Таргетированная реклама в вк как настроить эффективно пошаговая инструкция пользователя

Команда школы продвижения SMM.school подготовила руководство, которое поможет запустить вашу первую таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Это пошаговая инструкция по таргетированной рекламе в ВК 2022 для новичков – если вы только начинаете разбираться в SMM, социальных сетях и контент-маркетинге, этот материал вам поможет.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Что такое таргетированная реклама

Таргет – один из способов продвижения бизнеса в соцсетях. Один из главных плюсов таргетированной рекламы в ВК – рекламные объявления показываются только той аудитории, которая нужна рекламодателю. Это его главное отличие от посевов – рекламных постов, которые размещаются в группах по личной договоренности с администрацией или через маркетинг-платформу.

Пользователи видят 2 вида таргетированной рекламы во ВКонтакте:

• рекламные объявления на страницах сайта – их еще называют боковушками или ТГБ, то есть текстово-графическими блоками;
• промо – рекламные записи непосредственно в новостной ленте.

Рассмотрим подробнее эти виды таргетированной рекламы во ВКонтакте.

ТГБ

Текстово-графические блоки показываются практически на всех страницах сайта слева: в новостной ленте, на личной странице, в группах, в сообщениях. При клике на картинку или заголовок вас перебросит на сайт или в группу. Считается устаревшим форматом таргетированной рекламы в ВК с низкой эффективностью. При этом стоимость размещения низкая, поэтому формат до сих пор популярен.

Текстово-графические блоки легко выключаются при помощи блокировщиков рекламы, но истинные спецы не пользуются блокировщиками, чтобы отслеживать тенденции, тренды и конкурентов.

Формат доступен только в десктопной версии сайта и не показывается на мобильных устройствах.

Промо

Промо работают в новостной ленте, а иногда могут показываться среди записей в группе. Такой таргетинг во ВКонтакте может выглядеть, как обычный пост от сообщества или друга, запись с кнопкой, рекламная запись с заголовком – к 2022 году появилось достаточно много новых форматов. Чтобы отличить обычную запись от рекламной, обратите внимание на подпись под названием группы. Если в подписи написано «Рекламная запись» – без сомнения, это промо.

См. также: Что такое таргетированная реклама в ВК, и чем она отличается от других форматов.

Рекламная запись может содержать картинки, видео, аудиозаписи, кнопку, опрос и другие элементы. Промо показываются как в десктопной, так и в мобильной версии сайта.

Как работает таргет во ВКонтакте

ВКонтакте все время собирает данные пользователя. Что лайкнул, сколько времени смотрел фотографии, где был, еще собирает данные из анкет: пол, возраст, адрес и многое другое. Благодаря сбору такой информации можно направить рекламу на самую заинтересованную аудиторию.

В сентябре 2020 ВКонтакте запустил контекстный таргетинг, где продвижение доступно через ключевые фразы. В разделе «Настройки целевой аудитории» можно указать более точные запросы и минус-слова – с их помощью рекламодатель ограничивает показ рекламы пользователям, которые не попадают в целевую аудиторию. То есть, если продаете пироги, но не делаете пирог с черникой – стоит указать это в поле с минус-фразами для более точного таргетинга в ВК.

Как работает таргетированная реклама во ВКонтакте – инструмент показывает рекламное объявление горячей аудитории, если в настройках указать период за который пользователь интересовался товаром или услугой. Как только запишете ключевую фразу, инструмент таргета ВК предложит фразы-синонимы, которые пользователи вводят в поисковую строку. Например, если написать «курсы smm», система покажет дополнительные популярные запросы: «курсы smm бесплатно», «курсы smm менеджера», «курсы smm специалиста» и так далее.

См. также: Как найти и создать личный рекламный кабинет.

Доступ к рекламному кабинету бесплатен и открыт любому пользователю ВК. А вот чтобы создавать и показывать рекламу, рекламодателю нужно пополнить свой счет в кабинете. Во ВКонтакте принята система предоплаты, а объявления оплачиваются по моделям «оплата за показы» и «оплата за клики». Если у вас на счету пусто, вы сможете создать рекламные записи и ТГБ, но не сможете их запустить.

Для работы пополните свой рекламный кабинет хотя бы на 500 рублей – это минимальная сумма пополнения.

Точно ответить на вопрос «Как рассчитать бюджет для таргетированной рекламы в ВК?» не получится. Все зависит от вашей рекламной активности, размера и особенностей целевой аудитории, вашего товара или услуги. Начните с небольшой суммы, а потом будете принимать решение.

Наши коллеги из Pepper.Ninja подготовили видеоинструкцию, которая поможет разобраться в рекламном кабинете.

Карта продукта, сегменты и поиск целевой аудитории

Большую часть времени в запуске рекламной кампании в ВК занимает подготовительная работа. Над чем нужно поработать:

Карта продукта – описание продукта, со всеми продающими элементами, ссылками на фотографии, видео, УТП и списком согласованных офферов.

Карта мастерской по изготовлению аксессуаров из кожи описывает, почему натуральная кожа – это хорошо, сколько времени занимает работа, почему именно эта мастерская такая крутая и т. д.

Оффер – это предложение, которое рассказывает зрителю, почему надо покупать. Оффер должен содержать CTA (call to action) – это призыв покупать прямо сейчас.

УТП или уникальное торговое предложение – ответ на вопрос, чем этот продукт отличается от других и тем самым лучше других.

Продающие моменты – свойства, характеристики и выгоды продукта, которые могут быть интересны клиенту, но есть и у других брендов.

«Бесплатный пробный урок, только сегодня» – здесь и оффер, и CTA и продающий момент, но нет УТП. Наличие всех этих элементов повышает эффективность рекламы.

Карта сегментов ЦА – это подробное описание той целевой аудитории, до которой можно дотянуться, используя настройки рекламного кабинета. Никто, конечно, не будет ругать, если вы запустите рекламу без сегментирования. Но, если вы хотите потратить меньше, а заработать больше, лучше сделать больше рекламных объявлений для отдельных небольших групп пользователей.

См. также: Зачем сегментировать аудиторию.

Обычно карту сегментов составляют ментальной картой, где на каждой ветке отдельно прописывают настройки, которые надо проверить.

Посмотрите видеоролик «Как составить портрет целевой аудитории» – часто понятия «целевая аудитория» и «карта сегментов» путают. Однако для маркетологов точность формулировок очень важна: нам нужно понимать, какие настройки нужно выставить в рекламном кабинете, чтобы рекламу показали только нашей целевой аудитории.

По мере тестирования сегменты с неудачными показателями вычеркиваются, а рекламный бюджет перераспределяется на более успешные сегменты.

После подготовки карт сегментов и продукта можно приступить к созданию рекламы. Методом проб и ошибок мы сделаем рекламное объявление, которое будет соответствовать требованиям к таргетированной рекламе во ВКонтакте и которому разрешат показы. Когда реклама попадает точно в цель – это таргет.

См. также: Требования к рекламным объявлениями ВКонтакте.

Создаем первое рекламное объявление

Попробуем создать первую таргетированную рекламу в ВК – инструкция универсальна для разных тематик.

У нас должен быть продукт, который мы будем рекламировать. Допустим, это будут розовые хомячки. Розовые хомячки хорошие, пушистые, а еще они помогают от ожирения.

Допустим, на этом этапе таргетированной рекламы в ВК мы уже составили карту продукта, в которой описали все его характеристики и преимущества: красивые, пушистые, безопасные и пр.

Наша задача – привести целевую аудиторию в группу, где продаются хомячки. Соответственно, нам нужна таргетированная реклама группы в ВК. А там, поглядев на контент и посмотрев отзывы, посетители будут конвертироваться в продажу.

Поэтому мы будем запускать формат таргетированной рекламы в ВК ТГБ на сегменты нашей целевой аудитории. Предположим, у нас уже есть карта сегментов и мы будем тестировать первую аудиторию – приверженцев ЗОЖ.

Посмотрим, как создать таргетированную рекламу в ВК и как настроить. Идем в рекламный кабинет ВК и жмем «Создать объявление».

По плану мы хотим привлечь целевую аудиторию в сообщество. Поэтому для таргетированной рекламы для примера в ВК выбираем блок с целями для сообщества → Продвижение товаров или услуг в сообществе.

Выбираем наиболее подходящую цель, далее вам предложат максимально подходящие форматы рекламы.

Для формата универсальной записи выбираем пост в сообществе или создаем новый: выбираем картинку, прописываем заголовок, добавляем кнопку и другие вложения, если нужны. Яркие креативы для таргетированной рекламы в ВК можно сделать с помощью сервиса SUPA или инструмента «Холст» в SMMplanner – там есть готовые шаблоны и конструктор для создания цепляющих визуалов с нуля.

Запишитесь на курс «Дизайн для соцсетей с 0 и бесплатно». За 10 практических уроков вы освоите бесплатный редактор «Холст», научитесь самостоятельно и быстро создавать визуал и рекламу для своих проектов по готовым шаблонам или с нуля.

Далее в настройках указываем интересны, возраст, географию и другие параметры аудитории. Подробнее о том, как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте, рассказываем в статье «Пошаговая настройка таргетированной рекламы во ВКонтакте».

Введите имя новой компании – выберите такое, чтобы можно было сразу ее найти.

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК? Это зависит от сегмента аудитории и других параметров. Выбираем модель оплаты таргетированной рекламы ВКонтакте самостоятельно для нашего проекта – оплата за показы.

Тут же можно указать лимиты рекламной кампании, если мы не хотим потратить больше, чем планировали.

Потом запускаем объявление в модерацию. Объявление должны проверить на соответствие правилам таргетированной рекламы в ВК. Вдруг там что-то запрещенное законом.

Особое внимание настройкам стоит уделить тем, кто перешел на таргетированную рекламу во ВКонтакте в 2022 году после блокировки Фейсбука**.

В первых рекламных кампаниях объявлениям лучше ограничивать бюджет. Если ограничений не ставить, есть шанс потратить все деньги в рекламном кабинете на одно неработающее объявление.

Также рекомендуем к прочтению: «Анализ эффективности SMM-продвижения: метрики и инструменты».

Как повысить эффективность таргетинга

Каждую рекламную кампанию нужно будет проанализировать и понять, какая реклама тратит меньше денег и приносит лучшие результаты. Это поможет выгоднее распределить ресурсы.

Для анализа рекламы пригодится расширение для браузера Pepper.Panel. Но первое объявление можно будет проверить и без расширения.

Весь анализ строится на изучении нескольких параметров: сколько мы потратили и сколько мы получили целевых действий. В нашем случае целевое действие – это покупка хомячков через группу ВКонтакте. После анализа объявлений можно приступить к улучшению качества исходных сегментов аудитории или качества рекламных объявлений.

Анализ рекламной стратегии конкурентов. Предположим, реклама у конкурентов работает хорошо. Если наши конкуренты активно используют таргет – это повод для того, чтобы изучить и применить их лучшие разработки. О том как это сделать, смотрите в видео от наших коллег Pepper.Ninja.

Как учиться таргету

Инструкция, приведенная в этой статье, – это стартовый план. Чтобы реклама приносила ощутимую пользу, придется пробовать, проверять свои знания опытным путем и изучать еще больше материалов по теме.

Обучающие рассылки, которые научат вас правильно настраивать таргетированную рекламу:

Таргет во ВКонтакте для чайников. К вам придет серия писем, в которых будет подробный разбор каждого отдельного элемента в таргетинге. Рассылка подойдет тем, кто ни разу не занимался продажами в социальных сетях.

Таргет во ВКонтакте для продолжающих. Если вы прочитали всю эту статью и информация была понятной и знакомой, то вам подойдет рассылка для уже опытных таргетологов. В этой рассылке мы детально углубимся в правила работы рекламного кабинета, парсеры и другие тонкости.

Обучение по сервису Pepper Ninja. Классная рассылка, которая раскрывает возможности этого сервиса и делает его еще интереснее и доступнее.

Бесплатный курс: Таргет ВКонтакте. Быстро освоите настройку таргетированной рекламы в ВК в 2022. 30 видеоуроков для самостоятельного изучения от SMM.school.

Бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте.

Читайте также: С чего начать обучение таргетингу самостоятельно: основы, инструменты, курс.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

Статья обновлена. Первая публикация: 24 сентября 2019 года

Рассказываем, как запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте, попутно разбирая, какие форматы существуют и как настроить ремаркетинг в социальной сети.

ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть России. Ежемесячное количество уникальных пользователей соцсети, согласно отчету Mail.ru Group, на сентябрь 2019 года составило 70 млн. В соцсети есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении. Таргетированная реклама в соцсети отличается от контекстной: нужно знать ее особенности и разбираться в настройках. Сегодня мы подробно расскажем о настройке рекламы во ВКонтакте.

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

Реклама в сообществах — это объявления, которые размещаются в популярных группах и на публичных страницах через маркет-платформу. Этот тип продвижения подойдет, если вы хотите привлечь внимание подписчиков конкретных крупных сообществ.

К маркет-платформе могут подключиться группы со среднесуточным охватом более 7500 человек.

Однако наиболее популярный тип рекламы во ВКонтакте — таргетированная реклама. Ее преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров.

Как запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте

Чтобы создать таргетированное объявление во ВКонтакте, зайдите в раздел «Реклама», который находится в левом блоке на всех страницах соцсети.

Вы попадете на стартовую страницу. Перейдите в рекламный кабинет, нажав на соответствующую кнопку в верхнем правом углу экрана.

Далее нажмите «Создать объявление».

Если есть доступ к кабинету агентства, то вы попадете в него, а не на стартовую страницу. В этом случае выберите клиента из списка.

Затем нажмите «Создать объявление».

Обратите внимание: реклама во ВКонтакте регулируется законодательством, а также рекламной политикой соцсети, поэтому прочтите правила модерации перед настройкой объявлений.

Далее нужно выбрать формат рекламной записи.

Шаг 1. Выбор формата рекламной записи

Форматы зависят от того, где будет размещаться объявление:

Форматы для ленты новостей

Отметим, что для рекламы в ленте необязательно рекламировать уже созданную и опубликованную запись, вы можете продвигать «скрытую запись», т. е. не опубликованную ни в каком сообществе.

Текстово-графический блок (ТГБ)

Эти объявления отображаются слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Они показываются только на десктопах.

Выбор формата зависит от объекта продвижения: сайта, приложения или группы.

Дополнительные форматы

Вы можете загружать изображения в форматах: JPG, PNG, BMP, TIFF или GIF, но анимированные картинки не поддерживаются. Размер загружаемого файла не должен превышать 5 Мб. Текст не должен занимать больше 50% изображения.

Выберите формат, наиболее подходящий для задач вашего бизнеса. Для примера возьмем универсальную запись.

Кликните «Создать запись», чтобы перейти к созданию объявления.

Затем введите текст объявления и добавьте фото или видео. Для форматов «Реклама сайта» и «Запись с кнопкой» выберите кнопку CTA. Затем нажмите «Сохранить».

Шаг 2. Установка параметров рекламируемого объекта

В этом разделе необходимо:

Шаг 3. Определение целевой аудитории

На этом этапе мы будем выделять из всей аудитории соцсети только целевую, чтобы показывать объявления только ей. Подобное сегментирование необходимо: оно повышает эффективность рекламных кампаний за счет того, что рекламодатель обращается не ко всем пользователям, а ограничивается только теми, кого может заинтересовать его продукт. Целевую аудиторию нужно делить на группы, чтобы обращаться к каждой из них с максимально релевантным предложением. Разберемся на примере.

Допустим, вы владелец небольшого кафе. По средам у вас действует специальное предложение — скидка 50% на все меню женским компаниям. Очевидно, что в подобном предложении заинтересованы исключительно девушки. С помощью таргетинга вы можете создать рекламное объявление и запустить показы на целевую аудиторию женщин 18+, проживающих в вашем и ближайших районах. Так вы будете показывать релевантные объявления только части аудитории, которая подходит под условия акции и может заинтересоваться ей, и исключите все остальные сегменты.

Во ВКонтакте доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения ВКонтакте, участники которых могут заинтересоваться предложением, или, наоборот, исключить их.

Читайте также по теме:

Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление. Также доступен прогноз, который показывает предполагаемые показатели охвата, число показов и бюджет.

Кроме того, можно настроить таргетинг по устройствам, браузерам и операционным системам пользователей, а также по аудиториям ретаргетинга. На последнем параметре остановимся подробнее.

Настройка ретаргетинга во ВКонтакте

С помощью ретаргетинга во ВКонтакте рекламодатель может показывать объявления пользователям соцсети, которые уже знакомы с предложением, например, они посещали сайт, делали заказ, оставляли заявку на звонок и т. п. Это теплая аудитория, вероятность конверсии которой, как правило, выше.

С помощью аудиторий ретаргетинга вы найдете этих пользователей во ВКонтакте и можете прорекламировать другой товар или сделать специальное предложение (например, скидку на вторую покупку). Также их можно исключить из аудитории кампании, чтобы привлечь только новых клиентов и не тратить бюджет на привлеченных ранее.

Чтобы настроить ретаргетинг, необходимо создать аудиторию, т. е. базу пользователей ВКонтакте, на которую можно нацеливать свои рекламные объявления.

Аудиторию можно создать тремя способами:

Пиксель ретаргетинга — это JavaScript-код, который добавляется в код сайта и автоматически учитывает всех его посетителей. О его настройке можно прочитать здесь.

Можно воспользоваться уже имеющейся аудиторией ретаргетинга (если есть) или создать новую. Чтобы сформировать аудиторию, нажмите ссылку «Создать аудиторию ретаргетинга» в справочном окне, которое появляется при наведении на строку «Аудитории ретаргетинга» и выберите способ создания аудитории.

Чтобы загрузить аудиторию из файла, необходимо создать документ со списком, состоящим из номеров телефонов, адресов электронной почты, идентификаторов мобильных устройств Apple (IDFA) и Android (GAID) или идентификаторов (ID) пользователей.

Все аудитории будут храниться в разделе «Ретаргетинг», там же можно создать новые сегменты, похожую аудиторию или QR-коды, а также настроить динамический ретаргетинг.

Шаг 4. Настройка расписания показов

Расписание показов — важный пункт, о котором часто забывают. Для большинства рекламодателей подходит круглосуточный показ рекламы семь дней в неделю.

Но в некоторых случаях определенные дни и часы нужно отключать. Например, если для заказа товара или услуги необходимо связаться по телефону с рекламодателем, а офис не работает в ночные часы, выходные или праздники.

Шаг 5. Модель оплаты, настройка цены и выбор площадок

Для этого формата доступен способ оплаты за клики (СРС) или за 1000 показов (СРМ). Также есть модель oCPM, но она пока работает с объявлением типа «Сбор заявок».

Ниже установите стоимость, которую вы готовы платить за один переход. ВКонтакте подсказывает рекламодателю, какую стоимость следует установить при настройке, в дальнейшем она может меняться в зависимости от эффективности объявления.

Далее настройте площадки. Можно выбрать, будут объявления показываться на мобильном сайте и в приложении, на десктопе или на всех устройствах. Также решите, будете ли вы показывать рекламу только в соцсети или добавите ресурсы партнерской сети.

Сохраните объявление в существующую или новую кампанию.

После модерации начнутся показы объявления. Вы можете в любой момент отредактировать объявление: изменить описание или изображение, стоимость перехода, настройки целевой аудитории. Однако если вы захотите изменить тематику, формат объявления, ссылку на сайт или способ оплаты, вам придется создать новое объявление, скопировав ранее созданное.

Для запуска рекламы пополните баланс личного кабинета. Физические лица могут пополнять с помощью банковских карт, платежных систем и терминалов. Зачисление по банковскому переводу доступно только для юридических лиц.

Важно! Способ оплаты изменить невозможно.

Как анализировать таргетированную рекламу во ВКонтакте

Основная статистика по всем рекламным кампаниям отражается на главной странице рекламного кабинета. Вы можете построить отчет за интересующий вас период, а также выбрать, по какому показателю необходимо построить график: по переходам, показам, CTR или расходам.

Чтобы посмотреть статистику по кампании, выберите ее в личном кабинете и задайте период. Вы можете сравнить эффективность кампаний, поставив чекбокс напротив интересующих. Аналогичный отчет можно построить по объявлениям на странице кампании.

На уровне кампаний и групп объявлений отображается таблица с показателями по каждой кампании или группе: CTR, показы, охват и т. д. Можно самостоятельно выбрать, какие показатели хотите видеть в таблице, зайдя в раздел «Настройки полей таблицы» и поставив чекбокс напротив нужных метрик.

Если вы продвигаете сообщество, то оценивайте эффективность рекламы в его статистике в разделе «Источники переходов».

Если рекламируете внешний сайт, то для отслеживания переходов и конверсий добавляйте в ссылки объявлений UTM-метки и просматривайте информацию о кампаниях в системах веб-аналитики.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте. У нас осталось еще несколько советов:

Грамотное размещение таргетированной рекламы во ВКонтакте и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д. Запускайте рекламу во ВКонтакте и решайте задачи вашего бизнеса.

Обновила Дарья Ракова.

Говорите, реклама «ВКонтакте» плохо работает: по объявлениям переходят какие-то школьники, весь бюджет расходуется за ночь, а результата нет? Так бывает, если вы задаете неверные настройки. Из этой статьи вы узнаете, как настраивать таргет правильно, чтобы показывать рекламу только целевой аудитории.

Таргетированная реклама «ВКонтакте» – один из многих инструментов продвижения в соцсетях. Нужен комплексный подход, чтобы удержать внимание аудитории и отстроиться от конкурентов.

Как работает таргетинг «ВКонтакте»

Представьте, что рекламируете услуги ремонта авто в Смоленске. Вы можете показывать рекламу в самых популярных сообществах «ВКонтакте» и ждать отклика. Если в объявлении будет написано «Ремонт автомобилей в Смоленске», к вам наверняка обратятся клиенты. Проблема в том, что вы заплатите за показы рекламы жителям Пензы, Иркутска и Владивостока. Кроме того, вы потратите средства на показы рекламы пользователям из Смоленска и других городов, у которых нет автомобиля. Более того, вбухаете средства в рекламу услуг людям, которые ездят на дорогих неломающихся иномарках, хотя специализируетесь на ремонте отечественных машин, и у вас прямые поставки запчастей с «АвтоВАЗа».

Чтобы расходовать средства эффективно и заключать сделки, вы должны показывать рекламу только жителям Смоленска, имеющим авто. Желательно, чтобы объявления видели люди со старыми машинами, к которым подходят запчасти с «АвтоВАЗа». Эту задачу можно решить с помощью таргетинга целевой аудитории.

Таргетинг или нацеливание — комплекс маркетинговых технологий, с помощью которого вы показываете рекламу только целевой аудитории.

Таргетированная реклама: полный гайд для новичков

С помощью таргетинга вы практически исключаете нецелевые показы рекламы. Например, не тратите деньги на рекламу отдыха в Паттайе школьникам, которые еще интересуются куклами, а не прогулками по Уокинг-стрит. Нацеливание рекламы приносит такие преимущества:

• увеличение отклика – переходов и сделок;
• уменьшение расходов;
• снижение стоимости клиента;
• предупреждение негативной реакции на нецелевую рекламу;
• показы объявлений аудитории конкурентов.

С помощью этого руководства вы научитесь таргетировать аудиторию во «ВКонтакте».

Как правильно настроить таргетинг «ВКонтакте»

Чтобы выбрать аудиторию для показов рекламы, в личном кабинете биржи рекламы «ВКонтакте» создайте новое объявление.

Затем нужно выбрать цель:

Выберите формат объявления. Доступны рекламные записи в ленте (карусель, универсальная запись, запись с кнопкой и сбор заявок) и в Stories. Рекламировать можно приложение, личную страницу, сообщество или внешний ресурс.

Представьте, что нужно рекламировать сообщество. Выберите соответствующий тип объявления. С помощью выпадающего меню выберите нужную страницу.

Выберите формат объявления: «Изображение и текст», «Большое изображение», «Продвижение сообществ».

Введите заголовок и текст, загрузите изображение, выберите тематику. При необходимости можете установить возрастное ограничение для показов. На данном этапе не тратьте на эти действия много времени. Задача — перейти к таргетированию аудитории.

Чтобы эффективно использовать таргетинг, нужно знать свою аудиторию. Для этого исследуйте рынок и анкетируйте реальных клиентов.

Для эксперимента представьте, что компания работает в Красноярском крае. Вы обслуживаете клиентов во всех городах региона, кроме Железногорска. Известно, что к вам чаще всего обращаются офис-менеджеры женского пола в возрасте от 20 до 50 лет. Еще одна группа клиентов — айтишники крупных компаний, 70 % из которых – мужчины. Их возраст также составляет от 20 до 50 лет.

Продвижение «ВКонтакте»: 54 совета и море полезных сервисов

Как настроить географический таргетинг

Таргетируйте предложенные выше группы аудитории. Для начала выберите географию показов объявлений. Укажите в качестве цели Красноярский край и исключите Железногорск.

Как настроить демографический таргетинг

Как сказано выше, к вашим потенциальным клиентам относятся женщины, работающие офис-менеджерами, а также мужчины и женщины, работающие в отделах IT. Поэтому в разделе «Пол» оставьте значение по умолчанию. Выбирайте мужской или женский пол только в том случае, если продаете явно мужской или женский продукт, например, спиннинги или декоративную косметику. Учитывайте, что и в этом случае вы отсекаете потенциальных клиентов, например, увлекающихся рыбалкой женщин.

Укажите возраст аудитории. По условиям эксперимента договорились таргетировать клиентов в возрасте от 20 до 50 лет. Это широкий возрастной диапазон, поэтому в настройках указывайте его без изменений. Если возраст большинства заказчиков находится в узком диапазоне, например, 25–30 лет, попробуйте расширить целевую группу. Укажите возраст от 22 до 33 лет и оцените результаты кампании.

При необходимости ограничьте аудиторию показов именинниками.

Пропустите меню «Семейное положение». Используйте его только в исключительных случаях, например, если продаете подарки к празднику влюбленных.

Когда и как использовать таргетинг по интересам и категориям интересов

В таргетинге по интересам можно выбирать сегменты аудиторий. Это пользователи, которые в настоящее время интересуются тем или иным продуктом и готовы его купить. Например, рекламодатель может показывать рекламу людям, которые часто покупают в интернет-магазинах, присматривают машину, интересуются финансовыми услугами. «ВКонтакте» относит пользователей к сегментам аудиторий по их активности в соцсети и на внешних сайтах.

Аудиторию по интересам можно сузить или добавить некоторые из них в исключения. Например, вы собираете аудиторию, у которой, предположительно, есть бизнес, и сужаете ее до одного общего интереса – «услуги для бизнеса».

Как выявить целевую аудиторию в соцсетях за 30 минут: готовый бриф

Как таргетировать участников сообществ

Идея очень простая: если показать объявления членам тематических сообществ, отклик будет более высоким. Например, вы можете показывать объявления о заправке картриджей участникам всех сообществ соответствующей тематики, относящихся к выбранному региону.

Точно также, как и аудиторию по интересам, вы можете добавить группы в исключения или сузить подписчиков общим интересом «а также подписаны на».

Можно отобрать активных подписчиков в сообществах.

Чтобы найти подходящие сообщества, воспользуйтесь поиском «ВКонтакте». С помощью фильтра вы можете менять критерии поиска.

Также воспользуйтесь сервисом allsocial.ru, с помощью которого можно искать и оценивать сообщества. Обязательно исключите из аудитории членов вашего сообщества. Скорее всего, они и так увидят публикации.

Как работать с рекламным кабинетом «ВКонтакте»: от создания до настройки

Как показывать объявления пользователям конкретных приложений и сайтов

Эта задача решается с помощью фильтра «Приложения и сайты». Введите название интересующего сайта и сохраните предложенные системой варианты. На этом этапе можете оценить потенциальный охват и целесообразность таргетирования аудитории по выбранному признаку.

Если необходимо, отключите от показов пользователей каких-либо сайтов или приложений с помощью фильтра «За исключением». Отметьте пункт «Путешественники», если нужно показывать рекламу пользователям, которые посещают «ВКонтакте» во время путешествий за границу.

Что делать с таргетингом по образованию и должности

Ищите целевую аудиторию по образованию только в том случае, если вас интересуют выпускники конкретных учебных заведений. Также вы можете таргетировать пользователей, которые недавно окончили учебное заведение.

Используйте нацеливание по должности в крайнем случае и очень аккуратно. Этот способ таргетинга может сильно сузить аудиторию или добавить в нее нецелевых людей.

Во-первых, далеко не все пользователи указывают должность.

Во-вторых, в целевую аудиторию могут попасть люди, которые указывают на странице все места работы.

Фильтруйте аудиторию по должностям, если хотите показывать рекламу конкретным специалистам. Используйте данный тип таргетирования, если продаете стоматологическое оборудование или другие узкоспециализированные товары. Учитывайте, что рекламу не увидят стоматологи, которые не указали профессию в профиле.

Что такое таргетинг по ключевым фразам и когда его стоит использовать

Таргетинг по ключевым словам, или контекстный таргетинг подходит для продвижения товаров, которые сложно найти в соцсетях. Такой вид рекламы поможет в продвижении товаров, на которые уже сформирован спрос, и существенно снизит стоимость привлечения клиента. Таргетинг по ключевым словам подойдет и для того, чтобы познакомить пользователей с новыми товарами и услугами.

Контекстный таргетинг поможет подобрать аудиторию на основе поисковых запросов и истории взаимодействия пользователя с:

• страницами, сообществами и товарами «ВКонтакте»;
• соцсетью «Одноклассники»;
• доской объявлений «Юла»;
• проектами Mail.ru.

Как продвигать товары

Владельцам сообществ, на странице которых есть магазин, может пригодиться продвижение раздела «Товары».

Товары можно продвигать, когда в вашем сообществе есть минимум 10 подписчиков и 3 товара. Чтобы это сделать, нажмите кнопку «Продвигать» рядом с товарами.

Также можно настроить автопродвижение товаров с десктопа и смартфона. Вот как это сделать:

1. зайдите в раздел «Продвижение сообщества»;
2. зайдите в сообщество и нажмите кнопку «Продвигать» в разделе «Товары»;
3. создайте два текста объявления: для новых покупателей и для заинтересованной аудитории, о которой написано ниже;
4. укажите дневной лимит трат и запустите кампанию.

25 важных элементов карточки товара в помощь продажам

Что такое «Заинтересованная аудитория»

Эта настройка подходит для новичков и тех, кто хочет привлечь клиентов без большого опыта и бюджета. Другие таргетологи тоже могут ей пользоваться, чтобы строить новые гипотезы и оптимизировать расходы.

Как это работает? Алгоритм таргетинга «ВКонтакте» анализирует аудиторию вашего сообщества и её поведение, а затем на основе сделанных выводов подбирает похожую аудиторию для рекламы.

Система анализирует действия пользователей за последние дни и недели – в каких сообществах состоят ваши подписчики, как реагируют на контент – и постоянно предлагает актуальную аудиторию.

Еще одна удобная штука – «Время показа рекламы». Можно проанализировать по «Яндекс.Метрике», когда на сайте наблюдается наибольшая активность, и поставить показы на то время, когда аудитория готова потреблять ваш контент: 

Настройка цены позволяет установить сумму, которую можно потратить за день, причем в некоторых форматах можно выбрать, за что платить: клики или показы. А при выборе конверсионных целей выбирается ставка. 

Готово! Теперь отправляйте объявления на модерацию. 

Продвижение со смартфона

Во «ВКонтакте» доступно и продвижение со смартфона, хотя его настройки не такие широкие, как у десктопной версии.

Так будет выглядеть рекламное объявление с целью «вступления»: Возможность продвижения со смартфона постоянно обновляется и модернизируется. Некоторые важные функции, существующие на десктопе, доступны и пользователям смартфонов, например:

• автопродвижение товаров, о котором было написано выше;
• продвижение сообществ любого типа;
• возможность воспользоваться «заинтересованной аудиторией».

Как использовать ретаргетинг

Знакомые с вашим бизнесом, продуктом, сайтом или пабликом «ВКонтакте» пользователи откликаются на объявления в разы чаще холодной аудитории. Это отличный повод использовать ретаргетинг.

Ретаргетинг — это показ рекламы теплой аудитории. Инструмент помогает преодолеть рекламную глухоту, уменьшает стоимость привлечения клиента и стимулирует сделки.

Функциональность рекламной площадки «ВКонтакте» позволяет показывать объявления пользователям, которые передали вам электронные адреса, номера телефонов или побывали на вашем сайте.

Чтобы использовать ретаргетинг, перейдите в соответствующее меню в рекламном кабинете «ВКонтакте». Нажмите кнопку «Создать аудиторию».

Создать аудиторию можно с помощью пикселя ретаргетинга или данных из файла. Получить аудиторию можно, выгрузив тех, кто сканировал QR-код через камеру приложения «ВКонтакте».

Загрузите файл с базой электронных адресов, номеров телефонов или ID пользователей. Ознакомьтесь с требованиями к загружаемой информации или воспользуйтесь рекомендациями:

• используйте файл CSV или TXT;
• пишите по одному адресу, id или номеру телефона в строке. Также вы можете писать данные в строку через запятую или точку с запятой. Узнать id пользователя можно с помощью приложения;
• указывайте номер телефона в таких форматах: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Скопируйте код и вставьте его на сайт.

Если сайт работает на WordPress, код удобно вставлять с помощью плагина Head, Footer and Post Injections.

Воспользуйтесь меню «Редактировать», чтобы добавить/удалить аудиторию или снова получить код ретаргетинга.

После наполнения аудитории ретаргетинга создайте объявления и запустите рекламную кампанию.

Оформление группы «ВКонтакте»: самое подробное руководство в рунете

Повторно рекламу можно показывать и тем, кто взаимодействовал с другими вашими рекламными записями. Для этого при создании объявления в графе «События» выберите нужное действие.

Среди рекламных возможностей во «ВКонтакте» есть еще один вид ретаргетинга – динамический. Этот вид таргетинга пригодится интернет-магазинам и всем, кто продвигает свои товары. Каждому пользователю в рамках такой рекламы будет показано персональное объявление с товаром, который он просматривал.

Как таргетинг увеличивает эффективность рекламы «ВКонтакте»

В этом разделе вы найдете успешные и неудачные примеры таргетирования целевой аудитории «ВКонтакте». Ознакомьтесь с большой подборкой кейсов от «Церебро таргет».

Практический опыт подтверждает возможность тонкого нацеливания показов рекламы. Однако успех рекламной кампании зависит не только от удачного или неудачного таргетинга. Чтобы объявления конвертировали пользователей в клиентов, аудитория должна заметить ваше объявление и перейти по нему. Об этом и пойдет речь в следующем разделе. Кроме того, ваше предложение должно быть актуальным и конкурентноспособным.

Кстати, если хотите быть в курсе наших новых публикаций, рекомендуем подписаться на нашу страницу «ВКонтакте».

Как повысить эффективность объявлений

Выбор формата объявлений, оформление заголовков и изображений не имеет прямого отношения к таргетингу. В то же время некачественные объявления снижают эффективность рекламы даже при удачном выборе аудитории. Поэтому перед подготовкой рекламной кампании ознакомьтесь с рекомендациями, приведенными ниже.

Правильно настроенная реклама в соцсетях может в разы увеличить продажи. В нашем учебном центре TeachLine преподаватели из TexTerra учат не просто механике работы с кабинетами, но генерации эффективных кампаний с момента создания идеи рекламы до аналитики. Подробнее о курсе можно почитать здесь.

Какой формат объявлений выбрать

В рекламном кабинете «ВКонтакте» доступны рекламные записи в ленте: карусель, запись с кнопкой и универсальная запись. 

• Выбирайте запись с кнопкой, когда необходимо получить целевые действия пользователей. Например, переходы на сайт, покупки, подписки и так далее.

• Выбирайте формат «Карусель», если нужно предложить пользователю несколько продуктов одновременно. Этот формат объявлений хорошо работает для интернет-магазинов.

• Формат «Универсальная запись» подойдет, когда нужно привлечь внимание к публикации в блоге или паблике.

• Объявления формата «Внешний сайт» отображаются в боковой колонке. Однако эти объявления не так эффективны, потому что их не видят пользователи смартфонов.

• Формат «Сообщество» подойдет для рекламы групп, страниц и встреч, а формат «Приложение» нужен для рекламы приложений.

• С недавнего времени реклама возможна в историях пользователей, а также в клипах.

Вот какие форматы объявлений доступны во «Вконтакте»:

Место размещения рекламы	Рекламный формат	Возможная цель
Лента новостей	Универсальная запись	Охват
Карусель	Реклама разных товаров/услуг
Запись с кнопкой / Запись с видео и кнопкой	Охват и целевые действия (переход в группу, подписка и т.д)
Сбор заявок	Получение данных лидов
Реклама сайта	Переход на сайт прямо из «ВКонтакте»
Реклама личной страницы	Продвижение личного бренда
VK Mini Apps	Переход в приложение без привязки к конкретному сообществу VK
Истории	Реклама в историях	Анонс акций, скидок, конкурсов, квестов и игр
Клипы «ВКонтакте»	Реклама в клипах	Анонс акций, скидок, конкурсов, квестов и игр
ТТБ (Текстово-графический блок)	Реклама сообщества	Привлечение новых подписчиков в сообщество
Внешний сайт	Переходы на сайт
Приложение / игра «ВКонтакте» (кнопки «Играть» и «Запустить»)	Переходы в приложение или игру VK

Как повысить кликабельность объявления

CTR объявлений зависит от нескольких факторов: корректного выбора целевой аудитории, актуальности и конкурентоспособности предложения, визуальной привлекательности и побуждающего к действию заголовка и текста.

После точных настроек таргетинга позаботьтесь об оформлении объявления. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Используйте привлекательные изображения

При выборе фото учитывайте особенности продукта и интересы целевой аудитории. Вам могут понадобиться источники бесплатных фото и нейросети для создания и обработки изображений.

Не забудьте, что фото должны соответствовать требованиям к оформлению и правилам публикации объявлений.

• Адаптируйте названия сообществ и приложений к рекламе

В объявлениях формата «Сообщество» длина заголовка ограничена 33 символами. Кнопка «Уменьшить» не всегда работает корректно. Например, при попытке автоматически сократить заголовок «Тестовое сообщество с тематикой “Обучающие курсы”» получается «Тестовое сообщество с тематикой“».

• Уделяйте внимание заголовку и тексту описания

Если изображение решает задачу привлечения внимания, то заголовок и текст стимулируют пользователя действовать. Вам пригодятся 30 формул для создания убойных заголовков на все случаи жизни, а также подборка CTA на все случаи жизни.

• Подготовьте посадочную площадку

Эффективность рекламной кампании в целом и таргетинга в частности не может быть высокой, если после перехода по объявлению пользователь не находит нужной информации или разочаровывается в продукте. Обратите внимание на ошибки, которые не следует допускать при создании лендингов.

• Выбирайте подходящий для решения конкретных задач формат оплаты

Если нужны переходы и сделки, предпочитайте рекламные кампании с оплатой за клик. Если важно увеличить охват, выбирайте оплату за показы.

• Отслеживайте эффективность рекламы

Следите за CTR, количеством и стоимостью показов и переходов, числом конверсий. Обращайте внимание на статистику: отследить эффективность рекламных объявлений для рекламы сообщества поможет раздел «Источники переходов».

• Тестируйте объявления

Рекламные объявления быстро «выгорают», поэтому всегда нужно иметь пару вариантов объявлений про запас, а также выбирать самое эффективное для последующего запуска.

Принципы тестирования эффективности объявлений во «ВКонтакте» похожи на общие принципы A/B-тестирования.

• Комбинируйте рекламные и информационные объявления

Это поможет бороться с рекламной глухотой аудитории.

Какие сервисы повышают эффективность таргетинга «ВКонтакте»

Внешние сервисы помогут повысить точность таргетинга целевой аудитории и сделают рекламу более эффективной. Обратите внимание на эти площадки:

• Церебро. Это один из самых популярных и эффективных внешних сервисов для управления рекламой «ВКонтакте». Таргетинг с помощью «Церебро» дает такие возможности: поиск аудитории и похожей аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов, таргетирование потенциальных клиентов, взаимодействовавших с отдельными постами «ВКонтакте», поиск тематических сообществ, таргетинг друзей пользователя и другие.
• Pepper. Его функции похожи на те, что предлагает «Церебро»: поиск аудитории и look-alike аудитории, выделение активных пользователей групп и пабликов.
• ТаргетХантер. Этот сервис – официальный партнер «ВКонтакте». С его помощью можно находить и выгружать разные виды аудитории (родственники и друзья указанных пользователей; люди, поставившие «лайк» или оставившие комментарий под постом; участники опросов; люди, взаимодействовавшие с товарами и т.д), а также анализировать сообщества, профили, аудиозаписи, промопосты и самые охватные записи во «ВКонтакте».
• Allsocial. С помощью сервиса можно искать тематические сообщества и администраторов групп, а также отслеживать изменения в группах, например, смену названия.
• Borgi. Сервис даёт возможность искать сообщества по названию и типу, количеству подписчиков / посетителей, охвату и приросту, географии, полу и возрасту. Также с его помощью можно анализировать рекламные посты в сообществах на количество реакций, ER, охват.

Чтобы повысить эффективность рекламы, необходимо собрать данные о разных сегментах целевой аудитории с помощью одного или нескольких сервисов. Сохраните полученные данные в формате CSV или TXT, после чего создайте соответствующие группы ретаргетинга.

Таргетирование аудитории доступно в сервисах автоматизации рекламы, например, Aori, Plarin, Sociate.Targeting, eLama. Возможности таргетирования здесь стандартные, но системы автоматизации дают рекламодателям возможность одновременно управлять рекламными кампаниями на нескольких площадках.

Таргетинг — не панацея, но важный элемент успеха рекламы

Обратите внимание, одной настройки рекламы недостаточно для эффективной рекламы. Вы должны предложить пользователю актуальный и конкурентный продукт, корректно оформить объявления, а также внимательно следить за постоянно обновляющимися алгоритмами таргетинга «ВКонтакте», тестировать форматы и гипотезы.

В комментариях вы можете написать дополнения и замечания к статье, а также поделиться собственным опытом использования таргетинга.

Нет времени заниматься таргетингом самостоятельно? Доверьте это нашей компании.

Виктория Князева, выпускница курса «Основы копирайтинга: пишем профессионально», специально для блога написала колонку о том, как новичку разобраться с таргетированной рекламой ВКонтакте.

С таргетированной рекламой я знакома около года. За время работы с SMM-проектами я научилась настраивать таргетинг ВКонтакте с нуля и разобралась в нюансах рекламного кабинета, о которых расскажу в этом материале. Статья пригодится тем, кто только собирается запустить первое рекламное объявление.

Перед тем как создать объявление, необходимо узнать данные о целевой аудитории продвигаемого бизнеса. Воспользуйтесь сервисами Яндекс.Метрика или Google Analytics. Они помогают отследить пол, возраст, местоположение и интересы пользователей, часто посещающих ваш сайт.

Пример собранной статистики с сайта Google Analytics. На графике отображается возраст людей, создающих основной спрос на продукцию, а также процентное соотношение клиентов мужского (59,3%) и женского (40,7%) пола:

На следующем графике показаны категории интересов целевой аудитории: кино, технологии, покупки, фотография, новости и т. д.

Для примера настроим таргетированную рекламу для сообщества компании, которая продает букеты в оригинальных шляпных коробках в Санкт-Петербурге.

Основная аудитория проекта — мужчины 25−34 лет и женщины 18−24 лет, которым необходимы цветочные композиции в подарок.

Аудитория с интересами: кино, техника, шопинг, фотография.

Спрос на продукцию создают:

• мужчины (59,3%);
• женщины (40,7%).

После анализа целевой аудитории переходим к следующему шагу — созданию объявления. Для этого понадобится раздел «Реклама» на главной странице в меню слева:

Далее попадаем в рекламный кабинет, выбираем раздел «Таргетинг», где видим поле «Создать объявление». Жмём на него.

Далее выбираем один из предложенных вариантов размещения объявления, например «Сообщество».

Создавая объявление, можно выбрать один из форматов его оформления. Поговорим о плюсах и минусах каждого.

Изображение и текст. Преимущества самого популярного формата: можно добавить изображение, заголовок и текст. Параметры и возможности: длина заголовка — до 33 символов, размер иллюстрации — 145х85 пикселей, размер текста сообщения — 70 символов.

Большое изображение. Плюс данного формата — крупный размер, минус — отсутствие возможности добавить текст. Параметры и возможности: длина заголовка — 33 символа, размер иллюстрации — 145х165.

После того, как определились с форматом, следующим шагом будет оформление объявления.

Для начала вводим заголовок, текст объявления и загружаем иллюстрацию:

Важно: текст сообщения должен содержать в себе конкурентные преимущества, призывать к действию или раскрывать суть предложения. Изображение необходимо выбирать яркое и четкое, ведь правильно подобранная иллюстрация — залог успеха рекламной кампании.

Правильно:

Неправильно:

Далее выбираем тематику бизнеса, по желанию — подраздел, а также выставляем возрастную маркировку, если это требуется:

Далее переходим к выбору географии показа рекламного объявления. Если компания работает в Санкт-Петербурге, осуществляет доставку продукции в пределах этого города и области, то в пункте «Города и регионы» необходимо указать только Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Как я уже говорила в первом разделе статьи, наша целевая аудитория — мужчины и женщины 18−24 и 25−34 лет. Поскольку это очень узкий диапазон клиентов, будем таргетировать объявление на три категории людей:

• мужчины в отношениях:

Как видим, охват аудитории сужается, но тем самым это дает гарантию того, что пользователи, которые увидят рекламу, станут клиентами магазина:

Важно: фотографии для объявлений подбирайте реальные, лучше пусть это будут примеры работ, так вы сможете указать на продаваемый продукт напрямую. Пусть текст станет призывом к действию:

• мужчины — участники романтических пабликов:

• женщины со следующими интересами:

Важно: указывайте не только возраст, пол и интересы целевой аудитории, но и паблики, в которых она состоит, как на примерах выше.

Чтобы найти подходящие паблики, достаточно ввести ключевой запрос в поиске ВКонтакте. Критерии поиска можно изменять по своему желанию с помощью фильтра. Например, ваша компания ремонтирует компьютеры в Москве:

Маркетолог Елена Сергеева подготовила пошаговую инструкцию о том, как самостоятельно настроить первую рекламную кампанию во ВКонтакте, какие форматы существуют и как настроить ремаркетинг в социальной сети. 

Елена
Сергеева, специалист по таргетированной рекламе

ВКонтакте входит в топ-10 популярных ресурсов Рунета и предоставляет один из самых гибких и точных инструментов для запуска таргетированной рекламы. Для профессионала такое многообразие настроек внутри рекламного кабинета — новые возможности, а для новичков — риск ошибок и потери денег. Давайте разбираться.

В этой статье мы разбираем создание кампании в старом рекламном кабинете ВКонтакте. Если вы ищете гайд по запуску кампаний в новом кабинете VK Рекламы, читайте наш другой материал. 

Соцсеть предлагает два варианта продвижения:

1. Реклама в сообществах на маркет-платформе. Этот способ подойдет для рекламных кампаний, нацеленных на большой охват и привлечение внимания подписчиков крупных сообществ. Через маркет-платформу можно купить размещение своих рекламных постов в популярных группах и на публичных страницах.
2. Таргетированная реклама. Наиболее распространенный вариант и эффективный способ показать объявления нужной аудитории. Его преимущество — в тонких настройках подбора целевой аудитории по десятку различных параметров. Об этом типе рекламы мы расскажем подробнее.

Если вам удобнее посмотреть видео, смотрите урок евангелиста eLama Никиты Кравченко на нашем YouTube-канале. Приятного просмотра!

Шаг 1: настройка рекламного кабинета ВКонтакте

Если вы впервые запускаете рекламу ВКонтакте, сначала создайте рекламный кабинет. Как это сделать, читайте в инструкции.

Когда рекламный кабинет готов, переходите к следующему шагу.

Шаг 2: создание рекламного объявления

Раздел «Реклама» находится в меню в левой части личной страницы.

Далее вы увидите кнопку «Создать объявление»:

Начать настройку рекламы во ВКонтакте необходимо с выбора цели:

Если не знаете, какую цель выбрать в вашем случае, воспользуйтесь подсказками системы:

Вот несколько примеров того, какие цели и в каких случаях лучше выбрать:

• Если хотите привлечь внимание к своему сообществу или встрече ВКонтакте — выбирайте «Подписки на сообщество» или «Подписки на мероприятие».
   
• Максимум внимания к рекламной публикации, бренду или событию привлечет цель «Показы».
   
• Если нужно больше переходов на сайт или заявок/покупок — выбирайте цели, связанные с переходами или конверсиями.

На следующем этапе выберите формат объявления. Доступные варианты зависят от указанной цели.

Например, для цели «Переходы по рекламе­» доступны следующие форматы:

Форматы рекламной записи в новостной ленте отличаются размерами и типом графических материалов, а также объемом текста:

• Карусель позволяет прикрепить до 10 изображений квадратной формы к карточкам. К каждой карточке можно добавить заголовок, 2 варианта цены и отдельную ссылку.
   
• Запись с кнопкой призыва к действию допускает короткий текст до 220 символов с видео или фото.
   
• Универсальная запись подходит для длинных текстов с видео, картинкой или gif-анимацией. Реклама сайта и личной страницы ориентированы на продвижение внешних сайтов и страницы пользователя ВКонтакте соответственно. Основной акцент в таком объявлении должен быть на баннере или видео, текст — только в заголовках.
   
• Мобильное приложение — реклама приложений из AppStore или Google Play.

Дополнительные форматы показываются в левой боковой части десктопной версии ВКонтакте, сразу под основным меню пользователя. Эти баннеры также появляются на страницах сайтов-партнеров.

Теперь добавьте текстово-графические материалы:

Визуальная часть объявления готова.

Теперь можно переходить к настройкам.

Шаг 3: настройки рекламного объявления

Под превью объявления есть меню настроек. Одним из первых пунктов будет выбор тематики объявления из выпадающего списка.

Следующий важный блок — базовые параметры аудитории вашего проекта или бизнеса: геоположение, возраст, пол.

Офлайн-бизнесу пригодится настройка по геоположению «Выбрать на карте». А для проектов, связанных с празднованием дня рождения — настройка по именинникам.

Чем больше информации о ваших клиентах или пользователях вы отметите в настройках, тем более эффективной будет реклама ВКонтакте.

В блоке интересов можно:

• указать категорию из выпадающего списка;
• выбрать всех подписчиков или наиболее активных пользователей уже существующих сообществ с вашей аудиторией;
• настроиться на посетителей популярных сайтов или приложений с авторизацией через ВКонтакте.

Аудиторию, собранную по указанным параметрам, можно как добавить для показа рекламы, так и  исключить. Если вы нацеливаете одно и то же объявление на разные сегменты аудиторий — исключение поможет избежать пересечений и повторных показов, а значит, бюджет будет расходоваться более грамотно.

Настройка «Слушают музыкантов» пригодится музыкальным проектам, а «Путешественники» — travel-сегменту.

Еще один блок доступных настроек — ключевые фразы:

Выбирайте фразы для поиска из 2-3 слов, а затем среди подсказок находите нужные похожие фразы. Можно использовать синонимы, сленг и писать с ошибками. Не забудьте добавить минус-слова (например, «бесплатно», если у вас платный продукт) и ограничить период поиска.

Стоит разделять разные таргетинги, например, по ключевым словам и по интересам. Это сильно ограничит выборку. Ключевые фразы комбинируйте только с базовыми таргетингами — географией, полом и возрастом. 

Блок «Образование и работа» пригодится не всем. Алгоритм ВКонтакте покажет вашу рекламу тем пользователям, которые сами указали данные в своих профилях.

Такие настройки хорошо подойдут для тестирования. Например, для рекламы вакансий или курсов дополнительного образования выпускникам определенных вузов, в B2B-сфере стоит попробовать настройку по должностям.

Важно учитывать тот факт, что многие пользователи редко обновляют данные на своей странице, поэтому эти параметры не всегда срабатывают.

Во время настройки отслеживайте объем аудитории и прогноз системы ВКонтакте в зависимости от сроков кампании и бюджета. При необходимости аудиторию можно сузить или расширить.

В «Дополнительных параметрах» находится одна из самых важных и хитрых настроек ВКонтакте — ретаргетинг.

Аудиторию ретаргетинга можно создать несколькими способами:

1. Получить с помощью пикселя ВКонтакте.

2. Загрузить базу действующих клиентов или пользователей (их почту или номера телефонов).

3. Использовать список пользователей, которые отсканировали QR-код камерой приложения ВКонтакте.

4. Cобрать базу ID пользователей ВКонтакте по определенным критериям при помощи сторонних программ-сервисов. Здесь нужен навык работы с программами-парсерами аудитории. Именно эта возможность дает ВКонтакте преимущество в работе с таргетингом перед другими социальными сетями.

5. Собрать базу ID пользователей ВКонтакте, которые уже реагировали на вашу рекламу. За это отчвечают настройки сохранения аудитории.

В этом блоке вы можете создать новые базы ретаргетинга в зависимости от реакций пользователей на вашу рекламу. Это позволит в дальнейшем работать с «теплой» аудиторией или исключать из показа «недовольных».

Для базовых настроек рекомендуем создать минимум 3 сегмента: «Все позитивные действия», «Просмотрели запись», «Перешли по ссылке или в сообщество».

Когда в базе будет больше 100 человек, можно запустить рекламу поста, например с напоминанием о дедлайне, обработкой возражений или специальным предложением.

Шаг 4. Настройка графика показов, ставок и режима управления рекламной кампанией

Расписание показов — важный пункт для многих бизнесов, которые не работают круглосуточно. Настройте расписание в соответствии с вашими бизнес-процессами и графиком работы, чтобы не терять пользователей, которые пришли в нерабочее время.

Выберите, в какую кампанию будет включено ваше объявление. 

Управлять ставками вручную, установив лимиты цены за целевое действие. Или доверить это алгоритму ВКонтакте, включив опцию «Автоматическое управление ценой». В ручной стратегии нужно выбрать форматы оплаты — за показы или за переходы. В автоматическом управлении доступна только опция оплаты за показы.

После того как пройдут модерацию, объявления попадают на аукцион, где соревнуются за внимание аудитории. С автоматическим управлением показы будут регулярны и равномерны, но цена за 1000 показов может оказаться выше, чем вы запланировали, так как аукцион будет разогрет. 

Если вы редактируете ставку вручную, то всегда можете контролировать максимальную цену самостоятельно. Но при этом можете проигрывать в аукционе, и ваши объявления будут показываться очень редко, например в ночное время.

Не забудьте указать лимит на день или на весь период действия объявления и нажимайте «Создать объявление». После этого ваша реклама отправится на модерацию.

Пока объявление модерируется, еще раз проверьте лимиты по расходам бюджета, график показов, если он установлен, и основные параметры настроек.

В этом же разделе появится подробная статистика объявления.

Важный совет: не используйте слишком много настроек в одном объявлении. Лучше сделать так: для первого рекламного объявления указать настройки по интересам, для второго — по ключевым фразам, для третьего — по списку сообществ или аудиториям ретаргетинга.

Одно и то же объявление можно протестировать на разные сегменты аудиторий и сравнить показатели эффективности. На превью готового объявления вы найдете кнопки для копирования. Это поможет сэкономить время на настройку и правильно запустить свою рекламную кампанию ВКонтакте.

Всего 4 шага — и ваша первая рекламная кампания ВКонтакте готова.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте. У нас осталось еще несколько советов:

1. Тестируйте: запускайте разные объявления для одного сегмента. Меняйте формат, текст или изображения, отслеживайте результаты, отключайте неэффективные объявления и оставляйте только те, что показывают хороший результат.
2. Персонализируйте: создавайте индивидуальные объявления для каждого сегмента. Не запускайте кампании на широкую аудиторию — это простой и быстрый способ попрощаться с бюджетом.
3. Анализируйте и улучшайте: следите за статистикой, оперативно обновляйте ставки, вносите изменения, если эффективность объявлений падает.

Грамотное размещение таргетированной рекламы во ВКонтакте и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д. 

Содержание

Мы уже поговорили о том, как продвигать сообщества ВКонтакте, как рекламировать сообщества ВКонтакте и как оформлять сообщества VK. Здесь рассмотрим один из способов продвижения — таргетинг.

Это любимый способ рекламы для интровертов. В отличие от SMM, который требует постоянного контакта и взаимодействия, хоть и дистанционного, здесь можно спрятаться в уютном рекламном кабинете и прицельно «бить» по пользователям с заранее настроенными характеристиками.

У нас есть отдельная статья, посвященная технологии таргетинга. Если вы хотите разобраться, начав с азов, — это прекрасный вариант. Если интересует живое применение таргета ВКонтакте, то можно продолжить изучать тему. Эффективность этого канала удобно отслеживать с помощью отчетов Calltouch, в которых маркетинговый бюджет на различные каналы виден, как на ладони.

Как работает таргет ВКонтакте

Таргетированная реклама ВКонтакте основывается на тех данных, которые социальная сеть собирает о своих пользователях. Сюда входят сведения о географическом положении, возрасте и поле, интересах и предпочтениях человека. Кроме того, ВКонтакте разработал программу контекстного таргетинга, где продвижение происходит через поиск ключевых фраз.

Алгоритмы показывают объявления той аудитории, которая соответствует настройкам. Для этого используется информация, которую заполняют пользователи или отслеживает система.

Чем таргет отличается от контекстной рекламы

• Контекстную рекламу показывают в поисковых системах и на сайтах-партнерах поисковых систем. Таргетированные объявления размещают только в социальных сетях.
• Контекстные объявления демонстрируют пользователям, которые ввели конкретный поисковый запрос. Таргет настраивают на определенные аудитории, выбранные по географии, возрасту, полу, интересам.
• Контекстная реклама работает с уже сформировавшимся спросом: ее видят люди, которые интересуются конкретной услугой или продуктом. Таргет помогает формировать спрос: он нацелен на пользователей, которые ничего не искали и не собирались покупать, но могут заинтересоваться предложением.

Преимущества таргетинга ВКонтакте

Таргетированная реклама экономит рекламный бюджет, показывая объявления только тем пользователям, которым она интересна. Такой эффект достигается через точную настройку характеристик целевой аудитории.

В рекламном кабинете можно задать следующие группы параметров для таргета:

• социально-демографические характеристики: пол, возраст, семейное положение пользователей;
• поведенческие особенности: поисковые запросы, любимые сайты, сообщества в соцсетях, в которых состоят люди;
• интересы: бытовые и профессиональные;
• геолокация: место жительства или пребывания;
• технические детали: устройства, браузеры, операционные системы;
• ретаргетинг: аудитория, которая уже посещала ваши сайты;
• внешние сегменты: данные от платформ DMP — уже готовые потребительские сегменты, собранные на основе данных провайдеров;
• look-alike: похожая аудитория — строится на основе данных пользователей или сохраненной аудитории в кабинете.

Благодаря точному описанию определяется узкая группа пользователей, для которых ваше сообщение будет наиболее актуально.

Обзор рекламного кабинета ВКонтакте

Рекламный кабинет ВКонтакте состоит из нескольких блоков:

• кампании — основной раздел, в котором создаются рекламные объявления и настраивается таргетинг;
• бюджет — пополнение баланса и просмотр статистики по расходам;
• статистика — информация о текущих кампаниях по выставленным критериям;
• ретаргетинг — создание и добавление пикселей, помогающих отслеживать посетителей;
• видео — конструктор для формирования роликов;
• настройки — доступ к кабинету, включение оповещений.

Как создать рекламный кабинет для таргета VK: пошаговая инструкция

Чтобы открыть раздел Реклама с компьютера, наведите курсор на любой пункт левого меню, кликните по значку шестеренки и в открывшемся меню включите раздел Реклама. Нажмите на кнопку Запустить рекламу.

В мобильной версии ВКонтакте рекламный кабинет открывается так: перейдите в главное меню, нажав на свой аватар, найдите вкладку Сервисы, прокрутите вниз, нажмите Еще и кликните по иконке Реклама.

Если вы планируете продвигать группу, откройте раздел Реклама сообщества на компьютере или Продвижение сообщества на телефоне.

Как пополнить баланс 

Физическое лицо, гражданин РФ, может пополнить баланс рекламного кабинета одним из следующих способов:

• картой Visa, MasterCard, Maestro, МИР;
• через Яндекс.Деньги, WebMoney, QIWI Wallet;
• наличными через терминалы оплаты QIWI, Compay, Элекснет, Лидер, Московского кредитного банка, Кассира.Нет.

Чтобы внести средства, перейдите в раздел Бюджет и нажмите «Пополнить». Укажите сумму не менее 500 рублей и произведите оплату. Если вы впервые вносите деньги на рекламный счет, выберите пункт «Я хочу зачислять средства через банковские карты или платежные системы».

Порядок пополнения бюджета рекламного кабинета для юридических лиц описан в статье.

Рекламные объявления на страницах сайта

Данная настройка позволяет рекламировать веб-сайты, посты, сообщества и приложения. Формат представляет собой изображение с заголовком, заголовком и описанием или же одно изображение.

Чтобы сделать такое объявление, перейдите в кабинет рекламодателя, нажав кнопку Реклама в боковом меню.

Реклама сайта на площадке ВКонтакте представляет собой баннер в боковом меню. Доступны два варианта оформления:

• изображение и текст;
• большое изображение.

В первом случае вам предстоит загрузить изображение разрешением не менее 145×85 пикселей, размером не более 5 Мб в стандартном формате: JPG, PNG, BMP, TIF или GIF. Вместе с изображением необходимо добавить Заголовок длиной не более 33 символов и Описание длиной не более 70 символов.

Во втором случае требования к картинке идентичны за исключением минимального размера. Он составляет 145×165 символов. В таком формате недоступно Описание, но можно добавить заголовок длиной до 33 символов.

Тематика объявления предполагает сферу деятельности или интересов, которую представляет ваш сайт.

Возрастная маркировка может быть не указана, но если по закону ваше объявление подлежит маркировке, лучше не пренебрегать ею.

Настройка географии предполагает выбор региона, пользователям из которого будет транслироваться сообщение. Регион можно выбрать на карте с помощью списка или графического изображения. 

Сбоку по мере заполнения характеристик аудитории и настроек кампании корректируется охват целевой аудитории и рекомендуемая цена клика/показа.

Демографические характеристики содержат пол — можно настроить кампанию либо на мужчин, либо на женщин, либо на всех сразу.

Возраст задается рамками «от — до». Минимальная и максимальная планки не ограничены — есть пункты «до 14 лет» и «от 80 лет».

Можно указать день рождения пользователей: сегодня, завтра, в течение недели. Это работает, например, для именинников, которых интересует выбор места празднования либо другой вопрос, связанный с днем рождения.

Также можно настроить таргетинг по параметру «семейное положение». Таргетироваться можно на состоящих в браке, живущих вместе, влюбленных и «не определившихся».

Интересы представлены списком, среди которых могут быть развлечения, наука и техника, бизнес-услуги и другое.

Можно настроить сообщества, в которых состоят пользователи, а также приложения и сайты, которыми они пользуются. Список формируется путем добавления и исключения.

В самостоятельный пункт выделены путешественники — те, кто посещает ВКонтакте с территории других государств.

Блок, посвященный образованию и работе, позволяет выбрать среднее или высшее учебное заведение, годы поступления и выпуска, а также несколько профессий.

Можно соотнести аудитории ретаргетинга — это настраивают отдельно в соответствующем блоке. Здесь можно собрать базу пользователей, которые посещали те или иные ресурсы, видели вашу рекламу или оставили контактные данные. Информацию для сбора аудиторий подгружают списком через интерфейс загрузки или собирают пикселем ВКонтакте.

В числе дополнительных параметров указывают технические характеристики устройств, которыми пользуется аудитория: гаджеты, операционные системы, браузеры.

Время показа рекламы настраивают по слотам периодом в 1 час. В таблице можно выделить только те временные промежутки, в которые показ рекламы актуален. 

Пустая таблица будет означать круглосуточную демонстрацию объявления. Вкладка Последнее воспроизводит расписание из последней настроенной кампании.

Пользователь может настроить способ оплаты: за показ или переходы. Показы стоят дешевле, а сама оплата производится за 1000 показов — модель CPM. Есть функция установки ограничения до 100 показов на человека. Переходы стоят дороже и делают рекламу доступной не только в самой соцсети, но и на сайтах-партнерах.

На этом настройка рекламной кампании завершена. Показ объявлений запустится после модерации.

Рекламные записи в новостной ленте

Настройки аудиторий и площадок здесь почти не отличаются от рекламы на страницах сайта.

Карусель

Для начала создайте запись в формате Карусель. Это несколько изображений со ссылками на соответствующие страницы — их можно прокручивать по горизонтали. Карусель подходит для рекламы товаров и услуг.

Под каждой карточкой располагается кнопка целевого действия. Варианты: В магазин, Купить, Забронировать и другие.

Карусель может показываться на полной версии сайта, в мобильной версии и приложениях.

Запись с кнопкой

Это запись в ленте с кнопкой перехода на внешний ресурс или страницу ВКонтакте.

Размещается на полной версии сайта, в мобильном сайте и приложении, на стенах сообществ и в рекламной сети.

Универсальная запись

Стандартный пост на стене с тем же набором площадок, что и запись с кнопкой.

Сбор заявок

Вслед за Facebook (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) ВКонтакте внедрил лид-формы.

Лид-форма состоит из обложки, заголовка и описания. Есть стандартные и настраиваемые поля данных.

Удобна тем, что не требует перехода на сайт, а может собирать контакты лидов непосредственно в ленте или группе.

После настройки формы создается объявление, которое она сопровождает.

Реклама в историях

Сообщества можно рекламировать в историях. Для этого достаточно выбрать группу из списка и настроить аудитории и показы.

Реклама сайта

Рекламное объявление размером с пост в ленте. Предполагает заголовок, описание, кнопку и описание кнопки, а также логотип и большое изображение.

С чего начать

Разбираясь, как правильно настроить рекламу в ВК, учитывайте, что прежде всего необходимо собрать и сегментировать аудитории. Эффективность объявлений во многом зависит от интересов и потребностей людей, которые их увидят. Составьте портрет клиента, учитывая его пол, возраст, место жительства, профессию, семейное положение, сферу увлечений. Эта информация поможет понять, какой оффер лучше сработает.

Маркетинговый анализ

С него начинается любой проект в интернет-маркетинге. Для целей таргетированной рекламы проанализируйте:

• бизнес и продукт;
• целевую аудиторию;
• конкурентов.

Всю эту информацию можно получить от владельца, менеджеров и сотрудников компании. Для своего проекта сведения придется добывать самостоятельно: опрашивать клиентов, изучать соцсети, общаться с конкурентами.

Сегментация аудитории 

Разделите целевую аудиторию на группы по признакам:

• пол и возраст;
• геолокация;
• профессия;
• уровень дохода;
• сценарии использования продукта и т. д.

Сегментация ЦА помогает снизить стоимость подписки и заявки, тем самым увеличивая эффективность рекламы.

Деление на группы очень индивидуально и зависит от продукта, бизнес-модели, объема аудитории.

Подготовка креативов

После анализа и сегментации ЦА создают креативы — объявления с разными посылами для разных групп пользователей. С их помощью можно провести тестовую кампанию и определить наиболее эффективные офферы и изображения.

Советы по подготовке креативов для таргета:

• создавайте максимально разнообразные объявления по настроению, цвету, концепции;
• используйте разные комбинации текста и изображений;
• запускайте рекламу в разных форматах;
• экспериментируйте с длиной текста.

Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте 

Важно правильно настроить параметры поиска целевой аудитории. Алгоритмы соцсети дают много возможностей для настройки таргетинга.

География пользователей

Большинство пользователей при регистрации в блоке информации о себе указывают страну, родной город и место проживания на данный момент. Поставить актуальную локацию можно как с помощью карты, так и вручную. При выборе первого варианта данные о нахождении пользователей берутся со смартфонов, которые в фоновом режиме фиксируют текущую геолокацию. Во втором случае источником информации служат анкеты пользователей, которые заполняют в момент регистрации и могут позднее корректировать.

Демография аудитории

В этом блоке информация также берется из анкет пользователей. При этом не имеет значения, скрыли ли они ее в дальнейшем: рекламному кабинету доступны все сведения. В демографические характеристики входят пол и возраст пользователей. В совокупности с другими характеристиками формируется целостный портрет ЦА по разным направлениям продаж.

При наличии большой аудитории, где число пользователей измеряется десятками тысяч, можно попробовать сплит-тестирование по возрасту. Его суть заключается в том, чтобы разделить одно объявление на возрастные категории с разницей в четыре года. Далее следует посмотреть стоимость лида в каждой из категорий, чтобы эффективнее расходовать бюджет в дальнейшем.

На всех этапах продаж нужно изучать целевую аудиторию. Речевая аналитика Предикт Calltouch поможет лучше понять, кому и для чего нужны услуги вашей компании. Кроме того, благодаря функциям записи и расшифровки звонков, вы проконтролируете работу коллцентра и улучшите скрипты продаж.

Интересы пользователей

Этот блок основан на анализе действий пользователей как внутри социальной сети (переходы по объявлениям, проявление активности в группах и пабликах), так и на сайтах партнеров. После этого все собранные сведения обобщаются и классифицируются по определенным разделам интересов. Наиболее популярными считаются:

• семья и дети;
• автомобили;
• обувь, одежда;
• развлечения;
• работа;
• путешествия.

Эти категории интересны многим пользователям социальной сети, поэтому часто используются для настройки таргетинга.

Образование и работа

Благодаря этому разделу, можно адресовать рекламу людям, которые учатся в конкретном университете, имеют определенное образование (например, только высшее) или выпустились в один год. Если люди указывают место работы и должность, есть возможность отобрать их и по этому критерию. Это поможет направить рекламу на представителей тех профессий, которых заинтересуют товары.

Например, для маркетологов это могут быть профильные курсы, для студентов — скидки на ноутбуки, для фотографов — профессиональное оборудование.

Участники сообществ

В рамках этого раздела реклама демонстрируется всем подписчикам тематических сообществ. Это обеспечивает высокий отклик за счет показа объявлений тем пользователям, которые больше всего заинтересованы в продуктах. 

Например, так можно рекламировать CRM-системы в группах по бизнесу или продавать электронику для геймеров в игровых сообществах. Аналогично разделу по интересам в этом формате можно также добавить группы в исключения из правил, чтобы уменьшить число предлагаемых для таргетинга групп. Через фильтр можно задать необходимые критерии поиска сообществ.

Устройства, браузеры, операционные системы

Рекламодатель может указать:

• Устройство пользователя. Можно перечислить конкретные модели смартфонов или планшетов либо задать определенные параметры: например, демонстрировать разные рекламы владельцам Android средней ценовой категории и обладателям iPhone X.
• Браузер, с помощью которого пользователь выходит в интернет. Для выбора доступны популярные варианты: Google Chrome, Opera, Firefox, Яндекс. 
• Операционную систему. Можно указать Windows, начиная с XP/Vista, macOS и Linux.

Конкретные приложения, сайты

В разделе «Приложения и сайты» можно задать название любого сайта или приложения, где должны проходить авторизацию потенциальные клиенты. Это легко отследить, если на нужном ресурсе есть авторизация через профиль ВКонтакте. Социальная сеть собирает сведения о каждом таком действии и использует информацию для проведения таргетированной рекламы. Это помогает увидеть возможный охват аудитории и оценить, насколько целесообразен таргет аудитории по указанным критериям.

Временной таргетинг

Его настраивают, когда важно демонстрировать объявления в определенные часы. Иногда это позволяет увеличить эффективность таргетинга и сэкономить бюджет, избавившись от нецелевых показов. Временной таргетинг стоит применять в том случае, если рекламодатель точно знает, в какое время аудитория наиболее активна и склонна к покупкам.

Время в рекламном кабинете выставляется московское, что необходимо учитывать при настройке. Каждая клетка, заполняемая в календаре, равняется одному часу, поэтому приостановить показ объявления на 10 минут не получится.

Настройка ретаргетинга

Чтобы лучше понимать свою аудиторию, легче не придумывать ее характеристики, а взять готовую выборку. Это возможно благодаря ретаргетингу.

Создание аудитории ретаргетинга

Для создания аудиторий ретаргетинга перейдите в соответствующий раздел.

В первой вкладке Аудитории доступен список аудиторий и функция создания аудитории. Вы можете загрузить список контактов в формате .CSV или .TXT, содержащий опционально:

• email-адреса;
• номера телефонов;
• мобильные рекламные идентификаторы (IDFA, GAID);
• идентификаторы (ID) пользователей ВКонтакте.

Другой вариант — создать аудиторию на основе пикселя ВКонтакте.

Создание пикселя ВКонтакте

Пиксель — это визуально скрытый элемент страницы, который собирает данные посетителей сайта.

Чтобы поставить пиксель на сайт, достаточно указать его адрес в окне настройки.

Спустя некоторое время пиксель соберет достаточно статистики, чтобы на ее основе создать аудиторию.

Преимущество любого из способов настройки ретаргетинга — в том, что характеристики ЦА подбираются системой на основе данных реальных людей автоматически и с высокой достоверностью.

Управление бюджетом

Говоря откровенно, с некоторых пор этот вопрос не столь актуален. Раньше в условиях отсутствия адекватных систем автоматизации веб-мастерам приходилось вручную управлять ставками. Это кропотливый труд — постоянное наблюдение и корректировки. Чтобы грамотно научиться этому, необходимы долгие месяцы регулярного ведения кампаний.

Сейчас ситуацию облегчают системы автоматизированного управления ставками. Они работают на основе алгоритмов машинного обучения и корректируют ставки в режиме реального времени, непрерывно и с минимальной задержкой. Искусственный интеллект сам следит за трендами и конъюнктурой, подбирая оптимальные ставки в соответствии с целями кампании.

Как подобрать стоимость клика или 1000 показов

При настройке объявления социальная сеть автоматически указывает рекомендуемую цену: 15, 20, 40 рублей за 1000 показов. Аналогичная ситуация с оплатой за клики. Ставьте цену в 5–7 раз ниже, чем рекомендует ВКонтакте. Начинайте с минимальной суммы: 50 копеек или 1 рубль.

Когда объявление пройдет модерацию, дайте ему покрутиться 2–3 часа, а затем соотнесите количество показов и переходов с потраченным бюджетом. Если показы не идут, увеличьте ставку на 50 копеек. При необходимости снова поднимите цену на 50 копеек, пока показы и клики не выйдут на нужных уровень. Эта стратегия подходит для тех, кто не торопится и хочет максимально экономно расходовать рекламный бюджет.

Через несколько часов сравните результаты разных объявлений и отключите те, которые дают мало переходов и кликов. 

Как повысить кликабельность объявлений

Кликабельность показывает, насколько интересным и привлекательным было объявление для пользователей. Чтобы увеличить показатель и привлечь больше внимания, необходимо:

• использовать четкие, крупные и яркие изображения;
• персонифицировать объявления, предлагая товары через релевантную для клиентов подачу; 
• создавать подходящий визуал: товар хорошо продается через предметную съемку на белом фоне, а косметика — через формат «до» и «после»;
• учитывать потребности и интересы ЦА.

Как анализировать таргетированную рекламу ВКонтакте

Анализ рекламной кампании строится с помощью оценки нескольких показателей:

• число показов рекламы;
• количество кликов и переходов;
• CTR — click-through rate, показатель кликабельности;
• охват — число пользователей, видевших объявления;
• eCPC — цена за один переход, выраженная в среднем показателе.

Также можно использовать UTM-метки. Это небольшие фрагменты кода, которые добавляют в ссылку объявления, чтобы отслеживать, откуда пришел пользователь. Для каждого источника нужно создавать свои UTM-метки.

Подключение Google Analytics

Google Analytics — бесплатный сервис, который собирает статистику о посетителях сайта. Если ваша таргетированная реклама ведет на сайт, инструмент покажет полезную информацию о посетителях:

• как люди находят ваш сайт;
• что делают на нем;
• возраст и пол, язык, местоположение, интересы посетителей;
• сколько человек заполнили форму, сделали покупку или подписались на рассылку.

Как подключить инструмент к сайту:

1. Создайте аккаунт Google Аналитики.
2. Выполните настройки: откройте вкладку Администратор, нажмите Создать аккаунт, введите имя пользователя.
3. Добавьте URL сайта.
4. Настройте тег Google Аналитики: перейдите на страницу Администратор, выберите ресурс из выпадающего списка и нажмите Отслеживание — Код отслеживания.
5. Используйте полученный код в качестве первого элемента в разделе <HEAD> на странице, которую хотите отслеживать.

Подключение Яндекс.Метрики 

Чтобы подключить счетчик Яндекс.Метрики к продвигаемому сайту, авторизуйтесь в Яндексе, откройте страницу Яндекс.Метрики и нажмите Добавить счетчик.

Далее укажите:

1. Имя счетчика. Если его не указать, система будет автоматически использовать в качестве имени URL сайта.
2. Адрес сайта. Введите основной домен сайта без http:// и https://. Поле обязательно для заполнения.

Примите условия пользовательского соглашения и нажмите Создать счетчик. Установите счетчик на сайт — порядок работ подробно описан в обучающем видео от Яндекса.

Счетчик Яндекс.Метрики поможет отследить основные каналы трафика на сайт и определить, какие объявления приводят покупателей, а какие — нет.

Подключение интеграции с VK Ads

Рекламный кабинет VK Ads помогает сделать рекламу более эффективной:

• охватывает аудиторию с минимальным радиусом для показа объявлений — 500 метров вокруг заданной точки;
• позволяет использовать парсеры для работы с аудиторией;
• дает возможность вносить правки в объявления без снижения их эффективности;
• обеспечивает результат даже при небольших бюджетах.

Чтобы начать работу в VK Ads, откройте рекламный кабинет и авторизуйтесь в нем через личную страницу или электронную почту. Здесь можно запустить рекламную кампанию, собрать аудитории для таргета или сделать базовый пиксель VK для размещения на сайте компании.

Проанализировать и сравнить эффективность всех рекламных кампаний поможет сервис Электронная торговля Calltouch. Он отследит звонки, заявки, сделки и прибыль и свяжет показатели с рекламными источниками. Вы построите воронку продаж и оптимизируете рекламный бюджет.

Заключение

Таргетированная реклама ВКонтакте дает обширные возможности для взаимодействия с аудиторией. Разнообразие настроек помогает составить четкий портрет ЦА и повысить вероятность успеха рекламной кампании. Обилие опций позволяет не только наладить контакт с клиентами, но и экономит время и финансы, которые могли уйти на нецелевые объявления.