© 1996 — 2022. ООО Международная компания «Сибирское здоровье». Все права защищены.
Обратите внимание: условия на сайте действительны для РФ. Для других стран условия могут отличаться.
Воспроизведение материалов данного сайта возможно при условии обязательного размещения активной ссылки на www.siberianhealth.com.
Татьяна Гороховская — президент компании Siberian Wellness (экс-»Сибирское здоровье») со штаб-квартирой в Новосибирске и представительствами в 65 странах. О проблемах, ошибках, амбициях и геополитике, — в интервью РБК Новосибирск
В 1996 году Татьяна основала компанию «Сибирское здоровье». Она работает по модели прямых продаж. Сейчас у компании два собственных производства в Бердске. Российские активы оцениваются в сумму более миллиарда рублей
Про основы бизнеса
Предприниматели — главные драйверы и главные стоперы в своем бизнесе. И до тех пор, пока у нас не поменяются мозги, ничего не изменится в деле. При этом помните, что основа бизнеса – продукт. Если люди в него не влюбились, все остальное не будет иметь никакого значения.
О выходе на внешние рынки
Нам не нравилось, что Россия ассоциируется с водкой или с нефтью. Хотелось показать, что у нас есть крутые продукты. Было интересно поиграть в большую глобальную игру – выяснить, насколько инновационные продукты ты делаешь, и достаточно ли они конкурентоспособны.
К тому же мы давно поняли, что бессмысленно надеяться на структурные изменения в российской экономике, надо выходить на глобальный рынок. Было желание создать активы в другой стране и тем самым защитить свой бизнес.
О политических рисках
Никто не знает, кто с кем поругается и как это скажется на бизнесе. Когда на Украине случился кризис и запретили российские товары, пришлось делать производство в Казахстане. В Узбекистане пришлось полностью перестроить модель на маленькие склады, и мы там единственная компания, которая так работает, из-за запрета на прямые продажи.
Мы смотрим на топовых конкурентов: если они работают и у них получается — это хорошая наводка. Изучаем законы, есть ли требования по модели прямых продаж. Лицензирование в Китае стоит $20-30 млн просто потому, что там было много пирамид, и надо доказать, что у тебя нормальная компания. Я боялась сначала, потом со Сколково в Китай съездили, поняла, что многие через это прошли, страх ушел. Есть требования к дозировкам действующих веществ. Например, мы не можем выйти на рынок Мексики с БАДами: по их нормам дозировки должны быть маленькими, а в этом случае продукт не работает. Мы не можем портить себе имидж.
Про трудности при выходе на внешние рынки и провинциальность
Уровень компетенций команды штаб-квартиры, владение языками, уровень продукта и маркетинга, — это внутренние трудности.
Команда может сопротивляться как индейцы при захвате, например, игнорировать новые иностранные языки. При этом на других рынках у тебя появляются более сильные люди, более крутые.
Мы абсолютно провинциальны как страна. Нам нужно максимально быстро избавиться от этого флера, тогда станет легче вести бизнес. Ты сидел у себя в Сибири, сильный, успешный, было все хорошо, и тут приезжают иностранцы, которые обучились в Нью-Йорке, и начинают тебя коучить. Не сможешь подтянуться до их уровня, считай, ничего не получится.
Есть внешние трудности – недоверие к бренду из России, ненадежные партнеры. Геополитические риски: сложные взаимоотношения с Украиной, Узбекистаном, Турцией, США. Мир усложнился, приходится отслеживать поведение потребителей на десятках рынков. К тому же есть риск ослабить внимание и потерять позиции на домашнем рынке.
Об успехе
Когда у вас получится занять нишу на глобальном рынке, вы защитите бизнес от ударов, связанных с геополитикой. Не важно, что случится, если яйца разложены по разным корзинам. Ваши позиции сильны: когда вы говорите: «Да, я сибирская компания. Я работаю в 65 странах, и это позволило мне накопить опыт и имидж, поднять уровень команды», к вам будут приходить новые партнеры. И первое в списке плюсов – прибыль. Более 50% дохода нам дает дальнее зарубежье. Все эти усилия того стоят.
Полная версия интервью с Татьяной Гороховской
Татьяна Гороховская открыла свой бизнес в Новосибирске, когда ей был 21 год. Теперь она входит в число крупнейших российских предпринимательниц. Ее компания Siberian Wellness работает по модели сетевого маркетинга и производит натуральную косметику, спортивное питание и БАДы. В проекте «Я норм» Гороховская рассказывает, что общего между сетевым маркетингом и сектами, как политика влияет на бизнес и можно ли управлять большой компанией и успевать жить.
Как придумала?
«Для семьи это был страшный позор»
Я родом из Омска, росла в простой интеллигентной семье. Мама — психолог, папа — физик, а старшая сестра занималась математикой. С детства я мечтала стать генетиком.
Летом 1995 года я приехала домой на каникулы и стала искать себе подработку. Так я случайно попала на презентацию американской компании прямых продаж косметики. Через 40 минут вышла оттуда с горящими глазами, поняв, что именно эта модель мне подходит. Она дает возможность обычному человеку сменить орбиту в жизни, завоевать определенный круг клиентов, выстроить новое окружение и капитализировать себя.
В этой компании я работала 6–8 месяцев. В первый месяц я заработала $17, во второй — больше $1000. Примерно через полгода я купила себе первую подержанную машину. В тот момент я поняла, что у меня уже достаточно навыков, чтобы открыть свой бизнес, и на следующий год я создала «Сибирское здоровье», которая продавала косметику и БАДы.
Для семьи это был страшный позор, потому что в то время для академической среды заниматься бизнесом было сродни проституции. Родители скрывали от родственников, что я открыла свое дело.
Крупнейшие MLM-компании мира
Выручка за 2017 год, $ млрд
Почему именно эта компания?
«Навыки многих людей оказались не нужны»
В середине 90-х стало много интеллигентных людей, чьи навыки оказались не нужны. Я это видела на примере своей семьи, когда мой папа собирал на кухне технику и пытался ее продать, но ничего не получалось. «Чтобы продавать бизнесменам, надо думать, как бизнесмены», — говорил он. Первые люди, с которыми я начинала бизнес, — это интеллигенция: преподаватели, инженеры, учителя. Они всегда считались уважаемыми людьми, но тогда, в 90-е годы, оказались не нужны и перестали зарабатывать.
О чем бизнес?
«У людей есть стереотипы насчет MLM-модели»
Индустрия MLM — multilevel marketing — основана на рекомендациях людей. Ты советуешь то, что тебе нравится, и других людей вдохновляет твой энтузиазм, они подключаются к работе. Но вначале многие сталкиваются с бесчисленными отказами и упреками вроде: «Ты в сетевики подался, какой ужас».
Когда нам что-то нравится — ресторан или кафе — в соцсетях мы делимся рекомендациями о них, позитивными и негативными эмоциями. Так же и прямые продажи основаны на рекомендациях. Я рассказываю о том, что мне нравится.
Этот бизнес можно сравнить с маховиком. Чтобы его раскрутить, нужно приложить большое количество времени и сил. Но, когда человек начинает вовлекаться в этот процесс, он становится частью компании, и бизнес будет продолжать на него работать, даже если он временно от него отойдет. У многих есть иллюзия, что в MLM заключение соглашения означает, что человеку сразу открываются все дороги. Но, прежде чем выйти на хорошие показатели прибыльности, надо потратить действительно много времени. И именно от инвестиций временем зависит рост человека в компании. В Siberian Wellness ступень лидера с зарплатой до 100 тысяч рублей в месяц активный сотрудник может достичь за 6–9 месяцев.
Одна из сложностей в построении бизнеса на основе MLM — это наличие у людей стереотипов о ее модели. В 90-е годы многие компании заходили на рынок неправильно, они действовали грязными методами, и этот осадок остался. Более того, периодически возникают пирамиды, которые вообще не имеют к нам отношения, но в сознании людей четко ассоциируются с MLM-бизнесом. Чтобы изменить имидж индустрии, нужно установить строгое законодательство, которое не захочется нарушать, или вводить жесткое лицензирование.
Откуда деньги?
«Все полученные деньги мы вкладывали в производство»
Вначале брали кредиты в долларах под безумные проценты, нам давали в долг знакомые. На первых порах мне помогли родители. Видя, как я пыталась открыть свое дело, они продали наши «Жигули», на которых мы каждое лето путешествовали по Советскому Союзу.
И я этот момент очень хорошо помню. Они стоят, а машину увозят. И я понимаю, что уезжает их молодость. Но они настолько хотели, чтобы все получилось. И для меня это очень хороший пример того, что, если в тебя верят, ты можешь все.
Все полученные средства мы вкладывали в производство. Изначально мы продавали разработки российских ученых из Академгородка в Новосибирске. Я всегда считала, что важно быть производственной компанией, поэтому «Сибирское здоровье» в 1998 году арендовало помещение под собственное производство под Новосибирском. К тому моменту мы уже были прибыльны за счет товарных кредитов от поставщиков и собственных продаж. Мы продолжаем развиваться на собственные средства и пока не привлекаем инвестиции.
Как развивалась компания?
«Выход в первые страны был интуитивным решением»
Первый офис у нас открылся в Новосибирске. Постепенно мы стали расширяться в других городах: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород. Затем мы стали выходить на рынки стран СНГ. Это было сделать легче всего из-за схожести в законах, близости менталитета. Для выхода на рынки этих стран компании не нужно было дополнительных компетенций, только расширение организационной структуры. В 2005 году мы открыли представительство на Украине, в 2006-м — в Болгарии, затем в Киргизии и Таджикистане.
В 2009 году мы впервые вышли на европейский рынок, открыв представительство в Германии и Чехии. Мы выбирали страны, где живет большое количество бывших соотечественников. Затем стали рассматривать для себя емкие азиатские рынки, начав с Вьетнама и Индии. Во всех странах способ выхода был один: мы изучали законы страны, уточняли свою бизнес-модель и после этого открывали представительство. Когда мы заходим на рынки Юго-Восточной Азии, мы покупаем дорогую лицензию. Только во Вьетнаме она стоит около $2 млн, и это только первая инвестиция. Затем нужно сверить все продукты, рецептуры, документы с государственными институтами. Только после этого ты получишь лицензию и документы, подтверждающие твою легальность. В России невозможно представить такую ситуацию, все понимают, что любой закон можно обойти.
Выход в первые страны был скорее интуитивным решением, чем результатом серьезного исследования. К тому же в первые страны мы выходили на уже «разогретый» рынок. Там уже была база клиентов и консультантов, которые использовали различные каналы доставки продукта.
В 2008 году «Сибирское здоровье» запустило первую производственную линию в Бердске. К 20-летию компании, в 2016 году, мы там же открыли второй завод. При производстве мы используем технологии ученых. Наши разработчики следят за последними тенденциями на рынках высокоэффективного сырья и включают его в составы наших продуктов. Иногда случается так, что мы единственные в России импортируем это сырье.
Доля компаний на рынке БАДов
СНГ
Какие были ошибки?
«Главная ошибка — это то, что я не зашла в Китай»
Сейчас Siberian Wellness представлена в 65 странах, но ассортимент в них отличается. Мы часто не можем полностью скопировать товары и представить их на других рынках из-за законодательства. Например, на биологически активные добавки, наш ключевой продукт, могут быть разные разрешенные дозировки определенных компонентов. И если мы видим, что придется совсем изменить продукт, чтобы быть сертифицированным, мы его просто туда не поставляем, потому что это не уникальный продукт Siberian Wellness. Но у нас работает широкая сеть интернет-магазинов, которую мы продолжаем развивать, чтобы у любого клиента была возможность заказать продукт.
В России несколько лет назад мы представили линейку декоративной косметики Inigma. Но в то время люди не были готовы к тому, чтобы тратить деньги на натуральную и безопасную косметику. Нам пришлось ее снять с производства, потому что продажи были небольшие.
Но моей главной ошибкой я считаю, что компания не зашла в Китай. Я сейчас активно им занимаюсь. В Китае MLM-лицензия стоит $16–30 млн. Иногда это может быть только 15–20% инвестиций, которые нужно сделать в эту страну. А рынок очень неоднородный и большой. Нужно очень правильно выбрать точку входа, потому что у китайцев очень сильная традиционная медицина. В основном сейчас покупают продукцию через интернет русские люди, живущие там. А я хочу, чтобы продукция была интересна именно китайским клиентам. Выход на китайский рынок займет у нас около года.
В чем трабл?
«Самое сложное — работать в нестабильных условиях»
Самое сложное в работе — это развивать бизнес в нестабильных геополитических условиях. Когда произошел конфликт с Украиной, я поехала в наш офис в Киеве, чтобы успокоить людей. Многие клиенты стали очень настороженно воспринимать российские продукты, поэтому партнерам стало сложно продавать и зарабатывать. Они сами переживали, как компания сможет работать и выполнять свои обязательства. Украинские власти ввели эмбарго на производство продукции, и нам пришлось открывать часть производственного цикла в Казахстане, чтобы обеспечить Украину.
Смотрите в новом ролике «Я норм»: как политика влияет на бизнес, как «Сибирское здоровье» выросло в международную компанию и при чем тут патриотизм:
Как бизнес изменил все?
«Хотела быть ученым, чтобы не общаться с людьми»
Предпринимательство меня абсолютно изменило. Я была очень застенчивым ребенком и хотела стать ученым, чтобы не общаться с людьми. Но бизнес поменял отношение к себе и помог поднять самооценку. Работа заставляет меня постоянно учиться. Ты постоянно развиваешься в разных областях, и от этого появляются новые идеи. Ты постоянно встречаешься с новыми людьми и понимаешь, что еще хорошего и нужного можешь привнести в свою компанию.
Я всегда хотела много путешествовать, и сейчас половина моей жизни проходит в самолетах. В среднем это 5–6 стран за один месяц. И это позволяет постоянно смотреть на рынок, на компанию, на процессы свежими глазами.
Семья в бизнесе
«Вначале расклеивали объявления ночью»
Вся моя семья работает в Siberian Wellness. Вначале родители не поощряли занятие бизнесом, поэтому мы с сестрой ночью ходили расклеивать объявления о поиске людей в команду. Сейчас она занимает должность финансового директора. Со своим мужем я тоже познакомилась благодаря компании, когда он пришел заниматься разработками в научно-инновационный центр.
Что вдохновляет?
«Каждую субботу я учусь чему-то новому»
Я страстный путешественник. Люблю дайвинг — я обныряла весь мир. Обожаю ходить в горы и выбирать экстремальные маршруты.
Я люблю узнавать культуру разных стран и пробовать новую кухню. Каждую неделю я посвящаю субботу учебе. Это позволяет чувствовать рынок и изменения.
Из предпринимателей меня вдохновляет советник «Сколково» Пекка Вильякайнен. В 1986 году, когда ему было 14 лет, он основал компьютерную фирму Oy Visual Systems.
Его книгу «Без страха» должен прочитать каждый предприниматель, который хочет состояться в бизнесе.
Еще я уважаю Илона Маска за то, что он, не будучи техническим специалистом, смог совершить прорыв минимум в двух областях — космические запуски и электромобили.
Главная удача?
«Самая главная удача — это место рождения»
Во-первых, большая удача, что я случайно попала на презентацию компании прямых продаж. Я убеждена, что являюсь абсолютным счастливчиком, потому что я — классический представитель поколения Х. Я родилась в советские годы, поэтому знаю советскую культуру и воспитана в определенной трудовой дисциплине. И в то же время мне повезло работать в период потрясающих возможностей.
Но моя самая большая удача — это место, в котором начался бизнес. Название, которое показывает точку рождения, оно, с точки зрения глобализации, критически важно. Люди знают бренд Сибири. Если бы мы родились в какой-то другой части страны, возможно, у нас не было бы такого названия, у нас бы не было такого сибирского характера и нам не было бы сейчас легко. Нам помогает, что мы упертые и целеустремленные, открытые, душевные, но сосредоточенные на результате.
Лайфхаки
«Предпринимательство — это привычка жить в неопределенности»
Предпринимательство — это не спринт, а марафон. Нужно потратить достаточное количество времени, чтобы раскрутить свой продукт. А для того, чтобы это получилось, нужно выбрать ту услугу, которая восхищает тебя. Нужно четко сформулировать, какую болевую точку и потребность можно закрыть у клиента.
Нужно думать о бизнесе не только как о российском. Важно определить, какую ценность несет продукт для всего остального мира. В российской экономике нет никаких признаков, что она будет процветающей. А если предприниматель амбициозен, ему рано или поздно захочется, чтобы его бизнес рос и не был ограничен ни политическими, ни экономическими границами.
Предпринимательство — это не труднее, чем что-нибудь другое. Это просто привычка жить постоянно в состоянии неопределенности. Если ты привык так жить, с чувством постоянной ответственности, все получится. Это самая творческая работа, которую можно представить, — ты за свою предпринимательскую жизнь поменяешь множество профессий.
Что дальше?
«Хочу популяризировать бренд Сибири»
Я очень хочу зайти в зону здорового питания, потом что там огромные перспективы. Мне не нравится, что люди потребляют невероятное количество сахара, но на это можно влиять.
Второе, что я хочу сделать, — изменить законодательство по тестированию косметики и препаратов на животных и поменять отношение людей к приютам и бездомным животным. Я хочу объединить конструктивно настроенных производителей «этичной» бытовой химии, отраслевых экспертов и подготовить аргументы для диалога с государством. Важно, чтобы власти поняли социально-экономическую необходимость отмены обязательных испытаний бытовой химии на животных.
В марте 2019 года в Красноярске пройдет Универсиада, где Siberian Wellness будет официальным партнером Олимпийского комитета России в области инноваций и поставщиком в категории «Обогащенные продукты питания». Я надеюсь, что Универсиада поможет популяризировать Сибирь и вдохновит многих людей чаще приезжать в Россию.
Компания «Сибирское здоровье» (в 2018 г. была переименована в Siberian Wellness. – «Ведомости&») начала экспансию на зарубежные рынки биологически активных добавок (БАД) и натуральной косметики в 2005 г. со стран СНГ. Затем мы стали осваивать рынки Чехии, Германии, Сербии, Польши, Монголии и других стран дальнего зарубежья. Для этого нам пришлось перестроить многие наши бизнес-процессы. Например, в Германии очень сложная система сертификации, существенно отличающаяся от российской, и можно сказать, что Германия во многих процессах задает тренд. Сегодня Siberian Wellness поддерживает сразу несколько систем сертификации продукции и производства (ISO 22000, GMP, HAASP, Halal и др.), которые действуют и в других странах. Поэтому при выходе на новые рынки наша продукция уже соответствует многим требованиям.
Сейчас процесс освоения новых рынков у нас отлажен как часы. Хотя иногда мы ошибаемся и теряем деньги. Это нормально для любого бизнеса. Например, у нас был неудачный опыт выхода на мексиканский рынок. Из-за очень жестких требований к составам БАДов все наши продукты классифицировались как лекарственные препараты. Поэтому нам пришлось полностью менять рецептуру для страны. В итоге мы приняли решение уйти с рынка из-за отсутствия «работающего продукта». А когда мы вышли на индийский рынок, в стране произошли изменения в таможенном законодательстве, из-за чего наш бизнес на этом рынке стал нерентабельным. Для сохранения рентабельности нам пришлось бы изменить ценообразование, но тогда наша продукция стала бы стоить очень дорого. В определенный момент было принято решение, что физическое присутствие в Индии нужно сворачивать и более целесообразно переориентировать свою работу в стране на формат онлайн (продукция, купленная в интернет-магазине, не подлежит таможенному оформлению, так как предназначена для личного потребления).
В 2020 г. случилась пандемия COVID-19, и нам пришлось приостановить свои планы по экспансии. Весь 2021 год мы работали над выходом в Южную Корею, Японию и Таиланд и начиная с этого года будем постепенно осуществлять свои планы.
Сегодня продукция Siberian Wellness доступна более чем в 60 странах мира.
По итогам 2021 г. структура наших продаж распределялась следующим образом: 43,5% приходилось на Азию, 33,2% – на Россию, 8,8% – на Европу, 14,5% – на страны СНГ. При этом продажи выросли на всех этих рынках, в среднем рост относительно 2020 г. составил более 50%.
Новые рынки сбыта
В этом году ситуация на международных рынках резко изменилась (24 февраля Россия начала специальную военную операцию на Украине, после чего западные страны стали вводить экономические санкции. – «Ведомости&»).
В результате сегодня рубль нестабилен (23 февраля 2022 г. курс доллара составлял 80,42 руб., 14 марта – 116,75 руб. – «Ведомости&»), логистические цепочки нарушены. Возникают сложности с поставками некоторых видов импортного сырья, что, конечно, требует серьезного пересмотра привычных процессов. Основная сложность на сегодняшний день состоит в высокой скорости изменений – новые вводные поступают практически ежедневно.
В нынешних условиях бизнесу необходимо иметь рынки сбыта в странах с устойчивыми валютами. Наличие значительных денежных потоков в надежных валютах позволяет бизнесу существенно смягчить колебания российского рубля и компенсировать снижение прибыльности российской части бизнеса. А также позволяет продолжить работу в том числе с высокотехнологичным импортным сырьем, что важно для высокой конкурентоспособности.
Исходя из нашего успешного опыта предпринимателям, ориентированным на экспорт, сейчас стоит обратить внимание на две ключевые страны в Азии – Монголию и Вьетнам. Вьетнам – очень дружественная России страна, у нас хорошие и экономические, и культурные связи. Из всех азиатских стран там сейчас легче всего начать строить бизнес.
/Siberian Wellness
В свете последних событий европейский рынок стал для российских производителей еще более сложным, чем он был раньше. Предпринимателям, у которых есть желание и амбиции начать там работать, в качестве точки входа лучше выбрать Сербию.
У Сербии есть соглашение о свободной торговле с Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС; в него входят Россия, Армения, Белоруссия, Казахстан и Киргизия. – «Ведомости&»), а также соглашения о беспошлинной торговле с Европейским союзом и Турцией. Мы работаем в Сербии с 2015 г. и считаем этот опыт одним из самых успешных.
Мы пока не работаем со странами Арабского (Персидского. – «Ведомости&) залива, но считаем, что они могут стать хорошими рынками сбыта для России. Мы планируем выйти в этот регион в 2023 г. Также нам кажутся весьма перспективными африканские страны, которые мы сейчас пристально изучаем.
Кроме того, в этом году мы собираемся открыть завод в Узбекистане, а в перспективе ближайших пяти лет – в Юго-Восточной Азии.
Продажи в России
В этом году мы продолжим активно инвестировать в производство в России. В частности, сейчас мы ведем переговоры о покупке производственно-логистических мощностей площадью более 30 000 кв. м. Общая площадь нашего нынешнего производственного комплекса в Бердске Новосибирской области составляет 24 000 кв. м. Мы рассчитываем, что эти инвестиции позволят нам и дальше увеличивать выручку.
Наша главная цель в России на 2022–2023 гг. – не доходность, а доля рынка. Нарастить ее мы планируем в том числе за счет ротации игроков рынка в связи с нестабильной текущей ситуацией (некоторые зарубежные компании объявили о приостановке своей деятельности в России. – «Ведомости&»). Кроме того, мы видим, что клиенты сейчас стремятся покупать качественную продукцию по наиболее адекватным ценам. Мы как раз можем предложить им такие товары. Рассчитываем, что благодаря этому сможем увеличить продажи в России в 2022–2023 гг. в 4 раза.
Помимо этого мы собираемся и дальше развивать контрактное производство, привлекать новых заказчиков. У нас хорошая репутация, поэтому среди наших партнеров есть крупные компании, известные на рынке. Чем больше будет суммарный объем заказов на сырье и производство, тем лучшую цену мы сможем предложить нашим клиентам.
В прошлом году наши продажи в России выросли на 35% – это произошло в основном за счет увеличения интернет-продаж. Мы постараемся сохранить наилучшие цены для клиентов даже за счет снижения прибыли – по нашим прогнозам, в этом году на российском рынке она сократится на 40–50% по сравнению с 2021 г. Несмотря на это, мы сейчас повышаем зарплаты сотрудникам производств и распределительных центров. В условиях неопределенности и повсеместного роста цен нам важно поддерживать нашу команду.
Поставки сырья, товаров и оборудования
Сложности мы сейчас испытываем во всем, начиная с сырья и заканчивая доставкой грузов клиентам. Кроме того, возникают трудности с проведением платежей, а из-за колебаний курсов валют подорожало сырье. Мы чувствительны к этим изменениям, поскольку некоторые компоненты для изготовления инновационных продуктов привозим из-за рубежа, в основном из стран Западной Европы.
Проблемы возникают и с поставками оборудования. С одной стороны, увеличились сроки доставки – это связано с очередями на таможне. С другой – возникает непонятная ситуация с европейскими поставщиками. Некоторое время назад мы заказали новое оборудование для нашего завода, оплатив часть работ. Теперь производитель попросил нас не делать следующий платеж, потому что не уверен, что сможет доставить оборудование в Россию.
Что касается доставки грузов контейнерами, то сроки поставок увеличились до трех и более месяцев. Например, сейчас в море по дороге во Вьетнам плывут грузы, стоимость которых соответствует полугодовому товарообороту страны по нашим продуктам. А это значительные замороженные средства.
Транспортный коллапс
С начала марта Россия испытывает проблемы с поставкой товаров. Обслуживающие более трети мирового рынка логистические компании Maersk, Mediterranean Shipping Company и CMA CGM ввели ограничения на работу с Россией. Крупные порты Европы бойкотируют российские грузы.
Ситуацию осложняет тот факт, что большинство поставщиков сейчас работают с производственными компаниями по 100%-ной предоплате. А нам сегодня потребуется увеличить оборотный капитал в разы, поскольку мы планируем рост продаж не только за счет наших бестселлеров, но и за счет активного производства продуктов-новинок. Например, с конца 2021 г. мы запустили новый сегмент своего ассортимента – нишевую парфюмерию с сибирским характером, которую выпускаем на собственном парфюмерном предприятии. Это позволит нам выходить на новые рынки, например рынок арабских стран, где еще низкий спрос на БАДы, но огромный спрос на эксклюзивную парфюмерию.
Бизнес и люди
Продажи Siberian Wellness основываются на модели MLM (multilevel marketing – система прямых продаж, при которой бренд привлекает независимых дистрибуторов для поиска потребителей. – «Ведомости&») как в России, так и в других странах мира. Эта модель весьма стабильна, потому что нет никого устойчивее предпринимателей, которые привыкли сотрудничать с одной компанией на протяжении многих лет и получать от этого сотрудничества свой доход. Некоторые предприниматели начали строить бизнес с Siberian Wellness 20 и более лет назад, а теперь приводят в компанию своих детей. Я очень ценю это доверие.
Я всегда гордилась тем, что Siberian Wellness – компания из Сибири. Для людей во всем мире Сибирь с ее не тронутыми человеком просторами, богатая ценными травами и другими дарами природы, сама по себе уже бренд.
Мы как раз и продвигаем эту историю, и она находит большой отклик в сердцах людей. Особенно среди азиатских клиентов, поскольку в их регионе проблемы с экологией. До начала пандемии COVID-19 мы регулярно привозили наших зарубежных партнеров и на Байкал, и на Алтай, и в Новосибирск, показывали им наше производство. Это самые лучшие связи между людьми, которые налаживаются на уровне бизнеса. И несмотря на трудные времена, они никуда не денутся.
Двадцать пять лет назад Корпорация “Сибирское здоровье” вышла на рынок со смелой идеей: предложить продукты для поддержания здоровья и красоты, созданные на основе диких сибирских растений. На её стороне были перспективные научные разработки в области хронобиологии, эндоэкологии и адаптационной медицины, а также все богатства заповедного сибирского края. С тех пор миллионы людей в десятках стран стали поклонниками продукции «Сибирского здоровья»!
У компании свой Научно-инновационный центр
В основе каждого продукта – настоящая наука!
Собственные научные разработки — гордость «Сибирского здоровья». В Научно-инновационном центре исследуют биологическую активность растений, их свойства и влияние на организм человека. Передовые технологии, лучшие эксперты и научные сотрудники с большим опытом в области биологически активных компонентов позволяют каждый год выпускать новые, уникальные инновационные продукты. Одновременно Корпорация “Сибирское здоровье” поддерживает российскую науку, внедряя в практику перспективные разработки молодых ученых и раскрывая отечественный исследовательский потенциал.
Три ключевых научных подхода
Эндоэкология — чистота внутренней среды организма
Эндоэкология — наука, изучающая и разрабатывающая методы и средства для поддержания чистоты внутренней среды организма и обеспечения нормальной жизнедеятельности всех органов и тканей. Эндоэкология — новое ответвление научной медицины, призванное не лечить заболевания, а в первую очередь заниматься их профилактикой.
Адаптационная медицина – из глубины веков
Человек в процессе эволюции находил не только внутренние резервы для самосохранения, но и использовал различные природные вещества, обладающие адаптогенными свойствами. Адаптогены широко применялись в народной медицине Сибири, Китая, Алтая, Тибета и других стран Юго-Восточной Азии, а упоминания о них можно найти в древнейших индийских и тибетских медицинских трактатах. Идеи древних целителей не потеряли своей актуальности и в современной науке, дав начало адаптационной медицине — направлению, которое изучает возможности приспособления человека к условиям внешней среды, а также разрабатывает методы и средства повышения этих возможностей.
Хронобиология – биоритмы и здоровье
Хронобиология — наука, изучающая условия возникновения, природу, закономерности и значение биологических ритмов, а также взаимосвязи между биоритмами и здоровьем человека.
Обзорное видео о компании Siberian Wellness / Сибирское здоровье
Сегодня продукты “Сибирского здоровья” можно заказать в 65 странах мира на четырех континентах!
Центры обслуживания Компании для Клиентов и Партнеров открыты в России, странах ЕС, США, Вьетнаме, Мексике, странах СНГ. Каждая страна – огромный рынок, неисчерпаемый потенциал. Продуктовые линейки актуальны везде, ведь потребность в здоровом образе жизни – едина для всего населения планеты. Покорив продукцией сердца людей в десятках государств, можно с уверенностью сказать – товары для красоты и здоровья из самого сердца Сибири встречают на ура в любой точке мира!
Из самого сердца Сибири
Стать Привилегированным Клиентом