у нас в управлении много железа – десятки тысяч самых разных рекламных конструкций, но сегодня невозможно управлять ими без продвинутых технологических решений. Знаете, когда я пришел в Russ Outdoor, мне в какой-то момент стало казаться, что я работаю в IT-компании: мы постоянно обсуждали вопросы разработки технологических платформ и искали людей на вакансии программистов. Штат собственных разработчиков и программистов у Russ Outdoor сегодня не просто большой – он огромный. Индустрия наружной рекламы сегодня очень технологична. Это сильно ускорилось с распространением цифровых экранов, которые подключены к интернету, оборудованы датчиками и во многом повторяют возможности, которыми обладает интернет-реклама. Именно цифровизация, мы считаем, поможет наружке раскрыть свой потенциал. Сегодня вопрос ведь не в железе, а в том, к какой аудитории это железо открывает доступ.

А что касается консолидации крупнейших игроков – так исторически сложилось. В 2016 г. мы начали развивать «Веру-Олимп», и нам это удалось. «Вера-Олимп» стала устойчивой компанией, закрепилась в тройке лидеров наружной рекламы Москвы. Мы стали внимательно смотреть на индустрию, а потом в какой-то момент решили дальше двигаться – приобрели «Лайсу» и затем Russ Outdoor.

«Важно, как ты управляешь сетью рекламоносителей»

– В 2020 г. доля сегмента наружной рекламы на российском рекламном рынке упала и сейчас не превышает 7% исходя из данных АКАР. Вы считаете это нормальным показателем или с учетом роста доли интернет-рекламы наружка и дальше будет терять позиции?

– Мы точно знаем, что наружка эффективна, и мы развиваем способы более точно оценивать ее влияние на увеличение продаж. Для наружной рекламы рост доли – это вопрос качества исследований аудитории. Мы считаем, что доля этого сегмента начнет расти после того, как мы перестанем продавать размещение на отдельных конструкциях и начнем продавать аудиторию, охват которой обеспечивают рекламоносители. Раньше в наружке продавался, по сути, аналог эфирного времени – на щите месяц висело некое изображение, которое видели какие-то люди. Сегодня важно, как ты управляешь сетью рекламоносителей и какие данные об аудитории конструкций у тебя есть.

Сейчас рекламодатель хочет показать рекламу определенной аудитории, а мы беремся обеспечить такие показы. Например, сейчас мы готовим к запуску наш совместный продукт с компанией «Квант» (совместное предприятие холдинга «Газпром-медиа» и компании «Максима-телеком». – «Ведомости»). Это технология, позволяющая оперативно анализировать профиль аудитории, которая прямо сейчас находится перед digital-экраном. На основании этого анализа система мгновенно определяет наличие целевой аудитории рекламодателя в зоне видимости этой конструкции и именно в этот момент выводит на экран конкретную рекламу. Это принципиально новое решение на out of home рынке (все виды наружной рекламы, которую потребитель видит вне дома. – «Ведомости»).

Также в этом году мы планируем запустить сервис автомедиапланирования, основанный на платформе больших данных ВТБ и «Ростелекома», которая с помощью анализа обезличенных данных помогает определять оптимальные места для размещения рекламы. Это будет революция в российской наружке. Когда все заработает, клиент сможет сам задавать нужные параметры и в автоматическом режиме получить готовый медиаплан – с адресной программой, информацией по трафику выбранных конструкций и аудиторному охвату. Причем речь идет не только о цифровых конструкциях, но и об обычных, аналоговых. Знаете, мы думаем, что Russ Outdoor находится на пути превращения в полноценную IT-компанию.

– Почему вы так уверены в том, что такой подход приведет к росту рыночной доли наружной рекламы?

– Потому что сейчас эта доля не соответствует тому охвату аудитории, который обеспечивает наружка. Сегодня в распоряжении Russ Outdoor есть практически все доступные рекламные форматы, это более 40 000 точек присутствия по стране. Ежемесячная аудитория сети наших конструкций превышает 100 млн человек – это очень много. Эта цифра взята не с потолка: сегодня мы понимаем, какая аудитория проходит и проезжает мимо наших рекламоносителей. Информацию в обезличенном виде собирают установленные на конструкциях WiFi-снифферы (также известны как WiFi-радары, обеспечивают сбор MAC-адресов – уникальных идентификаторов находящихся поблизости устройств с включенным WiFi-модулем. – «Ведомости»). В Москве и Санкт-Петербурге WiFi-снифферами оборудованы все цифровые рекламные конструкции Russ Outdoor. Рекламодатель может прийти к нам и сказать: мне нужны 10 млн контактов с такой-то аудиторией. И мы продадим ему необходимое количество контактов. Возьмем, например, щит 3 х 6 м, на котором рекламируется колбаса по специальной акции в каком-то из сетевых магазинов. MАС-адрес позволяет нам идентифицировать человека, который увидел это рекламное сообщение. Дальше мы можем отследить, до какого магазина он дошел, и затем – по информации с чека – понимаем, есть ли колбаса в списке приобретенных им товаров. Сегодня мы тестируем целую линейку подобных продуктов и готовы делать такие вещи, которых индустрия раньше не видела.

«Могу точно сказать, почему хотелось купить эти активы»

– Если перспективы Russ Outdoor столь радужные, как вы говорите, то почему предыдущие владельцы Russ Outdoor и «Лайсы» решили выйти из этого бизнеса?

– У всех были свои причины. Кто-то не верил в развитие, в перспективы рынка. Кто-то хотел денег. Что касается нас, то могу точно сказать, почему хотелось купить эти активы: мы понимали, что именно сейчас тот момент, когда можно объединить несколько игроков и создать высокотехнологическую компанию, которая будет качественно развивать индустрию наружной рекламы в России и сохранит лидерство.

– По данным ЕГРЮЛа, владельцы Russ Outdoor – компании Media Support Services Ltd (85,48%) и Mercury Outdoor Displays Ltd (14,52%), зарегистрированные на острове Тортола (Британские Виргинские острова). В прессе проходила информация, что 26,43% Russ Outdoor сегодня принадлежит банку ВТБ. Кто является фактическим владельцем остальных 73,57% компании?

– Это открытая информация, фактическим владельцем является ООО «Стинн».

– Газета РБК сообщала, что финансирование сделок по покупке компаний «Вера-Олимп», «Лайса» и Russ Outdoor, которые вы провели на рынке наружной рекламы, осуществлялось с привлечением финансирования от семьи сенатора Сулеймана Керимова. Соответствует ли действительности эта информация?

– Во сколько вам обошелся контроль над тремя операторами рынка наружной рекламы – Russ Outdoor, «Верой-Олимп» и «Лайсой»?

– Если честно, дорого. В прессе проходили цифры относительно того, сколько стоила доля [французского оператора наружной рекламы] JCDecaux. Если это была цена выхода за 25%, то дальше можно все посчитать.

– Когда в июле 2020 г. JCDecaux продала ООО «Стинн» принадлежавшие ей 25% в Russ Outdoor, французы сообщили, что стоимость их доли составила 2,56 млрд руб., или 32 млн евро. Таким образом, вся компания была оценена в 10,24 млрд руб. В этой оценке была учтена кредитная нагрузка Russ Outdoor?

– На деньги, что вы заплатили за консолидацию трех операторов наружной рекламы, можно было бы купить подержанную яхту? Например, Pelorus, раньше принадлежавшую Роману Абрамовичу?

– Если яхта стоит больше $100 млн, то нельзя.

ООО «Русс аутдор» (Russ Outdoor)

– В свое время JCDecaux приложила много сил для того, чтобы выйти на российский рынок наружной рекламы. Как ваши французские партнеры мотивировали свое решение уйти из России?

– Думаю, что на их решение все-таки повлияла пандемия. Вы знаете, присутствие французов было для нас одним из положительных факторов, когда мы принимали решение войти в капитал Russ Outdoor. JCDecaux – один из лидеров наружной рекламы в мире, и мы очень рассчитывали на их опыт. Однако, несмотря на выход JCDecaux, мы четко понимаем, как развиваться дальше.

– Когда в 2015 г. ВТБ открывал Russ Outdoor кредитную линию на 10 млрд руб., топ-менеджмент компании и банка вряд ли прогнозировали, что в 2020 г. рынок наружной рекламы сократится на 26% (данные АКАР за девять месяцев). В сегодняшней ситуации вы сможете рассчитаться по этому кредиту без перекредитования?

– Пандемию, карантин и падение рынка никто не смог бы предсказать. Конечно, пандемия внесла отрицательные изменения в наши планы. Все бизнесы пострадали, и рынок наружной рекламы действительно сократился на четверть. Однако «ВТБ капитал», как наш акционер, изначально видел и видит всю операционную деятельность Russ Outdoor изнутри. В этой ситуации мы благодарны лично Андрею Леонидовичу [Костину, президенту ВТБ] и Юрию Алексеевичу [Соловьеву, первому заместителю президента ВТБ], а также всей команде ВТБ, которая работала с нами и оперативно помогла с реструктуризацией кредита.

– Но финансовые показатели Russ Outdoor начали снижаться за год до пандемии. В 2019 г. выручка ООО «Русс аутдор» сократилась до 5,57 млрд руб., хотя в предыдущие годы она в течение ряда лет росла и в 2018 г. составила 7,73 млрд руб. При этом чистый убыток в прошлом году составил 469 млн руб. против прибыли в 117,86 млн руб. годом раньше. Чем вы объясняете такую динамику?

– В 2019 г. я занимался управлением «Верой-Олимп» и был сосредоточен на ее финансовых показателях. Про «Веру-Олимп» могу сказать: у нее все было хорошо, с 2017 г. она выросла по выручке в 3 раза, это факт. За тем, что происходило в Russ Outdoor, я, конечно, старался следить, но тогда мы были конкурентами. Поэтому мне сложно комментировать действия предыдущего менеджмента Russ Outdoor: у них было свое видение развития компании и стратегии системы продаж.

– Расскажите об источнике финансирования, который позволил вам и вашим партнерам в кратчайшие сроки провести самую масштабную консолидацию на российском рынке наружной рекламы.

– Можно сказать, что нашим взносом в капитал объединенной группы стали компании «Вера-Олимп» и «Лайса». Изначально, когда мы общались с «ВТБ капиталом», мы сделали финансовую модель, показали банку, как акционеру компании, возможный синергетический эффект от объединения трех компаний, и они все согласовали. Кредит на выкуп доли мы получили от ВТБ. Сделку по выкупу доли JCDecaux также профинансировал ВТБ.

«Было семь операторов – сейчас осталось три»

– За последние семь лет рынок наружной рекламы в Москве кардинально изменился. До торгов 2013–2014 гг. на нем работало около 50 операторов, по итогам аукционов контракты на размещение наружной рекламы в Москве получило семь компаний. На торгах 2013–2014 гг. Russ Outdoor выиграла больше четверти всех выставленных на торги мест за 27,2 млрд руб. «Переплатили победители торгов или нет – покажет будущее», – сказал после аукциона управляющий директор компании Максим Ткачев в интервью «Коммерсанту». Он назвал условия 10-летних контрактов тяжелыми и предположил, что «в первые 2–3 года бизнесу будет финансово нелегко, но затем станет легче». Если смотреть из сегодняшнего дня, семь лет назад победители торгов переплатили?

– Думаю, что переплатили. Сегодня счет, как говорится, на табло: было семь операторов – сейчас осталось три. Знаете, после торгов 2013–2014 гг. арендные ставки выросли очень существенно, и несколько лет участники рынка пытались выжить в новых реалиях. Сегодня те операторы, которые остались на рынке (Russ Outdoor, «Вера-Олимп» и Gallery. – «Ведомости»), существуют, а значит, им удалось адаптироваться к изменениям. Однако ситуация с арендными платежами продолжает оставаться сложной. В моем понимании, на арендные платежи муниципалитетам должно приходиться около одной трети всей выручки оператора, на налоги и прочие выплаты – еще треть и оставшееся – на развитие и операционные расходы.

– Насколько выросли арендные платежи по сравнению с периодом до 2013 г.?

– Выросли в разы, сравнивать в цифрах будет не совсем корректно.

– В октябре стало известно, что ГУП «Мосгортранс» расторгло договор с ООО «Транскоммун-сервис» (ТКС), размещавшим рекламу на 7700 остановках общественного транспорта и за месяц до этого ставшим частью Russ Outdoor. Будете ли вы оспаривать расторжение этого договора в суде?

– У Russ Outdoor огромная экспертиза по работе с остановками, мы владеем компанией «Wall СНГ», которая еще в конце 1990-х начала ставить их в городе по инвестконтрактам, получая взамен право размещать на них рекламу. Срок окончания контрактов – 2023–2024 годы. Представители ГУП «Мосгортранс» неоднократно говорили, что довольны, как Russ Outdoor работает в этой области. На фоне пандемии компания ТКС, оператор по другому контракту с «Мосгортрансом» на остановки, попала в тяжелое финансовое положение, и мы, взяв их в управление, рассчитались по всем финансовым обязательствам ТКС еще до того, как было объявлено о расторжении договора.

– Вы не покупали ТКС, как ранее сообщали СМИ?

– Не покупали, ТКС не входит в группу Russ Outdoor. Но в октябре 2020 г. прошла информация относительно расторжения договоров города с ТКС. Для нас это было удивительно, если честно. Несмотря на эту ситуацию, мы надеемся на продолжение сотрудничества с «Мосгортрансом».

– В 2021 г. дочерняя компания Russ Outdoor, ЗАО «Олимп», начала размещать рекламу на инфраструктуре РЖД по новому 10-летнему контракту. Вы выиграли торги по минимальной ставке: в них участвовало всего две компании и обе принадлежали Russ Outdoor – наряду с «Олимпом» документы подала «Лайса», ранее работавшая с РЖД. В декабре 2020 г. несколько компаний обратились в Федеральную антимонопольную службу (ФАС) с просьбой возбудить дело о нарушении антимонопольного законодательства и подать иск о признании недействительным конкурса и заключенного по его результатам договора с «Олимпом». Как вы оцениваете вероятность того, что итоги рекламных торгов РЖД подвергнутся пересмотру?

– Не согласен с тем, что мы выиграли эти торги по минимальной ставке. Мы заплатили недешево. Не за 4250 руб., как написали некоторые СМИ. Теперь доход РЖД будет существенно больше, чем был в рамках предыдущего контракта, по которому работала «Лайса». Сказать, насколько существенно, и назвать конкретные цифры можно будет, когда мы год проработаем в рамках этого контракта. Что касается того, чтобы оспорить контракт, то я, честно сказать, не вижу для этого оснований: госмонополия без соответствующих процедур не может провести такие торги и выбрать подрядчика, а все процедуры были соблюдены. Почему не пришли другие участники рынка, хотя конкурс был открытый, – сначала мы сами удивились, почему никого нет. Но потом поняли, что, видимо, в пандемию не каждой компании по силам соответствовать требованиям к обеспечению заявки, которые выставила РЖД.

Что касается обращения в ФАС в декабре, если внимательно посмотреть на компании, которые подали жалобы, то некоторые из них были зарегистрированы в ноябре – декабре 2020 г. Они физически не могли участвовать в торгах, которые проходили еще в сентябре.

– В октябре Russ Outdoor выкупила 49% акций у миноритариев indoor-оператора Advance Group, специализирующегося на рекламе в бизнес-центрах. Почему вы это сделали?

– Еще с 2011 г. Russ Outdoor принадлежал 51% в Advance Group. Но в пандемию посещаемость бизнес-центров упала, люди перестали туда ходить – спрос на этот канал коммуникации упал. Когда владельцы 49% Advance пришли к нам и сказали, что готовы выйти из капитала компании, мы решили полностью ее выкупить. В группе Russ Outdoor сегодня представлены разные каналы out of home, включая рекламу в местах продаж, в бизнес-центрах, в аэропорту «Пулково», поэтому этот актив нам интересен. У него небольшой объем выручки – порядка 150 млн руб. в год, но это бизнес с хорошей маржинальностью, которая отвечает той формуле, которую я приводил относительно арендных платежей городу. Advance – лидер в indoor-индустрии. Компания размещает конструкции в бизнес-центрах (БЦ) классов А и Б плюс в Москве и Санкт-Петербурге. Сейчас адресная программа насчитывает более 200 БЦ, в которых смонтировано порядка 450 конструкций различных премиальных форматов.

На вопрос, сколько стоили 49%, не отвечу. Оценка по коэффициенту к EBITDA или к выручке сегодня не всегда работает. Из-за пандемии формулы оценки бизнеса поменялись, и сейчас в каждом конкретном случае свои договоренности.

«У каждого формата свои преимущества»

– Наружная реклама в пандемию оказалась в числе сегментов, которые пострадали особенно сильно. По данным АКАР, за девять месяцев 2020 г. расходы рекламодателей сократились на 26% до 18,7–18,9 млрд руб. Агентство Zenith, правда, прогнозирует, что по итогам всего года падение в сегменте наружной и транзитной рекламы не превысит 15%. Насколько упали финансовые показатели Russ Outdoor в 2020 г.?

– Наше падение по 2020 г. ниже рынка, около 20%. Точнее сказать не могу, мы еще не до конца подвели итоги. Особенно сильно компания просела во II–III кварталах. Падение во II квартале составило около 42%, в третьем – около 28% по сравнению с аналогичными периодами 2019 г. Из позитивного: нам удалось выполнить бюджет продаж на 2020 г. – конечно, скорректированный вариант. После того как в марте рекламодатели стали снимать бюджеты, пришлось пересмотреть прогноз в сторону уменьшения на 20%.

– Какую динамику российского рынка наружной рекламы вы прогнозируете в 2021 г.?

– После такого глубокого падения, как в 2020 г., отскок неизбежен. Мы почувствовали его уже в IV квартале 2020 г. По нашей оценке, IV квартал вырос примерно на треть по сравнению с III кварталом и более чем в 2,5 раза по сравнению со II кварталом. Мы в Russ Outdoor, например, четко понимаем, что будем делать в этом году. У нас есть что развивать: рекламоносители на вокзалах в рамках нового контракта с РЖД, транзитная реклама. Мы применим на железнодорожных вокзалах тот подход, который был реализован в аэропорту «Пулково», где сознательно ограничили количество рекламы, сделав акцент на инвентарь высокого качества. У нас утверждены планы по развитию регионов. Russ Outdoor в свое время приостановила региональное развитие, теперь мы возвращаемся к этой теме. Если мы реализуем все, что задумали, то в 2021 г., думаю, вернемся по объемам выручки на уровень 2019 г.

– В каких регионах и как вы планируете развиваться?

– Во-первых, там, где Russ Outdoor уже есть. Будем развивать сеть цифровых рекламных конструкций. В Екатеринбурге начнем их ставить, в Петербурге продолжим. Интересные кейсы по новым для Russ Outdoor городам уже есть, в Рязани недавно были торги, которые мы выиграли. Каждый город надо просчитывать, смотреть условия и понимать, рентабелен ли этот рынок. Мне приносят финансовые модели по тем или иным городам, смотрим и отказываемся от некоторых потому, что там нет экономики. У купленной нами «Лайсы», до 2020 г. работавшей по контракту с РЖД, региональная сеть была слабо развита, будем над этим работать.

– Цифровизация наружной рекламы в Москве идет полным ходом: ваш крупнейший конкурент компания Gallery активно развивает сеть цифровых рекламных носителей, меняя статичные конструкции формата 3 х 6 м на цифровые. Однако количество цифровых рекламоносителей пока заметно уступает обычным. Какие конструкции сегодня пользуются большим спросом у рекламодателей – цифровые или обычные, статические?

– У каждого формата есть свои преимущества. Диджитал – это гибкость, скорость запуска кампании и другие технологические возможности. Статика – это 24 часа экспонирования и возможность выбрать локации, максимально приближенные к объектам рекламодателя, в том числе в тех местах, где диджитал просто никогда может не появиться. Оба формата востребованы, и один без другого жить не может. У нас есть рекламодатели, которые размещаются на цифре, но есть и такие, которые принципиально отказываются. У них может быть хороший бюджет на наружную рекламу, но они покупают исключительно статику, поскольку в их случае обычные конструкции работают лучше.

– Сколько времени уйдет у игроков рынка, чтобы полностью заменить старые статичные конструкции на цифровые?

– Я полагаю, что в ближайшие годы статичные конструкции полностью не заменят цифровые. Где-то больше, где-то меньше, но всегда будет паритетное соотношение. И не стоит забывать, что есть регионы, до которых цифра, наверное, никогда не доберется.

– В 2016 г. Russ Outdoor участвовала в торгах на право размещения рекламы в московском метро, и метрополитен был готов признать вашу компанию победителем, но сделку тогда заблокировала ФАС. Сегодня этот рынок вам по-прежнему интересен, согласились бы вы продавать рекламу в метро, если представится такая возможность?

– Любой рынок интересен, если он экономически обоснован. Мне кажется, в последнее время из-за нестабильности операторов рекламы в метро рекламодатели немного растерялись. Сегодня часть аудитории метрополитена мы охватываем с помощью нашей рекламы на остановках, в поездах МЦК и пригородных поездах.

«Упорядочивание рынка пошло индустрии на пользу»

– Вы считаете обоснованным причислять наружную рекламу к медиа?

– Конечно. Как это не медиа? Разместите любую информацию на наших носителях – и вы получите ее мгновенное распространение от Калининграда до Владивостока. Вообще, сегодня есть три основных медиаканала – телевидение, интернет и наружная реклама, это если брать по доле рынка в деньгах.

– Тогда здесь есть противоречие с законом о СМИ, который содержит запрет иностранным компаниям владеть более чем 20% в российских медиа: ООО «Русс аутдор» принадлежит двум компаниям, зарегистрированным на Британских Виргинских островах.

– А в чем здесь противоречие? Слушайте, акционером Russ Outdoor является ООО «Стинн» и «ВТБ капитал», это 100%-но российские компании.

– Наружная реклама стала одним из тех рынков, участники которого на сегодня так и не добились поддержки со стороны правительства в период пандемии. С чем вы это связываете?

– Да, на уровне федерального правительства такое решение еще не принято, но мы его еще ждем. Однако местные власти, в том числе Москвы и Петербурга, оказали операторам наружной рекламы всю возможную поддержку, которую вообще можно было оказать на своем уровне в такой ситуации, за что мы очень благодарны. Решения властей облегчили бремя арендных платежей в самый тяжелый период. Мэр Москвы пошел нам навстречу в вопросе арендных платежей – в качестве платы за 2020 г. был зачтен обеспечительный платеж за последний год действия наших 10-летних контрактов. Власти Петербурга тоже нас поддержали, разрешив оплачивать аренду ежеквартально, а не раз в год, как было до пандемии.

– С момента возникновения в России в 1990-х наружной рекламы успех на этом рынке был тесно связан с наличием у компании административного ресурса и ее умения договариваться с чиновниками на местах. Насколько прозрачным является этот рынок сегодня, снизилась ли роль административного ресурса?

– Времена, когда так называемый административный ресурс позволял ставить конструкции, давно в прошлом. Москва и Питер стали жестче и эффективнее контролировать наружную рекламу, незаконной рекламы здесь больше нет. И регионов, где можно найти незаконно установленные конструкции, становится все меньше и меньше. Если говорить про Russ Outdoor, то, как лидеры индустрии, мы находимся в постоянном диалоге с правительствами и администрациями всех городов, где присутствует компания. То упорядочивание рынка наружной рекламы, которое произошло в Москве и Питере после 2013 г., пошло индустрии только на пользу. Вспомните, какой была Москва до 2013 г. – на центральных улицах из-за огромного количества перетяжек неба не было видно, а вдоль дорог стояли вереницы щитов 3 х 6 м.

– Скажите, если бы два года назад вы знали о наружной рекламе и компании Russ Outdoor все, что знаете сейчас, вы бы стали заходить в этот бизнес?

– Знаете, любой бизнес будет эффективным только в том случае, если понимаешь, что с ним делать, а с момента нашего прихода в Russ Outdoor было сделано очень много. Сегодня это совсем новый бизнес и новая история. Помимо объединения активов мы собрали под одной крышей команду лучших из лучших в области наружной рекламы за последние 25 лет. А в любом бизнесе самое важное и дорогое – это команда и кадры. Сейчас наружка идет в ногу со временем и стоит перед огромной трансформацией. А вообще, я считаю, что если ты что-то делаешь, то надо делать это хорошо. И если ты делаешь это хорошо – обязательно будет положительный результат.

Эльвира Хисаева:

Отрасль наружной рекламы находится на этапе диджитал-трансформации. Russ Outdoor нацелена на выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами. Централизованное управление продажами позволит предложить клиентам самые выгодные условия на российском рынке. Russ Outdoor планирует и дальше развивать инновационные технологические решения, предлагая брендам принципиально новые подходы к коммуникации с пользователем.

Переход компании от модели продаж эфирного времени на цифровом инвентаре на модель продаж по контактам с аудиторией, с учетом знаний об этой аудитории позволит рекламодателям осуществлять эффективное медиапланирование. Омниканальная коммуникационная стратегия, находящаяся в единой системе координат с интернетом, и возможность оценки проведенной кампании несоизмеримо повысит привлекательность наружной рекламы.

Руководителем организации является: Директор — Мирзоян Роберт Георгиевич, ИНН 771602618336. У организации 3 Учредителя. Основным направлением деятельности является «деятельность рекламных агентств». На 01.01.2023 в ООО «РУСС АУТДОР» числится 243 сотрудника.

В Реестре недобросовестных поставщиков: не числится.
За 2022 год доход организации составил: 14 074 513 000,00 руб., расход 13 254 545 000,00 руб.. У ООО «РУСС АУТДОР» зарегистрировано судебных процессов: 155 (в качестве «Ответчика»), 127 (в качестве «Истца»).
Официальный сайт ООО «РУСС АУТДОР» –

░░░░░░░░░░░░░░░░░.░░ .
E-mail ООО «РУСС АУТДОР» —

░░░@░░░░░░░░░░░.░░.

Контакты (телефон) ООО «РУСС АУТДОР» —

+░ ░░░ ░░░-░░-░░ .

Содержание

• 1 История
• 2 Собственники и руководство
• 3 Деятельность
  • 3.1 Коммерческая деятельность
  • 3.2 Показатели деятельности
  • 3.3 Социальные проекты
• 4 Претензии со стороны государственных органов
• 5 Критика
• 6 Логотип
• 7 Примечания
• 8 Ссылки

1. ↑ Наружная реклама в России // Энциклопедия маркетинга. — 2002.
2. ↑ Сергей Соболев, Тимур Бордюг. News Outdoor разменивает первый миллиард. Оператор наружной рекламы назвал себе цену // Коммерсант : газета. — 2006. — № 178. — С. 18.
3. ↑ Ю.В.Тавровский. Развитие и качество – ключевые слова News Outdoor // Diplomat. — 2006. — № 4. (недоступная ссылка)
4. ↑ Мэрдок: вторая попытка прорваться в Россию // Деловая пресса. — 2001.
5. ↑ Анна Каледина. News Outdoor копит деньги // РБК daily. — 2003. Архивировано 22 июля 2007 года.
6. ↑ News Outdoor привлечет кредит на $300 млн // Outdoor Media. — 2006.
7. ↑ News Outdoor расширит свою сеть на кредит ЕБРР // Bankir.ru. — 2005.
8. ↑ ^{1 2 3} Елена Виноградова. Новые хозяева News Outdoor // Ведомости : газета. — 2011.
9. ↑ Russ Outdoor – новое название крупнейшего оператора наружной рекламы в России // russoutdoor.ru. — 2012.
10. ↑ [www.kommersant.ru/doc/2143770 «Надеюсь, нам не придется заглядывать в акционерное соглашение»] // КоммерсантЪ. — 2013.
11. ↑ News Outdoor Russia разместила рекламу навигационной системы BMW // Advesti.ru. — 2007.
12. ↑ Полина Юдина. Щиты долой // СмартМани. — 2008. — № 22 (112). (недоступная ссылка)
13. ↑ Реклама подскажет верный путь // Реклама и маркетинг. — 2008. (недоступная ссылка)
14. ↑ News Outdoor ушел из Европы // Коммерсантъ. — 2012.
15. ↑ News Outdoor нашла дом для мусора // Lenta.ru. — 2011.
16. ↑ В Москве появится реклама против курения с использованием слов Путина // Gazeta.ru. — 2010.
17. ↑ Еще раз о добре // oprf.ru. — 2012.
18. ↑ Победители конкурса Постер года 2011 // cborg.ru. — 2012.
19. ↑ Шедевры мировой живописи выйдут на улицы российских городов // NewsRu.com. — 2008.
20. ↑ Максим Ткачев: «Наружная реклама — единственное медиа, которое нельзя выключить» // AdReport. (недоступная ссылка)
21. ↑ News Outdoor помогает сбываться мечтам // Outdoor.ru. — 2007.
22. ↑ News Outdoor вызвала химическую реакцию // kommersant.ru
23. ↑ В News Outdoor Russia прошли обыски (недоступная ссылка) // rbc.ru
24. ↑ Милиция сводит щиты // kommersant.ru
25. ↑ Анна Занина, Сергей Соболев. Счет не в пользу «Ньюс Аутдор». Коммерсантъ, № 189 (12.10.2010). Проверено 29 декабря 2012. Архивировано 5 января 2013 года.
26. ↑ Комитет рекламы Москвы осудил антитабачные плакаты с фото младенца // rian.ru  (Проверено 18 марта 2010)